公司录用后怎么谈薪资

面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

面试的时候，首先要把自己优势说出来，这样的话，在谈工资的时候，才把要自己的优势拿出来，以后可以加工资 。谈工资一定要把自己的工资往高的处说，比如你的工资平时在3000块钱的时候呢，一定要说5000块钱，这样的话，才有砍价的余地 。

我们可以先问一下他们的工资是多少，然后我们再说一下自己理想中的工资，看看对方是如何决策。

面试的过程中其实很多人都希望自己能有一个非常合理并且满意的工资，所以谁都想工资能越高越好，以我的经验来看，我认为面试过程中，薪资想要理想，那么需要你对这个行业有一定的了解，对公司有一定的了解，并且自身的能力足够强，那么薪资是很难被打压的。1、对行业的了解这个结论是怎么来的呢，那是因为我有成功和失败的例子，所以是我总结出来的经验，先说说我失败的案例，这次失败主要是我想换个行业，之前我做的是销售，并且是工作的第一线上的，但是我换工作的时候有个培训机构招聘，薪资待遇还不错，而且我之前的经验还能用上，我就奔着试一试的想法去面试了下，接福利是真好，并且双休，这对于没体验过双休的人来说真的非常有吸引力，所以就深入的谈了下薪资，他给的是底薪加提成方式，我理解，但是底薪很低，我当时就没同意，后来他给我打电话，说了很多，反正就是我没有培训的经验，还需要学习学习和培养，所以现在底薪低，之后会给涨的，当时可能被双休冲昏了头，所以我就去了，后来我发现，跟我同样工作年限的同事薪资都比我高，我没有守住我的“底线”！这个就是因为我对行业了解不足，所以我的薪资被压低了很多，这就是因为我对新行业了解的太少了，相当于被忽悠了，所以你要是对行业的工资是什么样的都非常了解那么在谈工资的时候你就会有个大致的谈判方向，而像我这样不了解的那么只能被忽悠。2、自身能力和行业的了解因为我在我的行业里面已经摸爬滚打7年了，所以对行业的工资是非常了解了，除了上面的短暂经历，我又回归到了我本身的行业中，之后的一份工作我在谈工资的时候就非常游刃有余，因为我的经验还有我自己的业绩，所以谈工资的时候一般我都很有主动权，要工资的时候我会稍微往高了要一些，因为大部分的工资都会跟你砍价，或者因为你要的高，他又很想让你来，那么HR就会把他的底线告诉你，这样至少你不会因为工资被打压，并且自身足够优秀的话，也不会怕之后找不到工作就接受相对较低的工资，所以自身能力和对行业的了解也是非常重要的。一个公司需要有合理的薪资构成和奖励制度才会长远发展，就考压低员工工资维持公司的话，那么公司发展也不会长久的，所以哪怕工资被打压，如果你能力强那么很多公司也会给你去涨薪的，但是这也是需要时间的，能早点拿到更高的工资谁又不想呢？

先询问应聘者的最低期望薪资是多少，掌握谈判的主动权。如果说应聘者的最低期望薪资是在公司的岗位薪酬范围内的，那么可以告知应聘者您所期望的薪资我们这完全可以达到；如果说应聘者的最低期望薪酬超过了公司的薪资定档，可以说我们公司目前可能达不到你期望的薪酬，但是我们公司有什么优势这样去谈。

我们在面试时，面试官通常会问我们一个问题“你期望的薪酬是多少？”我们该怎样回答这个问题，才显得既优雅又不吃亏呢？面试官问这句话的目的测试一下，你的交流能力及应变能力大多数公司都有自己完善的薪酬制度，不同的岗位有相匹配的薪酬，特别是新人的薪酬基本上没有多少可浮动的空间，问你这个问题就是想测试一下你的交流能力和应变能力，如果你没有心理准备的话，很可能因为心理紧张，不知如何回答是好，而面露窘态，那你的面试结果很可能大打折扣了。面试官想听到你对自己的价值判断通过你的薪酬期望值，面试官就可以了解到你对自身的价值判断，如果你要求高了，又说不出合适的理由，面试官就会觉得你，不知自己有几斤几两，只知道信口开河，很可能就把你pass掉了。如果你开价太低，面试官会觉得你没自信，你的能力一般般，所以，他想通过这个问题先让你给自己做个价值判定。为薪酬适配性提供参考及最终确定通过以上你对自己的价值判定，面试官就可以大概了解你的薪酬定位，同时可以根据应聘岗位的适配薪酬做出最终确定。薪酬谈判的4个要点：如果你是新人面试第一份工作那你就没必要兜圈子了，你可以大方自然委婉地说：“贵公司是知名的大企业，我相信会有非常完善的薪酬标准，会根据我的岗位和能力给我相匹配的薪资定位。所以我的薪酬就按公司规定给就好了，我来应聘主要看重的公司的平台和发展前景，咱们公司的阶梯式培训体系是我最看重的，它能为我们新员工带来更大的成长空间，还有我们公司的产品线非常丰富，市场竞争力强大，不怕以后没有高收入”。作为新人能这样回答，面试官一定会对你有好印象。知己知彼：明确自己的薪资底线，了解应聘公司的薪资结构既然是薪酬谈判，那你首先要明确你自己心里想要的薪资数目，这你事先要仔细想想，你自身的能力如何，你能为公司创造怎么的价值，薪酬永远都是和价值相匹配的，报的太高或太低都不合适。其次，你要明白应聘公司的薪资结构，除了基础工资以外，是否有绩效工资，年终奖金等，比例是多少，你只有了解这些情况才有谈判的砝码。如何了解？可以自己收集，比如通过亲朋好友，媒体信息等，也可以直接请教面试官，当然自己准备会更好。如果没有确定被录用，尽量避免谈薪酬为什么要你延迟谈薪酬呢？如果你过早谈薪水的话，由于你对新公司的薪水标准，还不是太了解，同时，你刚和面试官接触，还不知道他对你的表现是否满意，如果你先给出薪资标准的话，以后，就算他很欣赏你，也无法再改变了。一些雇主会在面试不久就和你谈薪酬，你可以委婉的说：“可否先让我了解一下工作内容”。如果对方执意要你先说薪酬的话，你可以根据事先对该行业的了解，说个范围，比如2万～5万，为什么要开这个价呢？你要说出相应理由。比如，我在之前接过项目，带过团队，现在贵公司新上的项目，我可以很快上手，可以为贵公司带来更多的效益。怎样判断对方会确定录用呢？一般对方对你有兴趣的话，都会有所暗示，比如面试时间会延时，对你谈话的内容非常感兴趣，同时会问你一些细节的东西，如果对你没兴趣的话，会提前结束面试。不要主动提出你希望的薪酬数目在薪酬谈判中通常谁先说出数目，谁就处于被动局面。所以有经验的面试者绝不主动开口，那如果面试官要是主动问你，你可以这样说：“这个岗位是你提供的，你能不能请教一下你这个岗位的薪资标准呢？”也可以这样问：“请问上一任在这个岗位的薪资是多少？”

首先你要了解这个人的能力，而且要了解这个人前公司的薪资，然后再加上自己的工作量，制定一个合理的薪资。