古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：“度于大小，谋于众寡。称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利孰害？谋虑孰长孰短？君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之知睿孰少孰多？观天时之祸福孰吉孰凶？诸侯之亲孰用孰不用？百姓之心去就变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰便孰知？”如此者，是谓量权。 在古时候善于统治天下的人，他们首先要揣摩诸侯的实情，必须衡量天下各种力量的轻重。假如对天下各种权势分析不全面，就不可能了解各个诸侯力量的强弱虚实；假如揣摩诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆，也就难以预先制定应变的策略。 那么什么是“量权”呢？“量权实质上就是：”测量尺寸大小；谋划数量多少；称验财货有无；估量人口多少、对方是贫瘠还是富饶，哪些方面比自己好，哪些地方不如自己；以及对方与自己的优势和劣势达到了什么样的程度；分辨地形险易，哪里有利，哪里有害；判断各方的谋虑谁是高瞻远瞩，谁是只看眼前的利益；分析君臣之间亲疏的关系，有哪些是忠良贤臣，哪些事奸邪小人；考核谋士的智慧，哪个技高一筹，有真知灼见，哪个事平庸之辈人云亦云；观察天时祸福，什么时候吉、什么时候凶；比较与诸侯的联系，哪个可以利用、哪个不可以利用；测验民心离叛或亲附的变化，哪里安定团结无后顾之忧、在哪里更容易发生，有哪些人能知道内情。” “量权”就是深入地做好上面这些事情。 古代的人用“量权”统治天下，现代，我们用“量权”来升职加薪，开创事业。 工作中，小至每一次谈判、投标，大至公司收购，合并，发展等，都离不开“量权”。 就拿投标来说，除了甲方发出来的条件，甲方邀标多少间公司，其中有多少间公司和甲方合作过，合作质量如何，乙方公司和甲方公司的关系如何，每次中标价格的变化等，都需要经过收集和分析，才能确保中标。 同样的道理，为什么一同进公司的人，一两年就可以拉开差距，因为那些晋升得快的人，掌握了升迁的信息，例如，他们会好好收集客户的信息，每个项目，他们会做分析，发现其中成功的要素，他们会收集自身职位所需要的技能，进而提升自己，他们会分析行业公司信息，为自己往后跳槽做准备。 这一切都归于“量权”，熟悉整个事态的发展，权衡自己在这个里的位置，作出最适当的选择，才能立于不败之地。 在人生重要时刻，不妨“量权”一下，做到胸有成竹，从容淡定。
吕鹤是谁
