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一章 全球洗衣液市场现状及其预测第一节 全球洗衣液市场现状分析一） 全球洗衣液市场现状二） 中国洗衣液市场在世界范围内的地位三） 国际洗衣液发展水平以及进入市场的壁垒第二节 全球洗衣液市场发展趋势及其预测第二章 中国洗衣液外部环境及其状况分析第一节 中国洗衣液产品市场状况分析一） 中国洗衣液市场的发展状况二） 市场主要品牌以及市场份额状况第二节 洗衣液供需状况分析及主要外部环境分析一） 国家宏观产业政策及其变化二） 居民卫生保健指标及健康状况三） 洗衣液的市场潜力以及供需状况第三节 洗衣液市场潜力预测及其发展趋势第三章 洗衣液消费群体状况分析及其预测第一节 消费群体结构及其特征分析第二节 消费者心理与购买行为分析第三节 消费者产品认知状况分析第四节 消费群体发展趋势及其产品市场细分策略一） 消费者消费层次分析与预测二） 消费者需求趋势分析与预测三） 市场细分与市场定位策略第四章 洗衣液竞争对手状况分析与对策第一节 竞争者基本实力以及广告投放分析一） 竞争者的资金实力和管理水平分析二） 竞争者营销网络及营销人员队伍实力分析三） 竞争者广告策略及其投放状况分析第二节 竞争产品状况以及品牌状况分析一） 竞争品牌市场占有率分析二） 竞争品牌个性化分析三） 竞争者发展趋势与应对策略第三节 相关替代品状况以其发展趋势分析第四节 在市场中保持竞争力以及竞争优势的策略第五章 合作者状况分析以及策略第一节 分析经销商与市场终端对产品的态度及建议分析第二节 合作者的销售渠道状况以及营销网络状况一） 合作者销售渠道状况、方式极其实力分析二） 合作伙伴的营销网络状况第三节 建立和扩大合作伙伴的方式及其策略第六章 可持续发展以及竞争优势保持的策略第一节 目前竞争形势以及发展趋势预测第二节 产品切入市场的策略以及规划思路第三节 提高市场占有率的策略和方式第四节 产品保持可持续发展的策略以及方式
一个企业之所以成功，是各种条件共同作用的结果。蓝月亮成功因素：1，营销策略。广告做得好，有一段时间，在电视和网络上时常看到蓝月亮的身影。2，生产。生产技术好，产品质量在行业内偏好。3，成本把控。工厂选址离原材料产出地近，大大减少原材料运输成本。4，企业选址。广州蓝月亮实业有限公司，广州的企业，广州产业集聚，产业环境得天独厚。其实还有很多很多因素，做好一个企业最关键的是：资金，人才（高级管理人才实际上是一个企业的基础必要设施），良好的产业环境，合适的进入产业的时机（买涨不买跌，找准风口，在产业的成长期时进入是最好的选择之一）。
蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”
前瞻产业研究院《中国洗衣液行业市场需求与投资战略规划分析报告》：
第1章：洗衣液行业发展背景
报告研究背景及方法
行业研究背景
数据来源及统计口径
（1）本报告权威数据来源
（2）本报告研究方法及统计标准说明
洗衣液行业概述
行业概念及定义
（1）洗衣液行业定义
（2）《国民经济行业分类与代码》中行业归属
洗衣液行业分类
（1）按活性物含量分类
（2）按去污类型分类
（3）按附加功能特色分类
洗衣液行业专业术语
洗衣液性能要求
洗衣液优劣势分析
（1）洗衣液发展优势
（2）洗衣液发展劣势
洗衣液行业产业链结构分析
洗衣液行业产业链结构简介
洗衣液上游供应市场分析
洗衣液下游应用结构分析
洗衣液行业发展环境分析
洗衣液行业政策环境分析
（1）中国洗衣液行业监管体系及机构介绍
（2）中国洗衣液行业标准体系建设现状
（3）中国洗衣液行业国家层面发展相关政策规划汇总
（4）中国洗衣液行业国家层面重点政策解析
（5）中国洗衣液行业国家层面重点规划解析
（6）中国洗衣液行业政策环境对行业发展的影响分析
洗衣液行业经济环境分析
（1）中国宏观经济环境分析
（2）中国宏观经济发展展望
（3）中国洗衣液行业发展与宏观经济相关性分析
洗衣液行业社会环境分析
（1）中国人口规模及增速
（2）中国人口结构
（3）中国城镇化水平变化
（4）中国居民人均可支配收入
（5）中国居民人均消费支出及结构
（6）中国居民消费习惯变化
（7）中国居民消费升级演进
（8）中国网民规模及互联网普及率
（9）中国居民环保意识增强
（10）社会环境对洗衣液行业发展的影响
洗衣液行业贸易环境分析
（1）国内下调出口退税率
（2）国外提高监管力度
洗衣液行业技术环境分析
（1）洗衣液行业工艺流程
（2）洗衣液行业关键技术分析
（3）洗衣液行业科研投入状况
（4）洗衣液行业科研创新成果
（5）技术环境对中国洗衣液行业发展的影响总结
行业发展环境影响分析
第2章：全球洗衣液行业产销形势及技术趋势
全球洗衣液行业产销需求分析
全球洗衣液市场规模分析
全球洗衣液行业竞争格局
全球洗衣液市场结构分析
全球洗衣液行业前景预测
发达国家洗衣液行业产销需求分析
美国洗衣液行业需求分析
（1）美国洗衣液市场概况分析
（2）美国洗衣液领先品牌分析
（3）美国洗衣液市场发展趋势
日本洗衣液行业需求分析
（1）日本洗衣液市场规模分析
（2）日本洗衣液领先品牌分析
（3）日本洗衣液市场发展趋势
德国洗衣液行业发展分析
全球洗衣液技术发展趋势分析
全球洗衣液技术发展趋势分析
欧美洗衣液技术发展趋势分析
日本洗衣液技术发展趋势分析
第3章：中国洗衣液行业市场发展分析
中国洗衣液行业发展概述
中国洗衣液行业发展历程
中国洗衣液行业发展特点
中国洗衣液行业供需现状分析
中国洗衣液行业供给现状分析
中国洗衣液行业需求现状分析
中国洗衣液行业供需平衡分析
中国洗衣液行业运营情况及市场规模测算
中国洗衣液行业经营效益分析
（1）行业主要经济指标分析
（2）行业盈利能力分析
（3）行业偿债能力分析
（4）行业营运能力分析
（5）行业发展能力分析
中国洗衣液行业市场规模测算
洗衣液行业进出口形势分析
洗衣液行业进出口状况综述
洗衣液行业出口市场分析
洗衣液行业进口市场分析
洗衣液行业进出口前景及建议
（1）行业出口前景及建议
（2）行业进口前景及建议
第4章：中国洗衣液行业竞争状况解读
中国洗衣液行业市场竞争格局
中国洗衣液行业主要参与者类型
（1）中国洗衣液行业主要参与者类型
（2）中国洗衣液行业品牌竞争格局
中国洗衣液行业品牌竞争格局
中国洗衣液行业波特五力模型分析
中国洗衣液行业现有竞争者分析
中国洗衣液行业供应商议价能力分析
中国洗衣液行业购买者议价能力分析
中国洗衣液行业潜在进入者威胁分析
中国洗衣液行业替代品威胁分析
中国洗衣液行业五力竞争综合分析
中国洗衣液行业竞争策略分析
洗衣液行业主要竞争方式分析
（1）产品竞争
（2）价格竞争
洗衣液行业营销策略分析——以蓝月亮为例
洗衣液行业潜在竞争风险
洗衣液行业竞争趋势分析
中国洗衣液行业投融资、兼并与重组状况
中国洗衣液行业投融资发展状况
（1）洗衣液行业投融资主体
（2）洗衣液行业投融资事件汇总
（3）洗衣液行业投融资趋势分析
中国洗衣液行业兼并与重组状况
（1）洗衣液行业兼并与重组动因分析
（2）洗衣液行业兼并与重组事件汇总
（3）洗衣液行业兼并与重组趋势分析
第5章：中国洗衣液原材料市场分析
表面活性剂市场分析
表面活性剂产量规模统计
表面活性剂市场需求分析
（1）表面活性剂市场消费情况
（2）表面活性剂
表面活性剂产品结构分析
表面活性剂在洗衣液的应用
（1）在碱性水溶液中水解的SAA不能用于洗衣液
（2）去污力差的SAA不宜用于洗衣液
（3）对电解质敏感的SAA不宜用于洗衣液
表面活性剂发展前景分析
香精色素市场分析
香精色素发展总体概况
香精香料市场供给分析
香精色素市场需求分析
（1）香精市场需求增长情况
（2）香精产品应用结构分析
香精色素在洗衣液中的应用
香精色素发展前景分析
洗涤助剂市场分析
洗涤助剂市场总体概述
洗涤助剂市场需求分析
（1）流变调节剂
（2）抗再沉积剂
（3）荧光增白剂
（4）聚电解质型代磷助剂
（5）生物质大分子型洗涤助剂
洗涤助剂在洗衣液中的应用
洗涤助剂发展前景分析
第6章：中国洗衣液细分产品市场分析
按活性物含量分类细分市场分析
普通型洗衣液市场分析
（1）普通型洗衣液概述
（2）普通型洗衣液市场发展状况
（3）普通型洗衣液市场发展前景
浓缩型洗衣液市场分析
（1）浓缩型洗衣液概述
（2）浓缩型洗衣液市场发展状况
（3）浓缩型洗衣液市场发展前景
按去污类型分类细分市场分析
重垢型洗衣液市场分析
（1）重垢型洗衣液概述
（2）重垢型洗衣液应用
轻垢型洗衣液市场分析
（1）轻垢型洗衣液概述
（2）轻垢型洗衣液应用
按附加功能特色分类细分市场分析
常规型洗衣液市场分析
（1）常规型洗衣液概述
（2）常规型洗衣液市场发展状况
（3）常规型洗衣液市场发展前景
概念型洗衣液市场分析
（1）概念型洗衣液概述
（2）概念型洗衣液市场发展状况
（3）概念型洗衣液市场发展前景
第7章：中国洗衣液消费特点及品牌推广
洗衣液市场需求环境分析
居民收入增长及支出分析
个人和家庭消费群体特征分析
（1）居民消费能力
（2）居民消费结构
（3）居民消费信心
居民洗涤用品消费支出
洗衣液市场消费特点分析
消费者对洗衣液消费考虑因素
洗衣液成分消费趋势特点
不同人群洗衣液消费偏好分析
不同年龄的消费者偏好分析
不同地区的消费者偏好分析
不同性别的消费者偏好分析
洗衣液消费者购买习惯分析
消费者洗衣液功能需求
消费者洗衣液购买种类
洗衣液品牌广告及促销方式
洗衣液品牌策略对比分析
洗衣液品牌广告投放分析
洗衣液品牌促销方式对比
第8章：洗衣液行业重点区域市场需求分析
广东省洗衣液市场发展情况
广东省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
广东省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
广东省洗衣液市场发展前景预测
山东省洗衣液市场发展情况
山东省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
山东省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
山东省洗衣液市场发展前景预测
浙江省洗衣液市场发展情况
浙江省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
浙江省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
浙江省洗衣液市场发展前景预测
江苏省洗衣液市场发展情况
江苏省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
江苏省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
江苏省洗衣液市场发展前景预测
福建省洗衣液市场发展情况
福建省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
福建省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
福建省洗衣液市场发展前景预测
四川省洗衣液市场发展情况
四川省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
四川省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
四川省洗衣液市场发展前景预测
湖南省洗衣液市场发展情况
湖南省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
湖南省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
湖南省洗衣液市场发展前景预测
辽宁省洗衣液市场发展情况
辽宁省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
辽宁省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
辽宁省洗衣液市场发展前景预测
安徽省洗衣液市场发展情况
安徽省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
安徽省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
安徽省洗衣液市场发展前景预测
河北省洗衣液市场发展情况
河北省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
河北省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
河北省洗衣液市场发展前景预测
河南省洗衣液市场发展情况
河南省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
河南省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
河南省洗衣液市场发展前景预测
湖北省洗衣液市场发展情况
湖北省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
湖北省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
湖北省洗衣液市场发展前景预测
第9章：中国洗衣液领先品牌企业经营分析
洗衣液品牌总体发展状况分析
洗衣液行业品牌和企业
洗衣液行业企业梯队
重点洗衣液品牌企业个案分析
蓝月亮（中国）有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
广州宝洁有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营状况分析
（3）企业产品结构
（4）企业销售渠道与网络
（5）企业经营状况优劣势分析
联合利华（中国）有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
威莱（广州）日用品有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
广州立白企业集团有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
纳爱斯集团有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
西安开米股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业销售及营收情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
上海花王有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
安利（中国）日用品有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构及新产品动向
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
北京绿伞化学股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
第10章：中国洗衣液行业发展趋势及投资分析
洗衣液行业投资特性分析
行业进入壁垒分析
行业季节特征分析
行业经营模式分析
行业盈利因素分析
（1）消费能力因素
（2）技术因素
洗衣液行业发展趋势与前景预测
行业发展存在的问题及策略建议
洗衣液行业发展趋势分析
洗衣液行业发展前景预测
洗衣液行业投资现状及建议
洗衣液行业固定资产投资分析
洗衣液行业投资机遇分析
洗衣液行业投资风险警示
洗衣液行业投资策略建议
图表目录
图表1：本报告权威数据资料来源汇总
图表2：本报告的主要研究方法及统计标准说明
图表3：《衣料用液体洗涤剂》对洗衣液的定义
图表4：国家统计局对洗衣液行业的定义与归类
图表5：洗衣液按活性物含量分类
图表6：洗衣液按去污类型分类
图表7：洗衣液按附加功能特色分类
图表8：洗衣液行业专业术语介绍
图表9：《衣料用液体洗涤剂》对洗衣液感官、理化、性能指标的规定
图表10：洗衣液发展优势分析
图表11：洗衣液行业产业链上下游
图表12：原材料对洗衣液行业的影响分析
图表13：2015-2024年中国洗衣液市场各零售渠道销售规模及预测（单位：亿元）
图表14：中国洗衣液行业监管体系构成
图表15：截至2022年中国洗衣液行业标准体系建设（单位：项）
图表16：截至2022年中国洗衣液行业现行国家标准
图表17：截至2022年中国洗衣液行业现行行业标准
图表18：截至2022年中国洗衣液行业现行地方标准
图表19：截至2022年中国洗衣液行业现行企业标准
图表20：截至2022年中国洗衣液行业现行团体标准
图表21：截至2022年中国洗衣液行业现行标准属性分布（单位：项，%）
图表22：中国洗衣液行业重点标准解读
图表23：截至2022年中国洗衣液行业相关重点政策汇总
图表24：截至2022年中国洗衣液行业国家层面发展规划汇总
图表25：《产业结构调整指导目录（2019年本）》有关洗衣液行业发展的指导内容
图表26：进口日用消费品最惠国税率调整表有关洗衣液行业发展的指导内容
图表27：产业指导类政策对洗衣液行业发展的影响分析
图表28：国家“十四五规划”对洗衣液行业发展的影响
图表29：政策环境对中国洗衣液行业发展的影响总结
图表30：2013-2022年中国GDP及增速（单位：万亿元，%）
图表31：2010-2022年中国三次产业结构（单位：%）
图表32：2019-2022年中国CPI变化情况（单位：%）
图表33：2019-2022年中国PPI变化情况（单位：%）
图表34：2013-2022年中国社会消费品零售总额及增速（单位：万亿元，%）
图表35：中国制造业PMI走势分析（单位：%）
图表36：2010-2022年中国货物进出口规模（单位：万亿美元）
图表37：部分国际机构对2022年中国GDP增速的预测（单位：%）
图表38：2022年中国宏观经济核心指标预测（单位：%）
图表39：2015-2021年中国GDP与洗衣液行业市场规模相关性分析
图表40：2015-2021年中国社会消费品总额与洗衣液行业市场规模相关性
图表41：2010-2021年中国人口规模及自然增长率（单位：万人，‰）
图表42：2010-2021年中国人口年龄结构（单位：%）
图表43：2010-2021年中国人口性别结构（单位：%）
图表44：2010-2021年中国城镇人口规模及城镇化率（单位：万人，%）
图表45：中国城市化进程发展阶段
图表46：2010-2022年中国居民人均可支配收入（单位：元）
图表47：2010-2022年中国居民人均消费支出（单位：元）
图表48：2013-2022年中国居民人均消费支出结构（单位：%）
图表49：2021年中国消费者通过不同方式购物频率情况（单位：%）
图表50：2021年中国消费者不同品类商品购物方式选择（单位：%）
图表51：2021年中国消费者品牌忠诚度影响因素调查（单位：%）
图表52：2021年中国消费者国内外品牌偏好调研（单位：%）
图表53：中国消费升级演进趋势
图表54：中国消费变革八大趋势分析
图表55：2016-2021年中国网民规模与普及率情况（单位：亿人，%）
图表56：中国城市居民环保意识调研（1）（单位：亿吨标准煤，%）
图表57：中国城市居民环保意识调研（2）（单位：亿吨标准煤，%）
图表58：社会环境对洗衣液行业发展的影响分析
图表59：REACH法规对洗衣液的相关规定
图表60：中国洗衣液产品工艺流程
图表61：洗衣液产品的核心关键技术分析
图表62：2015-2020年中国规模以上化学原料和化学制品制造业科研投入情况（单位：亿元）
图表63：2012-2022年中国洗衣液行业相关专利申请情况（单位：项）
图表64：2012-2022年中国洗衣液行业相关专利公开情况（单位：项）
图表65：中国洗衣液相关专利申请人排名榜单（单位：项，%）
图表66：技术环境对中国洗衣液行业发展的影响总结
图表67：洗衣液行业发展环境影响分析
图表68：2014-2021年全球洗涤剂及洗衣液市场规模与预测（单位：亿美元）
图表69：全球主要洗衣液品牌基本情况（单位：元/kg）
图表70：全球洗衣液市场结构分类
图表71：2022-2027年全球洗衣液市场规模预测（单位：亿美元）
图表72：2014-2022年美国肥皂和洗涤剂PPI（非季调）
图表73：美国洗衣液品牌排行榜
图表74：2010-2021年日本洗衣液销量及测算（单位：万吨）
图表75：2010-2021年日本洗衣液销售额及测算（单位：亿日元）
图表76：日本主要洗衣液品牌
图表77：德国主要洗衣液品牌
图表78：全球洗衣液技术发展趋势分析
图表79：欧美洗衣液技术发展趋势分析
图表80：日本洗衣液技术发展趋势分析
图表81：中国洗衣液行业主要发展阶段
图表82：中国洗衣液行业发展历程
图表83：中国洗衣液行业发展特点
图表84：2011-2022年中国合成洗涤剂产量及同比增速（单位：万吨，%）
图表85：中国洗衣液渗透率（单位：%）
图表86：中国合成洗涤剂产销率（单位：%）
图表87：2021年中国洗衣液行业代表性企业主要经济指标（单位：亿港元，万元）
图表88：2021年中国洗衣液行业代表性企业盈利能力分析（单位：%）
图表89：2021年中国洗衣液行业代表性企业偿债能力分析（单位：%）
图表90：2021年中国洗衣液行业代表性企业营运能力分析（单位：次）
图表91：2021年中国洗衣液行业代表性企业发展能力分析（单位：%）
图表92：2015-2021年中国洗衣液行业零售销售价值（单位：亿元）
图表93：2017-2021年中国洗衣液制品行业进出口状况表（单位：亿美元）
图表94：2019-2021年中国洗衣液制品行业出口数量及金额（单位：千克，美元）
图表95：2021年洗衣液制品行业出口产品结构（按金额）（单位：%）
图表96：2019-2021年中国洗衣液制品行业进口数量及金额（单位：千克，美元）
图表97：2021年洗衣液制品行业进口产品结构（按金额）（单位：%）
图表98：中国洗衣液市场参与者类别（排名不分先后）
图表99：中国洗衣液市场主要品牌及企业（排名不分先后）
图表100：2015-2021年中国洗衣液行业TOP5品牌市场占有率（单位：%）
图表101：我国洗衣液行业现有竞争者分析
图表102：我国洗衣液行业对上游供应商的议价能力分析
图表103：我国洗衣液行业对下游购买者议价能力分析
图表104：中国洗衣液行业潜在进入者威胁分析
图表105：洗衣液与替代产品优劣势对比及替代性分析
图表106：洗衣液行业五力竞争综合分析图
图表107：不同洗衣液品牌产品类别
图表108：中国洗衣液行业营销策略分析——以蓝月亮为例
图表109：中国洗衣液行业潜在竞争风险分析
图表110：中国洗衣液行业竞争趋势分析
图表111：2011-2022年中国洗衣液行业投融资数量及金额（单位：起，亿元）
图表112：2019-2022年中国洗衣液行业投融资事件汇总
图表113：中国洗衣液行业兼并重组主要案例
图表114：2015-2021年中国表面活性剂产量（单位：万吨）
图表115：2015-2021年中国表面活性剂销量（单位：万吨）
图表116：中国表面活性剂下游需求结构（单位：%）
图表117：中国主要类型表面活性剂下游消费结构（按销量）（%）
图表118：洗衣液对表面活性剂的要求
图表119：在碱性水溶液中水解的SAA不能用于洗衣液
图表120：不同表面活性剂的去污力比较
。。。。你的市场目标是什么啊 全国的 全球的还是某个特定市场的 要是笼统的写的话我跟你负责任的说 一点用都没有除非只是个命题作业。。。 求助这个的话 基本上没有人愿意为了40分给你写的 全部叫别人写的话基本上1，根本没用 因为各种变量和因素你跟别人描述明白就得4000字以上。。。2，基本上少于1000元都没人愿意接方案了吧 这年头 方案越来越细越来越有时效性 真正能叫你用上的方案 帮你写出来的人 估计不是在哪里高就 就是哪个企业的自由顾问吧。。。建设性的意见是 1 如果龃龉于格式 那你可以随便下一个一顿改 然后不会到会议上讨论 直接封存就完事了2如果你要实用性的话 就自己去调研 分析 建模型 不会可以跟管理咨询公司的人请教 但是顶多人家教教你方式方法 不跑腿写不出什么好方案3要是就是让老板对你感兴趣 去看你们正在做的事情 总结个战略 然后顺着做 但是独特点的方案。格式就叫他去死吧 但是一定要能用 还省钱
一个企业之所以成功，是各种条件共同作用的结果。蓝月亮成功因素：1，营销策略。广告做得好，有一段时间，在电视和网络上时常看到蓝月亮的身影。2，生产。生产技术好，产品质量在行业内偏好。3，成本把控。工厂选址离原材料产出地近，大大减少原材料运输成本。4，企业选址。广州蓝月亮实业有限公司，广州的企业，广州产业集聚，产业环境得天独厚。其实还有很多很多因素，做好一个企业最关键的是：资金，人才（高级管理人才实际上是一个企业的基础必要设施），良好的产业环境，合适的进入产业的时机（买涨不买跌，找准风口，在产业的成长期时进入是最好的选择之一）。
一章 全球洗衣液市场现状及其预测第一节 全球洗衣液市场现状分析一） 全球洗衣液市场现状二） 中国洗衣液市场在世界范围内的地位三） 国际洗衣液发展水平以及进入市场的壁垒第二节 全球洗衣液市场发展趋势及其预测第二章 中国洗衣液外部环境及其状况分析第一节 中国洗衣液产品市场状况分析一） 中国洗衣液市场的发展状况二） 市场主要品牌以及市场份额状况第二节 洗衣液供需状况分析及主要外部环境分析一） 国家宏观产业政策及其变化二） 居民卫生保健指标及健康状况三） 洗衣液的市场潜力以及供需状况第三节 洗衣液市场潜力预测及其发展趋势第三章 洗衣液消费群体状况分析及其预测第一节 消费群体结构及其特征分析第二节 消费者心理与购买行为分析第三节 消费者产品认知状况分析第四节 消费群体发展趋势及其产品市场细分策略一） 消费者消费层次分析与预测二） 消费者需求趋势分析与预测三） 市场细分与市场定位策略第四章 洗衣液竞争对手状况分析与对策第一节 竞争者基本实力以及广告投放分析一） 竞争者的资金实力和管理水平分析二） 竞争者营销网络及营销人员队伍实力分析三） 竞争者广告策略及其投放状况分析第二节 竞争产品状况以及品牌状况分析一） 竞争品牌市场占有率分析二） 竞争品牌个性化分析三） 竞争者发展趋势与应对策略第三节 相关替代品状况以其发展趋势分析第四节 在市场中保持竞争力以及竞争优势的策略第五章 合作者状况分析以及策略第一节 分析经销商与市场终端对产品的态度及建议分析第二节 合作者的销售渠道状况以及营销网络状况一） 合作者销售渠道状况、方式极其实力分析二） 合作伙伴的营销网络状况第三节 建立和扩大合作伙伴的方式及其策略第六章 可持续发展以及竞争优势保持的策略第一节 目前竞争形势以及发展趋势预测第二节 产品切入市场的策略以及规划思路第三节 提高市场占有率的策略和方式第四节 产品保持可持续发展的策略以及方式
您想问的是蓝月亮双十二策划目的是什么吗？提高销售额。策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在双十二节期间的销售渠道,提高销售额,树立持久的品牌形象,特进行此次策划活动。蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌诞生于1992年6月20日的蓝月亮，是中国领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商。
像这个如果他能够取得成功，是因为它有它的优势，他根据他的品牌优势，可以取得成功，因为它这个产品是老牌子了，大家对它的质量信得过
蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”
毕业论文答辩稿写法：
1、自己为什么选择这个课题。
2、研究这个课题的意义和目的是什么。
3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的。
4、全文的各部分之间逻辑关系如何。
5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解。对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的。又是如何处理的。
6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些。
7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻。
8、写作论文时立论的主要依据是什么。
论文答辩稿范文：
尊敬的各位评委老师：
大家好！我是经济管理学院农林经济管理专业一班的XXXX。我的毕业论文题目是《广西三江侗族自治县茶叶营销状况调查研究》。
三江侗族自治县位于广西北部，处于黔湘桂三省交界地区。近年来，该县的茶叶产业进入了一个快速发展的阶段，茶叶成为该县唯一成范围种植的农作物品种。
作为一个农业欠发达的地区，该县在整体经济水平处于劣势的情况下，发展具有地方特色和县域比较优势的特色农业，对于提高该县农业的整体竞争力、推动农村地区的经济发展和小城镇建设，加快农村城市化进程至关重要。因此对三江侗族自治县的茶业市场营销研究具有十分重要的现实意义和研究价值。
通过在该县农业局实习期间，我收集到了大量关于该县茶叶产业的数据，同时结合相关的参考文献，并在导师的指导下，拟定提纲，写开题报告初稿，毕业论文初稿，修改等一系列程序，于XXXX年6月正式定稿。
具体来说，我的论文分为以下四个部分：
第一部分，通过翔实的数据，概述了广西三江侗族自治县基本情况，三江侗族自治县茶叶产业状况，让读者能够在宏观上一目了然的看到广西三江侗族自治县基本情况及茶叶产业的现状。
第二部分，主要阐述了三江侗族自治县茶叶生产和茶叶营销存在的主要问题。如叶生产企业实力弱小，生产条件落后，产品竞争力不强，茶叶品种单一，服务体系不健全，生产者的市场营销认识不高，营销方法同质化等问题。
第三部分，运用SWOT分析法对三江侗族自治县茶叶生产营销状况进行了优势、劣势、机会和威胁四个方面的基本的分析和判断，既是对该县茶叶产业的深入挖掘，也是对文章理论体系的完善。
第四部分，提出了茶叶差异化营销策略，树立全员营销观念，创建原生态茶叶区域品牌等策略，并在品牌传播上提出文化营销、精确营销、低成本以营销、网络营销、植入式营销等理念。对全文进行收尾。使得论文整体结构完整，论述合理。
经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验。
但由于学生能力不足，加上时间和精力有限以及论文篇幅和结构的限制，论文没有像企业营销策划方案那么详细，许多问题还有待于进一步思考和研究，借此答辩的机会，我希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本篇论文的不足之处，学生将虚心接受，从而使该论文得到完善和提高。
2007 年 4 月 8 日学生姓名 ??? 学号 专业 经济学题目名称 网络游戏虚拟资产交易平台的品牌策略分析课题来源 模拟主要内容 选题背景：在五花八门的网络游戏大行其道的今天，代表网络游戏第二市场的“虚拟资产交易”市场格局已逐渐成熟。目前，无论在欧洲、美洲还是亚洲，网络游戏之间进行虚拟物品和现实货币的交易都已经非常普遍，不仅局限在游戏虚拟货币的交易上，同时还包括各种各样的等级或任务代练服务。网络游戏虚拟资产交易市场的增长速度正在越来越让人感到震惊，网游市场已经进入了一个不仅仅只有游戏开发商和运营商的平行发展时代，虚拟资产交易商介入后将使游戏玩家、交易商、开发商以及运营商形成良好的推动发展局面。由此应运而生的虚拟资产交易平台在虚拟市场中的起到的桥梁的作用越来越大，通过对目前大型的虚拟资产交易平台的品牌策略作出分析，找到更适合现代市场经济变化规律的更优品牌策略。论文意义：随着经济的全球化、网络化发展，虚拟资产交易市场在全球的电子商务活动中所占的比重越来越大,虚拟资产交易平台成为主要的交易中介。为了维护更良好更安全的网络交易秩序，培养虚拟资产交易市场的诚信宗旨，加快网络交易市场的成熟化进程，虚拟资产交易平台自身成功的品牌策略起到良好的促进作用。由于目前虚拟资产交易市场的不成熟，虚拟资产交易平台以及它的品牌策略存在着各种各样的缺陷。为了准确的分析虚拟资产交易平台以及它的品牌策略的缺陷，本文将其最典型的几种品牌策略用比较法、例证法、归纳法等分析方法作出全面的分析。通过以全球最大的网络交易平台ebay在亚洲的区域代言人易趣公司和中国本土最大网络交易平台淘宝公司为代表，将两家公司在中国虚拟资产交易市场的发展进程中以各自不同的品牌策略创建各自的市场品牌的过程作出比较和分析，以求达到找出更合适我国国情和市场发展规律的更优化品牌策略的目的。论文结构：1. 目前网络游戏虚拟资产交易平台的现状分析 虚拟资产交易平台的发展现状虚拟资产交易的规模目前虚拟资产交易需求虚拟资产交易的方式 网络游戏虚拟资产交易平台的特点 虚拟资产交易平台存在的问题虚拟资产交易的方式单一，不能实现规模效益交易成本和交易风险都很高缴税问题，职业地位和劳工保险都需要探讨和解决2.虚拟资产交易平台的品牌策略一般企业常见的品牌策略虚拟交易平台的品牌策略结合淘宝和易趣进行归纳总结品牌定位策略品牌推广策略品牌营销策略虚拟交易平台品牌策略存在的问题3对虚拟资产交易平台品牌策略改进的建议 进行精确的品牌定位 注重品牌推广提高品牌质量塑造品牌形象营造品牌文化4.结束语参考文献：[1].陈治.挑战伴随着希望—2007年网络游戏市场展望，2007年3月2日。[2].薛兆丰.交易的信誉机制.互联网周刊，2006年，第6期，第56页。[3].严明.虚拟经济.新华出版社，2006年，第234-294页。[4].杨霞清.深度调查:网络游戏富了谁.计算机世界，2006年，第11期。[5].周海兵.网络游戏中虚拟资产交易平台的构建，2006年9月25日。[6].谢弦.品牌战略与国际竞争力.福建医科大学学报.社会科学版， 2006年，第2期。[7].刘向晖.网络营销导论，2006年6月1日。[8].李劲、徐静.电子商务与物流浅析，2006年5月2日。[9].企业开展B2B电子商务的建设性思考.[10].企业电子商务服务平台开发.http://采取的主要技术路线或方法 1.资料搜取法：通过查阅大量文献资料获取信息，提炼运用，分析问题。2.网络搜寻法：运用信息技术通过网络工具大范围搜寻自己所需材料。3.实证分析法：通过具体案例为主要依托，分析问题探索路径。4.归纳演绎法：通过具体分析归纳演绎出一条具体的方针路线。预期的成果及形式 毕业论文时间安排 2007年4月 2日—4月 8日，向指导老师提交开题报告和论文大纲。2007年4月 9日—4月15日，根据老师的指导意见修改开题报告和论文大纲。2007年4月16日，进入毕业论文写作时期。2007年5月7日—5月11日，向指导老师提交论文初稿。2007年5月28日前，向指导老师提交正式论文。2007年6月4日—6月8日，论文答辩。指导教师意见签 名：年 月 日备注
首先你要对你的论文很了解，很熟，答辩问的问题都来自论文。特别是SWOT ，机遇挑战什么的，你的一手二手数据，不知道的要老实说提问会结合你的ppt ,PPT要做的重点突出，并且把你原创部分体现出来一般问三个问题，前两个回答上来就差不多了，答辩只是过场，主要看你论文的深度。
一、唯品会大数据平台规划和现状 这是唯品会大数据平台一个中长期的规划。目标很明确，我们希望从技术上能把整个大数据做成一个包含离线计算平台、流式计算平台、模型训练平台、VRE、 DMP和多种应用的完整生态链，并且希望通过这个平台，让我们公司的分析师、开发人员可以很简易地运用起来。 这是唯品会大数据平台的现状，总体和上面的规划图类似，重点在于离线平台的搭建，目前离线计算平台也已经做得差不多了。我们现在有一套很完整的数据开发平台，可以让公司的分析人员在不需要任何培训的情况下，方便地利用这个系统去挖掘大数据中的各种知识，为业务服务。除此之外，我们也有很多产品，看到图中数据产品一块，有情报中心、比价、选品、数读、魔方罗盘、仪表盘等。 二、大数据中的资源管理 大数据管理本身是一个很广的概念，涵盖了很多知识面。但资源管理是今年让唯品会特别难受的一个点，很多工作人员经过长时间的不眠不休，才最终把它解决掉。所以今天我会把资源管理作为重点，单独拿出来分享。 这里的“数据平台使用申请”打了引号，我想说的是这个“平台使用申请”在初创公司或者建设数据平台的初期，一般是很难做到这么完善的。因为我们需要用户提交很多要求，而且这些要求是明确的，包含了比如我需要什么样的资源，HDFS的存储、数据库、计算都需要多少，资源的数目是多少，要通过什么方式去访问。拿到这个申请以后，管理员会负责去分配同样的资源，比如HDFS中分配多少资源给你使用，Hive也是，如果我想要这样一个资源分配队列，需要明确分配给你的最大/最小资源是多少。 当然，这是一个理想的情况，现实却很骨感。因为这个行业的发展非常快，相信很多做大数据的同学，很多时候你是被业务和领导推着向上的，所以这时你的思考可能不是很完善，你会发现，你的理想状态是系统很强大、数据规范、流程规范、技术成熟、业务成熟，但现实呢？唯品会在半年前也是这种现状：模型的变更非常迅速，线上的那些代码实际上是我们的人员按小时为单位去做变更的。用户的能力参差不齐。有很多的历史包袱，唯品会的数据平台其实四年前就开始搭建了，其中有三年的历史包袱。同时，有大量的技术包袱，而且平台非常不稳定，掌控力差，有各种各样的瓶颈。整个大数据平台的分层也不是很明确。这是我们面临的现实。 那么，这种情况下，维护人员或者像我们这样的技术架构人员就会经常接到用户各种各样的投诉和问题。这里我列了一些用户经常会抱怨的问题： 这个任务昨天还好好的，为什么今天跑不出来了？ 2-10倍的数据量，能撑得住吗？ 怎么几千个任务都慢了？ 最近磁盘使用率急剧增加，谁在用？ 这个表好像不用了，我能删除掉吗？ 集群要扩容吗？扩多少? 当你在没有足够能力应付的情况下，面对这些问题，你是一筹莫展的。而由此也引申出今天的核心议题——资源管控。 三、资源管控中的存储资源和计算资源 做运维、DBA，或者大数据管理人员，都需要了解一个核心，那就是资源管控。做资源管控，其实和分田到户是同样的道理。当把一块田交给你，那你就在这块田里自己玩，不要到别人的田里去掺和。通过资源管控，可以实现很多目的： 从乱序到有序。 申请和分配有据可查。 规则公开透明。 数据公开透明。 有多少资源，干多少事。 有合理的KPI和惩罚机制。 ROI，资源倾斜给回报率高的项目。 以Hadoop为例。Hadoop平台是大家都在用的一个技术框架，它有哪些资源呢？总的来说，有四个模块：计算资源、存储资源、权限资源、业务资源。今天我会重点讲右侧的计算资源和存储资源。 为什么存储和计算需要关注？ 首先是NameNode。NameNode在Hadoop中相当于一个技术的管理节点，我们平台目前已经存储2亿的文件超过2亿的blocks，现在NameNode的内存使用在100G左右。在这么大的一个集群规模情况下，会遇到很多问题。 standby namenode updateCountForQuota缓慢影响主从一致性，进而影响切换（HDFS-6763） standby checkpoint缓慢导致增量blockreport汇报被skip, 影响主从一致性，进而影响切换（HDFS-7097）standby checkpoint GC导致transfer Fsimage超时失败这里列了几个问题点，都在社区被不少人提出来，我们也确实受到了影响。其中，最重要的是集群启动时，规模越大，你的启动时间可能越慢，除非你把这部分的代码全部进行重构。举个例子，可能我们的集群重启需要30分钟，因为需要每个block去上报。另外，第二个瓶颈就是资源管理，叫做ResourceManager，这也是Hadoop中的一个技术组件。唯品会现在的规模并行度是高峰期可以有一千个任务在跑，每天有将近40万的任务提交到Hadoop集群里，基本24小时内时时刻刻都有人在运行。因为现在的电商，包括现在的大数据已经不是以前那种玩法，不是你晚上跑个批处理，事情就做完了。现在大家的要求是，你能不能5分钟内跑出来，所以我的批处理在上面可能是5分钟一个力度去提交的，所以这个集群对我们来说已经不是夜间作业的集群，而是24小时专机，永远不能宕机的一个服务。部分解决问题 our patch for fairscheduler这里也列了两个问题，就不展开讲了，关键是第二个，我们提交给社区的补丁。这些问题社区还没有解决，我们这个补丁也还没有打到任何社区的版本里去，但是如果当你的集群规模非常大，运行HDFS时肯定会遇到和我们同样的问题——分配能力有瓶颈。目前我们通过这个补丁，分配能力提升到了近10-15倍。这其实很夸张，我们一直考虑的是，现在已经有几百台节点了，那能不能变到几千台？如果分配这个问题不解决，你的瓶颈永远卡在那，即使再加机器，管理也会因为瓶颈上不去，无法提升到几千台这样的规模。前面讲到了很多问题，怎么解决呢？开源节流。分两块，一块要提升各方面主机的性能，图中列出来的，包括了NameNode RPC性能、yarn的container assign性能，以及加机器。另外一块，就是要做各种优化管理。大家想，原先你就有几百个用户在用，当开放出去后，随着大数据应用的发展，不断有人去用，久而久之就会变成上万个用户在用。这时，你的存储是否被有效地利用呢？是否都是有价值的数据放在上面呢？你的计算是否都是有效的计算呢？还有人在用这样的一个任务吗？管理数据化成果给大家看一下我们在这一块的成果。理念很简单，就是做一个闭环。把整个数据仓库和Hadoop做成一个闭环，大家可以看到内圈，其实就是正常开发的一个数据仓库，你会建立任务、执行、下线，这是一个循环。而外循环是从整个任务建立时就开始对它进行管理，当你任务申请好之后，你会分配到一个队列，查看你的每一个日志。存储和计算会告诉你用了多少，同时还可以做一些智能的分析。在你的任务执行完之后，可以在系统里面看到任务的整个生命周期运行情况。基本上我们就是把整个大数据分到项目，分到人，分到数据库，分到几个任务，所有的指标都可以可视化地让你看到，也就是说，即使你只是简单地在系统里提交了一个SQL，可实际上你得到的是一个可视化、数据化的成果。你可以知道，今天我提交了多少个SQL，占用了多少资源，剩下多少文件，所有这些东西在系统里都可以看到。这样数据分析师也能主动跟你讲，今天慢了可能是因为提交的任务太多，今天提交的任务比上周多了一倍。你也能主动地在系统里找，为什么多了一倍？什么样的任务最占用资源？整个架构闭环大大降低基本架构技术人员的工作量。而当我们所有的数据都开放给数据分析师时，他们又能通过这些数据去做一些自己的分析，这也是一个闭环的形成。对很多公司来说，通过构建闭环，这一块的工作效率将会得到很大的提升。接下来重点讲两块资源的管理。一块是存储的资源，一块是计算的资源。存储资源管理一般情况下，大家在Hadoop中都是用Hive这个数据库，它对应的是后端的一些一二三级目录等数据库和表的目录。我们要怎样获取这些数据呢？从我们的角度来说，我们也是数据分析人员，我们要做的东西和其他的分析师其实是一样的，只不过我们分析的对象是系统的性能数据。我们会想要获取各种各样的性能数据，同时，我们需要去计算这些性能数据，做多维度的各种计算，然后把它推出去给用户看。存储资源基本上就是通过这几大块来收集，左边是获取到的各种存储的信息，文件、表、数据仓库、ETL、Hadoop的日志……第二步是把它转化为Hive里计算的文件元数据信息、表元数据信息、调度任务元数据信息、路径访问信息，最后得到的产出通过各种维度的计算，可以得到：维度：包括分区、表、数据库、任务、业务、人、目录层级、时间等所有维度；指标：全量、增量、趋势、平均文件大小、最大文件大小、最小文件大小、文件数目、占比等；热度：哪些表被频繁访问？哪些表3个月没人访问，是否可以下线了？安全：有没有敏感信息被非法访问。通过这一系列的存储资源管理，可以把所有的关键信息收集起来。下面，讲一下这些数据的使用，这也是我们公司目前正在践行的：容量计费通过计费来控制资源，使存储数据完整透明。消费预警，会提前知会用户。空间管理自动配置生命周期管理规则；存储格式，压缩格式选择（orc+gzip）；文件管理自动配置生命周期管理规则；小文件har归档。控制存储的价值：一方面可以解决NN“单点”瓶颈，控制服务器的数量，降低成本。如果没有加以控制，很快你的规模就会变成几百、几千，逐渐失控。另一方面，规范数据生命周期管理，统计冷热数据的使用，区别哪些数据是能删的、哪些是能归档的、哪些是被频繁使用的，都可以通过这个手段反馈给ETL生命周期管理。计算资源管理 这是yarn的一个架构图。大家都知道yarn是Hadoop的一个统一的调度管理。但yarn好像把所有资源管理的事情都搞定了，我们还需要管理什么呢？实际上，还有很多没有解决的问题。
唯品会变了？辉煌的业绩背后有什么成长吗？
8月18日美股开盘前，VipUS公布了2021年第二季度业绩。财报显示，第二季度VipUS总营收达296亿元，同比增长，符合彭博的一致预期和公司此前的业绩指引区间(289 ~ 301亿元)。
如果不考虑受疫情影响的第一季度，可以发现从2020年第二季度开始，正常情况下，唯品会的营收一直处于加速区间。预计第三季度公司总收入将达到243 ~ 255亿元。
当然，除了营收上的辉煌表现，唯品会也再次用盈利能力上的实力证明了自己，而这一点往往被市场所忽视。第二季度，按照非美国通用会计准则，唯品会归属于股东的净利润达到15亿元人民币，与彭博的预期基本一致。
需要注意的是，至此，唯品会已经连续35个季度盈利，其漫长的盈利记录和持续稳定的盈利能力将为唯品会的进一步扩张提供充足的燃料，同时也吸引了各界的青睐。
根据高瓴资本刚刚披露的二季度持股数据，唯品会是二季度高瓴增仓最多的公司。具体来看，二季度高淳增持唯品会849万股至万股，唯品会持股从飙升至。
此外，回购计划的顺利进行也显示了管理层对公司长期发展的乐观态度和坚定信心。据悉，3月31日，唯品会董事会通过了一项股份回购计划，预计将在24个月内回购至多5亿美元的A类普通股(ADS)。该公司首席财务官崔大伟表示：“在第二季度，该公司回购了近亿美元的普通股。”唯品会董事长兼CEO沈亚表示，“2021年第二季度，我们积极推动好货战略的实施，推动整体经营业绩稳定。我们也很高兴地看到，我们对品牌合作伙伴的价值赋能，使我们成为他们首选的合作平台，并不断鼓励他们为我们提供好的产品。我们相信，为用户创造差异化的高品质产品和价格优势，同时不断为核心品牌合作伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领先地位。”
作为一个有着13年历史的电商老兵，在成熟期保持公司整体营收的加速增长实属不易，背后有一个核心引擎，那就是活跃用户的增长。
财报显示，第二季度唯品会总活跃用户数达5110万，同比增长32%，其中超级VIP用户增长50%。截至目前，唯品会注册会员超过3亿。可以说，唯品会的各类用户数据无论从数量上还是质量上都是可圈可点的。
那么，唯品会在用户增长和维护上有哪些秘籍呢？在电商价格战和百亿补贴盛行的背景下，唯品会为什么能实现用户规模的强劲增长？
其实这和唯品会的运营策略密切相关。在用户运营方面，唯品会的主要策略大致可以分为两个方向。一是坚持和维护核心用户群体的需求，二是不断提升各种资源和能力，吸引各种类型的新用户。
为了更好地满足核心用户群体更加多样化的需求，唯品会也在不断拓展自己的边界。结合以往经验，穿衣服是唯品会的强项，唯品会也开始积极尝试满足核心用户在家居产品上的多样化需求。
从去年品牌升级开始，唯品会围绕家居采购场景开始布局各个品类，同时始终保持对穿戴服饰品类的专注，在美妆品类上不断发力。凭借在可穿戴服饰品类十余年积累的供应链关系，唯品会将持续获得质优价廉的商品，进一步强化其在可穿戴服饰品类的护城河优势。
正如中泰证券在其报告中指出的：“唯品会在电商行业的市场份额不高，但在巨头的挤压下牢牢占据了一席之地。其成功的关键在于长期坚持品类和人群定位。”
数据显示，第二季度，唯品会的复购用户占比将达到，平台上复购用户的订单数将达到，这说明唯品会拥有一部分稳定且忠诚的用户，而这是其坚定定位、不断深耕核心用户需求的必然结果。
现在看来，唯品会坚守“重点”，切换回正循环，其护城河也在不断加固。
显然，唯品会的野心远不止于此。鼎盛时期的唯品会，不仅想和30个女人做生意，还想从男人身上赚钱，打动更年轻的心。
首先，从男性用户的角度来看，QuestMobile发布的数据显示，男性用户也是线上高消费群体的中坚力量，并且持续增长。线上消费能力1000元以上的男性用户已达亿，挖掘男性群体需求势在必行。
从2020年至今，针对购物目标明确的男性用户，唯品会不断丰富男装、户外运动、3C电子产品等品类的品牌覆盖，新增大量基础款和潮流新品。反映在销售数据上，2020年，男性购买体育用品的订单数量同比增长近70%。
突破传统观念，新时代男性用户对商品品类的需求不再局限于老三样(男装、运动、3C电子)，护肤甚至彩妆也开始进入新时代男性消费群体的生活圈。
销售数据显示，唯品会在今年616开始高潮期后的一个小时内，男性防晒品类订单数比去年增长400%，男士彩妆品类订单数比去年增长480%。越来越多的男性开始加入化妆护肤的时尚热潮。
可见，随着电商普及率的提高，男性消费观念的改变，男生的钱越来越赚钱了。正因如此，挖掘男性用户需求，提供更多男性偏好的品牌商品，将为唯品会未来增添更多潜力。
另一方面，年轻用户也是唯品会近期深度挖掘的重点。毕竟未来掌握在年轻一代手里。根据QuestMobile公布的数据，截至
到2020年11月，95、00后Z世代活跃用户规模已经达到亿，且线上消费能力和意愿均远高于全网用户，可以说是当之无愧的消费大户。
在第二季度财报发布后的电话会议上，沈亚表示，“我们新客获取很不错，尤其新客里面的年轻人，00后用户群体也有不错的增长。
一个不可忽视的事实是，虽然新生代消费人群与现在的消费主力军在年龄上相差不大，但是代际偏好差异却不容忽视。根据QuestMobile公布的《2020“Z世代”洞察报告》和《2021 新锐品牌人群洞察报告》，在移动购物方面，盲盒经济、颜值经济和偶像经济在Z世代人群中畅行无阻，而且年轻一代是明显的国潮产品爱好者，撑起我国新锐品牌的半边天（）。
这些与上一代人不同的消费观念意味着，电商平台在吸引新生代消费群体时，需要为其量身定制和打造符合年轻人消费观念的产品或者促销节日。
为此，针对新生代消费群体更偏好颜值经济的特点，唯品会与备受Z世代追捧的花西子和完美日记通力合作，在每月25日的美妆节上（从2021年5月起），联合品牌打造特色专场/混场活动，以满足年轻用户群体的需求。
基于唯品会用户对色号的偏好，完美日记为平台用户量身定制了mini唇釉6支组合和mini小黑钻口红6支组合的极致性价比套装。销售数据显示，唯品会725美妆节彩妆热销榜中，TOP3被国货品牌花西子、完美日记、卡姿兰所包揽，Z世代经济的潜力被证明。
根据360趋势公布的数据，截至2021年8月的一年中，19-24岁用户在唯品会活跃用户中的占比约为33%，这一比例较一个月之前约提升一个百分点；而男性用户方面也相应有一个百分点的提升。
这表明，唯品会在用户运营策略上的努力正在转变成实实在在的果实，而用户结构的改善将在不远的未来为唯品会创造更多的收入引擎，成为其远期增长的秘密武器。
显然，为了满足越来越多样的用户需求，需要唯品会与更多的品牌达成合作，拿到更多的品牌好货。目前，唯品会已与超过30000个国内外品牌达成战略合作，覆盖服饰、美妆、鞋包、户外运动、家居、母婴、百货等多个品类。
当然，“货来了怎么卖，如何卖得好？”就成为了新的问题。作为平台，唯品会一方面要吸引用户，同时也需要吸引品牌商的青睐。
作为品牌商与用户之间的桥梁，平台天然比品牌商更懂用户，通过多年的销售数据积累，平台更了解不同类型用户对商品的需求点，这些数据和经验可以反向帮助品牌商缩短研发进程，减少试错成本。
更值得注意的是，作为一个女性用户为主的电商平台，唯品会的天然优势在于其更懂女性用户。这意味着，唯品会可以赋能更多的女性品牌，以帮助其实现更好的销售业绩。
据悉，2021年上半年，唯品会占国产女性个护品牌薇诺娜整体销售额10%以上，在唯品会616年中特卖活动中，薇诺娜也是最畅销的国货美妆品牌之一，而这背后则是唯品会薇诺娜品牌的深入理解，以及针对其受众群体的精细化销售策略。
除了让品牌卖的更多，唯品会还需要让用户买得更顺心、更放心。在买得顺心方面，通过大数据运营能力和算法匹配功能，唯品会正在推进更精准的人货匹配，以货找人，让用户用更短的时间找到自己更需要的产品，降低选择难度。
而在买得放心方面，唯品会为用户提供七天无理由退换货、 退换一体、上门揽退、10天价格保护等一系列举措，提升用户购物的安全感，实现购物无忧，此外，自建的400呼叫中心、在线客服中心和智能客服系统，能够及时处理客户的真实反馈。截至2020年底，唯品会有近2000人专业客服团队，通过在线 电话形式，及时解决用户的诉求和建议。
特别需要指出的是，针对高价值用户（即高复购、高活跃、高消费力的存量用户），唯品会不仅为其提供全年自营商品免邮、免收退换运费的服务，还推出自营商品“折上再折”等特权，以更优惠的价格提升超级会员的消费体验，有效提升高价值用户转化，截至二季度，唯品会超级VIP付费会员规模同比增长近50%，取得长效增长。
在品牌赋能和用户精细化运营的双重加持下，第二季度，唯品会GMV再次实现快速增长达到481亿元，同比增长，远高于去年同期的同比增速（）。由此可见，数据和技术驱动下，更懂用户也更懂品牌的唯品会，未来的可为空间将更加广阔。
财报公布前，中泰证券在其报告中指出，市场习惯按照规模与增速为电商企业估值，而电商竞争的下半场，“渠道品牌”框架的重要性逐步提升，唯品会恰好跑在“渠道品牌”的正确赛道上。当前，其竞争优势被显著低估，且有望从“小”而有壁垒的生意成长为“大”而有壁垒的生意。
显然，随着用户规模的不断扩张以及用户结构的日渐改善，唯品会未来的潜力空间将逐渐得到释放，而这背后，技术实力和数据驱动将为唯品会的新领地增砖添瓦。
正因如此，我们有理由相信，唯品会有望迎来重估，“大”生意指日可待。
您好，很高兴为您回答：唯品会率是采用“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的网络营销运作模式，下面我们来简单地分析一下。（一）丰富网络营销产品目前，唯品会汇集了上千家一二线的商品，其中大部分是名牌服装、箱子、配饰、香水、化妆品和奢侈品等品类，各类集中是唯品会的一大优势。唯品会可以在网站上开辟新的专栏，来拓展其产品的种类，对于新品种的产品，虽然在短时间内可能无法获取经济效益，但会给消费者留下一个种类丰富的印象，从而为日后的战略发展打下基础。 （二）调整价格策略 唯品会网站的定位就是名牌折扣的网站，但是它的终端销售可以通过与国内外品牌代理商或者是厂家合作，直接代售其商品，这样在无形中省去了中间商的费用，所以在长期的合作中可以建立信任的合作关系，同时会使价格更加低，减少自身发展过程中的压力。在质量和价格上都给予相关的保证，相关的经销商需要错开季节的采购模式，让商品能够更加优惠，不需要担心商品的积压，并通过订单制定化量，降低经营的成本，开拓更大的让利空间，消费者可以通过唯品会会比一般的零售价更加低的折扣买到自己喜欢的正品名牌，唯品会的价格优势可以让吸引了不少的忠实的顾客。除此之外，唯品会还需要做好售后服务工作，从顾客满意度的层面入手，发现更顾客需求，从而拓展新的业务。 （三）提高网络用户忠诚度唯品网可以采用会员制的模式来提高网络用户的忠诚度，具体做法为：一是采取注册会员的模式，用户只有在成为会员后，登陆网站才能够查询相关的信息。由于唯品会网站的商品主打是折扣优惠，那么关注唯品会的用户多是看重的这点，一旦采用会员制会之后，购买人群相对比较稳定，而价格折扣也可以增加用户的黏度，也可以提高顾客对奢侈品的忠诚度，会员制度奢侈品消费者拥有相对独立的空间，也保持网站流量的稳定，唯品网的折扣则会吸引更多的会员加入到其中。 （四）要做好网络公关 在网络销售中，消费者是网民，网民对于新闻是相对比较敏感的，唯品会要注意口碑的传播，口碑相对品牌的建设是一个重要的途径，这样才能够做好网络公关。1、是在唯品会网页上开辟新的专栏，定期发布推广内容，比如发布一些有利于网站的新闻、帖子以及微博信息等等，使消费者能够了解网站的动态。2、是对于一些恶意攻击的网民，要正面对抗，以消除对网站的不利影响。3、是积极与消费者互动，关注消费者的评论，从反馈的信息中把握消费者心理，为网络营销的创新提供支持。