蓝月亮营销策略分析论文答辩

一章 全球洗衣液市场现状及其预测第一节 全球洗衣液市场现状分析一） 全球洗衣液市场现状二） 中国洗衣液市场在世界范围内的地位三） 国际洗衣液发展水平以及进入市场的壁垒第二节 全球洗衣液市场发展趋势及其预测第二章 中国洗衣液外部环境及其状况分析第一节 中国洗衣液产品市场状况分析一） 中国洗衣液市场的发展状况二） 市场主要品牌以及市场份额状况第二节 洗衣液供需状况分析及主要外部环境分析一） 国家宏观产业政策及其变化二） 居民卫生保健指标及健康状况三） 洗衣液的市场潜力以及供需状况第三节 洗衣液市场潜力预测及其发展趋势第三章 洗衣液消费群体状况分析及其预测第一节 消费群体结构及其特征分析第二节 消费者心理与购买行为分析第三节 消费者产品认知状况分析第四节 消费群体发展趋势及其产品市场细分策略一） 消费者消费层次分析与预测二） 消费者需求趋势分析与预测三） 市场细分与市场定位策略第四章 洗衣液竞争对手状况分析与对策第一节 竞争者基本实力以及广告投放分析一） 竞争者的资金实力和管理水平分析二） 竞争者营销网络及营销人员队伍实力分析三） 竞争者广告策略及其投放状况分析第二节 竞争产品状况以及品牌状况分析一） 竞争品牌市场占有率分析二） 竞争品牌个性化分析三） 竞争者发展趋势与应对策略第三节 相关替代品状况以其发展趋势分析第四节 在市场中保持竞争力以及竞争优势的策略第五章 合作者状况分析以及策略第一节 分析经销商与市场终端对产品的态度及建议分析第二节 合作者的销售渠道状况以及营销网络状况一） 合作者销售渠道状况、方式极其实力分析二） 合作伙伴的营销网络状况第三节 建立和扩大合作伙伴的方式及其策略第六章 可持续发展以及竞争优势保持的策略第一节 目前竞争形势以及发展趋势预测第二节 产品切入市场的策略以及规划思路第三节 提高市场占有率的策略和方式第四节 产品保持可持续发展的策略以及方式

一个企业之所以成功，是各种条件共同作用的结果。蓝月亮成功因素：1，营销策略。广告做得好，有一段时间，在电视和网络上时常看到蓝月亮的身影。2，生产。生产技术好，产品质量在行业内偏好。3，成本把控。工厂选址离原材料产出地近，大大减少原材料运输成本。4，企业选址。广州蓝月亮实业有限公司，广州的企业，广州产业集聚，产业环境得天独厚。其实还有很多很多因素，做好一个企业最关键的是：资金，人才（高级管理人才实际上是一个企业的基础必要设施），良好的产业环境，合适的进入产业的时机（买涨不买跌，找准风口，在产业的成长期时进入是最好的选择之一）。

蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”