发布时间：
您想问的是蓝月亮双十二策划目的是什么吗？提高销售额。策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在双十二节期间的销售渠道,提高销售额,树立持久的品牌形象,特进行此次策划活动。蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌诞生于1992年6月20日的蓝月亮，是中国领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商。
像这个如果他能够取得成功，是因为它有它的优势，他根据他的品牌优势，可以取得成功，因为它这个产品是老牌子了，大家对它的质量信得过
蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”
前瞻产业研究院《中国洗衣液行业市场需求与投资战略规划分析报告》：
第1章：洗衣液行业发展背景
报告研究背景及方法
行业研究背景
数据来源及统计口径
（1）本报告权威数据来源
（2）本报告研究方法及统计标准说明
洗衣液行业概述
行业概念及定义
（1）洗衣液行业定义
（2）《国民经济行业分类与代码》中行业归属
洗衣液行业分类
（1）按活性物含量分类
（2）按去污类型分类
（3）按附加功能特色分类
洗衣液行业专业术语
洗衣液性能要求
洗衣液优劣势分析
（1）洗衣液发展优势
（2）洗衣液发展劣势
洗衣液行业产业链结构分析
洗衣液行业产业链结构简介
洗衣液上游供应市场分析
洗衣液下游应用结构分析
洗衣液行业发展环境分析
洗衣液行业政策环境分析
（1）中国洗衣液行业监管体系及机构介绍
（2）中国洗衣液行业标准体系建设现状
（3）中国洗衣液行业国家层面发展相关政策规划汇总
（4）中国洗衣液行业国家层面重点政策解析
（5）中国洗衣液行业国家层面重点规划解析
（6）中国洗衣液行业政策环境对行业发展的影响分析
洗衣液行业经济环境分析
（1）中国宏观经济环境分析
（2）中国宏观经济发展展望
（3）中国洗衣液行业发展与宏观经济相关性分析
洗衣液行业社会环境分析
（1）中国人口规模及增速
（2）中国人口结构
（3）中国城镇化水平变化
（4）中国居民人均可支配收入
（5）中国居民人均消费支出及结构
（6）中国居民消费习惯变化
（7）中国居民消费升级演进
（8）中国网民规模及互联网普及率
（9）中国居民环保意识增强
（10）社会环境对洗衣液行业发展的影响
洗衣液行业贸易环境分析
（1）国内下调出口退税率
（2）国外提高监管力度
洗衣液行业技术环境分析
（1）洗衣液行业工艺流程
（2）洗衣液行业关键技术分析
（3）洗衣液行业科研投入状况
（4）洗衣液行业科研创新成果
（5）技术环境对中国洗衣液行业发展的影响总结
行业发展环境影响分析
第2章：全球洗衣液行业产销形势及技术趋势
全球洗衣液行业产销需求分析
全球洗衣液市场规模分析
全球洗衣液行业竞争格局
全球洗衣液市场结构分析
全球洗衣液行业前景预测
发达国家洗衣液行业产销需求分析
美国洗衣液行业需求分析
（1）美国洗衣液市场概况分析
（2）美国洗衣液领先品牌分析
（3）美国洗衣液市场发展趋势
日本洗衣液行业需求分析
（1）日本洗衣液市场规模分析
（2）日本洗衣液领先品牌分析
（3）日本洗衣液市场发展趋势
德国洗衣液行业发展分析
全球洗衣液技术发展趋势分析
全球洗衣液技术发展趋势分析
欧美洗衣液技术发展趋势分析
日本洗衣液技术发展趋势分析
第3章：中国洗衣液行业市场发展分析
中国洗衣液行业发展概述
中国洗衣液行业发展历程
中国洗衣液行业发展特点
中国洗衣液行业供需现状分析
中国洗衣液行业供给现状分析
中国洗衣液行业需求现状分析
中国洗衣液行业供需平衡分析
中国洗衣液行业运营情况及市场规模测算
中国洗衣液行业经营效益分析
（1）行业主要经济指标分析
（2）行业盈利能力分析
（3）行业偿债能力分析
（4）行业营运能力分析
（5）行业发展能力分析
中国洗衣液行业市场规模测算
洗衣液行业进出口形势分析
洗衣液行业进出口状况综述
洗衣液行业出口市场分析
洗衣液行业进口市场分析
洗衣液行业进出口前景及建议
（1）行业出口前景及建议
（2）行业进口前景及建议
第4章：中国洗衣液行业竞争状况解读
中国洗衣液行业市场竞争格局
中国洗衣液行业主要参与者类型
（1）中国洗衣液行业主要参与者类型
（2）中国洗衣液行业品牌竞争格局
中国洗衣液行业品牌竞争格局
中国洗衣液行业波特五力模型分析
中国洗衣液行业现有竞争者分析
中国洗衣液行业供应商议价能力分析
中国洗衣液行业购买者议价能力分析
中国洗衣液行业潜在进入者威胁分析
中国洗衣液行业替代品威胁分析
中国洗衣液行业五力竞争综合分析
中国洗衣液行业竞争策略分析
洗衣液行业主要竞争方式分析
（1）产品竞争
（2）价格竞争
洗衣液行业营销策略分析——以蓝月亮为例
洗衣液行业潜在竞争风险
洗衣液行业竞争趋势分析
中国洗衣液行业投融资、兼并与重组状况
中国洗衣液行业投融资发展状况
（1）洗衣液行业投融资主体
（2）洗衣液行业投融资事件汇总
（3）洗衣液行业投融资趋势分析
中国洗衣液行业兼并与重组状况
（1）洗衣液行业兼并与重组动因分析
（2）洗衣液行业兼并与重组事件汇总
（3）洗衣液行业兼并与重组趋势分析
第5章：中国洗衣液原材料市场分析
表面活性剂市场分析
表面活性剂产量规模统计
表面活性剂市场需求分析
（1）表面活性剂市场消费情况
（2）表面活性剂
表面活性剂产品结构分析
表面活性剂在洗衣液的应用
（1）在碱性水溶液中水解的SAA不能用于洗衣液
（2）去污力差的SAA不宜用于洗衣液
（3）对电解质敏感的SAA不宜用于洗衣液
表面活性剂发展前景分析
香精色素市场分析
香精色素发展总体概况
香精香料市场供给分析
香精色素市场需求分析
（1）香精市场需求增长情况
（2）香精产品应用结构分析
香精色素在洗衣液中的应用
香精色素发展前景分析
洗涤助剂市场分析
洗涤助剂市场总体概述
洗涤助剂市场需求分析
（1）流变调节剂
（2）抗再沉积剂
（3）荧光增白剂
（4）聚电解质型代磷助剂
（5）生物质大分子型洗涤助剂
洗涤助剂在洗衣液中的应用
洗涤助剂发展前景分析
第6章：中国洗衣液细分产品市场分析
按活性物含量分类细分市场分析
普通型洗衣液市场分析
（1）普通型洗衣液概述
（2）普通型洗衣液市场发展状况
（3）普通型洗衣液市场发展前景
浓缩型洗衣液市场分析
（1）浓缩型洗衣液概述
（2）浓缩型洗衣液市场发展状况
（3）浓缩型洗衣液市场发展前景
按去污类型分类细分市场分析
重垢型洗衣液市场分析
（1）重垢型洗衣液概述
（2）重垢型洗衣液应用
轻垢型洗衣液市场分析
（1）轻垢型洗衣液概述
（2）轻垢型洗衣液应用
按附加功能特色分类细分市场分析
常规型洗衣液市场分析
（1）常规型洗衣液概述
（2）常规型洗衣液市场发展状况
（3）常规型洗衣液市场发展前景
概念型洗衣液市场分析
（1）概念型洗衣液概述
（2）概念型洗衣液市场发展状况
（3）概念型洗衣液市场发展前景
第7章：中国洗衣液消费特点及品牌推广
洗衣液市场需求环境分析
居民收入增长及支出分析
个人和家庭消费群体特征分析
（1）居民消费能力
（2）居民消费结构
（3）居民消费信心
居民洗涤用品消费支出
洗衣液市场消费特点分析
消费者对洗衣液消费考虑因素
洗衣液成分消费趋势特点
不同人群洗衣液消费偏好分析
不同年龄的消费者偏好分析
不同地区的消费者偏好分析
不同性别的消费者偏好分析
洗衣液消费者购买习惯分析
消费者洗衣液功能需求
消费者洗衣液购买种类
洗衣液品牌广告及促销方式
洗衣液品牌策略对比分析
洗衣液品牌广告投放分析
洗衣液品牌促销方式对比
第8章：洗衣液行业重点区域市场需求分析
广东省洗衣液市场发展情况
广东省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
广东省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
广东省洗衣液市场发展前景预测
山东省洗衣液市场发展情况
山东省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
山东省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
山东省洗衣液市场发展前景预测
浙江省洗衣液市场发展情况
浙江省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
浙江省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
浙江省洗衣液市场发展前景预测
江苏省洗衣液市场发展情况
江苏省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
江苏省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
江苏省洗衣液市场发展前景预测
福建省洗衣液市场发展情况
福建省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
福建省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
福建省洗衣液市场发展前景预测
四川省洗衣液市场发展情况
四川省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
四川省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
四川省洗衣液市场发展前景预测
湖南省洗衣液市场发展情况
湖南省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
湖南省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
湖南省洗衣液市场发展前景预测
辽宁省洗衣液市场发展情况
辽宁省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
辽宁省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
辽宁省洗衣液市场发展前景预测
安徽省洗衣液市场发展情况
安徽省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
安徽省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
安徽省洗衣液市场发展前景预测
河北省洗衣液市场发展情况
河北省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
河北省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
河北省洗衣液市场发展前景预测
河南省洗衣液市场发展情况
河南省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
河南省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
河南省洗衣液市场发展前景预测
湖北省洗衣液市场发展情况
湖北省洗衣液市场消费环境分析
（1）总体经济概况
（2）居民收入状况
（3）常住人口规模
湖北省洗衣液行业发展现状分析
（1）行业供给水平分析
（2）行业潜在需求规模测算
湖北省洗衣液市场发展前景预测
第9章：中国洗衣液领先品牌企业经营分析
洗衣液品牌总体发展状况分析
洗衣液行业品牌和企业
洗衣液行业企业梯队
重点洗衣液品牌企业个案分析
蓝月亮（中国）有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
广州宝洁有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营状况分析
（3）企业产品结构
（4）企业销售渠道与网络
（5）企业经营状况优劣势分析
联合利华（中国）有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
威莱（广州）日用品有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
广州立白企业集团有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
纳爱斯集团有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
西安开米股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业销售及营收情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
上海花王有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
安利（中国）日用品有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构及新产品动向
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
北京绿伞化学股份有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业产品结构
（3）企业经营情况分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业经营状况优劣势分析
第10章：中国洗衣液行业发展趋势及投资分析
洗衣液行业投资特性分析
行业进入壁垒分析
行业季节特征分析
行业经营模式分析
行业盈利因素分析
（1）消费能力因素
（2）技术因素
洗衣液行业发展趋势与前景预测
行业发展存在的问题及策略建议
洗衣液行业发展趋势分析
洗衣液行业发展前景预测
洗衣液行业投资现状及建议
洗衣液行业固定资产投资分析
洗衣液行业投资机遇分析
洗衣液行业投资风险警示
洗衣液行业投资策略建议
图表目录
图表1：本报告权威数据资料来源汇总
图表2：本报告的主要研究方法及统计标准说明
图表3：《衣料用液体洗涤剂》对洗衣液的定义
图表4：国家统计局对洗衣液行业的定义与归类
图表5：洗衣液按活性物含量分类
图表6：洗衣液按去污类型分类
图表7：洗衣液按附加功能特色分类
图表8：洗衣液行业专业术语介绍
图表9：《衣料用液体洗涤剂》对洗衣液感官、理化、性能指标的规定
图表10：洗衣液发展优势分析
图表11：洗衣液行业产业链上下游
图表12：原材料对洗衣液行业的影响分析
图表13：2015-2024年中国洗衣液市场各零售渠道销售规模及预测（单位：亿元）
图表14：中国洗衣液行业监管体系构成
图表15：截至2022年中国洗衣液行业标准体系建设（单位：项）
图表16：截至2022年中国洗衣液行业现行国家标准
图表17：截至2022年中国洗衣液行业现行行业标准
图表18：截至2022年中国洗衣液行业现行地方标准
图表19：截至2022年中国洗衣液行业现行企业标准
图表20：截至2022年中国洗衣液行业现行团体标准
图表21：截至2022年中国洗衣液行业现行标准属性分布（单位：项，%）
图表22：中国洗衣液行业重点标准解读
图表23：截至2022年中国洗衣液行业相关重点政策汇总
图表24：截至2022年中国洗衣液行业国家层面发展规划汇总
图表25：《产业结构调整指导目录（2019年本）》有关洗衣液行业发展的指导内容
图表26：进口日用消费品最惠国税率调整表有关洗衣液行业发展的指导内容
图表27：产业指导类政策对洗衣液行业发展的影响分析
图表28：国家“十四五规划”对洗衣液行业发展的影响
图表29：政策环境对中国洗衣液行业发展的影响总结
图表30：2013-2022年中国GDP及增速（单位：万亿元，%）
图表31：2010-2022年中国三次产业结构（单位：%）
图表32：2019-2022年中国CPI变化情况（单位：%）
图表33：2019-2022年中国PPI变化情况（单位：%）
图表34：2013-2022年中国社会消费品零售总额及增速（单位：万亿元，%）
图表35：中国制造业PMI走势分析（单位：%）
图表36：2010-2022年中国货物进出口规模（单位：万亿美元）
图表37：部分国际机构对2022年中国GDP增速的预测（单位：%）
图表38：2022年中国宏观经济核心指标预测（单位：%）
图表39：2015-2021年中国GDP与洗衣液行业市场规模相关性分析
图表40：2015-2021年中国社会消费品总额与洗衣液行业市场规模相关性
图表41：2010-2021年中国人口规模及自然增长率（单位：万人，‰）
图表42：2010-2021年中国人口年龄结构（单位：%）
图表43：2010-2021年中国人口性别结构（单位：%）
图表44：2010-2021年中国城镇人口规模及城镇化率（单位：万人，%）
图表45：中国城市化进程发展阶段
图表46：2010-2022年中国居民人均可支配收入（单位：元）
图表47：2010-2022年中国居民人均消费支出（单位：元）
图表48：2013-2022年中国居民人均消费支出结构（单位：%）
图表49：2021年中国消费者通过不同方式购物频率情况（单位：%）
图表50：2021年中国消费者不同品类商品购物方式选择（单位：%）
图表51：2021年中国消费者品牌忠诚度影响因素调查（单位：%）
图表52：2021年中国消费者国内外品牌偏好调研（单位：%）
图表53：中国消费升级演进趋势
图表54：中国消费变革八大趋势分析
图表55：2016-2021年中国网民规模与普及率情况（单位：亿人，%）
图表56：中国城市居民环保意识调研（1）（单位：亿吨标准煤，%）
图表57：中国城市居民环保意识调研（2）（单位：亿吨标准煤，%）
图表58：社会环境对洗衣液行业发展的影响分析
图表59：REACH法规对洗衣液的相关规定
图表60：中国洗衣液产品工艺流程
图表61：洗衣液产品的核心关键技术分析
图表62：2015-2020年中国规模以上化学原料和化学制品制造业科研投入情况（单位：亿元）
图表63：2012-2022年中国洗衣液行业相关专利申请情况（单位：项）
图表64：2012-2022年中国洗衣液行业相关专利公开情况（单位：项）
图表65：中国洗衣液相关专利申请人排名榜单（单位：项，%）
图表66：技术环境对中国洗衣液行业发展的影响总结
图表67：洗衣液行业发展环境影响分析
图表68：2014-2021年全球洗涤剂及洗衣液市场规模与预测（单位：亿美元）
图表69：全球主要洗衣液品牌基本情况（单位：元/kg）
图表70：全球洗衣液市场结构分类
图表71：2022-2027年全球洗衣液市场规模预测（单位：亿美元）
图表72：2014-2022年美国肥皂和洗涤剂PPI（非季调）
图表73：美国洗衣液品牌排行榜
图表74：2010-2021年日本洗衣液销量及测算（单位：万吨）
图表75：2010-2021年日本洗衣液销售额及测算（单位：亿日元）
图表76：日本主要洗衣液品牌
图表77：德国主要洗衣液品牌
图表78：全球洗衣液技术发展趋势分析
图表79：欧美洗衣液技术发展趋势分析
图表80：日本洗衣液技术发展趋势分析
图表81：中国洗衣液行业主要发展阶段
图表82：中国洗衣液行业发展历程
图表83：中国洗衣液行业发展特点
图表84：2011-2022年中国合成洗涤剂产量及同比增速（单位：万吨，%）
图表85：中国洗衣液渗透率（单位：%）
图表86：中国合成洗涤剂产销率（单位：%）
图表87：2021年中国洗衣液行业代表性企业主要经济指标（单位：亿港元，万元）
图表88：2021年中国洗衣液行业代表性企业盈利能力分析（单位：%）
图表89：2021年中国洗衣液行业代表性企业偿债能力分析（单位：%）
图表90：2021年中国洗衣液行业代表性企业营运能力分析（单位：次）
图表91：2021年中国洗衣液行业代表性企业发展能力分析（单位：%）
图表92：2015-2021年中国洗衣液行业零售销售价值（单位：亿元）
图表93：2017-2021年中国洗衣液制品行业进出口状况表（单位：亿美元）
图表94：2019-2021年中国洗衣液制品行业出口数量及金额（单位：千克，美元）
图表95：2021年洗衣液制品行业出口产品结构（按金额）（单位：%）
图表96：2019-2021年中国洗衣液制品行业进口数量及金额（单位：千克，美元）
图表97：2021年洗衣液制品行业进口产品结构（按金额）（单位：%）
图表98：中国洗衣液市场参与者类别（排名不分先后）
图表99：中国洗衣液市场主要品牌及企业（排名不分先后）
图表100：2015-2021年中国洗衣液行业TOP5品牌市场占有率（单位：%）
图表101：我国洗衣液行业现有竞争者分析
图表102：我国洗衣液行业对上游供应商的议价能力分析
图表103：我国洗衣液行业对下游购买者议价能力分析
图表104：中国洗衣液行业潜在进入者威胁分析
图表105：洗衣液与替代产品优劣势对比及替代性分析
图表106：洗衣液行业五力竞争综合分析图
图表107：不同洗衣液品牌产品类别
图表108：中国洗衣液行业营销策略分析——以蓝月亮为例
图表109：中国洗衣液行业潜在竞争风险分析
图表110：中国洗衣液行业竞争趋势分析
图表111：2011-2022年中国洗衣液行业投融资数量及金额（单位：起，亿元）
图表112：2019-2022年中国洗衣液行业投融资事件汇总
图表113：中国洗衣液行业兼并重组主要案例
图表114：2015-2021年中国表面活性剂产量（单位：万吨）
图表115：2015-2021年中国表面活性剂销量（单位：万吨）
图表116：中国表面活性剂下游需求结构（单位：%）
图表117：中国主要类型表面活性剂下游消费结构（按销量）（%）
图表118：洗衣液对表面活性剂的要求
图表119：在碱性水溶液中水解的SAA不能用于洗衣液
图表120：不同表面活性剂的去污力比较
。。。。你的市场目标是什么啊 全国的 全球的还是某个特定市场的 要是笼统的写的话我跟你负责任的说 一点用都没有除非只是个命题作业。。。 求助这个的话 基本上没有人愿意为了40分给你写的 全部叫别人写的话基本上1，根本没用 因为各种变量和因素你跟别人描述明白就得4000字以上。。。2，基本上少于1000元都没人愿意接方案了吧 这年头 方案越来越细越来越有时效性 真正能叫你用上的方案 帮你写出来的人 估计不是在哪里高就 就是哪个企业的自由顾问吧。。。建设性的意见是 1 如果龃龉于格式 那你可以随便下一个一顿改 然后不会到会议上讨论 直接封存就完事了2如果你要实用性的话 就自己去调研 分析 建模型 不会可以跟管理咨询公司的人请教 但是顶多人家教教你方式方法 不跑腿写不出什么好方案3要是就是让老板对你感兴趣 去看你们正在做的事情 总结个战略 然后顺着做 但是独特点的方案。格式就叫他去死吧 但是一定要能用 还省钱
一个企业之所以成功，是各种条件共同作用的结果。蓝月亮成功因素：1，营销策略。广告做得好，有一段时间，在电视和网络上时常看到蓝月亮的身影。2，生产。生产技术好，产品质量在行业内偏好。3，成本把控。工厂选址离原材料产出地近，大大减少原材料运输成本。4，企业选址。广州蓝月亮实业有限公司，广州的企业，广州产业集聚，产业环境得天独厚。其实还有很多很多因素，做好一个企业最关键的是：资金，人才（高级管理人才实际上是一个企业的基础必要设施），良好的产业环境，合适的进入产业的时机（买涨不买跌，找准风口，在产业的成长期时进入是最好的选择之一）。
一章 全球洗衣液市场现状及其预测第一节 全球洗衣液市场现状分析一） 全球洗衣液市场现状二） 中国洗衣液市场在世界范围内的地位三） 国际洗衣液发展水平以及进入市场的壁垒第二节 全球洗衣液市场发展趋势及其预测第二章 中国洗衣液外部环境及其状况分析第一节 中国洗衣液产品市场状况分析一） 中国洗衣液市场的发展状况二） 市场主要品牌以及市场份额状况第二节 洗衣液供需状况分析及主要外部环境分析一） 国家宏观产业政策及其变化二） 居民卫生保健指标及健康状况三） 洗衣液的市场潜力以及供需状况第三节 洗衣液市场潜力预测及其发展趋势第三章 洗衣液消费群体状况分析及其预测第一节 消费群体结构及其特征分析第二节 消费者心理与购买行为分析第三节 消费者产品认知状况分析第四节 消费群体发展趋势及其产品市场细分策略一） 消费者消费层次分析与预测二） 消费者需求趋势分析与预测三） 市场细分与市场定位策略第四章 洗衣液竞争对手状况分析与对策第一节 竞争者基本实力以及广告投放分析一） 竞争者的资金实力和管理水平分析二） 竞争者营销网络及营销人员队伍实力分析三） 竞争者广告策略及其投放状况分析第二节 竞争产品状况以及品牌状况分析一） 竞争品牌市场占有率分析二） 竞争品牌个性化分析三） 竞争者发展趋势与应对策略第三节 相关替代品状况以其发展趋势分析第四节 在市场中保持竞争力以及竞争优势的策略第五章 合作者状况分析以及策略第一节 分析经销商与市场终端对产品的态度及建议分析第二节 合作者的销售渠道状况以及营销网络状况一） 合作者销售渠道状况、方式极其实力分析二） 合作伙伴的营销网络状况第三节 建立和扩大合作伙伴的方式及其策略第六章 可持续发展以及竞争优势保持的策略第一节 目前竞争形势以及发展趋势预测第二节 产品切入市场的策略以及规划思路第三节 提高市场占有率的策略和方式第四节 产品保持可持续发展的策略以及方式
一章 全球洗衣液市场现状及其预测第一节 全球洗衣液市场现状分析一） 全球洗衣液市场现状二） 中国洗衣液市场在世界范围内的地位三） 国际洗衣液发展水平以及进入市场的壁垒第二节 全球洗衣液市场发展趋势及其预测第二章 中国洗衣液外部环境及其状况分析第一节 中国洗衣液产品市场状况分析一） 中国洗衣液市场的发展状况二） 市场主要品牌以及市场份额状况第二节 洗衣液供需状况分析及主要外部环境分析一） 国家宏观产业政策及其变化二） 居民卫生保健指标及健康状况三） 洗衣液的市场潜力以及供需状况第三节 洗衣液市场潜力预测及其发展趋势第三章 洗衣液消费群体状况分析及其预测第一节 消费群体结构及其特征分析第二节 消费者心理与购买行为分析第三节 消费者产品认知状况分析第四节 消费群体发展趋势及其产品市场细分策略一） 消费者消费层次分析与预测二） 消费者需求趋势分析与预测三） 市场细分与市场定位策略第四章 洗衣液竞争对手状况分析与对策第一节 竞争者基本实力以及广告投放分析一） 竞争者的资金实力和管理水平分析二） 竞争者营销网络及营销人员队伍实力分析三） 竞争者广告策略及其投放状况分析第二节 竞争产品状况以及品牌状况分析一） 竞争品牌市场占有率分析二） 竞争品牌个性化分析三） 竞争者发展趋势与应对策略第三节 相关替代品状况以其发展趋势分析第四节 在市场中保持竞争力以及竞争优势的策略第五章 合作者状况分析以及策略第一节 分析经销商与市场终端对产品的态度及建议分析第二节 合作者的销售渠道状况以及营销网络状况一） 合作者销售渠道状况、方式极其实力分析二） 合作伙伴的营销网络状况第三节 建立和扩大合作伙伴的方式及其策略第六章 可持续发展以及竞争优势保持的策略第一节 目前竞争形势以及发展趋势预测第二节 产品切入市场的策略以及规划思路第三节 提高市场占有率的策略和方式第四节 产品保持可持续发展的策略以及方式
一个企业之所以成功，是各种条件共同作用的结果。蓝月亮成功因素：1，营销策略。广告做得好，有一段时间，在电视和网络上时常看到蓝月亮的身影。2，生产。生产技术好，产品质量在行业内偏好。3，成本把控。工厂选址离原材料产出地近，大大减少原材料运输成本。4，企业选址。广州蓝月亮实业有限公司，广州的企业，广州产业集聚，产业环境得天独厚。其实还有很多很多因素，做好一个企业最关键的是：资金，人才（高级管理人才实际上是一个企业的基础必要设施），良好的产业环境，合适的进入产业的时机（买涨不买跌，找准风口，在产业的成长期时进入是最好的选择之一）。
蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”
储备干部只要好好干，发展空间很大的，将来可能成为大区经理，营销总监都有可能，大品牌相信里面的培训各方面都不错，刚毕业很适合到那里去锻炼一下。
---------正文--------------- 第三章毕业季 2参加社会活动 (7) 委婉的旋律飘出来，把人们引入一个幽静的夜晚，像是一个有月亮的晚上，窗外蓝色的月光泼散下来…… 这是法国印象派主义作曲家德彪西的《月光》！雪梅在心里为晚秋暗暗叫好，随后雪梅听到一连串的和弦，并加快了速度。 晚秋曾说，听德彪西的作品，不懂音乐的人也能从中发现音乐的美妙。的确，尤其在这样一个夜晚。 在这样营造的意境里，相信，在座的来宾的心都被晚秋弹奏的乐曲攫住。大概人们不会想到，还没毕业的音乐系学生晚秋今晚为台下的在生意场打拼的来宾上了一堂音乐启蒙课，接受了一场纯音乐的熏陶。 此时此刻，他们肯定忘了生意上的种种烦闷，或许忘却了一份没签的合同，也可能暂且忘了一笔没到账的款项。特别是晚秋的继父万宝林，对于他这些年金钱的付出，终于有了回报。对于晚秋，现在她为继父所作的报答就是弹好曲子。如果晚秋弹奏的钢琴曲能够带给人们短暂的心灵上的快乐，再累也是值得的，虽然他们不能领会音乐的精髓。 这首《月光曲》本是德彪西从1890年开始创作的《贝加摩组曲》中的第三曲，因为深受大众的喜爱，因此抽出来作为独立的钢琴曲经常在音乐会上演奏。 传说，一是德彪西在意大利留学时，意大利北部贝加摩地区给德彪西留下的深刻印象；还有的说，德彪西在写《贝加摩组曲》时受到诗人吉罗的叙事诗《月光比埃罗》的影响。 《月光比埃罗》讲的是：在意大利贝加摩地方有一个叫比埃罗的青年陶醉在象征理想的月光下，他因为沉缅于物质生活为月光所杀。最后，由于他认识到自己的错误，得到了月光的宽恕，又回到了人间。 但无论如何，作曲家的曲子让人感受到美丽的月光下的“音画”，这便是德彪西之所以成为印象派鼻祖的独特魅力。 只见晚秋左手熟练而轻柔地按键，右手有节奏地飞扬在琴键上。晚秋弹得看似漫不经心，却是充分掌控和弦的音律的，因此她的双手显得从容不迫，松驰徐缓。 在音乐的弹奏中，晚秋仿佛看到母亲，母亲在院子里月光下乘凉，母亲的笛声，月光笼罩的院落……泪水无声地流下来…… 此时，犹如一阵清风吹来，树影婆娑，树叶沙沙作响。在柔和的声调中，灯光显得暗了许多，乐音和旋律在渐渐减慢减缓，只至乐音消失，月亮下去了，万籁俱静，夜跌进沉沉的世界…… 这个大厅静止不动，如同沉醉了一般。 晚秋悄悄站起来，把灯光打开。人们如同觉醒了一样，掌声潮水般涌来。 晚秋抬眼看，不知什么时候，门口处和走廊间都站满了人，他们或是这里的服务员，包括刚才曾给晚秋她们服过务的客房服务员，或是来参加贸易会的其他厂家的。 面对久久不息的掌声，晚秋的眼里盈满了泪水，台下那些鼓掌的人们在晚秋的眼里颤动，颤动……泪水在她向台下深深鞠躬之际，流了下来……晚秋转身跑下去。 雪梅迎上去，在玻璃走廊间将晚秋拥住。晚秋抱住雪梅伏在她的肩头上抽泣。雪梅只有轻拍她的背安慰着，待抽泣声渐渐小的时候，雪梅低语，“好了，晚秋，坚强些，无论你心里觉得多委曲，也不要在这个时候表现出来，我们已经走过了所有的日子，以后我们还有什么可怕的呢？别哭了，许多来宾都在看你呢……” 雪梅通过玻璃朝旁边环视了一下，晚秋的继父——万宝林，正朝这边紧张地望着，一副不知所以然的样子。雪梅想告诉晚秋，你继父也在关切地看着你，但怕加重晚秋的情绪，只好把到了嘴边的话又咽了回去。 “晚秋小姐，怎么啦？你爸问你是不是累得？他要照顾来宾，没空儿到你身边来，让我来问问，是累了还是饿啦？万总说，刚才接你们的时候，忘了让你俩先吃饭了。”小李跑过来问。 雪梅把她手里的折叠好的手帕塞在晚秋的手里，晚秋急忙背过身去擦拭眼睛。雪梅替晚秋回答，“没事没事，休息一会儿就好，告诉你们万总，不用担心！” “万总说下一个节目是产品展示，也就是服装表演，让晚秋歇息，如果太累就弹到这儿，如果饿了，让我领你们去后餐厅去吃点东西，要不我送过来也行。”小李用关切的目光作看着晚秋。 晚秋摇了摇头，平静地说，“我的下一个节目是小提琴独奏。” “好吧，那我去告诉万总。”没等晚秋报曲目，小李已匆匆忙忙地走远了。 是的，她们带来的乐器——小提琴还没有派上用场呢。雪梅不知道晚秋还要弹几首，照这样下去，身体怎么吃得消？雪梅将晚秋的一只手握在她的手中，心里着急地想。 彩色灯光闪亮，强劲的音乐响起来。来宾迫不急待地等待第一个模特出场。 一位身穿红色呢大衣、戴着墨镜的神秘女子出现在舞台上，一手撑着腰，一只腿向前弯曲。此时掌声响起来。 待掌声下去时，她才迈着猫步和着音乐的节奏走上前来，站在最前台，把墨镜一摘，摆了个姿势，只见她向全场飞了一个媚眼，一副硕大的套着鸡心坠子的红耳环在她耳边摇晃不已…… 雪梅仔细看，是她！ 《蓝月亮》目录
即使我两鬓斑白，依然会由衷地呼唤您一声――老师！在这个神圣而崇高的字眼面前，我永远是一个需要启蒙的学生！ 小荷作文网 ，你也可以投稿——题记 小荷作文网 弹指一挥间，我们已经离开小学老师两个春秋，记得我们在毕业之前与老师拥抱，那种感觉我没有忘记，很清楚。
小荷作文网 记得我们与老师说过“再见”，这不是幻想，我们在放假的第一天去看望我的小学老师——苏老师。 小荷作文网 ，你也可以投稿 我们见面时竟然很尴尬，不知道该说些什么。
是老师打破了沉寂，她说：“放假了吧？”一句很普通的话，让我们觉得很温馨，仿佛是回到了小学。我们逐一坐到沙发上，很拘束自己的样子。
她又给我们洗水果，还特地让她的小女儿到楼下买了几只雪糕，虽然在冬天吃雪糕是很荒谬的事情，但是却温暖。 我们终于不再沉默，重温起旧事，往事历历在目。
又说着学校发生的事情，真的好希望苏老师可以一直做我们的班主任，直到地老，天荒……虽然她不在我们的中学，但她永远是我的老师，“园丁”这个崇高的称号永远属于她！ 和老师在一起的时间溜得好快，已经4:30了，老师又提议请我们去吃饭，我们有点儿惊讶，老师请学生吃饭，这种事情我们是第一次看见，也第一次听说，大多都是学生家长请老师的。我们不好推辞，便同老师去吃快餐。
虽然不是山珍海味，但是我们吃得很好。 饭后，老师非要送我们回家，我们知道，老师身体一直不是很好，还是不让她走太多的路了。
可她非要这样做。直到把我们每一个人安全护送回家，我与老师告别的时候说了“再见”，相信有这两个字，我们会再相见！ 我很喜欢这句对老师说的话： 您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光；您不是歌唱家，却让知识的清泉叮咚作响，唱出迷人的歌曲；您不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂……老师啊，我怎能把您遗忘！ 又见枝头吐新芽作者：广州市一考生“ 天街小雨润如酥，草色遥看近却无。”
万物期待的春天、重生起点的春天，充满希望的春天了，在太阳冒出地平线的那一瞬间，来临了！这个春天，我们充满着期待。这一年，是中国人自豪的一年，2008奥运会将在北京盛大举行。
华夏子孙梦寐已久的愿望终于实现了。在树上的枝头隐隐约约地开始萌芽，好像是想赶快出来与我们分享欢乐，可也像要按时什么似的。
希望的春天离开了，残酷的夏天来临了。
5月12日，是中国人深痛悲绝的日子。14时28分，那一声巨响、那巨大的震动，震彻山谷，昔日繁华的大都市——四川被这级的大地震震得只剩一片废墟。
新生儿美妙的哭声、孩子们琅琅的读书声、人们欢乐的谈笑声，全在地震的这一刻，化作凄惨的哭声，放送四川的大地的上空上。地震，使幸福的家庭支离破碎，使许多人流离失所，使美丽的都市变成一座废墟，是受灾人们对未来幸福美满的生活望而却步。
那枝头上的新芽已被摧残……自从地震后，我在电视上看到的一则则新闻都是围绕着四川大地震，也让我看到人性的一面：一位老师用他的身体保住了四位学生的性命；一对父母用他们的身体保护了自己的女儿，不让死神把她带走，可这位老师和这对父母付出的代价是自己的生命换取他人的生命！他们牺牲自己的生命，为的就是能使孩子们能在人生的道路上发光发热，为让他们能享受更多的快乐，让他们多一份痛苦，少一份缺陷，成为璀璨的星星。 虽然地震后的孤儿再也没有父母爱的怀抱，没有父母陪他们继续走人生的道路，要自己强忍着泪水坚强地生活下去。
可是，阳光总在风雨后，不管未来的道路多么地崎岖，多么地难熬，也要勇敢地活下去，我们不能让痛苦成为人生的主调，人世间还有很多快乐的事情，只要我们能冲破难关就一定会看到。 “最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。”
爱，无言，滋润在心田，那树枝上悄悄地萌发出了新芽，悄悄地为他们加油……。
黄昏的气息弥漫天际。夜来了，四周一片漆黑。一轮圆月蹦也来了，带来的不是光亮的欣喜，而是一片凄清的景色。月独自坐在黑幕中，孤寂的背影，苍凉、落寞。
人说，圆月是团圆的象征，它盛装了满满的欢喜，浓浓的爱。月是一面浩浩天地间高悬的明镜。它照亮了黑夜的路，照明了人心。人世间的爱，正如每晚的月一样，播撒光芒，指引方向。
月缺月圆，夜夜不同。月，圆得那么丰满；爱，美得那么香甜。
但是，月不是亏得如此缺陷吗？
古往今来，不论帝王、布衣、学士还是村孺，都习惯于把愁绪、乡思寄于明月。月，如此百年千年，勾起人的忧愁。
月照出来了，悲哀的人盼它丰满，忘眼欲穿；它丰满了，却使得意的人大为遗憾，因为它立即又要缺陷下去了。
月始终不完美，那是否就意味着爱总有缺陷呢？
月上，那永不歇息的吴刚挥舞着斧头砍那砍不断的桂树，挥了斧头，伤口又合，看似与昔日一样，却又增添了一份感伤。日复一日，年复一年，吴刚被忧愁侵蚀，而明月也被一层薄薄的烦思笼罩。
月始终给人忧伤，那是否意味着爱并不会给人带来快乐？
月是情绪，月是流逝，月在生命的时间中展开，因而月还是生命、时间，是那充满郁闷的岁月。李煜说：“春花秋月何时了，往事知多少？小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。”在他眼里，往事如梦，只能在“月明中”徒作悲怆的追忆。
月始终给人带来感伤，那么是否意味着爱也会给人带来悲伤？
或许，是我曲解了呢？
月，出现在这世界上，明明白白，光光亮亮，为我们照亮夜行的路。而人与人之间的爱，正如月一样，无论圆缺、阴晴、甚至世人无法用双眼透过黑幕觉察到它，它也依然存在，依旧发出光芒，照亮迷失方向的心。月光将爱播撒，撒到每个角落。
月的存在本身就说明这个世界，正如它的形状，开始就是结束，终结意味重生。爱也如此，它无头，无尾，无休，无止。
月告诉我们，爱是一种静止的语言。人应当不求惊天动地，只愿为社会奉献出一份爱心，温暖孤寂的心就罢了。月说人应当如叶般，成长时为春天装扮的一点绿，死后化作泥护花，献出自己的爱，让世界增添梦幻的色彩。
月教我们在黑夜中默默照亮夜行人的路；爱让我们黑夜中温暖行人的心。
送你一轮明月 月光如水，不经意间叩临面前，清清柔柔地流淌着，静没声儿地浸润山岭田园野径，灌满大街小巷，空灵明净中略略一动，波光荡漾不已。
天幕何月？ ——有鸡声茅店月，有缺月挂疏桐，有山中夜来月，有海上生明月，有明月怒洞房，诗家如是说； ——有玉盘圆月、如钩新月、晓风残月，过客如是说； ——有露珠里的蓝月亮、情人眼中的红月亮、挥镰收割人头上的白月亮，觅月人如是说。 待月何许人？农夫买鱼沽酒，慈母纺线织衣，诗人举杯邀月，将士挑灯夜战，老友秉烛夜谈，还有那弯弯小舟上唱着古老歌谣的小芳。
单听吟月诗人又倾诉些什么？ “野旷天低树，江清月近人。”、“月出惊山鸟，时鸣春涧中。”
孟浩然、王维赋月一种生命灵动感。 “我寄相思与明月，随风直到夜郎西。”
、“月上柳梢头，人约黄昏后。”、“小楼昨夜又东风，往事不堪回首月明中。”
明月寄托了李白、朱淑真、李煜多重情感。 “秦时明月汉时关，万里长征人未还。”
、“淮水东边旧时月，夜深还过女墙来。”王昌龄、刘禹锡的诗中月烙下时空刻度，挥之不去成永远。
“山高月小，水落石出。”、“清风明月本无价，近水遥山皆有情。”
、“明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”苏轼、梁章钜、卞之林的明月是画面是装饰是意境。
自然相信你的感受不同一般，在沐浴月光温柔宁静的同时，会出奇冷静看到月亮也有阴影，乌云总想挡住月辉，看到真与假、善与恶、美与丑恶还在殊死交战…… 或许，这时你会掬一捧水清醒清醒头，暗地寻思：万道虹光，皎皎如昼，光明空阔也，或可邀谁题诗作画；一地银泻，柔柔若水，滔滔汨汨也，或可与谁同浴同醉。 然而送你那轮明月不言不语，仍光芒涌动，深如大海。
送你一轮明月槐花凋后，桂花香时，秋天里最美丽的一枚书签——中秋节，飘然而至。无论是每一次亲情温故，还是游子思乡，它都承载着人们对过去美好的眷恋与记忆。
我们憧憬，我们欣喜，不是因为能拥有片刻的轻闲与温馨，而是因为它的色彩里有着几千年历史文化的积淀。 小镇称得上是雨的故乡。
春天来的雨就洞穿了夏，就淋透了秋，就向萧索的冬浸洇而去。故乡因多雨，空气四季清新，草木常年葱茏，生活在这里的人们，真有好福分。
绵绵不绝的雨丝，也给人浇出了些“无边雨丝细如愁”的心境。特别是中秋节前后，纷乱的雨丝，厚厚的云层，总是久久不肯散去。
莫非梅雨生发出一份嫉妒，见不得人们在佳节里团圆，自己也要聚会一番么？我细细想来，小镇竟没有多少个中秋之夜望到过一轮无遮无拦的皎月。 兴许是难得见到明月的缘故吧，这里的月饼似乎做得比别处的更圆一些，用以寄托人们更渴盼月儿的心思。
而月饼再圆，毕竟没法替代那圆圆的月亮 东坡先生有词云：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。”词虽是古词，却也道出了人生的境况。
古代那古老的月亮，今天这新鲜的月亮，都是在一条轨道上运行的。世上许许多多的事情，无论人们怀着怎样美好的愿望，作了如何巨大的努力，末了仍是不能如愿、不能圆满的。
就拿佳节团圆这一中国人很看重的事儿来说，古往今来，有多少人家在佳节里实现了真正意义上的团圆呢？正因为常常不能团圆，才有了“每逢佳节倍思亲”的千古嗟叹。 其实，这种对亲人的思念、对友人的惦记，就如粘合剂一般牢牢地连接了暂时难能团聚的人们。
思念着，惦记着，亲朋好友也就时刻装在了彼此的心中，恰似团圆了。这种心中的团圆，比起人在咫尺而心隔千里的“厮守”，不知要“圆”过多少倍。
这种心中的团圆，又何尝不是一轮飞尘不染的明月。 送你一轮明月，无限思念便会化为一缕缕光芒，亲人无论相距千万里，都会在它的照耀之下。
送你一轮明月，耳边便会想起亲人响亮的声音，眼前便会显出友朋粲然的笑容。 送你一轮明月，无论酷暑，无论严冬，无论是定所安居还是羁旅奔波，天天都是与亲人团聚的怡神悦情的节日。
中秋又来临了。不管当晚的雨脚歇与不歇，云翳散与不散，我想，照例会有一轮皓月澄净如水，人们团聚在它的光晕下，总有美丽的幻影在眼中、在心中缓缓升起。
每个人都有个故乡，人人的故乡都有个月亮。人人都爱自己故乡的月亮。事情大概就是这个样子。
但是，如果只有孤零零一个月亮，未免显得有点孤单。因此，在中国古诗文中，月亮总有什么东西当陪衬，最多的是山和水，什么“山高月小”，“三潭印月”等等，不可胜数。
我的故乡是在山东西北部大平原上。我小的时候，从来没有见过山，也不知山为何物。我曾幻想，山大概是一个圆而粗的柱子吧，顶天立地，好不威风。以后到了济南，才见到山，恍然大悟：原来山是这个样子呀！因此，我在故乡里望月，从来不同山联系。像苏东坡说的“月出于东山之上，徘徊于斗牛 之间”，完全是我无法想像的。
至于水，我的故乡小村却大大地有。几个小苇坑占了小村一多半。在我这个小孩子眼中，虽不能像洞庭湖“八月湖水”那样有气派，但也颇有一点烟波浩渺之势。到了夏天，黄昏以后，我在坑边的场院里躺在地上，数天上的星星。有时候在古柳下面点起篝火，然后上树一摇，成群的知了飞落下来，比白天用嚼烂的麦粒去粘要容易得多。我天天晚上乐此不疲，天天盼望黄昏早早来临。
到了更晚的时候，我走到坑边，抬头看到晴空一轮明月，清光四溢，与水里的那个月亮相映成趣。我当时虽然还不懂什么叫诗兴，但也顾而乐之，心中油然有什么东西在萌动。有时候在坑边玩很久，才回家睡觉。在梦中见到两个月亮叠在一起。清光更加晶莹澄澈。第二天一早起来，到坑边苇子丛里去捡鸭子下的蛋，白白地一闪光，手伸向水中，一摸就是一个蛋。此时更是乐不可支了。
我只在故乡呆了六年，以后就离乡背井漂泊天涯。在济南住了十多年，在北京度过四年，又回到济南呆了一年，然后在欧洲住了十一年，重又回到北京，到现在已经十多年了。在这期间，我曾到过世界上将进三十个国家，我看过许许多多的月亮。在风光旖旎的瑞士莱芒湖上，在平沙无垠的非洲大沙漠中，在碧波万顷的大海中，在巍峨雄奇的高山上，我都看到过月亮。这些月亮应该说都是美妙绝伦的，我都异常喜欢。但是，看到他们，我立刻就想到我故乡中那个苇坑上面和水中的那个小月亮。对比之下，无论如何我也感到，这些广阔世界的大月亮，万万比不上我那心爱的小月亮。不管我离开我的故乡多少万里，我的心立刻就飞来了。我的小月亮，我永远忘不掉你！
我现在已经年近耄耋，住的朗润园胜地。夸大一点说，此地有茂林修竹，绿水环流，还有几座土山，点缀其间。风光无疑是绝妙的。前几年，我从庐山休养回来，一个同在庐山休养的老朋友来看我。他看到这样的风光，慨然说：“你住在这样的好地方，还到庐山去干嘛呢！”可见朗润园给人印象之深。此地既然有山，有水，有树，有花，有鸟，每逢望夜，一轮当空，月光闪耀于碧波之上，上下空，一碧数顷，而且荷香远溢，宿鸟幽鸣，真不能不说是赏月胜地。荷塘月色的奇景，就在我的窗外。不管是谁来到这里，难道还能不顾而乐之吗？
然而，每值这样的良辰美景，我想到的仍然是故乡苇坑里的那个平凡的小月亮。见月思乡，已经成为我经常的经历。思乡之病，说不上是苦是乐，其中有追忆，有惆怅，有留恋，有惋惜。流光如逝，时不再来。在微苦中实有甜美在。
月是故乡明，我什么时候能够再看到我故乡的月亮呀！我怅望南天，心飞向故里
微风徐徐，你腼腆的伫立在月下，嘴角勾起一抹浅浅的笑，回头问我：“喜欢赏月吗？”
我没有吭声，只是狠狠地点了点头。
你静静的看着我，定格，又微笑，终究还是把目光移到明月上。看着你的背影，心缩的紧紧的。
你说：“是啊！我也喜欢。”苏轼说过：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺！看到它真的有种凄婉，悲凉的感觉呢… …喜欢它，可能也是因为它的不完美吧。何必要完美呢？其实，只要美得恰到好处就好。”
我心头一震，恐惧不自觉袭满全身，我向前迈了一步，紧紧的扯着你的衣袖。害怕什么呢？却连自己都说不清楚。
对啊！我小，不明白你的话，但却总觉得预兆了些什么… …
你把手从袖中伸出，紧紧的握住我冰凉的手。温度一丝丝地向我传递着，可我的心却愈加冰凉。
我颤抖了一下，你似乎感觉到了，没有回头，却问：“冷吗？”我舒了一口气，低头说：“冷。”“那回家吧。”我默然同意。
街灯如此惨淡的渲染着这忧怨的气氛，如月。不禁打了个寒颤。你脱下外套，披在我肩上。瞬间，温暖许多。
“那你不会冷吗？”
“不啊，因为我是哥哥，我答应过爷爷、奶奶要帮叔叔婶婶照顾好你的。”你回头冲我笑，我却觉得那熟悉的眼神好陌生，有点扑朔迷离。
世事真的有预兆吗？
我一次一次地问自己这个问题。
还记得你曾说的天堂很美，我当时一脸茫然地问：“哥，你怎么知道？”你说：“傻小妹，不然为什么嫦娥不愿和自己心爱的人厮守一生，而却愿去天上，宁可是冷宫呢？”我并不明白到底什么是天堂，天堂是否有好吃的巧克力，漂亮的连衣裙，更不明白所谓的厮守一生就是幸福，可你却这么匆匆地去了… …
天堂好玩吗？
七年了，七年来，我好想找到你，问你我的迷惑。天堂应该很迷人吧！不然，你这样恋家的人，怎么会一去不返呢？
未曾告诉过你，那年，天并不冷，只是我的心好冷。我是一个忌惮月的人，我害怕月亮，正是因为它凄婉的月光，不完美的形状，可这却又恰恰是你最喜欢的。因为我害怕不完美，我担心缺失。但只因为你，即使再怎么不能勾起的回忆，我也愿意面对。
又到中秋月圆时，我倚身栅栏边，吃着月饼，想着和你有过的曾经。
你知道吗？这些年我们是怎么过的吗？
你的名字一直是家里的禁忌，就连一向强健的爷爷如今也瘦弱如柴骨。
月亮升起了，伴着那朦胧的金色，陪衬着蓝天。今晚月为何这么圆？这么有光泽？这么亮丽？我给不出答案。
再没有人这样陪我赏月，闲聊。你终究带走了关于你的一切，却为什么不一起带走所有关于你留给我的记忆？
又是中秋月圆时，月圆了，我不怕了，只是没有人再陪我彻夜赏月了… …
又是凤凰花开的时节， *** 洋溢的六月，每一年都有不一样的故事。为中考、高考奋战，为别离惆怅，是为自己也是别人。去年，为了是师姐毕业了，今年师兄了，明年就到自己了，不能不感叹时光飞快。
刚进大学的时候，什么也不懂，就象很多同学说的那样师兄师姐就象一根救命的稻草，出现在我们快要沉没的时候。那时我们来自各个不同的地方，对学校里的一切都是那么的陌生。正是他们俩带着我们适应着大学里的一切，给我们展示了全然一新的大学生活、学习。
进入大学的第一天，首先看到的就是师兄，他在接待处登记我们报到的情况，给我们试穿校服。那时我还以为他是我们的班主任，不过觉得有点不解，因为以前老师都说过大学的班主任是那种形同虚设的。不过也暗暗庆幸以为自己遇到了一位尽心尽责的班主任。但是在晚上的中秋晚会上才知道，原来他们只是我们的班主任助理。我们开学的那天晚上刚好是中秋节，本来还有点郁闷。不过那晚在师兄师姐的精心策划下我们也过得很开心。接下来的军训，师兄师姐几乎是全程陪同着我们，每一天6点钟就起来了，到我们每一个宿舍看望我们。中午烈日当中，只要他们不用上课就从来也没缺席过。那时候我觉得就象回到了小学，时时刻刻有老师关心着。那段日子过得虽然很辛苦，但心里总是充满着幸福感。
军训完后，我们也渐渐地进入了正常的上课阶段。师兄师姐在每个星期总会抽出一两天去看我们，找我们聊天。一个学期下来，我们班在学院里赢得了很好的评价。我们知道这些都离不开师兄师姐的关心。那时候因为师姐上大三了，学业都比较忙碌，很多事都是让师兄为我们操心着。我想师兄那时候的压力肯定是特别大的，他既要学习，还要顾着我们这帮家伙。但是无论哪一方面他都做得很好，在学习上，他年年都是学院一等奖学金的得主，学院里几乎每一位老师说起他都称赞连连。每每这时我们都会很自豪地说他是我们师兄哦！好象那位老师要赞的就是我们一样。那时候师兄就是我们的偶像。而对于我们，他也从来没有冷落过。在我们第一次考四六级的时候，他专门找来一些师兄师姐为我们介绍经验，甚至在他们班去旅游的时候也带上我们。而那一次旅游是我们玩得最开心的一次，因为有师兄师姐们照顾着，什么都不用愁，只管尽情地玩就行了。在我们心中，他就象一位大哥哥那样，呵护着我们班中的每一个人。
这个学期来见着师兄的机会不多，但是每次他远远地看到我们就跟我们打招呼了，好开心！记得这学期第一次见到他是在他的毕业论文答辩会了，我们可是特地去给他捧场的。那天师兄依然表现得很出色，论文也得到了院长的满意肯定。那时候我们可得意了，师兄就是不一般啊！后来，我们一一看过了师兄的论文，很深奥！虽然不是很看得懂，但是也知道肯定是很不错的了，因为是师兄写的嘛！
在昨晚的的欢送会上，师姐也打电话过来了，好幸福！就象歌里唱的，我们是相亲相爱的一家人！我们为师兄只准备了两个节目，一个是师兄我想对你说，大家都跟师兄说了一直以来很想说的话，只差没深情表白了。另一个节目就是师兄对我们说，其实是我们向师兄提问，把师兄问得都快招架不了住了，连连叫我们小鬼！呵，我们在师兄原则面前永远是长不大的孩子。就算他毕业了，也会时时牵挂着我们的了，有这样的师兄真幸福！
师兄，很快就要离校了，相信我们还是有很多见面的机会的。他说好了还会守着我们了，常常来看我们的，至少在我们毕业前你还会留在这边工作的。师兄真好！在这里，再次祝愿师兄工作顺利，身体健康！
依然是六月，依然是凤凰花开，依然是离别，依然是不舍……
又见月考
你可知道我心中的怨念，每一次你来的时候就像痛经一样讨厌，但是却又不能不理，你傲娇，你无理，每一次我都要尽心尽力的面对你，只因为，我不想死的太惨。轻轻的，你来了，许多份试卷，裹挟着凶残的执念，向我奔来，我苦逼，我哀怨，绞尽脑汁，只是想从你的手下讨回一点颜面。窗外桃花艳艳，春光灿烂的让石头也笑开颜，但是我却要面对你，你冷若冰霜，你冷酷无情，哎，双手已经举起了么，可是你仍然不肯放过我，你说宜将剩勇猛追寇，不可沽名学霸王，此时此刻你让我的心凉了，你可知道春天里那悠长的怨念因为你而蔓延。初夏知了闹叫，怎么不肯停歇，这时节正是一手雪糕一手冰淇淋在游泳池边戏水，但是你固执的好像石头，让我在这挥汗如雨的季节里和你沉默相对，你当你是敬亭山么，特么相看两不厌……秋天里果实儿香，你又要闹哪样，把我囚禁在这教室里，你看你，你又不能吃又不能喝，还要在精神上虐待我，我能告你虐待么？冬日里雪花缠绵，雪霁时，堆个奥特曼，把那怪兽来推到，让那世界充满爱，你看，奥特曼都可以爱上小怪兽，你就不能把我们来爱么，不是说世界因为爱而美好，还是你只是爱冷酷无情的在那里装逼吗，天啊，你的心用什么来填充的，黑心材料么，原来如此，所以你没有爱是不是，所以强迫我们在这个寒冷的教室里艰难的伸出手来只是按照你的要求给你一个满意答案，太过分了是不是。
啊，那个，月考，想说爱你不容易，因为我觉得自己还是没有这么变态来着，又见月考，希望下次再见的时候，我可以取你项上人头。end
月亮，它洁白的身影，是那么的安详、宁静，曾多少次回顾在我的眼前，我十分喜欢它，因为我可以直言不讳地向它倾诉自己的烦恼，还可以无所顾忌吐出我的喜悦.
晚上，闲来无事，实在无聊，于是一个人就漫步学校后面的小树林中，独自去享受那夜色之美.抬头望着寂静的夜空，可爱的月亮从树梢后慢慢地爬上半空，光亮、圆润，像一块玉琢的盘子.温柔的月光如流水般倾泻而下，仿佛滑过一曲悦耳的琴声.置身于如此美好的月色之中，我不由得想起了古诗中很多关于月的描写.唐代大诗人王维说得好： 明月松间照，清泉石上流 .我们不也可以做到这样吗！ 举杯邀明月，对影成三人 ，当我们寂寞时，月是我们忠实的伙伴. 举头望明月，低头思故乡 ，月是我们对家乡的深深思念. 江畔何人初见月，江月何年初照人 ，月是我们对人类起源的遥遥揣测.
月亮就像地球的守护神，每天围着地球在转，它是那么的忠诚那么的守信，又是那么尽职尽力.月亮时而又像一位魔术师，一会儿圆得像玉盘，一会儿弯得像一把弓，一会儿又像一叶小船，一会儿又像一个苹果被虫子咬了一口，真是变化多端，千姿百态.当月出现在夜空时，它总能牵引我们的目光，激发我们的思维，绽放我们的情感.使我们为它痴，为它狂，为它欢呼，为它感伤.它并不是那样光彩夺目，但它却是那样令人神往.然而，当我们仰望明月时，有谁会关注它身后那默默给予它光明支持的太阳呢？月亮本来是不会发光的，可太阳好像很同情它，把身上的光线朝月亮那儿一照，月亮就有了洁白的、幽淡的光芒了.
每天陪伴你度过甜蜜的梦乡的东西是什么？对了，还是月亮.月亮，它给我带来了无边的遐想，给我带来了无穷的希望，还带我走进了美好的童年回忆.
那个东西不好说啊，运气和表现都一般的话，可能永久都只是个跑腿的，一个小小的普通员工，你想这么多的ka代表，能提升的能有几个呢
伴随市场经济的快速发展，企业 市场营销 策划越来越受到社会的关注，长期以来，在市场 营销策划 方面，我国企业虽然普遍取得一些成效，但是仍然存在很多问题。下面是我给大家推荐的市场营销策划的相关论文，希望大家喜欢! 市场营销策划的相关论文篇一 《企业市场营销策划需考虑的因素分析》 摘要：伴随市场经济的快速发展，企业市场营销策划越来越受到社会的关注，长期以来，在市场营销策划方面，我国企业虽然普遍取得一些成效，但是仍然存在很多问题，制约企业市场营销策划的有效运行，在企业市场营销策划运行的过程中，需要考虑很多方面的因素。因此，现阶段，企业相关管理人员应充分认识到市场营销策划的重要性，以采取有效的应对 措施 ，实现市场营销策划的科学性、可靠性和合理性。本文主要阐述了企业市场营销策划需考虑的因素，以及企业市场营销策划的现状和如何提高企业市场营销策划，进而使企业更好、更快的向前发展。 关键词：市场营销;策划;因素 前言： 伴随我国加入世界贸易组织，以及经济全球化的快速发展，企业要想在激烈的市场竞争中占据有利地位，就应制定科学、合理的营销策划，但是，受多种因素影响，在企业制定营销策划的过程中，仍旧存在很多缺陷。因此，企业相关管理人员应充分考虑到影响企业市场营销策划的因素，进而最大限度降低企业的生产成本，为企业获得更多的经济收益。 一、市场营销策划的基本定义 企业的相关管理人员要想制定科学、合理的营销策划，就应当熟悉和了解市场营销策划的基本定义，大部分人对市场营销策划的理解相对片面化、单一化，只是依据自身的主观意愿判断的，缺少理论依据。实质上，市场营销策划是指：针对特定的目标与问题，企业相关管理人员进行策划的整个过程，从企业现代化管理角度分析，策划的本质属于一种程序，在策划的过程中，依据市场经济发展的实际，制定一种具有理性的对策[1]。 二、影响市场营销策划的主要因素 (一)目标的确定性 由于策划的实质是针对特定目标与问题，而进行整个活动的过程，因此，策划具有一定的目的性，企业要想制定科学、合理的 策划方案 ，就应使以下的目标逐渐具体化，如果是企业长期的发展目标，相关管理人员应将其分解为各个阶段的短期目标，并使目标与员工经济收益有机的结合在一起，不断调动员工工作的积极性。 (二)创意的独特性 首先，影响企业营销策划的关键因素是创意，事实上，策划是创意的核心，通过长时间的积累，形成创意的来源，不断积累信息，并且对信息进行整合和加工，进而不断激发企业策划者的灵感。其次，企业相关策划者应当充分发挥自身的 想象力 以及创造力，不断扩展企业营销策略的知识层面，善于观察与发现，进而不断进行突破与创新[2]。 (三)创意的可操作性 影响策划的因素很多，不仅要具有一定的创新性，并且应当具备较强的操作性，实施的几率较大。可操作性是指：依据企业自身具备的人力、物力和财力，策划实现的几率相对较大，并且应当具备科学、合理的行动方案。 营销策划是对于企业即将展开的市场营销活动，企业相关管理人员应当进行全面系统的安排与策划，实质上，是企业为快速实现预期的经营目标，采用现代化的营销理念，以及营销思维和营销 方法 ，为使企业在激烈的市场竞争中更好的生存和发展，全面的对市场环境进行分析的过程。不断发现企业发展的机会，最大限度的满足消费者为主要目的，调整和优化配置企业资源，全面、系统的对以后与市场营销相关的活动进行策划，进而制定科学、合理的市场营销方案[3]。 综上所述，影响市场营销策划的主要因素是明确的目标、创新性与可操作性，缺少具体的目标，营销策划就没有指引方向;缺少创意，无法快速引起消费者的关注与注意;缺少操作性的方案，只是形式上的存在，执行的力度较弱，因此，企业相关管理者要想制定科学、合理的营销方案，就应同时具备这三种要素。 三、市场营销策划的起源 在众多企业发展的过程中，要想获得成功，就必须具备合理的营销策划方案，以适应激烈的市场竞争，市场营销发展的历史悠久，20世纪初期，市场营销思想形成，1823年，美国人创建了第一家专业的 市场调查 公司，标志理性营销活动的开始，1905年，市场营销第一次进入大学课堂教学中，1911年，在柯蒂斯出版企业，成立世界上第一个正式的市场研究部门[4]。 从此以后，在营销活动中，市场研究与营销信息系统发挥重要作用，从以往经济学发展中，营销逐渐转入管理学的研究范围，这是营销管理时代的主要标志，20世纪70年代左右，市场营销发展的进程不断加快，20世纪90年代，企业的营销理念已经改变，对于以往营销活动，企业能够进行全面系统的分析。企业在营销的过程中，不仅要满足消费者不断变化发展的需求，还应从长远的角度分析，消费者与社会经济发展的关系，而企业的目标也不应是最大限度的获取经济收益，应当满足消费者与企业的长远发展。 因此，面对激励的市场竞争，企业要想获得长远的发展，在市场营销策划方面，就应不断进行创新与发展，通过制定科学、合理的营销策划，使企业能够有效的应对金融风险，进而平稳的向前发展。 四、市场营销策划的现状 (一)企业的营销理念相对落后 现阶段，伴随经济全球化的快速发展，企业要想更好的向前发展，就应具备现代化的营销理念，现代化营销理念强调消费者的主体地位，但是，目前，大部分企业领导无法适应现代化的营销理念。在制定营销策划的过程中，不能以市场变化发展为原则，而是依据自身的主观意愿进行决策，导致市场商品需求不平衡，不能顺利的展开生产经营活动。此外，对于买方市场，部分 企业管理 者无法有效的应对，不断向外推销企业自身的产品，导致大量商品积压，无法有效的运转资金，进而造成企业停产。 (二)企业营销管理体制不健全 现阶段，伴随社会主义市场经济的快速发展，在企业发展过程中，大部分企业都能够意识到市场营销对企业管理的重要作用，并且逐渐关注营销策划管理，但是，受多种因素影响，在营销管理的过程中，仍旧存在很多问题，使得企业营销管理秩序混乱。在市场开发的过程中，缺少细致周密的计划，销售策略与销售方案不能有机的结合在一起，不能实时的对销售过程进行监控，因此，在销售过程中存在的问题，无法及时有效解决，使得企业营销业绩不断下降，企业员工的积极性也不断降低。 此外，在企业发展的过程中，除了营销部门以外， 其它 部门并没有认识到自身的营销责任，不能使企业全体员工都参与到营销管理过程中，进而无法实现营销活动利益的最大化，由于管理机制不健全，企业营销决策不够合理，面对激烈的市场竞争，企业的营销活动缺少一定的方向，阻碍企业的平稳运行。 (三)营销手段落后 在企业发展的过程中，大部分企业营销手段相对单一，通过降价的方式，维持企业的发展，实际上，从企业发展的实践中，我们可以看出，创新是企业得以生存和发展的关键因素，现代化市场营销理念强调市场的重要作用，因此企业要想获得长远发展，就应不断开发新产品与市场，使企业在激烈的市场竞争中更好的向前发展。伴随经济全球化的逐渐深入，企业以往的经营方式已经不能适应现代化发展的需要，因此，企业应不断拓展自身发展市场，营销手段由单一化转变为多样化[5]。 (四)营销网络机制落后 伴随网络时代的逐渐深入，信息化办公方式已经逐渐应用企业营销的过程中，在企业营销的过程中，应当建立健全营销网络，通过营销网络，企业能够实现销售产品的全过程，也能够促进物流业的快速发展。现阶段，企业营销已经成为全球营销，营销网络的发展能够使企业占据较大的市场份额，因此，企业应当认识到营销的重要性。但是，在发展的过程中，企业管理人员却忽视营销网络建设，使得企业不能充分利用自身资源，导致营销业绩逐渐下滑，因此，建立健全企业营销网络，能够使企业稳固的向前发展。 (五)营销策划的评估 在企业进行决策的过程中，应当以营销策划为依据，营销策划评估涉及的内容相对较多，如果企业不能建立科学、合理的评估体系，就无法正确的评估营销策划方案，在市场中，缺少专业的评估企业，因此，企业在评估的过程中，主要依据企业领导层和相关管理人员的个人意愿。 五、强化市场营销策划需考虑的主要问题 (一)建立营销组织，改进和完善营销观念营销组织的建立能够提高企业营销管理效率，营销组织效率主要体现在以下几个方面，即产品销售的速度、市场的反映机制、消费者的满意程度等等，高效率营销策划的建立，应当使企业的各个部门有机的结合在一起，不断进行交流与沟通，使企业全体员工都能积极主动的参与到营销管理过程中[6]。 (二)强化创新意识，不断开发新市场 创新是企业得以生存和发展的关键因素，也是决定企业营销策划的主要因素，营销策划的创新主要包括以下几个方面，例如，市场环境、营销思维、营销方式等等。伴随营销环境的不断发展和变化，企业要想在激烈的营销环境中发展，就应不断关注市场环境的发展和变化，逐渐开发新市场，在开发新市场的过程中，相关管理人员应当做到以下几个方面： 首先，对市场进行细分，寻求更多发展的机会，使企业获得自身特色的新市场。其次，企业应进行技术创新，进而逐渐实现产品与结构的创新，不断对产品进行更新，最大限度的满足市场发展变化的需求，以已有市场为基础，不断开发新的市场，为企业的生存和发展获得更大的空间。最后，企业制定营销策划的过程中，应制定适合于新市场发展的营销方式，由于市场区域存在的差别，消费者的理念与能力也存在很大的不同，因此，企业在开发新市场的过程中，应当依据地域的不同，制定与之相适应的营销模式，不断提高产品的知名度[7]。 (三)改进和完善营销网络 随着市场竞争的日益激烈，企业只有不断创新营销 渠道 ，营销效率才会有所提高，企业营销网络运行的过程中，可以整合与创新渠道，以充分发挥营销网络自身具备的职能，进而达到企业营销的基本目标。在进行操作的过程中，企业可以利用市场细分的方式，依据地域、人口、消费者的心理和行为等因素，对企业进行深层次的细分，依据市场自身特点，以及企业的经营目标，选择具体的目标市场，并且充分利用企业的各种资源，将资源逐渐发放到每一个子市场，不断与子市场进行交流与沟通，进而不断加快营销网络的发展进程[8]。 六、结论 综上所述，通过分析企业市场营销策划需要考虑的因素，我们能够看出，营销策划对企业发展的重要性，但是，受多种因素影响，在企业制定营销策划的过程中，仍然存在很多缺陷，影响营销策划的发展进程。因此，现阶段，企业相关管理人员应当充分认识到营销策划的重要性，以适应市场经济发展的需要，这就要求企业相关管理人员应当建立健全营销策划机制，改进和完善营销方法，充分利用网络营销的优势，重视品牌的重要作用，强化企业员工的创新意识，进而使企业能够更好、更快的向前发展。 参考文献： [1]严正，张建.中国企业蓝海战略[M].杭州：浙江人民出版社，2010. [2]张洪增，高荔.市场营销理论的起源[J].发展与展望，2012，20(05)：12-14. [3]陆剑清，关于理性人假设的质疑-市场营销理论发展的新思考[J].上海商业，2011，10(8)：158-159. [4]宋思根.交易费用经济学的视角[J].上海市经济管理干部学院学报，2013，14(01)：265-267. [5]科特勒.科特勒谈营销[J].杭州：浙江人民出版社，2009，12(5)：123-125. [6]闫学军.浅谈市场营销策划[J]. 教育 与科学，2012，14(7)：456-457. [7]董毓慧.市场营销的思考与辨析[J].2010，15(8)：78-79. [8]刘晓红.浅谈市场营销策划的现状与解决对策[J].2010，20(5)：56-58.
关于市场营销策划方案5篇
一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。下面我给大家带来关于市场营销策划方案，希望大家喜欢!
在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?
一.事先的信息收集及分析。
在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：
第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;
第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;
第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;
第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);
第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);
第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;
第七、你的.竞争对手情况分析;
二.制定大客户营销策略及计划。
在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：
1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。
2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。
3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。
4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。
5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。
6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。
三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：
1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。
在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地赢了。
从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。
2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明!
最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。
一、找寻物业管理协作
物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，最好根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电话等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。
二、创建样板间
假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房时间、市场销售总数等。
三、用完全免费wifi吸引住小区业主
能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。
四、制造行业内部的营销推广
在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。
五、宣传广告和主题活动宣传策划
装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。
六、群发短信和电话销售
这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式!
七、装修公司精准定位与基本散播
装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足资源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。
1个关键的方式，就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有益于累积起品牌营销实际效果。
一、营销目标
三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。
五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业结构做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。
五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略
国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：
1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象;
2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求;
3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求;
4、宣传单个旅游产品的形象;
通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好;如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受;宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客;故上述几种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果，让广大游客能够接受。因此宁夏旅游的形象策略应该是：
以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。
三、营销区域的划分
20__年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群;
20__年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群;
20__年—20__年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群;以欧美为重点客户群。
四、媒体选择策略
媒体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小;杂志读者以22岁以下的年轻人为主，他们属于收入较低的阶层，旅游需求较低;户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比较而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主;网络已成为现代人工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体也可成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选择国内几家知名的旅游报刊。
五、价格策略
将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。
配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童。
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(三)销售策划方案直销工作的步骤;
1、计直销操作办法(一品一策);
2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;
3、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20__级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的.方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
在生活中，策划书很常见，用于各种活动中，那这有适合你的策划书吗?下面是由我为大家整理的“市场营销策划书模板范文通用”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
一、产品策略
产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。
2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。
二、价格策略
价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。
1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。
2、每周推出一款甜品半价。
3、一次性消费满xx打八点五折。
4、购买会员卡，每款产品享受九折。
5、一次性消费满xx元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份xx。
三、促销策略
促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。具体操作如下：
(1)自制店内广告。
店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。
在制作店内广告时应注意以下两点：
1、选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。
2、注意张贴位置。
电视台、电台、报纸等大众传媒。
蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。
(2)街头传单的利用。
在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：
1、广告的内容。
不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。
2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。
3、赠送礼品。
4、吸引流动顾客的交通广告。
一、背景
十字绣是一种起源与xx的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析
(一)分析市场状况
十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况：
1、xx也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、xx的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低。
(三)目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：
学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：
老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题
1、优势：
①价格便宜。
②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)。
③产品质量好。
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值。
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场。
⑥种类多样化。
2、劣势：
①资金不足。
②货源不足。
③对十字绣的知名度不高。
④竞争对手多。
四、营销策略
(一)产品(十字绣半成品)
主要营销的产品是：
1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)。
2、手机套(成品可装手机、人民币等)。
3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)。
4、小挂件(成品可用来装饰包包等)。
5、抱枕。
6、钱包。
(二)价格
目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
(三)促销方案
我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：
(1)广播宣传
通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。
(2)海报宣传
进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有x折优惠活动。
(3)网上宣传
利用我们学校xx店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。