我在空间里面写了篇解读安利的文章，其中就有解读安利的制度，产品，以及前景。我复制一些内容供你参考。作为国内惟一经国家三部委批准的直销公司,安利从1995年到今天已经是翻天覆地的变化了。安利日化有限公司为什么会有如此发展，为什么会在金融危机的紧要关头却岿然不动，而且收入连创新高；为什么比尔盖茨会说有一家公司发展得不得了，在几年后将超过微软；为什么安利公司能够做到一万多名安利直销人员从上海直接到达台湾渡过七日旅行。很多很多都不是一两句能说清楚的，但是，我们应该知道安利公司的实力。下面我将从安利公司的制度、产品、企业文化以及公司发展前景进行分析。 我认为安利公司的制度是一个非常激励员工的制度。一个公司、企业制度制定得好与差直接关系着公司、企业的发展。很多人都提到传销与直销，到底什么是直销，什么是传销，它们有什么异同。直销在台湾，香港，世界直销联盟都有他们的定义。简单地说，直销就是直销员直接将产品推销给顾客的销售方式。它不像传统的销售从厂家——代理商——分销商——批发商——顾客，而是省去了中间的三个环节，从厂家经过直销员直接到顾客。国务院是这样定义传销的：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。我觉得这个定义说得不够直白，很多人听了还是不明白。简单而言，传销是不合法的行为手段，不经过店铺经营，很大程度上不见产品而胡乱想象产品，吹嘘产品，传销人员没有真正见到销售的产品。直销是中华人民共和国承认的销售方式，从2005年11月1日直销法出台以来，安利公司就将自己的队伍壮大起来了。安利公司的直销模式将传统产品流通过程中近百分之七十到八十的利润进行了重新分配。一部分作为直销人员的工资和奖金，一部分作为公司产品的研发，另一部分就回馈顾客。这样一来，产品质量得到提升，人员工资得到提升，优惠顾客的政策使顾客购买兴趣得到提升。特别是安利公司的奖金奖励制度制定得很完善。美国哈佛大学，包括我国中国人民大学等中国三十多所知名大学将安利的奖金制度作为MBA的课程。很多人提到金字塔这三个字，说安利的营销模式，安利的制度制定得就像一个金字塔，这个话没错，但是理解错了，我想问，有人听说过三角形具有稳定性，还有哪种图形具有稳定性？正因为金字塔也具有这种稳定性，所以我们的任何公司，任何企业，包括政府部门的结构都有相似之处，大家可以仔细想想。安利的这种制度，反映了不是你一个人成功就叫做作成功，而是你带领的这个团队成功了才算成功，很多安利朋友帮助自己的伙伴走向成功。在这个走向成功的过程中需要的还是管理，领导，不懈努力。天下没有免费的午餐，同样要靠自己的勤劳，只不过安利的制度让你更有信心，让你在向自己成功的方向上更加坚定。安利公司的退货制度真真切切给消费者吃了一粒定心丸。安利承诺为消费者提供称心满意的产品，并为安利销售代表提供为期达30天的退换保障；在购货之日起30天退回超未开封且具有销售价值的产品，可获百分之百现金退款或百分之百电子券；退回曾经使用或已开封不具销售价值的产品（剩余量至少达一半），可获百分之五十电子券；但已开封的纽崔莱营养保健食品，则不接受退货。这样的制度，不仅仅让消费者安心，而且也让直销员得到保障。
蘅芷菁苓
