高尔夫论文带参考文献

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高尔夫球运动是一项绿色、健康、时尚的运动。高尔夫球运动之所以有众多爱好者主要是因为它独特的魅力特点。下面就说说高尔夫球运动的魅力与特点！欢迎大家参考！

1、高尔夫球是伤害最少的体育活动。

高尔夫球运动不像足球、篮球那样，经常会在比赛中出现故意拉人、绊人、伤人等粗野动作，打高尔夫球除了场地表面可能引起脚部扭伤外，几乎没有造成运动创伤的外界因素。由于高尔夫球手打球之前热身活动不充分或挥杆技术不得要领等也会造成背部和肩部的拉伤。但总的来说，只要遵从高尔夫球运动的规律，完全可以极大程度的防止类似的运动创伤。因此，高尔夫球运动是一项安全系数较高的体育项目。

2、高尔夫球运动是人与自然最完美结合的体育运动。

有许多的体育项目也是在大自然环境进行的，如：登山、攀岩、越野自行车等，而这些项目的共同点就是挑战大自然、超越生命极限；而高尔夫则是以一种被认为的特殊运动方式，它是一项享受大自然和贴近大自然的运动项目。打高尔夫，犹如置身在鸟语花香之中，你可以嗅到树林、草地和泥土的气息，有时会有动物出现在你眼前。打高尔夫还培养球手的环保意识，当你挥杆损害了球场的一草一木，你的责任心驱使你去做一些修复工作，以回报自然环境给予你的一切。

3、高尔夫球运动注重礼仪，讲究自律。

《高尔夫规则》中的第一章，就是谈高尔夫球运动的礼仪。高尔夫球运动所推崇的礼仪规范，有着深层的文化内涵和广泛社会意义。如：规则中所提到的“为其他球员着想”，“球场优先权”以及“对球场草坪保护”等，都体现出一种先人后己”“礼贤下士”的绅士风度。因此，世人也称高尔夫球运动为“绅士运动”。在其规则的影响和人们主观意识的约束下，球员对自己成绩的确认和评判都应体现良好的自律品质，这是高尔夫球运动所推崇的礼仪和球员行为规范的又一重要体现。这些特点充分体现了高尔夫球运动丰富的文化内涵和文明、高雅的运动特征。

4、具有很强的可参与性。

高尔夫从运动方式到运动强度，不受年龄、性别、以及身体素质的限制和约束。从3岁孩童到古稀老人都可以参加，可结伴对抗也可单人休闲。由于高尔夫球运动本身是“亦动亦静”的运动，因而并非激烈运动，球手可以根据自己的体力情况来调整打球的节奏与强度。

5、高尔夫球是一项培养人际关系的运动。

在高尔夫球场有来自各种不同国家与各行各业的人，因而你在绿草如茵的休闲环境中打球，你都有机会广交朋友，加强国际交流。在球场上可以边打球边谈生意、拉家常或者叙旧，打高尔夫实际是一种派对，一种球叙。高尔夫的打球方式与无尽空间，良好的环境，使之成为比任何运动项目更易于以球会友的项目。

在国内爱好者之所以对高尔夫球运动趋之若鹜不仅是因为它是健康的运动，更多的是因为高尔夫球运动已经成为一种身份的象征，一种社交时尚。

项目历史

首先，从历史文献看，最早有关高尔夫的记载出现在1457年。由于士兵狂热地迷恋高尔夫球运动而影响日常训练，当时的苏格兰国王詹姆斯二世曾让议会颁布法令严禁高尔夫球运动。

其次，高尔夫球运动的名称也是来源于苏格兰语“Gouf”，为“击、打”之意。现在建造的高尔夫球场也多仿照苏格兰特有的海滨沙地，既要求有排水良好、生长优质的草坪，又要求有一定的起伏造型。

高尔夫球运动经过了约300年的民间游戏之路，终于在1744年被当作一项体育产业来运作。1744年3月7日，“利斯（Leith）绅士高尔夫球手俱乐部”（现名“爱丁堡高尔夫俱乐部”）为了1744年4月2日举行的会员比赛，特意拟定了一份比赛中会员需遵守的比赛规则，共计13条。这份规则成为高尔夫历史上最早的诉诸文字的规则，被后人简称为“十三条”。该规则以明文方式公布，在此后的150余年时间里一直是欧美地区各国高尔夫俱乐部或协会进行高尔夫比赛的基本规则。

又过了大约100年，在1860年，世界首个高尔夫赛事——英国公开赛举行，开创了现代高尔夫球运动的先河。随着英国的殖民统治不断地向外扩张，高尔夫球运动也从英伦三岛传播到欧洲大陆、美洲大陆，一直到非洲、大洋洲和亚洲。至20世纪初期，高尔夫球运动已经在世界范围内开展起来了。

随着国际赛事的不断增加，苏格兰圣安德鲁斯皇家古老高尔夫俱乐部和美国高尔夫球协会在规则上的分歧不断加剧。直到20世纪初，这两家最有影响力的机构才达成一致，同意在欧美地区举行国际比赛时，统一采用由苏格兰圣安德鲁斯皇家古老高尔夫俱乐部制定的高尔夫竞赛规则。即便如此，这两家机构对规则的许多技术细节仍存在分歧，每次在两地举行的'国际性高尔夫赛事，仍须在赛前做统一规则的工作。

1951年，美国高尔夫球协会与苏格兰圣安德鲁斯皇家古老高尔夫俱乐部经过认真协商，从根本上解决了规则认识上的分歧，双方对规则的解释达成了共识，一致决定每四年召开一次联席会议，检讨错误并修订高尔夫竞赛规则。此后，这两家机构俨然成为世界上公认的高尔夫竞赛规则的制定、解释和仲裁的最高权威机构。

高尔夫在1900年和1904年奥运会上曾被列为比赛项目，但不算奥运会的正式项目。1900年、1904年和2016年奥运会高尔夫被列为正式比赛项目。

硬件要求

①球场

高尔夫球场由草地、湖泊、沙地和树木等自然景观组成。

一个标准的高尔夫球场占地60~100 ha hm（公顷），一般包括4个3杆洞、10个4杆洞和4个5杆洞，共18个球洞。根据18洞球，划分为18个大小不一的场地，每块场地均由发球台、球道、果岭和球洞4部分组成。

②球杆和球

高尔夫球杆由杆头、杆身与握把三部分组成，其长度一般在0.91～1.29m之间。根据击球远近不同的需要，每个选手最多可带14根球杆进场，以如下配置为宜：4根木杆、9根铁杆和1根推杆。

木杆其实也是合金材料，因为早期用柿子木等高弹性、高硬度木料制作的，所以现在还叫它木杆。木杆特点是比较长，杆头很大。木杆适合击远距离球。

铁杆相对来说短一些，杆头小。铁杆的击球距离没有木杆远，但是可以控制球的落点在一个比较精准的程度。

推杆是在果岭上推球入洞的专用球杆。

高尔夫球一般是用橡胶制成的实心小白球，表面均匀地布满微凹，有利于稳定飞行和提高准确性。高尔夫球的硬度一般是70°～105°，度数越高，球就越硬，方向越难掌握，初学者适合选用硬度较低的球，高尔夫球鞋的鞋底一般有6~7个左右的鞋底钉，可防止滑动，使选手挥杆时保持身体平衡。

比赛规则

规则

1744年，由爱丁堡高尔夫球协会制定并明文公布的高尔夫球规则出现，共十三条，并首次应用在1754年的第一届英国公开赛上。从1897年起R＆A（皇家古典高尔夫球俱乐部）开始承担高尔夫球规则的维护与修改责任。1936年高尔夫球运动退出奥运会，但发展并未停止。北美大陆不断掀起高尔夫球运动高潮，由于区域、人文、政治的差异导致规则产生了歧义。从1951年开始高尔夫球规则由R＆A和USGA（美国高尔夫球协会）联合审定，每四年重新修订一次。R＆A和USGA制定的高尔夫球规则维护着高尔夫球运动秩序。随着高尔夫球运动的不断发展，高尔夫球各大赛事在世界体育运动中关的注度不断提高，终于在2016年，高尔夫球在巴西里约热内卢重回奥运会。在这样的背景下，R＆A和USGA对高尔夫球规则进行了重新修改，并于2019年1月1日开始颁布施行。[8]

尽管高尔夫球的比赛规则繁多，但最基本的规则主要有两点：第一点是参赛者在公平的条件下进行竞争；第二点是在比赛过程中，以客观公平的方式处理任何一种情况。实际上，所有的高尔夫球运动规则都是在这两个前提下制定出来的。

1.开始一轮比赛前

阅读记分卡或公告栏上的当地规则。在球上做一个辨认标记。许多高尔夫球员使用相同品牌的球，如不能辨认出自己的球，它将被视为遗失。清点球杆数目，最多可以携带14支球杆。

2.一轮比赛过程中

除了伙伴或球童外，请勿向任何其他人征询助言；除同属一方的球员外，请勿向任何其他人提供助言；可以询问规则、距离和障碍区、旗杆的位置等信息。在一个球洞的比赛过程中，请勿练习击球。除非得到当地规则的明确允许，否则请勿使用任何人工装置或异常装备。

3.一轮比赛结束后

比洞赛，确保比赛结果被张贴出来。比杆赛，请确保正确填写记分卡，并尽快将其提交给委员会。

14.8.3高尔夫比赛规则

1.发球区击球

在两个发球区标志之间，两个发球区标志的前端连线向后两支球杆的长度范围内开球。发球区外打了球：比洞赛，不受处罚，对手可以立即要求你重新击球；比杆赛，被罚2杆，并且必须在正确的区域再打一个球。

2.打球

无法看到球的辨认标记。通知记分员和对手后，标定球的位置并把它拿起辨认。

开始在球的现有位置打球。不得改变球位、预期的站位和挥杆区域，或者打球线；移动、弯曲或折断任何固定体、生长物，但正当采取站位和进行挥杆时除外﹔向下按压任何物体。

球在沙坑或水障碍区内，请勿有下列行为：在挥杆之前用手或球杆触及该障碍区的地面（或水障碍区内的水）﹔移动散置障碍物。如果打了一个错球：比洞赛中，该洞负；比杆赛中，罚2杆，并且必须用打正确的球来纠正错误。

3.在球洞区上

在球洞区上可以：标定球的位置，并将它拿起和擦拭，但一定要把它准确放置回原处；修理球痕和旧洞埋迹，但不得修理鞋钉印等其他损伤。在球洞区上击球时，应当确保旗杆已被移走或被照管。即使球在球洞区上，也同样可以移走或照管旗杆。

4.静止球被移动

当球处于使用状态后，如果发生下列情况，罚1杆并且必须把它放置回原位：意外导致它移动；在规则不允许的情况下拿起它。除了伙伴或球童外，如果其他人移动了静止球，或者它被另外一个球移动，你不受处罚，但要把球放回原位。如果静止球被风吹动，或者因为自身的原因移动，不受处罚，只要在现有位置继续打这个球即可。

5.运动中的球被变向或停止

如果击出的球被自己、伙伴、球童或装备变向或停止，罚l杆，然后在这个球的现有位置继续打球（高尔夫球规则19-2）。如果击出的球被另外一个静止球变向或停止，通常情况下不会受罚，只要在这个球的现有位置继续打球即可。只有在比杆赛中，如果你击球前这两个球都在球洞区上，要被罚2杆。

6.拿起球、抛球和放置球

拿起一个需要放置回原位的球之前，必须标定这个球的位置。当为了抛球或把球放置在另外一个位置上而将它拿起时，不必标定这个球的位置。抛球时，身体直立，把手臂伸直，将球拿至齐肩高度，然后使这个球自然落下。常见的必须重抛球的情况：抛球后球滚在仍然受到该状况妨碍的地点；球静止在抛球点两支球杆范围外；球静止在更靠近球洞的位置。重抛球后球又滚到以上位置，在重抛球时首先触及球场的地点放置这个球。

7.有助于或妨碍打球的球

如果一个球可能有助于其他球员打球，如果是你的球，可以把它拿起；如果是别人的球，可以请人将它拿起。如果任何一个球妨碍了你打球，可以请人将它拿起。不得同意将一个球留在某位置上以助于另一个球员打球。因有助于或妨碍打球而拿起一个球时，除非它位于球洞区上，否则不得擦拭。

8.散置障碍物

如果散置障碍物（即散置的自然物体，如石头、散落的树叶和树枝等）没有和球位于同一个障碍区，可以移走该散置障碍物。如果移走散置障碍物导致自己的球被移动，你要被罚1杆，并且必须把这个球放置回原位。

9.可移动妨碍物

任何地方的可移动妨碍物均可以被移动，不用受罚。如果球因此而移动，必须把这个球放置回原位，不用受罚。如果球位于可移动妨碍物之内或之上，可以拿起这个球，移走妨碍物，然后在球原来在该妨碍物内所处位置的正下方抛这个球，不受处罚。球在球洞区上时除外，此时要在该点放置球。

10.不可移动妨碍物和异常球场状况

如果球没有位于水障碍区内，可以从不可移动妨碍物和异常球场状况得到无处罚的补救，前提是它们对球位、站位或挥杆构成了物理性妨碍。把球拿起并在最近补救点1支球杆范围内，且不更靠近球洞的地方抛该球。如果该球位于球洞区上，放置在最近补救点上。当球位于沙坑内时，可以在接受1杆罚杆后，在沙坑后方针对该状况采取补救。

11.水障碍区

球进人水障碍区，可以在球的现有位置打球，在接受1杆的罚杆后在上一次击球的地点打一个球，或者在该水障碍区的后方，球洞与球最后穿越该水障碍区界线的点的连线上抛一个球。球在侧面水障碍区内，可以选择水障碍区的处置方式外，还可以在接受1杆的罚杆后，在以下地点2支球杆范围内抛一个球：球最后穿越水障碍区界线的点，或者该障碍区另一侧的一个点，两点距离球洞的长度相等。

12.球遗失或出界与暂定球

球在水障碍区外遗失或者出界，接受1杆的罚杆后，在上一次击球的地点打另一个球，即“一杆加距离”。有5分钟的时间来寻找一个球，此后如果还未找到这个球或者无法辨认此球，则该球即遗失。击球后，球可能在水障碍区外遗失或出界，应当打“暂定球”，需提前宣布意图。如果初始球遗失或者出界，接受1杆罚杆后用这个暂定球继续比赛。

13.不可打之球

球在水障碍区内，不得应用不可打之球的规则。在球场的其他区域，认为球不可打，接受1杆的罚杆后：在上一次击球的地点打一个球；或在该球停点的后方，球洞与球停点的连线上抛一个球，距离不限；在该球停点2支球杆范围内不更靠近球洞的地方抛-一个球。球在沙坑内，你可以按照以上程序进行处置，必须把球抛在这个沙坑内。

礼仪

遵守开赛及发球时间，迟到是参加高尔夫比赛的最大禁忌。

球员在击球或进行练习挥杆时，应确保球杆可能击打到的地方及其附近无人站立。

为其他球员着想，击球时不要干扰或影响他人。

对球场进行保护，避免造成不必要的损伤。

高尔夫球起源与苏格兰。古时的一位苏格兰牧人在放牧时，偶然用一根棍子将一颗圆石击入野兔子洞中，从中得到启发，发明了后来称为高尔夫球的运动。

因此，高尔夫这个词最早出现在十四世纪苏格兰议会中的文件中。这是唯一一个有议会文件记录的说法，而且得到了世界大部分高尔夫热爱者的认同。苏格兰起源说是最权威最有说服力的一种说法。

扩展资料：

发展历程

高尔夫运动在中国的发展起步虽晚，发展却相当迅速。高尔夫首次传入中国是在1916年，然后在1917年时上海虹桥高尔夫总会开始投入运营，这家球场是一个九洞的球场，不过后来有很长时间这项运动在中国大陆无声无息了。

到了20世纪80年代中期，高尔夫再次在中国大陆兴起，并以惊人的速度发展起来。

1985年5月24日，中国高尔夫球协会正式在北京成立，这是一家全国性的群众体育组织，是中华全国体育总会的团体会员其职能是宣传、组织广大群众积极参加高尔夫球运动；组织举办国际性比赛，促进国际交流；组织全国性的各类、各级竞赛和训练工作。

还包括：拟定有关管理制度、竞赛制度和运动员、教练员、裁判员技术等级制度；组织教练员、裁判员、运动员的培训工作；选拔和推荐国家队教练员、运动员，负责组织国家队集中和参加比赛；组织科学研究工作等。

参考资料来源：百度百科-高尔夫

论奢侈品的象征意义及营销方式内容摘要：据有关报告称，中国是全球高级时装、饰品和其它奢侈品的第三大消费国。目前，中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元，约占全球650亿奢侈品消费总额的3％。与国外的成熟消费习惯相比，中国人似乎在炫耀性上更胜一筹。因此，有必要对中国奢侈品消费进行全面细致的分析。本文从奢侈品的起源说起，按品类点出其象征意义，进而给出了各奢侈品类分别应该采取的营销方式。关键词：奢侈品 营销 象征意义[注：该文章转自[中国论文服务网 www.lunwenw.com] 原文链接：浅析中国奢侈品消费行为及营销特征【摘要】近年来，奢侈品在中国市场上开始活跃。但是中国市场对奢侈品的认识呈现出明显的中国特征。因此，文章首先对奢侈品的定义进行深入剖析，以此为立足点来分析在中国市场上奢侈品的主要消费者及其特征，然后进一步探讨了这些消费者的行为特征。最后，以消费者的具体特征为基础，总结出奢侈品营销的特点。【关键词】奢侈品 消费行为 营销特征[注：该文章转自[中国论文服务网 www.lunwenw.com] 原文链接：国际奢侈品在中国的营销策略及启示摘要：目前中国的奢侈品市场与欧洲成熟的奢侈品市场比较有其特殊性，在诸多方面来说是一个错位的且非常复杂的奢侈品市场，国际奢侈品在中国目标市场还没形成稳定的消费群体，通过对营销组合策略进行分析，指明了国外奢侈品牌进入中国后应根据中国的独特环境来选择适合的营销策略。关键词：国际奢侈品；营销策略；启示[注：该文章转自[中国论文服务网 www.lunwenw.com] 原文链接：浅析奢侈品的营销策略内容摘要：以出国的方式购买奢侈品只是国人消费奢侈品的途径之一，奢侈品在我国市场的销售表现也越来越好，随着全球奢侈品抢滩京沪等大都市意味着我国成为国际大牌关注之地，可以说，我国的奢侈品消费时代已经来临。奢侈品在我国极具发展潜力，如何把握我国消费者的消费心理，从而实施行之有效的营销策略是奢侈品成功的关键。关键词：奢侈 奢侈品 新式奢侈 品牌延伸[注：该文章转自[中国论文服务网 www.lunwenw.com] 原文链接：新奢侈品的消费动机与消费模式探析摘要：新兴的中产阶层正逐渐成为新奢侈品的消费主流。他们的消费动机主要是出于对自己的关心及与人更好交往的需要；他们在新奢侈品消费上呈现出“非必需品”的“必需化”、高度“社交化”、消费行为的“越轨化”、趋优消费与趋低消费共存的消费模式，同时对新奢侈品表现出近乎“偏执化”的品牌忠诚，体验成为一种具体的消费目标。关键词：新奢侈品；消费动机；消费模式[注：该文章转自[中国论文服务网 www.lunwenw.com] 原文链接：浅析奢侈品消费成因【摘要】 奢侈消费已经成为人们共同关注的社会问题之一，中国人的奢侈消费速度之快已经引起全球瞩目。文章分析了中国奢侈品消费快速增长的原因以及特点，对如何解决这一问题提出了建议。【关键词】奢侈品消费 新富阶层 低端化[注：该文章转自[中国论文服务网 www.lunwenw.com] 原文链接：中国奢侈品消费现状及奢侈品贸易发展趋势摘要：随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅增长，中国的奢侈品市场也呈现出勃勃生机。文章就什么是奢侈品、奢侈品的消费现状进行分析，并对奢侈品贸易发展趋势提出展望。关键词：奢侈品；奢侈品消费现状；奢侈品贸易[注：该文章转自[中国论文服务网 www.lunwenw.com] 原文链接：

相关范文：[摘要]中国是全球奢侈品最具潜力的市场之一，随着经济的快速增长，如何让奢侈品品牌在消费者心目中树立形象并建立忠诚度？本文从奢侈品品牌特性分析入手，对基于消费者的奢侈品营销方法及过程中的要点做了重点分析。 [关键词]奢侈品牌 消费者 营销 中国经济的快速成长，加上奢侈品消费者的人数大幅增加，大大促进了中国奢侈品市场的发展。潜在的成长空间非常巨大的中国已经成为国际大牌的关注之地。奢侈品消费时代已经来临，把握消费者的消费心理与行为，正确应用销售方法成为值得思考的问题。 一、奢侈品的品牌特性 奢侈品品牌是指这样的一类品牌，其产品的价格、品质、工艺等方面都远远高于同类产品的其他品牌，其带给消费者的无形效用远远高于其产品本身的实际功效对消费者产生的效用，是社会各个阶层公认的顶级品牌。就商品种类所关联的基本功能需求上讲，奢侈品的功能性未必高到产生消费者可感知的显著差别，但他的无形效用表现性却一眼可见。从营销的角度来看，奢侈品是指“无形价值/有形价值”比值很高的产品。 Dubois等人（2001）在定性研究的基础上发现消费者眼中的奢侈品牌具以下6个特征： 1.卓越的品质（Excellent quality） 超凡细腻的手工，对品质的苛刻要求，经典的设计理念，设计大师的匠心独具，用料的考究都使奢侈品精致而唯美。 2.超高的价格（Very high price） 极品的价格并不会让消费者望而却步，反而与其极品的形象相辅相成，让消费者觉得只有这个品牌才是不折不扣的众品牌中的至尊。在消费者脑中价格已成为质量的触发特征，已形成了“昂贵=优质”的固定思维模式。 3.稀缺性和独特性（Scaricity and uniqueness） 从社会心理学的角度看，产品稀缺性信息对于消费者购买的影响效果主要源自于两个方面：一是人们潜意识中存在着“物以稀为贵”的认识，消费者常常把购买某种产品的机会和可能性作为评价该产品的一个标准（Lynn 1992)，这是一种“对稀有资源的竞争”；二是根据Brehm（l981)的“心理抗拒理论”，某种产品的逐渐稀缺性会给消费者现在享有的购买自由带来限制，消费者为了抵抗这种购买自由丧失的威胁，为了维护“既得利益”，产生较以前更强的购买冲动。奢侈品不断树立起“独特”的形象，创造着自己的最高境界。正是因为奢侈品的独特性，才为人们的购买创造了理由，也正因为奢侈品的独特性而非大众化，才更显示其尊贵，才能给人以独特的体验。 4.美学和感官刺激（Aesthetics and poly sensuality） 奢侈品牌产品一般都具有较高的美学艺术，有此甚至堪称艺术精品。这此经过精心创作的产品具有强烈的吸引力和感染力，它以其独特的视觉形象，克服了语言和文字的障碍，在市场上引为时尚，使大消费者乐于观赏并从中获得愉快的美学享受，这样的产品必然对消费者的感官产生刺激在消费者心目中留下深刻的印象，并激发其产生强烈的购买欲望，这就是奢华品牌的魅力。 5.传承性和个人历史（Ancestral heritage and personal history） 从奢侈品中都可以萃取出其具有的独特的历史。比如品牌与贵族皇室血统的渊源，比如品牌独有的历史文化和传奇性，这些都是可以使奢侈品牌得以物有所值的原因。 6.非必要（需）性（Superfluousness） 奢侈品存在“可经济替代”性，奢侈品所能满足的实际或实用功能，事实上都可以用其他更便宜的产品或服务来替代，而并非是必需的。 二、基于消费者的营销 要让消费者从不了解到了解某品牌奢侈品，并最终拥有一定的忠诚度，是一场基于消费者的，而不是产品的营销。 （一）从不了解到了解 随着奢侈品消费市场不断扩大，形成了三类奢侈品消费群体：“财富新贵”“时尚新宠”“尚酷新族”。“财富新贵”是中国奢侈品市场的主力消费群，这类顾客以商人为主，一般年龄在35岁以上，他们一般选择最为人们熟知的主流奢侈品品牌。“时尚新宠”是日益扩大的消费群，这类顾客以白领阶层为主，年龄在20多岁到30多岁之间，他们比较注重奢侈品品牌的款式、风格和品位。“尚酷新族”是未来奢侈品市场的生力军，这类顾客是20岁左右的独生子女，他们选择不同的奢侈品牌以彰显其独特个性。 针对这些奢侈品的消费群体，应着重注意两个方面的宣传： 1．广告。易为公关CEO大龙：“当你经营奢侈品牌时，‘正确的’人和‘正确的’媒体比‘众多’人和‘众多’媒体更重要。”对于奢侈品的品牌宣传都有一个基本的要求，就是针对目标受众群来选择不同的媒体。奢侈品的品牌宣传应注意选择一些专门的媒体，比如一些杂志，它的发行量不高但接触的高档消费人群却很多，所针对的消费者都是高级富有的一群。类似的如高尔夫球的会刊，高档汽车会员的会刊，都是奢侈品牌的较好广告媒体。奢侈品一般不常选择大众媒体，奢侈品若常在电视上做广告，特别是在一些不严肃的节目之间插播广告会使品牌的档次降低损害品牌形象。根据社会心理学的研究，人们往往效仿那些与自己相似的人，而不是与自己不同的人。据此，奢侈品的广告中的人物应该针对三类奢侈品消费群体分别进行不同的选择。 2．公关。公共关系与广告的区别体现在奢侈品行业，就是一个间接的，一个是直接的。公共关系通过媒体、活动展示产品的特色，是品牌和营销的重要组成部分。公关可以给消费者更亲切的感受。其中事件营销是利于提高品牌知名度的方法之一。事件营销就是利用社会热点，进行公关活动。与广告宣传相比，事件营销具有成本低廉、可信度高和传播面广等特点。对企业来说，在事件营销上要注意把握三个机会:时代背景的机会、媒体热点的机会和品牌自身的机会。 （二）对“了解”的强化 1．情景营销 奢侈品的价值无法用一般商品的标准来衡量，而它们的消费者也更多地寄希望于通过消费，享受奢侈品的象征性价值，体验一种期盼已久的精致生活。顾客消费心理的特殊性，就决定了奢侈品的营销手段与众不同。 情景营销(SceneMarketing)就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。 在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”。即物品的象征性利益。消费者购买珠宝首饰等奢侈品就是为了实现自我价值，彰显自己独特的生活方式，展示自己的能力、地位、品位等等。这种消费过程所起的已不仅是一种享受功能，更多的是希望与外部客体世界建立直接的联系，以达到对精彩人生、精致生活的追求与体验。消费者对奢侈品象征性利益的这种追求为情景营销的成功奠定了基础。在导购现场，营销人员富有感情色彩的描绘可以使顾客将这种场景和自己的亲身经历结合起来。满足他们的期望值，让消费者动情。而顾客的购买行为主要是由感情力量引起，如果终端销售人员所描绘的情景，正好吻合购买者原有的想法，这种带有感情色彩的话最容易说服顾客。消费者对品牌的疯狂偏好，存在关联的道理。营造的情景正可以强化奢侈品牌的美好形象。 情景营销首先要涉及不同的场景。了解顾客购买产品的原因，并分析各类产品对主体消费者而言意味着什么。再从这些出发点根据顾客的实际需要进行场景描绘。在情景营销不仅要掌握好语言的表达方式，还需要把售卖的奢侈品和顾客的需求有机地联系起来，并想像出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画。然后把这幅图画有声有色地描绘给顾客听。当然，在某种程度上，不应让消费者特别快地得到销售给他的东西，先仅让他感觉到有这样一个东西。总之，销售人员首先要做好消费者的消费动因分析工作，然后把握好顾客进店、介绍产品、深入沟通、顾客离开等四个主要的时机，才能最大限度的发挥情境营销的效用。 2．终端视觉表现 与生俱来的高贵感让奢侈品在品牌传播上，不适宜把轰炸式的广告策略和琳琅满目的卖场促销等手段作为亲近消费者的最佳工具，而对终端视觉传达的重视和细节的把握成为他们演绎品牌内涵,实现与顾客沟通、拉动销售的重要或者主要手段。 奢侈品终端的视觉传达通过店堂的内外装修、商品陈列、商品的包装、店员着装、橱窗等多种载体来实现。为营造品牌的尊贵感，奢侈品牌不仅注重店堂内部装修还追求店堂外在的建筑艺术感，以营造属手自身品牌的独一无二的购物空间。从橱窗设计到商品陈列，再到商品包装甚至终端销售人员，奢侈品品牌把终端建设作为品牌打造链上关键的一环。成功的终端形象能呈现具有主题的视觉冲击力，让顾客短时间内就能从中识别和理解品牌理念。 （三）强化后建立奢侈品牌忠诚度 奢侈品品牌形象的口碑传播是关键方法之一。进行更好的口碑传播，就要让消费者对企业文化产品价值有更好地了解。即使最终产品的使用价值近似，也让消费者更深入地了解奢侈品牌的生产工序，生产工艺和生产原料，并且让他们将之作为他们购买此品牌的理由。而消费者不仅仅喜爱并购买奢侈品牌的设计本身，他们实际上也是在购买奢侈品牌的设计师的时间和灵感。让设计师走向前台，让消费者深入了解设计师的设计理念和设计风格，都是让消费者对企业文化产品价值有更好地了解的方法。消费者对于某品牌的追捧等于对于某品牌设计师的喜爱和忠诚。而原产地、产品本身、产品的设计师等最好通过故事的形式与消费者进行沟通，才能更容易调动消费者的兴趣易于记忆和理解。奢侈品牌需要讲述奢侈品牌自己的故事。这样建立起了一定的忠诚度后的口碑传播的“物质”基础便成熟了。当顾客向其他人推荐品牌的时候，真正了解品牌的含义、有内容可以说，就能更有效地令别人兴奋。如此，会使越来越多的人进入从不了解到了解的阶段，到强化的阶段，从此进入良性循环。 三、总结 营销的基本目标在于实现营销者与消费者的双向行为的改变。奢侈品消费者在不同购买心理的驱动下，积极搜寻产品信息，营销者应通过收集与消费者心理密切相关的信息，采取相适应的手段来刺激消费者，从而实现刺激消费者从不了解到了解，到建立忠诚度。随着我国奢侈品消费时代的来临，把握消费者心理和行为，正确应用销售方法，针对目标顾客的消费行为和消费习惯实施有效的营销活动是奢侈品牌能否成功定位于消费者心里并在消费者脑里建立品牌忠诚度的关键。 参考文献 [1](美)罗伯特·西奥迪尼；陈叙译，影响力 Influence: The Psychology of Persuasion [M]. 北京：中国人民大学出版社，2006. [2]李长江，汪艳霞，浅析奢侈品的营销策略.商业时代，2006/26. 仅供参考，请自借鉴希望对您有帮助