认知偏差问卷论文范文

树立正确的人生观以及价值观，对每个人来说都是非常重要的。下面是我给大家推荐的谈人生观价值观的大一思修论文，希望能对大家有所帮助!人生观价值观的大一思修论文篇一：《论当代大学生核心价值观构建问题》 摘 要：随着新媒体的普及、 教育 改革的不断深入和价值观的多元化发展，大学生核心价值观受到不同程度的冲击，如何构建当代大学生核心价值观成为高校教育的重要问题。本文深入探索大学生核心价值观问题，发掘其背后潜在的原因，有针对性地提出了构建目前大学生核心价值观的重要途径。 关键词：当代大学生;核心价值观;构建;原因; 措施 从大学生激进反钓鱼岛事件到热议复旦大学投毒案，从扶不扶老奶奶到“东莞挺住”，高校大学生正以高度的社会责任感关注社会现象，正通过网络媒体制造属于当代人的风云变幻。但是，在这自由的针砭时弊中，在这张扬的愤世嫉俗中，我们却发现大学生“跟风倒”、功利化、信仰缺失等问题也在逐渐凸显。如何构建大学生核心价值观成为当前高校教育的重要问题。 一、大学生核心价值观现况 大学生核心价值观是指大学生群体在长期的价值生活实践中积淀和形成的有关客体对主体效应的根本看法，是大学生群体在处理各种价值问题时所持的根本立场、观点和态度，它在整个大学生价值观体系中处于中心地位，起着主导作用，代表着大学生价值观的根本特征，体现着大学生价值观的根本倾向，统率并约束其他处于非核心地位的价值观。具体地来说，就是大学生群体关于好坏、得失、善恶、美丑等价值的根本立场、根本看法和根本态度。 大学生核心价值观具有鲜明的时代性，每个时代的大学生都有属于自己时代的独特的价值认同观。到目前，随着新媒体的普及、社会的公开透明化及社会舆论的自由化，高校大学生愈发重视社会现象，关注社会问题，热衷表达社会观点。但是，在对社会现象的观点表达中，部分大学生是不以事实为基础、证据为基准的实事求是性评价，而是以自我为基础、利益为基准的自我维护性评价。对某一社会现象的评价中，某些大学生思考问题的导向是这个现象与我自身有没有关系?如果没有，则淡然处之，跟风亦然。如若有关，则判断现象关乎自我利益的利弊何方。最终，常出现仅从自我利益的角度出发，大放言辞，在根本上扭曲真实评价的现象。而这正是当代大学生核心价值观存在的问题：在某种程度上缺乏正确、全面、独立、体系化的价值观，部分问题上存在着唯利是图、人云亦云的错误价值导向。 二、大学生核心价值观问题存在的原因 冰冻三尺非一日之寒。部分大学生核心价值观的问题、价值观念和价值取向的变化固然有其自身认识上的偏差，但也不可否认市场经济、社会伦理道德、家庭与高校教育、自我认知偏差、网络新媒体等多重影响因素。 1.市场经济功利化的社会影响。市场经济极大地推动了我国的经济发展和社会进步。与此同时，市场经济机制也对大学生带来了双重影响。一方面，加强了大学生的竞争意识，促进了大学生公平进取，营造了比较浓厚的争先创优氛围。另一方面，由于市场经济本身具有自发性、盲目性、滞后性，在社会舆论导向上强调个体利益，一定程度上影响着高校大学生形成个体本位观念和利己观念，对世界和自我产生错误认知。这些让大学生在进行某项行为时，总是最先考量自我利益，如高校大学生热衷研究各项考核评定 方法 ，有目的地进行实践活动，学生组织内部成员习惯性以“学生官”自诩。这一切正如毒瘤般在高校中恶性生长、快速繁殖，影响到高校 文化 环境的营造，制约着大学生的成长、成才。 2.温室 家庭教育 与高度自主的高校教育落差。自21世纪起，高校在校大学生独生子女所占比例日趋增长。这些大学生多生长在集万千宠爱于一身的“温室花园”中。其所生活的环境，父母、祖父母、外公外婆等长辈围着一个孩子转悠，一切以孩子为中心，“一切为了孩子”的 口号 也应运而生。一方面他们无忧无虑地成长;另一方面，随着年龄的增长，他们的生活逐渐社会化，环境逐渐公开化，环境适应能力、自主判断能力的问题日益凸显。尤其当面对现今高度强调自主性，鼓励学生自我学习与成长的高校环境时，两相对比，落差极大，大学生极易失去心态平衡，感觉到失去了家庭的呵护，失去了自我中心地位，出现对高校教育环境迷茫无措时一无所靠的困顿感，因而他们中的少数人会选择性地自我封闭。在与他人相处中，以自我为中心，常引发矛盾、冲突;对待他人的批评，好采取逃避或者过激的行为。这些都影响着大学生独立自主核心价值观的形成，约束其形成体系化的核心价值观。 3.大学生自我认知偏差的影响。艾利斯的ABC理论最早提出了主体自我认知，该理论说明：当人们遭遇事件A(activating events)而造成不安的结果C(consequence)如焦虑及抑郁时，大部分是由他们的信念系统B(belief systems)与事件相互作用所导致的。基于以上的分析，我们把大学生自我认知定义为：当大学生面对诱发事件时，大学生的自我认知会对自身状态和周围人群以及自己所处的客观环境进行判断和评价，从而对与周围环境相处的融洽程度得出自己惯性的结论，这个结论会导致自身的情绪反应，进而强化已有的判断和评价。在现今的高校中，我们发现很多大学生不能正确对待自我所面对的困惑或问题，经常会出现各种不合理的认知，主要表现在对于自己、他人、周围环境及事物的“绝对化要求”“过分概括化”和“糟糕至极”等认知偏差。如遇到分歧问题时，他们总认为“自己的就是绝对正确的，别人都应该认同”;看到社会黑暗，便一贯哀叹“世界末日即将来临”。这些在一定程度上影响着大学生健康向上的价值观的构建，更制约着高校大学生青春梦想的实现。 4.公开化网络新媒体的影响。随着科学技术的发展和信息网络的普及，国民视野更加开阔，生活更加精彩。与此同时，对于当代大学生来说，网络一方面使得他们的生活更加方便快捷，另一方面由于网络的自由化、公开化的特征，大学生易受到不良事件、环境的影响。如继马加爵案件在网络曝光之后的复旦大学投毒案、全国东莞扫黄案件的网络实时跟踪之后的“东莞挺住”跟帖，这一切表明大学生正通过网络新媒体关注社会时事，表达自我观点。但是由于他们缺乏独立、系统、健康的核心价值观，总是会出现错误的、极端的认知。因此，在大学生核心价值观的构建与完善中，我们需要积极发挥网络新媒体的力量，灵活运用媒体宣传。 三、构建大学生核心价值观体系的措施 目前，大学生核心价值观体系的构建问题是一个关乎社会文化环境构建、信息 渠道 传播及大学生自身成长的多重交叉问题。我们需要大学生自身不断完善其核心价值观，更要不遗余力为大学生创建良好的生活环境，推动其成长成才。 1.“青春梦，中国梦”为理念的高校文化环境建设。当代大学生正处于价值观形成的关键期，这样的阶段需要正确的思想理念引领指导。社会主义核心价值体系、实现中华民族复兴的“中国梦”，是党的先进思想结晶，在指导大学生成长成才的道路上能够发挥重要作用。因此，在高校文化环境建设中，我们可以通过学生活动、社团建设、素质讲座等途径鼓励大学生畅想青春志，共筑中国梦;通过 社会实践 、基地见习、课堂讲授等途径倡导大学生凝心聚力，毅行青春，激发其不断挑战自我、发掘潜力。这在一定程度上不仅能够全面提高大学生的综合素养，更能为大学生的核心价值观构建、汇聚正能量。 2.“体系化和定制化”有机结合的高校教育指导体系建设。虽然高校大学生的核心价值观存在问题，但追本溯源，我们可以发现其产生的原因各异。因此在现今阶段，对大学生核心价值观的教育指导要追求“体系化和定制化”的有机结合，即在教育指导体系建设中，要以“多力量、细步骤、深发掘”为理念，不断完善工作。首先，要充分调动高校行政工作人员、课堂教师、心理咨询师、家长、同学等多方力量，建立高效畅通的横向沟通渠道，确保大学生信息传达。其次，明细大学生心理指导教育流程，公开透明化咨询业务，做到大学生“有处可求，有求必应”。最后，针对性地解决大学生的问题，对不同学生的问题在进行深入了解、细致发掘之后，再进行系统疏导教育。总之，在高校教育指导中，要追求“点面结合”，鼓励高校教育与自我教育的共同指导。 3.巧妙运用新媒体，创造活力E文化。网络新媒体、移动SNS平台，这些是当代大学生了解周边环境的主阵地，更是其表达自我的主舞台。因此，在推动大学生核心价值观的构建中，我们要以“创造文化，宣传思想”为理念，在进行积极健康的思想宣传的同时，鼓励大学生创造活力E文化。在一定限度内，允许大学生自主进行网络环境管理和社交互动。同时，更倡导大学生依托网络新媒体，自主开展创业实践、社会服务等活动，让大学生能够积极负责地承担社会责任，创造人生价值。 4.“常省己身，三思后行”的自我体验式成长。由于缺乏独立思考，大学生习惯性照搬他人观点，易出现“跟风倒”“绝对化”等错误认知，影响其对周边事物的正确评判。因此，在完善大学生核心价值观体系的构建中，更需要大学生本身的自我反省与提高。如面对自由公开化的网络新媒体，要确立正确的价值判断和评价标准。对待外界的不同声音，要三思后行，忌轻信权威、大众等。只有“常省己身，三思后行”，才能不断成长，思想方能愈发成熟。 参考文献： [1]杨业华，湛利华.大学生核心价值观的内涵及研究意义探析[J].思想教育研究，2013(4). [2]岳宝华.大学生自我认知发展和完善的途径探析[J].山西高等学校社会科学学报，2010(5). [3]郭韶敏.大学生自我认知偏差研究[J].新乡学院学报，2010(12). [4]张艳鄂婷.当代大学生核心价值观的培养模式与途径分析[J].中国校外教育，2012(6). [5]焦翠丽.构建高校大学生核心价值观的有效途[J].世界教育信息，2008(10). [6]董冰，唐秀明.论大学生核心价值观的构建[J].中国电力教育，2008(9). [7]黄国成.浅议大学生自我认知障碍及对策研究[J].学理论，2011(7). 人生观价值观的大一思修论文篇二：《浅谈树立正确的人生观、价值观和世界观的意义》 【摘 要】树立正确的人生观，价值观和世界观对每个人而言，都是至关重要的。只有树立正确的人生观、价值观和世界观，一个人的人生旅途才有远处的灯塔，手中的指明灯和脚下延伸的路以及披荆斩棘的勇气，才有可能成为一个高尚的，脱离了低级趣味的，有益于人民的人。 【关键词】人生观;价值观;世界观 人生就是一次旅行。在这次旅行中，有些人一开始就知道自己想要什么，知道自己要走向哪里，所以在确定目标后，他可以披荆斩棘一路向前，最终到达他所预期的人生目的;而有些人从一开始就不知道自己想要什么，要走向哪里，所以在没有目标的情况下，他盲目向前，一路走，一路蹉跎，甚至撞得鼻青脸肿、头破血流，而结果却是碌碌无为，虚度一生。为什么会有这样完全不同的两种人呢?我觉得这和一个人的人生观、价值观、世界观是有着密不可分的关系的。 所谓人生观，简而言之就是一个人的人生目标是什么。具体来说就是指一个人对人生的根本态度和看法，这其中包括对人生价值、人生目的和人生意义的基本看法和态度。一个人的人生观基本包括幸福观、苦乐观、荣辱观、生死观、道德观、审美观、公私观恋爱观等等。一个人所处的社会地位，生活环境以及个人的生活经历、文化素质、道德修养等一系列内外因的共同作用形成了这个人的人生观，也就决定了他是一个高尚的，脱离了低级趣味的人，还是卑鄙、狭隘、自私的人。 所谓价值观，就是每个人做任何事都有一个基本准则，这个基本准则决定你做还是不做，而这个做还是不做的界定线就是这个人的价值观。说白了，价值观就是一个人关于是非曲直、善恶美丑的一种取向和选择。价值观是一个人世界观的核心内容，是促使人们做事的内部动力，它决定一个人在做一件事上所花费的精力的多少。如果一个人认为权力高于一切，那么追逐权力就是这个人做事的核心动力;如果一个人认为金钱高于一切，那么一切向钱看就是这个人做事的标准;如果一个人认为快乐高于一切，那么是否有能够获得愉悦感就是这个人的行为准则。这个行为准则决定了一个人做不做这件事，和这个人在这件事上所花费的时间和精力。 价值观是后天形成的，是在社会化的生活中逐渐培养、发展形成的。一个人所处的的社会环境，包括家庭、学校等对其价值观的形成都具有重要作用，它是一个人在知识不断积累和经历不断丰富的情况下逐渐形成确立的，一个人的价值观一旦确立，就具有了相对的稳定性，所形成的这种价值取向和行为定势，是不会轻易改变的。但是就人类社会的发展而言，随着社会环境的不断变化以及人类的繁衍生息，社会生活中的人的价值观也会不断的变化着。但总的趋势是新的价值观挑战传统价值观，而在各种内外因的共同作用下，新的价值观战胜传统价值观，价值观的变化是社会发展的前提，同时也是社会发展的必然结果。 所谓世界观，就是一个人对世界的总体的、根本的看法。世界观的基本问题就是精神和物质、思维和存在的关系问题，根据对这两者关系的不同回答，我们把世界观划分为唯心主义世界观和唯物主义世界观，这是两种根本对立的世界观。世界观是在社会实践中产生的，是对社会存在的反映，任何新世界观的形成和确立都是建立在旧的世界观的基础之上的，是对旧的世界观的继承和发展。一个人认识世界和改造世界所持有的态度和采用的方式是由这个人的世界观决定的。正确、科学合理的世界观可以为这个人认识世界和改造世界提供正确的方法，而错误的世界观则会把这个人的实践活动带上歧途。 人生观、价值观、世界观三者是辩证统一的，它们三者决定了一个人的人生高度、宽度和深度，一个人有怎样的世界观就有这样的人生观，有怎样的人生观就有怎样的价值观。人生观决定你想做一个什么样的人，世界观决定了你对世界的认识，从而促进你对人生的认识与理解，与此同时它决定了你对人和社会的认识，也就确定了你的价值观，而价值观则直接影响到你做每件事，这种行为准则决定了你做还是不做一件事，以及你在这件事上所付出的努力。所以说人生观、价值观、世界观这三观对一个人的影响是巨大的，人生观决定了一个人的人生追求，世界观决定了一个人的思想高度，价值观决定了一个人的行为准则。 所以说树立正确的人生观、价值观和世界观对我们每个人都是至关重要的。尤其在面对现在这个充满了各种诱惑的世界时，更应该要树立马克思主义世界观，运用辩证唯物主义和历史唯物主义的的基本原理，具体问题具体具体分析，解放思想、实事求是，一切从实际出发来解决我们在现实生活中遇到的各种问题。其次，要树立一个正确的人生观，每个人都有追求幸福和成功的权利，但无论你的人生目标是什么，首先是要做一个对社会有益的人。做为一名医生救死扶伤;作为一名教师教书育人;作为一名军人保家卫国等等只要自己在自己的岗位上尽自己的责任，然后通过正当合法的手段取得自己预期的社会地位，这一切都是无可厚非的。再者就是要树立正确的价值观，人常说死有重于泰山，和轻于鸿毛之分，其实生也有终于泰山和轻于鸿毛之分，有些人活着只把利益放在首位，他做所有事情的评判标准只有一个就是对自己是否有利，只要有利他就不择手段，甚至不惜损害他人、社会和国家的利益，这样的人即使最后取得成功，他的生也是轻于鸿毛，也是被世人所唾弃和不齿的;而有的人即使即使在平凡的岗位，也在默默无闻的为他人、为社会、为国家贡献着自己的一份力量，散发着人生的正能量，这样的人即使他平凡无奇，他的生也是重于泰山，也是值得被世人所尊重和敬仰的。 所以说一个人只有树立了正确的人生观、价值观和世界观，他的人生旅途才有远处的灯塔，手中的指明灯和脚下延伸的路以及披荆斩棘的勇气，才有可能成为一个高尚的，脱离了低级趣味的，有益于人民的人。 【参考文献】 [1]思想道德修养与法律基础(2009年修订版)[M].高等教育出版社，2006. [2]马克思，恩格斯.马克思恩格斯全集(第19卷)[M].北京：人民出版社，1963. [3]刘同航.马克思主义基本原理[M]. 北京：人民出版社，2006. 人生观价值观的大一思修论文篇三：《中学生如何树立正确的人生观价值观》 【摘要】中学是一个人的人生观、价值观成型的重要价段，社会和家庭学校等方面不良因素的影响都会在学生的心灵产生不同程度的折射和反映。因此，作为教育工作者我们要树立强烈的使命感和责任意识，有针对性的加强对青少年学生法制及思想品德方面的教育，引导他们树立正确的价值观和人生观。 【关键词】人生观; 价值观; 学生 一个十三四岁的小孩，宁愿走路回家，而不愿坐爸爸的自行车回家?宁愿花一个小时弄一个所谓的发型，而不愿花一点时间到学习上?动不动就是骂人的话，和他们聊天听到的大部分都是谁家有钱，过生日买高档礼品，双休日或假期往休闲娱乐场所跑――他们注意的就是谁家有钱，谁穿得时尚，有钱就是最好，没钱就什么都不是，喜欢攀比。现实让人可怕，我都不知道他们到底是怎么想的?在他们心里有一个怎样的人生观和价值观?为什么本该纯净的心灵有了这么多世俗的东西? 原因是社会上一些人当中，出现了盲目追求物质享受的“世俗化”的倾向。他们把高消费的物质享受看作最大的幸福与乐趣。这种人生价值上的“世俗化”，对年纪尚小，社会 经验 不足的中学生来说会产生不良影响。除此，社会上流行的“做人要活络”，“要讲实惠”，“老实人吃亏”等小市民处世哲学的影响，使有些青少年都变得不那么纯真了。 中学是一个人的人生观、价值观成型的重要价段，这一时期的学生有两个明显特点，一个是排斥心理较强，对正统的思想教育有逆反心态;另一个是主体意识较强，以我为中心。易产生自满情绪，社会和家庭学校等方面不良因素的影响都会在他们的心灵产生不同程度的折射和反映。因此，我们教育工作者要树立强烈的使命感和责任意识，有针对性的加强对学生的法制及思想品德方面的教育，引导他们树立正确的价值观和人生观。 1 加强理论指导，向学生灌输正确的人生观、价值观，使学生形成良好的道德品质和心理素质 发挥政治课在人生价值观教育中的主渠道作用。政治课教师要有效地联系学生实际，进行人生观基本理论教育。使学生明白人生观是关于人生目的、态度、价值和理想的根本观点。它主要回答什么是人生、人生的意义、怎样实现人生的价值等问题。其具体表现为苦乐观、荣辱观、生死观等。价值观通过人们的行为取向及对事物的评价、态度反映出来，是世界观的核心，是驱使人们行为的内部动力。它支配和调节一切社会行为，涉及社会生活的各个领域。对学生进行思想品德教育，帮助学生树立正确的人生观、价值观，这既是一项社会性的系统工程，同时也是思想政治课教学的一项重要任务。 中学学生虽然在心理上开始具有独立意识，但缺少分辨是非的能力，行为上开始模仿成人。另一方面，大部分中学生是独生子女，他们生活条件优越，自我约束力较差，这不仅仅表现在学习上，而且在生活、纪律上尤为突出。不少学生还表现出道德观念淡薄，不知互相谦让、主动关心集体和别人。为此，我们必须及时了解学生的思想动态和发展趋势，认真分析学生在人生观、价值观方面的新变化，引导学生实事求是地划分一些是非界线，让学生明白、懂得、学会分辨是非，懂得礼让在先，明白主动关心集体和别人的重要性。既要大力提倡乐于奉献的价值观，又要尊重学生正当的个人追求。 2 联系实际，引导学生树立正确的人生观、价值观 对中学生进行人生观、价值观教育，不能光讲大道理，空动的说教，必须坚持联系实际，才能收到良好的效果。除了联系英雄模范人物的实际进行教育外，还要注意通过联系现实生活中存在的问题，疏通障碍学生形成正确人生观的关节。比如在改革的的大潮中，社会上难免会出现某些消极的现象，不可避免地影响着中学生正确人生观的形成。一名学生说：“人不为己，天诛地灭”，课下与这名学生在交流时，他还列举了一些腐败现象的实例，论证他的看法，还说跟他有一样看法的同学不在少数。针对这种状况，专门拿出一节课列出以下专题：[1]有钱就有一切吗?[2]不义之财要不得![3]从某些大款、富翁看拜金主义。[4]不要让他人贿赂你自己。让学生展开讨论，可以联系社会现实和自己的思想表现展开争论。我结合教材内容用正确理论对学生的争论进行综合评述和正面分析开导，从而澄清了学生的混乱思想，提高了学生对社会上某些人投机倒把、偷税漏税、缺斤少两、掺杂使假坑害消费者利益等不良现象的辨别能力，扭转了学生的错误认识。 在此基础上，我们应重视学生家长对学生的影响，通过家长会等多种渠道，与学生家长交流，将学校教育与家庭教育紧密联系起来，从而转变了某些家长“以钱奖学生”的认识和做法，进而在学生的思想中树立起正确的人生观、价值观。由此可见，在加强对中学生进行人生观、价值观教育过程中，必须联系现实生活中的实际问题，引导学生全面、辩证地看待社会，看待人生，不能把个别的局部的问题看成是普遍的全局性的问题。引导学生克服片面性，从而有效地促进学生正确人生观、价值观的形成。 3 充分发挥父母的引导管理作用，帮助孩子树立正确的人生观、价值观 家长是孩子的第一任老师，应该让孩子学会正直、善良、真诚、勤奋。学会善待他人，其实就是善待自己。除了做好孩子的表帅之外，还应当告诉我们的孩子：老祖宗早就说过：“不以恶小而为之，不以善小而不为。”“与人玫瑰，手留余香。”一个成天想着算计别人的人，他必定成天想着如何防止他人算计，因此，他的人生之旅，一定是“苦海无边”，暗无天日。一个正直、善良、真诚的人，多数人也会用同样的态度对待他。虽然不能保证他永远不会受伤，但在多数时候，他是幸福的、快乐的、无忧的。我们家长还应经常提醒孩子：要学会勤奋，一个人要想在这个世界立足，踏实和勤奋便是最起码的美德，学会勤奋，就是拒绝好逸恶劳，就是学会自食其力。要让孩子学会富有爱心和勇于承担责任。 现在的家庭教育管理中，许多家长把太多的时间和精力花在了说教上，直接的后果，就是导致了孩子的逆反，使得我们的孩子越来越冷漠，越来越缺少爱心。所以，要建议我们的学生家长，学习一些现代教育管理的方式方法，学会用现代的教育管理理念，去教育管理我们的孩子。使我们的教育管理，成为这样一个理想状态：不但要增长孩子的智慧，也要丰富孩子的感情;不但要培养孩子追求理想和自由的愿望，也要提升孩子承担责任的信心和勇气。要让孩子有远大的理想和崇高的精神追求。就得让孩子知道：一个没有远大理想和崇高精神追求的人，会变得日益功利和短视，精神世界越来越荒芜。会被眼前的困难所吓倒，放松学习，甚至厌恶学习，或为了逃避学习，找种种借口为自己开脱。在学习生活中，也会被一时的成功冲昏头脑，沾沾自喜，造成学习退步。也会被青春期的冲动陷入早恋，而耽误学习。还会出现遇事不能冷静、客观，缺少理智。生活便会失去应有的宁静与从容，甚至很少有朋友。当孩子有了远大理想和崇高的精神追求时，当家庭教育管理适合我们的孩子时，孩子不但听从于客观规律的指引，也听从于内心灵魂的召唤。就会把有限的时间和生命，真正用在有意义有价值的事情上来。孩子就会不断进步，健康成长。 总之，学校和家庭只有切切实实地加强对学生进行人生观、价值观教育，帮助学生树立正确的人生观、价值观，才能更好地全面地提高学生的素质，培养出建设有中国特色社会主义的有用人才。 猜你喜欢： 1. 大学生如何确立正确人生观论文 2. 大一思修论文范文3篇 3. 大学有关道德的思修论文1500字 4. 大一思修论文范文 5. 大学有关理想的思修论文2000字 6. 浅谈人生价值观的文章

浅议商务谈判的技巧 商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。 谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。 一、做好商务谈判的准备工作 1.知己知彼，不打无准备之战 在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。 2.选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 3．设定让步的限度 商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。 二、恰当运用商务谈判的策略 谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。 1、 刚柔相济 在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。 2、 拖延回旋 在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。 3、 留有余地 在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。 4、以退为进 让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。 5、利而诱之 根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。 追问： 你是什么专业

第一篇古往今来人们总是宣扬着这样一句话--“眼见为实”.然而事实果真就是人们眼睛所看到的那样吗?人的眼睛只能看到物质的表面在大脑中所反映的意象也只能体现物质的客观性.所以眼睛看到的未必就是实未必就是真相.万世师表孔子曾经与几名弟子困于陈、蔡之间，前后已经有七天没有尝过白米饭的滋味饥饿难耐.因此大家疲倦不堪，白天的时候都躺着休息没有力气动弹也已经没有力气觅食。后来颜回想办法从别人家那里讨回来一些大米煮饭。当米饭快快熟时，孔子路过厨房，远远看见徒儿颜回竟用自己的手抓取锅中的饭吃孔子思考片刻故意装作没有看见.当颜回进来请孔子吃饭时，孔子起身自然地说：“我梦到祖先了，应该那这些清洁的食物先祭祀他们”。颜回急忙答道：“不可啊！老师刚才我见到有灰尘掉到锅子里的饭中，就将它抓了出来，却想扔掉总不太好，所以我自己偷吃掉了。”孔子感叹反省道：“原以为眼见为实，谁知道实际上眼见的未必可信；凭借内心的想法来做衡量事物，到头来也不一定可靠。看来要借由一些事物来知道一个人的为人，也真的是不容易啊！”再者即是当今社会非常受人们喜爱和欢迎的魔术表演.魔术师们运用各种巧妙的花招和精巧的道具一次次过人们的眼睛.在华丽的舞台上漂亮的女演员冲着观众眨巴眼睛冲着观众微笑.随即魔术师用铁盒将女演员的头部套起来.接下来一秒钟魔术师在场下几千几万位观众的注视下将铁盒连同女演员的脑袋从她的脖子上移开一段距离.观众无不瞠目结舌被这离奇的景象所惊愕.更加令人称奇的是女演员的脑袋还对着台下微笑搞怪.女演员自然不会真的被“分尸”这就是魔术它带给人视觉上的错觉和感受.魔术师过了人们的眼睛过了人体.孔子在知道具体情况后晓得弟子被自己误会自己被眼镜所欺于是便悟出“眼见不为实”的道理来.魔术师们运用物理、生物等科学规律创造出非凡的魔术带给人们视觉享受和精神愉悦.所以眼镜并不值得相信.综上所述眼见不一定为实.遇到事情倘若完全相信自己的眼睛完全为表面的现象而认定却不加以内心深处的分析和思考那么将变得迷惑认清不了事物的本质.由此可反推之只有用最真实的心灵去体会事物感知事物才能得到真理和事实.因为眼见不一定为实.、第二篇很长，你可以删减一部分俗话常说：“耳听为虚，眼见为实”，这不仅是几百几千年来的经验之谈，而且很多人更把自己亲眼看见的奉为真理。在我们的日常生活中，也常常会听到人们这样说：我亲眼看见的绝对不会有错。那么，眼睛看见的，就一定是事实吗？事实上，绝对的客观是不存在的，每个人在看待事物时都难免带有主观性，即认知上的“盲点”，因而即使是我们亲眼所看到的事物，也或多或少会受到主观思维的局限，存在一定的认知误区和偏差。从古至今，因为主观思维局限性出现认知偏差，进而陷入尴尬的例子并不少： “眼见不为实”的尴尬 传说古时候有一对恩爱夫妻，丈夫外出经商，妻子在家守候。数月后，丈夫十分想念妻子，回家探望，却看到了令他十分痛心的一幕——窗口里映出了他朝思暮想的妻子，正与一个陌生男子吃饭，妻子还微笑着夹了一块菜喂到男人口中，感觉十分亲近。他立刻认为妻子背叛了自己，再不愿往前走一步了。他一怒之下毅然调头就走，很久没有回来。当他白发苍苍之时，想到自己时日无多，趁有生之年要解开那个心结，于是他又回到了当年的家。看到了他的妻子也已是满头白发，却孤孤单单一个人生活。妻子坦诚地告诉他，那个男人是她失散多年的亲兄弟，只是碰巧来此地看望她一下而已。 孔子的学生颜回在煮粥时，发现有脏东西掉进锅里去了。他就连忙用汤勺把它捞起来，正想倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易，于是就把它吃掉了。不巧这时孔子走进厨房，自以为颜回在偷食，把他狠狠教训了一顿。经过解释，孔子才恍然大悟，知道自己看到的并不是“事实的真相”。孔子后来非常感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说呢？” 类似的“眼见不为实”的例子在现代社会也是屡见不鲜。在春晚的舞台上，刘谦迷惑住十几亿人民。“我没有办法相信我的眼睛！”相信不光是董卿这样喊，很多人当时也守着电视“见证奇迹”。那么，为什么自己亲眼所见真真切切的东西却可能并不是客观事实呢？ 视觉上的偏差 虽然多数时候我们都能看到比较属实的状况，但偶尔还是会出现偏差，就是我们通常所说的“错觉”。 错觉的产生来自于生理和心理两方面。也就是说，人体的感官生理结构和我们平常对生活的认知，都会影响到大脑对视觉的判断。很多错觉如不用理智来精细推测，往往会被表面现象迷惑，甚至哲学家也不例外。亚里士多德就曾经认为重的物体比轻的物体落地快，后来伽利略的斜塔实验证明他是错的。 从心理学的角度来说，基于人体生理特性而产生的心理错觉包括：盲点、视觉暂留、色彩错觉、明亮度所带来的错觉、心理认知引起的错觉等。 1.盲点。人看东西时，眼睛通过感知光线而观察到物体影像，然后报告给大脑，之后大脑才会发出相应的行动指令。然而眼睛也会有失灵的时候：当物体在视网膜上的投影正好处于视网膜盲点的位置时，我们就会看不见。不过还好我们脸上有两只眼睛，双眼的盲点并不重合，因此即使物体处于盲点位置，另一只眼睛仍然能够看到，双眼正好可以互相补充。但只用一只眼睛时，就有可能出现“视而不见”的状况。 2.视觉暂留。除了盲点之外，眼睛还存在着短时间视觉存留的特性，也就是我们通常说的“残像”。残像会给我们造成一些错觉，在速度足够高时，残像会产生连贯性，比如我们在看电影片的时候，就不会认为“我看到的是一帧一帧分开的画面，每一帧之间都存在着一瞬的光影变化”。很多人小时候都玩过自制动画，就是在书本每一页的角落里画上连续动作的小人，然后快速翻页，就能得到“动起来”的画面，这就是典型的生理性视觉误差。 3.色彩错觉。外在世界由光线传导而进入眼睛形成我们所见的景象。白光是由不同波长的有色光所组成，如果两色光加在一起可以成为白光，那么它们就是互补色。当视网膜上的细胞受到某一种色光的大量刺激时，没有受到刺激的另一部分细胞会开始活动，把那个“空档”里填上对应的互补色。因此深蓝色的夜空里，白色的月亮看起来就泛着黄。 心理上的偏见 人的意识不是白纸，其中积淀着自己的人生经历、知识背景、创造能力、主观情感等“前见”。前见有可能引起心理认知的错觉。 因而，除了视觉偏差、心理上的成见也会给“眼见”的事物染上颜色、原有理论会渗透进科学观察、情感会影响判断，“亲眼所见”也会偏离事实就不难理解了。 不仅在日常生活中人无法摆脱“前见”的影响，即使在科学研究中也是如此。科学与常识不同。常识中“眼见”的“不实”之处，在科学中有时是可以剔除的。不过，这也并不意味着科学中没有“眼见而不实”的情况。光学史上，在对光电效应的观察中，微粒派“看到了”光是微粒；相反，波动派在对光的干涉、光的衍射等现象的观察中“看到了”光是波。其实，光本身具有“波粒二象性”，微粒派和波动派都包含了片面真理，都有自己的局限性。 当然，不可否认眼睛是人的感觉器官中最直接、最能反映事物原貌的。这一点已被美国范德比尔特大学的科学家托马斯?詹姆斯及其同事通过两个实验证实。托马斯的试验在证实“眼见为实”的同时，却也又恰恰证明了“眼见不一定为实”。由于人的眼睛只能看到物质世界的表面现象，所以它捕捉到的信息并不一定是正确的。人的其它感官也有其局限性，即使是经过大脑过滤的信息，很多时候可能受到主观思维的影响，所作出的结论未必是准确无误的。世人受到现实社会观念的阻碍，往往认为通过自己的眼睛看到的事物才是实实在在的，眼睛观察不到的东西就完全不相信，其实人的视野只能看到物质世界的局部，而且许多时候看到的都是假象。 我们现在知道了这些原因会使人产生视觉上的错觉，可以此为据纠正认知上的错误，不过也不必急着纠正。人们对这些小小的错觉加以利用做成了不少积极的事情，比如说动画片、训练驾驶员的模拟装置等等。所以大家也别因为知道了这么点偶尔出现的误差，就再也不相信自己所看见的，或者怀疑所有看到的东西。 那么，怎样才能把握眼见之实呢？这就需要消除造成错觉的背景，消除先入为主的成见。在关注事物的时候，不要受限于自己的刻板印象，不要急于下结论，多看多想，多点理性，少点鲁莽，很多“误会”就可以被消除。 “耳听为虚，眼见为实”这句话我们不知听了多少次，也不知流传了有多长时间，这句话对现在的社会而言，它是否还是经典呢，相信答案都在你我的心中，不要什么事都相信自己的眼睛，也不要什么事都不相信自己的耳朵。第三篇眼见不一定为实———读《西游记》有感《西游记》是我国古典名著之一，文中曲折的情节和唐僧师徒的离奇经历给我留下了深刻的印象。作者吴承恩为我们讲述了唐僧以及其他的三个徒弟一路上历尽艰险、降妖伏魔，经历了九九八十一难取得了真经的故事。正是这曲折的故事情节赢得了广大读者的心。其中，我最喜欢的是《三打白骨精》。故事说的是白骨精为了达到吃唐僧肉，长生不老的目的，故意乔装打扮，先后变成少妇、老奶奶和老爷爷来欺唐僧。孙悟空火眼金睛，及时看清了白骨精的真面目，可唐僧只看表面，被白骨精假善的一面所迷惑，反倒责怪徒弟无礼，结果被白骨精抓走，差点送了命。仔细想想，我们的生活中也有很多这样的事。放学了，我迈着轻快的脚步走在回家的路上。突然，一阵凄凉的哭喊声从远处传来：“救救我这个不幸的人吧！请可怜可怜我吧！……”我循声望去，只见一个中年男子衣衫褴褛，蓬头垢面，正匍匐爬行着，一大群人都纷纷掏钱放在他的碗里。我也情不自禁地把手伸进口袋里，把仅有的1元硬币放入他的碗里。随后，他把钱收入一个布袋子里，脸上入出一丝令人难以察觉的狡黠的笑，使我的心为之一振。人群渐渐散开了，一股强烈的好奇心使我尾随着他。只见他艰难地爬到一条无人的胡同尽头，忽然跃身而起，脱下那破烂的衣服，顿时出现了一位西装革履的青年，在那得意得数着钱。这事还算小，有些人为了钱，故意你，然后谋财害命，到时候再后悔也来不及了。我们一定要学会像孙悟空那样能分辨善恶，因为在如今的社会里，有些人的表面是虚伪的，内心是阴暗的，所以人人都要时时刻刻擦亮自己的眼睛，要知道“防人之心不可无，害人之心不可有”啊！