周军清发表论文

祖父姚僧垣“少好文史”，还“医术高妙，为当世所推”①。曾多次治愈皇帝和王公大臣的疑难病症，得到赏赐颇多。名声也越来越大，以至于边地和外域都前来求医。僧垣“每得供赐，皆回给察兄弟”②。姚察、姚最兄弟就是靠这种较充裕的收入，游历求学，购聚图书，见闻日益广博。姚察十三岁时就显露出才华，“于宣猷堂听讲论难，为儒者所称”③。姚察这种勤奋好学的精神保持终生，即使在当了陈朝吏部尚书以后，仍大力寻求天下图书，遇到没见过的书即马上抄录下来。他聚书多达万余卷，并都阅读过①，为梁、陈、隋之际公认的著名学者。隋平陈以后，隋文帝杨坚也以能得到姚察而高兴，他对臣下说：“闻姚察学行当今无比，我平陈唯得此一人。”②姚察的著作很丰富，有《汉书训纂》30卷，《说林》10卷，《西聘》、《玉玺》、《建康三钟》等记各1卷，还有《文集》20卷，并行于世。此外，还有未撰成的梁、陈二史。 p="">这样的家学传统，对姚思廉有良好影响，少年时就喜好史学，不仅聪颖，而且勤奋学习，除了读书，再没有其他嗜好，甚至从不过问家人的生计状况。

姚思廉所处的时代，正值中国由南北朝分裂走向隋唐大统一之际，一生经历了三个朝代。陈时，为衡阳王府法曹参军，转会稽王主簿。入隋后，补汉王府行参军，掌记室，寻除河间郡司法。入唐后，授秦王府文学，贞观初迁著作郎、弘文馆学士。贞观九年（635年）拜散骑常侍，赐爵丰城县男。在仕途上还较顺利。 隋炀帝大业十三年（617年），李渊乘农民大起义浪潮，在太原起兵直取长安。这时镇守长安的是隋炀帝孙子代王杨侑，姚思廉正任职于隋朝，为代王侍读。李渊率兵占领长安后，代王府僚属都惊骇走散，唯独姚思廉依然服侍代王，不离左右。唐兵涌入王府，思廉大声呵斥道：“唐公举义本匡王室，卿等不得无礼于王。”正往里冲的众兵将闻听此言十分惊愕，见思廉独自一人伴随代王而面无惧色，心中也觉钦佩，于是纷纷停立在大堂台阶之下。李渊闻知，于是准许思廉扶代王下堂。直到代王被安置到顺阳阁后，思廉才哭泣着拜辞而去。目睹此事者都很感慨，称他为“忠烈之士”。李渊、李世民父子由此便赏识和重用姚思廉。李渊称帝后，即授思廉为秦王文学。秦王李世民开文学府，招揽一些有文武韬略、兼通文史的博学之士，如杜如晦、房玄龄、于志宁、褚亮、陆德明、孔颖达、许敬宗等十八人，受到延聘亲重，姚思廉就是“十八学士”之一。

武德年间，李世民曾率军赴鲁南征讨徐圆朗，战争间隙，他与人议论起隋朝事，谈到姚思廉挺身而出保护代王之举，感慨叹道：“姚思廉面对利刃而显示大节，即使古人也很罕见。”当时思廉远在洛阳，于是李世民专派使者带帛三百段赏赐思廉，并附信说：“想节义之风，故有斯赠。”这是很不寻常的优礼之举。李世民命著名画家阎立本画“秦府十八学士图”，并命文学褚亮各为赞语，对思廉的评价是“志苦精勤，纪言实录。临危殉义，余风励俗”①。从史学才能和政治节操两方面对思廉作出褒奖。“玄武门事变”之后，李世民当上太子，思廉也随即升迁为太子洗马。

姚思廉对于政事“直言无隐”，督促太宗勤于国事。太宗因思廉是秦府旧人，许可他随时就政事的得失直接秘密上奏，思廉也利用这个有利条件，充分发表自己对政事的见解，“展尽无所讳”②。有一年夏天，唐太宗准备往九成宫避暑，思廉劝谏说：“离宫游幸，秦皇、汉武之事，固非尧、舜、禹、汤之所为也。”言辞恳切尖锐。唐太宗只好下谕解释说：“朕有气疾，热便顿剧，固非情好游赏也。”为奖赏姚思廉的直谏，赐帛五十匹。姚思廉去世后，唐太宗深为哀悼，为之废朝一日，赠太常卿，谥号“康”，特准许葬于昭陵。

姚思廉的一生，除了政治上有所作为，主要建树是在史学方面。

隋大业五年（609），姚思廉奉炀帝之命，与起居舍人崔祖F修《区宇图志》，这是一部历史地理著作，共250卷。

唐代史家刘知几在叙述唐修国史情况时指出：“贞观初，姚思廉始撰纪传，粗成三十卷”①。这是武德、贞观二朝唯一的一次修成纪传体国史。由于思廉修这部国史是在贞观初，因此推知其内容应是“武德朝”史。这部国史的本来面目已无法窥见。唐高宗显庆元年（656），长孙无忌与令狐德弊杭武德、贞观二朝史为80卷，显然，思廉所撰的国史为其奠定了基础。

姚思廉费时数十年撰写的重要史著，当推继承父业而成的《梁书》、《陈书》。其父姚察不仅以文知名，而且潜心于修梁、陈二史，他在梁、陈、隋朝都任过史职，参与过国史的修撰。并且在陈宣帝时开始修前代史——梁史。陈亡入隋后，开皇九年（589），隋文帝诏授姚察秘书丞，命其撰梁、陈二代史。这样，在官方的支持下，姚察开始了全面系统的编纂工作。大业二年（606）姚察去世，二史尚未修成。在临终时他将修撰体例交给儿子，嘱他继续写完。思廉哭泣着接受了父亲的嘱托，从此，就开始了续撰工作。经内史侍郎虞世基奏闻隋炀帝，从而得到了官方的支持。

唐初，曾两次诏修前代史，姚思廉均参予撰修工作。第一次是武德五年（622），唐高祖诏修前代六史，对梁、陈史的分工是：大理卿崔善为、中书舍人孔绍安、太子洗马萧德言修梁史，秘书监窦Q、给事中欧阳询、秦王府文学姚思廉修陈史。但这次修史没有成功就作罢了。第二次是贞观三年唐太宗诏修前代五史，思廉受诏与秘书监魏徵同撰梁、陈二史。贞观十年（636）正月，《梁书》、《陈书》与同时所修《北周书》、《北齐书》、《隋书》一起修成上进。

梁、陈二史是姚氏父子接续而作。魏徵也在贞观初参与了修撰。那么，姚思廉对梁、陈二史做了多少工作呢？从书中史论的署名上大体可见端倪。《梁书》有三卷无史论，署“陈吏部尚书姚察曰”二十五篇，另有署“史臣陈吏部尚书姚察曰”一篇（“史臣”二字当为衍文）；署“史臣曰”二十七篇；署“史臣侍中郑国公魏徵曰”一篇。《陈书》有一卷无史论，署“陈吏部尚书姚察曰”二篇；署“史臣侍中郑国公魏徵曰”一篇；署“史臣侍中郑国公魏徵考览记书，参详故老，云”一篇（兼补充史实）；署“史臣曰”三十三篇。由以上数字可大体看出，就《梁书》而言，姚察与姚思廉所撰基本相当，而《陈书》，则多为思廉所撰。魏徵是以监修身份加以指导，共写了三篇论。虽然姚察有开创之功，但思廉对梁、陈二书的贡献是最大的。从撰述数量上看，思廉明显多于姚察，而且，思廉在贞观初奉诏修史，又要根据唐皇朝的政治需要，对姚察所撰部分作必要改动。思廉对梁、陈二书是有续撰、整理、定稿之功的。没有思廉的竭尽全力，这两部史书就很难问世。因此梁、陈二书题姚思廉撰，世人从无异议。这两部书也基本上反映了姚思廉的史学思想和文风特点。

从梁、陈二书中，可以看到姚思廉治史的优点和不足。

《梁书》56卷，记载了梁天监元年（502）至陈永定元年（557）共五十六年的历史。《陈书》36卷，记载了陈永定元年至祯明三年（589）共三十三年的历史。这两部书是关于梁、陈二代史的最早的较完备记载。思廉注重史书的史料价值，注意对史料博采善择。二史对比，关于梁史可资参考的著述很多。梁人所著就有：沈约《武帝本纪》14卷，周兴嗣《梁皇帝实录》5卷，鲍行卿《乘舆飞龙记》2卷，萧子显《普通北伐记》5卷，谢吴（或作谢昊、谢炅）《梁书》49卷，萧韶《梁太清纪》10卷，萧世怡《淮海乱离志》4卷等①。梁亡后，著梁史的有：许亨《梁史》53卷，姚察《梁书帝纪》7卷，刘[、何之元各撰《梁典》30卷，阴僧仁《梁撮要》30卷，姚最《梁后略》10卷等。关于陈史可资参考的著述略少，有陆琼《陈书》42卷，赵齐旦《陈王业历》1卷，顾野王、傅f各撰《陈书》3卷。《隋书·经籍志》中“史部”的杂史、起居注、旧事、职官、仪注等类，还有不少有关梁、陈史的著述。另外，姚察曾为梁、陈史官，可以接触到梁、陈二代国史，因此，梁、陈国史也是修梁、陈二书的重要依据，在书中有多处显出国史的痕迹。

梁、陈二书较多地保存了有关农民起义的珍贵史料，如发生在齐的唐■之起义，赵续伯起义，乐宝称、李难当起义，帛养起义，雍道起义，程延期起义。发生在梁的焦僧护起义、始兴起义、吴承伯起义、徐道角起义、姚景和起义、会稽起义、鲜于琛起义、李贲起义、刘敬躬起义、王勤宗起义、胡通起义等。

梁、陈二书另一个突出特点是多收录诏册、奏表、书札、文赋，保存了大量有价值的历史资料。如《梁书·武帝纪》载大同七年（541）十一月、十二月两诏，透露了梁代社会黑暗、阶级压迫严重的事实。《陈书·章华传》载章华上书，反映陈末严重的社会危机。

《梁书·诸夷传》关于边疆少数民族和一些外国历史的记载较详，有其有利的客观条件。由于梁、陈时代佛教兴盛，中外僧人往来增多，加之对外经济文化交流的发展，使人们对外部世界了解加深，思廉所能参据的史料也就相应丰富。

姚氏父子并有文名，为时人所重，思廉对文化亦有特殊的兴趣，梁、陈二书卷数不多，文化史料却颇多。思廉多为学者立传。《梁书》的《儒林》、《文学》两传就为四十二名学者立传，另外《处士》传中也多记学者。《陈书》的《儒林》、《文学》传，也为三十一名学者立传，还有些学者另外立传。著名学者如范缜、锺嵘、刘勰、阮孝绪、裴子野、顾野王、沈约、徐陵等人，都有内容较详的传，他们的事迹及学术成就得以保存。思廉较多地记载了史学史方面的宝贵资料。梁、陈二代较知名的史家都有传，并录其著述，有时略加评论，或注明其著作是否行世。

佛教自汉代传入中国后，在三国两晋南北朝时期得到了较快发展。梁、陈二代，佛教极为兴盛，对社会生活影响很大。姚思廉注意到了这一社会现象。他如实记载涉及佛教的史事及重要信佛事例，如《梁书·武帝纪》记述梁武帝数次舍身寺院而又由群臣重金赎回。《陈书·傅f传》记傅f笃信佛教，收录其关于佛教的论辩文章《明道论》，长达二千五百余字。《梁书·范缜传》叙范缜“卓越不群而勤学”，“盛称无佛”。与竟陵王萧子良辩论，“子良不能屈，深怪之。缜退论其理，著《神灭论》”。传中收录了《神灭论》这一篇幅较长的哲学史、思想史的珍贵文献。这篇论文对佛教泛滥而造成的蠹俗害政的恶果给予了深刻揭露。“此论出，朝野喧哗，子良集僧难之而不能屈”。较形象地刻画了范缜大无畏的战斗者形象。

梁、陈二书全用散文写成，其语言通晓简练，在唐初“八史”中首屈一指。六朝盛行骈文，唐初行文仍多用骈文。但这时的骈文已失去了它在勃兴时对文化产生的积极作用，表现为专意注重辞藻用典，过分强调音韵对偶。这种 *** 文风往往影响思想内容的表达，颠倒了思想内容与表现形式的主从关系。就史书而言，唐以前的《宋书》、《南齐书》，叙事及论赞时用骈文。贞观年间所修《晋书》，其论赞仍喜用骈文。唐太宗亲撰的四篇史论即用骈文写成。可见唐初仍有崇尚骈文的风气。但姚思廉坚决抛弃以骈文写史的做法，代之以朴实、准确的散文。清人赵翼对《梁书》的散文大加称赞：“行文则自出炉锤，直欲远追班马。……世但知六朝之后，古文自唐韩昌黎始，而岂知姚察父子已振于陈末唐初也哉”①。这一见解是非常正确的，一般学者都认为韩愈是唐宋古文运动发起者，但韩愈（768—824）为中唐人，而姚氏父子在梁至初唐之际，就以实际行动开拓古文运动了。

姚思廉仿司马迁笔法，常常引用当时口语，既能反映时代特点，又能使文字活泼通俗。如《梁书·侯景传》记僧通与侯景对话：“僧通取肉h盐以进景。问曰：‘好不？’景答：‘所恨太咸。’僧通曰：‘不咸则烂臭。’”思廉运用语言的成功之处，还在于使人物语言个性化。符合人物特定的身份、经历、环境，表现出人物的性格特点。如《梁书·曹景宗传》中曹景宗的一段自白就很自然、生动。思廉还在梁、陈二书中经常直接或间接地表达对文风的见解，如在《梁书·简文帝纪》、《梁书·裴子野传》、《陈书·蔡景历传》、《陈书·江总传》等，都推崇古文，批评浮艳文风。

思廉叙事不好铺张，行文简洁。他不轻信奇闻异事，不好采琐事入史。李延寿和姚思廉同在史局，思廉地位又高于延寿，一般说来延寿所见之修史资料，思廉也能够见到。但延寿作史多采入琐言碎事和神鬼怪异事，而思廉不采或极少采，可见二人识见之差别导致史笔之异趣。赵翼在《廿二史札记》卷一一连举二十余例说明《南史》增《梁书》琐言碎事。

但是，这两部书在编纂上也有一些缺陷和不足。其一是隐讳，如《梁书·敬帝纪》和《陈书·刘师知传》都不载陈武帝指使刘师知害敬帝事。其二是文饰，在叙及梁代齐、陈代梁史事时，在帝纪中长篇累牍地照录加九锡文、禅位诏、策、玺书等虚伪的文字，也有作人情佳传现象。另外，《梁书》不为萧立传，使后梁事失载，是一大缺陷。思廉还不重视科技，甚至在为父姚察作传时隐讳其祖父姚僧垣以医术知名。梁、陈二代科技方面史实记载甚少。

史学思想姚思廉的史学思想是有一定进步意义的。

一、是以史为鉴的著述宗旨。唐初统治者极其重视修前代史，甚至唐太宗和一些主要大臣都亲自参与修史，这是急需总结历史经验为当时政治服务。思廉承旨而撰梁、陈二史，也就突出了以史为鉴的宗旨。姚察先撰的部分已有这个思想，而思廉在新的历史条件下给以继承和发扬。

《陈书·何之元传》中记述何之元修史事较详，并录其《梁典序》，称何“屏绝人事，锐精著述，以为梁氏肇自武皇，终于敬帝，其兴亡之运，盛衰之迹，足以垂鉴戒，定褒贬”。“垂鉴戒”，主要着眼于总结前人的得失成败经验；“定褒贬”，主要着眼于对前代人物作出是非功过的评价，力图“敦励风俗”。

姚思廉写人物很注意褒扬或贬斥，以期用著史来影响世风。他为良吏立传，注意突出各人的特点。如《庾荜传》叙其生活俭朴，为官廉洁；《沈r传》叙其执法严明；《孙谦传》叙其体恤民情，重视生产；《何远传》叙其抑富扶贫。为“悖逆”之人立传，均置于全书末尾，以示贬斥。

二、是注重人事的进步史观。姚思廉多次总结梁代太清之乱和陈代祯明沦覆的历史经验，着重强调国家的治乱安危取决于人事情况如何，决定历史的是人事而不是天命。他认为，历史是发展的，政权的兴亡更替是必然现象，“夫道不恒夷，运无常泰，斯则穷通有数，盛衰相袭”①，认为历史取决于人事。他在《梁书》的第一篇史论中，就鲜明指出，梁之亡国，“虽历数斯穷，盖亦人事然也”。他评述梁武帝从夺取帝位到饿死宫城这几十年经历，是始终以人事来说明历史的。他指出齐末政治昏乱，把萧衍推上历史舞台，颇有时势造英雄之意，接着又指出萧衍成功的原因和措施，又总结萧衍晚年之失。②陈太建九年（577），陈派将军吴明彻率军北伐，被周军打败，“众军皆溃”，明彻被俘，病死于长安。姚思廉认为，“金陵虚弱，祯明沦覆，盖由其渐焉”③。他把吴明彻吕梁之败与祯明年间陈亡于隋联系起来考察，这种原察始终的方法是有一定识见的。陈亡的起因虽然不能仅仅归结为吕梁之败，但思廉能够认识到，陈亡是一个渐进的过程，陈亡的萌芽显现较早，属于人事问题，这就是对天命的否定。思廉还进一步分析吕梁覆师的原因。他指出，陈宣帝初即位时，命将出师，开拓土宇，取得很大成功。但以后则失之于骄傲，“享国十余年，志大意逸，吕梁覆军，大丧师徒矣。江左削弱，抑此之由”④。姚思廉也有个别论述未完全摒弃天的作用，如论述侯景、王伟成篡盗之祸，在《陈书·后主纪》述陈亡原因，都是人事和天命并举，这说明，由于封建皇朝宣传方针的制约，思廉不可能在头脑中完全排除天命论的影响。

晨是美好的，是充满希望的，也是富有活力的，更是要好好珍惜的。我们的青春就像晨，是一生中最宝贵的时光，也是一生中最生气勃勃的时光。正因为觉得青春短暂，很多人便开始珍惜青春，但是因为每个人对青春的见解不同，所以，珍惜青春的做法也不同。

有些人觉得应该要趁着宝贵青春，要多读书，多学习，整天读书，买好多好多的练习，一天到晚做作业，把自己置身于题海中，不是关于学习的东西碰都不碰，有的时候考试没考好就觉得很委屈，或是没有考进自己理想的学校，最后，自杀，白白的青春就这样浪费了。

还有一些人也觉得青春很宝贵，于是，就拼了命的玩，上网、聊天、打游戏等。或者不上学，整天在街道上混，不愿再学习，追求时尚，追求另类生活，要张扬自我，要把头发染成苹果绿，要让眼皮发出稀有的金属光泽，还要让自己的手指上套上黑色的铁指环，要穿千疮百孔的破洞牛仔裤，不看书，口袋里放着随身听，整天在街上耍酷，嘴里还说一些流行的脏话，觉得这样才是青春，才不会亏待青春。

另外一些人则是该干什么干什么，该读书的时候，认认真真地读书，该玩的时候，痛快淋漓地玩。早晨早早地起床，走到阳台上，把昨天教的英语单词在复习一遍。到了学校，上课认真听讲，认真思考，善于提问。下课后，与同学嬉戏玩耍，作业认真完成。超越自己，敢于创新，善于创造，这才是青春！

如果你整天读书，为了学业上的失败而自杀的话，那就真得太不值得了，浪费了一生中最黄金的时期；如果你整天在街道上混，而荒废了学业的话，那你也和上者一样，浪费青春！人无远虑必有近忧，放纵的日子，叛逆的生活会让你感觉不错，但是它们终究会过去，难道，你就真得再这么放纵下去？

青春在我们的心中不应该是可以挥霍的资本，而应是万丈高楼基石的艰辛累积！青春是一笔无形的财富，拥有时并未意识到可贵与存在，失去时却会产生一种步入沙漠后寻找水的感觉，所以，朋友们，我们一定要好好把握住机会，别让青春溜得太快！我苦口婆心讲了这么多，朋友，你们知道应该怎么做了吧？

安全像什么?像脆弱的心灵，一瞬间，就会支离破碎;也像一名老师，教给我们，什么是危险的，什么是安全的;还像一个警钟，时刻提醒我们：注意安全。

注意安全，这看似平常的四个字的背后，是一种牵挂。

妈妈经常在我出门是对我说：“注意安全。”，这温暖的话语中充满着母爱。我有时会不耐烦的点着头，但出了门，这句话使我处处注意安全。过公路时，因为有这句话，无论斑马线有多远，我都会去走。后来，不用妈妈提醒，无论在哪里，我都会注意安全。

校园里也是一样，我不用石子打人，不在衣服兜里装小刀，不在楼道里打闹喧哗，不故意伸脚去绊倒他人……因为这样才能使校园多一份安宁，多一份和谐。

在家里也要处处注意，不要用刚洗过的手碰电源，不要乱动天然气，不要玩火，不要乱动尖锐的东西，不要吃超过保质期的食物，不在下雨打雷时看电视电脑……防止意外情况发生。

如果遇到突发事件，要学会安全自救。

家中如果天然气泄漏，要及时打开窗户通风;如果有小偷撬门，不要惊慌，保持镇静，立刻给“110”打电话报警;如果家中失火，要用湿毛巾捂住鼻子，尽快离开现场，借用邻居家的电话拨打“119”，然后与亲人联系，如果陌生人来敲门，不要开门，如果不小心被烫伤，要及时拨打“120”。

生活中安全的方法有很多，只要我们学会它们就不再害怕不安全的事情在我们身边发生。

安全似乎离我们很远，又似乎离我们很近，远如在天边，近入隔咫尺。安全到底在哪里?是的，安全其实就在我们自己的心里。

目标是什么?是为自己所定的方向。动力是什么?是能够促是你行动得力。

上小学时，因为家离学校比较远，所以妈妈我骑自行车上学。刚开始还好，可后来就不耐烦了，为什么?太累了，而且还很无聊呗。经过一年多的经验，我总结出了一个能让自己不觉得累的一句话，那就是：有目标才会有动力。

骑自行车的过程中，我寻找过许多的目标，目标一定是自己能超过的，不然就算再有动力也不可能成功。就像步行的人，想要超过汽车一样，那就是异想天开了。我骑着骑着，发现在我前面的三轮车，我心里默想：一定要超过它，一定可以超过它的。就这样，我鼓足了劲，双脚用力蹬，终于超过了那个骑三轮车的人。接着，我又继续寻早目标，直到超过这个目标为止，就这样反反复复的，我走完了全程，到达了我想要到达的那个地方。

有目标才有动力，骑车是的、学习是的、工作也是的——我相信!这句话，用在什么地方都合适。它就是这么的完美。我们做事之前要寻早目标，争取做好每一件事情。

人生在世，若是对每一件事情都那么斤斤计较，那么我敢断言，那个人不出几年就会心疲力竭而死。在对待一些事、一些人的时候，难免会有烦恼的时候，也难免会被惹恼，但在这时我总会想起我最喜欢的一个词--何必。

这 个词，适用范围很广。有一次，我把卡忘记在了宿舍，去了饭堂后，就借了同学的卜刷了一顿饭。当时是记着四块多，准备下一次好还回去的。过几天，我用自己的 卡帮她刷回了一顿饭。但刚坐下拿起勺子准备吃饭的时候，她居然说：“你还欠我五角钱呢。”我想来想去，都想不出，便开口问，结果她说：“上次我借你那顿饭 四块六角，而这顿饭才四块一角，所以你还欠我五角钱呢。”我不禁哑然，心想：何必算得这么清楚呢?你这次帮了我，我下次也会帮回你的。那些小数目，怎么可 能算得那么清楚呢?但后来一想，又觉得自己真是怪了，为了那五角钱，又何必去跟她计较呢?毕竟是自己欠了人家的嘛。

还有一次，跟别人吵架。最后吵到很激动，几乎是就认为要一辈子和她绝交了的。当时她骂了我很多很多过分的话，记得当时我很想冲上去撕烂她的嘴的，但是后来还是忍住了。过了很 久，感情淡了，仇恨也自然就淡了。现在回想起来，已经无法理解自己当时那种心情。然而我在心中还是常常庆幸，还好当时没有与她顶嘴，不然，肯定会导致战火 升级甚至不断。现在，我很感激“何必”这个词，正是这个词，阻止了我冲动的行动。

有人说过，想活得闲适比活得忙碌难很多。但正是因为人的一些冲动，才会把事情弄糟。如果先把一些话在心中冷藏一会儿，过后，便会发现，之前的一些愤慨，只不过是浮云罢了。

事前三思，多想何必，也是种处世的哲学罢。

“书籍是人类的朋友，虽然没有热情，但是很忠诚。”这是文学家雨果曾经说过的一句话，虽然很短，却很精湛，佷传神。的确，书籍是我们最忠诚的朋友，它用自己特有的有生命的音符感染着我们，给予了我们无尽的启迪，带给了我们更多的快乐。

“书籍是知识的源泉，知识是生活的明灯。”书籍就像是一部人生的导航仪，让我们在生命的旅程中，能明确方向，勇往直前。它犹如苍茫大海中的灯塔，为我们照亮前进的路程，让我们能乘风破浪，到达梦之彼岸，徜徉于读书的快乐之中。子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”读书的乐趣其实就隐藏于其中。读书不仅能让我们从书的海洋中汲取丰富的营养，更能让我们从中引发深深的思考，并将书中的精彩句段和写作技巧熟记于心，以便在以后的习作中能运用自如。而只是一味地走马观花地读书，却不加思考，那么隐藏于书中的乐趣已荡然无存，乐趣读书将逐渐演变为家长与老师的强迫读书，乐趣终将被厌烦所代替！虽然提倡我们少年儿童要广泛地阅读课外书，但是我们应该学会取与舍：选择对学习有益的，摒弃那些华而不实的或对学习有害的。只有学会了选择读书，才会爱读书，读好书，进而好读书，其中的读书乐趣也会陪你度过每一个精彩的、别样的一天！

我酷爱读书，并从中收获了多于旁人几倍的乐趣，这还要归功于我可爱的爸爸，因为爸爸也是一个不折不扣的读书迷。因为崇拜他的缘故，从我学会拼音开始，我就与爸爸一起尽情的遨游于书海之中，去领略祖国各地的旖旎风光；去聆听大自然的欢快曲调；去其乐融融地背诵唐诗宋词……

与好书相伴，可以让我们每时每刻都有新的收获，新的读书乐趣，汲取新的营养，让懵懵懂懂的无知少年逐渐成长，逐渐成熟！

在国境线上，我看到了一位老者。他的手上捧着一个红盒子，边走边用扫把扫着地上的'灰。

他神色庄重，眼旁明显有一条已干的泪痕。我正想上前打听个究竟，母亲却一把把我拉住，低声劝道那红盒子是不吉利之物，最好远离它。

好吧，既如此，我就隔着一条马路静静地观察他。老者看似已过知天命之龄，皱纹已满布额头，并如爬墙虎一般肆无忌惮的占领了颈部。他的脸上长出许多老人斑，头发又似多年未修剪，似乎在蓬乱的头发中藏了许多污垢。乍看去到像是一个在深山中隐居多年的人。途人纷纷避让，或许是因为那盒子，或许是因为那藏污纳垢的头发。

老者却并不抗拒途人们那鄙夷的目光，而是不断清扫着路上的杂物，神情严肃，又似欲哭无泪。

最终，我们从戍守边关的战士们口中得知，那老者是中越战争中一名牺牲军官的父亲。一晃三十年过去了，那老者特地来到边关，领取骨灰盒，按照当地的习俗为儿子扫尘，以示怀念。

至于三十年前老父为何不来此地收取生命的踪迹，我们已无从得知。但老者的精神，却令我想到了电影《落叶归根》中主角的行为。他一路上遭受了许多白眼，历尽坎坷，却始终坚持着把工友的遗体送返家乡。坚持着背着遗体走了两千里路，这该是如何的奇迹!

老者的身影已渐渐走远，伴着落日的余晖，为儿子清扫出一条干净的回家路。父子间神情三十年不变质，朋友间友谊千里路未放弃。地上那一点点灰，也许就是他们踏过的吧。扫去生命的污渍，留取生命的精华，我想，这就是他们不辞劳苦送最亲密无间的人回家的理由吧!

是不是失去了就再也得不到了呢?未必如此。

有些时候，失去却意味着得到。古往至今，很多人都有过失去，也都有过得到。

例如：《水浒传》中的李;前苏联生活在国内战争的保尔。柯察金;还有桑兰和海伦。凯勒……他们都失去了自己的东西，但他们却得到了心灵的慰藉。

李逵在送老母上山时，母亲被老虎吃了。他虽然失去了自己深爱的母亲，但他却得到了梁山众兄弟的“呵护”与“爱戴”;生活在苏联国内战争的保尔柯察金，他在战争中严重受伤，但他却得到了坚强的意志，坚坚定不移的信念。不畏痛楚的折磨，坚持不懈的写下了巨着。

又比如：在蹦床时，桑兰不小心的失误，让她失去了自己的梦想，让她失去了动手的能力。但也正因为她的一个不小心，锻炼了她的意志，又让她重获新生;从小就双目失明，双耳失聪的海伦凯勒。黑暗中的阴霾并没有让她失去斗志，从而又让她从困苦与黑暗中重生。

他们都是失去了自己本该有的东西，但在失去的同时，上天有赠给了他们另一样东西，那就是坚强与乐观。不是说所有的失去就意味着再也得不到了。也不是说失去就能得到你想要的。那只是“不择手段”。

今天掉了钱，我们可以再赚，但流失的时间却换不回青春;树枝剪了，它可以更好的生长，但失去的生命却换不回任何东西。

有些人为了一点点的失去就寝室难安，哭闹个三四天。

失去并不意味着一无所有，它有时还会锻炼人的意志和信念。

有失才有得，那才是快乐的人生，有意义的人生……

许多人都渴望拥有一种能提高成绩又很轻松的学习方法。当然，那是不可能的。因为无论有多好的学习方法都得靠你努力学才行。

有许多同学在学习都存在不同程度的错误认识，例如以下几点：

① 认为学习是为老师、家长学，学习缺乏动力。

② 学得不好就想放弃，缺乏自信心。

③ 学得不怎么样但又十分骄傲，到了真正的考试又考得不好。

④ 学得不错，但只顾自己，不爱帮助学得比自己差的人。

⑤ 不懂装懂，自欺欺人。

以上只是万星中的几颗而已，同学们在学习上存在的错误认识还有很多很多。有些同学想学好，但过于着急，于是就像“邯郸学步”那样，胡乱学习。其实，这样的人在我身边还真不少呢！

我有一个邻居，她也是读初一，但成绩始终提不起来。因此，受到父母与老师的责备，连同学也看不起她。她就很不服气，下定决心要好好向成绩好的同学学习，让老师和同学对她刮目相看。于是，她在接下来的日子里，一直观察着同班那个成绩不错的同学的一举一动，想要跟着学。为此，她没有听老师的讲解，只是，专心致志地“学习”着。结果呢？正如我想象中的那样，不但成绩没提高，反倒再滑了下去。

由此可见，合理借鉴别人的方法才是正确的。在摸索的过程中，只有避免照搬，合理借鉴，才能寻找到适合自己的学习方法。

现在的思想政治教育是十分符合现代中学生的心理思想教育的。它教育我们应如何做人，如何与人交往，如何寻找到正确而又适合自己的学习方法……所以我们应认真而又重视地对待政治这门学科。

大部分人认为政治是枯燥无味的，它不像数学那样灵活有趣，也不像美术那样可以别具匝心。因此，大家都不太喜欢上政治课。其实，这是一种厌学的心理疾病。虽然几乎每个人都会有，但这样的想法会影响到你对学习的乐趣，影响到对学习的爱好。所以，我们应做好以下几点：

①要想到别人如果对这个科目有兴趣，想学。就会超过你的成绩，要有竞争的意识。

②既然设出了这个科目，就说明它对我们的学习成长是有很大的帮助的，要克服厌恶心理，学会控制自己的情绪。

③有类似于的这样心理要及时与老师和家长沟通。

踏踏实实地走好每一小步，才有可能取得将来的成功。朋友们！一起为美好的梦想努力吧！

西周是一个强盛的朝代，在当时，天子拥有十分高的地位与威信，诸侯们也都认真遵从周天子的命令，对天子十分敬畏。但为什么到了东周，天子的威严就急剧下降，甚至到了名存实亡的地步呢？

怀着疑问与好奇，我开始对这个问题进行探究。

西周末年，周幽王昏庸无道，为博得王妃褒姒一笑，不惜用“烽火戏诸侯”的手段。点燃狼烟，假装遇险，让诸侯们赶来救援。诸侯们看到这一幕，以为周幽王真的有危险，便急忙赶来救援。匆匆赶到之后，发现那里一片和平景象，根本没有什么危险。这时诸侯们才意识到自己了，有怒不敢言，便气冲冲地又纷纷回去了。这种近乎玩弄的手段令诸侯们气愤不已，对天子的信任度也大大降低。周幽王这种昏庸而愚蠢的行为使得本就悬在危机边缘的西周加速了灭亡。在犬戎族攻入镐京时，周幽王虽然连忙点燃了烽火求救，但被欺多次的诸侯们早已不再相信周幽王，以为这次还是在戏弄他们。因此赶来救援的诸侯少之又少。最终，周幽王为他的昏庸付出了代价，镐京被犬戎族攻破，周幽王也被杀害。所以有“赫赫宗周，褒姒灭之”的诗句。这次战争也使得周朝的实力大大下降，原本繁荣的镐京也变得伤痕累累，荒凉不已。

周平王即位后，由于镐京已经饱受战火的侵蚀，已经变得荒凉冷清，而且附近的民族很有可能对此发起进攻，危机四伏。鉴于这些原因，周平王将都城迁到了洛邑。由于之前战役的重创，周朝元气大伤，已不复之前的鼎盛繁荣。

众所周知，西周初期，为了巩固统治，统治着曾经采用分封制来分封诸侯，这在当时也起到了很多积极的作用。后来一些诸侯国迅速发展，实力不断壮大。当时周朝统治者也没有太在意这些方面，没有很好的加以管理。在当时，虽然这些诸侯国都划分在西周的领土下，但实际上这些地区的管理都是由各诸侯国的首领来完成的，统治的权利实质掌握在他们的手中。

东周时，一些诸侯国迅速发展起来，并不断吞并周围的小国，使势力范围不断扩大，出现了一些疆域较大的国家。由于周朝还在休养生息之中，因此有些诸侯国趁此不断提升自己的实力，整顿改革，训练军队。甚至有些国家的实力已经远远超过了东周军队。随着诸侯国的不断壮大，天子的威信也日渐削弱，再也无法管辖这些诸侯国。各国之间的战争也慢慢演变为诸侯间为争夺地域和权力而引发的战争，而东周在纷乱之中渐渐退出了舞台。天子的名号名存实亡，除了有需要时诸侯会通禀天子一声，再难起到其他作用。

尤其是周恒王时的一次伐郑战争，周军大败，周恒王也被射中左肩而受伤，士气低落，军心涣散。自此以后，天子的威信越来越低，再难以让人臣服。

此后，又相继出现了“春秋五霸”和“战国七雄”，诸侯之间的战争接连不断，周天子在其中扮演的角色地位也越来越轻微。此时周朝已经回天无力，只能坐以待毙。

总结来说，东周时诸侯不再听从天子命令的这一局面其实是分封制带来的弊端，而西周末年昏庸的统治就如同一根导火索，为这场诸侯争霸来拉开了帷幕。

在我们的世界中，每个人都有自己的生活，有悲伤有喜悦。可是在生活中，在我们的世界里，什么才算得上是美好呢?难道在困难时别人给予你物质或精神上的帮助，在伤心时朋友带给你快乐……这些就是所谓的美好吗?

没错，在我看来这些确实很美好，可是人们有没有想过诚信，诚信是为人之本，如果人世间每个人都诚信，那么，我们的世界将会变得多么美好啊!

在我的记忆宝瓶中，做令我难忘的事是在孩童时代的一天。

记得那一天，是在我回家的时候，看到了和我同岁的玩伴，在吃着一串冰糖葫芦，不禁令我垂涎三尺。便跑回家向妈妈要钱，谁知妈妈不在家。这时我看到了妈妈放在桌子上的项链，于是便自以为聪明，拿去换了冰糖葫芦。

当我拿着换来的冰糖葫芦美滋滋的回到家时，发现妈妈心急如焚，好似在找什么东西。“宝贝儿，看到妈妈放在桌子上的项链了吗?”这时我感到事情不妙，吞吞吐吐地说：“没，没看到。”然后就慢慢的回到自己的房间。“奇怪啦，我明明放在桌子上，怎么会没有了呢?”我坐在床上，看着换来的冰糖葫芦，不知怎么办才好。

过了好一会儿，拿着糖葫芦像妈妈承认了错误，妈妈刚要伸手打我，”叮咚叮咚~~“我连忙赶去开门，竟然是卖糖葫芦的老爷爷，老爷爷从他的口袋中拿出了妈妈的项链，递给了妈妈说：”小孩子不懂事，别怪她。”说完就离开了……

时间如白驹过隙，转眼间我已经15岁了，每当我躺在床上时，就会想起老爷爷离开的背影，情不自禁的流下眼泪。

诚，乃信之本;无诚，何以言信?诚而有信，方为人生。

世间因诚信而精彩。

化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

一、国内化妆品市场现状

1.化妆品概述

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

2.国内化妆品的消费及市场现状

近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以132.32亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以81.78亿销售额、11.7%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到21.67%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

3.国内化妆品市场的消费趋势

(1)消费日益理性化

消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

(2)产品需求细分化

产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

二、化妆品的营销特征

在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

1.公司简介

上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

2.公司的营销现状及其效果

(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

1.产品策略

(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

2.价格策略

从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

3.促销策略

化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位

先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

参考文献：

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[5]张建民，张晓冬.本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J].2008.9

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[7]MarkGodfrey.中国市场 报告 [J].SPCChina，2010(3)：8-9.

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[9]王炳东.中国化妆品市场大盘点[J]..中国化妆品，2010(2)：60-65

摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.

关键词： 市场现状;存在问题;策略

Key words： market current situation;problems;strategies

中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

1 目前我国化妆品市场现状

雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

2 我国化妆品营销存在问题

目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

2.1 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

2.2 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

3 我国化妆品市场营销策略

根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

3.1 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。