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祖父姚僧垣“少好文史”，还“医术高妙，为当世所推”①。曾多次治愈皇帝和王公大臣的疑难病症，得到赏赐颇多。名声也越来越大，以至于边地和外域都前来求医。僧垣“每得供赐，皆回给察兄弟”②。姚察、姚最兄弟就是靠这种较充裕的收入，游历求学，购聚图书，见闻日益广博。姚察十三岁时就显露出才华，“于宣猷堂听讲论难，为儒者所称”③。姚察这种勤奋好学的精神保持终生，即使在当了陈朝吏部尚书以后，仍大力寻求天下图书，遇到没见过的书即马上抄录下来。他聚书多达万余卷，并都阅读过①，为梁、陈、隋之际公认的著名学者。隋平陈以后，隋文帝杨坚也以能得到姚察而高兴，他对臣下说：“闻姚察学行当今无比，我平陈唯得此一人。”②姚察的著作很丰富，有《汉书训纂》30卷，《说林》10卷，《西聘》、《玉玺》、《建康三钟》等记各1卷，还有《文集》20卷，并行于世。此外，还有未撰成的梁、陈二史。 p="">这样的家学传统，对姚思廉有良好影响，少年时就喜好史学，不仅聪颖，而且勤奋学习，除了读书，再没有其他嗜好，甚至从不过问家人的生计状况。
姚思廉所处的时代，正值中国由南北朝分裂走向隋唐大统一之际，一生经历了三个朝代。陈时，为衡阳王府法曹参军，转会稽王主簿。入隋后，补汉王府行参军，掌记室，寻除河间郡司法。入唐后，授秦王府文学，贞观初迁著作郎、弘文馆学士。贞观九年（635年）拜散骑常侍，赐爵丰城县男。在仕途上还较顺利。 隋炀帝大业十三年（617年），李渊乘农民大起义浪潮，在太原起兵直取长安。这时镇守长安的是隋炀帝孙子代王杨侑，姚思廉正任职于隋朝，为代王侍读。李渊率兵占领长安后，代王府僚属都惊骇走散，唯独姚思廉依然服侍代王，不离左右。唐兵涌入王府，思廉大声呵斥道：“唐公举义本匡王室，卿等不得无礼于王。”正往里冲的众兵将闻听此言十分惊愕，见思廉独自一人伴随代王而面无惧色，心中也觉钦佩，于是纷纷停立在大堂台阶之下。李渊闻知，于是准许思廉扶代王下堂。直到代王被安置到顺阳阁后，思廉才哭泣着拜辞而去。目睹此事者都很感慨，称他为“忠烈之士”。李渊、李世民父子由此便赏识和重用姚思廉。李渊称帝后，即授思廉为秦王文学。秦王李世民开文学府，招揽一些有文武韬略、兼通文史的博学之士，如杜如晦、房玄龄、于志宁、褚亮、陆德明、孔颖达、许敬宗等十八人，受到延聘亲重，姚思廉就是“十八学士”之一。
武德年间，李世民曾率军赴鲁南征讨徐圆朗，战争间隙，他与人议论起隋朝事，谈到姚思廉挺身而出保护代王之举，感慨叹道：“姚思廉面对利刃而显示大节，即使古人也很罕见。”当时思廉远在洛阳，于是李世民专派使者带帛三百段赏赐思廉，并附信说：“想节义之风，故有斯赠。”这是很不寻常的优礼之举。李世民命著名画家阎立本画“秦府十八学士图”，并命文学褚亮各为赞语，对思廉的评价是“志苦精勤，纪言实录。临危殉义，余风励俗”①。从史学才能和政治节操两方面对思廉作出褒奖。“玄武门事变”之后，李世民当上太子，思廉也随即升迁为太子洗马。
姚思廉对于政事“直言无隐”，督促太宗勤于国事。太宗因思廉是秦府旧人，许可他随时就政事的得失直接秘密上奏，思廉也利用这个有利条件，充分发表自己对政事的见解，“展尽无所讳”②。有一年夏天，唐太宗准备往九成宫避暑，思廉劝谏说：“离宫游幸，秦皇、汉武之事，固非尧、舜、禹、汤之所为也。”言辞恳切尖锐。唐太宗只好下谕解释说：“朕有气疾，热便顿剧，固非情好游赏也。”为奖赏姚思廉的直谏，赐帛五十匹。姚思廉去世后，唐太宗深为哀悼，为之废朝一日，赠太常卿，谥号“康”，特准许葬于昭陵。
姚思廉的一生，除了政治上有所作为，主要建树是在史学方面。
隋大业五年（609），姚思廉奉炀帝之命，与起居舍人崔祖F修《区宇图志》，这是一部历史地理著作，共250卷。
唐代史家刘知几在叙述唐修国史情况时指出：“贞观初，姚思廉始撰纪传，粗成三十卷”①。这是武德、贞观二朝唯一的一次修成纪传体国史。由于思廉修这部国史是在贞观初，因此推知其内容应是“武德朝”史。这部国史的本来面目已无法窥见。唐高宗显庆元年（656），长孙无忌与令狐德弊杭武德、贞观二朝史为80卷，显然，思廉所撰的国史为其奠定了基础。
姚思廉费时数十年撰写的重要史著，当推继承父业而成的《梁书》、《陈书》。其父姚察不仅以文知名，而且潜心于修梁、陈二史，他在梁、陈、隋朝都任过史职，参与过国史的修撰。并且在陈宣帝时开始修前代史——梁史。陈亡入隋后，开皇九年（589），隋文帝诏授姚察秘书丞，命其撰梁、陈二代史。这样，在官方的支持下，姚察开始了全面系统的编纂工作。大业二年（606）姚察去世，二史尚未修成。在临终时他将修撰体例交给儿子，嘱他继续写完。思廉哭泣着接受了父亲的嘱托，从此，就开始了续撰工作。经内史侍郎虞世基奏闻隋炀帝，从而得到了官方的支持。
唐初，曾两次诏修前代史，姚思廉均参予撰修工作。第一次是武德五年（622），唐高祖诏修前代六史，对梁、陈史的分工是：大理卿崔善为、中书舍人孔绍安、太子洗马萧德言修梁史，秘书监窦Q、给事中欧阳询、秦王府文学姚思廉修陈史。但这次修史没有成功就作罢了。第二次是贞观三年唐太宗诏修前代五史，思廉受诏与秘书监魏徵同撰梁、陈二史。贞观十年（636）正月，《梁书》、《陈书》与同时所修《北周书》、《北齐书》、《隋书》一起修成上进。
梁、陈二史是姚氏父子接续而作。魏徵也在贞观初参与了修撰。那么，姚思廉对梁、陈二史做了多少工作呢？从书中史论的署名上大体可见端倪。《梁书》有三卷无史论，署“陈吏部尚书姚察曰”二十五篇，另有署“史臣陈吏部尚书姚察曰”一篇（“史臣”二字当为衍文）；署“史臣曰”二十七篇；署“史臣侍中郑国公魏徵曰”一篇。《陈书》有一卷无史论，署“陈吏部尚书姚察曰”二篇；署“史臣侍中郑国公魏徵曰”一篇；署“史臣侍中郑国公魏徵考览记书，参详故老，云”一篇（兼补充史实）；署“史臣曰”三十三篇。由以上数字可大体看出，就《梁书》而言，姚察与姚思廉所撰基本相当，而《陈书》，则多为思廉所撰。魏徵是以监修身份加以指导，共写了三篇论。虽然姚察有开创之功，但思廉对梁、陈二书的贡献是最大的。从撰述数量上看，思廉明显多于姚察，而且，思廉在贞观初奉诏修史，又要根据唐皇朝的政治需要，对姚察所撰部分作必要改动。思廉对梁、陈二书是有续撰、整理、定稿之功的。没有思廉的竭尽全力，这两部史书就很难问世。因此梁、陈二书题姚思廉撰，世人从无异议。这两部书也基本上反映了姚思廉的史学思想和文风特点。
从梁、陈二书中，可以看到姚思廉治史的优点和不足。
《梁书》56卷，记载了梁天监元年（502）至陈永定元年（557）共五十六年的历史。《陈书》36卷，记载了陈永定元年至祯明三年（589）共三十三年的历史。这两部书是关于梁、陈二代史的最早的较完备记载。思廉注重史书的史料价值，注意对史料博采善择。二史对比，关于梁史可资参考的著述很多。梁人所著就有：沈约《武帝本纪》14卷，周兴嗣《梁皇帝实录》5卷，鲍行卿《乘舆飞龙记》2卷，萧子显《普通北伐记》5卷，谢吴（或作谢昊、谢炅）《梁书》49卷，萧韶《梁太清纪》10卷，萧世怡《淮海乱离志》4卷等①。梁亡后，著梁史的有：许亨《梁史》53卷，姚察《梁书帝纪》7卷，刘[、何之元各撰《梁典》30卷，阴僧仁《梁撮要》30卷，姚最《梁后略》10卷等。关于陈史可资参考的著述略少，有陆琼《陈书》42卷，赵齐旦《陈王业历》1卷，顾野王、傅f各撰《陈书》3卷。《隋书·经籍志》中“史部”的杂史、起居注、旧事、职官、仪注等类，还有不少有关梁、陈史的著述。另外，姚察曾为梁、陈史官，可以接触到梁、陈二代国史，因此，梁、陈国史也是修梁、陈二书的重要依据，在书中有多处显出国史的痕迹。
梁、陈二书较多地保存了有关农民起义的珍贵史料，如发生在齐的唐■之起义，赵续伯起义，乐宝称、李难当起义，帛养起义，雍道起义，程延期起义。发生在梁的焦僧护起义、始兴起义、吴承伯起义、徐道角起义、姚景和起义、会稽起义、鲜于琛起义、李贲起义、刘敬躬起义、王勤宗起义、胡通起义等。
梁、陈二书另一个突出特点是多收录诏册、奏表、书札、文赋，保存了大量有价值的历史资料。如《梁书·武帝纪》载大同七年（541）十一月、十二月两诏，透露了梁代社会黑暗、阶级压迫严重的事实。《陈书·章华传》载章华上书，反映陈末严重的社会危机。
《梁书·诸夷传》关于边疆少数民族和一些外国历史的记载较详，有其有利的客观条件。由于梁、陈时代佛教兴盛，中外僧人往来增多，加之对外经济文化交流的发展，使人们对外部世界了解加深，思廉所能参据的史料也就相应丰富。
姚氏父子并有文名，为时人所重，思廉对文化亦有特殊的兴趣，梁、陈二书卷数不多，文化史料却颇多。思廉多为学者立传。《梁书》的《儒林》、《文学》两传就为四十二名学者立传，另外《处士》传中也多记学者。《陈书》的《儒林》、《文学》传，也为三十一名学者立传，还有些学者另外立传。著名学者如范缜、锺嵘、刘勰、阮孝绪、裴子野、顾野王、沈约、徐陵等人，都有内容较详的传，他们的事迹及学术成就得以保存。思廉较多地记载了史学史方面的宝贵资料。梁、陈二代较知名的史家都有传，并录其著述，有时略加评论，或注明其著作是否行世。
佛教自汉代传入中国后，在三国两晋南北朝时期得到了较快发展。梁、陈二代，佛教极为兴盛，对社会生活影响很大。姚思廉注意到了这一社会现象。他如实记载涉及佛教的史事及重要信佛事例，如《梁书·武帝纪》记述梁武帝数次舍身寺院而又由群臣重金赎回。《陈书·傅f传》记傅f笃信佛教，收录其关于佛教的论辩文章《明道论》，长达二千五百余字。《梁书·范缜传》叙范缜“卓越不群而勤学”，“盛称无佛”。与竟陵王萧子良辩论，“子良不能屈，深怪之。缜退论其理，著《神灭论》”。传中收录了《神灭论》这一篇幅较长的哲学史、思想史的珍贵文献。这篇论文对佛教泛滥而造成的蠹俗害政的恶果给予了深刻揭露。“此论出，朝野喧哗，子良集僧难之而不能屈”。较形象地刻画了范缜大无畏的战斗者形象。
梁、陈二书全用散文写成，其语言通晓简练，在唐初“八史”中首屈一指。六朝盛行骈文，唐初行文仍多用骈文。但这时的骈文已失去了它在勃兴时对文化产生的积极作用，表现为专意注重辞藻用典，过分强调音韵对偶。这种 *** 文风往往影响思想内容的表达，颠倒了思想内容与表现形式的主从关系。就史书而言，唐以前的《宋书》、《南齐书》，叙事及论赞时用骈文。贞观年间所修《晋书》，其论赞仍喜用骈文。唐太宗亲撰的四篇史论即用骈文写成。可见唐初仍有崇尚骈文的风气。但姚思廉坚决抛弃以骈文写史的做法，代之以朴实、准确的散文。清人赵翼对《梁书》的散文大加称赞：“行文则自出炉锤，直欲远追班马。……世但知六朝之后，古文自唐韩昌黎始，而岂知姚察父子已振于陈末唐初也哉”①。这一见解是非常正确的，一般学者都认为韩愈是唐宋古文运动发起者，但韩愈（768—824）为中唐人，而姚氏父子在梁至初唐之际，就以实际行动开拓古文运动了。
姚思廉仿司马迁笔法，常常引用当时口语，既能反映时代特点，又能使文字活泼通俗。如《梁书·侯景传》记僧通与侯景对话：“僧通取肉h盐以进景。问曰：‘好不？’景答：‘所恨太咸。’僧通曰：‘不咸则烂臭。’”思廉运用语言的成功之处，还在于使人物语言个性化。符合人物特定的身份、经历、环境，表现出人物的性格特点。如《梁书·曹景宗传》中曹景宗的一段自白就很自然、生动。思廉还在梁、陈二书中经常直接或间接地表达对文风的见解，如在《梁书·简文帝纪》、《梁书·裴子野传》、《陈书·蔡景历传》、《陈书·江总传》等，都推崇古文，批评浮艳文风。
思廉叙事不好铺张，行文简洁。他不轻信奇闻异事，不好采琐事入史。李延寿和姚思廉同在史局，思廉地位又高于延寿，一般说来延寿所见之修史资料，思廉也能够见到。但延寿作史多采入琐言碎事和神鬼怪异事，而思廉不采或极少采，可见二人识见之差别导致史笔之异趣。赵翼在《廿二史札记》卷一一连举二十余例说明《南史》增《梁书》琐言碎事。
但是，这两部书在编纂上也有一些缺陷和不足。其一是隐讳，如《梁书·敬帝纪》和《陈书·刘师知传》都不载陈武帝指使刘师知害敬帝事。其二是文饰，在叙及梁代齐、陈代梁史事时，在帝纪中长篇累牍地照录加九锡文、禅位诏、策、玺书等虚伪的文字，也有作人情佳传现象。另外，《梁书》不为萧立传，使后梁事失载，是一大缺陷。思廉还不重视科技，甚至在为父姚察作传时隐讳其祖父姚僧垣以医术知名。梁、陈二代科技方面史实记载甚少。
史学思想姚思廉的史学思想是有一定进步意义的。
一、是以史为鉴的著述宗旨。唐初统治者极其重视修前代史，甚至唐太宗和一些主要大臣都亲自参与修史，这是急需总结历史经验为当时政治服务。思廉承旨而撰梁、陈二史，也就突出了以史为鉴的宗旨。姚察先撰的部分已有这个思想，而思廉在新的历史条件下给以继承和发扬。
《陈书·何之元传》中记述何之元修史事较详，并录其《梁典序》，称何“屏绝人事，锐精著述，以为梁氏肇自武皇，终于敬帝，其兴亡之运，盛衰之迹，足以垂鉴戒，定褒贬”。“垂鉴戒”，主要着眼于总结前人的得失成败经验；“定褒贬”，主要着眼于对前代人物作出是非功过的评价，力图“敦励风俗”。
姚思廉写人物很注意褒扬或贬斥，以期用著史来影响世风。他为良吏立传，注意突出各人的特点。如《庾荜传》叙其生活俭朴，为官廉洁；《沈r传》叙其执法严明；《孙谦传》叙其体恤民情，重视生产；《何远传》叙其抑富扶贫。为“悖逆”之人立传，均置于全书末尾，以示贬斥。
二、是注重人事的进步史观。姚思廉多次总结梁代太清之乱和陈代祯明沦覆的历史经验，着重强调国家的治乱安危取决于人事情况如何，决定历史的是人事而不是天命。他认为，历史是发展的，政权的兴亡更替是必然现象，“夫道不恒夷，运无常泰，斯则穷通有数，盛衰相袭”①，认为历史取决于人事。他在《梁书》的第一篇史论中，就鲜明指出，梁之亡国，“虽历数斯穷，盖亦人事然也”。他评述梁武帝从夺取帝位到饿死宫城这几十年经历，是始终以人事来说明历史的。他指出齐末政治昏乱，把萧衍推上历史舞台，颇有时势造英雄之意，接着又指出萧衍成功的原因和措施，又总结萧衍晚年之失。②陈太建九年（577），陈派将军吴明彻率军北伐，被周军打败，“众军皆溃”，明彻被俘，病死于长安。姚思廉认为，“金陵虚弱，祯明沦覆，盖由其渐焉”③。他把吴明彻吕梁之败与祯明年间陈亡于隋联系起来考察，这种原察始终的方法是有一定识见的。陈亡的起因虽然不能仅仅归结为吕梁之败，但思廉能够认识到，陈亡是一个渐进的过程，陈亡的萌芽显现较早，属于人事问题，这就是对天命的否定。思廉还进一步分析吕梁覆师的原因。他指出，陈宣帝初即位时，命将出师，开拓土宇，取得很大成功。但以后则失之于骄傲，“享国十余年，志大意逸，吕梁覆军，大丧师徒矣。江左削弱，抑此之由”④。姚思廉也有个别论述未完全摒弃天的作用，如论述侯景、王伟成篡盗之祸，在《陈书·后主纪》述陈亡原因，都是人事和天命并举，这说明，由于封建皇朝宣传方针的制约，思廉不可能在头脑中完全排除天命论的影响。
晨是美好的，是充满希望的，也是富有活力的，更是要好好珍惜的。我们的青春就像晨，是一生中最宝贵的时光，也是一生中最生气勃勃的时光。正因为觉得青春短暂，很多人便开始珍惜青春，但是因为每个人对青春的见解不同，所以，珍惜青春的做法也不同。
有些人觉得应该要趁着宝贵青春，要多读书，多学习，整天读书，买好多好多的练习，一天到晚做作业，把自己置身于题海中，不是关于学习的东西碰都不碰，有的时候考试没考好就觉得很委屈，或是没有考进自己理想的学校，最后，自杀，白白的青春就这样浪费了。
还有一些人也觉得青春很宝贵，于是，就拼了命的玩，上网、聊天、打游戏等。或者不上学，整天在街道上混，不愿再学习，追求时尚，追求另类生活，要张扬自我，要把头发染成苹果绿，要让眼皮发出稀有的金属光泽，还要让自己的手指上套上黑色的铁指环，要穿千疮百孔的破洞牛仔裤，不看书，口袋里放着随身听，整天在街上耍酷，嘴里还说一些流行的脏话，觉得这样才是青春，才不会亏待青春。
另外一些人则是该干什么干什么，该读书的时候，认认真真地读书，该玩的时候，痛快淋漓地玩。早晨早早地起床，走到阳台上，把昨天教的英语单词在复习一遍。到了学校，上课认真听讲，认真思考，善于提问。下课后，与同学嬉戏玩耍，作业认真完成。超越自己，敢于创新，善于创造，这才是青春！
如果你整天读书，为了学业上的失败而自杀的话，那就真得太不值得了，浪费了一生中最黄金的时期；如果你整天在街道上混，而荒废了学业的话，那你也和上者一样，浪费青春！人无远虑必有近忧，放纵的日子，叛逆的生活会让你感觉不错，但是它们终究会过去，难道，你就真得再这么放纵下去？
青春在我们的心中不应该是可以挥霍的资本，而应是万丈高楼基石的艰辛累积！青春是一笔无形的财富，拥有时并未意识到可贵与存在，失去时却会产生一种步入沙漠后寻找水的感觉，所以，朋友们，我们一定要好好把握住机会，别让青春溜得太快！我苦口婆心讲了这么多，朋友，你们知道应该怎么做了吧？
安全像什么?像脆弱的心灵，一瞬间，就会支离破碎;也像一名老师，教给我们，什么是危险的，什么是安全的;还像一个警钟，时刻提醒我们：注意安全。
注意安全，这看似平常的四个字的背后，是一种牵挂。
妈妈经常在我出门是对我说：“注意安全。”，这温暖的话语中充满着母爱。我有时会不耐烦的点着头，但出了门，这句话使我处处注意安全。过公路时，因为有这句话，无论斑马线有多远，我都会去走。后来，不用妈妈提醒，无论在哪里，我都会注意安全。
校园里也是一样，我不用石子打人，不在衣服兜里装小刀，不在楼道里打闹喧哗，不故意伸脚去绊倒他人……因为这样才能使校园多一份安宁，多一份和谐。
在家里也要处处注意，不要用刚洗过的手碰电源，不要乱动天然气，不要玩火，不要乱动尖锐的东西，不要吃超过保质期的食物，不在下雨打雷时看电视电脑……防止意外情况发生。
如果遇到突发事件，要学会安全自救。
家中如果天然气泄漏，要及时打开窗户通风;如果有小偷撬门，不要惊慌，保持镇静，立刻给“110”打电话报警;如果家中失火，要用湿毛巾捂住鼻子，尽快离开现场，借用邻居家的电话拨打“119”，然后与亲人联系，如果陌生人来敲门，不要开门，如果不小心被烫伤，要及时拨打“120”。
生活中安全的方法有很多，只要我们学会它们就不再害怕不安全的事情在我们身边发生。
安全似乎离我们很远，又似乎离我们很近，远如在天边，近入隔咫尺。安全到底在哪里?是的，安全其实就在我们自己的心里。
目标是什么?是为自己所定的方向。动力是什么?是能够促是你行动得力。
上小学时，因为家离学校比较远，所以妈妈我骑自行车上学。刚开始还好，可后来就不耐烦了，为什么?太累了，而且还很无聊呗。经过一年多的经验，我总结出了一个能让自己不觉得累的一句话，那就是：有目标才会有动力。
骑自行车的过程中，我寻找过许多的目标，目标一定是自己能超过的，不然就算再有动力也不可能成功。就像步行的人，想要超过汽车一样，那就是异想天开了。我骑着骑着，发现在我前面的三轮车，我心里默想：一定要超过它，一定可以超过它的。就这样，我鼓足了劲，双脚用力蹬，终于超过了那个骑三轮车的人。接着，我又继续寻早目标，直到超过这个目标为止，就这样反反复复的，我走完了全程，到达了我想要到达的那个地方。
有目标才有动力，骑车是的、学习是的、工作也是的——我相信!这句话，用在什么地方都合适。它就是这么的完美。我们做事之前要寻早目标，争取做好每一件事情。
人生在世，若是对每一件事情都那么斤斤计较，那么我敢断言，那个人不出几年就会心疲力竭而死。在对待一些事、一些人的时候，难免会有烦恼的时候，也难免会被惹恼，但在这时我总会想起我最喜欢的一个词--何必。
这 个词，适用范围很广。有一次，我把卡忘记在了宿舍，去了饭堂后，就借了同学的卜刷了一顿饭。当时是记着四块多，准备下一次好还回去的。过几天，我用自己的 卡帮她刷回了一顿饭。但刚坐下拿起勺子准备吃饭的时候，她居然说：“你还欠我五角钱呢。”我想来想去，都想不出，便开口问，结果她说：“上次我借你那顿饭 四块六角，而这顿饭才四块一角，所以你还欠我五角钱呢。”我不禁哑然，心想：何必算得这么清楚呢?你这次帮了我，我下次也会帮回你的。那些小数目，怎么可 能算得那么清楚呢?但后来一想，又觉得自己真是怪了，为了那五角钱，又何必去跟她计较呢?毕竟是自己欠了人家的嘛。
还有一次，跟别人吵架。最后吵到很激动，几乎是就认为要一辈子和她绝交了的。当时她骂了我很多很多过分的话，记得当时我很想冲上去撕烂她的嘴的，但是后来还是忍住了。过了很 久，感情淡了，仇恨也自然就淡了。现在回想起来，已经无法理解自己当时那种心情。然而我在心中还是常常庆幸，还好当时没有与她顶嘴，不然，肯定会导致战火 升级甚至不断。现在，我很感激“何必”这个词，正是这个词，阻止了我冲动的行动。
有人说过，想活得闲适比活得忙碌难很多。但正是因为人的一些冲动，才会把事情弄糟。如果先把一些话在心中冷藏一会儿，过后，便会发现，之前的一些愤慨，只不过是浮云罢了。
事前三思，多想何必，也是种处世的哲学罢。
“书籍是人类的朋友，虽然没有热情，但是很忠诚。”这是文学家雨果曾经说过的一句话，虽然很短，却很精湛，佷传神。的确，书籍是我们最忠诚的朋友，它用自己特有的有生命的音符感染着我们，给予了我们无尽的启迪，带给了我们更多的快乐。
“书籍是知识的源泉，知识是生活的明灯。”书籍就像是一部人生的导航仪，让我们在生命的旅程中，能明确方向，勇往直前。它犹如苍茫大海中的灯塔，为我们照亮前进的路程，让我们能乘风破浪，到达梦之彼岸，徜徉于读书的快乐之中。子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”读书的乐趣其实就隐藏于其中。读书不仅能让我们从书的海洋中汲取丰富的营养，更能让我们从中引发深深的思考，并将书中的精彩句段和写作技巧熟记于心，以便在以后的习作中能运用自如。而只是一味地走马观花地读书，却不加思考，那么隐藏于书中的乐趣已荡然无存，乐趣读书将逐渐演变为家长与老师的强迫读书，乐趣终将被厌烦所代替！虽然提倡我们少年儿童要广泛地阅读课外书，但是我们应该学会取与舍：选择对学习有益的，摒弃那些华而不实的或对学习有害的。只有学会了选择读书，才会爱读书，读好书，进而好读书，其中的读书乐趣也会陪你度过每一个精彩的、别样的一天！
我酷爱读书，并从中收获了多于旁人几倍的乐趣，这还要归功于我可爱的爸爸，因为爸爸也是一个不折不扣的读书迷。因为崇拜他的缘故，从我学会拼音开始，我就与爸爸一起尽情的遨游于书海之中，去领略祖国各地的旖旎风光；去聆听大自然的欢快曲调；去其乐融融地背诵唐诗宋词……
与好书相伴，可以让我们每时每刻都有新的收获，新的读书乐趣，汲取新的营养，让懵懵懂懂的无知少年逐渐成长，逐渐成熟！
在国境线上，我看到了一位老者。他的手上捧着一个红盒子，边走边用扫把扫着地上的'灰。
他神色庄重，眼旁明显有一条已干的泪痕。我正想上前打听个究竟，母亲却一把把我拉住，低声劝道那红盒子是不吉利之物，最好远离它。
好吧，既如此，我就隔着一条马路静静地观察他。老者看似已过知天命之龄，皱纹已满布额头，并如爬墙虎一般肆无忌惮的占领了颈部。他的脸上长出许多老人斑，头发又似多年未修剪，似乎在蓬乱的头发中藏了许多污垢。乍看去到像是一个在深山中隐居多年的人。途人纷纷避让，或许是因为那盒子，或许是因为那藏污纳垢的头发。
老者却并不抗拒途人们那鄙夷的目光，而是不断清扫着路上的杂物，神情严肃，又似欲哭无泪。
最终，我们从戍守边关的战士们口中得知，那老者是中越战争中一名牺牲军官的父亲。一晃三十年过去了，那老者特地来到边关，领取骨灰盒，按照当地的习俗为儿子扫尘，以示怀念。
至于三十年前老父为何不来此地收取生命的踪迹，我们已无从得知。但老者的精神，却令我想到了电影《落叶归根》中主角的行为。他一路上遭受了许多白眼，历尽坎坷，却始终坚持着把工友的遗体送返家乡。坚持着背着遗体走了两千里路，这该是如何的奇迹!
老者的身影已渐渐走远，伴着落日的余晖，为儿子清扫出一条干净的回家路。父子间神情三十年不变质，朋友间友谊千里路未放弃。地上那一点点灰，也许就是他们踏过的吧。扫去生命的污渍，留取生命的精华，我想，这就是他们不辞劳苦送最亲密无间的人回家的理由吧!
是不是失去了就再也得不到了呢?未必如此。
有些时候，失去却意味着得到。古往至今，很多人都有过失去，也都有过得到。
例如：《水浒传》中的李;前苏联生活在国内战争的保尔。柯察金;还有桑兰和海伦。凯勒……他们都失去了自己的东西，但他们却得到了心灵的慰藉。
李逵在送老母上山时，母亲被老虎吃了。他虽然失去了自己深爱的母亲，但他却得到了梁山众兄弟的“呵护”与“爱戴”;生活在苏联国内战争的保尔柯察金，他在战争中严重受伤，但他却得到了坚强的意志，坚坚定不移的信念。不畏痛楚的折磨，坚持不懈的写下了巨着。
又比如：在蹦床时，桑兰不小心的失误，让她失去了自己的梦想，让她失去了动手的能力。但也正因为她的一个不小心，锻炼了她的意志，又让她重获新生;从小就双目失明，双耳失聪的海伦凯勒。黑暗中的阴霾并没有让她失去斗志，从而又让她从困苦与黑暗中重生。
他们都是失去了自己本该有的东西，但在失去的同时，上天有赠给了他们另一样东西，那就是坚强与乐观。不是说所有的失去就意味着再也得不到了。也不是说失去就能得到你想要的。那只是“不择手段”。
今天掉了钱，我们可以再赚，但流失的时间却换不回青春;树枝剪了，它可以更好的生长，但失去的生命却换不回任何东西。
有些人为了一点点的失去就寝室难安，哭闹个三四天。
失去并不意味着一无所有，它有时还会锻炼人的意志和信念。
有失才有得，那才是快乐的人生，有意义的人生……
许多人都渴望拥有一种能提高成绩又很轻松的学习方法。当然，那是不可能的。因为无论有多好的学习方法都得靠你努力学才行。
有许多同学在学习都存在不同程度的错误认识，例如以下几点：
① 认为学习是为老师、家长学，学习缺乏动力。
② 学得不好就想放弃，缺乏自信心。
③ 学得不怎么样但又十分骄傲，到了真正的考试又考得不好。
④ 学得不错，但只顾自己，不爱帮助学得比自己差的人。
⑤ 不懂装懂，自欺欺人。
以上只是万星中的几颗而已，同学们在学习上存在的错误认识还有很多很多。有些同学想学好，但过于着急，于是就像“邯郸学步”那样，胡乱学习。其实，这样的人在我身边还真不少呢！
我有一个邻居，她也是读初一，但成绩始终提不起来。因此，受到父母与老师的责备，连同学也看不起她。她就很不服气，下定决心要好好向成绩好的同学学习，让老师和同学对她刮目相看。于是，她在接下来的日子里，一直观察着同班那个成绩不错的同学的一举一动，想要跟着学。为此，她没有听老师的讲解，只是，专心致志地“学习”着。结果呢？正如我想象中的那样，不但成绩没提高，反倒再滑了下去。
由此可见，合理借鉴别人的方法才是正确的。在摸索的过程中，只有避免照搬，合理借鉴，才能寻找到适合自己的学习方法。
现在的思想政治教育是十分符合现代中学生的心理思想教育的。它教育我们应如何做人，如何与人交往，如何寻找到正确而又适合自己的学习方法……所以我们应认真而又重视地对待政治这门学科。
大部分人认为政治是枯燥无味的，它不像数学那样灵活有趣，也不像美术那样可以别具匝心。因此，大家都不太喜欢上政治课。其实，这是一种厌学的心理疾病。虽然几乎每个人都会有，但这样的想法会影响到你对学习的乐趣，影响到对学习的爱好。所以，我们应做好以下几点：
①要想到别人如果对这个科目有兴趣，想学。就会超过你的成绩，要有竞争的意识。
②既然设出了这个科目，就说明它对我们的学习成长是有很大的帮助的，要克服厌恶心理，学会控制自己的情绪。
③有类似于的这样心理要及时与老师和家长沟通。
踏踏实实地走好每一小步，才有可能取得将来的成功。朋友们！一起为美好的梦想努力吧！
西周是一个强盛的朝代，在当时，天子拥有十分高的地位与威信，诸侯们也都认真遵从周天子的命令，对天子十分敬畏。但为什么到了东周，天子的威严就急剧下降，甚至到了名存实亡的地步呢？
怀着疑问与好奇，我开始对这个问题进行探究。
西周末年，周幽王昏庸无道，为博得王妃褒姒一笑，不惜用“烽火戏诸侯”的手段。点燃狼烟，假装遇险，让诸侯们赶来救援。诸侯们看到这一幕，以为周幽王真的有危险，便急忙赶来救援。匆匆赶到之后，发现那里一片和平景象，根本没有什么危险。这时诸侯们才意识到自己了，有怒不敢言，便气冲冲地又纷纷回去了。这种近乎玩弄的手段令诸侯们气愤不已，对天子的信任度也大大降低。周幽王这种昏庸而愚蠢的行为使得本就悬在危机边缘的西周加速了灭亡。在犬戎族攻入镐京时，周幽王虽然连忙点燃了烽火求救，但被欺多次的诸侯们早已不再相信周幽王，以为这次还是在戏弄他们。因此赶来救援的诸侯少之又少。最终，周幽王为他的昏庸付出了代价，镐京被犬戎族攻破，周幽王也被杀害。所以有“赫赫宗周，褒姒灭之”的诗句。这次战争也使得周朝的实力大大下降，原本繁荣的镐京也变得伤痕累累，荒凉不已。
周平王即位后，由于镐京已经饱受战火的侵蚀，已经变得荒凉冷清，而且附近的民族很有可能对此发起进攻，危机四伏。鉴于这些原因，周平王将都城迁到了洛邑。由于之前战役的重创，周朝元气大伤，已不复之前的鼎盛繁荣。
众所周知，西周初期，为了巩固统治，统治着曾经采用分封制来分封诸侯，这在当时也起到了很多积极的作用。后来一些诸侯国迅速发展，实力不断壮大。当时周朝统治者也没有太在意这些方面，没有很好的加以管理。在当时，虽然这些诸侯国都划分在西周的领土下，但实际上这些地区的管理都是由各诸侯国的首领来完成的，统治的权利实质掌握在他们的手中。
东周时，一些诸侯国迅速发展起来，并不断吞并周围的小国，使势力范围不断扩大，出现了一些疆域较大的国家。由于周朝还在休养生息之中，因此有些诸侯国趁此不断提升自己的实力，整顿改革，训练军队。甚至有些国家的实力已经远远超过了东周军队。随着诸侯国的不断壮大，天子的威信也日渐削弱，再也无法管辖这些诸侯国。各国之间的战争也慢慢演变为诸侯间为争夺地域和权力而引发的战争，而东周在纷乱之中渐渐退出了舞台。天子的名号名存实亡，除了有需要时诸侯会通禀天子一声，再难起到其他作用。
尤其是周恒王时的一次伐郑战争，周军大败，周恒王也被射中左肩而受伤，士气低落，军心涣散。自此以后，天子的威信越来越低，再难以让人臣服。
此后，又相继出现了“春秋五霸”和“战国七雄”，诸侯之间的战争接连不断，周天子在其中扮演的角色地位也越来越轻微。此时周朝已经回天无力，只能坐以待毙。
总结来说，东周时诸侯不再听从天子命令的这一局面其实是分封制带来的弊端，而西周末年昏庸的统治就如同一根导火索，为这场诸侯争霸来拉开了帷幕。
在我们的世界中，每个人都有自己的生活，有悲伤有喜悦。可是在生活中，在我们的世界里，什么才算得上是美好呢?难道在困难时别人给予你物质或精神上的帮助，在伤心时朋友带给你快乐……这些就是所谓的美好吗?
没错，在我看来这些确实很美好，可是人们有没有想过诚信，诚信是为人之本，如果人世间每个人都诚信，那么，我们的世界将会变得多么美好啊!
在我的记忆宝瓶中，做令我难忘的事是在孩童时代的一天。
记得那一天，是在我回家的时候，看到了和我同岁的玩伴，在吃着一串冰糖葫芦，不禁令我垂涎三尺。便跑回家向妈妈要钱，谁知妈妈不在家。这时我看到了妈妈放在桌子上的项链，于是便自以为聪明，拿去换了冰糖葫芦。
当我拿着换来的冰糖葫芦美滋滋的回到家时，发现妈妈心急如焚，好似在找什么东西。“宝贝儿，看到妈妈放在桌子上的项链了吗?”这时我感到事情不妙，吞吞吐吐地说：“没，没看到。”然后就慢慢的回到自己的房间。“奇怪啦，我明明放在桌子上，怎么会没有了呢?”我坐在床上，看着换来的冰糖葫芦，不知怎么办才好。
过了好一会儿，拿着糖葫芦像妈妈承认了错误，妈妈刚要伸手打我，”叮咚叮咚~~“我连忙赶去开门，竟然是卖糖葫芦的老爷爷，老爷爷从他的口袋中拿出了妈妈的项链，递给了妈妈说：”小孩子不懂事，别怪她。”说完就离开了……
时间如白驹过隙，转眼间我已经15岁了，每当我躺在床上时，就会想起老爷爷离开的背影，情不自禁的流下眼泪。
诚，乃信之本;无诚，何以言信?诚而有信，方为人生。
世间因诚信而精彩。
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1.化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2.国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以132.32亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以81.78亿销售额、11.7%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到21.67%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3.国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1.公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2.公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1.产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2.价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3.促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
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摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
2.1 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
2.2 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
3.1 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
1．娄尔行：《基础会计学》，上海财经大学出版社2000年版。 2．朱小平：《初级会计学》，中国人民大学出版社2002年版。 3．陈少华：《会计学原理》，厦门大学出版社2002年版。 4．吴水澎：《会计学原理》，辽宁人民出版社2001年版。 5．财政部《企业会计制度》经济科学出版社2001年版。 6．[美]罗伯特﹒N.安索尼 詹姆斯﹒S.里斯 朱利﹒H.赫特斯坦：《会计学教程与案例》，北京大学出版社2000年版。 7．[美]查尔斯﹒T﹒亨格瑞、[美]瓦特﹒T﹒哈里森、[美]米切尔﹒A﹒罗宾逊：《会计学》第三版上，中国人民大学出版社。 8．乔世震：《会计案例》，中国财经出版社1999年版。 9．陈今池《现代会计理论概论》立信会计出版社1993年版。 10．汤云为、钱逢胜：《会计理论》，上海财经大学出版社1997年版。 11．葛家澍、林志军：《现代西方会计理论》厦门大学出版社2001年版。 12．黄明、郭大伟、刘俊琴：《企业会计模拟实验教程》，东北财经大学出版社2002年版。 附件： KjxCkwx.doc
北京电影学院校徽北京电影学院以其优良的教学传统，以及师资力量雄厚，系科专业齐全，教学设备完善，教学秩序。多年来，北京电影学院以其骄人的业绩校园风光(16张)，现而今影视圈的大哥大例如：王志文，唐国强，张丰毅，张铁林等，都毕业于北影。辉煌的历史，在中国和世界上享有盛誉，吸引了一大批决心献身于电影事业的海内外学子。 北京电影学院还有一支具有很高学术水准的教师队伍，形成了一个面向21世纪的、以培养高水平的现代影视综合性人才为目标的电影教育格局。编辑本段历史沿革北京电影学院北京电影学院创建于1950年。前身是中央电影局表演艺术研究所（电影学校）。1956年经国务院更名为北京电影学院，至今已有61年的历史。学院自1956年开始招收本科生，同时，继续为新中国电影事业发展的需要培养在职专业干部。1956年—1965年，学院为中国电影事业输送了1300余名，这些在建院初期和60年代培养的毕业生，成为了新中国电影事业的专业骨干，70年代以来一直活跃在中国影视艺术创作的重要岗位。1966年----1977年，学院的电影教育完全陷于瘫痪，1973年江青等人把文化部所属在京的艺术院校合并为中央五七艺术大学，北京电影学院被改为中央五七艺术大学电影学校。“文革”结束“四人帮”被粉碎后，1977年经国务院批准又恢复了原建制的北京电影学院。1978年，学院恢复了本科生招生，该届学生在1982年成为北京电影学院首批被授予学士学位的毕业生，在这以后的22年所培养的各个专业的众多学生，成为了中国乃至世界著名的电影人，为中国电影在世界的影响做出了重要的贡献。该院自1984年开始招收攻读硕士学位研究生；2003年被国务院学位委员会批准为博士学位授予单位，从2004年开始招收博士研究生。编辑本段学术水平 北京电影学院北京电影学院以其电影学学科（研究方向）专业设置全面，课程体系充实而著称。是目前我国唯一的教学硬件设备齐备，教学师资经验丰富，科学研究力量雄厚，课程、教学质量优良、学术理论研究水平一流的、规模最大的一所培养电影艺术创作、理论、技术、管理高级专门人才的国内著名电影高等艺术院校。在全世界100多所电影技术、艺术高等院校中，北京电影学院的校园建设、办学规模、学科方向、师资力量、课程设置、教学设备、艺术创作、人才质量、教学水平、教学管理、理论研究成果均属前列。是目前中国高等艺术教育中最具特色的院校，是亚洲规模最大、世界著名的电影艺术高等学府。编辑本段专业特色 北京电影学院北京电影学院电影教育、教学的特点是：电影专业人才培养模式以制作专业为主体；兼顾历史、理论、批评的研究、艺术创作与科研。不断地加强电影学学科建设、全面地充实和提高教学质量、建立一只学术水平精湛的师资队伍、建构和形成有效、独特的电影艺术教学方式和办学特色，是学院一直为之努力奋斗的目标。编辑本段学科建设 北京电影学院2003年我院终于成功申请博士学位授予单位，设立了电影学博士点，并且新增了“美术学”和“广播电视艺术学”两个硕士点北京电影学院现有教学单位8个系，6个分院及研究生部和基础部，共计16个教学实施部门。按国家教育部高等学校专业目录编制，共有11个专业：文学系：戏剧影视文学专业。（电影剧作、电影理论、电影批评）导演系：导演专业。（故事片、纪录片、剪辑）摄影系：摄影专业；（故事片摄影、纪录片摄影、科教片摄影、影视照明、）美术系：戏剧影视美术设计专业，广告学专业。（影视美术设计、影视美术、影视广告、新媒体艺术、现代绘画、虚拟空间、人物造型、镜头画面设计、影视化妆）录音系：录音专业。（录音艺术、音乐录音）管理系：公共事业管理专业；（影视制片、发行放映、文化经济人）电影学系：（电影研究所）戏剧影视文学专业。（电影理论、电影批评、影视创作学）同时，负责学院的学报出版，学院信息中心的工作和学院网络的工作。影视技术系：（数字媒体技术研究所）（影像工程、数字影视技术、新媒体技术、网络游戏）表演学院：表演专业。（表演、配音）摄影学院：摄影专业。（图片摄影）动画学院：动画专业。（动画、动漫画设计、计算机图形图像，三维电脑动画）继续教育学院：表演专业：（影视表演、节目主持人、影视模特）；戏剧影视文学专业：（剧作）；导演专业：（影视导演、影视节目制作、编导、）；摄影专业：（电视摄像、图片摄影）；戏剧影视美术设计专业：（影视美术设计、影视化妆、）；广告学专业：（广告制作）；动画专业：（影视动画）国际交流学院：导演、表演、摄影等电影、电视制专业。 北京电影学院高职学院：招收各个专业的高职（大专）学生。研究生部：招收、管理电影学学科各个研究方向的研究生。基础部：负责全院各个层次学生的共同课教学。学院目前有北京市4个重点的本科专业方向：导演、摄影、表演、动画；1个硕士点重点学科：电影学。2个硕士点的重点建设的学科：美术学，广播电视艺术学。学院电影研究所：承担国家、省、部级的科研项目、艺术理论的研究工作，培养电影历史、理论的硕士学位研究生。学院数字传媒技术研究所：承担国家、省、部级的技术科研项目、应用技术理论的研究工作，培养电影新媒体技术、数字电影、电影应用技术的硕士学位研究生。学院相关系建有相应的研究所，完成国家、省、部级的学术科研项目。编辑本段实验室建设 北京电影学院电影制作专业的发展与人才培养，关键是基础学科和实验室的建设。学院这些年，重点加强了专业基础课和专业课的实验室建设，一些独具特色的电影专业实验室在教学过程中发挥了巨大的作用。例如：灯光室、暗室、画室、拉片室、特技棚、摄影棚、录音棚、动效棚、剪接室、非线性编辑室、放映室等专业实验室，都已经具备了规模，形成独特的特色。尤其是学院目前建有三个电影学专业重要的实验室，在电影学专业的技术、艺术方面具有领先作用：1） 动画传感、图形图像实验室。可以实时进行人物实物动作图像捕捉，制作各种类型的计算机动画作品，其中教师、学生制作的动画片已经取得了优异的成绩，在国内、国际获奖。2） 录音技术实验室。有多个对白录音棚、动效录音棚和混录棚，可以进行电影和电视的声音制作。该录音棚曾经承担了著名电影导演张艺谋拍摄的影片《英雄》的后期声音制作。曾经承担了著名电影导演陈凯歌拍摄的影片《和你在一起》的后期声音制作。3） 数字电影（高清电视）实验室。拥有目前国际先进的数字电影前期摄制和后期编辑设备，开始进行数字媒体技术、数字电影制作方面的应用技术研究，该实验室已经开始承担制作数字电影短片拍摄，并拍摄2003年第十届全国人大一次会议的数字高清电视纪录片。编辑本段办学规模 北京电影学院在校学生数量有了明显的增加。 近几年，在保持现有教职工人数总量不变的基础上，在保持教学硬件条件和教学质量的前提下，学院逐步扩大了办学招生的规模。近10年，学院的办学层次有了极大的改变。普通高等教育中有进修生、高职生（大专），本科生、专科续本科、研究生、在职人员以同等学力申请硕士学位。成人教育中形式有夜大学、函授生、半脱产制、全日制走读，办学层次有大专生、专科续本科、本科生。截止目前，在校生总数达3300多人，同时，学院目前有25个国家、地区留学生及港、澳、台的学生120人。编辑本段研究生教育 北京电影学院学院目前拥有硕士研究生导师90人，11名博士生导师，其中教授25人，副教授28人；其中博士学位7人，硕士学位28人；北京市优秀青年骨干教师12人。他们中的绝大部分是国内、国际电影学专业的专家、学者、学科带头人和中青年优秀教师；学院的许多教授被国内外大学的电影专业聘为客座教授和兼职教授，有的教授已经被聘为北京大学、南京大学、北京广播学院、北京师范大学的博士生导师。北京电影学院培养电影学硕士学位研究生已有近二十年的历史。现有一个电影学专业硕士点，其中专业研究方向有：1）电影艺术理论；2）电影美学；3）东方电影艺术研究；4）电影批评及评论；5）中国传统艺术理论与电影艺术；6）中日电影比较研究；7）影视叙事与文化研究；8）影视传播理论；9）中国电影史；10）外国电影史；11）港台电影研究；12）电影导演创作及理论；13）现代电影技术14）电影表演艺术创作及理论15）电影摄影艺术创作及理论；16）电影技术及理论；17）电影摄影艺术创作及理论；18）电影剧作创作及理论；19）电影美术设计创作及理论；20）电影录音创作理论研究；21）电影制片管理；22）摄影造型创作及理论；23）电影市场营销管理；24）电影录音技术；25）影视广告制作；26）影视特技美术；27）世界动画电影史；28）动画创作及理论；29）动画创作及多媒体应用研究等。学院已经共计培养了硕士研究生200多名，学生质量优良，在研究生教育和管理方面积累了丰富的经验，初步形成了本院的特色。编辑本段现任领导党委书记：籍之伟院长：张会军副院长：刘波 孙立军党委副书记：王黎光副院长：谢晓晶 贺岩 王鸿海编辑本段师资队伍 北京电影学院学院的著名，是由于拥有一批在国内外电影教育界有较高知名度，在电影艺术创作、理论研究及电影教育领域有较高学术地位和造诣的教授、学者、艺术家。而且，有多位国际电影教育著名教授、艺术家以及国内著名教授和在国内电影艺术教育、电影理论研究处于领先地位的中青年学术带头人。目前，学院在职的教职员工总数是531人。其中各类专任教师230名，教授42名，副教授69名。学院根据学科发展及各系教学的需要，另聘有校外兼职教授15人，客座教授21人。改革开放30年以来，特别是进入90年代以来，学院经过调整充实，教师的专业背景更为广泛、学术水平不断提高。已经建设成了一支知识结构多元化、年龄结构配备合理的优秀的师资队伍。学院目前拥有硕士研究生导师53人，其中教授25人，副教授28人；其中博士学位6人，在读博士学位3人，硕士学位21人；北京市优秀青年骨干教师12人。他们中的绝大部分是国内、国际电影学专业的专家、学者、学科带头人和中青年优秀教师；像汪流、谢飞、郑洞天、倪震、周传基等教授已经成为北京大学、北京广播学院、北京师范大学的博士生导师。此外，学院还聘请校外的电影艺术专家如吴贻弓、张艺谋、陈凯歌、张丰毅、田壮壮、黄建新、顾长卫等担任学院的兼职教授和客座教授。学院为表彰在培养电影艺术专业人才中有杰出贡献的教师设立了学院的最高教育、教学奖——“金烛奖”。编辑本段本科的主要相关专业课程 教学特点 北京电影学院北京电影学院电影教育、教学的特点是：电影专业人才培养模式以制作专业为主体；兼顾历史、理论、批评的研究、艺术创作与科研。学院在教学中坚持贯彻党的教育方针，坚持马克思主义文艺观的教育，坚持教学质量第一，坚持理论联系实际，坚持加强学科建设和课程建设。在电影学理论研究方面，密切关注研究当前电影创作、技术、艺术、管理、市场、理论等方面的新课题，以理论研究推动教学和学科建设，以教学和科研带动、促进影视创作。学院有计划的组织、领导教师的教学、艺术创作，科研工作，理论研究工作，积极为教师的艺术创作和科研创造条件，实行教学、科研和艺术创作三结合。1）请具有丰富艺术创作经验的教师上课。学院任课的教师都有十分丰富的电影创作经验，而且，学院创造条件使专业课教师能做到1/3时间上课；1/3时间进行备课、进修、著述、科研、访问；1/3时间进行艺术创作。2）学生课程的3大主要类型：共同课： 国家教育部规定的课程：例如；法律、语文、计算机、外语、体育和学院各系共同规定的课程：电影技术概论、电影艺术概论、视听语言，中国电影史、外国电影史。专业基础课： 各个系所学专业必须完成的课程。专业课： 专业课程。3）教学影片的观摩： 北京电影学院本科学生在上大学期间，平均每年要观看电影（胶片）160---180部，四年中总计大约会看650---800部。如果加上上专业课、创作课程及自己学习观看的录像带、DVD、VCD形式的电影。观摩、交流著名导演的电影作品。学院每年要请一些著名电影导演来放映他们拍摄完成的影片：例如：学院先后邀请了著名导演谢飞、郑洞天、韦廉、张艺谋、陈凯歌、王家卫、唐季礼、冯小刚、张国立、冯小宁、陈国星、张元、梁天等来放映他们拍摄完成的影片，与学生进行电影创作的交流，使学生收获很大。观摩学院毕业学生的拍摄的电影作品，每年在学期末，各个系的学生集中放映这个学期拍摄完成的各种各样（DV、VHS、16MM、35MM）的作业。4）完整的课程作业和毕业联合作业的拍摄：仅以导演系、摄影系为例一年级：拍照片作业和VSH录象作业。二年级：拍DV作业和BETACANM录象作业。三年级：拍16MM胶片作业。四年级：各个专业的学生联合拍摄35MM胶片作业。作业长度：30分钟；学院提供摄影机、35MM胶片；照明灯具，录音设备和部分制作经费。学院电影课程是按两个系统划分：制作系统：编剧、导演、表演、摄影、录音、美术、剪辑、制片管理。理论系统：理论、历史、批评（评论）。总体上讲，课程的内容更重视电影的制作技巧的学习，课堂的教学更偏重于电影制作理论的讲述，重视学生的创作技术、技巧、经验的锻炼与培养。同时，对学生进行系统的电影理论讲述。教学的方法是多种多样的：课堂讲授、作品分析、专题讨论、命题作业、创意写作、拉片研究、作业讲评、现场拍摄。学院鼓励学生任何形式的作业参加国内电影、电视节及学生电影、电视作品展。编辑本段人才培养52年来，学院共培养了万余名中国电影技术、艺术、管理、理论等专业的毕业生。特别是改革开放20年以来培养的毕业生，已经成长为中国电影事业的中坚力量，他们为改革开放中的中国的电影事业做出了巨大的贡献。他们创作和拍摄了无数优秀的影片，风格独特，成绩卓著，引起了国内、国际电影界、文化界的广泛关注。学院优秀毕业生拍摄的电影在国际重大电影界获奖，使得国际电影界更加注重中国电影在国际上的作用，为北京电影学院、为中国电影赢得了极大荣誉。在艺术创作方面，学院毕业生（含教师）在1990-年至2003年共荣获的“金鸡奖”、“百花奖”、“政府华表奖”、“五个一工程奖”、“铜牛奖”580人次，获奖影片上千部次，其他片种120多人次；荣获柏林、嘎纳、威尼斯、莫斯科、东京等电影节各种奖项240人次，获奖影片上百部次，其他片种60人次。此外，根据初步统计，在1990年至2003年的13年间，研究生和本科生参与拍摄的影片58部（170人次），荣获国外电影（文化）各种奖项112个。编辑本段专著出版近5年，学院极为重视电影学的研究、重视电影艺术创作和电影理论的研究，重视理论学术专著的出版和专业基础课、专业课教材的建设，重视国外电影艺术、技术领域的专著的翻译出版工作。具不完全统计，从1990年至2002年的12年期间，共计出版电影文学、电影表演、电影导演、电影摄影、电影录音、电影美术、电影管理、中国电影史、外国电影史、港台电影、电影理论、电影美学、电影动画、图片摄影、电影数字技术等专业15大类，142本，近2000多万字；其中，译著25本。有21名次教授、副教授获得全国优秀图书“金钥匙”奖、全国高等学校国家级优秀教材奖等。此间，学院教师发表重要论文143篇，其中国内重要学术刊物刊登103篇，国际重要学术刊物刊登11篇。2002年学院出版了《新世纪电影学论丛》系列专著丛书12本（近430余万字），这套系列专著今年将再出版9本（预计230万字），其中历史、理论6本，美术1本，数字技术1本，动画1本。2004年6月，完成《电影分析读解手册》专著（22万字）。2004-----2005年继续完成《银幕访谈系列》后续的专著6本（美术设计、数字电影技术、录音创作、表演、制片、动画创作）预计150万字。2006年完成《中国电影学史系列专著》14本，预计300万字.编辑本段科研立项学院教师的教学、研究工作着重体现在三个方面：1）课堂教学；面对学生的课堂讲授。2）艺术创作；电影、电视的创作与实践。3）理论研究；专著、教材的出版；论文的发表；承担科研项目。在理论研究和科研立项方面，“九五”期间学院有34名教授、副教授及教师275人次参加项目课题组研究工作，共承担国家、教育部科研项目、部委科研项目58个；申请到科研经费254万元。其中，有18个项目荣获国家级和省部级奖项；1999年参加国家和部委级科研立项38项。学院在广泛进行电影历史、理论、批评、制作、艺术、管理等人文学科的研究课题的同时，十分重视电影技术专业课题的研究，2000---2002年学院电影技术、电影数字技术方面的科研立项近10项.编辑本段附属机构学院附属的青年电影制片厂，担负着学院教师艺术创作和学院教学、学生实习拍摄影片的双重任务，是国家重点故事片生产厂家之一。学院图书馆收藏约3000余部国内外影片资料；藏书近20万册，其中珍藏本及中外画册、影集近1万余册。订阅中外期刊535种。更为珍贵的是，图书馆藏有供专业研究用的中外影片分镜头完成台本1万余册。学院的影视实验中心是学院学生教学实习的重要机构，建有数个计算机室、语音实验室、非线性编辑实验室、电影剪接室、小剧场、大放映中心、影片资料库、演播棚、录音棚、混录棚、平面摄影教师，教学影片拉片室、录象编辑室。中心拥有品种齐全设备优良的电影、电视制作器材，学生和教师利用其相关设备完成教学实习和课程的作业。学院下设有音像出版社、电视剧制作中心等直属机构，在近年来都得到了较快的发展，其策划、制作的电视剧、专题片、音像制品在国内电视奖项中多次获奖，从而为电影、电视高级人才的培养提供了良好的创作条件。编辑本段学生思想教育与素质培养学院积极贯彻党中央、国务院关于加强对大学生素质教育的指示精神，全面贯彻党的教育方针，注重加强学生的素质教育、注重提高学生的思想政治觉悟、重视加强学生的“两课”建设。在学生中积极进行“为人民服务，为社会主义建设服务”的“二为”方向教育和“百花齐放，百家争鸣”的“双百”方针的教育。学院的具体做法：在本科一年级中对新生进行学军和国防教育；在本科二年级中组织学生进行社会调查、社会实践和“三下乡”活动；在本科三年级中结合专业课程深入生活进行艺术创作；通过所有这些活动，增加培养学生的社会责任感。注重在学院的教育、教学中加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育和马克思主义文艺观的教育。近几年完成的本科生、研究生毕业作业，做到了思想性、艺术性、观赏性的三性统一。编辑本段国际交流学院多年来一直致力于加强与世界各国电影院校、著名电影制作公司、国际间著名电影、电视公司、学术研究机构、科研机构联系，开展多种双边合作和交流。八十年代，学院被接纳为“国际电影电视院校联合会”（CILECT）的正式会员。九十年代初，成功的举办了该组织亚太地区电影电视院校年会和培训研讨会，20余个国家和地区的代表参加了会议。于2000年10月成功的举办了“北京21世纪电影教育国际研讨会。”2002年，学院成为该组织亚太地区电影电视院校年会的主席，学院与国际上著名的院校如美国的纽约大学、哈佛大学、麻省理工学院（MIT）、加州大学洛杉矶分院、南加州大学电影系、爱默森学院、美国电影学院、法国巴黎八大、日本大学、德国慕尼黑电影学院、意大利罗马电影电视培训中心、韩国中央大学、汉阳大学电影学院等建立了良好的合作交流关系，经常邀请国际著名、知名电影院校的学者和世界著名电影公司的专家来学院进行交流和讲学，同时，学院也派出教授和青年教师出国进行访问、交流。最近，学院与美国哈佛大学、麻省理工学院达成协议共同开发、建设中国电影数据平台（库），并开展与美国多家著名大学进行中国电影历史及理论、中国电影文化和中国电影交流。学院正式成立了国际交流学院，使学院的对外教育交流机构健全，加强了学院对外国留学生和港澳台地区各个层次学生的学历教育和专业培训。1993年以来，学院共接纳了外国留学生约1000人次，接纳港澳台学生约100人次。目前有美国、法国、意大利、德国、韩国、日本、加拿大等20个国家以及香港、台湾约80名学生在国际交流学院就读，其中有香港学生、台湾学生10名。特别提出的是，日本、韩国研究生毕业后多被本国委以重任，并拍摄出较高水平的影片，港台研究生拍摄的影片也屡在国际和港台获奖，扩大了学院在国际上的影响。编辑本段学院发展2000年6月，时任中共中央政治局常委、国务院副总理李岚清同志、中共中央政治局委员、北京市委书记贾庆林同志、北京市市长刘淇同志先后视察该院，指示，要创建具有中国特色的北京电影学院和中国电影艺术教育，要建立一流的动画创作、教学、理论研究人才培养基地，要创作出中国自己的动画形象，要为中国的文化事业和电影文化产业做出应有的贡献。学院成立了动画学院，在培养传统动画人才的基础上，对动画艺术创作、理论、科研进行全方位的发展，并在数字技术人才、数字技术制作与应用，计算机图形图像处理，数字传媒人才培养上进行研究。在中央领导和北京市领导的亲切关怀下，学院影视动画技术楼的一期工程，将于2003年下半年正式动工。学院积极拓展办学的思路和空间，开展对外办学，计划建设中的高职学院工作在有条不紊地进行，在市教委的关心和支持下，对外合作办学的北京电影学院新媒体学院也在洽商中。学院正在积极争取扩大学院的办学模式，力争在几年内在北京市内建立新的校区。学院在教学中坚持贯彻党的教育方针，坚持马克思主义文艺观的教育，坚持教学质量第一，坚持理论联系实际，坚持加强学科建设和课程建设。在电影学理论研究方面，密切关注研究当前电影创作、技术、艺术、管理、市场、理论等方面的新课题，以理论研究推动教学和学科建设，以教学和科研带动、促进影视创作。学院有计划的组织、领导教师的教学、艺术创作，科研工作，理论研究工作，积极为教师的艺术创作和科研创造条件，实行教学、科研和艺术创作三结合。学院名人学院名人（导演及演员）导 演：刘克涛 黄蜀芹 郭宝昌 谢飞 郑洞天 丁荫楠 吴天明 陈凯歌 田壮壮 李少红 吴子牛胡玫 张军钊 李前宽 黄建新 韩三平 张艺谋 顾长卫 吕乐 侯咏 张会军 贾樟柯王小帅 娄烨 胡雪杨 路学长 王一持 王强 张元 宁浩 霍建起 冯小宁 何群 陆川王全安 刘伽茵 钱雁秋 伍仕贤 尤小刚 徐静蕾 丁晟演 员：知名校友(18张)78级 周里京、张丰毅、谢园、张铁林、方舒、陈国星、袁牧女、沈丹萍、陈浥82级 藏金生、林芳兵84级 胡亚捷、王志文、孙松、常戎85级 唐国强、寇振海、姜黎黎、宋春丽、肖雄、张建栋87级 张嘉译、胡晓光、王全安、张子健88级 蒋雯丽、许晴89级 柳云龙、俞飞鸿、邵兵、朱宏嘉、王茜、王朔90级 王劲松、黄磊、姜武、李琳、贾妮、谢兰92级 袁立、王新军 、刘威葳93级 徐静蕾、刘孜 、刘琳94级 陈紫函、金巧巧、富大龙、向能、蒋勤勤95级 邢佳栋、左小青、余男、孙莉96级 赵薇、陈坤、黄晓明、颜丹晨、郭晓冬、何琳、孔维、刘牧、张恒、许还幻、郭昊伦、赵雅莉、李佳 、祖峰、郑佳欣、吴祯、张佳蓓97级 海清、黄海波、温峥嵘、乐珈彤98级 苗圃、潘雨辰 阿斯茹99级 杜淳、姚晨、凌潇肃、黄小蕾、刘冠翔、隋兰、于波、 杨志刚、杨雪（高职）、韩雨芹（高职）、韩晓（高职）、叶静00级 董璇、关悦、车晓（高职）、周一围（高职）、林家川（高职）01级 王珞丹、黄圣依、贾乃亮、马苏、郑罗茜、曹炳琨、 爱新觉罗启星、赵柯、戚迹、姚星彤、季晨、万思维、姚笛（高职）、代乐乐（高职）02级 刘亦菲、江一燕、罗晋、邓紫飞、齐奎、朱亚文 、熊乃瑾、赵文琪03级 周牧茵，屈玥，罗忆楠， 张嘉倪（高职）、黄雨雨04级 刘恩佑、叶项明05级 杨幂、焦俊艳、张然、周子涵06级 张檬（高职）、马晓灿、马天宇(高职）07级 郑爽、景甜、 阚清子 、钱柳吟、柴碧云、徐行、卢杉、龙雨、张倩如、沈陶然08级 窦骁、潘之琳、乔紫荷（乔乔）09级 李梦、谢昀杉10级 张一山、杨紫11级 周冬雨编辑本段。
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21.安明硕著《对人力资源会计研究的几点思考》，财会月刊，1999.11
这几天，以每天看两个人物的速度，将《人物》杂志的女性专刊《柔与韧》读完，其中，最深的感触是，这些在一定领域做出成就的女性，有各自的人物特性，又有普遍的属性，个性和共性交汇的一点是“做自己”，当中的每个女性都在“做自己”，也因为是“做自己”，她们每个人各有各的不同。 书的名字《柔与韧》恰合我对自己的期待，——“温和而坚定”，如《道德经》所言“上善若水”，水无形，无形之势，却可抵万物，“韧”是过程，是行动，“柔”是最终呈现出来的状态。 “韧”是历经苦难、不懈的追求与对自我的坚持。 “柔”是简单纯粹、不骄不躁的自我。 以下，不同的人物代表呈现不同的属性，其实是他们的共性，只是专访有所侧重，每个人呈现的是其核心特质，但我们读书，当有所总结，最好能为我所用，而作为规律的共性应该被提炼，对我们的人生具有指导意义。 董卿、文宴、马可、苏芒是完美主义的代表，董卿是主持人，文宴是导演、马可是服装设计师、苏芒是杂志主编，她们的共同点是力争在自己所追求的事上，做到毫厘不差，像强迫症一样，很辛苦，但也是这样，才能有最好的呈现。 董卿 ：我要把那个2万字的稿子反复看几遍，因为划稿子的时候已经和录制的时候隔去很长的时间了，然后你还要再回忆当时的状态，回忆嘉宾的语速，进入到他讲话的语境当中，要想象他好像还在你的对面，然后根据那个语境开始划稿，把2万字划成2000字。我有很强烈的完美主义，接近强迫症的边缘吧，每一个字都是我一个一个划出来的，多一个字少一个字都会觉得不舒服。 文宴 ：文晏永远处在一个不满意的状态中，不满意吧，她也不抓狂，韧劲儿在骨头里的人，永远是个行动派。杨红雨记得，片子当时送到法国做混录，日程表都排好了，在那之前必须把画面剪定，结果就在把片子送到法国的前两天，文晏还和她又改了一个镜头。 马可 ：马可有一双“入木三分”的眼睛。200种面料，1分钟辨别毫厘差别，挑出最需要的几块。她的严苛挑剔以及过于追求完美的个性常常让下属感到压力重重。一种极强的距离感，像“挂在墙上的图腾”。她毫不留情地指责一位高管，那个人已经非常累了，做完这场秀立刻辞职了。 苏芒 ：苏芒的编辑说：“我认识她7年，第一次看到她这么哭，她以前哭都是因为感动，但这一次我看到她真的是出自一种绝望和无助。我觉得这个世界上真正能吸引她的，就是她要做得比别人好，包括这个晚宴，她当时的崩溃也是因为她已经参加过前一个晚宴，她能察觉到我们的东西已经没别人好。” 只有不断的追求完美，才能让所做之事渐入佳境，而生命的动人之处，也正在于那些无法抵达的“完美”，不断吸引着我们前行。 苏芒曾经说过她很不喜欢那种人物专访，说一说人物的起点，再说一说现在的成就，中间的十多年全省略了，而她的杂志就是要让读者看到，每一个你所羡慕的人，是怎么“熬”过来的，熬的是什么？熬的就是苦与痛。 李娜 ：11岁时，李娜进入湖北省队的集训队，师从前亚洲冠军余丽桥。在那里，她没有犯错的权利，如果一件事被说了两三次以后还改正不了，教练就会发火。如果一个动作连续失误，就会在“滚滚滚”的斥责声中被推下场。没有表达情绪的权利，如果哭，教练会说：“哭什么，还好意思哭？”如果不哭，教练又会说：“你到底有没有脑子，这么说你都没感觉。” 最后，甚至连告别的权利都没有。李娜在深圳打完青少年比赛回武汉，来接站的是叔叔，叔叔先领她去吃了早饭，然后把她带去爷爷奶奶家，在爷爷家楼下，她看到了写着爸爸名字的花圈。那一年，李娜14岁。 爸爸去世后的很长一段时间，“我没有为自己活过一天”。李娜说，因为“好好打网球、拿全国冠军”不仅是父亲留下的遗志，也是帮母亲赚钱还债的途径。她形容那时的自己“倔强、忧郁，坚硬得像块石头”，在自传《独自上场》中，李娜如此写道：“在后来的若干年中，我曾多次怀疑自己是否该踏上网球这条路，但当时的我没有选择的余地……我不知道为什么要坚持，我坚持的唯一原因是大家都认为我应该坚持下去。” 颜宁 ：此前她因为做出可溶蛋白的结构第一次在《自然》杂志上发表了论文，觉得没有做不出来的东西了，状态“很狂妄”，所以决定去挑战当时最难的膜蛋白结构。但颜宁低估了这个课题的难度，每做一次实验结果都是负的，她形容自己在那段时间就像“行尸走肉”。最严重时，她因为被接连失败的实验结果所打击，连续14天没有写实验记录——每天写实验室记录是实验室的要求。等醒悟过来时，她直接在实验记录本上为这两周写上“阴郁的日子”。但一年多后，颜宁就做出了实验室的第一个膜蛋白结构。 马可 ：他记忆里清晰地保留着马可通宵达旦赶制衣服的画面，“有时苦到，她说流了一盆眼泪，最后作秀时，一星期都没睡，最后已经累倒了，都病了” 文宴 ：腰上裹着固定的那个东西，疼得都不行了，但是，你也看不到她怎么委屈啊。她不会说‘哎哟，我太疼了’什么的。她也没有特别说，‘啊，你们都不用管我什么的，我没事儿’，她也不会说这种话。”这是杨红雨眼中文晏身上特别硬的东西，她不会给自己找什么借口，“在现场就跟没这事一样，该做什么做什么，她那个韧性特别大”。 贾静雯 ：离婚争女又让她那张被刘德华评为“170厘米以下全台湾地区最美”的脸憔悴到变形。贾静雯差一点就放弃了抚养权，可是她不想让自己对女儿的爱被恨和抱怨取代。随着离婚而来的便是独自带女儿的心酸时光，紧绷得贾静雯差点成为《黑天鹅》里面控制欲超强的偏执母亲。 现在会觉得，难怪有些时候我看她睡觉会忽然流眼泪，会心疼她，现在想起来好像也是心疼我自己，会想抱她，想要给她很多，我在给她爱的同时也在爱自己。 贾玲 ：刚毕业的两三年，贾玲只能接到零星的演出工作，用跑剧组、酒吧打工的收入“养”相声事业。贾玲说自己当时住在一个胡同的小平房里，月租500元，一进门就是床，DVD堆满柜子，狗来了都得竖着摇尾巴。 蒋璐霞 ：熊欣欣要求严格，进组拍摄的第二天，她从玻璃房子里撞出来，碎掉的钢化玻璃扎进了指骨，缝了7针，两天后就要拍一场竹架上的打戏，导演嫌手上的绷带太假，让她拆了。拍一场，流血了，换了创可贴，再拍，最后竹竿上血迹斑斑的，都是她的。经纪人吓哭了，给公司打电话要求毁约，“小霞太遭罪了，这不叫拍戏，叫玩命”。蒋璐霞不愿意，打了50多天，拍完了整部戏，后来别人问她，在香港拍戏都去哪儿玩了，她答，只去了医院，中医、西医，拉着去，再拉着回来。最后得到片酬12万，和公司二八分，拿到了两万四。 那时候她特别怕坐车经过减速带，或者车轧着石头，只要颠一下，她脖子立刻就疼，手马上全麻，疼到不行。所以只要一上车，她就扶着脑袋，不敢晃，四处求医去治她的脖子，拍戏挣的钱，全搭在医药费里了。等戏的日子，蒋璐霞没有放弃训练，这是吃饭的本事。健身房太贵，她想了个办法——在网上买团购券。15块钱一节课、一次试练，但是一个健身房只能用一次，她就每次换不同的健身房。“如果北京有100家健身房，我至少跑过80家，你去调监控，都能看到我。”看她们承受的苦与痛，会想到那句上帝给你的所有东西都是标好价的，付出多少，得到多少。同时，也会去想，这样的苦和痛她们是如何承受下来的？ 我心中的答案是“追求”，李娜追求“实现父亲的遗志”；马可、文宴追求极致的呈现；贾静雯追求给女儿最好的爱；贾玲、蒋璐霞追求心中的梦想。 她们有的是因为热爱，有的是因为责任。 “热爱”与“责任”让她们扛住了大多数人扛不住的苦，这是人的韧性，就如同，你举重本是50kg级，不断地练，不断地练，就突破自我，到了60kg级。 海清 ：我以前会在乎别人喜不喜欢，因为你演戏不仅仅是为自己，总得跟观众有共鸣、有交流，但是后来我就觉得喜欢、坏、赞美对于我来说是浅层意义上的东西。一切的问题不在于外界给你什么样的称呼，最重要的是我自己想成为一个什么样的演员。 如果没有赞美，没有好坏、掌声与唾沫，你还会干这个事吗？我想想，如果真的没有人看，我还演啥。在这几年的这种矛盾中，我也找到了一个对自己的认知——哦，我演戏不是为了证明我能，是因为我喜欢，我喜欢和我能之间是不一样的。 笛安 ：刘恒发言时则像个大家长：“我希望孩子继续往前走，不辜负长辈的希望，我们完不成的任务由你们来完成，我是希望你们为整个文学大厦、为人类的精神世界，贡献你们的能量。” 三年后，面对《人物》记者，笛安谈起那场研讨会笑了起来：“难为前辈们，都是下午开会，上午再看一眼我的书。”32岁的她留波浪卷发，背香奈儿包，穿一件酒红色露肩毛衣，喜欢谈论生命中的故事、对文学的理解、创作的辛苦，但并不关心什么“使命”。媒体称她为连接青春文学和严肃文学的桥梁。“他们开心就好，”她笑着说，“其实是大家希望我去完成这件事……但你对写作的梦想完全不包括他们的期待。” 李一诺 ：她意识到，她需要“赢”，想赢。而之前，她不过是“想被认可”。她花了大量的时间来适应自己的野心勃勃。从不大敢公开讲自己想成为合伙人，转变成主动去找所有合作过的同事聊，去获得他们的支持（麦肯锡的全球合伙人的评价机制是，公司会委派一位与申请人无任何接触的资深合伙人做甄选者，他会寻找申请人过去三年里共事过的同事听取反馈，最后形成一个综合意见）。 聊着聊着，李一诺觉察到，这种“想要就要”的自我暴露反而让自己更真实了，“承认自己不够好，这就是我，真实地去跟别人讲我现在的想法，我擅长什么，我享受什么”。 马可 ：我不在服装圈里混，也不在艺术圈里混，我不属于任何圈子。”马可对《人物》记者强调。她不看秀，不逛街，甚至连时尚杂志也懒得翻。以惜字如金的态度，她谨慎对待媒体，极少接受采访，深居简出，对出镜持有常人难解的抗拒。 与成为成功人士相比，她更喜欢安静的生活，白天工作和照顾女儿，晚上读书、学习。最后，马可提醒同学们，做设计要“关起嘴巴、打开心灵”。 文宴 ：我们花几个月的时间做声音、混录混了三个星期，每天一场戏一场戏地去混，海的声音、风的声音，就是所有这些东西其实都在帮助叙事，帮助塑造人物和她的情绪”。但今天，中国观众基本不具备欣赏这种质感的能力。“烂片太多了，他完全无法意识到这些东西，他习惯听那种没有质感的、空的、一下子压过来的声音。” “会觉得自己的辛苦被辜负了吗？” 听到这个问题，文晏稍微停顿了一下，脸上转而有了坦然的神色：“不，这是中国的一个现状，我没觉得被辜负，是观众辜负自己，他们没有意识到这个东西是可以给人生带来美好的，他们完全享受不到，也体会不到电影的价值。” 苏芒 ：入职19年后，苏芒依旧斗志旺盛，极具感染力。“她总是打鸡血的状态。”她的一个编辑说。 “我觉得如果我不在亢奋状态中，我就不是在最好的状态里。”苏芒说。 苏芒的梦想偏偏是这个，为什么不是清晨烤蛋糕，或者开着二手车漫游世界？ 苏芒停下来，思考着，最后她说道：“对。好像有这个问题。我发现我克服不了一般人都能克服的问题，譬如说，谈个小感情，弄一个小煽情、小文艺，我弄不了。你让我干一个大的，我就直奔主题解决。 徐静蕾 ：小时候觉得我特别不幸，觉得怎么就我那么倒霉”，现在，她却越发觉得，人生就像父亲所言，感情过于细腻和脆弱，对生活毫无用处。原来，父亲在很早的时候就开始教她如何自处。她不愿意混圈子，讨厌参加时尚活动。徐静蕾说：“从小我们家教育我应该读书和学习，是为了长大后来打扮得花枝招展的，拿着一酒杯，假装跟谁都很熟——是让我干这个事儿的吗？真心不是。说实在的，所以我觉得那事儿挺丢人的。” 闫妮 ：闫妮从来都是一个感受型演员。耿乐记得，拍戏的时候，闫妮和日常的她大不相同，非常坚持自己的意见，可以用“执拗”这个词。他说：“闫妮是从情感出发的，你让她说一句在她的感受里没有的对白，她觉得她就是说不出来。” 对此，张嘉译也印象深刻，他和闫妮合作《一仆二主》时，有几次吵到快要打起来了。闫妮不善表达，但对于她自己不认可的片段，闫妮坚决不演。但一旦她理解了人物，敞开演的时候，现场工作人员就乐得收不住。张嘉译说：“那会儿基本上她只要敞开了演，在场的演员就基本上都演不过她。” 贾玲 ：早上离开讨论室回家，天已经蒙蒙亮。她和张小斐抱怨：“我一个女孩，为什么要这样拼啊？”苗条漂亮的张小斐逗她说：“你不像我，我以后应该还嫁得不错。” 小品排出来了，有一个舞蹈动作是伸着一根手指扭腰。张小斐扭起来没有喜剧效果，但贾玲一扭，大家笑得不行，都说只有你能扭出可爱的感觉。贾玲挺得意的。喜剧演员的身体即创作材料，她觉得与身体和解也不错。“那就不减肥了。”贾玲说。 蒋璐霞 ：她努力地想获得新的机会，又耿直地与圈子的运行逻辑为敌——一般来说，女演员要红得长久，就要拓宽戏路，要转型，漂亮的女孩儿，就应该多演感情戏。但在当年的采访里，有人问到她是否接受吻戏，她脸红了，问：“武打我就不用替身了，但这个可以用替身吗？” “做自己”，是慢慢意识到生而为人，每个人都不一样，从而接纳自己，发挥自己所长，实现自己所能。 海清意识到不是“我能”而是“我喜欢”，因为能力并非与生俱来，而“我喜欢”可以帮助你从“不能”到“我能”，如果停留在“我能”反而成了一种限制。 李一诺强调“赢”，而不是寻求认可，因为认可是主观的，摇摆不定，但赢却是客观存在的，它会让你的追求更坚定。 笛安与文宴的“做自己”，是坚持自己的思想，坚持自己在创作上的需求，不会为了期待，也不会为了迎合观众，而是只做自己认为对的。 马可和徐静蕾的“做自己”，则是出淤泥而不染，不谄媚，人群中坚守自我。 苏芒、闫妮、贾玲、蒋璐霞，则是知道自己的边界在哪，自己最擅长的方式是什么，去放大自己所能，去收敛自己所不能。 她们的成功，并不是被多少人所认可，而是用自己喜欢的方式度过了她们的一生，不盲从、不屈从，不在意自己所处的位置，而是始终朝着心的方向。 从这点而言，成功是有定义的，人设，也确有好与不好的分别。 装出来的好，最终亏待的是自己，失去的也是自己。 完美主义，带来了不断地探索与追求； 承受苦难，是找寻自我的必经之路； 做自己，是化茧成蝶，是在复杂世界里，对我之所以为我，了然于心。 她们，都是公众人物，将自己推向公众的时候，不可避免地要面临一场“自我”与“公众”的较量，不仅是她们，就是芸芸众生，也都在面对“自我”与“他人”的较量，需要处理自己与世界的关系。 我们本就从“自己”出发，但很多时候不安于、也不甘于那个与生俱来的自己，我们渴望更多的成长，更有力量，我们通过工作、爱好，不断地“做”，打磨、打造着自己。 有过崇拜，有过模仿；走过困惑，走过迷茫。 从琐碎与复杂中抽身而出，人世最难的，也最简单的是“做自己”。 三毛有句话：“成熟不是为了走向复杂，而是为了抵达天真。天真的人，不代表没有见过世界的黑暗，恰恰因为见到过，才知道天真的好。 ” 我们为什么追求天真，因为天生的真实，才是我们本来的样子。
大数据时代:统计学是数据分析的灵魂_数据分析师考试
7月中旬以来，从中央到地方，今年上半年经济社会发展的统计数据陆续进入人们的视野。在观察、使用统计数据时，类似“大数据时代怎样用好数据”这样的话题，再次引起人们的关注。 7月20日出版的《人民日报》，刊发了清华大学统计学研究中心主任刘军做客人民日报、人民网《文化讲坛》时，对相关问题所做的介绍和分析。其内容包括： 什么是数据？ 数据（data）在拉丁文里是“已知”的意思，在英文中的一个解释是“一组事实的集合，从中可以分析出结论”。笼统地说，凡是用某种载体记录下来的、能反映自然界和人类社会某种信息的，就可称之为数据。古人“结绳记事”，打了结的绳子就是数据。步入现代社会，信息的种类和数量越来越丰富，载体也越来越多。数字是数据，文字是数据，图像、音频、视频等都是数据。 什么是大数据？ 量的增多，是人们对大数据的第一个认识。大数据区别于数据，还在于数据的多样性。从数据到大数据，不仅是量的积累，更是质的飞跃，海量的、不同来源、不同形式、包含不同信息的数据可以容易地被整合、分析，原本孤立的数据变得互相联通。这使得人们通过数据分析，能发现小数据时代很难发现的新知识，创造新的价值。 大数据时代，统计学是数据分析的灵魂。 大数据告知信息但不解释信息。打个比方，大数据是“原油”而不是“汽油”，不能被直接拿来使用。大数据时代，统计学依然是数据分析的灵魂。正如美国加州大学伯克利分校迈克尔·乔丹教授指出的，“没有系统的数据科学作为指导的大数据研究，就如同不利用工程科学的知识来建造桥梁，很多桥梁可能会坍塌，并带来严重的后果。” 事物的发展充满了不确定性，而统计学，既研究如何从数据中把信息和规律提取出来，找出最优化的方案；也研究如何把数据当中的不确定性量化出来。 刘军的介绍与分析，帮助我们认识到，从数据到大数据，伴随质的飞跃；通过对海量数据的整合、分析，可以发现新知识、创造新价值；大数据时代，统计学肩负从数据中提取规律、量化数据中的不确定性等使命。
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刘军教授是《科学计算中的蒙特卡罗策略》（Monte Carlo Strategies in Scientific Computing）（施普林格出版）一书的作者。他已在顶级科学期刊上发表研究论文150多篇，并且是一位ISI引用度极高的数学家。1995年，刘军教授荣获美国国家科学基金会事业奖（NSF CAREER Award）和斯坦福大学特曼奖（Stanford Terman Fellowship）。2000年，他因最佳贝叶斯统计应用论文而获得米切尔奖（Mitchell Award）。2002年，他获得了享有盛名的考普斯“总统奖”（COPSS Presidents’ Award），该奖项由五个顶级统计学会每年联合颁发给一位40岁以下的学者。2010年，刘军教授荣获晨兴应用数学金奖（Morningside Gold Medal），该奖项每三年颁发给一位45岁以下的华人学者。2012年，刘军教授荣获泛华统计协会颁发的2012年杰出成就奖（Distinguished Achievement Award 2012）。刘军教授曾被数理统计学会（IMS）推选为2002年Medallion演讲人，并被剑桥大学推选为2004年Bernoulli演讲人和2008年Kuwait演讲人。2002~2003年与学生及合作者提出寻找DNA中相似度高的功能片段的吉布斯抽样算法。2004年被选为数理统计学会会士（IMS Fellow），2005年被美国统计协会选为会士（ASA FELLOW）。刘军教授还曾担任NSF和NIH诸多基金评审小组的委员（并且是2007-2011年NIH研究部门基因组学、计算生物学与技术评审专家组(GCAT)的常任委员）和众多顶级统计学刊物的编委。他也是《美国统计学会会刊》的联合主编。
主要工作业绩：1990年以来，主研省、部级科研课题3项；先后获得四川省政府科技进步三等奖2项；发表学术论文20篇代表性成果名称：1.“四川盆地低山丘陵区生态经济型防护林体系优良林分结构模式研究 ”获得1998年四川省政府科技进步三等奖2.“甘孜州核桃资源调查与选优研究” 获得2000年四川省政府科技进步三等奖3. 先后指导硕士研究生12人，已毕业5人个人荣誉：2002年获得四川林学会优秀工作者个人荣誉：2002年获得四川林学会优秀工作者主要社会兼职：中国林学会树木学分会常务委员（1996年至今）
八国联军只有一共只有18000人，而满清拥兵百万。结果呢？
清代步军统领衙门全称为《提督九门步军巡捕五营统领》，是京师卫戎部队。掌京城守卫、稽查、门禁、巡夜、禁令、保甲、缉捕、审理案件、监禁人犯、发信号炮等要职，因掌管内城九门之内的护卫故又称九门提督。
九门指的是东边的东直门、朝阳门；西边的西直门和阜成门；北边的德胜门、安定门；南边的崇文门、正阳门（前门）和宣武门。统称"内九"、"内城"。而九门提督权力可不小相当於卫戍区司令，就是掌管内城的负责人。
以前的九门提督衙门就设在崇文门里头，辛亥革命後仍沿用，1924年其职权归京师督察厅。北京城有“内九外七皇城四”的说法，内城九门比较重要也各自有各自的用途。用老北京的话儿来说，叫做“九门走九车”。
过去没有铁路交通，南方出产的粮食往北京调运必须走通惠河，通过水路运到北京东边的通州（就是现在的通县）。粮食到了通州以後再装车进城，进城走的就是朝阳门。所以，朝阳门的城门洞顶上刻着一个谷穗儿，粮食进了朝阳门就存放在附近的粮仓之中。现在朝阳门内的地名还有“禄米仓”、 “海运仓”、“新太仓”等，那都是当年存放粮食的仓库。
崇文门又名哈德门，城外是酒道，当年的美酒佳酿大多是从河北涿州等地运来，进北京自然要走南路。运酒的车先进了外城的左安门，再到崇文门上税。清朝那时候京城卖酒的招牌得写“南路烧酒”，意思就是说，:我上过税了，我的酒不是盗版。
清末的杨柳青年画，有一幅叫做《秋江晚渡》。它的画面上画着酒幌，上面写着“南路”、“于酒”等字样，反映的就是这种全民纳税的良好风尚。以前的崇文门外，东北方向有一只铁龟造型很是古朴，据说这一段儿护城河的桥下有一个海眼，於是人们就用一只乌龟来镇住海眼，保护北京城的平安。
正阳门位於内城南垣的正中是皇帝专用的，皇上每年两次出正阳门，一次是冬季到天坛祭天，另一次是惊蛰到先农坛去耕地。这两次出行，都是要走正阳门。
因为刑场设在宣武门外的菜市口，犯人经刑部审核确定，从宣武门出去在菜市口问斩。
咸丰十年(1860年)，英法联军攻入天津，僧格林沁兵败退驻通州。咸丰帝下令拔去僧格林沁三眼花翎，削去正黄旗领侍卫内大臣、镶蓝旗满洲都统职。继而再战，又败于张家港、八里桥，至此，北京已经无重兵把守。英法联军攻入北京，圆明园被毁。1860年8月21日，天津大沽失陷后，僧格林沁统率蒙古马队七千、步兵万余名，从天津撤防退至通州、八里桥一带，准备与英、法联军进行决战。8月24日，英、法联军占领天津城。8月31日，咸丰帝急派大学士桂良为钦差大臣到达天津，会同直隶总督恒福向英、法侵略者谈判乞和。9月7日，当谈判破裂后，联军决计进犯北京。 僧格林沁在通州一带的军事部署是，由他统率马、步兵17000人，驻扎在张家湾至八里桥一线，扼守通州至京师广渠门的大道。又命副都统伊勒东阿督带蒙古马队4000人防守八里桥；另有1000名察哈尔蒙古马队由总管那马善统带，防守马驹桥东南之采育，以防敌军从马头西进，绕道进犯京师；直隶提督成保率绿营兵4000人防守通州。副都统胜保率京营5000人驻守齐化门以东至定福庄一带，作为声援僧格林沁和护卫京师的后备部队。僧格林沁统率清军共计达30000人，其中蒙古马队共近10000人。9月18日，英、法联军先头部队自天津北犯，是日中午，自河西逼近张家湾附近，并向张家湾的清军驻地发炮攻击。僧格林沁所部守军早已严阵以待，杀伤敌军众多。英、法联军为抵御彪悍的蒙古马队，以数百支康格列夫火箭齐射悍不畏死的蒙古勇士，蒙古骑兵马匹惊骇回奔，冲动后面的步队，导致阵势混乱，纷纷后退。在清军失利的形势下，僧格林沁立即率部退"入八里桥，以扼赴京道路，随后，英法联军一举占领了张家湾和通州城。 通州僧格林沁所部退守八里桥后，他和瑞麟商定，全军分设南、东、西三路截击敌军。其中，将近1万名满、蒙马队军部署在八里桥一带防守。八里桥东距通州八里，西距京城三十里，是由通州入北京城的咽喉要地。清军利用八里桥周围的灌木丛林，在这里构筑了土垒和战壕，准备和敌军在此决一死战。9月21日凌晨4时，由骑兵在前开路向八里桥方向推进。上午7时，英法联军分东、西、南三路对八里桥清军阵地发起攻击。东路为雅曼指挥的法军第1旅，西路为格兰特直接指挥的英军。南路担负着主攻八里桥的重任，是科林诺指挥的法军第2旅。此次作战以法军为主，由法国人孟托班担任总指挥。八里桥之战打响后，清军马队即按原定部署立即由正面冲上前去。他们奋不顾身，齐声大呼杀敌。由于火枪装备有限，就手持长矛、弓箭，凭着一腔热血迎击敌人，企图冲乱和割裂敌人的战斗队形。一部分骑兵冲至离敌人四五十米的地方，有的甚至冲到敌人的指挥部附近。激战1小时，毙伤数百敌人。但清军马队遭到据壕作战的联军步兵密集火力的阻击和敌炮榴霰弹的轰击而大量伤亡，战马因受惊而横冲直闯，几近不能成军，被迫在敌人火力的逼使下退却下来。随后，南路的法军主力第2旅将大量的炮弹倾泻在八里桥上之后，给胜保部沉重打击，所部亡惨重。当法军第2旅的两个前锋连队冲到桥边时，守卫石桥的清军士兵勇敢地冲出战壕与敌军展开了血刃战。后因胜保中弹受伤退下战阵，遂率军退至定福庄。当战斗打响以后，僧格林沁才知晓，主攻八里桥的是南路敌军，而不是西路敌军。为了弥补战前的决策失误，僧格林沁在胜保部与南路敌人战斗的同时，指挥马队穿插于敌人的南路与西路之间，企图分割敌人，尔后以步队配合胜保部包围南路敌人，歼灭敌人主力。由于胜保所部溃败，僧格林沁的作战意图未能实现，遂与西路英军展开英勇激战，双方伤亡惨重。 上午9时，英军兵分两路，一部分继续与僧部对抗，一部分向于家围进攻，企图抄袭僧军后路。僧格林沁分兵无术，面临腹背受敌的险境，但他仍然"骑着马站在前面，挥舞着黄旗表示挑战。八里桥之战，从早上7时打到12时，战斗十分激烈。其中，蒙古骑兵在战斗中表现得异常勇敢，冒着敌人的密集炮火，多次冲向敌军阵营进行英勇的战斗。敌军官吉拉尔在《法兰西和中国》中对清军的英勇作战做了详细的描述：光荣应该属于这些好斗之士，确是应该属于他们！没有害怕，也不出怨言，他们甘愿为了大家的安全而慷慨地洒下自己的鲜血。这种牺牲精神在所有的民族那里都被看作为伟大的、尊贵的和杰的…… 这样的英雄主义在中国军队里是经常可以看到的；而在欧洲则以误传误，竟认为中国军队是缺乏勇气的，此乃是一大谬误。八里桥之役，中国军队以少有之勇敢迎头痛击我们。他们的军队是由两万五千名鞑靼骑兵和为数众多的民团所组成的，然而还打是不过人数较少欧洲人，这也的确是事实。法国和英国的炮兵压倒了他们的箭、矛、迟钝的刀和很不象样的炮。尽管他们呼喊前进，勇猛和反复地冲杀，还是一开始就遭到惨败！然而长官们和军中的勇士却前来列阵于八里桥上，这时大家就可以看到在整整一小时内，他们顶住了使他们惨遭伤亡的压倒火力。这些勇敢的，然而还不够灵活的战士，与其把战场易手，让给敌人，还是宁愿一步不退，勇敢坚持，全体就地阵亡。
战国时期《孙膑兵法》集先人之大成，将春秋以前的古阵总结为十阵。这“十阵”分别是方阵、圆阵、疏阵、数阵、锥形阵、雁形阵、钩形阵、玄襄阵、水阵、火阵等。水阵和火阵讲的是水战和火战的战法，不是单纯的战斗队形，所以孙膑十阵实际上只有八种基本的战斗队形。。。 方阵：方针是冷兵器时代，军队战斗的最基本队形。大的方阵都由小的方阵组成，这就叫“阵中容阵”，孙膑认为方阵应该“薄中厚方”，就是说方阵中央 的兵力少，四周的兵力多。中间兵力少，可以虚张声势。四周兵力多，可以更好的防御敌人进攻，方阵是一种攻防比较平衡的阵型。指挥等金鼓旗帜一般部署在方阵 的后方。 圆阵：圆阵是为了进行环形防御的。金鼓旗帜部署在中央，没有明显的弱点。 疏阵：疏阵即疏散的战斗队形，方阵圆阵等均可疏开为疏阵。疏阵加大行列间距，通过多树旌旗、兵器、草人，夜间多点火把，以少数的兵力显示强大的实力。 数阵：数阵就是密集的战斗队形，集中力量进行防御和进攻。 锥形阵：就是前锋如锥形的战斗队形，锥形阵必须前锋尖锐迅速，两翼坚强有力，可以通过精锐的前锋在狭窄的正面攻击敌人，突破、割裂敌人的阵型，两翼扩大战果，是一种强调进攻突破的阵型，锥形阵又叫牡阵。 雁形阵：所谓雁形阵是一种横向展开，左右两翼向前或者向后梯次排列的战斗队形，向前的是“V”字形，就像猿猴的两臂向前伸出一样，是一种用来包抄 迂回的阵型，但是后方的防御比较薄弱。而向后的排列的就是倒”V”字形，则是保护两翼和后方的安全，防止敌人迂回，如果两翼是机动性比较强的骑兵，则在静 止时，可获得处于中央步兵的保护与支援，而又可发挥进攻骑兵的威力，增加突然性。亚历山大在印度进行的会战就是近似于这样一种队形。 钩形阵，钩形阵正面是方阵，两翼向后弯曲成钩形，保护侧翼的安全，防止敌人迂回攻击后方指挥金鼓之所在。 玄襄阵：这是一种迷惑敌人的假阵，队列间距很大，多数旗帜，鼓声不绝，模拟兵车行进的声音，步卒声音嘈杂，好像军队数量巨大，使用各种办法欺敌人。 三国时期诸葛亮入蜀主政平定南蛮之后之后，蜀军的主要作战对象主要是曹魏的步骑兵联合部队，作战地域主要为山地，而蜀国缺乏马匹，于是诸葛亮排练“八阵图”。 八阵实际上是三国时代以前早已存在的阵法。孙子有八阵，孙膑在《孙膑兵法》中也有《八阵》篇，到了东汉作战训练中普遍使用八阵。诸葛亮从蜀国步兵为主力等实际出发，在原有的古八阵基础上创新真的阵法，绘制阵图，最终形成“八阵图”，用以训练蜀军。 所谓阵图，就是将阵法绘制成图形，画在锦上、纸上、地上或者用砂石堆砌，形成直观的实物，这就是阵图。诸葛亮纪录阵法的文字没有流传下来，八阵图 在唐代就已经失传。但是据说诸葛亮曾经垒石作八阵图，据说鱼腹江边的八八六十四堆垒石遗迹，就是诸葛亮所遗留的八阵图，结合关于诸葛亮八阵图的只言片语， 进行合理模拟，现代兵家认为八阵是一种集团方阵，每个八阵都具有八个小阵分布在中央的中阵四周的八个方向上，八阵的中央是大将，金鼓旗帜，以及直属的兵 马，这就是中阵。每个小阵都有天、地、风、云、龙、虎、鸟、蛇等代号。这就是《李唐问对》中的“阵数有九”的说法，所以宋代还有将八阵叫做九军阵。 而每个方向的阵编组为六小阵，中阵编组为十六小阵，整个大方阵共有六十四小阵，正好符合鱼腹江垒石遗迹的八八六十四堆垒石的数量。大方阵之后可能 还有游骑构成的二十四小阵，一共是八十八小阵。这些小方阵可以是 骑兵、步兵、车队，由几十到几百不等组成，前排为弓弩手、中间为长兵器手、后排为短兵器手（有时排列顺序也不同）八阵为了迟滞敌人进攻，发挥蜀军弩兵的威 力，在防御时还设置冲车、鹿角、铁蒺藜等障碍。 诸葛八阵属于防御性阵型，好处是没有部署上的弱点，任何方向遭受攻击，整体大阵不需要做出根本性的改变，一处遭到攻击，两翼相邻的阵可以自动变为 两翼，保护支援遭受攻击之阵。但是缺点也是明显的，首先就是，这样复杂的诸葛八阵需要大量时间进行训练，而且机动性较差，为了保持阵型的完整，前进时不允 许奔跑，后退时不能猛跑。这就是《李唐问对》中的“以前为后， 以后为前，前无速度，退无遽走”。所以说八阵是一种防御性质的十分保守阵型。无大败，取得大胜同样也很困难。诸葛亮六出祁山，姜维同样多次攻打魏国，无大 败也无大胜，不能说和蜀军采用八阵进行作战毫无关系。 但是个人认为以上仅仅是诸葛八阵的基础或者原型，因为依靠这样一种僵化的阵型，以蜀国薄弱之力与曹魏抗衡几十年无大败，就仿佛并不可能，而与其传 颂了千年的诸葛八阵地位也不相称，而且作战地域属于山地环境，而八阵更适合于步兵在平原作战。。。所以个人认为，诸葛八阵应该有许多变化，当阵地上有沟 坎，林木等限制时，应该根据实际情况进行调整。而且行军时，进攻时应该有各种变阵，不过由于资料所限，更加深入的研究诸葛亮八阵相当的困难。。。而且个人 认为所谓诸葛八阵不仅仅是作战阵型，而是通过“八阵图”的训练，将蜀军作战指导思想、编制、训练等渗透给蜀军。。。 而唐代的李靖则是在诸葛八阵的基础上，编练六花阵。。。所谓六花阵，就是像“六出花”的阵型。中军居中，中军周围分布前军、左军、左虞侯军、 后军、右军、右虞侯军，据《李卫公问对》记载，六花阵有圆阵、方阵、曲阵、纵阵、锐阵等阵型，这五种阵型各有五种变化，共有二十五种变化，大将可根据不同 的敌情、地形、攻防等需要采用不同的阵型。这也是我为什么认为诸葛亮的“八阵”，还会有各种变化的原因之一。。。 宋由于北方游牧民族的威胁，而自身又缺乏足够的数量与质量的骑兵，为了在平原上以步兵主力抗衡游牧民族的骑兵。所以，历朝历代中宋是最重视阵的朝 代了。。。不过，宋代实行的是“将从中御”，每次将领出征，皇帝必然“图阵形、规庙胜，尽授纪律，遥制便宜，主帅遵行，贵臣督视”。。。为了更好的控制领 兵出战的将领，往往在出兵前授予将帅阵图，在深宫中规定前线的具体战法。所以，北宋统一之后于北方少数民族的战争大多以失败而告终。。。而自宋以来，阵型 的发展逐渐趋于保守。《武经总要》记载，宋军常用的阵型主要有常阵、平戎万全阵、和本朝八阵。。。 常阵：北宋军队征战，往往把部队分成前锋、后卫等各个部分，由各个部分分别组成的阵型，被称为“常阵”。换句话说北宋军队征战，往往将部队根据战 术目的分成各个部分，组成“常阵”，然后组合在一起，进行战斗。它包括以下诸阵：先锋阵、策先锋阵、大阵、前阵、东西拐子马阵、无地分马、拒后阵、策殿后 阵等。 先锋阵，是由前锋部队所组成的战斗队形。前锋部队类似于现代的前卫部队。前锋的任务是“御奔冲，陷坚阵，击锐师”，因此北宋也同历代一样，“选精兵，置先锋阵”。 策先锋阵，是由策应先锋的部队所组成的战斗队形，“置阵在先锋阵后”。此阵由“骑将一员统之”。当“先锋抗敌或兵势不支，则策先锋为应援”，以制敌“奔突”。 大阵，亦称中军阵，是由主力马、步军所组成的战斗队形。一般成长阵（纵队）或方阵。排阵时，“以步军枪刀手在前，杂以旁牌、标枪，当阵面联布、木拒马，或 间以大车，谓之‘阵脚兵’”。而强弓劲弩在其后排列。同时，“一阵开四门，骑兵居其中，候出战，即开门放战队出”。总之，主力是以“车营”的形式，排成四 面防敌“戎马突驰”的阵势。需要出战时，四面开门，放“战队”出战。 前阵: 是部署于“中军大阵之前”的奇兵。《武经总要》说，“当敌以正阵，决胜以奇兵，前后左右俱能相应，则常胜而无败”。。。《武经总要》还引述风后握奇图和辽军布阵之法，认为奇兵数应占大阵兵数1/3左右。 东西拐子马阵: 这是直接保护大阵的一种布阵，“为大阵之左右翼”。之所以置此阵，是鉴于“夷狄用兵，每弓骑暴集，偏攻大阵，一面捍御不及，则有奔突之患，因置拐子阵，以为救援”。此阵兵力数目，也是量大阵兵的人数而为之，且临时抽拣而成。 无地分马: 是中军大阵所控制的机动部队。布置在“大将军营阵”的四周，“备缓急驱使”。其兵由各指挥（营级单位？）所组成的战队里抽调。机动部队的多少，“临时分置，无定数”。 拒后阵: 亦称“殿后”，是由后卫部队所组成的战斗队形，布阵于中军大阵之后，以防敌人从后面袭击。宋人认为，在“军阵之制，粮道居后”的情况下，为了防止“粮道断 绝”，布拒后阵很有必要。《武经总要》说，宋太宗对辽几次作战的失败，都与“粮道”被敌“断绝”有一定关系。因此，从真宗开始，则注意置“兵殿其后”，以 便“缓急用之，无腹背受敌之患”。 策殿后”阵: 是由策应殿后的部队所组成的战斗队形。它在拒后阵与主力之间布阵。 平戎万全阵: 是宋太宗赵光义亲自制作并授予大将军的，所以颇受重视。平戎万全阵是由前后左中右五军组成，约十七里见方的正方形大阵（个人认为此方阵如此拓展纵深，可压 缩敌人骑兵机动的空间）把主力步兵部署在阵势的中央，加强战车，组成三个车营增强步兵的防御能力与攻击能力，把骑兵部署在前后左右担任警戒和掩护中央大 阵。。。这是一种保守的防御阵型，达到以步兵为主力的宋军可在平原对抗北方游牧民族骑兵的目的。 中军大阵由三个方阵排列而成，是全阵的主力。。。每个方阵周长二十里（折合360步×20=7200步）。每五步为一“地分”，每“地分”用大车 一乘，步兵二十二人防守，另有无地分兵（即机动的预备队）五千人居方阵中，每方阵共用步兵三万六千六百八十人。三个方阵共十一万零四十人，另外加望子（即 观察兵、陈望哨兵）二百四十人，总共步兵十一万零二百八十人。。。 前阵与后阵（即前锋与殿后），各两列骑兵。。。前列骑兵六十二队，每队五十骑，共三千一百名骑兵。后列六十二队，每队三十名骑兵，共一千八百六十名骑兵。两列共四千九百六十名骑兵，另加探子（侦察）四十名骑兵，总共五千名骑兵。前后两阵共一万名骑兵。。。 东西稍阵（即左、右翼），各两列。前列一百二十五队，每队五十名骑兵，共六千二百五十名骑兵；后列一百二十五队，每队三十名骑兵，共三千七百五十名骑兵。每阵共一万名骑兵，另有探子六百五十名骑兵，总共二万零六百五十名骑兵。。。 平戎万全阵，所用兵力共十四万零九百零三人（主力步兵十一万零二百八十人，前、后、左、右各阵骑兵三万六百五十人），另外还有用作车营防御的大车一千四百 四十乘。该阵中军大阵的正面宽约十七里（每个方阵正面与纵深各五里，方阵与方阵间隔一里）；前后两阵每队正面六十五步，正面共约一十一里零七十步（65步 ×62=4030步，折合11里70步）；左、右两阵，每队占地五十步，正面共约十七里一百三十步（50步×125＝6250步，折合17里130 步）。。。 本朝八阵：据《武经总要&S226;本朝八阵法》记载，北宋所谓的本朝八阵，系指方阵、圆阵、牝阵、牡阵、冲方阵、罘置阵、车轮阵、雁形阵共八阵。。。 八阵所用的兵力和编队参照了李靖阵法。。。即：每种阵均用马步军共一万四千人列成。其中，步军编为二百队，每队五十人，计一万人；马军八十队，每 队五十人，计四千人。每种阵，都按唐代军队那样，区分为中军、左右虞候、左右和前后共七军。各阵阵中“每十人为列，皆面面相向，背背相承”。“一卒占地二 步，一马纵广二步”。“本朝八阵”除圆阵（因与车轮阵同形异名）外，《武经总要》中均附有阵图。各阵图中兵队的名称，沿袭唐朝。。。图中的“驻队”，即北 宋的“阵脚兵”（所谓阵脚兵，就是这些兵力是为了布阵的初期，占领足够地域，防止敌人冲阵，保护自己从容布阵的，而在布阵完成之后则是保持阵势的形状而存 在，往往由弓弩手为主力构成，我们听评书或者看旧小说中，往往有弓箭手射住阵脚之说，就是为此）；图中的“战锋队”、“战队”、“跳荡”、“奇兵”，就是 北宋的阵内战兵及无地分兵。。。图中的七军名称也是沿用了唐朝的军事语汇，比如：右虞候、右军，即北宋的先锋、策先锋将；前军、后军，即北宋的左肋、右肋 将；左虞候、左军，即北宋的殿后、策殿后将。 北宋的本朝八阵名曰八阵，但因圆阵与车轮阵本是同阵异名，故实际仅有七种阵。综观这八阵阵名、七阵阵图和《武经总要》所作的说明可以看出：八阵的阵名，都 与前代没有多大的区别，但在各种阵形的排列方法上，则与前代有本质不同。古八阵，都是军队主力排列方式的变化，而宋所谓的“本朝八阵”，除了圆阵与车轮阵 以外主力总是列成对四周防御的方阵，只是以一少部兵力，在主力方阵的前后左右，作些象征性的变化，用以附会象征古意，这和古八阵是完全不同的。可以说本朝 八阵可以说是一种变了形的方阵。。。 前代八阵虽然也有防御队形，但主要的还是进攻队形，而宋的“本朝八阵”，从实质上看，通通变成了的四面防御队形。也就是说，各阵的主力仍然未脱离单纯防御的模式，与其前代军队的进攻精神无一继承。这种情形的出现，不能不说是与北宋采取单纯防御的的保守军事思想有关。 当然，这和当时所面对的威胁也有关，因为宋代与前代不同，缺乏骑兵，而又面临机动性强大的北方游牧民族骑士，所以两翼和侧后方向总是遭受威胁，方 阵圆阵等面向四面防御的阵型确实是防御骑兵迂回包抄，而古八阵以主力设置为雁形、锥形等阵形，是一种面向某一方向的进攻阵形，侧翼的防御大大减弱了（实际 上， 个人认为古八阵是一种组合的阵型，个个部分排列成古八阵，然后再组成一个更大的阵势。。。其中，还应有各种阵型之间的变化方法，不过今天已经都不可考，而 这些东西才是我国古阵精髓之所在，穷究与各阵型的排列方式与形状，只不过得其形，而不得其神。。。不过是我国古阵的皮毛而已。。。），在缺乏足够骑兵的情 况下，使用步兵排列的阵形向机动性极强的骑兵进攻仿佛并不可能，因为战况不利的时候，骑兵可以随时脱离战斗，或者迂回进攻侧后方向，所以说，采取方阵或者 圆阵的阵形在野战中对骑兵进行防御还是合适的。。。宋的本朝八阵错就错在不应该搞这么多花点，如果方阵能够奏效的花，干嘛把事情复杂化，非得搞出个不伦不 类的八阵呢。。。看来这也是脱离了实际战阵文人的产物。。。当然也不排除《武经总要》的阵图不准确的可能。。。 宋军中骑兵十分缺乏，只占全军总数的七分之一,骑兵中又往往有十之三四无马（《李卫公问对》中，李靖主张在骑兵营地设置木马，以利于骑兵训练上下 马，真不知道这是因为缺马还是因为习惯如此，不过可能是现代鞍马的来源也说不定）。。。最高曾达十之八九无马.如刘光世军五万二千人,仅有三千多战马,可 见宋军缺马到何种地步。。。另外宋马体形较小,一般约1.36米,按现在的标准也不算大马.韩世忠曾向高宗献马一匹,“高五尺一寸,云非人臣敢骑”,约合 1.58米,而这已是宋朝罕见的大马了。。。为了对付游牧民族骑兵，宋代在阵形上下了很大的工夫，企图在野战中以步抗骑。。。两宋时期个人认为有两种阵形 值得一提。。。那就是宋代的弩阵和叠阵。。。 弩阵是一种发扬蹶张弩（一种用脚蹬拉上弦的弩，威力要比用手上弦的臂张弩大）威力的阵形。。。分成三列，从后至前，第一排上弦，第二排上箭进弩， 第三排瞄准射击。。。运用时，第三排射击后，则通过两列之间的空隙，回到第一排身后上弦，第二排进弩之后，进入瞄准射击状态，如此循环反复。获得持续的较 密集的远程打击能力。。。 叠阵是宋代四川吴氏兄弟创立，见于《宋史》，也是分为三列，刀枪持长兵者居前,弓在后,最后为神臂弩或者为踏蹬弩。。。这是接近实战要求的，作战 时，全军跪坐，当敌接近至100步时，令一神臂弓手起立射之（这是为了测距）,若可入敌阵,则神臂弓手俱发.敌接近至70步时,令一平射弓手起立射之,若 可入敌阵,则平射弓手俱发。。。当敌至拒马,则枪兵与之肉搏。。。如此，使用远程打击武器层层拦截防御，削弱敌骑兵迅速机动的能力，使野战中步抗骑成为可 能。。。 下面再来谈谈明军阵形。。。到了明代中后期，由于火器的大量使用，使得冷兵器时代较为密集的队形会造成较大的伤亡。。。而东南沿海地带，平原较 少，山地较多，大型阵势展不开。。。而面对倭寇在我东南沿海劫掠的威胁，倭寇中有不少是属于流浪武士，单兵作战能力强，使用武士刀等兵器，尤其善于“跳 战”之法，采用较为松散的阵形，明军在遇到凶悍的倭寇时，往往陷于被动。。。所以戚继光发展了一种小集中，大分散的鸳鸯阵，由大阵变小阵，由密集变为疏 散，这是阵形的一种创新。。。 戚继光鸳鸯阵：12人为最基本的战斗单位，这一阵形，最前为两个牌手，分别是长牌手、藤牌手（其中一个为队长），然后是跟着狼铣手两名、再次是四 个长枪手，最后是两个短兵手。。。作战时以藤牌防护远程射击兵器（这时候牌手面向敌人，其余人排成纵队，其余人躲在牌手后面，），以狼铣为进攻主力，以长 枪取人性命，短兵是防止敌人进身，或者长兵疲惫时进攻的。。。鸳鸯阵的再抗倭战斗中得到了成功的运用，取得了巨大的胜利。。。鸳鸯阵是最基本的阵形，还有 许多变化。。比如 成两伍纵队的鸳鸯阵，这是基本阵； 由鸳鸯阵变化的两仪阵（两伍分开）； 大三才阵横队，就是把两伍并列的队形变成横队，队长持牌居中，左右各一 狼铣，狼铣左右为两长枪拥一牌（实际上这还有其他伍交错排列），短兵在后。。。这是为了在比较宽的横路上战斗运用的； 小三才阵横队，“狼铣居中，左右各一长枪，长枪左右短兵和牌，一伍平列”，这是在窄路上采用的阵形； 一头两翼一尾阵，把参战部队分成四部分，最前者为头，是正兵，主要的进攻部队；两翼为奇兵，保护头的侧后方向，在适当时机进攻敌人的侧翼，尾是策应部队（相当于预备队），随时准备增援任意方向。。。 清代军阵，在清代军阵中值得一提就是太平军的各种阵法。。。 牵线阵：这是一种行军的战斗队形，类似于现代的行军纵队。。。行军时，必下令作牵线阵行走，每个两司马执旗一面，后随二十五人；一百人则张卒长旗 一面；五百人则张旅帅旗一面；二千五百人则张师帅旗一面；一万二千五百人则张军帅旗一面。。。一军接着一军前进。宽路则分双行，狭路则单行，鱼贯以 进。。。在行军中，一旦发生遭遇战，首尾蟠曲钩连，顷刻聚集，结成圆阵。如果战事不利，统将敲锣为信号退却，仍守牵线阵战斗队形，这时按照路宽，分为十行 二十行都可以，但不得斜奔旁走，亦必鱼贯而退，牵线阵急趋，敌往往追赶不上，即追上了，见队伍不乱，也不敢穷追。。。 螃蟹阵：这是一种三队平行配置的战斗队形，中间一队人数少，两翼的人数多，形似螃蟹，所以叫做螃蟹阵。这一种阵法，极为灵活，还根据敌情变化极多。。。如 敌仅分左右两队，就以阵的中队分益左右翼，也成两队。如敌前后各一队，就合左右翼的前锋为一队，以左右翼后半与中间一队合而平列，以为前队接应。如敌左一 队兵多，则变偏左阵。右一队兵多，则变偏右阵。如敌出四、五队，也分为四、五队次第迎击。。。其大螃蟹包小螃蟹阵尤为著名，其法或先以小阵与敌交战，后出 大阵包围，或诈败诱追，伏兵四起，将敌包围。。。螃蟹阵变化虽然复杂，但损左益右，移后置前，运用之妙，在于统将根据敌情，临时指挥。。。其进退开合的疾 徐，只须几个大旗手娴习，全军望大旗向那里就向那里奔赴。所以一军用了几个大旗手，便可以指挥万众，略无参差，提纲挈领，深得以简驭繁的妙用螃蟹阵（一作 蟹螯阵），又称为荷包阵，也称为莲花抄尾阵。)。。。 百鸟阵：这是一种使用疑兵的阵法。特别适合平川旷野与敌作战，以二十五人为一小队，把部队分为一百几十队，好似天空散布繁星那样，使敌人惊疑不知人数多少，每队人数都同，又不知应先攻何处，傍徨不进，每因此被打败。。。 伏地阵：又名卧虎阵，每遇敌人来追时，退却到水穷山阻的地方，由统将发令，忽地一面大旗仆倒，千旗齐仆到，瞬息万人几千人都贴伏在地上，寂不闻声，积蓄士 气。。。敌军追到，看不见一个太平军，正在诧异徘徊，疑神疑鬼的时候，太平军一声号令，忽地一面大旗扬起，千旗齐起，万人几千人风涌潮奔，呼声雷吼，转面 急趋，向敌猛扑，转胜为败。太平军曾在长沙、南昌、武昌等地屡用这一个阵法大败清军。。。而个人认为，这一战阵也特别适合冷热兵器交杂的时代进行正面作 战。。。因为伏地可以减少正面投影，减少敌人远程火器的杀伤。。。 太平天国用兵运用这些阵法，在当时的条件下，曾经发挥了它巨大作用。太平天国几乎覆灭清朝统治，确实有独到之处。。。这几种阵型前无古者，而且特别适合当时的军事技术条件，可见太平天国之所以有那么大的气候，其中必有能人所在。。。 古代军阵的指挥大都使用金鼓、旗帜、号炮、号角、传令兵构成。。。旗帜个人认为古代军旗分为四种：大旆、号旗、将领之认军旗、供辨识的旗帜以及其他。。。 大旆，又叫旄旆。旄音毛，指用牦牛尾巴做装饰的旗子，也可以泛称用动物皮毛、羽毛装饰的贵重旗帜。旆音佩，指尾端有尖角的旗帜，以燕尾状居多。这 种旗帜往往由作战一方的身份高贵的全军统帅才会拥有。。。统帅作战时，往往建大旆与身旁。。。所以，有的时候，我们在评书里旧小说里，往往会发现有不少根 据有没有建大旆而判断其主帅是否在阵中。。。而这个大旆，也往往是敌军集中进攻的目标，往往全军将士总是关注与大旆在哪里。。。大旆是否存在，甚至会影响 战斗的胜负。。。 将领认军旗：我国与西方公民社会不同，军队缺乏军团荣誉感，士兵大都作为将领的附属而存在。。。大都没有军团旗，但是有绣有将领姓的旗帜来作为部队辨识。。。如果主将的身份不够高贵，也可能用帅旗或者认军旗代替大旆。。。 号旗，就是信号旗，是用来指示传递命令的。。。 辨识军旗，是用来辨识敌我双方的。。。这种旗帜往往最多。。。 除了旗帜在作战中，往往以金鼓、号炮、号角等可以发出巨大声响的器物指挥三军。。。“闻鼓而进，鸣金而退”，就是说击鼓时进攻的信号，敲锣是退兵的信号等等。。。 战阵是士兵士气的源泉，尤其是对于单兵作战能力弱于对手的一方来说，更需要重视保持阵型。。。只有保持阵型，才可发挥出集团作战的威力。。。这一 点上，我国古代要比西方认识的明确的多。。。古代战争和现代战争一样，最大的伤亡和战果不是在有组织的对抗中，而是在破坏了敌军有组织的战斗之后。。。而 阵则是组织作战的外部表现形式。也就是说，破坏了阵型之后才是屠杀的开始。。。所以说，当实力相差不大，双方互相对峙的情形下，战斗双方往往想法设法破坏 敌方的阵型的稳定性。。。比如派遣少量骑兵，不断反复的冲击，防止敌人布阵，比如春秋时期，楚国与晋国进行的一次交锋中，楚军就逼营布阵，防止晋军成阵。 而晋军填平灶坑水井，撤掉营帐，最后撤掉栅栏成阵。。。而布阵过程中，往往派遣弓箭手占领控制一定地幅，使用远程攻击武器控制大片地域，用句旧小说或者评 书中的话来说就是“射住阵脚”，防止敌人冲阵。。。在破阵时，或派遣强悍勇士为先导，破入阵中而大军随后进行强行突破（锥形阵比较合适啊），而成语中所说 陷阵之士，就是指此。。。或引诱敌军进入复杂地形。。。或迂回攻击薄弱部位。。。
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论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成（例如附录）可有可无。论文各组成的排序为：题名、作者、摘要、关键词、英文题名、英文摘要、英文关键词、正文、参考文献、附录和致谢。
论文正文
要点：
(1)、引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义，并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
(2)、论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：
a、提出问题-论点。
b、分析问题-论据和论证。
c、解决问题-论证方法与步骤。
d、结论。
为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分分成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个小逻辑段，一个小逻辑段可包含一个或几个自然段，使正文形成若干层次。
撰写摘要注意事项：
1、不得简单重复题名中已有的信息，忌讳把引言中出现的内容写入摘要，不要照搬论文正文中的小标题（目录）或论文结论部分的文字，也不要诠释论文内容。
2、尽量采用文字叙述，不要将文中的数据罗列在摘要中；文字要简洁，应排除本学科领域已成为常识的内容，应删除无意义的或不必要的字眼；内容不宜展开论证说明，不要列举例证，不介绍研究过程。
3、摘要的内容必须完整，不能把论文中所阐述的主要内容（或观点）遗漏，应写成一篇可以独立使用的短文。
4、摘要一般不分段，切忌以条列式书写法。陈述要客观，对研究过程、方法和成果等不宜作主观评价，也不宜与别人的研究作对比说明。
1. 论文的格式模板 论文的格式模板 小论文的格式怎样,1500字的？写一篇世界经济与政治的 1、论文格式的论文题目：（下附署名）要求准确、简练、醒目、新颖. 2、论文格式的目录 目录是论文中主要段落的简表.（短篇论文不必列目录） 3、论文格式的内容提要： 是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整.字数少可几十字，多不超过三百字为宜. 4、论文格式的关键词或主题词 关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇.关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索.每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方. 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语.（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）. 5、论文格式的论文正文： （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头.引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义， 并指出论文写作的范围.引言要短小精悍、紧扣主题. 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论.主体部分包括以下内容： a.提出问题-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证方法与步骤； d.结论. 6、论文格式的参考文献 一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾.参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行. 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期） 英文：作者--标题--出版物信息 所列参考文献的要求是： （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证. （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息.。 【征文的格式是什么样的？最好给一篇范文】 （征文格式） 文章题目（字体：3号，黑体）主 题 词：xxx(4号字，黑体)内容摘要：xxx(4号字，楷体，150字左右)□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□正 文：……（5号字，宋体，3500字左右）□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ 注 释：采用尾注形式，需注明引文。 附件：征文格式要求 论文必须严格按照规定的格式书写.WORD格式文档，页面大小为A4，不分栏；行间距设为单倍行距，字符间距设为标准；页边距为上，下2.54厘米，左，右3.17厘米，页眉1.5厘米，页脚1.75厘米.版面格式范例如下： （中文大标题前按宋体 5 号字，单倍行距空一行）论文的中文标题（宋三，加粗，居中）作者姓名（宋五，不加粗，居中）作者单位，省份城市，邮政编码（宋五，不加粗，居中）（空一行）摘要："摘要"二字为宋体，五号字，加粗，退两格；摘要的文句为宋体，五号字，不加粗；摘要字数不要超过 300 字.（如有条件，请同时提供英文摘要及关健词）关键词： 格式同摘要 词数不多于 5 个 。求普通论文的格式,有范文模板更好！！ 标准论文格式时间： 作者： 一、纸型、页面设置、版式和用字。 毕业论文一律用国际标准A4型纸（297mmX210mm）打印。页面分图文区与白边区两部分，所有的文字、图形、其他符号只能出现在图文区内。 白边区的尺寸（页边距）为：天头（上）25mm，地脚（下）20mm，订口（左）25mm，翻口（右）20mm。文字图形一律从左至右横写横排。 文字一律通栏编辑。使用规范的简化汉字。 除非必要，不使用繁体字。忌用异体字、复合字及其他不规范的汉字。 二、论文封面封面由文头、论文标题、作者、学校、年级、学号、指导教师、答辩组成员、答辩日期、申请学位等项目组成。文头：封面顶部居中，占两行。 上一行内容为“河南广播电视大学”用小三号宋体；下一行内容为“汉语言文学专业（本科）毕业论文”，3号宋体加粗。文头上下各空一行。 论文标题：2号黑体加粗，文头下居中，上下各空两行。论文副题：小2号黑体加粗，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。 作者、学校（市级电大）、年级、学号、指导教师、答辩组成员、答辩日期、申请学位等项目名称用3号黑体，内容用3号楷体，在正副标题下适当居中左对齐依次排列。占行格式为：作者：XXX学校：XXX 年级：XXX 学号：XXX指导教师：XXX 职称：XXX答辩组成员：XXX（主持人） 职称：XXXXXX 职称：XXX……答辩日期：X年X月X日申请学位：学士（不申请可省略此项）由于论文副题可有可无，学位可申请可不申请，答辩组成员可以是3、5、7人，封面内容占行具有不确定性，为保持封面的整体美观，可对行距做适当调整。 三、论文论文由论文目录（提纲）和题目、作者姓名、完成日期、摘要、关键词、正文、注释、参考文献、附录等项目组成。需要列目录的论文，目录要独占一页。 “目录”二字用3号黑体，顶部居中；以下列出论文正文的一、二级标题及参考文献、附录等项及其对应页码。用小4号宋体。 论文题目用3号黑体，顶部居中排列，上下各空一行；作者姓名：题目下方居中，用四号楷体。完成时间：作者姓名下方居中，字样为“X年X月”，用四号楷体。 摘要：作者姓名下空一行，左起顶头，写明“摘要”字样加粗，点冒号，接排摘要内容。一般用五号字，字体用楷体。 关键词：摘要下方，左起顶头，写明“关键词”字样加粗，点冒号，接排关键词。词间空一字。 字型字体同摘要。正文：关键词下空一行开始。 正文文字一般用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格，单倍行距。正文文中标题：一级标题。 标题序号为“一、”，4号黑体，独占行，末尾不加标点。如果居中，上下各空一行。 二级标题，标题序号为“（一）”，与正文字体字号相同，独占行，末尾不加标点；三、四、五级序号分别为“1.”、“（1）”和“①”，与正文字体字号相同，一般不独占行，末尾加句号。如果独占行，则不使用标点。 每级标题的下一级标题应各自连续编号。注释：注释采用脚注形式。 加注符号以页为单位排序，标在须加注之处最后一个字的右上角后，用带圈或括弧的 *** 数字依次标示。同时在本页留出适当行数，用横线与正文分开，左起空两字后写出相应的注号，再写注文。 每个注文各占一段，用小5号宋体。建议使用电脑脚注功能。 参考文献：在正文项目后空两行左起顶头用四号黑体写明“参考文献”，另起行空两格用5号宋体编排参考文献内容，每个参考文献都另起行。参考文献的项目见“实施方案”正文。 附录：在参考文献后空两行左起顶头用四号黑体写明“附录”字样，另起行编排附录内容，格式参考正文。 说明文的格式是什么 说明文.说明文要注意说明对象的特征.对象特征，就是说明文所要说明的这一事物区别于其他事物的标志.抓住了特征，也就抓住了事物的本质.为了说明得更有条理，根据说明的特点，说明文往往采用时间顺序、空间顺序、罗辑顺序.说明文要根据具体内容、写作目的、阅读对象来选用恰当的说明方法，常见的有下定义、分类别、举例子、作比较、打比方、列数字、画图表等，同学们要学会鉴别这几种不同的说明方法.明文，大多数不是只用单一的说明顺序，而是多种说明顺序交错使用，因此，在写作时要合理安排好说明顺序：一要安排好全文布局顺序.二要安排好说明主体的顺序.三要安排好段落内部的顺序.说明文不是以情感人，而是客观地说明事物，它追求的是科学的真实.画蛇不能添足，画虎不可类犬.说明的对象是怎样的，就必须如实地说成是怎样的.准确，是说明语言的基本特点.说明语言要做到准确，涉及遣词造句各个方面的问题.首先要注意用词的确切，否则，将会使事物的性质失真.另外，要注意必要的限制，特别是时间、空间、范围、条件、数量等方面的限制.要注意三点：一是选择说明方法要看能不能有助于达到说明目的.二是要有助于加强文章的趣味性.三是综合运用说明方法时应该有所侧重.多种说明方法在同一篇说明文往往是综合甚至交错运用的.这样综合运用说明方法，而又有所侧重，就能具体而生动地显示事物的特征，又能给人清晰的印象。
一、论文要求
1、论文内容：中国国防、军事思想、战略环境、军事科技、信息化战争、军事与中医的关系等，任选其一撰写。
2、字数要求：不少于3000字。
3、论文基本要素的顺序
（1）题目（居中，小二）
（2）姓名学号
（3）正文
（4）参考文献左顶格，上、下各空一行。以下参考文献的内容均用小5宋字体。
［1］书：著者、书名［M］。版本、出版地：出版者。出版年：页次。
［2］期刊：著者、题（篇）名［D］刊名。出版年；卷号（期号）：页次。
［3］论文集：著者。题（篇）名［A］。见（英文用In）：整本文集的编者姓名ed。多编者用eds．），文集名［C］。
会议名：会址：开会年，出版地：出版者，出版年：页次。
［4］学位论文：著者。题（篇）名［P］博士（硕士）士论文．学位授予单位，编号或缩微制品序号年。
4、装订论文顺序：1）封面；2）论文正文；
二、规范格式
1、论文统一以A4纸页面排版
2、全文字体：宋体。
3、标题字体：加黑；题目小二号，一级标题三号，二级标题小三号，三级标题四号。标题序号标号：一级标题用一、二、编号；二级标题用（一）、（二）、（三）。编号；三级标题用1、2编号。
4、正文要求：宋体，小四号．行间距1.5。
6、页眉和页脚。页眉的中间为“军事理论课课程论文”＋“姓名”页脚为以阿拉伯数字标示的页码，页码自正文第一页起，格式居中，页眉页脚的字体为默认字体。
三、纪律要求
1、不得抄袭，如发现雷同部分超过30％的，均按不及格处理。
2、不足3000字的、格式不正确的，按不及格处理。
3、最后一节课上交，各班请按照学号顺序，由学委统一收齐交给老师。
扩展资料：
撰写摘要注意事项
1、不得简单重复题名中已有的信息，忌讳把引言中出现的内容写入摘要，不要照搬论文正文中的小标题（目录）或论文结论部分的文字，也不要诠释论文内容。
2、尽量采用文字叙述，不要将文中的数据罗列在摘要中；文字要简洁，应排除本学科领域已成为常识的内容，应删除无意义的或不必要的字眼；内容不宜展开论证说明，不要列举例证，不介绍研究过程；
3、摘要的内容必须完整，不能把论文中所阐述的主要内容（或观点）遗漏，应写成一篇可以独立使用的短文。
4、摘要一般不分段，切忌以条列式书写法。陈述要客观，对研究过程、方法和成果等不宜作主观评价，也不宜与别人的研究作对比说明。