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前几天，我在《幼儿教育》杂志上看到一篇文章——每个幼儿都是教师的宝贝，我深受感动。
爱孩子，真诚对待每一个孩子这是幼儿教师最基本的职业素质，能否真诚对待每一个幼儿，并不是件简单容易的事。有些幼儿聪明、漂亮、干净，很讨老师的喜欢；有些幼儿调皮、穿戴不整洁，不讨老师喜欢。记得有一年我在分院带学前班的时候，班上有个孩子，叫李小明，他患有先天性甲亢，智力发育较慢，语言表达能力差，每天穿着脏兮兮的衣服，挂着两条鼻涕来上幼儿园。看着这样一个孩子，实在难以让人喜欢。我刚接触他的时候他连老师两个字都叫含糊不清。后来我了解到这个孩子的爸爸在他半岁时就弃他母子而去，妈妈又没有固定收入，只能靠打短工维持生活，家境贫穷。李小明由于长期缺乏父爱，他的母亲又没有足够的时间来和他交流，导致了他的性格变得越来越内向，不愿与人沟通，再加上小朋友不喜欢和他玩。面对这样的孩子，我们更应关心、呵护他。为了能走进他的内心世界，我经常有事没事的找他说话，一开始往往都是我一个人在说，他没有任何反应，只是呆呆地看着我，看到这种情况我真有点气馁，但是我并没有放弃，而是继续和他谈心，找他说话，渐渐的他能和我进行简单的交流了，上课也能专心听讲了，教的生字也能读出来了。那时我的心情是多么的激动，虽然工作很平凡，甚至是琐碎的，但凭着对教育事业的执着，可谓心香一瓣、冰心一片，让我感到欣慰的是，我的付出终于换来了回报。
从教三年来，让我懂得了什么才是真正的幼儿教师。著名作家雨果曾说过：花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。百年大计教育为本，教育大计教师为本，教师大计师德为本。幼儿教师不仅要具有知识与能力的素质，更应该具有良好的师德修养。作为一个幼儿教师，一个优秀的`幼儿教师，首先要具备的是什么？可能有人会说：是扎实的基本功，但我觉得更应该具备的是强烈的责任心和对幼儿的爱，没有强烈的责任心和爱，一切都无从做起。
作为一名幼儿教师，我们就应该对孩子负责。我们应该用爱满人间的胸怀去关爱每一位幼儿，对幼儿就像对待自己的孩子，像对待自己的眼睛一般呵护他们，像对待自己的杰作一般欣赏他们，让每个孩子在真诚的关爱中健康成长！
记得刚踏入幼儿园工作的第一天，看到一群群天真可爱的孩子，一张张好奇的小脸，我有点不知所措。所幸的是，我遇上了这么多好的领导、好的搭班老师。正是她们，给了我帮助和鼓励，让我学到了许多道理，知道了什么是爱，什么是责任心。
让我们用慈爱呵护纯真、用智慧孕育成长、用真诚开启心灵、用希冀放飞理想，我愿用自己的双手和大家一道默默耕耘，共同托起明天的太阳！
这本书里的一个个的问题，一个个的案例，一个个分析都是从教师教育上发生的实例，掌握解决这些问题是每个一线教师必须具备的教育技能。书中从教师与儿童、教师与家长、教师与社区等几个方面进行了阐述。其中在教师与家长这一方面，这本书教会教师如何更好的去帮助家长转变教育观念，如何跟家长沟通使家园合作更有效。
家长是幼儿园重要的教育资源和合作伙伴。教师有责任帮助家长了解幼儿园的教育目标任务，以便双方能达成教育共识，形成教育合力，促进幼儿身心健康发展。
家长工作难做，但是很重要。家长一直以为孩子在幼儿园只是在玩，有的家长自己早上想睡懒觉，便很晚才送孩子来园，不重视幼儿园的教育。教师在有时间跟家长个别交流的同时，还应经常召开家长学校的交流会，让家长及时了解孩子在幼儿园的表现，教师也有更多的时间对家长进行教育引导，可以让家长和教师保持一样的教育观念。家长可以亲自参与孩子的活动中去，可以更快的转变家长对幼儿教育的观念。每个学期我们都会组织几次亲子类型的活动，以便家长参与到幼儿园孩子的活动中去。
作为从事教育职业的每一个教师，特别是我们幼儿教师，重在研究学校教育的同时，还要研究家庭教育，重视家教指导工作。因此，教师与家长的互动与沟通是十分重要的，将成为教育改革的必然趋势。我们只有正确认识和处理教师和家长之间的关系，才能共同把儿童教育工作做好。对我们来说，在双方沟通中怎样善于抓住时机，在随意交谈中如何自然的捕捉到家长的心声。怎样有艺术的向家长宣传、指导保教知识，还存在着一定的难度。
如何解决与幼儿家长沟通中存在着的一些困难？我认为应该从教师与家长的沟通入手，不断提高与家长沟通的方式、途径与技巧。
教师每天与家长接触时间虽然短暂，但三言两语中也能反映出一些问题，这就要求我们要灵活掌握交谈技巧及说话的艺术。过去，我总认为时间短，与其拐弯抹角，不如直截了当的说。于是有时当着孩子和家长就告状，弄得家长十分尴尬，孩子也害怕。这样，既不利于孩子克服缺点，也不利于家园配合。这本书开启了我一扇窗，成为我学习新技能的一把钥匙。人的一生有很多的窗需要开，既然选择了教师，就意味着要面临很多挑战，需要寻找更多的钥匙……
学前教育杂志读书笔记
要有先进的教育理念，就要多阅读学前教育相关的杂志，并做好相关的读书笔记。以下是我为大家精心整理的学前教育杂志读书笔记，欢迎大家阅读。
朱永新新教育的核心理念不是强调“一切为了学生的发展”，而是突出“一切人”。朱教授认为，没有教师的发展就没有学生的发展，没有家长的发展也没有学生的发展。教育目的本来就是为了人的发展，人文精神的核心是关注人的生存状态，关注人的发展空间。要关注学生和教师、校长、家长以及社会上所有人的发展。无论他是贫困的，还是富贵的;无论他是愚昧的，还是睿智的;无论他是健全的，还是残疾的，都应该让他们快速地发展。
朱教授说，只有追求理想，超越自我，才能培养积极的态度，真正地让教师、学生和学校一起成长。他认为，参加新教育实验的所有学校的老师都应该有自己的`梦，都应该给自己一种挑战自我的勇气，一种超越自我的精神。每一个老师、每一个学生都要成功，相当部分的老师和学生都能够成才。所有参与实验的人都要感觉到自己在不断地进步，成长并快乐着。
朱教授说，目前以成败论英雄、以金牌论英雄、以升学多少论英雄的观点是错误的。新教育实验行动方案的关键是，教一些让学生一辈子真正有用的东西。朱教授说自己是苏州大学毕业的，但他并不认为自己比北大、清华的学生差。他说，我甚至可以到北大、清华去做老师做教授。关键是怎么样让学生有一个真正辉煌的明天，而不仅仅是辉煌的今天。
朱永新非常推崇“学生走出校门，忘记学校所教内容后剩下的东西才是教育的成果。”许多人认为这非常精辟地诠释了教育;也有人认为就剩不下什么了(我想，这里学校所教内容，主要是指一些纯粹的应付考试的东西，这些东西，好多在实践中是用不上的，注定是要忘记的;而那些在实践中一刻也离不开的，是根本不会忘记的)。
在这一方面，他专门做过调查：平江实验小学的一些教师提出，作为教师都想教给学生一生有用的东西，也希望在快乐活跃的氛围内进行教学，可现实是现在的学生和教师都没有讲话、活动的时间，没有活动作文怎么写?尤其苏州现在已取消学生的春、秋游，他们不得不将时间花在那些重复的题海里，以至于学生一听到放假就欢呼雀跃，学习已完全处于一种被动的状态。对此，学校固然可以按照新教育实验逐步改善以往的办学理念，可更大的压力是来自社会的压力，甚至出现有的家长看到作业少了就责怪老师的情况，社会究竟对新教育是个什么样的态度?
为此朱永新指出，学生的课外活动一定不能少，该做的还是要做，只要是省内游，安全工作做细一点，可以恢复学生的户外游。不仅如此，还要多搞些这样的户外活动，哪怕是附近的博物馆、园林等，使学生所学的知识在大自然中得到实践。教学最关键的是如何让学生更活跃一点，调动他们主动学习的积极性。现在很多教师和学生埋怨没有时间，那时他们都将时间用在了加班加点上，试问：加与不加究竟有多大的区别?不如将这些时间让学生自由支配，让他们在课余时间多读一些书，现在有些学生对有些科目的什么定律、定理、公式都了如指掌，可遇到题目就不会做，原因就是没看懂题目，这非常值得教师们反思。相信只要学生确实是进步了，社会会给予新教育一份肯定。
这一学期，我园发了一本德国著名教育家福禄培尔的著作《人的教育》。有关这位教育家的教育思想我早在几年前在幼儿教育学中学习过关于这方面的知识，今天再一看，感觉也没什么可读之处，但我还是硬着头皮去读。因为我认为只要是书，它都有读的价值，既然发了，就看一看。
当我读到这位教育家的生平时，从中读到了一句很值得我去读并且也很让我佩服的一句话，不是福禄培尔说的，而是他的同事巴普罗说的，这句话是这样的：“如果不重视和不着手家庭教育改革，学校教育便缺少了正确的和不可缺少的基础。”我反复地把这句话读了几遍，的确让我振奋。因为谈到家庭教育使我想起当前幼儿家长，大部分都在外打工挣钱，把孩子都丢在家里让爷爷，奶奶照顾。虽然有一部分家长在家，却也从不过问孩子的学习，总是只顾挣钱。他们这些做家长的哪里知道孩子们在他们面前和在爷爷奶奶面前的影响和表现完全是不一样的。因此，我认为，有些幼儿的不良习惯，甚至学坏行为直接与家长有着一定的关系。所以说不重视家庭教育，学校教育就缺少了正确的和不可缺少的基础。只有学校与家庭教育相结合，才能把孩子教育好。
人们常说：“父母是孩子的第一任老师。”是的，巴普罗也有一句话证实了父母的教育的重要性。但是我认为他的这句话具有片面性，他是这样认为的：“培养精明能干的母亲的必要性居首要地位，因为儿童早期的教育的重啊要性高于一切。”他在这句话中只讲了培养精明能干的母亲的必要性在儿童教育中居首要地位。我认为，在一个健康的家庭中，父亲在孩子的心目中也是同等的重要的。如果作为一个父亲在孩子的眼中不能与母亲同等重要，那么，这个家庭一定不是一个健康的家庭。不单是母亲要精明能干，父亲也应如此。没有良好的家庭教育环境，既使是好孩子也会养成不良习惯甚至于学坏的。我这里有一个典型的例子：在我们身边，有一个幼儿名叫××，在上小班他的一直活泼开朗，喜欢和小朋友玩，谁笑是很好的，然而这两年由于父母离婚，双方又都再娶再嫁，都不问孩子的事，把一个孩子丢在亲戚家。这孩子由于受父母的影响和社会上不良风气的“熏陶”，已经染上了一些恶习。父母不在跟前，作为亲戚好象又不好管教太严，倒至这孩子经常不上幼儿园，即使来到幼儿园上课也不认真学习，不是上课捣乱就是找其他幼儿打架，脾气狠坏，而且嘴里经常骂别人坏话，他的爷爷奶奶对他无招可用，因为他现在已经是“刀枪不入”了，这难道不与他的父母有着直接的关系吗?
因此，我认为只有良好的家庭教育环境配合我们学校的教育才能使孩子成人，成材。否则，就是一种缺陷的、不完整的教育。
1.墙角，一堆堆细细的碎泥。偶尔，窜出一两只蚂蚁，在上面携手、雀跃、期待。这座茅屋，墙是泥，顶是草，大自然的结合，尽显岁月沧桑。2.窗外，黑云压村村欲摧。夜，像一条长长的蛇，吞噬了山村的梦、生活、穷困、潦倒。3.乡村的田野，是一片落泪的刺玫瑰。父亲的坟，凝结成淡淡的哀愁，父亲在里头，她在外头。风轻轻拂来，吹干了泪痕，山路弯弯曲曲，每走一步，再回头一望，父亲的背影，孤独而又寂寞，逐渐变远，像一座铜塑，伫立在风中，送走远去的女儿。她的泪流成小河。4.生活如酒，苦不堪言；希望如糖，芳香四溢，为光鲜华丽的梦。5.八年的青春，没有灯红酒绿，一切如昙花一现，也许，我们都需要爱，才在八年中脆弱，疼痛，寂寞，心情几许升浮沉落，八年的光景，在小屋中洗尽铅华。如今，记忆如潮水般，令人愁肠百结。青春，似忽明忽暗的火，化作首首美丽的歌。一个人在八年的单慕中黯然走过。（以上5段摘自《青春的记号》，《读者》2009年第14期）6.西北风把江堤下芦苇梢头的芦花刮得干干净净；涌浪滔天，飞溅的水珠落在岸柳上，成了一串串晶亮的冰凌。（《冬天里绽开的美人蕉》，《读者》2009年第9期）7.神奇的化生万物的地球，如同一艘大船，给了我们诗意的生存环境，可是在人类的掠夺与破坏下，这艘大船正在四处漏水，一切恩赐正在渐渐离我们远去。（《地球这艘大船》，《
我不会写读后感，但我可以给你提供好句。1 方向之灯：制定目标，写在之上，并订出达到它的时间。为实现你的愿望去做，去创造，去奉献……2 交往之灯：结交比你更懂行的人。把它们作为你努力的榜样，不断调整，改进自己的工作。3 梦想之灯：成功这不过是爬起来比倒下去多一次，你只要怀有一个梦想，便没有办不到的事。4 进取之灯：回顾并更新你的目标。不断向新的高峰攀登。5 再好的，再坏的过去，也已经过去了，和现在的我们无所想干；再好的再坏的未来，也尚未到来，我们不必因而手舞足蹈，或心惊胆战；只有现在的快乐是最需要体会的；只有现在的困难是最需要解决的；只有现在的机会是最可以掌握的。6 拒绝的本质是一种丧失，它与温柔热烈的赞同相比，折射出冷峻的付出与掷地有声的青翠，更需要果决地判断和一往无前的勇气。
你可以渗透的把书读到烂熟，把好词好句找出来，谢谢！
细读《读者》，总会有无数个灵光一现的瞬间。于是，对于亲情、对于人生、对于生活，在那一个个瞬间，都会有种种新的理解。它没有说教，只有体验。它像长者，指引年轻人走好人生的旅途；它像哲学家，在侃侃而谈中给人以启示，让人从中得到人生感悟。在物欲横流的当今社会,它像一弘清泉,净化着人们的心灵，它让你引发对大自然、对社会以及对人生的思考。让你懂得去关注亲情，享受爱情，珍惜友情。那一篇篇睿智的文章，给你鼓励，看一些漫画或幽默故事，让你开心，启迪你的心灵，给人爱心、正义、睿智、纯真的引导和熏陶，使我们充满了一颗感恩的心。记得有一篇文章叫《信任》。文章记叙了想为爷爷买助听器而少带400元的我正为难时，店主主动提出：下次给吧，就当我借你的！我知道原因是不想扫了兴冲冲的老人家的兴致。老人家脸上洋溢着的快乐让人感动，店主想帮他把快乐延长。“他将信任给了我，并带给了一个不相识的老人一份快乐，多么善良的人啊！”当作者做出如此感叹之时，我的心中也产生同样的共鸣。作者很快把所欠的钱还了，而在作者和我心底激起的，却是做个善良诚信的人的涟漪。其实，世间最美好的情感莫过于信任带来的愉悦了。如果人人都生活在充满诚信的社会里，没有担心的惶恐，没有的气愤，人与人之间没有戒备，那该多好啊！另一篇让我深有感触的是《我有103个孩子》，这篇文章写了一名山区教师在山里教书教了13年，即使他连粮食也没有，即使他和妻子吵架吵得要离婚，即使他每天要背着50斤泉水上山，即使他没有工资，他也不曾改变过他的想法——教孩子们念书。多么伟大的一名教师，最终他获得了“贵州十大杰出青年”的荣誉称号。就这样，在无数个与《读者》相识的日子里，每一瞬间，那真，那善，那美，在我的心底里升华成了一轮明月、一盏香茗。《读者》它有一种神奇的、潜移默化的力量，只有与《读者》交往久了、深了，才会发现：它会让你懂得了“海纳百川，有容乃大”的深刻道理。《读者》是一本感人至深的杂志，也是一本能给人深刻教训的杂志，我喜欢它！
教育读书笔记范文（精选6篇）
当细细品完一本名著后，相信大家都有很多值得分享的东西，不妨坐下来好好写写读书笔记吧。那么我们该怎么去写读书笔记呢？以下是我为大家收集的教育读书笔记范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
当我读完《爱的教育》时，我的心久久被感动包围着，它是一本可以净化心灵的书。
《爱的教育》这本书，内蕴无比深厚与沉重。它用平淡的语言，塑造出一个个貌似渺小，但又很不平凡的人物。其中卡隆就是我十分喜欢的角色，他是个能为朋友牺牲自己生命的人，这些可以从他正直的行为中看出来。有一次，几个人正在欺负驼背的奈利，卡隆不但保护了他，而且一直帮助奈利，最终让自卑的奈利变得开朗、自信。可见奈利是个心中充满爱的人。
孔子有“仁爱”思想；墨子有“兼爱”思想；陶行知有“爱满天下”的思想。爱是关怀，爱是感动。就像那天下午，我一直在思考课外书上的一个问题：母爱有多少斤？直到我摔倒后，妈妈的轻声安慰和温柔抚摸，让我彻彻底底地明白了母爱很轻，很轻，像空气一样一直围绕在我的身边。回忆起妈妈往日的絮絮叨叨，我的眼睛有些潮溼。作家劳拉·查理兹曾经这样写道：“很多人都以为远处有着最美的风景，才能收获最大的感动，所以对身边的小事，平凡的人往往视而不见，听而不闻，他们不知道，其实最美的风景就是他们身边的风景，最大的感动就是他们所疏忽的感动。”所以不但要付出爱，还要学会发现爱。
爱，一个多么熟悉的字眼，在每个人的心中都有一份纯洁的爱。爱是无私，爱是博大，只有心中时刻充满爱，才能生活在爱的世界里，才会享受爱。
当我们看到“爱”这个普通的字时还以为它只不过是一个毫无意义的字，可它却蕴含着超乎我们想象的意义。它非常的无私，也非常的伟大，只有无畏的帮助别人我们才可以在爱的海洋里遨游。而我读了《爱的教育》这本书才领悟到了爱的博大的精神意义。
《爱的教育》这本书介绍了一位意大利的小孩安利柯在生活中的所见所闻讲述了社会各个阶层的状况，以高尚的心爱心情感联系在一起，组成了一幅幅生动的人生画卷，带给我们爱与美的享受，就是“它”带我走入了小孩安利柯的那个充满了爱的生活与挑战，古往今来，有多少爱的真情故事啊，可见，爱，是无处不在的。我们一出生，就沉浸在爱的海洋里，有父母的爱和爷爷奶奶的爱。渐渐长大了，上学了，又有老师的爱，同学们的爱。爱就如空气一般，我们身边到处都是爱，我们从未离开它，离开了爱的人，就等于没有灵魂的人。爱可以使人绝处逢生，爱又可以激发人无穷的力量。
是爱，使我们能快乐健康地成长，是爱，给予了我们内心的温暖。人与人之间的爱是伟大的，爱是宽恕的，爱又是包容的。爱是教育的源泉，爱与教育是息息相关的。多感受一份爱，就多一份温暖；多奉献一份爱，就多一份快乐。在今后的日子里，让我们共同沐浴在爱的海洋里。
今夏有幸阅读了《什么是教育》一书，本书作者思维开阔、观点突出。本书作者在书中有诸多阐述，其中比较突出的是以下的观点：
“哲思活动是绝对自由的自我存在的特殊表达”，“原初性的哲学思考者享用了通过思考而又超越思考的自由，他们不想在探求包含一切活动的存在本身时，寻找勉强的知识。”
《什么是教育》一书中的言论丰富且不乏许多闪光的地方，通过阅读这本书，些许体会得以有所心得。每每阅读有关书籍时不免感到只是一遍的阅读是不够的，还有待深入的学习。本书作者有着非同一般的论述，阅读本书不失为提高自己的阅读功底的一大帮助，我想随着工作和生活阅历的不同，读书的感悟定会大有不同，我期待在阅读中有所学习有所收获，以下仅述一些我的读书体会吧。
我整理了一些书中的言论希望这些论点能够与大家分享。
诸如“对终极价值和绝对真理的虔敬是一切教育的本质。”
又如“教育依赖于精神世界的原初生活，教育不能独立，它要服务于精神生活的传承，这种生活在人们的行为中直接表现出来……”“我们生活在形成习惯的.过去之中，不断形成和打破习惯是我们此在生成的坚实基础，没有习惯为底蕴，我们的精神的每一进步将是不可能的。”
如此等等，我希望通过以上的摘录与分享能够带给大家阅读的兴趣，同时希望这样能有益于大家共同学习共同提高，多少能我们的工作起到一些有益的作用。
有这么一种东西，它温暖了每一个人的内心，陶冶了我们的心灵，滋润了世间万物。正是它，令我们成长，令我们奋进；它是幸福的源泉，是它创造了这个精彩动人了世界。这就是爱。
《爱的教育》是意大利作家亚米契斯写的，这本书所写的是一个四年级小学生安利柯在一个学年十个月中所发生的许多平凡而感人的事情。这些事儿虽然都是生活中的平常小事，却融入了种种世间最伟大的爱：大至国家、社会、民族的大我之爱，小至父母、师长、朋友间的小我之爱。也许，每一种爱都不是惊天动地的，但却感人肺腑，引人深思。
爱到底是什么呢？古往今来，人们一直在为这个简单却深奥的字眼儿不断地诠释，却没有人能够说得清楚。其实，每一个善良的人都能了解什么是爱。因为，就在我们的日常生活中，每一件事儿都可以感受到爱的存在，每一个心中有爱都在让爱的真谛不断延伸、升华。如果一个人从不爱他人，那么他就是一个无情的人，他的生活也将失去色彩，人生将失去意义。如果我们能够用心去感受生活的点点滴滴，就会发现：妈妈对你唠唠叨叨，那是她对你的关爱；爸爸对你严格要求，但却严中有爱；老师给你耐心教导，他们用爱传播了知识；同学热心帮助你，因为你们有纯真的友谊。在这个世界上，有人为你自豪，也有人默默地为你担忧，为你提供帮助。所以，爱是无处不在的。那么，我们也去做一个充满爱心的人吧，用真诚去对待每一个人，用爱去创造更美丽动人的世界！
爱，让人感到温暖；让人感到亲切。爱是无私的，爱是伟大的。如果你生活在一个有爱的世界，又何尝不快乐呢？
先前，我对爱的理解单单只是得到帮助，待你好，这就是爱。直到我读了《爱的教育》这本书。
这本书是意大利著名作家亚米契斯著作的，它记录了主人公小男孩——安利柯日常生活中的点点滴滴，整本书以日记的形式记录了小男孩安利柯发生在家庭和学校的事情。主人公小男孩安利柯是一个品学兼优的四年级小学生。他有一颗纯洁高尚的心灵，并带着极大的热情去关注身边的每一件事，不断地从生活中汲取心灵和思想的营养品。
内容主要包括发生在安利柯身边各式各样的感人小故事、父母在他日记本上写的劝诫启发性文章，以及老师在课堂上宣读的精彩的“每月故事。”
在这本书中，最令我感动的是克洛西，克洛西是一个身世悲惨，胳膊残废的少年。克洛西的爸爸去了美国，留下克洛西母子不管不顾，为了生存，克洛西母子只能靠卖野菜为生，可是不久后，克洛西的母亲又生病了，一分钱也挣不到。为了生活，连家俱都全卖完了，连张写字台也没留下。面对这样的困难，克洛西不放弃，他是多么坚强啊！
读了《爱的教育》这本书后，我感受到了生活中处处有爱：老师一句善意的批评是爱；朋友的一句忠诚的劝诫的爱；父母的一些责备也是爱。生活中，只要你留心观察，就一定能无时无刻发现爱的！
“书籍是人类进步的阶梯。”在这个寒假里，我读了许多好书，其中令我最难忘的是《爱的教育》。
这本书是意大利著名作家亚米契斯写的日记体小说，它写的是一个意大利四年级小学生安利柯在一个学年十个月中所记的日记。书中不仅写了让安利柯引以为傲的好友卡罗纳的侠义之举；也有品学兼优的班长德罗西的助人为乐；也有沃提尼的虚荣狭隘，还有坚强不屈的科罗西……爱是整本书的主旨，在最简单朴实的字里行间，融入了种种人世间最伟大的爱。老师之爱、学生之爱、儿女之爱、同学之爱……虽然每一种爱都不是惊天动地的，但却让我非常感动。
读了安利柯的故事，我不禁想到自己，我也被浓浓的爱包围着。在学校，有老师对我的爱，有同学之间的友爱；在家里，有爸爸妈妈对我的爱，还有奶奶姐姐对我的爱……其中让我印象最深的是妈妈对我的爱。记得有一次，我因为感冒而发高烧了，妈妈又喂我吃退烧药，又给我贴退烧贴，还不停地把我身上的冷汗擦乾，忙得团团转。可是我的高烧仍然反反复覆不退，看着我难受的样子，无奈之下，妈妈只能背起我就往医院跑。由于我分外虚弱，靠在妈妈温暖的背上，沉沉地睡着了……到了医院，我朦胧地睁开眼睛，通过医生的诊断，我才知道除了吃药我还需要打吊针。妈妈又急急忙忙地带我去了输液室。等打上了针，妈妈给我盖上温暖的小毯子，给我充了热乎乎的热水袋，还不停地安慰我。望着妈妈担心的神色，我感受到了妈妈对我无微不至的爱。
我们都生活在爱的世界里，爱的海洋里，让我们用爱去感受生活中的点点滴滴吧！
教育 是慢的艺术。在教学上，教师要慢慢地去感悟，就像为人父母，育人的 经验 也是慢慢感悟出来的。那么关于教育类的 读书笔记 该怎么写呢?下面就是我给大家带来的五篇教育类的读书笔记 范文 ，希望大家喜欢!
教育类的读书笔记范文(1)
寒假里有幸拜读了张文质先生的《教育是慢的艺术》，感触颇深。张文质，福建闽侯人，教育学者，诗人。1983年 毕业 于华东师范大学中文系。系“生命化教育”的倡导人、负责人。多年来致力于“生命化教育”的理论研究和实践探索，长期植根于中小学课堂，推动中国基础教育的变革和发展。在研究和实践过程中，创办了1+1读书俱乐部，推广1+1式的读书理念。透过学习，让我深深感受到了“教育的魅力在于激励与唤醒”，首先我们要做教育中的有心人，平时，我们要更细致、耐心些，多一些等待、思考与克制。其次要广泛阅读，努力付诸实践，积累经验，构建自己的认识平台。
张文质先生在《教育是慢的艺术》一书中，详尽而又灵动地提炼、诠释了生命化教育的理念。当他提出“教育是慢的艺术”这个观点后，很多人都提出了质疑，因为这天这个时代确实是泥沙俱下、万马奔腾的年代，有人认为教育不可能有慢的耐性，更不可能有慢的境界。但是张老师认为：好的教育肯定是慢的，俗话说慢工出细活。这样的教育在我们任何人看来，或许都会觉得都是一种理想中的教育，教育是慢的艺术，张老师很显然给出了他自己的宣告。一个字一个词，字是慢，词为艺术。张老师认为我们的教育太快啦，快在那迅速展现而又擦去的ppt上;快在了教师应对这一大群叫不出名字却能把课演绎的完美而流畅上;快在了教师与校长们每一天似乎都在忙于应付各种各样事务性的事务上，快在了教师冷漠地看到教室里那些不解而又迷惑的目光上……正如那作者苦恼的快一样，我们这天的学校里。教室座位整齐，台下人头攒动，一派工业化大生产的气势。
老实说确实难以看到具有生命个性的人。这也难怪作者所推崇的叶澜教授不断的发出呼唤，呼唤教育创新要有“具体个人”意识，呼唤要在当代教育理论与实践中“人”的转向要从“抽象的人”到“具体个人。说到底快到了我们的课堂上都看不到一个个活生生的人了。慢又是一种什么样貌的课堂，什么样的教育呢?作者眼里慢是像W老师那样的”教师身体动作是慢的，说话的语速是慢的，等待学生回答问题的过程是慢的“。又如作者所说的，日本的佐藤学认为”教育往往要在缓慢的过程中才能沉淀一些有用的东西“。在平时教学活动中，速度要放慢，慢下来教师才能注意到每位学生的困难并及时给予帮忙，多给他们带给创造、交流经验、合作学习的机会，逐渐增强自信心和自我潜力。教育，作为一种慢的艺术，需要留足等待的空间和时间，需要有舒缓的节奏。高频率、快节奏、大梯度，不利于学生的有序成长和发展。
张文质老师倡导”生命化教育“。在当今教育界为越来越多的人所关注。”生命化教育“，简单地讲，就是把对学生的的理解、关爱、信任、成全，在具体的教育过程中体现出来;它不是仅仅停留在理念上的表达和理解，它务必在具体的实践过程中体现出来。
“生命化教育”的实现包括主观和客观两个方面：起主观作用的，就是教师。教师要关注每个独立的学生个体，不仅仅要尊重、善待学生，还要研究学生特点;在注重全体学生知识获得的同时，还要注重学生个体发展的差异，根据学生不同的认知风格，带给与之相匹配的 教学 方法 ;关注学生异常的情绪变化，及时发现问题、解决问题;注重情感交流;注重师生互动交流，引发思考……客观条件，就是课堂环境，教学空间。张文质在《教育是慢的艺术》一文里的一段话：美国教育家博耶说，学校还是小的好。那么“小“到什么程度为好呢?”小到学校所有师生都能彼此叫出对方的名字，亦即人数控制在二三百人内为最佳”。博耶又说：“当班生数超过30个人时，教师的注意中心就从对个体的关注转为对班级的控制。”这些见解都令人感佩。但博耶必须想不到，在中国有那么多“名师”能够在叫不出一个学生名字的状况下也能把“课做得神采飞扬”，他更不可能想到一些更厉害的“名师”竟能够在体育馆数千名观众面前在叫不出一个学生名字的状况下把“课做得神采飞扬”，也许，从某种好处上说，这正是中国教育胜过美国教育“难能可贵之处”。
如果教学课堂环境没有保障，首先就给教师组织课堂带来了困难，信息的传输呈单向化而不是多样化，“生命化教育”也就成了一句空话;而一味地强调教学质量，并以此作为衡量教师业绩的标准之一，也是对教师的不公，因为能把”课做得神采飞扬“的老师毕竟是少数。以”生命化教育“为理念，就要做到主观与客观的结合;既要强调教师的主观作用，又要营造良好的关注学生独立个体的空间，把“生命化教育”具体落实到教育过程中的每一细节和实处。
教育是慢的艺术。在教学上，教师要慢慢地去感悟，就像为人父母，育人的经验也是慢慢感悟出来的。一个好教师，应是偶有所得，有些独特的理解、独特的发现，然后顺着这种正道，终成大器。教育是些潜移默化、潜滋暗长的东西。功利的教学都是短暂的，不关注长远的，不关注正确的教育价值取向的。我们的教学研究，也是慢的艺术，有所发现，有所用心，慢慢地去做。这个慢，就是让学生感受、体验过程，构成良好的学习习惯。这个慢，就是不急于求成，要有足够的期盼，足够的耐心，减少教育浮燥与功利，这才是真正的教育。
教育类的读书笔记范文(2)
《爱的教育》是一本值得父母和孩子一齐细细品味的名着。我怀着完成任务的心态去读的书，看了这些 故事 深深感到其中的爱!书中有关于孩子、家长、老师的一个个感人的故事给我和孩子留下深刻印象。让我们和孩子一齐共同学习和成长。
它以 日记 的形式，透过看似平凡的人和事。作为一名家长，当我看到父亲教育儿子的细节，我常常想，生活中的我好象少了些耐心，多了些浮躁;少了些宽容，多了些挑剔;少了些鼓励，多了些批评……自己期望孩子在怎样的环境下成长又期望孩子成为怎样的人孩子原本是可爱的，在其成长的路上真的需要爱的精神，爱的教育，教会孩子学习，让她拥有爱心，让她懂得做人。
古往今来，有多少爱的真情故事啊，可见，爱，是无处不在的，爱的教育家长 读后感 。我们一出生，就沉浸在爱的海洋里，有父母的爱和爷爷奶奶的爱。渐渐长大了，上学了，又有老师的爱，同学们的爱。爱就如空气一般，我们身边到处都是爱，我们从未离开它，离开了爱的人，就等于没有灵魂的人。爱能够使人绝处逢生，爱能够使浪子回头，爱又能够激发人无穷的力量。
“只要人人都献出一点爱，世界将变成完美的人间!”如同这首《明天会更好》的歌一样，只要有爱人间会变得更加完美更加温暖。
教育类的读书笔记范文(3)
这是一本催人泪下的书，这是一本有着千万呼声的书，这更是一本有着充分教育意义的书。这就是《爱的教育》。
本文是以一个意大利四年级小学生在一年中所发生的事情，用日记的形式。从与朋友们在同一屋檐下学习，到因父母工作变更，而不得不转学。安利柯，这个10岁的小男孩逐渐在生活中学会坚强，学会努力……他逐渐长大。的日记，来透视日常生活中的学校和家庭关系，老师和学生的关系以及父母，兄弟姐妹间的天伦之爱。
读了这本书的人，无一不为它的内容所震憾，震撼于作者那流畅的文笔，更震撼书中一个个鲜明的人物形象。特别是每周一次的精神讲话，通过一个发生在意大利国土上的小故事来教育孩子们，启迪孩子们的心锁，让孩子们踏上美好的未来之路。这也不失为一种好的教育方法。
书中的人物太多，我无法一一列举，但是总体分为三大类：老师，同学，父母。这些人无一不体现出书的主题"爱"。这些中，有朋友之间的爱，有父母对孩子的爱，有老师对学生的爱……很多很多。且这都是人世间最真挚的爱。
但是在如今的社会，这种爱恐怕早已成为泡影了吧，不止一次在电视上，报纸上，网上……看到有一些人嫌父母老了，不中用了，就虐他们;有一些人，见到以前的朋友老师，理都不理。这难倒就是所谓的"爱"吗?我们不得不扪心自问了。用最平实的语言来表达这份爱，我不会用什么华丽的词藻我只想用这人世最平实的语言来表达这份爱。
爱的教育文字虽然简单朴实，所描写的也是极为平凡的人物，但是，其中流露出人与人之间的真挚情感，会让人感受动不已。
"爱是什么"不会有明确的答案，但我知道"爱"是没有限制的，小到同学之间的友好交谈，老师对学生的鼓励，父母对孩子无微不至的关爱，甚至萍水相逢的人们的一个微笑……大到捐献骨髓，献血，帮助希望工程……。因为如同空气般的爱有时会被"污染"，"稀释"，甚至"消失"，所以希望更多的人去感受一下朴实语言中深厚的爱，我想这部好小说将会把这种美好的感受带给更多更多的人。
“爱”是我们每个人经常挂在嘴边的一个字，可是，有时候，我们也常会忽略周围的爱：如父母 对子 女无微不至的爱、老师对学生循循善诱、朋友间互相安慰……这些`往往都被我们视为理所当然，而没有细细地加以体会。而如果你加以体会，你会感觉到，人生，这是一个多么美好的东西啊!
班级里有几个学困生，学习习惯极差，生活习惯更差，我试图用自己的爱去感化他们。新学期的资料费都是我帮他们交的;个别谈话，谈理想，探讨生活中的人很事;探讨为人处事，关爱他人;买学习用品如文具盒、笔等为进步的礼物给他，让他们感觉浓浓的爱包围他们，让他们有事干而不总想着做坏事。期待爱能创造出奇迹——当他们回忆自己的童年，有一位老师曾经给他们以关爱，以爱的教育，爱的感化。
读完整本书，不仅明白了如何去给予爱，更明白，原来自己的一举一动都会影响到很多人的思想，情感，所以更注意一言一行。《爱的教育》，不仅描述了安利柯所受的"爱的教育"，现实生活中的我更是受益匪浅。
教育类的读书笔记范文(4)
最近我读了这样的教育著作因其避免了过多“博大精深”的理论阐述和学术语汇的堆砌而能直指教育实践本质，引起了一线教师的共鸣，成为广受欢迎的教育学著作。
书中提到的新教育实验六大行动：营造书香校园、师生共写 随笔 、聆听窗外声音、熟练运用双语、创建数码校园、构筑理想课堂，使我们这些一线教师眼睛一亮。读完此书，我一下子被书中那句“中小学搞教育科研，就是应该从记录自己教育现象，记录自己的感受，记录自己的思考开始的，把这一串的‘珍珠’串起来，那就是一条非常美丽的项链。”朴实的话深深的感染与震撼了，我们平时不是一直在讲科研先导、科研兴课吗?如果我能从教育随笔，教育日记开始，那不是最真实的科研吗?从那时起，我找到了自己努力的方向，一定要坚持从关注学生心灵开始，记下自己教育中的点点滴滴，不断 反思 自己的教育教学，和学生一起成长!
《新教育之梦》对于“理想的教师”提出了八点要求。这些要求为我指明了努力的方向，同时也让我对自己的职业有了更深入的认识。“理想的教师，应该是一个善于合作，具有人格魅力的教师”这句话给我的印象最为深刻。任何一个岗位都充满着竞争，教师间的竞争往往又是多于合作的。目前，教师这个行业的职业特点，工作制度，评价方式都需要竞争。但是作者在书中说，一个不善于合作的教师走不了太远，因为这个社会是需要合作的社会，社会如此，教师职业也是这样。从书中，可以看到作者对教师间合作的渴望和信心。“只有双赢才是真正意义上的竞争”这句话说得多好啊!当今社会除了竞争，合作也是非常重要。在平时的教学中，我们就呼唤培养学生的合作意识，社会需要合作，教师也要学会合作。教师要成为受欢迎的教师，作者提出了三点建议：一换位，二尊重，三互惠。这三点建议同样也在告知人们怎样学会合作。
《新教育之梦》告诉我，智育不能独领风骚，也不只是一串阿拉伯数字，或是一纸文凭，一张入学 通知书 ，它“应该超越知识，走向智慧，激发创造，健全人格，为学生将来拥有终生幸福的精神生活打下坚实的知识能力基础”;德育不再是空中楼阁，它还应让学生“自警、自诫、逢励”在“陶冶情操、磨砺意志的过程中形成‘不教之教’的自律习惯”，让学生在“自然的活动中养成德性，在游戏和丰富多彩的自主活动中体验和感悟道德的境界”;体育不只是追求四肢发达，它应“体现奥林匹克精神，培养学生在人生路途上追求‘更快、更高、更强’，并能完善自我，体现人性之崇高”;美育不只是提供休闲消遣，它“应该引导和教育学生热爱生命，珍惜生命，享受生命，优化生命，激扬生命”。
作为一名新时期的教师，在自己还很迷茫的时候我读了这本可读性很强的书。是朱永新先生的《新教育之梦》让我审视自己所做一切的意义，让我寻找到一条自我突破自我发展的道路。
关于教育类的读书笔记(5)
时间过得飞快，也体会到了作为教师的酸甜苦辣。
前不久看了《魏书生教育教学艺术》一书，思绪万千，感慨不已。既感叹其教育思想的时代性和切实性，又佩服其教育方式和方法的针对性、多样性，“同为人师，为何一些简单不过的道理在自己身上就不能运用，起不到好的效果”成为看魏书生书的同时时常徘徊在脑海中的问题。
古人云：知已知彼，百战不殆。我们的教育又何尝不是如此，只有了解学生才能真正做到教书、育人。综观古今中外凡有成就的教师、教育家，都有一个共同的特点：有知人之明，能察觉学生思想深处的奥秘，能触摸到学生感情的脉搏，他们的心和被教育者是息息相关的。也只有这样的教学，对于教师和学生来说才是一种幸福和享受。反思过去，作为教师，自己的责任心很强真是把他们都当成了自己的孩子，对他们严格要求，关爱有加;可是今天想来，自己对他们又了解多少呢?又有多少时间让学生说出自己的想法，和朋友那样与他们聊天、谈心，真正走进他们的心灵?
在了解学生方面，我们也往往是从学生 学习态度 、行为习惯的表现上简单的了解和简单的评价学生，对那些上课认真听讲，下课也不调皮捣蛋的孩子老师当然是越看越喜欢，也自然给他们的机会多一些;而那些所谓的“不讨人喜欢的孩子”有时就被我们在不知不觉中忽略了。长此以往，孩子的发展当然是越来越失衡。这些都是我们所不愿看到了。因此教师不仅要了解学生思想、行为变化的特殊规律，而且要了解学生思想、行为变化的普遍规律，不仅善于把精力花在偶然的个别事件的处理上，更善于把主要精力用在带有普遍性、规律性的问题上，从而提高教育工作的效率。学了魏书生的有关理论，现在渐渐认识到了学生的心灵都是矛盾的统一体，好学生和后进学生的区别只在于头脑中是非，好坏排列的顺序及比例不同而已。正是因为后进同学上进心的幼苗小而枯黄，有的常常被压在石头下，才更需要教师的同情、关注和扶植。懂得了这些理论知识，我在具体教育过程中加以运用，果然效果明显，某些平时不听话的同学，调皮的同学经过一阶段的努力，都有了较大的进步，与学生的情感交流也更和谐了。
随着社会文明的不断发展，教师的角色地位也在不断地变化。以前教师说的，学生就得无条件的服从，无条件的执行老师的安排。现在我们更多的是关注人文性，也在不断提倡“人性化服务”。说到底其实我们的教育更应人性化，我们一直在说：要蹲下身子和孩子说话，就是要强调人与人之间的平等性。老师也是从学生时代走过来的，学生的今天就是老师的昨天，学生犯了错误时的心情，老师通过回忆自己当年犯的错误时的心情就能认识更真切一些。这就是魏书生说的“用回忆的方法去感知”。
读魏书生的书是一种享受，读魏书生的思想是对自身思想、灵魂的提升和升华，读了魏书生的书才知道什么是教书育人，什么是为人师表。
读书笔记摘抄及感悟
读书笔记摘抄及感悟，一些经典的词句瞬间击中心灵，对于名句的摘抄不能松懈，摘抄本上所记录的好词好句也是值得学习的，摘抄可以扩大人的知识范围，读书笔记摘抄及感悟，丰富你的摘抄本。
1、如果你爱上了某个星球的一朵花。那么，只要在夜晚仰望星空，就会觉得漫天的繁星就像一朵朵盛开的花。
感悟：就好比情人眼里出西施一样，人们只要心里喜欢和爱慕某个事物，那么它始终就是美丽的、理想化的，满世界都是为了衬托它而存在的，这就是爱的表达。
2、如果不去遍历世界，我们就不知道什么是我们精神和情感的寄托，但我们一旦遍历了世界，却发现我们再也无法回到那美好的地方去了。当我们开始寻求，我们就已经失去，而我们不开始寻求，我们根本无法知道自己身边的一切是如此可贵。.
感悟：阅历是非常重要的，阅是指一个人读了多少书，具备了多少理论知识，历是指一个人经历过和见识过多少事情，具备了实践的能力，这就是会让我们懂得精神和情感的寄托的实质。而当我们理解了这些，我们可能已经失去了最理想的追求。
3、只有用心灵才能看得清事物本质，真正重要的东西是肉眼无法看见的。
感悟：就像一首佛偈“菩提本无树，明镜亦非台”，我们看问题和事情的时候，应该找到其中的实质和本质性的东西，不能一味地用眼睛来判断，而大多数人都是以眼见为实，因此真理反而往往掌握在少数人手中。
4、所有的.大人都曾经是小孩，虽然，只有少数的人记得。
感悟：当我们长大成人的时候，就会用成人的思维和成熟的眼光来看待问题，因此失去了小时候的那种童真，因此我们应该宽容一些，对小孩子应该用童心走进他们的内心。
5、一旦你驯服了什么，就要对她负责，永远的负责。
感悟：这句话是对爱情本质性的诠释，爱情的本质就是责任和担当，爱上一个人就应该用尽一辈子的责任感来维持这种情感，但极少有人能够做到。
扩展资料：
读书笔记摘方法：
1、作读书笔记不仅能提高阅读书、文的效率，而且能提高科学研究和写作能力。通过学习和实践使学生充分认识到图书馆的作用，不但学到了知识，锻炼了能力，更激发了学生的探索欲。
2、最简单的一种做读书笔记的方法是“摘抄法”。所谓摘抄就是读一本书、一篇文章，把其中的一些好的句子和段落摘下来，抄在本子上或卡片上。
3、摘抄的内容要根据自己的需要来定。可以抄录领袖导师的教导，思想家、文学家、科学家的至理名言，人民群众、英雄人物的豪言壮语和格言谚语。
读书笔记摘抄
1、生命太短暂了，不应该用来记恨。人生在世，谁都会有错误，但我们很快会死去。我们的罪过将会随我们的身体一起消失，只留下精神的火花。这就是我从来不想报复，从来不认为生活不公平的原因。我平静的生活，等待末日的降临。
2、我本来怒火中烧，嫉妒的难以忍受。但当我看到那个优雅的恶少(我认识他，本来就鄙视他)，听到他们冷酷无情，轻浮浅薄的对话后，我的怒火被熄灭了。嫉妒的情绪也烟消云散了。因为这样的女人不值得我爱，这样的情敌也不值得我憎恨。
3、我无法控制自己的眼睛，忍不住要去看他，就像口干舌燥的人明知水里有毒却还要喝一样。我本来无意去爱他，我也曾努力的掐掉爱的萌芽，但当我又见到他时，心底的爱又复活了。
4、我曾那么爱罗切斯特先生，还几乎把他当成了上帝。虽然现在我也不认为他是邪恶的。但我还能再信任他吗?还能回到他身边吗?我知道我必须离开他。对我来说他已不是过去的他。也不是我想象中的他了。我的爱情已失去。我的希望已破灭、我昏昏沉沉的躺在床上，只想死去。黑暗慢慢把我包围起来。
5、如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你难于离开我，就像我现在难于离开你一样。可上帝没有这样安排。但我们的精神是平等的。就如你我走过坟墓，平等地站在上帝面前。
6、能被你的同伴们所爱，并感觉到自己的到来能给他们增添一份愉悦，再没有什么快乐能与此相比了。
7、那些无论我做什么去讨他们的欢心都始终厌恶我的人，我也应该厌恶他们;对那些不公平的惩罚我的人，我就应该反抗。她不久就要超脱于尘世风雨之外了，精神已挣扎着要脱离它物质的居所，而当它终于解脱出来之后，将会飞到哪里去呢?
8、被命运所抛弃的人，总是被他的朋友们遗忘。
9、你冷，是因为你孤独;没有什么人际的接触能撞击出你心中的火。你有病，是因为人被赋予的最好的，最高贵的和最甜美的情感离你很遥远。你傻，是因为不管怎么痛苦，你都不去召唤那种情感来接近你，你也不上前一步到它等待你的地方去迎接它。
10、如果别人不爱我，我宁愿死去而不愿活着——我受不了孤独和被人憎恶。
摘抄+感悟超好用，还支持大窗口输入。
导读： 《销售圣经》由杰弗里·吉特默编著，《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。 创世纪 大家都想成为成功的销售人员，但多数人没有成功。他们并不是不能，而是不知道如何去做。 不要只是阅读，要去实践，去发现。 如果你认为你能成功或是认为你不能成功，通常情况下你都是正确的。（亨利福特） 一、《销售圣经》，第二十年 《销售圣经》能够经受住岁月的考验和销售人员的喜爱，是因为它给出了销售人员认为便于实施、符合现实的答案，而这些答案在应用过程中可以变成金钱。 二、这绝不可能 下次再有人告诉你“绝不可能”的时候，请记住那意思其实是“一小时之内不可能”。 三、使用本书的8.5种方法 销售人员永远在寻找新创意；销售人员需要坚持不断的激励；销售人员需要及时的解答；销售人员要努力做成更多生意，就在今天。 1、使用本书的方法 （1）作为源泉，用来扩展和强化你的知识经验，在销售生涯中应对每天的挑战。 （2）作为每日课程，成为你自我完善过程中的一部分。 （3）作为学习小组教材，把自己培养成专业化的销售人员。 （4）作为会议指导，多数章节的长度正好在销售培训和头脑训练的会议上作为教材。 （5）用来解决问题，在黔驴技穷和需要答案之时求得帮助。 （6）用来准备销售，好在竞争中获得优势。 （7）用来达成销售，所有解决方法和答案都可以通过索引迅速找到。 （8）用在战斗正酣之际四、那么销售到底意味着什么 你获得的奖励将是达到你销售生涯中最高的目标；将是作为一流销售人员得到的认可；自信和成为最佳销售员的自我满足感；更多的销售。 1、阅读本书之前请回答下列问题？ （1）我认为自己销售得怎么样？ ①销售刚刚开始，还没有成交业务；②对销售有一种恐惧和惊奇；③我有坚强的毅力去克服困难；④有勇气面对拒绝。 （2）我每天是如何锻炼自己的技巧的？ ①学习销售知识；②练习销售技巧；③总结经验教训；④补充课外知识；⑤不断提高自己。 （3）我会花多少时间去学习新的销售技巧？ 平均2-3小时 （4）我每天会使用多少新的技巧？ 前期每天使用8-10条新技巧；后期每天使用3-5条新技巧。 （5）对于成功我有多大的渴望和投入？ 对于成功有强烈的渴望，我愿意全身心投入，坚持10年、20年、30年不改变，愿意接受任何苦难与挑战去实现自己成功的愿望。 纪律就是在每天的工作中，把注意力集中到你真正想要得到的东西上，而且不懈的奋斗直至得到它。五、作为销售人员你是商业界的头号重要人物 如果没人买东西，商业就等于零。 因为你销售，所以工厂可以按订单生产，所以产品可以被发运，所以管理人员能拿到工资，所以其他部门能买得起新的电脑系统。 销售甚至发生在你去银行贷款或是增加你的信用额度时，你必须把自己的偿付能力卖给银行家。 永远会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。六、老法子的销售有点不在管用 要想成为成功的职业销售人员，保持住理想的销售，你必须懂得如何向同一位客户销售两次；要不，你就得向愿意不辞辛劳将你推荐给其他客户的人销售。 旧方法的精髓，你仍然必须掌握每一项销售技巧，只要以不同种的方式- -友好、诚恳，强调服务第一，销售第二的方式- -来运用他们。 1、销售新规则：困难不在于如何运用，而在于如何掌握。 （1）以顾客喜欢、需要和理解的方式去说话（和推销）。不要只顾你自己喜欢的方式。 （2）收集个人资料。并学会如何使用这些信用。 （3）建立友谊。人们喜欢从朋友而不是推销员那里买东西。 （4）建立一个你的竞争对手无法刺穿的关系盾牌。如果你的竞争对手给你的客户打电话，你的客户会让他给你打电话吗？你又怎么能保证做到这一点呢？ （5）建立共同点。如果我们都喜欢高尔夫又都有孩子，我们就有了彼此拉近的共同点。 （6）赢得信任。当你成功地鼓动了客户的购买欲望，促使他们开始行动时，你最好已经从他们那里赢得了足够的信任以保证他们购买你的商品，不然他们就会转向你的竞争对手那里去消费了。 （7）享受乐趣并做有趣的人。这不是让你脑瘤的工作，这是你的职业，享受这段美好时光吧，如果你能让一位潜在顾客笑出来，你就能让他们买你的东西。笑是默许的表现，而默许会带来合同。 （7.5）永远不要表现得像在推销。当一名销售人员开口就是一副销售员的腔调时，真会让我疯掉，要学会这门科学并把它转化为艺术。 你能面对的挑战在于每天学习和使用这些技术和规则，使自己在真实的世界- -你所在的世界取得成功。 销售中有乐趣可言，销售中有利润可图，但只有当你认真地想把自己变成最好的销售员时，你才能体会到者两点。 最好的销售人员是那些有最佳的态度、最丰富的产品知识和提供最优质服务的人。七、在经济下滑时成功的销售 什么是新新？是经济和规则。 1、在新新时期成功所需的24.5条销售经验和个人战略 （1）把现有的顾客守住一辈子 现在是你对客户关系投入时间和金钱的时候了。 新新问题：如果你在你最大的10个客户中有2个流失到你的竞争对手中会怎么样？ 答：（1）业绩下降；（2）带走潜在客户；（3）竞争对手业绩上升；（4）自己方法中有缺陷，如不改正还会导致老客户流失。 你有什么计划来保证这种事情不会发生？ 答：（1）建立客户管理系统；（2）把客户当朋友；（3）对客户提供帮助；（4）随时为客户着想；（5）服务多走一步 （2）关系重于价格 当生意停滞不前时，大家想的都是用更低的价格来吸引客户。其实你最大的机会在于建立具有价值的关系（帮助客户扩大他们的生意，给他们出主意如何提高利润）。你最大的错误可能在争取新客户的过程中忽视了现有客户。 新新问题：你为建立关系发明了哪些新方法？ （3）是时候做一些你在好日子里没有做（或厌烦做）的事了 从这里开始吧！训练你自己做最棒的，也训练你的下属做最棒的。现在是你投资让你的员工接受尽可能好的销售和服务培训的时候了，也是鼓励他们把时间投入学习的时候了。 新新问题：你的培训预算是多少？你每周的训练纲领是什么？ （4）重新检查质量，改善不完善的地方 把每件事做到最好。做一次质量检查，把你的产品和服务与对手，与市场做一个比较。如果你不在上游，你就会把城池丢给在你前面的人。 新新问题：你上次做内部质量检查是在何时？你在哪些方面是最好的？ （5）比以前任何时候更加用心经营客户关系 这是巩固老关系和寻找新关系的不二法门。你自己要重新积极投入建立网络的过程。如果每周不花四到六个小时在这上面，你就会输给这么做的人。无论是出去一起打一次高尔夫，参加一次贸易协会的会议，还是仅仅和两三个客户或者有希望成为你客户的人吃顿午饭，这些活动都是建立关系的理想方式。请记好：那种称兄道弟臭味相投的“好老弟”式关系今天仍然行得通。不要看不起它，而是要身体力行，你难道没有在这方面吃过亏吗？肯定有。别人比你和客户关系更近，就会拿到买卖。 新新问题：你是否已经写出一个书面的，关于建立网络的一年计划来争取更多的客户和潜在客户？ （6）通过提高知名度把自己变成一个有分量的人 如果你成为一个有分量的人，人们就到你这里来（而不是从小册子中）寻找答案。这是一种人际的、职业的、社区的领导角色的混合体，一种声誉。在当今的经济中，你认识什么人，远没有什么人认识你重要。 新新问题：你所在行业中最顶尖的十个人是否认识你？他们是否给你打电话？ （7）每个人都很忙，可能没有时间听一堆有关你的废话 但客户和潜在客户永远都会有时间听取那些有助于发展他们自己的生意的有价值的信息和新主意。以这种方式想一想：你的客户是需要一份你们公司的小册子和产品清单，还是更需要一份热销指南？为什么不列出10项你可以带给客户的价格最低、价值最高的商品？此后你该和客户每周甚至每天保持联系来巩固战果，赢得更多的订单，通过努力争取赢得“防弹型”客户，让他们在你的竞争对手的炮火轰击下不为所动。 新新问题：你是否发现了五个能向客户提供有价值的产品和服务领域？你现在向他们提供的价值何在？ （8）建立你的名声，因为人们是通过名声了解你 你在过去几年中的行为奠定了现在的名声。为什么呢？在经济衰退期，最大的挑战莫过于尽一切努力为自己建立无暇的名声。再多说一句：不是每个人都会喜欢你，不必尝试让每一个人满意，但你在今后几年中成功的最大机会在于你的多数顾客喜欢你。 新新问题：你不在场时人们会怎样谈论你？ （9）想想你希望成为什么样的人，再据此来决定你的行动 不要简单地为满足每月的工作任务而作决定，因你的言行而产生的名声是你给自己留下的一笔遗产。你就会把你的行为目标瞄准在建立长期的关系，而不是完成短期的份额上。 新新问题：当你卖出东西时，你是把他看成一锤子买卖，还是一个长期的承诺？ （10）把更多的时间花在想办法上，而不是怨天尤人上 “爱抱怨的人永远不会是赢家”，如今是武装好自己，力争做到最棒的时候了，如果不停的抱怨是无法做到这点的。好消息是大多数人都在把时间浪费在抱怨上，这就给你创造了超越他们的机会。请注意：即使是经济不景气期间，人们也没有停止购买，只是不再买那么多了，这时候只有准备最充分的商家，能获得生意。 新新问题：你在抱怨什么？你该怎样做才能成为赢家？ （11）学习改变你的态度，不要以为你的态度已经足够好 每天花上15分钟来阅读。最好的时间是在清晨，开始一天的工作之前，阅读那些具有快乐、积极思想的文章。 新新问题：你每天清晨都读写什么？还是只看看电视？ （12）投资不要花费 （在金钱、时间、生意以及你做的任何事情都是如此）现在是看守好你的资产的时候了，不要对经济的不景气视而不见，逃避现实。把头埋在沙子里思想一切都会恢复正常，这是最偷懒的生活方式。事实上，你应该做的是运用你的资产去筑起一座城堡，通过积极的思考、新的信息和对网络搭建活动的活跃参与来保证生意的成功。 新新问题：每天你投资在自己身上的时间有多少？ （13）创建自己真正的（可见的）与众不同之处 以新的方式把自己和别人区别开来，争取使得每一件普通的事- -你的祝福、你的文字、你的建议、你的留言，以及你自己，都让人印象深刻。 新新问题：你有哪些令人难忘之处和与众不同之处？ （14）新新规则包括互联网和电子商务 你的网站应该在提高速度，简化成交，便利沟通，制定计划及存货提供方面扮演主要角色，同时也该是向别人提供信息支持的最重要方式。如果你没有自己充足时建立你的网站，现在就要吞下苦果。再不及时补救的话，你就会输给走在你前面的人。 新新问题：你的网站有什么看点？ （15）学会创造 把你说的每一句话，你采取的每次行动，你和客户沟通的每个工具（宣传册、传真信头、名片、发票）更新成令人赞叹的新形式。 新新问题：你在最近三个月中是否度过什么启发创意的图书？ （16）学会从拒绝中品尝乐趣 通过更多的陌生拜访来训练自己，更多的人会对你说“不”，要度过这些时刻。 新新问题：当别人对你说“不”时你会说什么？你应该或能够说什么？ （17）当别人睡觉时，你工作 起得越早越有好的机会来完善自己，打败对手。在报纸开设专栏11年以来，我总是清晨和深夜写作。我把自己的成绩归功于我愿意比别人做得更多，而且多得多。从一个新的角度来看“收支平衡”；如果你不在工作上有赢于，你的支票就会赤字。 新新问题：你一天工作多少小时？看电视多少小时？ （18）做一个早起的人，不要当夜猫子 43年之后，我终于发现我的思路在清晨最为正确和清晰。当多数人认为自己不适合早起的原因在于他们夜里精神兴奋，以致无法在早晨工作。 新新问题：你是如何运用清晨时间的？你还利用这些时间做些什么？ （19）下班后做些什么决定你上班时工作成功与否 把钱花在图书和培训上，而不是啤酒上。 新新问题：你晚上做什么事会妨碍自己成为一个早起的人？ （20）让你的目标时时在眼前，每天念两遍 达到目标的公式可能不同，但有一个真理却任然是通用的：“眼前看不到，脑子就想不到”。把你的目标写在即时贴上，贴在浴室镜子上，每天读上两遍，直到实现它为止。然后就把它贴在卧室的镜子上。 新新问题：有哪些目标是你根本没有为之努力过的？ （21）计划出每天的工作量，并且无论如何也要完成它 实现目标的第二步是把目标分化为每天的行为。如果你能够计划出每天应该完成的工作量，并且实现它。那么任何大的目标都将在你的掌握之中。 新新问题：为实现你的大目标，每天应该完成哪些小目标？ （22）在自己身上下注，并且精神百倍的参加比赛，否则无法取胜 最好把自己变成一架精明能干的销售机器，是时候对你的精神自我，而不是物质自我做些投资了。 新新问题：如何使自己变得精明能干？你在自己身上投资了多少？ （23）起决定作用的永远是你的态度 如果有人问你：“你干嘛呢，伙计？”你的回答应该是充满活力的一句：“勤奋挣钱呀！” 新新问题：当别人问你“你怎么样？”时，你会如何回答？ （24）一切不取决于你的公司，而取决于你自己 对你的工作，你的习惯，你的顾客和你自己负责，做这一切的主人。 新新问题：你是否在为自己该负责的问题责怪别人？ （24.5）找回4岁时你在杂货店跟妈妈要棒棒糖时那种固执劲儿，不要因为别人的一个“不”而打退堂鼓 你以前销售多少？和现在一样多吗？你那时有多么固执？现在呢？如果在这方面需要帮助，就带着你的孩子上商店，跟他们学学吧。 新新问题：你是否放弃太快？你应该为哪些东西更努力的斗争？ 你为成为新新自我所做的努力将决定和改变新新经济的形态。 简化地回答，艰苦地工作。我会不断奋斗，保持我在我这个市场里所占的份额。再说一遍：当别人抱怨时我会在销售，你呢？ 写在即时贴上的目标将一直在你眼前摇晃，直到你看得恶心为止- -然后你就会开始去实现它。即时贴- -你的成功之路 目标：我想成功 困难：想想容易做起来难 想法：成功意味着达到目标 错误的想法：很多人害怕成功 事实：人们不害怕成功，只是不知道如何去成功 更大的事实：现在又到了一年中的大日子- -不不，不是圣诞节，是定目标的日子，解决问题的日子，达到目标的日子。 天大的事实：去年的解决方案（和目标）永远不要让他过今年的二月，让人丧气的开始，现在已经三月份了，你还没准备好。 主意：去买一本即时贴，你就已经踏上成功之路了。以下是经过试验行之有效的方法： （1）写下大目标：在3×3大小的黄色即时贴上用简短的语句写下你的主要目标。 （2）写下小目标：再用几张贴条写下次要目标，同样用简短的话。 （3）把它们放在你眼前：把即时条贴在你浴室的镜子上，这是一个能强迫你每天早晚必读的地方。 （4）每次看到是都把他们大声念出来，看着它，把你的决定念两遍。 （5）一直看到它，谈论它，直到你开始行动为止，你要看它们直到看得恶心为止，然后就去开始行动- -为实现目标而采取的行动- -然后去完成这些行动。 （6）每天看见它们促使你每天思考如何以行动来实现它们。 （6.5）每天重温你的成功，把即时条从浴室镜子上取下来，胜利的把它贴到卧室镜子上。
1 市场营销的通常定义为： 创造“让他人购买的机制”的活动。这里的活动是指企业所发起的营利活动，因此市场营销的前提就是有效利用预算、时间和劳动力等有限资源，创造“让他人持续购买的机制”。2 市场营销承担的责任就是“创造出能产生有效且持续性销售和利润的状况”。3 市场营销的发展史： 1.0主要是由供给方单方面宣传; 2.0要将需求方的实际需求反馈回去呢； 3.0则是由供给方和需求方共同创造出具有新价值的产品。 4 产品分析：产品的两种价值 第一种：解决问题型。 “将不平稳的状态恢复正常状态（由负到零）”这些产品含有其本身的价值。第二种：心灵满足感。 “将正常状态进一步提升为高昂状态（从零到正）”从负到零的产品被称作“问题解决型”，其效用的针对性非常简明易懂（比如去污的洗涤剂等）。而从零到正，也就是所谓的“心灵满足型”则由于不同的人所追求的价值观不同，所以包含更多暧昧且多样性的不确定因素（比如喜欢的小说作品因人而异）。企业针对顾客的两种方法：其一是客观的；其二是主观的。 以汽车为例 客观：是指能用具体数值进行比较的东西。这些要素主要由制造商决定。 比如汽车会有目录记载油耗标准、低排气认定星数、总排气量、最高马力和转矩等能进行比较的数据。主观：指的是舒适度、质感和喜好等由顾客方决定其价值的要素。 5 分析顾客嗜好 随着信息技术的日益发达，逐渐形成了能轻易获取顾客意见或反馈的环境。企业必须在响应这些反馈的同时提高顾客满意度，否则很快就会被淘汰。市场营销2.0是着眼于个人属性本身的营销方式。6 市场营销的调查与交流 重要的是将通过调查搜集的一次信息与通过信息技术搜集的庞大二次信息进行分析和分类，并将其与全公司共享。