跨行业操作方法研究论文

运输服务的创新模式分析

以个人为例，从传统成熟行业跳槽到高新互联网高科技行业的recruiter，可能大家会认为recruiter的工作内容一样，方法论一样，跨行业是一件很简单的事情，但是不同行业对于recruiter的素质和能力要求的偏重点不一样，人脉资源也不可复用，特别是从成熟完善行业到日新月异的互联网高新科技其实难度也是很大的。 那如何打破行业壁垒，找到一份心仪工作？ 给大家分享经验总结的求职三步法：分析职位内容画出岗位关键信息-分析关键信息总结岗位考察重点-根据考察重点寻求个人契合点。 靠谱的方法论都是简单的组合，成功与否在于是否贯彻执行到底。以自己求职经历为例，给大家分享该方法具体操作过程。 1.首先拿到心仪公司职位描述，结合自己对该公司基本信息和企业文化了解，画出以下岗位重点关键词（加粗倾斜）。 2.根据关键信息提取岗位考核重点-工作内容、能力和素质要求。 3.根据考核内容梳理求出重点问题（加粗倾斜问题都是有在真实面试中遇到的问题，表示预测准确，一般30分钟可以聊6-10个问题不等，当时面试猜中8个问题，准确度80%）。 除了具体问题的分析，还需要分析整理出个人软性素质相关匹配度。 然后针对以上情况进行简历和面试问题的准备。 （1）简历准备：根据以上问题重点有侧重点完善好每份工作的工作内容、工作成就和项目内容，记住：你写的内容要是对方想了解和看到的内容。比如： （2）面试准备：根据以上问题结合自身经验和案例，有逻辑和条理的输出问题的答题逻辑，可结合问题-挑战-行动-结果逻辑进行准备。比如： 也是可以初步梳理个人与岗位的匹配度，如果中途发现匹配度不是那么高，也可以看看其他合适的岗位，以避免浪费时间。除此之外，如果有朋友在心仪行业和公司可以拿到一手信息进行补充和核实，还可以内推，成功率将会更高，祝愿大家求职顺利，找到心仪工作。 本人也不是面霸，这是我参加的第三次面试经历，只是找准方向，用对方法，达成率将大大提高。 最后，该方法仅仅是个人经验的总结，欢迎大家补充和指教。

如果你的跳槽是要跨行业或者跨岗位来进行的，那么在 面试 的时候，基本上逃不过一道 面试题 ，就是你为什么要换一个行业或者岗位。那么你知道如何跨行业跳槽才能成功吗?我就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!

【1】如何跨行业跳槽才能成功

一、梳理自己的底层能力

工作起来所需要的底层能力无非是：沟通力、 总结 归纳力和表现力。

沟通力在 职场 上的重要程度，不言而喻，以至于我想把它归为核心竞争力。在职场上要完成一项工作，只有极少数是可以单枪匹马完成的，大多数都需要协作。这个时候，能把资源都协同起来推动工作的进展的人，就是最“有能力的人”。

总结归纳力很好理解了，能在繁多的信息中准确抓出to do list 的人，哪个领导不爱?如果开个会，你连自己要做什么都没能弄明白，那还是先练基本功吧。

表现力指的是能够将自己的想法和工作成果展现出来的能力。很多人其实脑子里是有想法的，但就是说不明白，word、ppt 通通不管用，那在别人眼里，这就是没想法。没有办法准确表达出来的想法，就是没想法。展现工作成果这也是职场的核心竞争力之一吧，如何体现自己在工作中的作用，如何能把团队和个人的产出都平衡展现好，是一门很大的学问。

梳理出自己的底层能力，其实也是重新评估自己的一个过程：到底有没有资本去换个行业或者工种生存下来?我想要的这个突破到底是不是我能胜任的?

如果三项底层能力都及格，那我觉得你真的做什么都可以的。

二、无限靠近自己想要从事的事业或者岗位

如果你想跨行业、换岗位去工作，那你知道你要换过去的岗位和行业，工作起来到底是在干什么吗?面试的时候人家问你，你能应对吗?

这个时候，你就应该去找人聊，广泛的去找不同行业不同岗位的人聊天，看看这个行业、这个岗位究竟是在做什么，以及了解基本的岗位需求和行业信息。

如果不是我的朋友提醒我，我差点就忘了我当时为了找不同的人聊天有多努力了。

我当时先是扫了一圈朋友圈，不管跟人家熟不熟，只要是我觉得ta发过的工作内容是我想了解的，我都会去私聊这个人，要么请吃饭，要么约一个电话的机会。不仅跟这个人聊，我还会问他有没有相关的朋友可以推荐给我，语气诚恳，姿态很低，毕竟你是在请人家帮你。

最重要，不断散发你想要跨行业换工作的想法给身边的人，除了你现在的同事领导。这种信号的释放能聚集到很多你想象不到的人的帮助，我就是这样换到第二份工作的。

这么说起来，整个过程很像找对象。看中你喜欢的人，想各种 方法 去了解ta，不断散发自己要找对象的信号，最后通过信息的收集和整理来为下一步做打算。

三、一岗一 简历

如果你已经经历了上面两步，到了写简历就是真实上战场了，不要想着一份简历投遍天下，你甚至需要做到给每一个你想投的岗位都写一份简历。

我换第一份工作的时候，因为行业和岗位都想换，真的走了很远的路。后来有一天我不小心打开了那个找工作的文件夹，发现里面不同版本的简历和cover letter，有40多个文件，不可谓不努力。

你需要把你所有的经历都先列下来，然后根据岗位的要求和岗位的特性把你的经历挑出来一一对应。

有的同学会问了，那都是换行业和换岗位了，怎么还能一一对应呢?

这里就需要你的思考了，你需要根据你掌握的信息，对这个职位进行分析，然后再进行可以转化的能力匹配。

比如你以前是销售，其实销售无论卖什么，都是在卖一套解决方案，那么形成这套解决方案的你，就应该具备文案撰写能力、沟通能力、客户信息获取能力和交易判断能力，这些能力都是可以转换的。

你如果要去应聘策划一类的，那么文案撰写能力和客户信息获取能力就是很重要的可以转化到这个岗位的能力;如果你要应聘项目管理一类的，销售在成单的这个过程本身就是一个项目管理的过程，只是项目大小的区别，这个时候只要展示出你有项目的统筹能力和沟通能力，就能很好地激发招聘者的兴趣。

总之，如果你已经走到了这一步，那你对自己和要去应聘的岗位是要有一定的认知和了解的，如果连简历的技能转化都做不到的话，说明你可能还没有为转行和转岗做好准备。

【2】为什么要跨行业跳槽

第一， 职业规划 决定。这就是走务虚的路线，你可以说自己经过几年的工作沉淀，对自己的职业发展与定位有了新的思考。说白了就是你当年做学生那会的想法过时了，现在打算重新来过。

第二，行业现状所限。这就要求你对打算去的新的行业得有点了解了，然后把这个行业给它夸一夸。那本着趋利避害的想法，自然是希望能奔向一个更好的、更有前景的行业来谋求发展。那用这点做说辞的时候，要注意一个对比程度的问题。你要把回答的重心放在想去的这个行业的优势上，别去吐槽所在行业的劣势或者不堪。这会给人一种卸磨杀驴的感觉，另外也不太客观。毕竟再怎么落寞的行业都有人混得风生水起、赚的盆满钵满，你做不到只能说明你能力不行。

第三，平衡工作与生活。其实这个说辞是蛮好的。因为现阶段，越来越多的单位吧也不把所谓的顾大家舍小家给时时挂在嘴边上了。这倒不是因为老板们变仁慈了，而是越来越多的证据表明，一个员工如果没办法把家庭与工作平衡好，导致自己的生活一团糟，不仅会严重影响本职工作，甚至还说明你这人吧兼顾能力、沟通能力、情商可能都一般。所以，你要是说为了更好的去平衡工作与生活的关系，也是一种可以接受的原因。跳槽路线图，让换工作更有价值 - 网易云课堂第三，平衡工作与生活。其实这个说辞是蛮好的。因为现阶段，越来越多的单位吧也不把所谓的顾大家舍小家给时时挂在嘴边上了。这倒不是因为老板们变仁慈了，而是越来越多的证据表明，一个员工如果没办法把家庭与工作平衡好，导致自己的生活一团糟，不仅会严重影响本职工作，甚至还说明你这人吧兼顾能力、沟通能力、情商可能都一般。所以，你要是说为了更好的去平衡工作与生活的关系，也是一种可以接受的原因。

第四，收入压力。说白了就是想赚钱，这个理由乍一听有些赤裸裸，但其实在这个面试题上也不是一个不错的选择。至少，没什么可以去让人吐槽的。你比如我之前在金融行业工作的时候，有一次社招面试了一个小伙子，他原来在一个种子公司工作。问他为啥要跳槽时，人家就很直接的回答，原单位虽然比较稳定清闲，而且跟他大学的专业对口，但行业的整体薪酬水平太低了。一个月四千多元的收入，在这样一个新一线城市，对于男生而言实在太低了。所以，必须要趁着年轻转行，通过自己的努力去博取一个高薪酬的机会。未来才有可能安家置业、娶妻生子。这番说辞，虽然有些直接，但很有信服力。

第五，谋求多元发展。这个说辞呢，比较适合那些在原行业、原岗位做了比较久的，甚至已经取得了一定成绩或者认可的跳槽人士。说白了，你在之前那个圈子吧，已经做的不错了，但如果自己在职业发展上想进一步，那么过分单一的职业经历可能会有限制，所以要跳出来挑战一下自己。举个例子，我有一位老同事，他呢是做培训出身的，当时在业内已经是小有名气了。后来他跳槽到了一家人力资源服务机构，从事乙方的工作。又干了五六年后，现在自己出来做人力资资源服务，主要就是做其中的培训外包。说白了，人家非常清楚知道自己要什么，而要想得到自己所求的，又必须得积累什么样的 经验 。那这种说辞吧，用的时候要谨慎，别给新东家一种你就是来镀金的感觉。所以，不建议工作仅五六年之内的职场新人来采用。

第六，自然转变。这是啥意思呢?就是你的跳槽乍一看是跨了行业与岗位了，但实际上在你们的行业圈子里，这种跳槽的路径是非常普遍的。换成学生的话讲，就是专业也对口。你比如，一些汽车 修理 厂或者4S店的维修人员，他们很多会跳槽到财险公司去从事车险查勘理赔定损等工作。这乍一看是从汽车业跳到了 保险 业，从维修岗位换到了理赔岗位，但实际上两者的性质有很多相似的地方。而在实际的工作场景中，这两类人员基本就是以一种合作的方式同时出现的。所以，这种转变本身就具备合理性与正当性。

【3】跨行业跳槽要注意什么

一、拆解：在基础框架内，拆解到影响企业的利益关系为止

以研究消费者为例，你必须将消费者分解为更多的身份。

消费者仅仅是购买的人吗?但你有没有想过购买的人只是跑腿，压根没有决策权呢?

很多TOB的市场不就是这样吗?底下的人负责去买，具体审批还是领导。

所以，你要学会看你行业的属性，正确拆解消费者。一般来讲，消费者可分为决策者、影响者、购买者、使用者、传播者和分销者。

你可能觉得这只是概念上的分类，并没有多大意义。但现实中确实有意义。

比如一些社区卖菜的项目，都是通过团长的模式分销和传播，团长本身就是通过买菜也就是说消费者发展而来的，所以这个团长既是消费者，又是传播者和分销商。

那到底要怎么拆解呢?

拆解到能够影响到企业的利益关系为止，没有利益关系的则不必拆解了。

比如童装行业，你要研究爸爸妈妈以及小孩的喜好，但是爷爷奶奶就不用了，老人影响购买什么衣服的作用小，掏钱的可能性也小。

所以，要学会拆解，就必须有基本的框架常识，第二个学会根据行业特点，选择哪些为最终的分析要素。

二、深化：以品牌为中心，研究哪些是更好的交易关系

我们很多时候做行业研究都搞错了，以企业为中心，企业只是一个组织，方便商业往来和政府监管。

行业分析真正的中心是品牌，研究品牌主体，研究更好的交易关系。

比如研究竞争对手，竞争对手有哪几个品牌?分别定位是什么?底下有哪几款产品?对应消费者哪些需求?他们在哪些方面比竞争对手更好地满足了消费者需求?

记住，研究品牌只要抓住一个根本：更好的交易关系。

行业内为什么有些企业这方面表现好，有些企业另一方面表现好。归根结底是消费者会为企业某些优势买单，并且这种关系是共赢的。

三、闭环：以企业内外连接为重点，看有没有断档

更好的交易关系分为两点：一个是对消费者更有利;一个是企业能够持续这种关系。

说白了，企业好比后台，消费者好比前台，两者通过品牌连接，但要能够形成一个闭环，品牌才能够持续。

举个反例：为什么有些共享单车连押金都退不起了呢?归根结底是因为只吸引了大量用户，甚至获得了很多押金，但是没有解决企业盈利问题。

本质上还是资本驱动下的盲目扩张，以获取用户为主要目的，一旦各路资本达不成统一共识，再加上自身造血功能的缺失，就难以运转了。

可以这样说，能够形成良性闭环的公司，即使小一点，未来也能够做大。反之，即使是大公司，也会最终被淘汰。

四、维度：不同维度看问题，更能识别庐山真面目

研究行业要跳出行业看行业，从更高维度或更小视角，往往能够有更多的收获。

比如从产业看行业，你会发现供应链、政策、社会关于行业的舆论等，也是影响一个行业的风向标。

再比如从人才看行业，往往企业的CEO职业背景和个性心理，某种程度上决定一个企业的方向和风格。

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