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运输服务的创新模式分析
以个人为例，从传统成熟行业跳槽到高新互联网高科技行业的recruiter，可能大家会认为recruiter的工作内容一样，方法论一样，跨行业是一件很简单的事情，但是不同行业对于recruiter的素质和能力要求的偏重点不一样，人脉资源也不可复用，特别是从成熟完善行业到日新月异的互联网高新科技其实难度也是很大的。 那如何打破行业壁垒，找到一份心仪工作？ 给大家分享经验总结的求职三步法：分析职位内容画出岗位关键信息-分析关键信息总结岗位考察重点-根据考察重点寻求个人契合点。 靠谱的方法论都是简单的组合，成功与否在于是否贯彻执行到底。以自己求职经历为例，给大家分享该方法具体操作过程。 1.首先拿到心仪公司职位描述，结合自己对该公司基本信息和企业文化了解，画出以下岗位重点关键词（加粗倾斜）。 2.根据关键信息提取岗位考核重点-工作内容、能力和素质要求。 3.根据考核内容梳理求出重点问题（加粗倾斜问题都是有在真实面试中遇到的问题，表示预测准确，一般30分钟可以聊6-10个问题不等，当时面试猜中8个问题，准确度80%）。 除了具体问题的分析，还需要分析整理出个人软性素质相关匹配度。 然后针对以上情况进行简历和面试问题的准备。 （1）简历准备：根据以上问题重点有侧重点完善好每份工作的工作内容、工作成就和项目内容，记住：你写的内容要是对方想了解和看到的内容。比如： （2）面试准备：根据以上问题结合自身经验和案例，有逻辑和条理的输出问题的答题逻辑，可结合问题-挑战-行动-结果逻辑进行准备。比如： 也是可以初步梳理个人与岗位的匹配度，如果中途发现匹配度不是那么高，也可以看看其他合适的岗位，以避免浪费时间。除此之外，如果有朋友在心仪行业和公司可以拿到一手信息进行补充和核实，还可以内推，成功率将会更高，祝愿大家求职顺利，找到心仪工作。 本人也不是面霸，这是我参加的第三次面试经历，只是找准方向，用对方法，达成率将大大提高。 最后，该方法仅仅是个人经验的总结，欢迎大家补充和指教。
如果你的跳槽是要跨行业或者跨岗位来进行的，那么在 面试 的时候，基本上逃不过一道 面试题 ，就是你为什么要换一个行业或者岗位。那么你知道如何跨行业跳槽才能成功吗?我就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!
【1】如何跨行业跳槽才能成功
一、梳理自己的底层能力
工作起来所需要的底层能力无非是：沟通力、 总结 归纳力和表现力。
沟通力在 职场 上的重要程度，不言而喻，以至于我想把它归为核心竞争力。在职场上要完成一项工作，只有极少数是可以单枪匹马完成的，大多数都需要协作。这个时候，能把资源都协同起来推动工作的进展的人，就是最“有能力的人”。
总结归纳力很好理解了，能在繁多的信息中准确抓出to do list 的人，哪个领导不爱?如果开个会，你连自己要做什么都没能弄明白，那还是先练基本功吧。
表现力指的是能够将自己的想法和工作成果展现出来的能力。很多人其实脑子里是有想法的，但就是说不明白，word、ppt 通通不管用，那在别人眼里，这就是没想法。没有办法准确表达出来的想法，就是没想法。展现工作成果这也是职场的核心竞争力之一吧，如何体现自己在工作中的作用，如何能把团队和个人的产出都平衡展现好，是一门很大的学问。
梳理出自己的底层能力，其实也是重新评估自己的一个过程：到底有没有资本去换个行业或者工种生存下来?我想要的这个突破到底是不是我能胜任的?
如果三项底层能力都及格，那我觉得你真的做什么都可以的。
二、无限靠近自己想要从事的事业或者岗位
如果你想跨行业、换岗位去工作，那你知道你要换过去的岗位和行业，工作起来到底是在干什么吗?面试的时候人家问你，你能应对吗?
这个时候，你就应该去找人聊，广泛的去找不同行业不同岗位的人聊天，看看这个行业、这个岗位究竟是在做什么，以及了解基本的岗位需求和行业信息。
如果不是我的朋友提醒我，我差点就忘了我当时为了找不同的人聊天有多努力了。
我当时先是扫了一圈朋友圈，不管跟人家熟不熟，只要是我觉得ta发过的工作内容是我想了解的，我都会去私聊这个人，要么请吃饭，要么约一个电话的机会。不仅跟这个人聊，我还会问他有没有相关的朋友可以推荐给我，语气诚恳，姿态很低，毕竟你是在请人家帮你。
最重要，不断散发你想要跨行业换工作的想法给身边的人，除了你现在的同事领导。这种信号的释放能聚集到很多你想象不到的人的帮助，我就是这样换到第二份工作的。
这么说起来，整个过程很像找对象。看中你喜欢的人，想各种 方法 去了解ta，不断散发自己要找对象的信号，最后通过信息的收集和整理来为下一步做打算。
三、一岗一 简历
如果你已经经历了上面两步，到了写简历就是真实上战场了，不要想着一份简历投遍天下，你甚至需要做到给每一个你想投的岗位都写一份简历。
我换第一份工作的时候，因为行业和岗位都想换，真的走了很远的路。后来有一天我不小心打开了那个找工作的文件夹，发现里面不同版本的简历和cover letter，有40多个文件，不可谓不努力。
你需要把你所有的经历都先列下来，然后根据岗位的要求和岗位的特性把你的经历挑出来一一对应。
有的同学会问了，那都是换行业和换岗位了，怎么还能一一对应呢?
这里就需要你的思考了，你需要根据你掌握的信息，对这个职位进行分析，然后再进行可以转化的能力匹配。
比如你以前是销售，其实销售无论卖什么，都是在卖一套解决方案，那么形成这套解决方案的你，就应该具备文案撰写能力、沟通能力、客户信息获取能力和交易判断能力，这些能力都是可以转换的。
你如果要去应聘策划一类的，那么文案撰写能力和客户信息获取能力就是很重要的可以转化到这个岗位的能力;如果你要应聘项目管理一类的，销售在成单的这个过程本身就是一个项目管理的过程，只是项目大小的区别，这个时候只要展示出你有项目的统筹能力和沟通能力，就能很好地激发招聘者的兴趣。
总之，如果你已经走到了这一步，那你对自己和要去应聘的岗位是要有一定的认知和了解的，如果连简历的技能转化都做不到的话，说明你可能还没有为转行和转岗做好准备。
【2】为什么要跨行业跳槽
第一， 职业规划 决定。这就是走务虚的路线，你可以说自己经过几年的工作沉淀，对自己的职业发展与定位有了新的思考。说白了就是你当年做学生那会的想法过时了，现在打算重新来过。
第二，行业现状所限。这就要求你对打算去的新的行业得有点了解了，然后把这个行业给它夸一夸。那本着趋利避害的想法，自然是希望能奔向一个更好的、更有前景的行业来谋求发展。那用这点做说辞的时候，要注意一个对比程度的问题。你要把回答的重心放在想去的这个行业的优势上，别去吐槽所在行业的劣势或者不堪。这会给人一种卸磨杀驴的感觉，另外也不太客观。毕竟再怎么落寞的行业都有人混得风生水起、赚的盆满钵满，你做不到只能说明你能力不行。
第三，平衡工作与生活。其实这个说辞是蛮好的。因为现阶段，越来越多的单位吧也不把所谓的顾大家舍小家给时时挂在嘴边上了。这倒不是因为老板们变仁慈了，而是越来越多的证据表明，一个员工如果没办法把家庭与工作平衡好，导致自己的生活一团糟，不仅会严重影响本职工作，甚至还说明你这人吧兼顾能力、沟通能力、情商可能都一般。所以，你要是说为了更好的去平衡工作与生活的关系，也是一种可以接受的原因。跳槽路线图，让换工作更有价值 - 网易云课堂第三，平衡工作与生活。其实这个说辞是蛮好的。因为现阶段，越来越多的单位吧也不把所谓的顾大家舍小家给时时挂在嘴边上了。这倒不是因为老板们变仁慈了，而是越来越多的证据表明，一个员工如果没办法把家庭与工作平衡好，导致自己的生活一团糟，不仅会严重影响本职工作，甚至还说明你这人吧兼顾能力、沟通能力、情商可能都一般。所以，你要是说为了更好的去平衡工作与生活的关系，也是一种可以接受的原因。
第四，收入压力。说白了就是想赚钱，这个理由乍一听有些赤裸裸，但其实在这个面试题上也不是一个不错的选择。至少，没什么可以去让人吐槽的。你比如我之前在金融行业工作的时候，有一次社招面试了一个小伙子，他原来在一个种子公司工作。问他为啥要跳槽时，人家就很直接的回答，原单位虽然比较稳定清闲，而且跟他大学的专业对口，但行业的整体薪酬水平太低了。一个月四千多元的收入，在这样一个新一线城市，对于男生而言实在太低了。所以，必须要趁着年轻转行，通过自己的努力去博取一个高薪酬的机会。未来才有可能安家置业、娶妻生子。这番说辞，虽然有些直接，但很有信服力。
第五，谋求多元发展。这个说辞呢，比较适合那些在原行业、原岗位做了比较久的，甚至已经取得了一定成绩或者认可的跳槽人士。说白了，你在之前那个圈子吧，已经做的不错了，但如果自己在职业发展上想进一步，那么过分单一的职业经历可能会有限制，所以要跳出来挑战一下自己。举个例子，我有一位老同事，他呢是做培训出身的，当时在业内已经是小有名气了。后来他跳槽到了一家人力资源服务机构，从事乙方的工作。又干了五六年后，现在自己出来做人力资资源服务，主要就是做其中的培训外包。说白了，人家非常清楚知道自己要什么，而要想得到自己所求的，又必须得积累什么样的 经验 。那这种说辞吧，用的时候要谨慎，别给新东家一种你就是来镀金的感觉。所以，不建议工作仅五六年之内的职场新人来采用。
第六，自然转变。这是啥意思呢?就是你的跳槽乍一看是跨了行业与岗位了，但实际上在你们的行业圈子里，这种跳槽的路径是非常普遍的。换成学生的话讲，就是专业也对口。你比如，一些汽车 修理 厂或者4S店的维修人员，他们很多会跳槽到财险公司去从事车险查勘理赔定损等工作。这乍一看是从汽车业跳到了 保险 业，从维修岗位换到了理赔岗位，但实际上两者的性质有很多相似的地方。而在实际的工作场景中，这两类人员基本就是以一种合作的方式同时出现的。所以，这种转变本身就具备合理性与正当性。
【3】跨行业跳槽要注意什么
一、拆解：在基础框架内，拆解到影响企业的利益关系为止
以研究消费者为例，你必须将消费者分解为更多的身份。
消费者仅仅是购买的人吗?但你有没有想过购买的人只是跑腿，压根没有决策权呢?
很多TOB的市场不就是这样吗?底下的人负责去买，具体审批还是领导。
所以，你要学会看你行业的属性，正确拆解消费者。一般来讲，消费者可分为决策者、影响者、购买者、使用者、传播者和分销者。
你可能觉得这只是概念上的分类，并没有多大意义。但现实中确实有意义。
比如一些社区卖菜的项目，都是通过团长的模式分销和传播，团长本身就是通过买菜也就是说消费者发展而来的，所以这个团长既是消费者，又是传播者和分销商。
那到底要怎么拆解呢?
拆解到能够影响到企业的利益关系为止，没有利益关系的则不必拆解了。
比如童装行业，你要研究爸爸妈妈以及小孩的喜好，但是爷爷奶奶就不用了，老人影响购买什么衣服的作用小，掏钱的可能性也小。
所以，要学会拆解，就必须有基本的框架常识，第二个学会根据行业特点，选择哪些为最终的分析要素。
二、深化：以品牌为中心，研究哪些是更好的交易关系
我们很多时候做行业研究都搞错了，以企业为中心，企业只是一个组织，方便商业往来和政府监管。
行业分析真正的中心是品牌，研究品牌主体，研究更好的交易关系。
比如研究竞争对手，竞争对手有哪几个品牌?分别定位是什么?底下有哪几款产品?对应消费者哪些需求?他们在哪些方面比竞争对手更好地满足了消费者需求?
记住，研究品牌只要抓住一个根本：更好的交易关系。
行业内为什么有些企业这方面表现好，有些企业另一方面表现好。归根结底是消费者会为企业某些优势买单，并且这种关系是共赢的。
三、闭环：以企业内外连接为重点，看有没有断档
更好的交易关系分为两点：一个是对消费者更有利;一个是企业能够持续这种关系。
说白了，企业好比后台，消费者好比前台，两者通过品牌连接，但要能够形成一个闭环，品牌才能够持续。
举个反例：为什么有些共享单车连押金都退不起了呢?归根结底是因为只吸引了大量用户，甚至获得了很多押金，但是没有解决企业盈利问题。
本质上还是资本驱动下的盲目扩张，以获取用户为主要目的，一旦各路资本达不成统一共识，再加上自身造血功能的缺失，就难以运转了。
可以这样说，能够形成良性闭环的公司，即使小一点，未来也能够做大。反之，即使是大公司，也会最终被淘汰。
四、维度：不同维度看问题，更能识别庐山真面目
研究行业要跳出行业看行业，从更高维度或更小视角，往往能够有更多的收获。
比如从产业看行业，你会发现供应链、政策、社会关于行业的舆论等，也是影响一个行业的风向标。
再比如从人才看行业，往往企业的CEO职业背景和个性心理，某种程度上决定一个企业的方向和风格。
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1、首先写论文研究方法的主要内容，其次，对论文研究方法的主要内容进行综合分析和论证，最后概括总结，得出论文研究方法的确定性结论。 2、论文的研究方法主要有以下几种 （1）调查法 它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对教育现象进行有计划的、周密的和系统的了解。 （2）观察法 观察法是指研究者根据一定的研究目的、研究提纲或观察表，用自己的感官和辅助工具去直接观察被研究对象，从而获得资料的一种方法。 （3）实验法 实验法是通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果联系的一种科研方法。其主要特点是：第一、主动变革性和控制性。 （4）文献研究法 文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。 （5）实证研究法 在科学研究中，通过定量分析法可以使人们对研究对象的认识进一步精确化，以便更加科学地揭示规律，把握本质，理清关系，预测事物的发展趋势。
论文研究方法和手段
论文研究方法和手段，论文的研究方法有很多，只有掌握好论文的相关研究方法，才能更快的把论文写好。下面就让我为大家介绍一下关于论文研究方法和手段的相关信息吧，一起来看看。
1、调查法
调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。一般是通过书面或口头回答问题的方式获得大量数据，进而对调查中收集的大量数据进行分析、比较、总结归纳，为人们提供规律性的知识。
一、典型例子
调查法中最典型的例子是问卷调查法。它是通过书面提问收集信息的一种方法，即调查人员编制调查项目表，分发或邮寄给相关人员，询问答案，然后收集、整理、统计和研究。
二、研究步骤
1、确定调查课题
确定题目时要注意选题是否具有研究的必要性和可能性，同时要注意选题切忌太大，也要避免无意义的重复劳动。
2、制定调查计划
要明确调查课题、调查目的、调查对象、调查范围、调查手段、调查步骤、时间安排。
3、收集材料
收集材料时要尽可能保持材料的客观性，尽可能采取多种手段或途径。
4、整理材料
将收集到的材料进行整理，以便后续总结归纳、形成结论。
5、总结研究
对整理完的材料进行分析、总结、归纳，得出一般性的结论。
三、特点
调查法相对其他研究方法来说较为耗时耗力，但也有其优势，即获得的一手资料信息真实具体，能够对研究对象有更加准确、清晰的.认识。
2、观察法
观察法是指人们有目的、有计划地通过感官和辅助仪器，对处于自然状态下的客观事物进行系统考察，从而获取经验事实的一种科学研究方法。
一、典型例子
皮亚杰的儿童认知发展理论就是通过观察法提炼总结出来的；儿童心理学创始人——普莱尔，也是在一次次地使用观察法后，提出了儿童心理学领域中的诸多理论。
二、研究步骤
1、明确观察对象
在选择和确定研究问题的基础上确定观察者与观察对象。
2、制定观察计划
在观察计划中要规定明确的观察目的、重点、范围以及要搜集的材料。
3、做好观察准备
观察准备是否充分， 往往影响观察的成败。
4、做好记录
在观察过程中要时时记录，不放掉任何一个关键信息。
三、特点
观察法具有拓展人们的感性知识、启发思想等优点，但是由于其强调研究要在自然环境下进行，且不允许掺杂个人的偏见，确为实际操作带来了一定困难。
实验法
实验法是指经过精心设计，在高度控制的条件下，通过操纵某些因素，从而发现变量间因果关系以验证预定假设的研究方法。核心在于对所要研究的对象在条件方面加以适当的控制，排除自然状态下无关因素的干扰。
数学方法
数学方法就是在撇开研究对象的其他一切特性的情况下，用数学工具对研究对象进行一系列量的处理，从而
作出正确的说明和判断，得到以数字形式表述的成果。科学研究的对象是质和量的统一体，它们的质和量是
紧密联系,质变和量变是互相制约的。要达到真正的科学认识，不仅要研究质的规定性，还必须重视对它们的
量进行考察和分析，以便更准确地认识研究对象的本质特性。数学方法主要有统计处理和模糊数学分析方法
思维方法
思维方法是人们正确进行思维和准确表达思想的重要工具，在科学研究中最常用的科学思维方法包括归纳演
绎、类比推理、抽象概括、思辩想象、分析综合等，它对于一切科学研究都具有普遍的指导意义。
系统科学方法
20世纪，系统论、控制论、信息论等横向科学的迅猛发展，为发展综合思维方式提供了有力的手段，使科学
研究方法不断地完善。而以系统论方法、控制论方法和信息论方法为代表的系统科学方法，又为人类的科学
认识提供了强有力的主观手段。它不仅突破了传统方法的局限性，而且深刻地改变了科学方法论的体系。这
些新的方法，既可以作为经验方法，作为获得感性材料的方法来使用，也可以作为理论方法，作为分析感性
材料上升到理性认识的方法来使用，而且作为后者的作用比前者更加明显。它们适用于科学认识的各个阶段
因此，我们称其为系统科学方法。
论文的研究方法部分的写法如下：
1.首先，写出论文研究方法的主要内容，其次，综合分析论证论文研究方法的主要内容，比较后，对论文的研究方法进行总结并得出明确的结论。
2.本文的研究方法主要包括以下几个方面。
(1)调查方法
收集关于研究对象的实际或历史情况的资料，是一种有目的、有计划、有系统的方法。调查法是科学研究中常用的一种基本研究方法。它综合运用历史方法、观察法、谈话法、问卷调查法、个案研究法、测验法等科学方法，对教育现象做出有计划、深入、系统的认识。
(2)观察方法
观察法是指研究者根据一定的研究目的、研究大纲或观察表，用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象，从而获得数据的方法。
(3)实验方法
实验方法是通过改变主要分支，控制研究对象，发现并确认事物之间因果关系的科学研究方法。它的主要特点是：第一，主动，变化，控制。
(4)文献研究方法
文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过对文献的调查来获取信息，从而全面、正确地认识所要研究的问题的方法。
(5)实证研究方法
在科学研究中，定量分析可以使人们对研究对象的认识更加精确，从而更加科学地揭示规律，把握本质，理清关系，预测事物的发展趋势。
论文
是一个汉语词语，拼音是lùn wén，古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。
当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。
2020年12月24日，《本科毕业论文(设计)抽检办法(试行)》提出，本科毕业论文抽检每年进行一次，抽检比例原则上应不低于2% 。
在新的时期，旅游市场呈现出了新的特点，应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势，在日益竞争激烈的市场中获得优先地方。下面是我给大家推荐的，希望大家喜欢!
《高校学生旅游市场营销策略分析》
【摘要】本文以高校学生作为研究物件，分析与其相关的旅游市场营销策略问题。首先在市场经济体制的背景下，对高校学生旅游需求进行了简要概述;主要介绍了目标市场方面的出游动机、经济来源、消费构成、出游时间;进一步讨论了细分市场下的可操作性;并且以此为基础，从产业化、服务、营销手段、创新方法等多个角度对营销策略进行了说明。希望能够通过本文初步论述可以引起更多的关注，为其提供一些有价值的资讯，作为参考及推动该市场的成熟与发展。
【关键词】高校 学生旅游 市场营销 策略
由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校学生创业、 *** 等，也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。
一、高校学生旅游需求简述
高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网路、朋友组织完成获得资讯，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚资讯获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。
二、目标市场分析
首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本资讯;在这方面，可以利用现在的大资料方法，进行资讯收集、旅游消费范围、消费水平、网路调查或问卷调查来实现。
其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。
第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。
比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而智慧财产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。
另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。
三、营销策略
首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游专案开发的产业化的必要性;也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意去旅游。另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要。营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素出发，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标。
其次，营销手段多样化;具体而言，需要采用诸如拉网式策略，将网路营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如，建立会员制度与积分制度，进行价格优惠;引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场;最重要的是网路营销，即需要通过电脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的入口网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网路、微信等社交平台，可以建立起资料库，不断的收集资料、分析资料，完成预测，更好的为专案开发、产品设计等提供可靠依据。
第三，服务意识要强，服务要求全面、及时;比如，预定快捷、便利，资讯完整，产品组合灵活，互动性强，能够实现资讯反馈与及时处理，做到善始善终。在导游方面，应该针对大学生的特点与需求，来制定细致的培训计划，让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以满足市场细分的各项基础。
第四，针对高校学生旅游市场营销方面的策略，需要更多的因素融入，因为大学生这个群体，主要体现在人生的理想-现实磨合期，有一半出于理想，有一半来自现实;所以，真正要做好这个市场，就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠;进一步讲，这个市场的开发，需要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将地基打在现实的基础之上;具体来说，应该将营销提升到另一个层次，充分调动起“学生”这个要素，如通过举办创意大赛、网路征求旅游产品创意等具体活动，让学生在旅游前就参与到其中，从现阶段的发展情况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销成本，获得多方面的利益。
四、结束语
总而言之，在新的时期，高校学生旅游市场也呈现出了新的特点，应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势，在日益竞争激烈的市场中获得优先地方;因此，开发新的专案、延伸旧有专案、提高服务水平，通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品，以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营;将营销与整个产业结合起来，以资源整合的优势提升开发能力，不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。
作者简介：章碧芸1996-，女，浙江海宁人，浙江旅游职业学院，研究方向：营销策划。
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市场开拓思路及方案：加强市场营销工作的重要性，牢固树立大局意识和全局观念，主动担当、主动作为，齐心协力、紧密配合，确保会议各项部署落实落地。强调要转观念、增意识、强能力，持续加大市场开发力度。
转观念，坚持目标导向、问题导向和市场导向，根据市场形势变化，主动适应调整。增意识，增服务意识、增竞争意识、增质量意识、增效益意识。强能力，提升专业化服务能力，打造专业服务品牌。
市场开拓思路及其方案要点
1、首先我们需要明白自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。
2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。
3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。
论文研究思路和方法范文如下：
范文一：
本文以上市公司关联方交易作为研究对象，结合前人的相关研究，重点分析关联方交易及其信息披露存在的弊端。首先，分析关联方交易的必要性、关联方交易的利弊。其次，分析关联方交易信息披露的必要性以及信息披露中存在的主要问题。然后，通过案例分析论证关联方交易中存在的问题。最后，提出解决方案。
范文二：
本课题研究有目的、有计划严格按照调查筛选—_课题论证——制订方案实践研究一交流总结——申请结题的程序进行。先对中学班主任沟通现状作全面了解，明确研究的内容、方法和步骤；再组织本课题组教师学习课题研究的内容、任务和具体的操作研究步骤。
通过一系列的应用研究活动，了解非暴力沟通的发展历史与特征，建立起中学班主任语言暴力消减路径体系，依托长沙市德育名师工作室及相关课题实验研究中学班主任专业交流平台，完成中学班主任非暴力沟通评价体系，以此推动非暴力沟通的应用与发展。
范文三：
设计方法有很多种比如实例分析法、十字坐标法、调查分析法、头脑风暴法、希望点例举法、仿生学法、类比法、逆向思维法，缩小扩大法、缺点列举法，图表列举法，但所选择的课题在进行设计的时候不可能只用到一种设计方法。
可以说明在设计的某—阶段主要采用什么设计方法。我们在应用各种方法时，—定要严格按照方法的要求，不能凭经验、常识去做。比如，我们要进行市场调查时，应明确制定调查表，明确如何进行分析包括综合分析和设计分析。
Word文档中有论文查重功能点开就好了首先点开会员专享～论文查重～普通论文查重
第一步，我们首先找到一个正规的靠谱的论文查重系统，如今在网上随便一搜论文查重系统就能够查找出来很多不同品牌的论文查重平台，我们在挑选的时候，要多注意关注和考察这些论文查重平台，对其多进行一些了解。
第二步，找到正规的合适的论文查重平台之后，我们就可以上传论文进行查重检测。部分论文查重系统有根据不同的论文类型设置相对应的论文查重入口，因此我们在上传论文要选择对应自己论文类型的查重入口，在上传论文之前，一般需要先输入作者姓名和论文题目。
第三步，支付论文查重费用。上传完论文需要支付一定的查重费用，论文查重系统才会开始自动检测论文，不同的论文查重系统有着不同的收费标准，检测费用会有一定的差别，我们支付对应的费用即可;也有部分论文查重系统比如PaperPP有免费查重活动，我们成功参与活动之后即可获得免费论文查重机会，不用支付查重费用。
第四步，下载论文查重报告。当我们完成论文查重之后，需要找到论文查重报告并下载，因为查重平台只会将查重报告保留一段时间，如果我们不及时下载的话，超过保留时限查重报告是会被清空的。通过论文查重报告我们可以看到自己论文的重复率以及论文中具体是有哪些内容被检测出重复。
参考资料：《论文查重分为几个步骤?》
如何查重论文1、了解学校使用的是什么系统查重1、选择学校要求的查重系统，注册账号然后登录到论文查重系统界面。2、找到提交论文查重界面，如果有免费字数领取，可以先领取免费查重字数。3、输入论文作者姓名等信息，按照论文查重系统的要求上传指定格式的论文。4、上传完成后，等待5-10分钟，查重结束后可下载论文查重报告。论文查重的注意事项1、论文格式：毕业论文一般是word和pdf两种格式，学校要求那种格式就按照学校要求的格式提交，两个格式系统检测的内容是不一样的（pdf比word格式多检测脚注和尾注）2、论文的内容：说完格式就是论文的检测内容了，学校要求提交什么内容就按照学校要求提交，要不然检测结果和学校会有出入。3、在paperfree免费查重系统中，一般只对文字部分进行检测，而图片、代码等内容一般都不会被查重，为了降低查重率，大家也可以将可以改为图片的内容使用图片进行替换。4、在知网查重中，一般都会设定5%的阈值，所以对于参考文献的引用比例也要控制在一定的范围内，如果超过这个阈值系统就会判定为重复5、外文文献在查重系统中所收录的基本资料比较少，所以大家也可以查阅一些外文文献修改之后在论文中表述就不会当成重复了。
毕业论文写作和毕业论文查重对应届毕业生来说是非常重要的一件事情，因此，这也让很多毕业生感到压力山大。下面小编来给大家讲一讲大家困惑的论文查重，查重应该怎么检测呢？
1、选择合适的论文查重系统
通过互联网可以搜索到很多的论文查重系统，因此大家在选择检测系统时，需要擦亮眼睛，避免选择到不靠谱的论文查重系统，然后导致论文出现被他人盗用的情况。
2、选择对应论文查重入口
在选择论文查重系统之前，大家需要确定好自己的论文是属于哪一种类型，高校要求使用哪种论文查重系统确定好之后在进行检测。
3、填写信息并上传论文
学生选择好论文查重系统后，按照检测系统提示进行操作，将论文标题、作者姓名填写正确，然后将论文上传即可。
4、支付论文检测费用
在论文上传之后，根据系统提示支付检测费用，等待检测报告。大家可以关闭页面去做其他的事情，查重系统会自行检测，并出具检测报告。
5、下载查重报告
查重系统在检测完成论文之后，重复率结果会在查重报告页面显示出来，大家找到查重报告下载即可。
二、给大家推荐papertime查重系统
papertime查重系统是有很多学生在进行使用的，适用于初稿查重，拥有在线改重，实时查重功能，能够同步出具检测报告，大家完全可以放心地使用。papertime论文查重系统可以检测中英文以及小语种，查重准确。
论文查重软件到底是什么工作原理呢？将文章上传到该软件后，文章就会自动与论文查重软件中所收录的中文文献资源、互联网资源、期刊杂志、本硕博论文等数据库内容进行比对。全文比对结束后，就会出现一个百分比，该百分比就是软件比对出的你的文章与软件资源库的文章的相似占比。论文查重是利用论文查重软件将你的论文与软件资源库的文献进行比对，来检测你的论文重复率。以pf论文检测专家软件为例，软件会利用先进的语义比对算法，与其庞大的中文文献资源库及数十亿的互联网资源进行比对，如若检测到有相同的字段，会被标为红色（相似片段）、橙色 相识度50-80% 绿色表示合格等。
论文查重可以根据需求选择自己需要的查重系统，比如初稿用一些免费的查重软件，定稿了再用和学校一样的查重系统！免费查重查重步骤如下
Paperbye目前分两个版本，一个是标准版(不限制篇数免费版)，一个是旗舰版（收费版），标准版8个比对数据库，旗舰版12比对数据库。
使用方法如下：
第一步，打开paperbye官网用微信扫码关注公众号登录
第二步，登录成功后，选择永久免费标准版本，上传需要查重的论文；
第三步，提交成功后，点击“查看检测报告”即可；
第四步，如果需要进行论文在线改重或机器降重，可以在查看报告列表查看
根据自己需求，在线改重，如果报告比例较高，自己进行修改的话，可以在报告里一边修改一边查重，及时反馈修改结果；机器改重，就是软件辅助自动修改文章降重，可以辅助自己提供论文修改效率。
论文查重到底是怎么查的？论文查重是毕业生非常关心的话题，因为毕业前会要求查重的复印件才能毕业论文。只有论文查重达到要求，论文查重率没有问题，才能顺利毕业。如果查重之后论文的重复率过高，就要修改了。修改查重论文的修改和重复率有很多方法，小编给大家详细介绍一下。
如果想知道自己论文的重复率，那么就必须借助论文查重系统。如果没有查重系统，我们当然不知道论文的重复率。选择一个执行查重网站后，我们进去提交论文进行检测。一般在几十分钟内就可以得到查重的结果，当然会有一个检测高峰期。这个时候查重的时间可能会稍微长一点，需要耐心等待。得到的查重报告结果可以清楚的看到论文的重复率，在报告中也会注明哪些内容是重复的，哪些是合格的。我们只需要按照报告重复的内容去修改它。
有一点需要注意的是，不同的论文查重系统可能不完全一样，因为它们的对比数据库和计算重复率的算法都不一样。而且不同的查重系统的检测费用是不同的，有的按千字单价计算，有的按论文计算。小编建议大家不要选择太贵的，这样不划算。
现在有很多论文查重网站会提供免费查重活动，例如新用户可以直接领取免费查重字数或者次数，然后进行抵扣进行免费查重，例如paperfree论文查重网站就挺不错的，检测相对比较严格，并且使用率也比较高，提供的服务也很全面。如何检测论文重复率？
网页链接
微信扫码登录官网（），点击导航栏“论文查重”，然后上传论文，提交检测。然后点击导航栏“查看报告”，待论文检测完毕，就可以点击“查看报告”看检测结果。
PaperTime是在“教育大数据联盟平台”的基础上，优先获取教育数据资源，采用多级指纹对比技术及深度语义识别技术，实现“实时查重、在线修改、同步降重”一步到位。同时PaperTime有海量对比库、系统采用分布式云计算、优秀算法、检测速度快、性价比高、论文安全有保障。