我创业时间比较早,也比较长。第一家公司上市之后,我就专职做了几年天使投资,到了40岁,总觉得还有一些梦想没有完成,所以就创办了小米。当时,有一个很低俗的目标,“创业二十多年,我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”四年前,能够做到一百亿美金是很了不起的目标。有了这个目标后,我开始认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史,比如马化腾和马云。从阿里巴巴十多年创业的历史,我从中学到了三点:第一,要有一个巨大的市场。任何一个大公司的成功,它的创业背景一定是巨大的市场,如果没有一个巨大的市场需求,想把公司做成是不可能的。第二,要找一个超级靠谱的人。最后,相对同行而言,要有一笔永远也花不完的钱。2008年Google发布Android,2009年推出第一部Android手机,我看到机会来了。我认为,智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。不过,这对我是很大的挑战。过去二三十年,我没有做过任何相关的事情。在这种情况下,面对这样一个大的市场应该怎么去思考问题、怎么去做?我的答案是,应该找到我所需要的人。我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的。有了这个初步目标,我用表格列了一个很长的名单,一个个打电话去找。我先做自我介绍,聊完以后要说服对方出来跟我喝杯咖啡。就这样,我打了九十几个电话,一个个约出来聊。其中,我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服。对做硬件的人来说,他理解小米的模式是有困难的。我后来说:“你有钱还是我有钱?”他说:“肯定你有钱。”我说:“那这说明我会挣钱,对吗?如果你认为我比你会挣钱,要不把挣钱的事情交给我,你就把产品做好就行。如果我全教给你,我还拿什么混饭碗呢?”我跟他谈到晚上12点,他说这一条说服了他,就是我肯定比你懂,否则的话我就挣不到钱。我在说服硬件人才的时候花的精力远远超出想象。对于一般创业者来说,找钱也是很难的过程。其实,这里面没有什么太多的技巧,最重要的是你希望做成一件伟大的事情,怎么让投资者相信能够做成。于是,我找了朋友圈跟我最好的朋友刘芹,跟他讲了一个通宵,融500万美元。在2010年,这个作价并不高。1/3页