义乌小商品市场研究论文下载

小商品市场电子商务发展策略方法

近几年的发展，电子商务产业在义乌市场已传递出势不可当的强音。电子商务将会成为义乌市场未来发展的核心竞争力之一。那么，下面是由我为大家带来小商品市场电子商务发展策略方法，欢迎大家阅读浏览。

1义乌小商品市场发展电子商务的积极意义

1.1拓宽市场辐射范围

网下有形市场与网上无形市场的结合，促使小商品交易的时间和空间由有限变无限，交易方式由现场、现货、现金转变为网络信息化、数据化和自动化，进一步拓宽了已具备一定国际化基础的小商品市场的国际影响力，加快义乌小商品国际化进程建设。义乌拥有天然的外贸优势，作为国际商贸城市，厂家聚集，是国内外优质供应链的选择区，拥有物流优势以及开放的政策优势。B2B、B2C网站和C2C卖家逐渐发挥商品中转和组合配送功能，在一定程度上替代了国内二级批发市场的作用。在义乌市的阿里巴巴2000家中国供应商(出口)会员中，网上接单达成外贸销售额超过1000万美元的近100家，个别的甚至超过1亿美元。

1.2提高商品交易效益

一方面通过电子交易方式，义乌小商品市场能够从交通费、通信费等方面进一步降低交易费用，使其本身具有的交易费用优势更加明显。另一方面顾客可以通过网络平台在大量的商品信息里，快速搜寻到自己所需的商品，市场经营户也可以通过网络平台发布自己商品信息和刊登商品广告，并借助网上支付和第三方物流，成为真正的“坐商”，提高交易效率。第三方电子商务平台有效发挥了商品展示和交易功能，有近40%的市场经营户开展电子商务业务。

1.3带动电商产业发展

近年来，义乌电子商务跳跃式发展，已形成网商集聚局面，电子商务信息平台和电子商务相关配套服务已经形成产业规模。为了满足义乌广大网商的需求，义乌电子商务服务行业发展迅速，快递、摄影、培训、创意、推广、网络分销、代运营、电商库存抵押贷款融资、展会等电子商务服务产业链日趋完善。目前义乌市从事产品拍摄的网店摄影师有上千人，面积在500平方米以上的专业网店摄影机构近十家。此外，义乌市网商纷纷与知名电子商务服务公司开展合作，增强自身的实力。全国百强企业西街网与浙江一点通电子商务公司合作开展网络分销。灵客电子商务有限公司与“巨龙箱包”等5家传统企业达成代运营合作。

2义乌小商品市场开展电子商务的条件

2.1丰富的小商品资源库

义乌市场是一个绝无仅有的网货大“仓库”，汇集了16个大类、170多万种单品，电子商务商可以在义乌市实现一站式采购。据艾瑞咨询调查，全国75%以上日用百货类网货直接或间接来自义乌市场。另据统计，义乌网商的商品70%以上来源于义乌小商品市场，按这个比例，义乌网商帮助义乌市场实现了350亿元的成交额。

2.2便捷的物流配送体系

义乌物流网点齐全，有国内联托运线路600多条，快递公司100多家，全球海运20强已有17家在义乌设立办事处，已形成面向全球的货物运输配送网络;义乌物流速度快捷，从义乌托运货物要比其他城市平均节省一半的时间;义乌物流成本低廉，据统计，义乌物流成本仅有商品总成本的12%，远低于17%的全国平均成本。目前国内快件日均单量达40万票，2012年快递业务量排名全国第七。便捷的通关政策、完善的现代商贸流通体系等，使商品的流通更为顺畅。

2.3良好的电子商务环境

电子商务经营主体规模集聚，产生了“洼地效应”。义乌市有6万家市场经营户，20万市场从业人员，都是潜在的电子商务经营主体。作为义乌小商品批发市场的发展商和管理者，商城集团从几年前就开始筹划电子商务的各项布局。据统计，截至2010年6月底，在小商品批发市场的网络门户，中文网站有效注册用户达到182万家，其中采购商达到151万家，注册并发布产品的供应商达到31万家;英文网站共有已发布产品的供应商11323家。义乌市小商品市场电子商务发展潜力很大的市场经营主体占427%，潜力一般的占513%。

3义乌小商品市场电子商务现状

目前，义乌国际商贸城内所有商位全部实现宽带网络连接，市场经营户电脑拥有率达63%，市场宽带普及率达100%。市场内经营户网站开通比例由年初的339%提升到了415%，有35%的经营户每年均有网络推广费用投入义乌现有阿里巴巴国内诚信通会员12万家，外贸诚信通会员5000多家，70%以上来自市场内。有各类网商超过6万家，其中位于江东街道的约占37%，北苑街道约占22%，后宅街道约占7%，苏溪、廿三里、城西、大陈各占5%左右。全市现淘宝五钻以上卖家约3500家，约占金华地区的61%;月均交易额超过10万元的1100家，约占金华地区的73%。

根据义乌市商务局2012年上半年数据，义乌市电子商务保持了强劲的增长态势，全市现有网商超过6万家，同比增长13%;淘宝天猫B店超过2600家，同比增长136%;快递日均出货量达35万票，同比增长70%。传统企业也纷纷试水电子商务，如贝克曼试水物联网，双童吸管打造“淘金网”，华鸿集团创办“搜画网”。根据调查分析，义乌市百强企业中已开展电子商务业务的占579%，有21%的企业正在建设团队，准备开展电子商务业务，有25%的企业自建了企业的独立网站。

31经营主体——高素质的年轻群体是主流

从调查中发现，义乌从事电子商务的主体主要为年轻人，25岁左右这个群体占到调查总数的73%。复合分析，这一群体的学历结构主要是大专，籍贯分布上为义乌、金华，浙江省内和省外基本平均，基本都占到20%以上，浙江省内占到总比例的73%。出人意料的是，浙江省外的也有占到27%，超过四分之一。

义乌市场电子商务从业者多为刚毕业的大学生，以20～30岁的浙江省内的年轻人为主体，但浙江省外也占到四分之一多，这个现象是调查之初没有想到的。年轻人有干劲，但缺资金，缺经验，借助或建立平台很重要。义乌市场电子商务经营户是一群年轻的高素质创业者，周边越来越多的年轻群体借助义乌小商品市场优势加入到这股电子商务经营大潮中来。

传统企业十个有九个半想涉足电子商务，可是进来的人里面存活下来的比例不高。为什么?第一，商铺老板不参与，对电子商务似懂非懂，计算机和互联网被许多经营户用于休闲娱乐和简单的账务记录;第二，传统企业一做电商就砸钱，盲目进行资本操作，不能对应具体的回报。做电子商务，有人才、投入得当，可以迅速塑造一个品牌，但后续运营得跟上，其对资金、技术的苛刻性也越来越回归商务本质。

义乌市电子商务发展很快，竞争主体变化也很快。从最早的以个体经营为主转变成以企业运营为主，大量的传统企业和外贸转内销的企业也参与到此环节当中。这个过程加剧了本来就已存在的电子商务人才匮乏的局面。义乌市拥有一大批网店店主，但其相应的技能还停留在粗放式经营的层次，对于精细化运营掌握较少。创意策划、品牌营销、数据分析、付费推广、用户体验交互设计、客户关系管理等专业性的人才缺口很大。

3.2经营商品——义乌本地外地商品两对分

从经营品种来看，义乌电子商务创业者经营品种排名依次是：家居用品、玩具、礼品、文体用品、电子电器、化妆品、饰品、服装箱包、其他，这跟义乌小商品市场实体经营有很高的重叠性。调查中发现，来自义乌本地生产的商品占52%，另外几乎占半壁江山48%的商品来自国内其他地区，这些商品主要通过外地生产企业在义乌小商品市场经营的实体店铺提供，即“外地生产义乌销售”模式。作为全球最大的小商品集散地，义乌市场发展了几十年才到现在“买全球货，卖全球货”，而才起步不久的义乌电子商务，就已经开始独立发展了，并没有成为义乌市场的影子市场和附属市场，而是有自己独立的运作空间和发展方向，这是一个令人惊喜的现象，说明发展电子商务有自己独特的产业链，并且这个产业空间前景很大。

3.3经营方式——批发主导下的批发兼零售

经营方式灵活多样，有专做零售、有混批、有批发，还有零售批发混合，从比例上看，批发、混批和混合中，这三种方式都含有批发的占了近七成，零售的只占34%，可见主要还是在往批发方向经营发展。经营方式的灵活多样也对物流提出了比较高的要求，物流成本对发展电子商务是个比较大的考验，特别是刚处于起步发展阶段网商，加上物流成本后利润空间大大地减少，跟传统店铺相比的优势也大大降低。经营平台也非常多样化，目前全球开发的电子商务平台基本都有，而且一般都是注册经营几个网店，在不同的电子商务平台销售。义乌现有混批网站200多家，有5家以上网站年销售额过亿元，小卖家数量的增长促进了混批网站交易的进一步增长。通过对近1000家淘宝小卖家的调查分析，其货源43%直接来自于实体市场，40%来自混批网站或固定供货商，8%自行生产，8%网店分销，1%国外代购。但业内人士指出，此类B2B企业居于厂家与中小卖家之间，多以规模和数量取胜，在电子商务发展初期起着桥梁作用。但随着传统制造企业进军电子商务和卖家规模化成长，这类混批企业面临双向压力：来自厂家直销、分销的压力和卖家直接从厂家进货的压力，生存空间正在承受日渐严峻的挤压。

目前在国内电子商务交易平台领域占有市场最大份额的是马云创办的阿里巴巴，在义乌小商品市场也不例外。其旗下网站淘宝网通过B2B平台，让供应商和批发商、二级代理商在互联网上实现商品交易，并用支付宝保证交易的安全和有效，阿里巴巴网为义乌市场众多经营户提供了产品、企业文化等展示平台。

另外，敦煌网在义乌的市场份额也逐年增加。敦煌网作为第二代B2B电子商务的开创者，它协助中国的中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货，并以收取交易额扣点的形式赢利。要在该平台上卖商品，网店业主除了要懂外语，更要学会其专业的操作方式，并习惯因时差而造成的午夜营业方式。在义乌，不少经营户和企业外贸出口量大，且对线下贸易已轻车熟路。面对陌生的网络外贸，他们还不是很适应。义乌“世界工厂”的地位短期难以被新兴发展中经济体撼动，为数众多的外向型企业仍要靠外贸获利，在电子商务不断普及的当下，他们也很需要像敦煌网这样的B2B平台。此外，从敦煌网掌握的'国外市场信息上看，在金融危机背景下，国外的需求结构正在悄然发生变化：采购商的订单金额开始变小，订单次数和采购产品种类却在增加。这种变化将使敦煌网目前所拥有的外贸型电子商务模式更加适合义乌企业和经营户。

3.4经营规模——电子商务产业进入快车道

从市场经营户在淘宝网经营的等级看，五钻以内含五钻占到73%。从员工规模看，10人以下的占到91%。大多数都已经脱离起步阶段，进入发展阶段了，这个阶段很关键，也是最需要政府扶持和配套服务的阶段。

电子商务似乎很容易，办个网站就可以了，实际上不是。电子商务实际是有一定门槛的一个行业，由于其系统性，它是商务化的系统、供应链的系统，还有VIP的系统，导致企业在系统这方面大量下工夫，但是靠的是规模效应来带动增长。位于北苑街道的义乌市“e电园”科技创业大楼，有使用面积近2万平方米，通过抱团发展，整合多方资源，为“e电园”内的企业提供了更多发展的平台和机会，是集办公、仓储、物流、培训、第三方服务为一体的专业电子创业园。

3.5外贸交易——还是一片有待开发的“蓝海”

通过问卷调查，义乌小商品市场电子商务经营户中有外贸交易的仅有19%，有外贸交易想法的占67%，他们认为实体经营中外贸份额占得比重较大，电子商务虚拟交易应该有很大空间，但限于英语水平和外贸交易平台等因素，让他们“想试但又不敢试”，于是他们便将更多的精力放在国内电子商务交易上。目前，外贸交易平台主要以第三方交易平台为主，主要是阿里巴巴全球速卖通、eBay国际贸易电子商务平台和敦煌网等。

目前全国外贸电子商务70%的商品来自于义乌小商品市场，以小饰品、鞋包配饰、母婴产品等小件和方便运输的商品为主，其中饰品占了近六成，汽车装饰配件、商务礼品毛利率比较高，可以达到1000%。深圳、广州的外贸平台已经盯上义乌的货源，像兰亭集势等电子商务企业纷纷来义乌建立采购中心。不过，在小额外贸电子商务的爆发式增长令人惊叹的同时，传统外贸观念给小额外贸电子商务发展带来的阻碍让人担忧。在以小额批发为主的外贸电子商务中，义乌企业和市场经营户的参与度并不高，大部分依旧在走“几千个、上万个起订量”的老路子，使小额外贸电子商务的发展遇到了货源瓶颈。大额订单贸易的传统观念让许多从事小额外贸电子商务的卖家不受重视，再加上符合欧美要求的供货商不多，虽然小额外贸电子商务发展迅速，但始终是“小打小闹”，难成气候。

义乌外贸电子商务产业具有供应链优势、物流优势及创业环境优势。经过几年的发展，义乌市外贸电子商务产业取得了丰硕的成果，外贸网商队伍也在快速发展壮大。据统计，截至2012年6月底，义乌开展外贸B2B模式的卖家达11万余家，数量同比增长20%，交易额同比增长近15%，外贸B2C的卖家93万余家，交易额实现翻番增长。全国外贸网商的货源70%以上直接或间接来自我市市场。

就义乌来说，外贸电子商务还是一片“蓝海”，真正的“大鳄”还没有出现。义乌市国际贸易综合改革试点总体方案获批后，义乌即将成为外贸发展方式转变的示范区，给义乌市场开拓海外电子商务市场创造了良好机遇。义乌电子商务未来要做的就是，从“借助第三方交易平台”到“建立本土化外贸平台”再到“打造属于自己的品牌化平台”的过渡，通过整合产业链来打造属于自己的电子商务品牌。义乌目前的外贸交易平台主要利用第三方交易平台，其中份额比较大的主要有速卖通、敦煌网、eBay、亚马逊等，作为义乌本土的大型外贸电子商务B2B平台，中国义乌外贸网，已经率先在义乌外贸电子商务平台中接入第三方支付工具，开创了义乌外贸电子商务的“第一次”。义乌网商协会外贸分会的成立，也将有助于义乌外贸电子商务卖家抱团合作，打破国际物流选择余地小、外贸结汇金额受限等发展瓶颈。

4义乌小商品市场电子商务发展对策分析

义乌发展电子商务的最大优势是有形实体市场丰富的商品资源和近10万的实体商户，实体商铺发展电子商务是对现有业务模式的一种延伸，有线下业务、品牌、供货、销售等多方面的资源支持，为义乌发展电子商务提供了广阔的发展空间，有一个很好的后发优势，也提供了一个很好的发展点。义乌小商品市场要协同发展电子商务，除了丰富的商品资源，还必须加大各部门间的协同，形成真正的协同电子商务模式。

4.1加大主体资源投入，促进电子商务集聚发展

4.1.1打造品牌交易平台要立足义乌市场特点，开发适合义乌市场发展的电子商务平台，同时也鼓励第三方平台企业与专业机构开展战略合作，加大电子商务硬件设施投入，加大网站平台的推广力度，争取培育几家与义乌市场紧密结合，在国内领先的交易平台，并在国际上产生积极影响，形成义乌小商品市场电子商务平台的品牌化和国际化。加强电子商务商家与义博会、文博会、旅博会、森博会等专业展会产品对接，以及争取和创造条件充分利用已有的便捷高效的物流平台，充分利用义乌国际博览中心平台优势。

4.1.2建设电子商务产业园整合第三方电子商务平台企业、B2B、B2C、C2C等企业和配套服务企业入园发展，加大对外地规模以上电子商务企业招商力度，促进集聚发展。健全园区配套服务设施，引入物流、培训、市场拓展、创意、研发、银行等配套机构。基于电子商务带来的无线商业动力，目前在国内，数十个城市均在建设和打造成立电子商务产业园，然而纵观国内，以杭州、上海、深圳为代表的大中心城市，电子商务以平台建设、品牌营销、技术开发为特点形成产业聚集。其他如成都、武汉、西安、南通二三线城市，电子商务主要以低收入劳动密集的服务性外包为主。真正意义贴近市场，贴近网络营销、经销、分销渠道的电子商务产业园，由于没有像义乌市场这样的背景而尚未形成。

4.1.3加强电子商务人才培养通过平台管理系统，加强市场经营户电子商务的网络化学习与培训;鼓励义乌市场组团参加外省市高级人才招聘会，对引进人才实施优惠政策;依托电子商务产业园，建立电子商务高级人才科研机构和交流窗口。同时，通过在义乌工商学院、杭州师范学院等创业型高校开办电子商务专业等方式，加强后备人才的培养，打造一支电子商务专业型和服务型人才队伍。此外，义乌目前尚缺乏电子商务的专业高端人才，多举行业界交流会议，吸收尖端电商发展理念，有助于人才素质的提升。

4.2完善配套服务体系，增强电子商务发展支撑

4.2.1完善物流配送体系

围绕打造区域物流快递分拨中心，努力引导知名快递公司在义乌市范围内设立区域性分拨中心，着重承接金、丽、衢快递分拨业务的同时，适时适度地承接部分或整个华东地区的快递业务量。

4.2.2搭建支付平台

第三方支付平台的建设，对降低电子商务风险，促进电子商务发展具有关键性的意义。目前，义乌市电子商务平台都没有搭建自己的支付平台，绝大部分交易通过支付宝实施资金汇转，而招商银行、建设银行等金融机构都有搭建支付平台的意向。政府要加大引导，促成银企合作，搭建支付平台，完善即时到账交易系统、担保交易管理系统等功能。

4.2.3加强金融支持

鼓励金融机构突破传统信贷方式，创新电子商务企业信贷新模式，降低电子商务企业贷款门槛，扩大向电子商务企业放贷比例，增强义乌市电子商务企业的货贷能力。第三方平台使用有了一定规模后，还可成为注册企业，并进一步扩大价值。其间，融资往往成为必要选择。在企业寻求资本过程中，作为政府主导的金融机构，一般因为电子商务经营数据无法采集等原因，融资受阻，因此政府应设立诸如电子商务发展基金等投资主体，向有关电子商务企业提供融资服务，扶优扶强，也可以主动引入一些风险投资，为电子商务企业融资搭建平台。

4.2.4举办网货展会

参加义博会等各种专业展会是电子商务企业发现新趋势、新流行、新商品、好商品的最好的机会，也是义乌电子商务企业的独特优势，有利于打造义乌电子商务品牌，提升义乌电子商务企业整体的竞争力。建议网货交易会可借助义博会平台，专设一定展位，供电子商务企业进行推介和贸易洽谈，条件成熟后可以探索与阿里巴巴等合作或自行开发电子商务交易平台等途径，专场开办，吸引全国知名电子商务企业参展参会。

4.3加强政策扶持引导，营造电子商务发展环境

4.3.1形成合力，协同发展

成立电子商务发展工作领导小组，负责小商品市场电子商务发展总协调。组建网商协会，建立电子商务行业内部协作机制，增强义乌市电子商务企业在整个行业中的话语权。政府专门成立电子商务产业促进机构，协调制定有关产业扶持政策，加大资金投入，逐步规范电子商务产业，把电子商务产业做大做强。如果放任自流，仅凭市场无形之手，可能会丧失电子商务发展的最佳时机，无法实现所谓义乌“强者恒强”。政策是产业发展的指挥棒。要促进电子商务产业做大做强，明确目标，科学规范的制定产业政策是重中之重。

4.3.2加强宣传推广加大电子商务平台宣传，提高平台的知名度和认知度。

开展电子商务知识普及性的培训工作。加大电子商务的培训和宣传力度，发动义乌更多的企业、经营户、个人从事电子商务，形成一种全民创业的良好氛围，让义乌的普通百姓也能通过电子商务实现致富梦想。

4.4借助贸易改革契机，开发国际电子商务平台

据义乌市网商协会外贸分会统计，义乌目前零售型外贸电商有8000多家，在速卖通、敦煌网、eBay、亚马逊等平台上，都活跃着义乌外贸电商的身影，一天的交易量可达10万单左右，年成交额三四千万美金，近期每天申请在eBay上开店的义乌企业有几十家。目前全国外贸电子商务70%的货物采购于义乌市场，以饰品、假发等小件和便于运输的商品为主，其中饰品约占60%，像兰亭集势等电子商务企业纷纷来义乌建立采购中心。

就全国范围来说，义乌拥有天然的外贸优势，作为国际商贸城市，厂家聚集，是国内外优质供应链的选择区，拥有物流优势以及开放的政策优势。然而由于核心人才缺失，外贸电商正在走淘宝的老路，还是以自己创业的小卖家为主，少有几十人团队化作战的“集团军”，这将给义乌外贸电商的后续发展潜力打上大大的问号。在义乌，供应链、支付、结汇、物流、仓储各方面都准备好了，就差有实力的外贸电商平台。在这方面，外语、贸易、电子商务的综合性人才是关键，深圳、广州的外贸平台已经盯上义乌的货源，如果义乌不把本地的平台做强，那么，不出两年，义乌市场在外贸电商这片“蓝海”，还是得沉在最下面，沦为别人家的“菜园”。因此，义乌电子商务务必要借助国际贸易综合改革试点的契机，开发自己独特的外贸电子商务平台。4.5传承实体市场经验，提升电子商务综合实力

4.5.1政府长期支持，政策引导有力

第一，继续实行管办分离。1994年以后，职能部门把经营管理、物业管理、市场建设等交给中国小商品城集团公司;工商、国税、公安、地税等部门进行职能管理，工作上相互配合，相互支持、共同协作。因此，对于市场电子商务管理也要实行管办分离，充分发挥各职能部门的协同作用。

第二，严厉打击假冒伪劣商品和网络欺诈行为，继续推出了一系列打造“信用市场”的举措：如行业诚信认证，健全投诉举报网络，加强对办案程序的内部监督，建立“黑档案”等。

第三，积极推动开展各种培训、教育活动。设立小商品城电子商务平台准入培训班，考试合格者方能获得“准资格证”办理平台注册，除此外还设立计算机应用、商务英语、WTO和外贸知识等培训班。

第四，主动宣传义乌中国小商品城，扩大网络平台的品牌效应，以各种优惠措施吸引国内外客商登录交易平台。

第五，对电子商务市场出现的恶性竞争，政府要及时有力引导。

从中国的批发市场趋势看，综合性市场现在越来越趋于衰落，而专业市场的发展空间很大。20世纪90年代初，义乌也有多个市场，但经营特色不明显，后来政府对市场进行了重新分工，实行“划行归市”。因此，虚拟的电子商务交易也要按行业进行分类，归口有行业协会负责，对于有品牌、质量好、价格低、款式新的产品可以由行业协会直接推荐。

4.5.2强有力的产业支撑和配套服务支持

第一，有产业集群的有力支撑，形成批发市场与产业集群联动发展的良性机制。近10年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方千米的小商品产业带。作为电子商务交易的配套设施，物流和相应的服务也要形成集群优势，为市场服务。

第二，会展服务的支持。自1995年以来，义乌已成功举办17届国际小商品博览会，现已形成专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引进名优新商品和先进技术，承揽国际订单，展示市场形象的重要途径。义乌政府在继续筹备各项大型展会时，也要借机推广义乌市场本土化的电子商务交易平台。

分类: 烦恼 问题描述: 义乌市场变迁的征文. 好的可以+分的啦! 解析: 建国50年来，后乐村商业经济的演变大致可以分为以下几个阶段： (一)沿袭传统的鸡毛换糖营生(20世纪50年代初至50年代末)历史上，后乐村所在的义乌东部地区向来以生产水稻为主，兼种甘蔗、黄花梨等经济作物，并有以甘蔗榨制红糖的习惯。由于该地区人多地少，而且耕地土质贫脊、土层浅薄，为增强土地肥力，提高粮食产量，农民群众在长期的农耕实践中，根据经验发明了“塞秧根”的施肥方法。③运用这种施肥方法可以有效地提高粮食产量，但需要大量的鸡毛等动物毛发。由此衍生出了一门当地农村独特的传统商业——鸡毛换糖。 鸡毛换糖最早出现在后乐村所在的义乌廿三里一带。大约在清乾隆年间，这里的农民就利用春节前后的冬春农闲时节，肩挑糖担，手摇拨浪鼓，走村串乡，外出到周边县市从事“敲糖换鸡毛”营生。他们用自己种植的甘蔗榨制的义乌红糖加工成敲糖、生姜糖等，上门换取鸡毛等动物毛发，用作种植水稻的主要肥料。这一营生在后乐及其周边村落代代相传，成为后乐所在地区的一门传统副业经济。 从某种意义上说，鸡毛换糖是一种流动的、易货交易行为，其本身内含着商品性。但是，这是一种非常特殊的商业行为，它并不是以追求直接的商业利润为主要目的，其原始的动因和目的只是为了积累更多的肥料，提高农作物的产量。所以，在这一意义上说，鸡毛换糖也是增加农田单位面积产值这一过程的组成部分。当初，后乐的男性村民从事鸡毛换糖只是村落主业——农业的补充，利用的是农闲时间、农余劳动力和农业副产品，因为： 第一，从生产经营时间看，主要是农事之余的农闲时节，具有农余性。在建国初期，鸡毛换糖一般在一年之中的农闲时节，特别是春节前后那段农闲季节。 第二，从工作安排看，须以农活为先，首先服从农业生产，具有次从性。农村和农民必须以农为主、其他为副，这在当初是农民普遍认同的一项不可动摇的原则。所以，村民的工作安排依据的是农业优先原则而非经济效益，鸡毛换糖等农外活动只能屈居次要和从属地位。 第三，从行业发展看，相当程度地服务于农业、依赖于农业，具有赖农性。换鸡毛的货物——敲糖是农民自产红糖的再加工产品，换回的鸡毛则主要用作农作物的肥料，与农业生产密切相关。因此，当时的鸡毛换糖主要为农业生产服务，其发展空间有赖于农业发展所提供的原料、商品和市场等。 可见，鸡毛换糖在建国初期的后乐村是非主导性经济，它服务于农业、服从于农业，围绕农业这个中心，尊农业为先，是村民群众赖以谋生的副业。 (二)鸡毛换糖业的艰难发展和创造性转换(20世纪50年代末至70年代中后期) 20世纪50年代末60年代初，在急进错误思想指导下，中国开展了大跃进、人民公社化、共产风等一系列政治运动，试图以此加快农村社会主义建设，结果给农村和农民带来了深重的灾难。后乐村所在的廿三里于1958年实行政社合一、农工商学兵五位一体的人民公社体制，按照“一大二公”的要求，生产资料和粮食全部归公共所有，实行统一经营、统一供给。大队办公共食堂，全体社员统一到公共食堂吃饭；劳动报酬按劳力强弱而定，实行工资制。但不久便陷入了困境。据《后乐村志》记载，“仅发二个月，后来就不再有，连饭也没有吃了。解放后最困难时期从此开始，农民生活处于极度贫闲。” “公社化运动作为一场空前广泛、深刻的社会变革，给农村社会、经济、政治生活领域的各个方面，乃至农民群众个人世代沿袭的生产、生活方式都带来了巨大而深远的影响。”[1]毫无疑问，它也对后乐村的传统商业活动造成了巨大冲击，鸡毛换糖这一农村副业一度萧条。如前所述，后乐村人多地少，向来依靠农外经营谋得生存，传统鸡毛换糖业的萧条在相当程度上加重了村民的苦难，当时后乐人的生活极苦，部分村民甚至被迫逃亡外地。 20世纪60年代中期以后，农村社会一度笼罩在“左”倾政策之下，农业生产和农村经济受到严重影响。尽管全村男女劳力基本被动员出来，长年投入到人均不到1亩的土地上，但还是不足以养活一村老小。唯其如此，尽管在当时人民公社集体劳动体制下，村民外出鸡毛换糖受到了严格限制；尽管在“左”倾路线干扰下，村民外出鸡毛换糖需要冒搞“投机倒把”挨惩的危险；尽管在当时的交通条件和走村串乡、流动交易的传统经营模式下，村民外出鸡毛换糖需要经受外人无法想象的艰辛。但是，为了生存和赚钱，饿坏、穷怕了的后乐人还是想方设法克服困难、冲破阻力，利用或变通政策，偷偷摸摸地外出到周边县、省继续从事鸡毛换糖业。而且在反复的政治运动造成农村日常生活用品极其短缺，鸡毛等在农村工业发展中形成了新的需求的背景下，④后乐及其周围地区的鸡毛换糖业在20世纪70年代逐渐发展并达到了鼎盛时期，同时实现了行业经营模式的创造性转换，具体地说： 第一，鸡毛换糖的交易内容更加丰富。传统的鸡毛换糖，主要是单纯的敲糖换鸡毛等动物毛发，是一种较单一的易货交易行为。到20世纪70年代，尽管人们仍沿用传统的名称——鸡毛换糖，但其交易实际已不再限于糖与鸡毛等的交易。鸡毛换糖商用于交换的除传统的敲糖之外，增添了缝衣针、线、小玩具、纽扣、发夹等类当初农村居民极为短缺的小件日常生活用品，人们习惯上称之为小百货。他们所换取的除鸡毛等动物毛发之外，也增加到所有能给其带来利润的废铜烂铁、牙膏壳、鸡内金、破塑料等小件生产、生活废旧物品。 第二，鸡毛换糖的交易方式发生了变化。这一时期鸡毛换糖总体还是沿用了流动交易、上门服务的老传统，但在交易方式上已经发生了革命性的转换。在过去，鸡毛换糖是一种多少鸡毛交换多少糖等简单的易货交易方式，到20世纪70年代，人们既可以习惯地用鸡毛或废品向鸡毛换糖商交换所需的糖或日常生活用品，也可以拿现金购买小百货。而且在交易过程中，开始以货币为媒介计算交换的货物量。 第三，鸡毛换糖的目的已经转变。谋取生存、服务农业，这是过去鸡毛换糖的主要目的。20世纪70年代的鸡毛换糖不再仅仅是为了生计，追求市场利润显然已经成为这一时期鸡毛换糖商的主要经营目的；鸡毛换糖也不再主要地为农业服务，而是优先为能给自己带来更多利润的工业生产服务。村民们换回鸡毛后，首先挑选出优等的“三把毛”，出售给公社羽毛厂做加工鸡毛掸帚等商品的工业原料，然后再把挑选剩余的鸡毛交给生产队做农作物的肥料以换取劳动工分。换取的废品也都交售到废品回收站等部门，再转售给企业做工业生产的原材料。 第四，鸡毛换糖的交易范围进一步扩大。过去，受交通工具的制约，村民外出鸡毛换糖主要依靠肩挑、步行。所以，村民外出交易的地域半径较小，主要限于靠近义乌的诸暨等周边县市。到20世纪70年代，一些村民开始通过火车托运或租用拖拉机等方式运输鸡毛等货物，由此促使鸡毛换糖的区域进一步扩大。为了能获得更多利润，村民们不再限于去周边县市鸡毛换糖，他们开始跨出省界，足迹遍及江西、安徽等邻近外省市。 总之，在国家三令五申禁止农民经商，禁止劳动力流动的情况下，为了生活，后乐人冲破了国家政策的底线，开始按照自己的方式行为。当时集体化农业生产所带来的村民的生活贫困，形成了后乐人从事传统商业活动的需求和必然。国家实行严格的统购统销政策，造成商品的严重匮乏，又为后乐人从事鸡毛换糖这一“投机倒把”活动提供了广阔的市场。正是这种种因素造就了20世纪60—70年代后乐传统的村落商业经济的发展和转换，促使鸡毛换糖业在“不允许”的政策环境中实现了非同寻常的发展，达到行业的鼎盛，并为后乐人今后的村落商业和村落经济社会发展奠定了基础。 应当指出的是，尽管鸡毛换糖等村落商业经济有了长足发展，但在当时的政治环境特别是“以粮为纲”的国家宏观政策背景下，集体农业经济在村落经济中居主导地位。个体商业活动依然屈居于副业地位，必须首先服从于农业生产。然而，我们如果剔除政治因素，单纯地从经济产值和农民收入等经济指标透析，那么这一时期后乐的村落经济结构已经逐渐从以农业为主体演变为以个体商业为主体的经济结构。因此造成了村落主导产业与主体产业相分离，在后乐村落经济体系变迁过程中形成了一种非常特殊的结构模式。 (三)小商品经营业的形成与崛起(20世纪70年代中后期至80年代末) 20世纪70年代中后期，在后乐村及周边村落的鸡毛换糖行业中逐渐分化和衍生出了一门新的行业——小百货经营。据村民们回忆，大约在20世纪70年代中期始，由于当时农村市场上日用品紧缺，精明的鸡毛换糖商为了提高经营收益，及时揪准这一商业机会，开始用日用小百货换取鸡毛和废品，实现交换中的双重获利，因此急切需要小件日用品货源。但在当初的政策环境下，他们又不可能通过正常渠道从集体或国有单位获得所需小百货。于是，个别后乐及邻村的农民开始动脑筋设法为鸡毛换糖商组织小件日用品货源，专门经营小百货。因此逐渐地演变成了一项新兴的村落商业经济——小商品经营业。 由于经营小百货获利较丰，其他村民陆续在亲友带动下加入小百货经营行列，并逐渐地在廿三里镇形成了一个地下的小百货批发交易市场。随着其影响的日益扩大，外地客商也陆续来到廿三里批购小百货。改革开放后，在多种因素影响下，小商品市场开始向县城的湖清门延伸，后经多次易址和扩建，逐渐发展成为闻名遐迩的“华夏第一市”——义乌小商品市场。所以，从历史发展而言，当初后乐等村的小百货经营者是廿三里最早一批小商品经营者，也可以说是义乌小商品经营业的拓荒者。正是在这一背景下，人们把后乐村所在的廿三里镇视为义乌小商品市场和小商品经营业的发源地。 在改革开放政策的推动下，义乌小商品市场及各地小商品市场迅速发展，成为小商品经营业的重要依托，有力地促进了义乌小商品经营业的崛起。具有悠久经商传统和丰富经商经验的后乐人更是如鱼得水，他们纷纷投入商海，迅速形成了后乐人“八十年代经商”的局面。据不完全统计，20世纪80年代，在义乌小商品市场和各地小商品市场摆摊，直接经营小百货的后乐人大约有近二百人。如果加上他们的家属，在当时总人口不足800人的后乐村，经商者已经占居一半左右。 20世纪80年代迅速崛起的小商品经营业，与传统的鸡毛换糖业相比较，具有如下特点： 第一，从交易方式看，小商品经营不再是一种易货交易，而完全是以货币为媒介的现代商业买卖活动；也不再是零售买卖，而是批发交易，或者是批发为主兼营零售。经营规模大大扩大。 第二，从经营制度看，小商品经营不再是没有固定场所的流动交易，已经变为坐地经营，即村民们通常说的“摆摊”。经商者一般在义乌或外地商品市场购买或租用小商品经营的摊位，从事小商品买卖。也正因为如此，其经商活动纳入了市场管理部门的统一管理之中，进入了现代市场管理体系，必须遵循现代市场运行规则。同时，这一阶段的小商品经营业的经营主体尽管属于个体经营范畴，但与鸡毛换糖不同，它不再是男性村民的个人行为，一般是夫妻或父(母)子(女)搭伴、合作经营，可以以男性为主，也可以以女性为主，是一种特殊的家庭经营制度。此外，由于小商品经营多为批发，经营过程中开始出现了以往没有过的代销、经销等经营制度。 第三，从经营的内容看，小商品经营尽管仍然以日常生活用品为主，但已不再局限于鸡毛换糖的货盒可以容纳的微型小件商品，它进一步地扩展到了袜子、床上用品、花边、头巾、服装等日用小商品。 第四，从服务的对象看，此时的小商品经营不再以农村居民为主要服务对象，而是面向全国城乡居民。他们要为各个层次的城乡居民提供商品经营服务，满足他们不同的需求。不过，就某个经商单位(摊位)来说，它们往往针对某些阶层和群体，专门经营某种或几种小商品，因此与一般的百货商场有所区别。 第五，从经营的区域看，小商品经营的地域不再局限于周边县市和省份，进一步扩大到了全国各地，乃至国外。经商的地点不再以农村为主，而以城市中的商品市场为经商营业地，由农村转向了城市。 总之，这一阶段的小商品经营业是后乐村落商业发展史上的一个伟大转折，它实现了经营模式的根本性转换，实质已演变为现代商业。同时，它导致了村落经济结构的重大改变。小商品经营业在这一时期的后乐村落经济体系中已经占据绝对的主体地位，发挥着主导作用。村庄劳动力结构中，经商者比例最高，务农劳动力的比例明显下降。 (四)前店(摊)后厂式经营(20世纪80年代末至20世纪末) “买全国货，卖全国货”，这是后乐及整个义乌早期小商品经营的特点之一。它主要依靠利薄的竞争优势和销量多的规模优势取得成功。随着全国各地小商品市场的兴建和发展，商品市场的竞争势必加剧。这种两头在外的小商品经营业缺乏本地产业的有力支撑，有可能在将来某个时候走向衰退。基于这样的认识，义乌市委市 *** 较早地提出了“以商促工、工商连动”的重要方针，鼓励和引导部分经商大户创办工业企业。相应地，后乐所在的廿三里镇党委、 *** 制订了“引商转工、以商强农”的方略，引发了一场由商业资本变成工业资本、由流通优势引发产业优势的飞跃。[2]正是由于这些地方政策的引导，加上小商品经营业的竞争日趋激烈，20世纪80年代末90年代初以来，越来越多的后乐经商者开始创办工业企业。这一时期，后乐的工业企业主要集中在针织、服装等行业，其产品大多与业主原来经营的小商品有密切联系，而且义乌小商品市场是这些企业产品的主要销售渠道。如此形成了“前店(摊)后厂”式的新型工商兼业经营模式，即在义乌小商品城设摊位或店铺，销售自家生产的产品，同时兼营其他厂商特别是同类的产品；在村里办工业企业，生产小商品市场上适销对路的产品。业主同时兼顾工厂和摊位，在摊位上接受订单，按订单组织企业生产，企业的生产根据市场不断调整。当然也有相当一部分企业通过他人的摊位经销或代销其产品。“前店后厂”式经营是一种特殊的经济形式。“前店”无非是工业企业前伸向市场的一个“供销科”，“后厂”则成为商业经营单位的商品供应地，它使商业与工业在家庭经济的形式中实现了有机的融合。据不完全统计，到2000年，后乐人在村内创办和经营的企业有五十多家。 村落工业的迅速发展，一方面吸纳了大批本村劳力进入企业务工，从事非农劳动；另一方面，许多外地务工者纷纷进入后乐社区。外地民工的大量进入，形成了人口在村庄社区内的新的集聚，并由此促进了社区商业、饮食业，以及娱乐、服务业、租赁业的发展。到20世纪90年代末，村域内共计有各类店铺等第三产业企业10多家。如此，形成了一种工商并举的村落经济结构. 三、后乐村落商业经济变迁的意蕴 中国地域辽阔，各地差异明显，特别是处在这方土地上的数十万个村庄更是丰富多彩，致使乡村社会的变迁呈现出眼花缭乱的景象和各自的村域特色。建国50年来，后乐村的村落商业变迁历程无疑具有丰富的“地方性知识”，其中包含着许多耐人寻味的意蕴。从一定意义上说，它们足以解构和颠覆一些被当下人们广泛认同的理论和观点，引起人们进一步的思考与讨论。这里，我们择其要者讨论几点： (一)关于村落商业在农村现代性发展中的地位和作用 当人们谈论起农村现代性发展特别是非农化时，几乎不约而同地把目光转向了乡镇企业的发展，有的人甚至把农村非农化、现代化等同于农村工业化，而置村落商业不顾。或许这是因为改革开放以来乡镇企业的崛起促进了中国农村经济的重大发展，改变了中国农民的生活，导致农村乃至整个国家经济社会的结构变迁，从而具有里程碑式的意义。或许这是因为现代化理论认为工业化是现代化的基础，从以农业经济为主的社会向以工业经济为主的社会转变是现代化进程的第一步，因此处于现代化进程初期和社会主义初级阶段的中国人应将注意力首先集中于工业化上。 然而，后乐村的现代性发展并不是像一些“超级村庄”那样，通过村落工业经济的发展形成了新型的“非农社会经济区”，[3]而主要是通过商业的发展实现村落和村民的非农化。商业经济在村落非农经济变迁中居于特别突出的重要地位，是村落经济社会变迁的中心。鸡毛换糖——小商品(百货)经营——小商品交易兼小商品生产，形成了一条清晰的村落非农经济发展主脉。它明显背离了所谓的农村非农化、现代化规律。 (二)关于村落商业发展的内源力 在发展理论中，常常把发展进程分为内源性发展与外源性发展。内源性发展是指社会变迁主要由社会内部因素引起，发展的原动力是在社会内部生成的，是一种渐进的、主动的变迁过程。相反，外源性发展则指社会变迁主要由于外部环境的影响，由外在文明冲击而引致的一种被动的变迁过程。 在传统的认识中，商业经济总是形成和繁荣于人口集中的城市、集镇等场域，村落作为一个封闭的自给自足的共同体，不存在产生、繁荣商业经济的环境和动力。但是，后乐村的商业经济变迁恰恰告诉人们，村落同样可以成为商业经济兴起和繁荣的场域，具有发展商业经济的内源力。后乐村的村落商业发展明显表现为内源性发展，它主要由村落内部因素引发，是一个渐进的、主动的变迁过程，不仅发展的原动力来自村落内部，而且发展的主体也是村落内部的村民。 首先，后乐村的商业经济最早源自村民的“饥饿”。正是迫于生计的压力，村民们利用农闲时间从事鸡毛换糖营生。通过鸡毛换糖，村民们完成了最初的资金和经验积累，在此基础上逐步推动村落商业经济的变迁。村落商业经济的变迁主要是在村落内部条件不断成熟的背景下产生的，而不是外部力量推动的结果。外部因素在村落商业经济发展过程中具有一定的作用，但它是通过与逐渐成熟的内部因素的结合而对村落商业经济变迁发生影响的，而不是作为内部因素的对立物出现的。 其次，后乐村的商业经济变迁不是城市商业扩散的结果。在村落商业经济演变中，村庄和村民不是作为客体而存在，而是始终作为行动的主体出现的。村落商业经济变迁是村民群众自觉、自主的行为过程。无论是鸡毛换糖业的发展，还是小商品经营业的发展，村民都是推动发展的主体力量。 最后，后乐村的村落商业经济变迁是对村落内部资源充分开发和利用的结果。从自然资源而言，后乐是一个人多地少、资源贫乏的村落，但正是自然资源的贫乏，迫使后乐人较早地走上了鸡毛换糖之路，寻求农业之外的生存机会。唯此，后乐人很早就开始了经商的经历，并逐渐累积起一种特殊的文化资本，在村民中形成了敢于冒险、勇于超前、精于经营、不怕艰辛、务实节俭等人格。从一定意义上说，后乐村的商业经济发展就是通过开发和利用这一笔村落内部资源而实现的。 不过，这里我们有必要指出后乐村落商业经济的一个典型的村域特点，即后乐的村落商业经济并不是在后乐村地域内发生的商业经济活动，而是后乐村落中的村民从事的商业经济活动。从最初的鸡毛换糖到现在的小商品经营，后乐的村落商业经济活动几乎都发生在村落的地域之外。尽管在村民人数不到千人的后乐村域内无法形成繁荣的商业市场，但后乐人首先通过鸡毛换糖这种上门服务的流动交易方式在村外找到了市场。改革开放后，则在义乌及其它地方的小商品市场找到了村落商业经济的发展场所。如此，实现了村落商业的发展和繁荣。 (三)关于村落现代性发展的轨迹 现代化理论认为，“现代化的一个重要标志或要求就是经济结构的现代化，即以第一产业为主的经济结构向以第二或第三产业为主的经济结构的转变”。[4](P99)从1950到2000年，这50年来后乐的商业经济变迁，不仅使自身经济得到增长，而且还推动了整个村落经济的结构变迁，实现了既有经济增长又有经济发展的结果，完成了村落的非农化。 一些发展经济学家的研究表明，“经济结构的转变直接影响经济发展，并说明社会形态的变化，从以第一产业为主的经济结构向以第二产业为主的经济结构转变，正是人类社会从传统农业社会向现代工业社会的转变，从本世纪50年代起西方发达国家开始从以第二产业为主的经济结构向以第三产业为主的经济结构的转变，表明人类社会已开始从工业社会向后工业社会的转变。这是人类发展的普遍规律。”[4](P100)这些来自于对西方发达国家现代化经验总结而得出的研究结论，对于一个具有较广地域的国家和地区来说，或许有其真理性，这也是目前多数学者认同的观点。那么，对于像后乐村这样一个村落社区而言，是否仍具有合理性和科学意义? 如上所述，建国50年来，商业经济是后乐村经济社会变迁的核心，随着村落商业经济的变迁，后乐的村落经济结构发生着相应的变迁。但是，后乐的村落经济结构变迁并非遵循现代化理论家们所揭示的经济发展规律，而是遵循自身的演变轨迹，走着独特的发展道路。它没有按“农业为主——工业为主——第三产业为主”这样的历史轨迹变迁，而是从以农业为主到商业为主，最后发展到工、商并举。 我们认为，伴随村落商业经济变迁而实现的后乐村的经济结构变迁过程至少说明了两点：第一，村落作为一个社区、一个小社会，总是处在非常特殊、极其复杂的环境之中，因此村落之间存在着众多经济、社会、文化差异。在特定环境中发生的村落经济变迁的实践，主要不是理论或意识形态单方面的落实，也不是国家政策单方面实施的进程，而是村民群众日常生产和生活活动对此作出回应和建构的进程。所以，不能够简单地从某种理论原则或意识形态，以及一般的人类社会发展规律出发，来理解和解释社区实践和村落经济变迁。第二，测度和评价村落现代化应当有其自身的特殊指标。经济结构是目前通行的测度社会现代化水平的重要指标，但从后乐村的实践来看，用这一标准来衡量一个村落社会经济发展的现代化水平似乎有些不合情理。对于一个像村落这样的小社会，我们不应当简单地以经济结构这种指标去衡量其现代化水平。 注释： ①关于村落这一概念，在日常使用中具有多种含义。本文所研究的村落是指一个村民委员会所辖的社区，即人们平常所说的行政村。如果将村落看作是一个社区，那么它首先是居住在同一个地方上的一群人。基于此，本项研究的村落商业经济，不仅仅是指在村落地域内发生的商业活动，而且更主要地是指这一村落中的村民所从事的商业经济活动。 ②“鸡毛换糖”是浙江义鸟东部地区农民的一项传统副业。历史上，当地农民以自己生产的蔗糖为原料制作成“敲糖”，在农闲时节手摇拨浪鼓、肩挑货郎担，外出到周边地区用自制的“敲糖”换取鸡毛作为农田的肥料。在当地习惯地称之为“鸡毛换糖”。后来，鸡毛换糖这种流动 *** 易逐渐演变为小商品经营，并促成了义乌小商品市场的产生和繁荣，因此成为闻名中外的义乌小商品经营业和小商品市场的起源。 ③“塞秧根”就是用人、猪肥搅拌草木灰，加进铡碎的鸡毛、猪毛、头发和豆饼等，在插秧7天后，在每株秧苗根部塞一小团。这是后乐村周边地区一种具有地方特色的施肥方法，一直延续到20世纪60年代。 ④1958年，在政治运动的促进下，中国兴起了第一次农村工业化 *** 。在这一过程中，后乐所在的廿三里人民公社响应大办社队企业的号召，因地制宜地建立了一家羽毛厂，生产鸡毛掸帚等羽毛产品，从而对鸡毛提出了新的需求。

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