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小商品市场电子商务发展策略方法
近几年的发展，电子商务产业在义乌市场已传递出势不可当的强音。电子商务将会成为义乌市场未来发展的核心竞争力之一。那么，下面是由我为大家带来小商品市场电子商务发展策略方法，欢迎大家阅读浏览。
1义乌小商品市场发展电子商务的积极意义
1.1拓宽市场辐射范围
网下有形市场与网上无形市场的结合，促使小商品交易的时间和空间由有限变无限，交易方式由现场、现货、现金转变为网络信息化、数据化和自动化，进一步拓宽了已具备一定国际化基础的小商品市场的国际影响力，加快义乌小商品国际化进程建设。义乌拥有天然的外贸优势，作为国际商贸城市，厂家聚集，是国内外优质供应链的选择区，拥有物流优势以及开放的政策优势。B2B、B2C网站和C2C卖家逐渐发挥商品中转和组合配送功能，在一定程度上替代了国内二级批发市场的作用。在义乌市的阿里巴巴2000家中国供应商(出口)会员中，网上接单达成外贸销售额超过1000万美元的近100家，个别的甚至超过1亿美元。
1.2提高商品交易效益
一方面通过电子交易方式，义乌小商品市场能够从交通费、通信费等方面进一步降低交易费用，使其本身具有的交易费用优势更加明显。另一方面顾客可以通过网络平台在大量的商品信息里，快速搜寻到自己所需的商品，市场经营户也可以通过网络平台发布自己商品信息和刊登商品广告，并借助网上支付和第三方物流，成为真正的“坐商”，提高交易效率。第三方电子商务平台有效发挥了商品展示和交易功能，有近40%的市场经营户开展电子商务业务。
1.3带动电商产业发展
近年来，义乌电子商务跳跃式发展，已形成网商集聚局面，电子商务信息平台和电子商务相关配套服务已经形成产业规模。为了满足义乌广大网商的需求，义乌电子商务服务行业发展迅速，快递、摄影、培训、创意、推广、网络分销、代运营、电商库存抵押贷款融资、展会等电子商务服务产业链日趋完善。目前义乌市从事产品拍摄的网店摄影师有上千人，面积在500平方米以上的专业网店摄影机构近十家。此外，义乌市网商纷纷与知名电子商务服务公司开展合作，增强自身的实力。全国百强企业西街网与浙江一点通电子商务公司合作开展网络分销。灵客电子商务有限公司与“巨龙箱包”等5家传统企业达成代运营合作。
2义乌小商品市场开展电子商务的条件
2.1丰富的小商品资源库
义乌市场是一个绝无仅有的网货大“仓库”，汇集了16个大类、170多万种单品，电子商务商可以在义乌市实现一站式采购。据艾瑞咨询调查，全国75%以上日用百货类网货直接或间接来自义乌市场。另据统计，义乌网商的商品70%以上来源于义乌小商品市场，按这个比例，义乌网商帮助义乌市场实现了350亿元的成交额。
2.2便捷的物流配送体系
义乌物流网点齐全，有国内联托运线路600多条，快递公司100多家，全球海运20强已有17家在义乌设立办事处，已形成面向全球的货物运输配送网络;义乌物流速度快捷，从义乌托运货物要比其他城市平均节省一半的时间;义乌物流成本低廉，据统计，义乌物流成本仅有商品总成本的12%，远低于17%的全国平均成本。目前国内快件日均单量达40万票，2012年快递业务量排名全国第七。便捷的通关政策、完善的现代商贸流通体系等，使商品的流通更为顺畅。
2.3良好的电子商务环境
电子商务经营主体规模集聚，产生了“洼地效应”。义乌市有6万家市场经营户，20万市场从业人员，都是潜在的电子商务经营主体。作为义乌小商品批发市场的发展商和管理者，商城集团从几年前就开始筹划电子商务的各项布局。据统计，截至2010年6月底，在小商品批发市场的网络门户，中文网站有效注册用户达到182万家，其中采购商达到151万家，注册并发布产品的供应商达到31万家;英文网站共有已发布产品的供应商11323家。义乌市小商品市场电子商务发展潜力很大的市场经营主体占427%，潜力一般的占513%。
3义乌小商品市场电子商务现状
目前，义乌国际商贸城内所有商位全部实现宽带网络连接，市场经营户电脑拥有率达63%，市场宽带普及率达100%。市场内经营户网站开通比例由年初的339%提升到了415%，有35%的经营户每年均有网络推广费用投入义乌现有阿里巴巴国内诚信通会员12万家，外贸诚信通会员5000多家，70%以上来自市场内。有各类网商超过6万家，其中位于江东街道的约占37%，北苑街道约占22%，后宅街道约占7%，苏溪、廿三里、城西、大陈各占5%左右。全市现淘宝五钻以上卖家约3500家，约占金华地区的61%;月均交易额超过10万元的1100家，约占金华地区的73%。
根据义乌市商务局2012年上半年数据，义乌市电子商务保持了强劲的增长态势，全市现有网商超过6万家，同比增长13%;淘宝天猫B店超过2600家，同比增长136%;快递日均出货量达35万票，同比增长70%。传统企业也纷纷试水电子商务，如贝克曼试水物联网，双童吸管打造“淘金网”，华鸿集团创办“搜画网”。根据调查分析，义乌市百强企业中已开展电子商务业务的占579%，有21%的企业正在建设团队，准备开展电子商务业务，有25%的企业自建了企业的独立网站。
31经营主体——高素质的年轻群体是主流
从调查中发现，义乌从事电子商务的主体主要为年轻人，25岁左右这个群体占到调查总数的73%。复合分析，这一群体的学历结构主要是大专，籍贯分布上为义乌、金华，浙江省内和省外基本平均，基本都占到20%以上，浙江省内占到总比例的73%。出人意料的是，浙江省外的也有占到27%，超过四分之一。
义乌市场电子商务从业者多为刚毕业的大学生，以20～30岁的浙江省内的年轻人为主体，但浙江省外也占到四分之一多，这个现象是调查之初没有想到的。年轻人有干劲，但缺资金，缺经验，借助或建立平台很重要。义乌市场电子商务经营户是一群年轻的高素质创业者，周边越来越多的年轻群体借助义乌小商品市场优势加入到这股电子商务经营大潮中来。
传统企业十个有九个半想涉足电子商务，可是进来的人里面存活下来的比例不高。为什么?第一，商铺老板不参与，对电子商务似懂非懂，计算机和互联网被许多经营户用于休闲娱乐和简单的账务记录;第二，传统企业一做电商就砸钱，盲目进行资本操作，不能对应具体的回报。做电子商务，有人才、投入得当，可以迅速塑造一个品牌，但后续运营得跟上，其对资金、技术的苛刻性也越来越回归商务本质。
义乌市电子商务发展很快，竞争主体变化也很快。从最早的以个体经营为主转变成以企业运营为主，大量的传统企业和外贸转内销的企业也参与到此环节当中。这个过程加剧了本来就已存在的电子商务人才匮乏的局面。义乌市拥有一大批网店店主，但其相应的技能还停留在粗放式经营的层次，对于精细化运营掌握较少。创意策划、品牌营销、数据分析、付费推广、用户体验交互设计、客户关系管理等专业性的人才缺口很大。
3.2经营商品——义乌本地外地商品两对分
从经营品种来看，义乌电子商务创业者经营品种排名依次是：家居用品、玩具、礼品、文体用品、电子电器、化妆品、饰品、服装箱包、其他，这跟义乌小商品市场实体经营有很高的重叠性。调查中发现，来自义乌本地生产的商品占52%，另外几乎占半壁江山48%的商品来自国内其他地区，这些商品主要通过外地生产企业在义乌小商品市场经营的实体店铺提供，即“外地生产义乌销售”模式。作为全球最大的小商品集散地，义乌市场发展了几十年才到现在“买全球货，卖全球货”，而才起步不久的义乌电子商务，就已经开始独立发展了，并没有成为义乌市场的影子市场和附属市场，而是有自己独立的运作空间和发展方向，这是一个令人惊喜的现象，说明发展电子商务有自己独特的产业链，并且这个产业空间前景很大。
3.3经营方式——批发主导下的批发兼零售
经营方式灵活多样，有专做零售、有混批、有批发，还有零售批发混合，从比例上看，批发、混批和混合中，这三种方式都含有批发的占了近七成，零售的只占34%，可见主要还是在往批发方向经营发展。经营方式的灵活多样也对物流提出了比较高的要求，物流成本对发展电子商务是个比较大的考验，特别是刚处于起步发展阶段网商，加上物流成本后利润空间大大地减少，跟传统店铺相比的优势也大大降低。经营平台也非常多样化，目前全球开发的电子商务平台基本都有，而且一般都是注册经营几个网店，在不同的电子商务平台销售。义乌现有混批网站200多家，有5家以上网站年销售额过亿元，小卖家数量的增长促进了混批网站交易的进一步增长。通过对近1000家淘宝小卖家的调查分析，其货源43%直接来自于实体市场，40%来自混批网站或固定供货商，8%自行生产，8%网店分销，1%国外代购。但业内人士指出，此类B2B企业居于厂家与中小卖家之间，多以规模和数量取胜，在电子商务发展初期起着桥梁作用。但随着传统制造企业进军电子商务和卖家规模化成长，这类混批企业面临双向压力：来自厂家直销、分销的压力和卖家直接从厂家进货的压力，生存空间正在承受日渐严峻的挤压。
目前在国内电子商务交易平台领域占有市场最大份额的是马云创办的阿里巴巴，在义乌小商品市场也不例外。其旗下网站淘宝网通过B2B平台，让供应商和批发商、二级代理商在互联网上实现商品交易，并用支付宝保证交易的安全和有效，阿里巴巴网为义乌市场众多经营户提供了产品、企业文化等展示平台。
另外，敦煌网在义乌的市场份额也逐年增加。敦煌网作为第二代B2B电子商务的开创者，它协助中国的中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货，并以收取交易额扣点的形式赢利。要在该平台上卖商品，网店业主除了要懂外语，更要学会其专业的操作方式，并习惯因时差而造成的午夜营业方式。在义乌，不少经营户和企业外贸出口量大，且对线下贸易已轻车熟路。面对陌生的网络外贸，他们还不是很适应。义乌“世界工厂”的地位短期难以被新兴发展中经济体撼动，为数众多的外向型企业仍要靠外贸获利，在电子商务不断普及的当下，他们也很需要像敦煌网这样的B2B平台。此外，从敦煌网掌握的'国外市场信息上看，在金融危机背景下，国外的需求结构正在悄然发生变化：采购商的订单金额开始变小，订单次数和采购产品种类却在增加。这种变化将使敦煌网目前所拥有的外贸型电子商务模式更加适合义乌企业和经营户。
3.4经营规模——电子商务产业进入快车道
从市场经营户在淘宝网经营的等级看，五钻以内含五钻占到73%。从员工规模看，10人以下的占到91%。大多数都已经脱离起步阶段，进入发展阶段了，这个阶段很关键，也是最需要政府扶持和配套服务的阶段。
电子商务似乎很容易，办个网站就可以了，实际上不是。电子商务实际是有一定门槛的一个行业，由于其系统性，它是商务化的系统、供应链的系统，还有VIP的系统，导致企业在系统这方面大量下工夫，但是靠的是规模效应来带动增长。位于北苑街道的义乌市“e电园”科技创业大楼，有使用面积近2万平方米，通过抱团发展，整合多方资源，为“e电园”内的企业提供了更多发展的平台和机会，是集办公、仓储、物流、培训、第三方服务为一体的专业电子创业园。
3.5外贸交易——还是一片有待开发的“蓝海”
通过问卷调查，义乌小商品市场电子商务经营户中有外贸交易的仅有19%，有外贸交易想法的占67%，他们认为实体经营中外贸份额占得比重较大，电子商务虚拟交易应该有很大空间，但限于英语水平和外贸交易平台等因素，让他们“想试但又不敢试”，于是他们便将更多的精力放在国内电子商务交易上。目前，外贸交易平台主要以第三方交易平台为主，主要是阿里巴巴全球速卖通、eBay国际贸易电子商务平台和敦煌网等。
目前全国外贸电子商务70%的商品来自于义乌小商品市场，以小饰品、鞋包配饰、母婴产品等小件和方便运输的商品为主，其中饰品占了近六成，汽车装饰配件、商务礼品毛利率比较高，可以达到1000%。深圳、广州的外贸平台已经盯上义乌的货源，像兰亭集势等电子商务企业纷纷来义乌建立采购中心。不过，在小额外贸电子商务的爆发式增长令人惊叹的同时，传统外贸观念给小额外贸电子商务发展带来的阻碍让人担忧。在以小额批发为主的外贸电子商务中，义乌企业和市场经营户的参与度并不高，大部分依旧在走“几千个、上万个起订量”的老路子，使小额外贸电子商务的发展遇到了货源瓶颈。大额订单贸易的传统观念让许多从事小额外贸电子商务的卖家不受重视，再加上符合欧美要求的供货商不多，虽然小额外贸电子商务发展迅速，但始终是“小打小闹”，难成气候。
义乌外贸电子商务产业具有供应链优势、物流优势及创业环境优势。经过几年的发展，义乌市外贸电子商务产业取得了丰硕的成果，外贸网商队伍也在快速发展壮大。据统计，截至2012年6月底，义乌开展外贸B2B模式的卖家达11万余家，数量同比增长20%，交易额同比增长近15%，外贸B2C的卖家93万余家，交易额实现翻番增长。全国外贸网商的货源70%以上直接或间接来自我市市场。
就义乌来说，外贸电子商务还是一片“蓝海”，真正的“大鳄”还没有出现。义乌市国际贸易综合改革试点总体方案获批后，义乌即将成为外贸发展方式转变的示范区，给义乌市场开拓海外电子商务市场创造了良好机遇。义乌电子商务未来要做的就是，从“借助第三方交易平台”到“建立本土化外贸平台”再到“打造属于自己的品牌化平台”的过渡，通过整合产业链来打造属于自己的电子商务品牌。义乌目前的外贸交易平台主要利用第三方交易平台，其中份额比较大的主要有速卖通、敦煌网、eBay、亚马逊等，作为义乌本土的大型外贸电子商务B2B平台，中国义乌外贸网，已经率先在义乌外贸电子商务平台中接入第三方支付工具，开创了义乌外贸电子商务的“第一次”。义乌网商协会外贸分会的成立，也将有助于义乌外贸电子商务卖家抱团合作，打破国际物流选择余地小、外贸结汇金额受限等发展瓶颈。
4义乌小商品市场电子商务发展对策分析
义乌发展电子商务的最大优势是有形实体市场丰富的商品资源和近10万的实体商户，实体商铺发展电子商务是对现有业务模式的一种延伸，有线下业务、品牌、供货、销售等多方面的资源支持，为义乌发展电子商务提供了广阔的发展空间，有一个很好的后发优势，也提供了一个很好的发展点。义乌小商品市场要协同发展电子商务，除了丰富的商品资源，还必须加大各部门间的协同，形成真正的协同电子商务模式。
4.1加大主体资源投入，促进电子商务集聚发展
4.1.1打造品牌交易平台要立足义乌市场特点，开发适合义乌市场发展的电子商务平台，同时也鼓励第三方平台企业与专业机构开展战略合作，加大电子商务硬件设施投入，加大网站平台的推广力度，争取培育几家与义乌市场紧密结合，在国内领先的交易平台，并在国际上产生积极影响，形成义乌小商品市场电子商务平台的品牌化和国际化。加强电子商务商家与义博会、文博会、旅博会、森博会等专业展会产品对接，以及争取和创造条件充分利用已有的便捷高效的物流平台，充分利用义乌国际博览中心平台优势。
4.1.2建设电子商务产业园整合第三方电子商务平台企业、B2B、B2C、C2C等企业和配套服务企业入园发展，加大对外地规模以上电子商务企业招商力度，促进集聚发展。健全园区配套服务设施，引入物流、培训、市场拓展、创意、研发、银行等配套机构。基于电子商务带来的无线商业动力，目前在国内，数十个城市均在建设和打造成立电子商务产业园，然而纵观国内，以杭州、上海、深圳为代表的大中心城市，电子商务以平台建设、品牌营销、技术开发为特点形成产业聚集。其他如成都、武汉、西安、南通二三线城市，电子商务主要以低收入劳动密集的服务性外包为主。真正意义贴近市场，贴近网络营销、经销、分销渠道的电子商务产业园，由于没有像义乌市场这样的背景而尚未形成。
4.1.3加强电子商务人才培养通过平台管理系统，加强市场经营户电子商务的网络化学习与培训;鼓励义乌市场组团参加外省市高级人才招聘会，对引进人才实施优惠政策;依托电子商务产业园，建立电子商务高级人才科研机构和交流窗口。同时，通过在义乌工商学院、杭州师范学院等创业型高校开办电子商务专业等方式，加强后备人才的培养，打造一支电子商务专业型和服务型人才队伍。此外，义乌目前尚缺乏电子商务的专业高端人才，多举行业界交流会议，吸收尖端电商发展理念，有助于人才素质的提升。
4.2完善配套服务体系，增强电子商务发展支撑
4.2.1完善物流配送体系
围绕打造区域物流快递分拨中心，努力引导知名快递公司在义乌市范围内设立区域性分拨中心，着重承接金、丽、衢快递分拨业务的同时，适时适度地承接部分或整个华东地区的快递业务量。
4.2.2搭建支付平台
第三方支付平台的建设，对降低电子商务风险，促进电子商务发展具有关键性的意义。目前，义乌市电子商务平台都没有搭建自己的支付平台，绝大部分交易通过支付宝实施资金汇转，而招商银行、建设银行等金融机构都有搭建支付平台的意向。政府要加大引导，促成银企合作，搭建支付平台，完善即时到账交易系统、担保交易管理系统等功能。
4.2.3加强金融支持
鼓励金融机构突破传统信贷方式，创新电子商务企业信贷新模式，降低电子商务企业贷款门槛，扩大向电子商务企业放贷比例，增强义乌市电子商务企业的货贷能力。第三方平台使用有了一定规模后，还可成为注册企业，并进一步扩大价值。其间，融资往往成为必要选择。在企业寻求资本过程中，作为政府主导的金融机构，一般因为电子商务经营数据无法采集等原因，融资受阻，因此政府应设立诸如电子商务发展基金等投资主体，向有关电子商务企业提供融资服务，扶优扶强，也可以主动引入一些风险投资，为电子商务企业融资搭建平台。
4.2.4举办网货展会
参加义博会等各种专业展会是电子商务企业发现新趋势、新流行、新商品、好商品的最好的机会，也是义乌电子商务企业的独特优势，有利于打造义乌电子商务品牌，提升义乌电子商务企业整体的竞争力。建议网货交易会可借助义博会平台，专设一定展位，供电子商务企业进行推介和贸易洽谈，条件成熟后可以探索与阿里巴巴等合作或自行开发电子商务交易平台等途径，专场开办，吸引全国知名电子商务企业参展参会。
4.3加强政策扶持引导，营造电子商务发展环境
4.3.1形成合力，协同发展
成立电子商务发展工作领导小组，负责小商品市场电子商务发展总协调。组建网商协会，建立电子商务行业内部协作机制，增强义乌市电子商务企业在整个行业中的话语权。政府专门成立电子商务产业促进机构，协调制定有关产业扶持政策，加大资金投入，逐步规范电子商务产业，把电子商务产业做大做强。如果放任自流，仅凭市场无形之手，可能会丧失电子商务发展的最佳时机，无法实现所谓义乌“强者恒强”。政策是产业发展的指挥棒。要促进电子商务产业做大做强，明确目标，科学规范的制定产业政策是重中之重。
4.3.2加强宣传推广加大电子商务平台宣传，提高平台的知名度和认知度。
开展电子商务知识普及性的培训工作。加大电子商务的培训和宣传力度，发动义乌更多的企业、经营户、个人从事电子商务，形成一种全民创业的良好氛围，让义乌的普通百姓也能通过电子商务实现致富梦想。
4.4借助贸易改革契机，开发国际电子商务平台
据义乌市网商协会外贸分会统计，义乌目前零售型外贸电商有8000多家，在速卖通、敦煌网、eBay、亚马逊等平台上，都活跃着义乌外贸电商的身影，一天的交易量可达10万单左右，年成交额三四千万美金，近期每天申请在eBay上开店的义乌企业有几十家。目前全国外贸电子商务70%的货物采购于义乌市场，以饰品、假发等小件和便于运输的商品为主，其中饰品约占60%，像兰亭集势等电子商务企业纷纷来义乌建立采购中心。
就全国范围来说，义乌拥有天然的外贸优势，作为国际商贸城市，厂家聚集，是国内外优质供应链的选择区，拥有物流优势以及开放的政策优势。然而由于核心人才缺失，外贸电商正在走淘宝的老路，还是以自己创业的小卖家为主，少有几十人团队化作战的“集团军”，这将给义乌外贸电商的后续发展潜力打上大大的问号。在义乌，供应链、支付、结汇、物流、仓储各方面都准备好了，就差有实力的外贸电商平台。在这方面，外语、贸易、电子商务的综合性人才是关键，深圳、广州的外贸平台已经盯上义乌的货源，如果义乌不把本地的平台做强，那么，不出两年，义乌市场在外贸电商这片“蓝海”，还是得沉在最下面，沦为别人家的“菜园”。因此，义乌电子商务务必要借助国际贸易综合改革试点的契机，开发自己独特的外贸电子商务平台。4.5传承实体市场经验，提升电子商务综合实力
4.5.1政府长期支持，政策引导有力
第一，继续实行管办分离。1994年以后，职能部门把经营管理、物业管理、市场建设等交给中国小商品城集团公司;工商、国税、公安、地税等部门进行职能管理，工作上相互配合，相互支持、共同协作。因此，对于市场电子商务管理也要实行管办分离，充分发挥各职能部门的协同作用。
第二，严厉打击假冒伪劣商品和网络欺诈行为，继续推出了一系列打造“信用市场”的举措：如行业诚信认证，健全投诉举报网络，加强对办案程序的内部监督，建立“黑档案”等。
第三，积极推动开展各种培训、教育活动。设立小商品城电子商务平台准入培训班，考试合格者方能获得“准资格证”办理平台注册，除此外还设立计算机应用、商务英语、WTO和外贸知识等培训班。
第四，主动宣传义乌中国小商品城，扩大网络平台的品牌效应，以各种优惠措施吸引国内外客商登录交易平台。
第五，对电子商务市场出现的恶性竞争，政府要及时有力引导。
从中国的批发市场趋势看，综合性市场现在越来越趋于衰落，而专业市场的发展空间很大。20世纪90年代初，义乌也有多个市场，但经营特色不明显，后来政府对市场进行了重新分工，实行“划行归市”。因此，虚拟的电子商务交易也要按行业进行分类，归口有行业协会负责，对于有品牌、质量好、价格低、款式新的产品可以由行业协会直接推荐。
4.5.2强有力的产业支撑和配套服务支持
第一，有产业集群的有力支撑，形成批发市场与产业集群联动发展的良性机制。近10年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方千米的小商品产业带。作为电子商务交易的配套设施，物流和相应的服务也要形成集群优势，为市场服务。
第二，会展服务的支持。自1995年以来，义乌已成功举办17届国际小商品博览会，现已形成专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引进名优新商品和先进技术，承揽国际订单，展示市场形象的重要途径。义乌政府在继续筹备各项大型展会时，也要借机推广义乌市场本土化的电子商务交易平台。
分类: 烦恼 问题描述: 义乌市场变迁的征文. 好的可以+分的啦! 解析: 建国50年来，后乐村商业经济的演变大致可以分为以下几个阶段： (一)沿袭传统的鸡毛换糖营生(20世纪50年代初至50年代末)历史上，后乐村所在的义乌东部地区向来以生产水稻为主，兼种甘蔗、黄花梨等经济作物，并有以甘蔗榨制红糖的习惯。由于该地区人多地少，而且耕地土质贫脊、土层浅薄，为增强土地肥力，提高粮食产量，农民群众在长期的农耕实践中，根据经验发明了“塞秧根”的施肥方法。③运用这种施肥方法可以有效地提高粮食产量，但需要大量的鸡毛等动物毛发。由此衍生出了一门当地农村独特的传统商业——鸡毛换糖。 鸡毛换糖最早出现在后乐村所在的义乌廿三里一带。大约在清乾隆年间，这里的农民就利用春节前后的冬春农闲时节，肩挑糖担，手摇拨浪鼓，走村串乡，外出到周边县市从事“敲糖换鸡毛”营生。他们用自己种植的甘蔗榨制的义乌红糖加工成敲糖、生姜糖等，上门换取鸡毛等动物毛发，用作种植水稻的主要肥料。这一营生在后乐及其周边村落代代相传，成为后乐所在地区的一门传统副业经济。 从某种意义上说，鸡毛换糖是一种流动的、易货交易行为，其本身内含着商品性。但是，这是一种非常特殊的商业行为，它并不是以追求直接的商业利润为主要目的，其原始的动因和目的只是为了积累更多的肥料，提高农作物的产量。所以，在这一意义上说，鸡毛换糖也是增加农田单位面积产值这一过程的组成部分。当初，后乐的男性村民从事鸡毛换糖只是村落主业——农业的补充，利用的是农闲时间、农余劳动力和农业副产品，因为： 第一，从生产经营时间看，主要是农事之余的农闲时节，具有农余性。在建国初期，鸡毛换糖一般在一年之中的农闲时节，特别是春节前后那段农闲季节。 第二，从工作安排看，须以农活为先，首先服从农业生产，具有次从性。农村和农民必须以农为主、其他为副，这在当初是农民普遍认同的一项不可动摇的原则。所以，村民的工作安排依据的是农业优先原则而非经济效益，鸡毛换糖等农外活动只能屈居次要和从属地位。 第三，从行业发展看，相当程度地服务于农业、依赖于农业，具有赖农性。换鸡毛的货物——敲糖是农民自产红糖的再加工产品，换回的鸡毛则主要用作农作物的肥料，与农业生产密切相关。因此，当时的鸡毛换糖主要为农业生产服务，其发展空间有赖于农业发展所提供的原料、商品和市场等。 可见，鸡毛换糖在建国初期的后乐村是非主导性经济，它服务于农业、服从于农业，围绕农业这个中心，尊农业为先，是村民群众赖以谋生的副业。 (二)鸡毛换糖业的艰难发展和创造性转换(20世纪50年代末至70年代中后期) 20世纪50年代末60年代初，在急进错误思想指导下，中国开展了大跃进、人民公社化、共产风等一系列政治运动，试图以此加快农村社会主义建设，结果给农村和农民带来了深重的灾难。后乐村所在的廿三里于1958年实行政社合一、农工商学兵五位一体的人民公社体制，按照“一大二公”的要求，生产资料和粮食全部归公共所有，实行统一经营、统一供给。大队办公共食堂，全体社员统一到公共食堂吃饭；劳动报酬按劳力强弱而定，实行工资制。但不久便陷入了困境。据《后乐村志》记载，“仅发二个月，后来就不再有，连饭也没有吃了。解放后最困难时期从此开始，农民生活处于极度贫闲。” “公社化运动作为一场空前广泛、深刻的社会变革，给农村社会、经济、政治生活领域的各个方面，乃至农民群众个人世代沿袭的生产、生活方式都带来了巨大而深远的影响。”[1]毫无疑问，它也对后乐村的传统商业活动造成了巨大冲击，鸡毛换糖这一农村副业一度萧条。如前所述，后乐村人多地少，向来依靠农外经营谋得生存，传统鸡毛换糖业的萧条在相当程度上加重了村民的苦难，当时后乐人的生活极苦，部分村民甚至被迫逃亡外地。 20世纪60年代中期以后，农村社会一度笼罩在“左”倾政策之下，农业生产和农村经济受到严重影响。尽管全村男女劳力基本被动员出来，长年投入到人均不到1亩的土地上，但还是不足以养活一村老小。唯其如此，尽管在当时人民公社集体劳动体制下，村民外出鸡毛换糖受到了严格限制；尽管在“左”倾路线干扰下，村民外出鸡毛换糖需要冒搞“投机倒把”挨惩的危险；尽管在当时的交通条件和走村串乡、流动交易的传统经营模式下，村民外出鸡毛换糖需要经受外人无法想象的艰辛。但是，为了生存和赚钱，饿坏、穷怕了的后乐人还是想方设法克服困难、冲破阻力，利用或变通政策，偷偷摸摸地外出到周边县、省继续从事鸡毛换糖业。而且在反复的政治运动造成农村日常生活用品极其短缺，鸡毛等在农村工业发展中形成了新的需求的背景下，④后乐及其周围地区的鸡毛换糖业在20世纪70年代逐渐发展并达到了鼎盛时期，同时实现了行业经营模式的创造性转换，具体地说： 第一，鸡毛换糖的交易内容更加丰富。传统的鸡毛换糖，主要是单纯的敲糖换鸡毛等动物毛发，是一种较单一的易货交易行为。到20世纪70年代，尽管人们仍沿用传统的名称——鸡毛换糖，但其交易实际已不再限于糖与鸡毛等的交易。鸡毛换糖商用于交换的除传统的敲糖之外，增添了缝衣针、线、小玩具、纽扣、发夹等类当初农村居民极为短缺的小件日常生活用品，人们习惯上称之为小百货。他们所换取的除鸡毛等动物毛发之外，也增加到所有能给其带来利润的废铜烂铁、牙膏壳、鸡内金、破塑料等小件生产、生活废旧物品。 第二，鸡毛换糖的交易方式发生了变化。这一时期鸡毛换糖总体还是沿用了流动交易、上门服务的老传统，但在交易方式上已经发生了革命性的转换。在过去，鸡毛换糖是一种多少鸡毛交换多少糖等简单的易货交易方式，到20世纪70年代，人们既可以习惯地用鸡毛或废品向鸡毛换糖商交换所需的糖或日常生活用品，也可以拿现金购买小百货。而且在交易过程中，开始以货币为媒介计算交换的货物量。 第三，鸡毛换糖的目的已经转变。谋取生存、服务农业，这是过去鸡毛换糖的主要目的。20世纪70年代的鸡毛换糖不再仅仅是为了生计，追求市场利润显然已经成为这一时期鸡毛换糖商的主要经营目的；鸡毛换糖也不再主要地为农业服务，而是优先为能给自己带来更多利润的工业生产服务。村民们换回鸡毛后，首先挑选出优等的“三把毛”，出售给公社羽毛厂做加工鸡毛掸帚等商品的工业原料，然后再把挑选剩余的鸡毛交给生产队做农作物的肥料以换取劳动工分。换取的废品也都交售到废品回收站等部门，再转售给企业做工业生产的原材料。 第四，鸡毛换糖的交易范围进一步扩大。过去，受交通工具的制约，村民外出鸡毛换糖主要依靠肩挑、步行。所以，村民外出交易的地域半径较小，主要限于靠近义乌的诸暨等周边县市。到20世纪70年代，一些村民开始通过火车托运或租用拖拉机等方式运输鸡毛等货物，由此促使鸡毛换糖的区域进一步扩大。为了能获得更多利润，村民们不再限于去周边县市鸡毛换糖，他们开始跨出省界，足迹遍及江西、安徽等邻近外省市。 总之，在国家三令五申禁止农民经商，禁止劳动力流动的情况下，为了生活，后乐人冲破了国家政策的底线，开始按照自己的方式行为。当时集体化农业生产所带来的村民的生活贫困，形成了后乐人从事传统商业活动的需求和必然。国家实行严格的统购统销政策，造成商品的严重匮乏，又为后乐人从事鸡毛换糖这一“投机倒把”活动提供了广阔的市场。正是这种种因素造就了20世纪60—70年代后乐传统的村落商业经济的发展和转换，促使鸡毛换糖业在“不允许”的政策环境中实现了非同寻常的发展，达到行业的鼎盛，并为后乐人今后的村落商业和村落经济社会发展奠定了基础。 应当指出的是，尽管鸡毛换糖等村落商业经济有了长足发展，但在当时的政治环境特别是“以粮为纲”的国家宏观政策背景下，集体农业经济在村落经济中居主导地位。个体商业活动依然屈居于副业地位，必须首先服从于农业生产。然而，我们如果剔除政治因素，单纯地从经济产值和农民收入等经济指标透析，那么这一时期后乐的村落经济结构已经逐渐从以农业为主体演变为以个体商业为主体的经济结构。因此造成了村落主导产业与主体产业相分离，在后乐村落经济体系变迁过程中形成了一种非常特殊的结构模式。 (三)小商品经营业的形成与崛起(20世纪70年代中后期至80年代末) 20世纪70年代中后期，在后乐村及周边村落的鸡毛换糖行业中逐渐分化和衍生出了一门新的行业——小百货经营。据村民们回忆，大约在20世纪70年代中期始，由于当时农村市场上日用品紧缺，精明的鸡毛换糖商为了提高经营收益，及时揪准这一商业机会，开始用日用小百货换取鸡毛和废品，实现交换中的双重获利，因此急切需要小件日用品货源。但在当初的政策环境下，他们又不可能通过正常渠道从集体或国有单位获得所需小百货。于是，个别后乐及邻村的农民开始动脑筋设法为鸡毛换糖商组织小件日用品货源，专门经营小百货。因此逐渐地演变成了一项新兴的村落商业经济——小商品经营业。 由于经营小百货获利较丰，其他村民陆续在亲友带动下加入小百货经营行列，并逐渐地在廿三里镇形成了一个地下的小百货批发交易市场。随着其影响的日益扩大，外地客商也陆续来到廿三里批购小百货。改革开放后，在多种因素影响下，小商品市场开始向县城的湖清门延伸，后经多次易址和扩建，逐渐发展成为闻名遐迩的“华夏第一市”——义乌小商品市场。所以，从历史发展而言，当初后乐等村的小百货经营者是廿三里最早一批小商品经营者，也可以说是义乌小商品经营业的拓荒者。正是在这一背景下，人们把后乐村所在的廿三里镇视为义乌小商品市场和小商品经营业的发源地。 在改革开放政策的推动下，义乌小商品市场及各地小商品市场迅速发展，成为小商品经营业的重要依托，有力地促进了义乌小商品经营业的崛起。具有悠久经商传统和丰富经商经验的后乐人更是如鱼得水，他们纷纷投入商海，迅速形成了后乐人“八十年代经商”的局面。据不完全统计，20世纪80年代，在义乌小商品市场和各地小商品市场摆摊，直接经营小百货的后乐人大约有近二百人。如果加上他们的家属，在当时总人口不足800人的后乐村，经商者已经占居一半左右。 20世纪80年代迅速崛起的小商品经营业，与传统的鸡毛换糖业相比较，具有如下特点： 第一，从交易方式看，小商品经营不再是一种易货交易，而完全是以货币为媒介的现代商业买卖活动；也不再是零售买卖，而是批发交易，或者是批发为主兼营零售。经营规模大大扩大。 第二，从经营制度看，小商品经营不再是没有固定场所的流动交易，已经变为坐地经营，即村民们通常说的“摆摊”。经商者一般在义乌或外地商品市场购买或租用小商品经营的摊位，从事小商品买卖。也正因为如此，其经商活动纳入了市场管理部门的统一管理之中，进入了现代市场管理体系，必须遵循现代市场运行规则。同时，这一阶段的小商品经营业的经营主体尽管属于个体经营范畴，但与鸡毛换糖不同，它不再是男性村民的个人行为，一般是夫妻或父(母)子(女)搭伴、合作经营，可以以男性为主，也可以以女性为主，是一种特殊的家庭经营制度。此外，由于小商品经营多为批发，经营过程中开始出现了以往没有过的代销、经销等经营制度。 第三，从经营的内容看，小商品经营尽管仍然以日常生活用品为主，但已不再局限于鸡毛换糖的货盒可以容纳的微型小件商品，它进一步地扩展到了袜子、床上用品、花边、头巾、服装等日用小商品。 第四，从服务的对象看，此时的小商品经营不再以农村居民为主要服务对象，而是面向全国城乡居民。他们要为各个层次的城乡居民提供商品经营服务，满足他们不同的需求。不过，就某个经商单位(摊位)来说，它们往往针对某些阶层和群体，专门经营某种或几种小商品，因此与一般的百货商场有所区别。 第五，从经营的区域看，小商品经营的地域不再局限于周边县市和省份，进一步扩大到了全国各地，乃至国外。经商的地点不再以农村为主，而以城市中的商品市场为经商营业地，由农村转向了城市。 总之，这一阶段的小商品经营业是后乐村落商业发展史上的一个伟大转折，它实现了经营模式的根本性转换，实质已演变为现代商业。同时，它导致了村落经济结构的重大改变。小商品经营业在这一时期的后乐村落经济体系中已经占据绝对的主体地位，发挥着主导作用。村庄劳动力结构中，经商者比例最高，务农劳动力的比例明显下降。 (四)前店(摊)后厂式经营(20世纪80年代末至20世纪末) “买全国货，卖全国货”，这是后乐及整个义乌早期小商品经营的特点之一。它主要依靠利薄的竞争优势和销量多的规模优势取得成功。随着全国各地小商品市场的兴建和发展，商品市场的竞争势必加剧。这种两头在外的小商品经营业缺乏本地产业的有力支撑，有可能在将来某个时候走向衰退。基于这样的认识，义乌市委市 *** 较早地提出了“以商促工、工商连动”的重要方针，鼓励和引导部分经商大户创办工业企业。相应地，后乐所在的廿三里镇党委、 *** 制订了“引商转工、以商强农”的方略，引发了一场由商业资本变成工业资本、由流通优势引发产业优势的飞跃。[2]正是由于这些地方政策的引导，加上小商品经营业的竞争日趋激烈，20世纪80年代末90年代初以来，越来越多的后乐经商者开始创办工业企业。这一时期，后乐的工业企业主要集中在针织、服装等行业，其产品大多与业主原来经营的小商品有密切联系，而且义乌小商品市场是这些企业产品的主要销售渠道。如此形成了“前店(摊)后厂”式的新型工商兼业经营模式，即在义乌小商品城设摊位或店铺，销售自家生产的产品，同时兼营其他厂商特别是同类的产品；在村里办工业企业，生产小商品市场上适销对路的产品。业主同时兼顾工厂和摊位，在摊位上接受订单，按订单组织企业生产，企业的生产根据市场不断调整。当然也有相当一部分企业通过他人的摊位经销或代销其产品。“前店后厂”式经营是一种特殊的经济形式。“前店”无非是工业企业前伸向市场的一个“供销科”，“后厂”则成为商业经营单位的商品供应地，它使商业与工业在家庭经济的形式中实现了有机的融合。据不完全统计，到2000年，后乐人在村内创办和经营的企业有五十多家。 村落工业的迅速发展，一方面吸纳了大批本村劳力进入企业务工，从事非农劳动；另一方面，许多外地务工者纷纷进入后乐社区。外地民工的大量进入，形成了人口在村庄社区内的新的集聚，并由此促进了社区商业、饮食业，以及娱乐、服务业、租赁业的发展。到20世纪90年代末，村域内共计有各类店铺等第三产业企业10多家。如此，形成了一种工商并举的村落经济结构. 三、后乐村落商业经济变迁的意蕴 中国地域辽阔，各地差异明显，特别是处在这方土地上的数十万个村庄更是丰富多彩，致使乡村社会的变迁呈现出眼花缭乱的景象和各自的村域特色。建国50年来，后乐村的村落商业变迁历程无疑具有丰富的“地方性知识”，其中包含着许多耐人寻味的意蕴。从一定意义上说，它们足以解构和颠覆一些被当下人们广泛认同的理论和观点，引起人们进一步的思考与讨论。这里，我们择其要者讨论几点： (一)关于村落商业在农村现代性发展中的地位和作用 当人们谈论起农村现代性发展特别是非农化时，几乎不约而同地把目光转向了乡镇企业的发展，有的人甚至把农村非农化、现代化等同于农村工业化，而置村落商业不顾。或许这是因为改革开放以来乡镇企业的崛起促进了中国农村经济的重大发展，改变了中国农民的生活，导致农村乃至整个国家经济社会的结构变迁，从而具有里程碑式的意义。或许这是因为现代化理论认为工业化是现代化的基础，从以农业经济为主的社会向以工业经济为主的社会转变是现代化进程的第一步，因此处于现代化进程初期和社会主义初级阶段的中国人应将注意力首先集中于工业化上。 然而，后乐村的现代性发展并不是像一些“超级村庄”那样，通过村落工业经济的发展形成了新型的“非农社会经济区”，[3]而主要是通过商业的发展实现村落和村民的非农化。商业经济在村落非农经济变迁中居于特别突出的重要地位，是村落经济社会变迁的中心。鸡毛换糖——小商品(百货)经营——小商品交易兼小商品生产，形成了一条清晰的村落非农经济发展主脉。它明显背离了所谓的农村非农化、现代化规律。 (二)关于村落商业发展的内源力 在发展理论中，常常把发展进程分为内源性发展与外源性发展。内源性发展是指社会变迁主要由社会内部因素引起，发展的原动力是在社会内部生成的，是一种渐进的、主动的变迁过程。相反，外源性发展则指社会变迁主要由于外部环境的影响，由外在文明冲击而引致的一种被动的变迁过程。 在传统的认识中，商业经济总是形成和繁荣于人口集中的城市、集镇等场域，村落作为一个封闭的自给自足的共同体，不存在产生、繁荣商业经济的环境和动力。但是，后乐村的商业经济变迁恰恰告诉人们，村落同样可以成为商业经济兴起和繁荣的场域，具有发展商业经济的内源力。后乐村的村落商业发展明显表现为内源性发展，它主要由村落内部因素引发，是一个渐进的、主动的变迁过程，不仅发展的原动力来自村落内部，而且发展的主体也是村落内部的村民。 首先，后乐村的商业经济最早源自村民的“饥饿”。正是迫于生计的压力，村民们利用农闲时间从事鸡毛换糖营生。通过鸡毛换糖，村民们完成了最初的资金和经验积累，在此基础上逐步推动村落商业经济的变迁。村落商业经济的变迁主要是在村落内部条件不断成熟的背景下产生的，而不是外部力量推动的结果。外部因素在村落商业经济发展过程中具有一定的作用，但它是通过与逐渐成熟的内部因素的结合而对村落商业经济变迁发生影响的，而不是作为内部因素的对立物出现的。 其次，后乐村的商业经济变迁不是城市商业扩散的结果。在村落商业经济演变中，村庄和村民不是作为客体而存在，而是始终作为行动的主体出现的。村落商业经济变迁是村民群众自觉、自主的行为过程。无论是鸡毛换糖业的发展，还是小商品经营业的发展，村民都是推动发展的主体力量。 最后，后乐村的村落商业经济变迁是对村落内部资源充分开发和利用的结果。从自然资源而言，后乐是一个人多地少、资源贫乏的村落，但正是自然资源的贫乏，迫使后乐人较早地走上了鸡毛换糖之路，寻求农业之外的生存机会。唯此，后乐人很早就开始了经商的经历，并逐渐累积起一种特殊的文化资本，在村民中形成了敢于冒险、勇于超前、精于经营、不怕艰辛、务实节俭等人格。从一定意义上说，后乐村的商业经济发展就是通过开发和利用这一笔村落内部资源而实现的。 不过，这里我们有必要指出后乐村落商业经济的一个典型的村域特点，即后乐的村落商业经济并不是在后乐村地域内发生的商业经济活动，而是后乐村落中的村民从事的商业经济活动。从最初的鸡毛换糖到现在的小商品经营，后乐的村落商业经济活动几乎都发生在村落的地域之外。尽管在村民人数不到千人的后乐村域内无法形成繁荣的商业市场，但后乐人首先通过鸡毛换糖这种上门服务的流动交易方式在村外找到了市场。改革开放后，则在义乌及其它地方的小商品市场找到了村落商业经济的发展场所。如此，实现了村落商业的发展和繁荣。 (三)关于村落现代性发展的轨迹 现代化理论认为，“现代化的一个重要标志或要求就是经济结构的现代化，即以第一产业为主的经济结构向以第二或第三产业为主的经济结构的转变”。[4](P99)从1950到2000年，这50年来后乐的商业经济变迁，不仅使自身经济得到增长，而且还推动了整个村落经济的结构变迁，实现了既有经济增长又有经济发展的结果，完成了村落的非农化。 一些发展经济学家的研究表明，“经济结构的转变直接影响经济发展，并说明社会形态的变化，从以第一产业为主的经济结构向以第二产业为主的经济结构转变，正是人类社会从传统农业社会向现代工业社会的转变，从本世纪50年代起西方发达国家开始从以第二产业为主的经济结构向以第三产业为主的经济结构的转变，表明人类社会已开始从工业社会向后工业社会的转变。这是人类发展的普遍规律。”[4](P100)这些来自于对西方发达国家现代化经验总结而得出的研究结论，对于一个具有较广地域的国家和地区来说，或许有其真理性，这也是目前多数学者认同的观点。那么，对于像后乐村这样一个村落社区而言，是否仍具有合理性和科学意义? 如上所述，建国50年来，商业经济是后乐村经济社会变迁的核心，随着村落商业经济的变迁，后乐的村落经济结构发生着相应的变迁。但是，后乐的村落经济结构变迁并非遵循现代化理论家们所揭示的经济发展规律，而是遵循自身的演变轨迹，走着独特的发展道路。它没有按“农业为主——工业为主——第三产业为主”这样的历史轨迹变迁，而是从以农业为主到商业为主，最后发展到工、商并举。 我们认为，伴随村落商业经济变迁而实现的后乐村的经济结构变迁过程至少说明了两点：第一，村落作为一个社区、一个小社会，总是处在非常特殊、极其复杂的环境之中，因此村落之间存在着众多经济、社会、文化差异。在特定环境中发生的村落经济变迁的实践，主要不是理论或意识形态单方面的落实，也不是国家政策单方面实施的进程，而是村民群众日常生产和生活活动对此作出回应和建构的进程。所以，不能够简单地从某种理论原则或意识形态，以及一般的人类社会发展规律出发，来理解和解释社区实践和村落经济变迁。第二，测度和评价村落现代化应当有其自身的特殊指标。经济结构是目前通行的测度社会现代化水平的重要指标，但从后乐村的实践来看，用这一标准来衡量一个村落社会经济发展的现代化水平似乎有些不合情理。对于一个像村落这样的小社会，我们不应当简单地以经济结构这种指标去衡量其现代化水平。 注释： ①关于村落这一概念，在日常使用中具有多种含义。本文所研究的村落是指一个村民委员会所辖的社区，即人们平常所说的行政村。如果将村落看作是一个社区，那么它首先是居住在同一个地方上的一群人。基于此，本项研究的村落商业经济，不仅仅是指在村落地域内发生的商业活动，而且更主要地是指这一村落中的村民所从事的商业经济活动。 ②“鸡毛换糖”是浙江义鸟东部地区农民的一项传统副业。历史上，当地农民以自己生产的蔗糖为原料制作成“敲糖”，在农闲时节手摇拨浪鼓、肩挑货郎担，外出到周边地区用自制的“敲糖”换取鸡毛作为农田的肥料。在当地习惯地称之为“鸡毛换糖”。后来，鸡毛换糖这种流动 *** 易逐渐演变为小商品经营，并促成了义乌小商品市场的产生和繁荣，因此成为闻名中外的义乌小商品经营业和小商品市场的起源。 ③“塞秧根”就是用人、猪肥搅拌草木灰，加进铡碎的鸡毛、猪毛、头发和豆饼等，在插秧7天后，在每株秧苗根部塞一小团。这是后乐村周边地区一种具有地方特色的施肥方法，一直延续到20世纪60年代。 ④1958年，在政治运动的促进下，中国兴起了第一次农村工业化 *** 。在这一过程中，后乐所在的廿三里人民公社响应大办社队企业的号召，因地制宜地建立了一家羽毛厂，生产鸡毛掸帚等羽毛产品，从而对鸡毛提出了新的需求。
提供一些关于义乌小商品博览会的参考文献，供写作参考。[1] 楼晓靖. 义乌小商品市场如何通过创新实现可持续发展[J]. 金融经济, 2006,(14) . [2] 楼玉华. 义乌小商品市场低价竞争的隐患与对策分析[J]. 中共浙江省委党校学报, 2006,(04) . [3] 李慧玲. 义乌小商品贸易跨文化交流论纲[J]. 广西民族大学学报(哲学社会科学版), 2006,(01) . [4] 张旭亮,张海霞. 区域经济发展中的会展产业分析及战略思考——以义乌为例[J]. 商业研究, 2006,(15) . [5] 蒋剑辉,苏为华. “义乌�6�1中国小商品指数”解读[J]. 中国统计, 2007,(01) . [6] 张曙光. 对《分工、产权与市场——义乌小商品市场的传统与变迁的案例研究》一文的评论[J]. 中国制度变迁的案例研究, 2006,(00) . [7] 白小虎. 分工、产权与市场——义乌小商品市场的传统与变迁的案例研究[J]. 中国制度变迁的案例研究, 2006,(00) . [8] 杨雪萍. 论义乌小商品集群与新农村建设[J]. 特区经济, 2006,(06) . [9] 张旭亮,张海霞. 义乌会展业竞争力分析及对策探讨[J]. 特区经济, 2005,(12) .[10] 刘辉. 义乌小商品博览会热潮下的冷思考[J]. 商场现代化, 2005,(13) [11] 孙玮琳, 王勇. 欧美会展业对“义博会”的启示[J]. 中国市场, 2007,(13)[12] 陈民利. 义乌会展经济发展的SWOT分析与对策[J]. 江苏商论, 2006,(09) . [13] 张海霞,张旭亮. 义乌会展业的现状及发展对策[J]. 经济论坛, 2005,(23) . [14] 宋秀卿. 义乌会展业 后发先至——义乌现象系列报道之四[J]. 中国会展, 2006,(18) . [15] 陈江伟. 拓展义乌会展业的若干思考[J]. 浙江树人大学学报, 2007,(04) . [16] 龚孔屏. 义乌会展业发展现状、特点及趋势分析[J]. 科技创业月刊, 2007,(11) . [17] 宋秀卿. 市而优则展——义乌现象系列报道之三[J]. 中国会展, 2006,(16) .
序号题 目备 注 1 网络时代的消费特征及营销对策 2 浅析顾客异议正确处理在企业营销中作用 3 企业营销风险的防范与控制 4 诚信营销与企业发展 5 企业应对价格战的策略 6 网络广告在企业促销中的运用探析 7 试论企业内部客户服务与市场营销 8 浅论企业的营销腐败 9 网络环境下企业创名牌的营销策略 10 浅谈产品直销的利与弊 11 论企业网络营销中的物流策略 12 试论连锁企业绿色营销的发展 13 论连锁企业的供应链管理 14 连锁企业中的服务营销 15 网络环境下企业经营模式与营销渠道的探讨 16 论网络营销对连锁企业的影响 17 网络经济时代的客户关系管理 18 试论企业文化与品牌战略 19 影响顾客忠诚度因素探析 20 购买心理与社会文化 21 连锁企业客户忠诚度培养的探讨 22 论危机公关 23 营销策划发展现状研究 24 房地产整合营销探索 25 浅谈房地产营销策略 26 论房地产营销策划操作流程 27 浅析4C策略在房地产营销中的应用 28 浅论预防赊销中的收款风险 29 论事件营销 30 论激励因素在销售管理工作中的作用 31 论销售工作是营销活动的核心 32 论市场营销中的诚信 33 营销活动中的公共关系分析 34 产品特点与广告媒体的选择 35 营销策略中广告的运用 36 论寿命周期分析及营销策略的选择 37 谈企业目标市场选择与产品开发 38 论新产品投放市场的营销策略组合 39 市场细分原理与企业目标市场选择 40 论企业营销战略与企业经营战略的关系 41 某（国内）品牌手机推销环境之机会与威胁分析 42 全球化背景下跨国企业的产品定价决策管理 43 21世纪中小企业营销创新的焦点论 44 WALMART成功营销模式给中国连锁经营企业的启示 45 论全球化背景下企业的顾客关系管理 46 中小企业推销员电话推销技巧分析 47 网上客服纵论 48 试论企业公众关系及公共形象的建立 49 论危机公关事件管理 50 IT行业顾客潜在购买力的挖掘 51 中西部地区特色文化包装与推广策划概论 52 新形势下我国保险市场营销之机会与挑战分析 53 电子商务时代市场营销理念变革 54 电子商务时代促销新决策 55 银行信用卡营销效果对比分析 56 三一集团营销管理研究 57 试论远大空调之品牌战略 58 （某国外知名品牌手机）渠道管理探究 59 义乌小商品营销管理方法综述 60 浙商市场谋略之新发现 61 某公司营销策略研究 62 客户忠诚问题研究 63 某公司顾客满意策略研究 64 营销环境变化及对策研究 65 某公司营销现状分析及策略建议 66 网络广告应用研究 67 网络营销及策划研究 68 企业营销渠道冲突问题与对策 69 企业营销道德研究 70 客户忠诚评价和培育研究 71 关系营销的应用探析 72 快速消费品企业重点零售客户管理 73 渠道满意度管理 74 中国零售业现状及发展趋势研究 75 某公司大客户管理探析 76 某品牌建设研究 77 某公司营销组合策略研究 78 某产品的营销研究 79 某公司产品策略研究 80 某公司渠道策略研究 资料来源：
义乌地处浙江中部，市域面积1105平方公里，下辖6镇7街道。本地户籍人口72.4万，长住义乌的外来建设者135万。义乌历史悠久，建县于公元前222年，1988年撤县建市。历史上孕育了“初唐四杰”之一骆宾王、宋代名将宗泽、金元四大名医之一朱丹溪、南朝梁代禅宗著名尊宿傅大士及现代教育家陈望道、文艺理论家冯雪峰、历史学家吴晗等一批名人志士。改革开放以来，义乌坚持和深化“兴商建市”发展战略，以培育、发展、提升市场为核心，大力推进工业化、国际化和城乡一体化，走出了一条富有自身特色的区域发展道路。近年来，义乌全面落实科学发展观，致力于“创业富民、创新强市”，着力打造“三中心两高地”，即国际小商品贸易中心、国际小商品创造中心、国际小商品会展中心、区域物流高地和区域金融高地，努力把义乌建设成为国际商贸名城。2009年全市实现地区生产总值519.5亿元，同比增长9%；完成财政一般预算收入70.8亿元，其中地方财政收入38.6亿元，分别同比增长2.4%和2.2%；农民人均纯收入12899元，城镇居民人均可支配收入30841元，分别同比增长8.5%和7.4%；金融机构存款余额1254亿元，比年初增加206.4亿元。义乌发展主要有六个特点：一、兴商建市，创新提升，加快建设国际小商品贸易中心。1982年义乌全面开放小商品市场，进而提出“兴商建市”发展战略。此后，义乌一以贯之推进专业市场硬件完善、功能拓展、业态提升，先后五易其址、九次扩建，实现了从最初的“马路市场”、“棚架市场”向大型现代化室内交易商场的跨越。目前，市场经营总面积400余万平方米，商位6.2万个，汇集了16个大类、4202个种类、170多万种单品。2009年，市场总成交额556.1亿元，同比增长13%，市场成交额连续19年居全国各大专业市场榜首，被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大的小商品批发市场。从2006年10月开始，商务部主持编制的“义乌•中国小商品指数”定期向全球发布，成功发布了全国首个“市场信用指数”，并被国家工商总局授予首家“全国市场信用分类监管示范市场”称号。编制实施了国内首个《小商品分类与代码》行业标准，全球小商品有了“义乌分类法”，义乌市场实现了由单纯输出商品向综合输出商品、信息、规则的重大转变。二、贸工联动，转型升级，全力打造“实业洼地”。近年来，义乌积极实施“贸工联动”策略，建立了与专业市场紧密联动的工业产业体系。特别是应对金融危机的冲击和影响，我们深化企业帮扶解困，积极搭建政银企合作平台，落实各类税费减免政策，有力促进工业经济企稳回升。2009年，规模以上工业总产值487.2亿元，同比增长4%，工业用电量同比增长8%(今年以来工业经济增势强劲，到2月底，规模以上工业总产值同比增长19%，工业用电量同比增长19.3%)。目前，全市有各类工业企业1.6万余家，形成了针织袜业、饰品、工艺品、毛纺、化妆品等20多个优势行业，先后被授予制笔、化妆品、无缝针织服装、工艺礼品等11个国家级产业基地称号。转型升级步伐不断加快。建立浙江大学—义乌创业育成中心、义乌创意园等产业服务平台，开展“百对千”科技对接，科技创新能力不断增强。至2009年底，全市有高新技术企业121家，其中国家重点火炬计划高新技术企业2家，国家重点扶持高新技术企业16家；研发中心126家，省级以上11家。在《2008年中国城市创新报告》中，义乌城市创新能力列全国县级市第7位。现有4家企业在国内外证券市场上市，另有2家企业基本完成上市准备。三、三产协同，结构优化，现代服务业快速发展。近年来，义乌大力发展会展、物流、金融、旅游等现代服务业，推进三产协同发展。着力打造国际小商品会展中心。2009年共举办各类展会66个。义乌现有国家级展会4个，分别是中国义乌国际小商品博览会(简称义博会)、中国义乌文化产品交易博览会(简称文博会)、中国义乌(国际)森林产品博览会(简称森博会)和中国国际旅游商品博览会(简称旅游商品博览会)，其中义博会已成为继广交会、华交会之后的第三大经贸类展会。义乌国际博览中心总投资18亿元，占地219亩，是浙江省最大的会展中心。全力建设区域物流高地。义乌是浙江省三个“大通关”建设重点之一，重点培育的四大现代物流枢纽之一，物流园区列为省重点扶持物流基地。海关总署专门为义乌量身定制简化归类政策，实现与宁波港、上海港跨关区一站式通关。义乌物流可直达国内250多个大中城市，全球海运20强已有17家在义乌设立办事处。大力培育区域金融高地。全市现有金融机构59家，其中银行19家，证券营业部7个，保险公司33家。建行义乌支行升格为二级分行，成为全国县市区域首家国有商业银行二级分行。义乌工商银行升格为准二级分行。正在兴建的金融商务区，总建筑面积约290万平方米，已吸引6家金融机构进入。购物旅游、文化体育等产业蓬勃发展。2009年，共接待购物旅游游客647.3万人次，其中境外游客37.5万人次，分别增长15.15%和9.16%。义乌国际商贸城被评为全国首家4A级购物旅游景区。义乌有各类文化产业生产经营企业1万多家，文化产业产值达1000亿元，成为国内文化商品的重要销售和生产基地。四、深化开放，交融互动，城市国际化水平显著提升。近年来，义乌大力实施国际化战略，坚持“走出去”与“引进来”相结合，不断提高对外开放水平。2009年属地海关监管小商品出口标箱51.1万，同比基本持平；实现自营进出口23.5亿美元，同比增长13%。巩固扩大欧美、中东等传统市场，成功开拓拉美、东盟、非洲等国际新市场。市场外向度达65%以上，市场商品已辐射到215个国家和地区。在义乌居住半年以上境外客商达1.3万，2009年有31.8万人次境外客商到义乌市场采购商品，同比增长20%；有89个国家的2652家境外企业在义乌设立代表处(占浙江省总数的二分之一强)。国际商贸城开设了5万平方米的国际商品馆，已引进52个国家的2.7万种境外商品，义乌市场正从“买全国货、卖全国货”向“买全球货、卖全球货”转变。涉外管理服务体系日益完善。2009年7月，义乌海关正式挂牌成立，是杭州海关关区内首个设立在县级市的隶属海关。义乌可管辖涉外民商案件、审理部分知识产权民事纠纷案件，可邀请外国人员来华审批、外国人在华就业行政许可等。自2007年开始，民航义乌机场每年开通到香港的临时航班，成为全国县级市首个航空口岸，义乌机场境外旅客比例达40%以上。五、力推改革，积极探索，发展动力活力不断增强。全力以赴争取“中国义乌国际贸易综合改革试点”，试点争取工作得到国家领导和省委、省政府及国家有关部委的大力支持，已取得突破性进展。深入推进统筹城乡综合配套改革试点工作，以“两转一保”为突破口，推进城市、农村、社会和行政管理等领域的改革。开展扩权强镇改革，赋予镇街57项县级管理权限，并进一步赋予佛堂镇55项县级经济社会管理权限。深化国有资产管理体制改革，组建成立了四大市属国有集团公司。全面推开市级机关内部行政许可职能归并改革，共梳理出涉及44个单位的880项审批事项。六、城乡统筹，社会和谐，人民群众生活品质持续提高。大力推进城乡统筹，致力构建和谐社会，促进各方面良性互动、和谐共荣。2009年，共完成限额以上投资163.28亿元，同比增长4.7%。目前，义乌城市中心建成区面积78平方公里，城市化水平73%。先后被评为国家卫生城市、国家环保模范城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、全国科技进步示范市、全国文化工作先进市、全国体育工作先进市和浙江省文明示范市等，顺利通过国家生态市考核验收。完善城乡新社区建设政策体系，“园中村”功能分区改造试点取得阶段性成果，“城中村”全高层改造试点顺利启动。全面开展村庄环境整治建设，在全省率先实现整市整治。积极推进科教文卫体等各项社会事业发展，成功创建全国推进义务教育均衡发展工作先进地区，启动建设浙江大学医学院附属义乌医院，甲型H1N1流感、登革热等疫病防控取得阶段性成果。高度重视食品、药品安全，成功创建国家食品安全示范市。建立全天候“网格化”巡逻体系和“全城实时监控”系统，群众安全感满意率达98.5%。当前，义乌正处于巩固企稳回升势头的关键期、推进经济转型升级的关键期、为抓住新一轮发展机遇做准备的关键期。面对新形势、新任务，义乌深入学习实践科学发展观，认真贯彻落实十七届四中全会、省委十二届六次全会和中央、省委经济工作会议精神，坚持以“创新创优、提质提效”为主题，以转变经济发展方式为主线，以“中国义乌国际贸易综合改革试点”和“全省统筹城乡综合配套改革试点”为动力，以改善民生为根本目的，着力创新10大工作机制、打造10大发展平台、建设10大重点工程、办好10大民生实事，建设大平台，招引大项目，发展大产业，促进市场繁荣,打造“实业洼地”，统筹城乡发展，维护社会和谐，扎实推进国际商贸名城建设。
本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。 “建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。许多地区正是由于通过兴建市场，带动了地方经济的发展。一段时间内，投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。但是问题也很快显露出来，不少市场生意清淡，日趋衰落几近“空壳”，还有许多市场完全闲置。调查中，笔者见到不少杂草过膝的“机动车交易市场”，天天晒地皮的“农产品批发市场”和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无声的工业品交易中心，也见到一些昔日十分繁荣、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。 一个市场的兴衰成败，有着十分复杂的原因。对市场的经营管理是否得当，是其中一个带有普遍性的十分重要的变量。而这正是目前被人们所疏忽的。本文试图从营销管理（Marketing Management）的层面对此作一些分析。 投资兴办一个市场，其目的是要有一定的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是通过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此，建市场可以界定为一种经济行为，无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报。投资者提供了一种“交易便利”，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方，构成实际的“营销者”，而后者则构成前者的“市场”（顾客），这种关系是可以纳入到营销管理的分析框架加以分析的。[1]（P.20-24） 二、市场营销什么——顾客、价值与营销 在市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。 市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市场的投资兴办者——市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，也是市场的营销核心。 那么，什么样的场所是“适宜的”？“交易便利”的标准是什么呢？显然，对售卖者而言，是足够多的购买者和低廉的交易成本；对购买者而言，则是足够的售卖者和低廉的交易成本。所以最终答案可以明确地归结为一个：最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费用最小。因此如何汇集市场交易，如何降低市场上的售卖者和购买者之交易成本，是市场的营销管理者必须考虑的头等大事，因为这是顾客的核心价值和利益所在。 具体而言，以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益，决定着能否汇集足够的交易和交易成本的大小，是市场营销的主要方面。（l）合适的地点：要求市场的营销者在投资建设市场时广泛研究，科学选址。（2）合适的时间：要求市场的营销者确定合适的开市时间。（3）合适的设施：要求市场的营销者提供适当的附加设施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市场的营销者加强管理，建立良好的市场秩序。（5）良好的形象：要求市场的营销者重视市场的形象建设，建立美誉度。（6）良好的知名度：要求市场的营销者重视市场的宣传，扩大影响，提高知名度。（7）适度的规模：要求市场的营销者注重研究和分析，搞好发展规划。（8）低廉的费用：要求市场的营销者适度收费。重视市场使用者的经济利益。这八个方面的营销管理任务，可以通过具体的营销组合加以落实和完成。 三、市场如何营销？——产品、价格与促销 市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4P’S方面，和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。 1．关于产品策略 在现代营销管理的分析框架中，能够提供给顾客（市场），满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益（价值），产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。 在市场所提供的“产品”中，其核心产品（价值）是“交易便利，成本低廉”，其形式产品是“合适的地点”、“合适的时间”、“合适的设施”，其扩展产品（附加产品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服务’、“良好的知名度”等等。市场的产品策略，包含了上述诸多方面的决策。 第一，科学选址是个关键。 市场的特殊性在于是在我选定的地点等待售卖者和购买者前来相遇并发生交易，可见这个地点十分关键。其他工作再出色，如果选址不科学不合理，这个市场成功的可能性不会很大。调查中发现，很多空壳市场之所以空壳，选址不科学是十分明显的“先天性”缺陷。调查中还发现一些城市中建设的“农贸市场”冷冷清清，而附近的“马路市场”生命力十分顽强，有关管理部门屡禁不止，除了管理上的问题外，选址的不科学可能是其中十分重要的原因。 选什么样的地点是科学的呢？答案是能够汇集足够多的交易者且交易费用最小的空间区位点。对售卖者而言，购买者越多，成交的可能性越大，越有价值；空间距离越近，或交通运输越方便，交易成本越低，越有价值。对于购买者而言同样如此。当成交的可能性与空间距离不一致时，会呈现某种替代，最终会形成一种动态的均衡。这种均衡表现为市场具体的辐射范围或“商势圈”（关于市场建设中商圈理论的应用笔者已另撰文分析，见《中国流通经济》2000年第一期）。所以，成功的市场在区位上会有某些共性，形成种种市场模式：或者是一种产地市场，如义乌小商品市场、常熟招商城，这类市场由于靠近生产基地容易汇集足够多的售卖者，以致购买者觉得跨越一定空间距离依然有交易的便利和低廉的采购成本。或者是一种销地市场，这类市场能汇集足够多的购买者，以致售卖者觉得跨越一定空间距离依然划算，如诸多的城市农贸市场。或者是一种中转型市场，这类市场因为交通运输特别方便，以致售卖者和购买者都觉得在这个点上交易，完成一次转手是一种节省交易成本的形式。 因此，科学选址应该考虑：一是能否汇集足够多的售卖者，如在某个产品的产地建市场的成功可能性较大。二是能否汇集足够多的购买者，例如，城镇农贸市场能否成功关键在于能否汇集和方便足够多的购买者，所以规划布局很重要。三是是否处于大的流通的中间地带，作为中转地能在商品流通特别是“物流”中明显节省交易成本。调查发现，不成功的市场绝大多数不符合上述三条中的任何一条，许多地方政府的热情很高，但没有作认真研究，凭想象造市场，认为只要有市场就会引来交易，还美其名曰“栽下梧桐树，引得凤凰来”，殊不知，“凤凰”栖树，是趋利而择，凭空造市，没有区位优势，造出来往往只是“壳”而很少能成为市。 第二，“市场”这个产品是个丰满的整体。 重视市场的硬件建设，忽视市场的“软件”建设是目前许多地区市场建设中一个普遍存在的问题。硬件设施不断上档次，从露天市场变成全天候室内市场；从一期工程到二期三期工程扩建，许多地区确实舍得投入，但市场的生意并没有同步兴旺，有些市场甚至不如从前。通过调查我们发现，这里存在两个明显误区。 一是硬件设施的建设脱离实际的需要。盲目上档次，追加投入最终加重了“交易者”的负担，减少了他们的赢利空间，进而减少了该市场“价格”的优势，减少了该市场的广泛吸引力，导致生意日益清淡。二是忽视“软件”建设带来了一系列的问题。这一点更突出。有的市场缺乏良好的秩序，不法商贩欺行霸市；有的市场假冒伪劣横行，声誉日益败坏；有的市场治安不力，交易者蒙受损失，缺乏安全感；有的市场帮派林立恶性竞争；有的市场缺乏良好的服务等等。所有这些最后的共同结果是增加了交易成本和费用，销蚀了该市场的核心利益，从而失去了市场存在的基础，逐渐空壳。 现代营销管理强调产品的整体性、层次性和拓展性。对于“市场”这个产品也是一样。场所、地点、设施只是其中表层的东西，仅仅只是提供给顾客的价值的“载体”，营销管理的任务是提供给顾客一种“综合价值”（利益），而不仅是载体本身。对于顾客而言，“合适的地点’、“合适的设施”、“合格的时间”、“良好的秩序”。“良好的形象”、“良好的服务”都是其利益的构成。因此“市场”这个产品同样是一个丰满的整体。拓展市场建设的工作范围，纠正忽视‘嗽件”建设的偏差，为顾客提供更多的价值和利益，是目前市场的营销管理中需要重视的一个方面。 2．关于价格策略 在市场的营销管理中，价格策略表现为各种形式的收费，包括摊位的租赁费、管理费以及各种有偿性服务的收费决策。在市场收费中，有些收费属税费和行政性规费，除去这一块以后的其他收费则属于市场的营销者价格决策的范畴。 在市场的营销管理活动中，不少市场投资者存在认识上和工作上的偏差。认为一个市场在一定的区域内具有相对垄断性，因此，市场一旦建成就是“聚宝盆”，就是“提款机”。所以巧立各种名目滥收费，使商贩们不堪重负、怨声载道，许多市场由此而衰。 我们认为在市场上存在着三方主体同时进行着两场交易游戏。作为市场投资者的市场的营销管理者和作为市场服务需求者的售卖者（商贩）、购买者，在市场的营销管理者与售卖者、购买者之间存在着交易游戏，在售卖者与购买者之间存在着另一场交易游戏。从动态上看，两场游戏得以维持的前提必须是“三赢”。“双赢”或者是“单赢”都是不可持续的。三者之间是一种“一损俱损，一荣不是荣”的相互寄生关系。市场定价过高，首先影响售卖者的利益，影响其经营成本和商品价格，进而影响购买者的利益，最终使市场失去吸引力。一个缺乏广泛吸引力的市场不可能是一个成功的市场。当然，售卖者不能赢利的市场也不可能长期存在。所以必须是“三赢”，而且作为市场的营销管理者必须首先考虑和帮助售卖者和购买者“双赢”，在这个基础上达成自己的赢利。从营销实践看，正反两方面的例证实在太多。为什么各地的马路集市屡禁不绝，而规划建设的农贸市场商贩却不愿进场？各种繁重的收费就是一个重要原因。为什么浙江市场能成气候，从小小的集市发展出一个个大型专业市场，同样和良好的服务、优惠的入市条件有密切关系，广泛吸引全国各地的厂商和商贩进场交易，最终形成辐射全国，甚至东南亚的大市场、大流通格局。 在一定的区域内，市场是否存在垄断性，值得怀疑，除非这种垄断是由区域发展规则所规定的行政性垄断，但即使是这样的垄断也是很脆弱的，如果不能实现上述“三赢”，同样不能生存。 实际上，从市场的价格构成看，十分明显的成本特征是其成本结构中主要部分是固定成本，而变动成本所占比例甚小。这样的成本结构适用“薄利多销”的原则，只要能吸引足够多的客流量，增加成交额，就能从薄利中盈大利。在市场开放初期或缺乏人气的特殊时期，甚至可能采用只考虑弥补变动成本的“边际贡献定价法”吸引售卖者进场。这是培育市场的“造市”手法之一。 3．关于促销策略 促销是一个十分重要但普遍没有引起市场营销管理者重视的问题，和铺天盖地的商品促销相比，有关市场的广告宣传和其他促销活动寥若晨星。其实，市场的促销同样十分重要。一个市场的吸引力有多强，辐射圈有多广，商势圈有多大，都和这个市场的知名度有密切的关联。通过有力度的促销，通过市场知名度和美誉度的提高，市场完全可能进一步拓展其商势圈的空间范围。曾有媒体报道，某非法废旧机动车市场一经媒体曝光竟使其生意火红偌于先前。这从反面佐证了市场促销的功效。从流通经济学的角度讲，市场是经济活动流中“商流’“物流”“信息流”的汇集点，其中信息流是商流和物流的基础，畅通的信息有助于商流和物流的进一步壮大，各种“流”越是通畅顺达，越有利于流通的实现，有利于这个汇集点对外扩展，而市场的促销从中起到了润滑的作用。 市场的促销方式很多，广告、宣传报道是最适宜的方式，因为这两种方式具有覆盖面广的性质。市场的营销者应该增加促销预算，在提高知名度和美誉度上下功夫。对于市场的营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要的最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。 四、市场的营销管理的总体把握一一环境分析、优势定位和竞争 市场的兴衰除了和上述战术层面的营销管理把握正确与否相关以外，和环境变迁也有着密切的联系，深受其影响。深入分析市场面临的环境因素及其变化趋势，及时调整营销规划和营销方案是市场的营销管理中的又一项重要任务。 影响市场兴衰的环境因素很多，有政治法律方面的因素，诸如市场管理方面的法律、法规、行政规章等等。也有社会文化方面的因素，诸如人们的价值观念、经商传统等等。调查中发现浙江不愧为“市场大省”。一是浙江的各类市场数目繁多，规模大，经营繁荣；二是全国各类市场中的经营者浙江籍的为数最多，各地市场的摊位几经易主，最后大多会落入浙江人手中；三是全国各地市场中特别是工业品、日用品、小商品大多为浙江货。这种现象可能只有在社会文化层面才能找到最终答案。除此之外还有经济环境方面的重要影响因素，诸如产品结构、商业周期、经济发展阶段等等。（p.308-329）还有自然环境方面的各种影响因素和技术环境方面的各种因素影响，诸如交通运输条件、自然条件、通讯技术、物流技术、商流技术等等。环境因素对市场的影响是客观存在的，其影响可能是正面的影响，也可能是负面的影响。前者是一种新的潜在发展机会，而后者是一种“环境威胁”。作为市场的营销管理者要能够充分发掘和利用有利于市场兴盛繁荣的因素，同时识别各种现实的和潜在的“环境威胁”，采取一定的措施消除和避免其不利的影响。这是现代营销管理的一种基本思路，在市场的营销管理中同样十分有效，需要营销者足够重视。 一个市场的存在和发展必定有其存在和发展的合理性，这种合理性表现为某些相对的“优势”，这种优势是市场发展之本。 市场常见的相对优势主要有：（l）区位优势，例如靠近产地，容易汇集厂商；靠近交通运输枢纽有利于降低物流成本等等。（2）信息优势。由于有足够的信息流，能灵敏反映市场的供求状况变化，发现“真实价格”。（3）声誉优势。良好的声誉能增加交易者彼此的信任感，减少其风险预期和交易成本。优势越明显，就越具备吸引力，越有可能成“市”。缺少优势的市场最终可能只是“宽”，不大可能是兴旺发达的“市”。因此，作为市场的营销管理者，营造出自己独特而又明确的相对优势是营销管理中的战略性任务。 不同的市场之间会有一定的竞争。这种竞争主要表现为对购买力的分割。在城市农贸市场布点、工业品市场规划等方面这一点尤为突出，规划布点不合理会影响市场的发展。但市场之间的竞争有时会是一种共生关系，甚至是互补关系。这主要是因为市场在空间上的集中，有利于汇集更多的信息，从而实现信息优势的增效，构建出一个影响力更大覆盖面更广的市场群。因此在市场营销管理中，竞争性营销策略的设计有别于其他产品的营销。互补、共生、优势放大（增效）是处理竞争关系时必须认真研究、充分利用的重要方面。 总之，市场的营销和其他产品的营销一样必要。重视市场的营销有利于提高市场的经营管理水平，更好地满足市场参与者的需要，也是提高市场效益的重要方面。将现代营销管理的框架和方法引入市场的经营管理活动之中，有助于目前市场管理中许多问题的解决，有助于市场的兴旺发达 小家电市场营销现状及营销策略探讨近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一,小家电市场营销现状分析(一)小家电市场面临的主要问题近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,2000年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.2001年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的"两权分离"先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之"一斑".据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在20%以上的增长速度.国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题.1.市场营销观念落后成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的"金言玉律",往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业"金言玉律".小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的"跟单员"为具有主动性的市场开拓者,变"企业的上帝"为企业事业共同体的"合作者";在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立"竞争","和谐","创新","高压力","高速度"的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定.2.产品方面还有待提高小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降,许多产品的利润空间从以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而与此同时的是管理,营销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业发展速度受到进一步的制约.与此同时,大家电品牌,外资品牌号在小家电市场额总体不增加,发展规模不断壮大,进一步挤压小家电企业的发展空间.在这种情况下,就要求小家电企业加大其产品的研究,开发力度,使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力,从而在竞争中取得领先地位.3.渠道建设有待创新大家电品牌,外资品牌的进入,直接制约了小家电企业的发展,随着流通行业的迅速发展,小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求,甚至影响了企业的发展,在此情况下,渠道创新便成为一种必然的发展趋势.多数的小家电企业的管理架构是以职能为导向的,而非以流程为导向,因而出现管理层次多,管理效率低的管理问题.从而导致小家电企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降,另外,小家电企业的金字塔型经销商体制,可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况.小家电企业的利润不仅来自于市场,也来自于企业内部管理,企业的管理部门其实也是企业的利润中心.通过从单纯的管理部门到一级,二级企业利润中心的转变,是企业减少开支,节省费用的过程,也是企业组织架构重组的过程.通过实现以流程为导向的管理体制的转变,突破旧有的管理模式将克服以往所存在的管理上的不足,为企业的高速发展提供强有力的保证.4.促销缺乏新意无论从现代的营销理论来讲还是从一线的营销实践来看,促销作为4P营销理论的重要环节,作为企业,产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,促销必不可少,仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器.而在信息爆炸的今天, 小家电企业的促销却没有针对性,形式单一,缺乏创新之处,终端促销的目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠……让人看得眼花缭乱.无论是节日,店庆什么的.就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视.但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞,并有要像原来一定要等到节假日,店庆才有,减弱了消费者的购买欲望.对厂家而言,没有明确目的是促销也让消费者对厂家的印象不好,削减了消费者的品牌忠诚度.而且企业的促销方式离不开价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销这几种,从而使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售,树立形象的预期效果,甚至还混淆了消费者的判断依据,让消费者产生反感的情绪.5.价格体系混乱价格也是4P营销理论的重要环节,然而在国内市场上小家电的价格体系却比较混乱,各大型卖场的价格体系往往与各小型超市,零售商的价格体系存在差距.各大型卖场往往倚仗其雄厚的资金实力而刻意压低产品的价格,甚至实施短时期内的零盈利,负盈利性经营,从而扰乱小家电市场的价格体系;另外,小家电企业对经销商的价格控制并不到位,也间接导致了市场的价格体系的混乱.(二)原因分析小家电企业多数是民营家族式管理,因而管理方面离现代管理制度的要求差距较大,无论是在生产管理,财务管理,人事管理等方面都存在许多的不足,从而影响到企业的正常经营和发展.很多的小家电企业内部成本浪费较为严重,缺乏成本预算管理体制,同时缺乏相应的监督运行机制,不能对公司运作情况作出快速准确的监督和管理.公司管理体制不甚合理,职责过于职能化,而非流程化,团队精神较为淡薄,管理水平有待于从传统企业向现代化管理提升,如生产部门的各项技术性工作,财务部门的成本预算管理,品质部门的预先质量管理控制等方面有待于加强.小家电企业成功的原因往往是渠道优势,但随着大家电品牌,外资品牌以品牌优势,资本优势以及网络优势大举进军小家电市场的同时,这种渠道优势已经不复存在了,反而可能由于渠道老化成为市场竞争中的劣势.小家电企业往往采用大区域,大片区经销商体制,建立起典型的金字塔式经销体制,而且这些大区域经销商往往是随着企业发展而发展,但当其发展不能与企业预期发展计划同步时候,滞后于企业发展要求时,反而可能制约企业的发展.此外,这种典型的金字塔式经销体制导致终端销售价格控制不佳.尽管小家电企业推出具有市场竞争力的产品,但可能由于对终端价格控制不到位,终端价格居高不下,从而导致产品在终端销售的竞争力缺乏,最终影响到企业销售量的提升.二,小家电市场营销策略探讨小家电正快速步入黄金时期.资料表明,在发达国家,目前有小家电产品近200种,而国内只有不到100种,市场晋升空间很大,发达国家平均每户拥有小家电30-40件,而中国每户仅有几件,以中国如今的发展速度,这种需求会越来越大.另据中国轻工业信息中心资料显示,除微波炉等个别产品外,目前小家电市场的竞争才刚刚开始,此时重兵压境,完全可以回避竞争,进入市场空白点,抢占先机.对此,业界有一个形象的比喻,如果将大家电比做"一块肥肉",那小家电则是"一份大餐".据有关方面估计,小家电至少存在30%的利润空间,即或应WTO的冲击,价格下调20%,其赢利空间仍蔚为可观.近期,一些著名的中外家电企业如海尔,美的,科龙,荣事达,依莱克斯,西门子等,纷纷奏响了扩军小家电的进行曲.种种迹象表明,小家电已进入了品牌竞争时代,传统营销模式已日显老态,一种新的营销模式呼之欲出. 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论市场营销在现代社会中的应用 试论市场营销在企业中起到的作用 试论市场营销在当今改革开放中的作用 先写几个，不够再要，在要得话，说出你的要求和想法。
带来了特别大影响，导致这个地方的进出口贸易受到了特别严重影响，物价水平也变得越来越高，销量变得越来越低，会影响产业结构，影响了经济收入。
带来了非常大的影响，已经严重的影响到了出口，影响了经济，影响到了产品的售卖，给商家带来了很大的压力，已经影响生产。
提升了运输的成本，让一些商品没有办法正常的出口，造成了货物的堆积，让他们面临了很大的压力，也有了很大的挑战，会对商品行业造成打击。
我认为他们能发展壮大是因为他们的性格，一句“宁愿睡地板也要当老板”涵盖了浙江义乌人的创业精神！
提供一些国际贸易专业毕业论文的选题，供参考。中美战略经济对话对中美贸易的影响分析 欧盟对华皮鞋（或纺织品等）反倾销的政治经济分析 服务业跨国转移的趋势、影响及我国对策 香港服务业与内地制造业优势互补、合作互动研究 国内服务外包市场发展前景探讨 国际交易中短期自然人流动及其走势 我国外商投资企业对外依存度的分析 WTO规范下非农产品出口授信补贴正当性的检验 允许专利产品平行进口对我国的影响 发展加工贸易与产业技术升级探析 从历史视角看美国贸易政策的本质 中美纺织品贸易摩擦及美方利益集团分析 对中韩国际贸易分工格局由互补到竞争转变的分析 自愿出口限制的性质与成因分析 超额外汇储备的积极管理策略 阿拉伯海湾国家经济一体化对中国企业的机遇探讨 我国农产品的国际竞争力评价及实证分析 我国切花出口国际竞争力的实证分析 我国海运服务贸易竞争力的国际比较 解析日本的赶超经济 美国对华贸易技术壁垒的政治经济学分析 入世前后我国各地区FDI经济环境比较研究 我国贸易条件恶化与贫困化增长 我国农产品遭遇他国技术贸易壁垒的实证分析 我国小家电产品的国际竞争力分析 我国生物医药产业国际贸易的政策选择 从战略性贸易政策的视角来看欧盟食糖政策 WEEE和RoHS:欧盟“双绿”指令下我国相关行业的困境与对策 区域经贸与生态环境治理的实证研究 从前100位出口商品看中日韩出口结构竞争 义乌商圈国际化经营的基本态势与对策研究 外国直接投资与双边贸易关系中的国别差异 美国实施反倾销贸易政策的动因、绩效与启示 钢铁行业电子商务研究 论我国国际贸易的电子商务服务模式 电子商务对国际贸易的影响及对策 印度（或韩国、俄罗斯等）反倾销政策及其特点分析 服务业外商直接投资的选址问题研究 中美经贸关系面临的新挑战 中日和谐与构建东亚区域合作平台 世界主要国家和地区的服务贸易管理体制比较 国际文化贸易的内涵及其发展前景 国际产业转移的新趋势及对我国的启示 跨国公司环境效应的理论解析 美国、日本和欧盟贸易摩擦应对机制比较研究及启示 从美欧转基因案看转基因产品贸易的管理 我国对外贸易摩擦积极效应之剖析 全球化条件下的中欧贸易产品结构与贸易不平衡分析 论我国高新技术产品对外贸易与经济增长 加工贸易对XX市经济发展的贡献与升级研究 美国商业银行内部控制制度及其对我国的启示 论我国能源产品的进出口管制——以石油和煤炭为例 我国外贸企业高坏账率的成因分析及对策研究 外国直接投资与我国技术创新研究 第三方反倾销初探——基于美国对华彩电反倾销案的分析 我国进口贸易结构与经济增长的相关性分析 信息不对称下的技术贸易:理论分析和经验检验 国际贸易对一国研发投入及自主创新能力影响的实证研究 贸易摩擦理论研究 我国蔬菜出口的增长效应分析 从物流外包到物流联盟:契约机制体系与模型 世贸组织解决贸易争端政策倾向悖论及启示 “亚洲间贸易”论的局限性研究 技术引进模式与东亚经济的发展 闽台两地产业结构变迁与产业合作发展的空间和路径 农产品出口策略研究——以XX省（或市、县）农产品出口为研究样本 出口退税新机制的经济效应分析——以XX省出口企业为例 我国国际贸易中环境成本转移的实证分析 我国旅游服务贸易竞争力的国际比较 服务业对外开放与服务贸易政策体系构筑 我国服务业引资环境地区差异的实证分析 服务企业全球营销战略内部驱动因素研究 东亚汇率变动与我国出口贸易的竞争优势 我国科技兴贸战略的若干问题 我国装备制造业实施战略性贸易政策的几点思考 中国高新技术产业的“技术+品牌”战略研究 相互依存的中美经贸关系 加工贸易管理制度改革方向探讨 中韩两国出口制成品的技术结构比较分析 五年来中国内地与香港之间服务贸易的发展及其启示 外向型企业开拓国际市场的风险识别与防范 论贸易自由化的国家利益原则 我国农产品出口结构与竞争力的实证分析 国际贸易与技术溢出:经验研究的最新进展 经济全球化条件下的全球价值链理论研究 企业国际化理论的新发展:国际新企业理论 多边投资体系对我国服务业企业发展的影响 承接服务业国际转移:中国区位比较优势的实证 反倾销的滥用及其贸易保护主义效应 综合运用宏观经济政策促进进口增长——“减顺差”必要的选择 对我国外贸顺差的几点认识 “走出去”战略背景下中国对外直接投资政策体系的思考 全球失衡格局中的国际经济分工与中国分工角色转换 我国贸易顺差的内部结构效应与外部预期非理错位 我国对外贸易和投资中的投机资金流入——方式、影响和对策探讨 论贸易自由化——多边贸易体制及其法律制度的基石 中国贸易收支顺差调整的可能性探讨 能源贸易对经济增长的推动作用分析 我国文化服务贸易发展的三步战略 论贸易摩擦的成因与影响 我国国际收支双顺差分析——现状、原因及影响 反倾销、反补贴和保障措施——三大贸易救济措施比较分析 国外实施技术性贸易壁垒的新动向及我国的应对措施 中国银行业对外投资动因的实证研究 我国商业银行治理结构改革的现实选择 贸易自由化与中国经济增长关系的实证分析 建立中国——新西兰自由贸易区的经济效应 纺织品自愿出口限制的福利分析 国际投资中污染产业转移的实证分析 外国直接投资对我国进出口规模的影响 外国直接投资的国际贸易效应:基于我国行业数据的分析 外国直接投资对我国制造业技术溢出的渠道研究 外商直接投资我国食品产业的决定因素分析 我国外国直接投资技术溢出效应影响因素的实证研究 FDI溢出效应与中国企业的可持续发展 在华FDI就业效应实证研究 FDI对环境福利的影响及对策 我国外商直接投资中的撤资问题研究——以韩（或美、德）资为例 中国FDI激增对东南亚FDI的影响 XX省企业对外直接投资策略研究 XX省利用外资的现状及发展对策 XX省吸引FDI经济影响因素的实证分析 外国直接投资对XX省区域经济的影响及对策 人力资本、出口贸易与我国经济增长的动态关系 解析美国巨额贸易逆差形成的原因 全球化与区域集团化互动效应的实证检验 基于钻石模型的区域农业国际竞争力研究——以XX省为例 外资企业对外贸易与经济增长关系的区域差异分析 我国外资适度规模的测算:基于“双缺口模型”的实证研究 员工海外培训:中国企业国际化的有效途径 培养国际工程管理人才:思路与途径 跨区域国际经济合作的发展与我国策略
这个是中国·义乌小商品指数其实你是把义乌和中国换了下位置就搜索不到了你进到这个主页就可以了里面数据量很详细的！希望我的回答能给你帮助~~
你这是需要纯外文的文献吗？可以找到的
东盟自由贸易区从1967年成立以来已走过了35年的发展历程，被视为发展中国家间最成功的区域性组织之一。虽然人们对20世纪90年代以前东盟经济合作的评价不一，但东盟各国的经济却取得了令人瞩目的成就。1992年东盟自由贸易区计划的出台使东盟经济合作进入了一个新时期，东盟经济合作的步伐加快了。 众所周知，自由贸易在长期是有利于经济的发展。
一、选题依据（选题的目的，以及国内外研究现状） 跨境电商近两年是非常火爆，在国内的发展迅猛，国内的跨境电商当中以阿里巴巴为首的跨境电商，例如阿里巴巴的B to C形式的速卖通和B to C形式的国际站，这两种都是国内比较典型的跨境电商的代表，我们将对阿里巴巴的速卖通和阿里巴巴国际站进行研究设计。 二、研究内容 研究的主要内容有1、我国目前跨境电商的发展所处的阶段；2、研究跨境电商的当中以出口电商为主的两种电商模式，即B to B和B to C模式； 三，研究方法 从实际的工作经验中，找到经找到方法，参考国内外一些书籍文献对跨境电商进一步研究。 四、时间安排 四月份开始阅读研究相关书籍资料，为开题做好准备，确定整体方案； 五月份写出论文的提纲。阅读和研究国内跨境电商的代表阿里巴巴在整体规划和发展战略，研究跨境电商的在运营、美工及流量推广方面的工作内容； 六月份对所设计的系统进行功能上的修改和完善； 七月份搜索整理资料，撰写论文，并准备答辩。
国际贸易专业论文开题报告
1 课题的意义
中国是一个发展中国家，它的一切都在发展，制度在完善，改革开放以来，我国经济逐渐由计划经济向市场经济转轨，比较优势理论伴随着这种转型而得以在外贸领域贯彻和适用。但是以比较优势为基础的贸易模式在我国还远未发挥其潜力，仍有增长空间。通过经济和法律手段调节技术开发和创新的投入与发展，提高我国高级要素的优势；根据国家竞争优势理论所阐述的一国优势产业发展阶段，制定国内市场的适度保护，培育本国战略产业的竞争能力，并随着发展阶段的变化，适时调整这一策略，从而提高我国在国际贸易中的竞争实力。
其中，有好多事是值得我们关注的，包括：
(1)中国与其它大国的经济模式的比较研究，我们有哪些不足，他们有哪些优点，要选择比较，择优借鉴。
(2)当代国际贸易方式创新及对我国的经济影响，有电子商务，网络贸易。都是与我们的生活息息相关的。
(3)近年来的经济危机对我国经济的影响，有很多的跨国公司，在中国有很多举措，论文中讨论这些举措对中国的贸易发展来说有哪些好处和弊端。
(4)在经济全球一体化的今天，劳动力与经济发展的关系。所有毕业的大学生都面对这非常激烈的竞争，就业的形式非常严峻，现在中国最突出的经济发展矛盾是就业问题。
(5)贴近我们每个人的生活，我们即将毕业，要出去工作，到以后要结婚，首先就是要买房住房问题从来没有象这样成为社会的焦点。一方面，一线及热点城市房价高涨，普通工薪族望房兴叹。另一方面，有人说房价以后肯定还要涨，一般人只能去住保障房。但其实，就象当年中国股市似乎挡不住的热度一样，高处不胜寒的中国房价的回归也势在必然。
2 所属领域的研究状况
(1)浅析国际贸易理论与政策变迁
在一个较长的历史跨度和较大的空间跨度上，研究了国际贸易理论与政策的变迁，通过历史的和逻辑的方法，试图总结出保护贸易和自由贸易理论和政策出现的规律性与客观社会现实之间的联系，并使之对中国的贸易政策制订有所帮助。
(2)中国当前国际贸易的发展现状、特点、发展趋势
从世界135个经济体先后加入关贸总协定到世界贸易组织的多边组织，迄今没有一个成员退出，30多个经济体正在努力申请加入和我国13年孜孜不倦的努力可以看出，加入多边组织对一个国家的长远发展具有很大的积极意义。尽管中国为加入世界贸易组织需要付出一定的“入门费”，为此可能产生一定的临时性的负面影响。但只要我们拿出应对措施，正面影响一定会远胜于负面影响
3． (3)浅谈中国奢侈品消费现状及奢侈品贸易发展趋势
随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅增长，中国的奢侈品市场也呈现出勃勃生机。文章就什么是奢侈品、奢侈品的消费现状进行分析，并对奢侈品贸易发展趋势提出展望。我国奢侈品的消费现状 ，消费年龄年轻化，超过60%的年轻人认同“人生及时行乐”的观念，并表示愿意购买奢侈品。中国奢侈品消费年轻化已成为趋势。消费集中在外国品牌上，我国几乎没有自主品牌参与竞争 。目前，我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，我国的奢华消费实际上就是西化，这与我们没有称雄世界的顶级品牌有关。我国还处在奢侈品消费增长的初期并快速增长，我国还处在奢侈品消费增长的初期，因此奢侈品在我国的发展将会有相当长的时期和过程，这也吸引了大量奢侈品品牌在中国的扩张。到目前为止，几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店。 中国商务部预计，到2010年,中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍。此外，未来数年内，将有2～3亿人口进入奢侈品充斥的城市，从而进一步带动该市场的成长。到2014年，中国将成为全球最大的`奢侈品市场，占全球总量的23％左右。鉴于经济危机，一些分析人士甚至预言，中国可能在2011年前后成为世界第一大奢侈品消费国。中国奢侈品市场的快速发展,对于中国本土的奢侈品从业来说也是一个很好的机会，不仅仅是品牌，中国的投资商、零售商和设计师，包括制造商都有机会从这个行业的快速增长中获益。中国奢侈品贸易的发展将会呈现无限昂然的生机。
开题报告主要包括：一、拟选论文题目：二、文献综述与选题报告要求：1. 引用外文文献不少于10篇，写出文献综述与选题书面报告，字数在3000字以上。2. 书面报告内容应包括：选题背景和意义，国内外研究动态，本论文的主要研究工作和基本框架，主要参考文献，预期成果和可能的创新点等；3. 填好“论文选题报告及论文工作计划”表，连同书面报告一起交研究生院备案；4. 书面报告的格式见附件。三、导师对选题报告的评语（就研究生对该研究领域国内外研究现状的了解情况、研究方法和手段、预期成果予以评价）：四、评审小组对选题的意见（是否同意选定该课题、是否同意选题报告通过、以及对下一阶段研究工作的建议；其他建议，如限期重作选题报告、终止培养建议等）：五、论 文 工 作 计 划六、附件（一下为附件内容）拟选论文题目一、选题背景和意义二、国内外研究动态三、论文主要研究和基本框架四、预期成果和可能的创新点五、主要参考文献
国贸论文开题报告到 “ 大学生部落 ” 毕业栏目 下载开题报告，看看别人是怎么写，..参考一下，希望能够解决你的问题。 ..