导读:市场竞争日趋激烈,各行各业相互渗透融合已成常态,一个企业或一个品牌的“属性”逐渐难以界定。在这样的背景下,“跨界”一跃成为当下最潮流的词汇,彰显出一种新锐的生活态度和审美方式,也给品牌塑造带来了新的灵感。本文作者从跨界营销的诞生原因出发,结合理论和实际案例,对跨界营销展开了详细的梳理说明,与大家分享。一、理论篇1. 跨界营销诞生原因跨界营销一般是根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透,赢得目标消费者的好感,使得跨界合作的品牌能够实现双赢。之所以会出现这样的营销模式,主要有如下四方面原因:市场竞争日益激烈,产品功效和应用范围逐步延伸。比如康王洗发产品,既是日化用品,也属于药品行业。市场发展背后,新型消费群体崛起。他们的消费不再只是功能上的基本需求,而是渴望体现一种生活方式或自身品味。随着产品同质化、市场行为模仿化日趋明显,企业在市场营销过程中,对消费群体细分更加精准化,比如除了传统的年龄和地域等划分外,又增加了生活方式、学历等新指标。现代市场环境下,品牌间的较量是资本决定实力。一个企业、一个品牌单打独斗的时代早已结束,跨界联合营销能够降低营销成本,拓展更大的传播群体,共享更多的市场资源。2. 跨界营销主要目的从营销目的来看,跨界营销的目标细分无非如下四点:相互借势品牌元素,找到营销新突破口,实现品牌年轻化;扩大渠道覆盖,借用双方的渠道资源覆盖更多目标人群;引爆市场话题,跨界营销一般作为事件营销操作,内容新奇有趣,有足够的噱头供大众讨论;突破场景流量,以农夫山泉和网易云音乐跨界为例,农夫山泉瓶身文案取自网易云音乐的乐评,用户喝水的时候通过瓶身自然会联想到网易云音乐,而使用网易云音乐的时候也会因联合推广联想到农夫山泉。