如何加强学术推广能力建设论文

如何开展学术推广随着学术推广的普及，关于其推广模式和方法的讨论以及研究也越来越多，但是讨论得再多，最关键的还是在于怎么去实际操作。为此，本报特意编排了一堂学术推广实操课程，主要为药企解读产品不同生命周期所应该采取的方式和举措，以及如何组织好一场学术会议，从而方便企业更好更有效地操作学术推广。通常来讲，药品的生命周期分为引入、成长、成熟和衰退四个时期。药企在进行学术推广时需要针对不同阶段采取不同的推广方式，这样才能更有效发挥其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入为主宣传概念 一个新产品从研发到真正上市，其间要经历漫长的临床研究和审批阶段。为了充分扩大产品影响力，以及最大限度挖掘产品利润，一般药企在其上市前一到两年就开始进行学术推广。这个阶段推广经理可在综述现有治疗方法局限性的基础上，适度宣传产品概念，让医生了解某一疾病治疗方案出现的可能进而产生一种期待。一般可采取提出和推广产品学术概念、培训学术带头人或制定标准等学术推广形式。一旦产品上市，学术推广的重心便转移到提供更详尽的产品信息和使用技巧上，此时推广经理要注意加强对临床工作的了解，以便更好地传递相关信息，从而进一步改善疾病的诊疗效果。可选择卫星会，重点地区的学术研讨会或小规模、高水平的临床研究等产品学术推广形式。2、成长期--密集投入改变观念成长期又称为发展期和畅销期，是产品成功进入市场并获得大发展的时期，这时期产品的基本学术概念以及影响已经被接受，需要采取大规模的密集轰炸型学术推广战略。第一，尽可能广泛地传播产品信息。通过组织专家举办全国巡回演讲，召开大小密集型学术会议;或在专业媒体发表专题综述，培训当地的学术带头人;或开展临床研究调查、患者教育和服务、建立产品网站以及免费咨询热线等方式来实现。需要注意的是，此时的工作重点，一是要积极开展高质量、高密度的学术活动，加强对医生的培训，了解需求和收集反馈意见;二是要进行患者教育和服务。第二，改变医生的处方习惯以及患者的观念。充分利用国内外产品研究资料，挖掘产品独特价值。用大量宣传资料包括量化的数据等来证明产品疗效，在此资料中可以适当分析自身产品相对于竞争产品的突出优势。3、成熟期--精耕细作关系营销当经过快速增长的成长期后，产品就进入了成熟期。在这一时期，产品的市场份额小幅上升或基本稳定，大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。此时的学术推广目标，是在稳固现有客户用药习惯的基础上扩大产品的使用人数并伺机进入新的地域市场，尽可能延迟其进入衰退期的时间。此时，市场竞争环境、企业战略、管理水平等成为决定产品成熟期长短的关键因素。 第一，转变非使用群体。不断地说服医生和病人使用该产品，争取竞争对手的顾客。可采取多种类型学术活动灵活结合的方式，注重公益性和亲民性，以增强医生和患者对品牌的信任和好感。例如可以采用培训当地学术带头人、组织培训班等学术推广形式。第二，进入新的细分市场。通过在产品现有适应症的范围内寻找其在新疾病领域中的用途和时机的方法，进入新的地理细分市场或新的市场类型。如“尼莫地平输液”由原来的原发性蛛网膜下腔出血的细分市场发展到外伤性蛛网膜下腔出血这一细分市场。可采取的产品学术推广形式有:课题招标、临床调研、学术研讨会、学术沙龙、有奖征文、免费热线咨询等。4、衰退期--及时退市海阔天空当药品的专利到期或者有更好的替代方案出现时，产品的衰退期将不可避免地出现。通常情况下，很难在这一阶段开展学术推广活动，建议制药企业选择在此时退出市场，集中精力在新产品的推广上。需要强调的是，无论是哪一阶段的产品推广，都需要记住，只有明确指出利益，才能打动客户的心。这个利益不一定是指医生的个人利益或者是狭隘的患者利益，而是该品种带来的最佳治疗方案，是药物经济学的最佳利益表现。【链接】学术推广会的组织学术推广的运用主要集中在产品的成长期和成熟期，而这其中，用到最多的一种推广方式就是学术会议。组织好学术会议将对产品在此关键期占领市场提高其竞争力起到非常大的促进作用。可是，成功组织实施这样的会议并不是一件简单的事儿，这需要我们从会前、会中、以及会后三部分去努力，严谨认真走好每一步。1、会前准备会前的准备工作主要包括:(1)搜集客户资料。包括医院进药情况、公司产品以及竞争产品使用情况、关键人物资料以及对药品的了解和存在的问题等等;(2)明确开会的目的和需要达到的目标。比如会议要解决什么问题、通过会议要传达和收集哪些信息等;(3)根据目的确定会议的主题、受众、预算以及宣传重点;(4)根据主题邀请讲者。由于讲者的地位、繁忙程度及合作关系的不同，需要提前15天至3个月确认时间，一般重要的会议要有备用讲者;(5)明确会场情况，安排会议流程。包括:会议地点、时间、会场布置、会场设备设施、以及详细的会议流程表;(6)彩排与准备。2、会中服务在会议进行中，销售人员除了做好VIP的接待、与会人员的签到、会场气氛的烘托、会议纪律维护、会议用餐、会议资料和礼品的发放等相关服务外，最最关键的一点还在于演讲内容的设计。 在大多产品学术推广会议上，演讲者都会长篇大论、找不到重点，或者演讲顺序颠三倒四、不知所云，这些都将大大削弱会议带来的影响力。好的演讲内容，第一要根据接收者的思路精心设计内容，用合适的结构(即大纲)将其呈现给受众。比较多见的大纲结构有:编年记事体、科学分类体、问题解答体、对比体、特性与利益体等;第二内容组织要条理清楚、观点明确。开场白最重要是告诉听众将讲什么，正文部分则是让听众知道在讲什么，最后的结束语要向听众总结讲过什么。3、会后跟踪演讲结束后，并非代表推广经理就可以高枕无忧了。一场完整的产品学术推广会议，还包括会后的效果评估和跟进。会议结束当天招集所有与会人员参加总结会议，及时评估产品学术推广会议的效果;要进行会议后回访，对会议效果效果紧密跟进。

学术推广岗位职责（通用7篇）

现如今，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家整理的学术推广岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

岗位职责：

1、要求每月保证拜访目标客户，负责组织目标客户的学术推广会议及活动，积极配合上级完成市场开拓；并配合上级及市场医学部门组织各类学术活动，达成销售；

2、能够提出独立的市场活动策划想法；

3、建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系，能独立完成新客户的开拓及维护；

4、收集客户在产品使用中的信息并及时反馈；

5、完成上级临时指派的工作任务。

任职要求：

1、大专以上学历；

2、生物或医学学历背景优先；

3、 2年以上医院产品推广相关工作经验；

4、优秀的沟通及表达力，对数据敏锐，具备优秀的信息整合和分析能力;

5、能适应出差。

岗位职责

1、具有对产品整体的策划能力和管理能力；

2、负责做好产品知识培训，并定期有效的组织开展学术推广会议；

3、负责产品上市前的.市场定位，学术推广的策划、组织与实施；

4、负责建设和维护相关的学术专家网络，构建良好的交流沟通渠道；

5、负责针对临床一线客户反馈信息的调查和分析，并提供有效的学术推广解决方案，以期达到市场对产品的高度认知之目的；

6、负责对竞争产品市场的调查与分析，有效定位公司产品的市场卖点，并制定出系统的学术推广及销售计划。

任职资格

1、临床医学专业本科以上学历，有较好的语言表达能力以及逻辑思维能力；

2、能独立组织各种类型的学术推广会议；

3、具有良好的沟通和演讲技巧、营造活跃的学术氛围；

4、具有较强的学习能力和应变能力；

5、能够熟练使用各类办公软件等现代办公设备，尤其是PowerPoint的使用；

6、熟练各种文献检索技术，并善于归纳、总结和提炼。

1、协助制订市场推广策略、市场规划及市场行动计划；

2、协调相关产品的市场推广活动；

3、编制市场推广所需的宣传资料、产品资料和培训资料；

4、组织对销售人员及客户进行产品知识培训和销售技巧培训。

任职要求：

1.医药相关专业，大专以上学历；

2. 2年以上的相关工作经验；

3.良好的产品及市场分析能力；

4.良好的人际沟通能力和语言表达能力及组织协调能力。

岗位职责：

1、负责公司药品，器械，检验试剂产品的学术推广工作；

2、确定区域学术工作目标、思路，搭建学术工作体系，建立健全各项制度；

3、建立健全聘任外部专家制度，根据企业学术发展战略需要选聘外部医学、药学专家；

4、对公司员工进行学术培训，增强其的专业知识修养；

5、对区域营销人员进行医学、药学相关知识的培训，以及公司产品知识的培训，使其加强对公司产品的深刻理解，便于开展销售工作；

6、负责各地学术沙龙及学术研讨会的组织与实施。

任职要求：

1、全日制本科以上学历，医药学相关专业；

2、具有相关工作经验,具有执业药师资质优先；

3、能独立授课，善于沟通、协调，且具有强烈的责任心和事业心；

4、形象气质佳，普通话标准；

5、能适应出差。

岗位职责：

1.负责药品、中药饮片、学术推广工作；

2.负责产品宣传资料编写工作；

3.负责产品推广会议的组织筹备工作；

4.负责药品交易会的对接工作；

5.负责制作产品PPT及员工培训工作；

任职条件：

1.医学或药学相关专业本科以上学历；

2.三年以上同等岗位工作经验；

3.文字功底好，熟练制作PPT,有很好的编写产品宣传资料能力，语言表达能力强；

4.适应出差

岗位职责：

1、负责公司产品的区域市场计划制定与执行；

2、负责区域产品专家网络建设；

3、负责市场推广活动制定与执行；

4、协助大区经理管理区域市场；

5、负责指导区域市场分析与对策；

6.配合区域销售完成公司发展需要完成相关其他工作。

任职条件：

1、年龄30岁以下，医学或药学专业本科以上学历，二年以上相关工作岗位经验；

2、有外企推广经验尤佳，有神经科、疼痛科产品管理经验者优先；

3、能够适应每月8-12天出差工作节奏；

4、具备高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的管理、沟通、协调、组织与开拓能力；

岗位职责：

1、按照市场推广部各产品领域部署的市场活动在辖区内积极开展小型科室会或院内会议；

2、地市级专家拜访；

3、配合市场推广部完善专家信息库；

4、配合省总招聘新人开发新品等。

任职要求：

1、医学、药学、药品营销相关专业本科以上学历；

2、普通话流利，形象好，气质佳，思维敏捷，具有良好的演讲口才及沟通、协调能力；

3、能熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件以及文件阅读软件等；

4、能适应出差，具有良好的团队协作精神和较强的责任心，吃苦耐劳，抗压能力强；

5、拥有良好的公关资源，能接受长驻南通。

岗位职责：

1、负责收集、整理糖尿病领域全国性的学术会议信息并提供参会建议；

2、负责对区域内客户反馈信息、学术动态信息、友商竞争信息的收集整理分析；

3、负责公司产品适应症领域内的专家、协会关系的建立和维护；

4、参加大型学术活动，定期组织策划学术活动及大型学术会议并执行；

5、给予一线临床推广学术支持，如编写制作学术会议资料、学术会议策划及实施、现场宣讲等；

6、完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、统招本科及以上学历，临床医学/药学/市场营销学/广告学/新闻学/汉语文学相关专业；

2、5年以上工作经验，3年以上同岗位工作经历，对医药、医疗器械学术推广有一定经验；

3、较强的分析策划、文字组织、数据分析能力，出色的语言表达能力；

4、良好的沟通、协调能力，熟悉office各个办公软件；

5、诚信、敬业，能承受较大的工作压力，能适应经常性的出差；

6、形象气质佳。

一、高等学校本科毕业论文环节存在的问题尽管本科毕业论文环节对于高校、教师和学生都是一个必不可少的教学环节，但纵观近年来本科毕业论文发现其总体质量不尽如人意，有明显滑坡迹象，并暴露出一定的值得关注的问题。1、选题缺乏创新性与实用性。毕业论文环节的第一阶段就是选题，包括选题来源与评估，其中选题来源一般以指导教师推荐和学生认可或选择为主，以学生自主拟定与教师审定为辅。这主要是因为选题是以工程实践或理论研究中的问题为导向，而无论是基础知识还是实践经验，教师都远远优于学生。初步拟定的选题应由研究方向相近或相关的教师所组成的导师组进行有效评估。目前，本科毕业论文常常是对某个问题泛泛而谈，或对他人材料进行简单拼凑，或直接重复前人的成果，选题陈旧，缺乏创新。创新性是评价本科毕业论文质量的因素之一。但是，由于受学生自身的知识水平和科研能力的限制，在毕业论文环节中期待本科生能开创新的学科领域、填补学科空白、提出新发现和新理论是绝对不现实的。因此，指导教师和学生可以从拓展深化他人所见、质疑或补充前人观点、选择新的视角看待问题的多样性等方面入手提高毕业论文的创新性。2、文献采集缺乏深度。课题相关资料的收集、分析、整理与归纳是毕业论文写作的一个基础工作和重要环节。要提高本科毕业论文的质量，提高学生的写作能力，学生必须具备优良的信息收集和处理的能力。文献检索过程能促进学生对各方面知识融会贯通、总结归纳，促使学生了解学科发展前沿，推动学生向更深更广的知识领域继续探究。但目前仍有大部分学生查阅资料、获取信息的能力较差，仍需在毕业论文阶段着重加强培养。指导教师应引导学生通过图书馆、网络、调查访问等手段进行信息收集，了解本学科或所研究课题的基础知识或前沿技术，避免毕业论文出现参考献内容陈旧或数量较少的现象。3、研究深度不足。在本科教学计划中，毕业论文环节全部安排在第八学期。由于完成论文的时间限制，本科毕业论文的篇幅不会太长，研究范围和深度也应适当。如果一旦本科毕业论文选题过大，那么势必将蕴含多向度、多层次、多尺度的问题或论点，要想在有限的篇幅内讨论清楚不能实现，而且往往会造成头重脚轻的大题目小论文、条理紊乱的多主题论文或脱离实际不找边际等现象。因此，本科毕业论文的篇幅决定了一般只能讨论一个问题或论证一个观点。同时，很多学生认为毕业论文写作只不过是本科阶段必须走的一个过场，没有意识到毕业论文环节对提高自身能力和素质水平的重要作用，从而对毕业论文的重视程度远远不够。同时，毕业论文环节对学生来说是完全崭新的，对科学研究也几乎没有认识，因此，缺乏对科学研究的热爱，缺乏对未知事物探索的热情。因此，在完成毕业论文期间，学生没有兴趣花费精力对相关问题进行深入研究，常常是应付了事，最终达不到本专业基本技能训练的目的，也无法保证毕业论文质量。上学吧论文查重44、毕业论文经费不足。目前，大多数高等院校承受着教学与科研资金不足的压力。一方面国家下拨资金或经费有限，学生欠缴学费情况又较为普遍;另一方面，学校有大量急需的基础设施需投入建设或更新。从而在毕业论文环节可投入专项资金有限，一般以满足基本教学需要为原则。高等院校基本图书资料建设滞后、实验室基础仪器验设备不足、网络信息检索手段的落后等都严重地影响了学生完成毕业论文的热情，并限制了毕业论文的质量，尤其是需要实地考查和调研、需要实验器材和药品等的课题。