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第一步，确定论文的研究方向
其实想要做自己的产品推广，前期可以看看同行是怎么做的，可以模仿，之后在看自己想做什么渠道，然后根据产品的本身定位，做适合的渠道推广，对于这块我是直接让锦随推负责的，毕竟本来就认识。
学术推广：所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。利用传播专业学术知识的方式的方式推广、宣传自己的产品。学术推广的目的：1、营造有利的学术环境；2、快速传递医学产品信息；3、有助于提高医生的医疗水平；4、树立公司的专业性学术形象；5、推动医学和药学的进步。学术专员岗位职责如下：1、制定本地区相关产品的学术推广计划：①分析本地区相关产品治疗领域的市场趋势（市场容量、增长趋势、竞争产品和公司产品的市场份额等）；②学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识；深刻了解本公司产品的特点、定位、核心推广信息；③在上述资料基础上，作出相关产品准确的SWOT分析，并制定出相应的市场策略；④确定目标和行动计划。2、负责本地区相关产品市场计划的执行；①负责本地区计划内各级市场会议（科室会、城市会等）、活动的执行；②确定重点医院和重点科室，并和商务部同事、代理商代表密切合作，进行1对1拜访和组织科室会议，是日常工作中的中心内容。必须保证合适的频率，并高质高效执行。3、建立良好的客户关系：①建立本地区相关产品学术带头人档案；②建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系；③密切与核心专家的接触，更好地了解专家对公司产品的观点，并反馈到市场部；④在本区学术带头人内，培养相关产品的讲者；⑤确定学术推广的重点目标医院，维护与相关医院的专家和目标医生之间的关系；⑥及时并准确回复客户对公司产品的问题。4、和其他职能部门密切合作，完成需要跨部门合作的任务：①定期代理商代表培训；②定期地区办事处内部人员产品培训；③完成公司布置的相关产品的市场调研；5、信息采集和反馈工作：及时将日常工作中收集到的市场信息、竞争产品信息、客户问题和建议反馈到市场部；6、费用管理和监控：本地区相关产品学术推广活动预算的制定、分配、跟踪和管理，做到合理分配和使用预算，保障市场活动高质高效进行。非特殊情况，无上级批准不得超预算；7、负责本地区市场学术资料、礼品、学分的申请、管理和分发。
如何开展学术推广随着学术推广的普及，关于其推广模式和方法的讨论以及研究也越来越多，但是讨论得再多，最关键的还是在于怎么去实际操作。为此，本报特意编排了一堂学术推广实操课程，主要为药企解读产品不同生命周期所应该采取的方式和举措，以及如何组织好一场学术会议，从而方便企业更好更有效地操作学术推广。通常来讲，药品的生命周期分为引入、成长、成熟和衰退四个时期。药企在进行学术推广时需要针对不同阶段采取不同的推广方式，这样才能更有效发挥其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入为主宣传概念 一个新产品从研发到真正上市，其间要经历漫长的临床研究和审批阶段。为了充分扩大产品影响力，以及最大限度挖掘产品利润，一般药企在其上市前一到两年就开始进行学术推广。这个阶段推广经理可在综述现有治疗方法局限性的基础上，适度宣传产品概念，让医生了解某一疾病治疗方案出现的可能进而产生一种期待。一般可采取提出和推广产品学术概念、培训学术带头人或制定标准等学术推广形式。一旦产品上市，学术推广的重心便转移到提供更详尽的产品信息和使用技巧上，此时推广经理要注意加强对临床工作的了解，以便更好地传递相关信息，从而进一步改善疾病的诊疗效果。可选择卫星会，重点地区的学术研讨会或小规模、高水平的临床研究等产品学术推广形式。2、成长期--密集投入改变观念成长期又称为发展期和畅销期，是产品成功进入市场并获得大发展的时期，这时期产品的基本学术概念以及影响已经被接受，需要采取大规模的密集轰炸型学术推广战略。第一，尽可能广泛地传播产品信息。通过组织专家举办全国巡回演讲，召开大小密集型学术会议;或在专业媒体发表专题综述，培训当地的学术带头人;或开展临床研究调查、患者教育和服务、建立产品网站以及免费咨询热线等方式来实现。需要注意的是，此时的工作重点，一是要积极开展高质量、高密度的学术活动，加强对医生的培训，了解需求和收集反馈意见;二是要进行患者教育和服务。第二，改变医生的处方习惯以及患者的观念。充分利用国内外产品研究资料，挖掘产品独特价值。用大量宣传资料包括量化的数据等来证明产品疗效，在此资料中可以适当分析自身产品相对于竞争产品的突出优势。3、成熟期--精耕细作关系营销当经过快速增长的成长期后，产品就进入了成熟期。在这一时期，产品的市场份额小幅上升或基本稳定，大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。此时的学术推广目标，是在稳固现有客户用药习惯的基础上扩大产品的使用人数并伺机进入新的地域市场，尽可能延迟其进入衰退期的时间。此时，市场竞争环境、企业战略、管理水平等成为决定产品成熟期长短的关键因素。 第一，转变非使用群体。不断地说服医生和病人使用该产品，争取竞争对手的顾客。可采取多种类型学术活动灵活结合的方式，注重公益性和亲民性，以增强医生和患者对品牌的信任和好感。例如可以采用培训当地学术带头人、组织培训班等学术推广形式。第二，进入新的细分市场。通过在产品现有适应症的范围内寻找其在新疾病领域中的用途和时机的方法，进入新的地理细分市场或新的市场类型。如“尼莫地平输液”由原来的原发性蛛网膜下腔出血的细分市场发展到外伤性蛛网膜下腔出血这一细分市场。可采取的产品学术推广形式有:课题招标、临床调研、学术研讨会、学术沙龙、有奖征文、免费热线咨询等。4、衰退期--及时退市海阔天空当药品的专利到期或者有更好的替代方案出现时，产品的衰退期将不可避免地出现。通常情况下，很难在这一阶段开展学术推广活动，建议制药企业选择在此时退出市场，集中精力在新产品的推广上。需要强调的是，无论是哪一阶段的产品推广，都需要记住，只有明确指出利益，才能打动客户的心。这个利益不一定是指医生的个人利益或者是狭隘的患者利益，而是该品种带来的最佳治疗方案，是药物经济学的最佳利益表现。【链接】学术推广会的组织学术推广的运用主要集中在产品的成长期和成熟期，而这其中，用到最多的一种推广方式就是学术会议。组织好学术会议将对产品在此关键期占领市场提高其竞争力起到非常大的促进作用。可是，成功组织实施这样的会议并不是一件简单的事儿，这需要我们从会前、会中、以及会后三部分去努力，严谨认真走好每一步。1、会前准备会前的准备工作主要包括:(1)搜集客户资料。包括医院进药情况、公司产品以及竞争产品使用情况、关键人物资料以及对药品的了解和存在的问题等等;(2)明确开会的目的和需要达到的目标。比如会议要解决什么问题、通过会议要传达和收集哪些信息等;(3)根据目的确定会议的主题、受众、预算以及宣传重点;(4)根据主题邀请讲者。由于讲者的地位、繁忙程度及合作关系的不同，需要提前15天至3个月确认时间，一般重要的会议要有备用讲者;(5)明确会场情况，安排会议流程。包括:会议地点、时间、会场布置、会场设备设施、以及详细的会议流程表;(6)彩排与准备。2、会中服务在会议进行中，销售人员除了做好VIP的接待、与会人员的签到、会场气氛的烘托、会议纪律维护、会议用餐、会议资料和礼品的发放等相关服务外，最最关键的一点还在于演讲内容的设计。 在大多产品学术推广会议上，演讲者都会长篇大论、找不到重点，或者演讲顺序颠三倒四、不知所云，这些都将大大削弱会议带来的影响力。好的演讲内容，第一要根据接收者的思路精心设计内容，用合适的结构(即大纲)将其呈现给受众。比较多见的大纲结构有:编年记事体、科学分类体、问题解答体、对比体、特性与利益体等;第二内容组织要条理清楚、观点明确。开场白最重要是告诉听众将讲什么，正文部分则是让听众知道在讲什么，最后的结束语要向听众总结讲过什么。3、会后跟踪演讲结束后，并非代表推广经理就可以高枕无忧了。一场完整的产品学术推广会议，还包括会后的效果评估和跟进。会议结束当天招集所有与会人员参加总结会议，及时评估产品学术推广会议的效果;要进行会议后回访，对会议效果效果紧密跟进。
学术推广岗位职责（通用7篇）
现如今，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家整理的学术推广岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
岗位职责：
1、要求每月保证拜访目标客户，负责组织目标客户的学术推广会议及活动，积极配合上级完成市场开拓；并配合上级及市场医学部门组织各类学术活动，达成销售；
2、能够提出独立的市场活动策划想法；
3、建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系，能独立完成新客户的开拓及维护；
4、收集客户在产品使用中的信息并及时反馈；
5、完成上级临时指派的工作任务。
任职要求：
1、大专以上学历；
2、生物或医学学历背景优先；
3、 2年以上医院产品推广相关工作经验；
4、优秀的沟通及表达力，对数据敏锐，具备优秀的信息整合和分析能力;
5、能适应出差。
岗位职责
1、具有对产品整体的策划能力和管理能力；
2、负责做好产品知识培训，并定期有效的组织开展学术推广会议；
3、负责产品上市前的.市场定位，学术推广的策划、组织与实施；
4、负责建设和维护相关的学术专家网络，构建良好的交流沟通渠道；
5、负责针对临床一线客户反馈信息的调查和分析，并提供有效的学术推广解决方案，以期达到市场对产品的高度认知之目的；
6、负责对竞争产品市场的调查与分析，有效定位公司产品的市场卖点，并制定出系统的学术推广及销售计划。
任职资格
1、临床医学专业本科以上学历，有较好的语言表达能力以及逻辑思维能力；
2、能独立组织各种类型的学术推广会议；
3、具有良好的沟通和演讲技巧、营造活跃的学术氛围；
4、具有较强的学习能力和应变能力；
5、能够熟练使用各类办公软件等现代办公设备，尤其是PowerPoint的使用；
6、熟练各种文献检索技术，并善于归纳、总结和提炼。
1、协助制订市场推广策略、市场规划及市场行动计划；
2、协调相关产品的市场推广活动；
3、编制市场推广所需的宣传资料、产品资料和培训资料；
4、组织对销售人员及客户进行产品知识培训和销售技巧培训。
任职要求：
1.医药相关专业，大专以上学历；
2. 2年以上的相关工作经验；
3.良好的产品及市场分析能力；
4.良好的人际沟通能力和语言表达能力及组织协调能力。
岗位职责：
1、负责公司药品，器械，检验试剂产品的学术推广工作；
2、确定区域学术工作目标、思路，搭建学术工作体系，建立健全各项制度；
3、建立健全聘任外部专家制度，根据企业学术发展战略需要选聘外部医学、药学专家；
4、对公司员工进行学术培训，增强其的专业知识修养；
5、对区域营销人员进行医学、药学相关知识的培训，以及公司产品知识的培训，使其加强对公司产品的深刻理解，便于开展销售工作；
6、负责各地学术沙龙及学术研讨会的组织与实施。
任职要求：
1、全日制本科以上学历，医药学相关专业；
2、具有相关工作经验,具有执业药师资质优先；
3、能独立授课，善于沟通、协调，且具有强烈的责任心和事业心；
4、形象气质佳，普通话标准；
5、能适应出差。
岗位职责：
1.负责药品、中药饮片、学术推广工作；
2.负责产品宣传资料编写工作；
3.负责产品推广会议的组织筹备工作；
4.负责药品交易会的对接工作；
5.负责制作产品PPT及员工培训工作；
任职条件：
1.医学或药学相关专业本科以上学历；
2.三年以上同等岗位工作经验；
3.文字功底好，熟练制作PPT,有很好的编写产品宣传资料能力，语言表达能力强；
4.适应出差
岗位职责：
1、负责公司产品的区域市场计划制定与执行；
2、负责区域产品专家网络建设；
3、负责市场推广活动制定与执行；
4、协助大区经理管理区域市场；
5、负责指导区域市场分析与对策；
6.配合区域销售完成公司发展需要完成相关其他工作。
任职条件：
1、年龄30岁以下，医学或药学专业本科以上学历，二年以上相关工作岗位经验；
2、有外企推广经验尤佳，有神经科、疼痛科产品管理经验者优先；
3、能够适应每月8-12天出差工作节奏；
4、具备高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的管理、沟通、协调、组织与开拓能力；
岗位职责：
1、按照市场推广部各产品领域部署的市场活动在辖区内积极开展小型科室会或院内会议；
2、地市级专家拜访；
3、配合市场推广部完善专家信息库；
4、配合省总招聘新人开发新品等。
任职要求：
1、医学、药学、药品营销相关专业本科以上学历；
2、普通话流利，形象好，气质佳，思维敏捷，具有良好的演讲口才及沟通、协调能力；
3、能熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件以及文件阅读软件等；
4、能适应出差，具有良好的团队协作精神和较强的责任心，吃苦耐劳，抗压能力强；
5、拥有良好的公关资源，能接受长驻南通。
岗位职责：
1、负责收集、整理糖尿病领域全国性的学术会议信息并提供参会建议；
2、负责对区域内客户反馈信息、学术动态信息、友商竞争信息的收集整理分析；
3、负责公司产品适应症领域内的专家、协会关系的建立和维护；
4、参加大型学术活动，定期组织策划学术活动及大型学术会议并执行；
5、给予一线临床推广学术支持，如编写制作学术会议资料、学术会议策划及实施、现场宣讲等；
6、完成领导交办的其他工作。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，临床医学/药学/市场营销学/广告学/新闻学/汉语文学相关专业；
2、5年以上工作经验，3年以上同岗位工作经历，对医药、医疗器械学术推广有一定经验；
3、较强的分析策划、文字组织、数据分析能力，出色的语言表达能力；
4、良好的沟通、协调能力，熟悉office各个办公软件；
5、诚信、敬业，能承受较大的工作压力，能适应经常性的出差；
6、形象气质佳。
一、高等学校本科毕业论文环节存在的问题尽管本科毕业论文环节对于高校、教师和学生都是一个必不可少的教学环节，但纵观近年来本科毕业论文发现其总体质量不尽如人意，有明显滑坡迹象，并暴露出一定的值得关注的问题。1、选题缺乏创新性与实用性。毕业论文环节的第一阶段就是选题，包括选题来源与评估，其中选题来源一般以指导教师推荐和学生认可或选择为主，以学生自主拟定与教师审定为辅。这主要是因为选题是以工程实践或理论研究中的问题为导向，而无论是基础知识还是实践经验，教师都远远优于学生。初步拟定的选题应由研究方向相近或相关的教师所组成的导师组进行有效评估。目前，本科毕业论文常常是对某个问题泛泛而谈，或对他人材料进行简单拼凑，或直接重复前人的成果，选题陈旧，缺乏创新。创新性是评价本科毕业论文质量的因素之一。但是，由于受学生自身的知识水平和科研能力的限制，在毕业论文环节中期待本科生能开创新的学科领域、填补学科空白、提出新发现和新理论是绝对不现实的。因此，指导教师和学生可以从拓展深化他人所见、质疑或补充前人观点、选择新的视角看待问题的多样性等方面入手提高毕业论文的创新性。2、文献采集缺乏深度。课题相关资料的收集、分析、整理与归纳是毕业论文写作的一个基础工作和重要环节。要提高本科毕业论文的质量，提高学生的写作能力，学生必须具备优良的信息收集和处理的能力。文献检索过程能促进学生对各方面知识融会贯通、总结归纳，促使学生了解学科发展前沿，推动学生向更深更广的知识领域继续探究。但目前仍有大部分学生查阅资料、获取信息的能力较差，仍需在毕业论文阶段着重加强培养。指导教师应引导学生通过图书馆、网络、调查访问等手段进行信息收集，了解本学科或所研究课题的基础知识或前沿技术，避免毕业论文出现参考献内容陈旧或数量较少的现象。3、研究深度不足。在本科教学计划中，毕业论文环节全部安排在第八学期。由于完成论文的时间限制，本科毕业论文的篇幅不会太长，研究范围和深度也应适当。如果一旦本科毕业论文选题过大，那么势必将蕴含多向度、多层次、多尺度的问题或论点，要想在有限的篇幅内讨论清楚不能实现，而且往往会造成头重脚轻的大题目小论文、条理紊乱的多主题论文或脱离实际不找边际等现象。因此，本科毕业论文的篇幅决定了一般只能讨论一个问题或论证一个观点。同时，很多学生认为毕业论文写作只不过是本科阶段必须走的一个过场，没有意识到毕业论文环节对提高自身能力和素质水平的重要作用，从而对毕业论文的重视程度远远不够。同时，毕业论文环节对学生来说是完全崭新的，对科学研究也几乎没有认识，因此，缺乏对科学研究的热爱，缺乏对未知事物探索的热情。因此，在完成毕业论文期间，学生没有兴趣花费精力对相关问题进行深入研究，常常是应付了事，最终达不到本专业基本技能训练的目的，也无法保证毕业论文质量。上学吧论文查重44、毕业论文经费不足。目前，大多数高等院校承受着教学与科研资金不足的压力。一方面国家下拨资金或经费有限，学生欠缴学费情况又较为普遍;另一方面，学校有大量急需的基础设施需投入建设或更新。从而在毕业论文环节可投入专项资金有限，一般以满足基本教学需要为原则。高等院校基本图书资料建设滞后、实验室基础仪器验设备不足、网络信息检索手段的落后等都严重地影响了学生完成毕业论文的热情，并限制了毕业论文的质量，尤其是需要实地考查和调研、需要实验器材和药品等的课题。
查重论文
1、选择学校要求的查重系统，注册账号然后登录到论文查重系统界面。
2、找到提交论文查重界面，如果有免费字数领取，可以先领取免费查重字数。
3、输入论文作者姓名等信息，按照论文查重系统的要求上传指定格式的论文。
4、上传完成后，等待5-10分钟，查重结束后可下载论文查重报告。
论文查重的注意事项
1、论文格式：毕业论文一般是word和pdf两种格式，学校要求那种格式就按照学校要求的格式提交，两个格式系统检测的内容是不一样的（pdf比word格式多检测脚注和尾注）
2、论文的内容：说完格式就是论文的检测内容了，学校要求提交什么内容就按照学校要求提交，要不然检测结果和学校会有出入。
3、在paperfree免费查重系统中，一般只对文字部分进行检测，而图片、代码等内容一般都不会被查重，为了降低查重率，大家也可以将可以改为图片的内容使用图片进行替换。
4、在知网查重中，一般都会设定5%的阈值，所以对于参考文献的引用比例也要控制在一定的范围内，如果超过这个阈值系统就会判定为重复。
5、外文文献在查重系统中所收录的基本资料比较少，所以大家也可以查阅一些外文文献修改之后在论文中表述就不会当成重复了。
如何才能提高毕业论文查重率？一次通过论文查重，但是绝大多数论文都是需要反复修改优化的，基本的修改次数不少于五次，虽然改来改去确实费时费力，但在整篇论文修改的过程中，能有效地锻炼自己的写作思维，使自己的写作思路更加清晰，框架更加完整，因此说修改不见的是件坏事，也许是一个提高学生自我能力的好机会，那么对于高重复的论文，该怎么办呢？下面小编就和大家分享一些。论文的修改是将检测系统标记的重复内容逐句替换，但前提是保证论文的基本结构和思想不变，然后替换重复的句子，不要改变原文的意思。为避免重复劳动和无意义的修改，在制定修改方案前，应先勾画出一个大的框架和思路，明确修改方向、位置、策略，并预测最终的修改结果，以衡量实际的修改效果，再进行优化，制定修改方案时往往会事半功倍，无论是局部的，还是全局的，都可以制定一个简单的规划方案，保证修改的针对性和有效性，即使论文检测的结果不佳，也能得到导师的认可。论文内容具体、生动是撰写论文的基本要求，修改时也应遵循这一原则，具体说明每一板块的实际内容，该生动、简练、朴实，并根据论文的论证要求和论证程度进行筛选和判断，这样才能保证修改的有效性。论文检测完成后，论文进行修改必不可少，大部分企业工作主要内容都集中在这个重要环节上，只有完成了具有针对性的修改工作，才能一次性可以通过论文相关的审核和检测。
搞定毕业论文查重最重要的是论文降重，顺利通过论文查重。
目前论文降重方法分两种：人工降重和机器降重。人工降重是根本，机器降重是辅助，对于降重小白可以使用机器降重作为参考，结合人工降重才能保证质量。记住一点，机器是人工的辅助，不能依靠机器降重，两者相结合才能保证效果。
人工降重方法:
1、变换表达。先理解原句的意思，用自己的话复述一遍。
2、词语替换，在变换表达方式的基础上结合同义词替换，效果更好。
3、变换句式，通过拆分合并语句的方式进行修改，把长句变短句，短句变长句。
4、图片法，针对专业性太强不好修改的语句或段落（比如计算机代码，法律条款，原理理论等），可以适当把文字写在图片上展现，但是这种方法不宜用的太多。知网查重系统不太合适，可以识别图片，公式，表格，其他查重系统可以适当使用。
5、翻译法，用百度翻译或谷歌翻译，中文翻译成英文，英文翻译成日语或其他语种，再从日语翻译成中文，这种看似不错，还得需要人工润色，感觉效果还是鸡肋，适当用用也无妨。
机器降重方法：
论文降重软件只是辅助手段，最后还得人工润色一下，完全降重有效的没有。
PaperBye论文查重系统里有自动降重功能，可以作为你查重后修改参考的一种辅助手段。
关于效果，针对专业不同效果也不一样，比如理工科或专业术语比较多的，改的效果不太好。如果一些文课类文章，改好后语句还是蛮通顺的，效果没有人工修改好，但是可以给一些修改建议提示，也是不错的，主要看怎么使用。看看下面修改的例句，降重效果还算满意。
最后提醒一句，软件论文降重，只是辅助，即使改好了，也需要人工去复核修改一遍，因为毕竟是软件，有的表达上会欠缺妥当，需要人工润色。同时也不要过度依赖软件降重，目前还是没有人工一字一句修改的效果好，只能作为一种改重的辅助手段，不要期望过高。
很多同学辛辛苦苦写了几个月，终于写完了论文，却被高查重率搞得心灰意冷。其实在论文查重的时候要了解几个注意事项，这样可以避免很多问题，不至于因为查重率高而无所适从，心跳加速，在电脑前流泪。
1.什么是论文查重？
论文查重其实就是数据比对。无论是知网、维普、cnkitime这样的论文查重平台，都会有一个海量的数据库，这是支撑查重系统的基础。当你把论文上传到检测框，数据库就会开始搜索，先提取相似的片段，然后进行重复比对，根据比对结果中的重复段落提供检测报告，直接注明论文的重复率。
2.引用过多是否影响抄袭比例？
是引用率+重复率=抄袭率。其实这个算法是为了防止学生在写论文的过程中，拼凑太多的引用。如果一篇论文被引用了一半，那么这篇论文就失去了存在的价值。所以在写论文的过程中，要注意控制引用文献的长度。
3.仔细选择查重系统？
对于自己辛苦撰写的论文，当然要选择可靠的查重系统进行查重。总的来说学校用的是中国知网的查重系统，但是我们自己查的时候收费有点高。论文定稿的时候，花钱用知网的查重系统查查重率还是不错的，但是不一定要用论文初稿查查重率。我们可以选择一些其他性价比高的查重系统，初稿论文推荐同学们使用cnkitime学术不端论文查重免费网站，大学生版（专/本科毕业论文定稿）、研究生版（硕博毕业论文定稿）、期刊职称版（期刊投稿，职称评审）以上版本均可免费查重不限篇数。
护理学毕业论文答辩流程
导语：论文答辩一般要求以公开方式进行（保密课题除外），论文答辩前一周张贴宣传海报；下面是我整理的护理学毕业论文答辩流程，欢迎参考借鉴！
1、自我介绍
自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。
2、答辩人陈述
收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容归纳如下：
（1）论文标题。向答辩小组报告论文的题目，标志着答辩的正式开始。
（2）简要介绍课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况。
（3）详细描述有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果。
（4）重点讲述答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。
（5）侧重创新的部分。这部分要作为重中之重，这是答辩教师比较感兴趣的地方。
（6）结论、价值和展望。对研究结果进行分析，得出结论；新成果的理论价值、实用价值和经济价值；展望本课题的发展前景。
（7）自我评价。答辩人对自己的研究工作进行评价，要求客观，实事求是，态度谦虚。经过参加毕业设计与论文的撰写，专业水平上有哪些提高、取得了哪些进步，研究的局限性、不足之处、心得体会。
3、提问与答辩
答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的`方式。
答辩教师提问的范围在论文所涉及的领域内，一般不会出现离题的情况。提问的重点放在论文的核心部分，通常会让答辩人对关键问题作详细、展开性论述，深入阐明。答辩教师也会让答辩人解释清楚自述中未讲明白的地方。论文中没有提到的漏洞，也是答辩小组经常会问到的部分。再有就是论文中明显的错误，这可能是由于答辩人比较紧张而导致口误，也可能是答辩人从未意识到，如果遇到这种状况，不要紧张，保持镇静，认真考虑后再回答。还有一种判断类的题目，即答辩教师故意以错误的观点提问，这就需要答辩人头脑始终保持清醒，精神高度集中，正确作答。
论文答辩的步骤如下：
1、自我介绍：
在开始答辩时，礼貌的介绍自己的姓名、专业信息等正常流程。注意亲和、从容、礼貌得体，为好的第一印象做准备。
2、答辩人陈述：
这个阶段我们需要自述论文标题、研究课题的方向和原因、在研究时遇到的问题、研究的方法、结果等论文关键部分，视情况决定要不要用PPT和脱稿陈述。这个阶段注意语气平缓，气势平稳，这样到后面提问阶段就不会慌忙，自乱阵脚。
3、提问与回答辩论：
下方的答辩老师会一边听你介绍论文，一遍快速翻阅论文的文章内容。虽然他们翻阅的速度很快，但毒辣的眼光总能帮助他们找到很刁钻的问题，我们切不可掉以轻心。我们回答老师提出的问题时，不能夸夸其谈，紧跟问题主旨，必要的时候也不能不懂装懂，要讲究真才实学。
4、总结：
总结代表着毕业答辩即将结束，由同学进行全程的总结陈述，体会答辩中遇到的各种情况，总结收获，总结时要客观对待自己的成功与失败，保证谦虚；然后是老师给出成绩、指导意见，点评。
5、致谢：
致谢是毕业答辩的最后一个流程，感谢协助我们课题研究的导师，感谢予以实验帮助的所有人和参与答辩的老师团体。
论文选题方法如下：
一、与所学专业有关，有创新性。毕业论文是高等院校对即将毕业的学生整个学习过程的一个综合考查，因此毕业论文不能脱离专业范围。论文选题要有所创新，与时俱进。其解决的问题是研究不透彻、不全面或是有争议性的方面提出新视角、新观点。
二、学术性。毕业论文的学术性是重点。虽然对于本科生来说毕业论文是本科生第一次真正意义上接触学术的东西，它的价值可能相对不高，但是本科毕业论文的写作应该是严谨而认真的，对专业的了解应该有所增长。
三、范围适当。论文选题时选择范围小的，可以细致而微的深入研究从而能将论文做精做细。但论文选题也不宜过于狭窄，否则难以查找相关文献资料，产生无法下手做论文的后果。因此先选出大的研究方向，再围绕该方向查询文献资料，然后将论文选题范围缩小，确定最终的论文方向和范围。
四、不能脱离实际。论文选题实用为好。本科生、研究生等对于陌生的领域最好不要研究，一方面是所做工作更加艰难，另一方面是难以把握论文走向。若选题具有实用价值，可以解决大众关注或者对于大众有益，这样有助于论文整体的面貌和发展。
五、结合热点选择自己感兴趣的方面。结合热点，选择自己感兴趣的方面着手写作论文，如果自己平时就有所了解、关注、积累相关资料，可以很好的把握论文走向。由于论文写作是长时间的苦心修炼，收集、整理资料有苦又累，兴趣是最好的解压添加剂。