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格力营销渠道管理的现状与问题.doc,随着我国经济的持续发展，家电行业的市场化程度也越來越高，具有持久竞争优势的营销渠道便成了他们决胜市场的关键。格力电器进入行业较早，开拓市场的步伐一直处于领先位置，并率先建立自身的营销渠道。
三.格力空调分销渠道管理存在的问题（一）渠道管理不健全自1997年起，格力空调的销售实现了飞跃式的增长，销售额从42亿元增长到2004年138．32亿元，产销量、市场占有率、利税收入等指标均在行业内领先，一举奠定了格力的行业霸主地位。
格力电器销售策略分析报告.doc,WORD整理版PAGE0参考学习资料WORD整理版参考学习资料XXXXXX毕业论文作者：ZorroFox学号：0000002院系：XX学院专业：XXX营销题目：XXXXXX公司营销策略研究指导者：评阅者：XX年XX月...
格力一直采用的是渠道体系-销售公司制度，但由于出现专卖店卷款潜逃，总公司要采取措施对分公司的控制。（3）技术营销。格力的技术开发应该形成有效的体系，在市场终端中明显的技术特点，改变以前卖场内产品种类完全由经销商控制，仅以营利为目的的情况。
格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题；3.格力是实实在在做事的一个公司，不事张扬、勤恳务实，有着很好的口碑；4.建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道...
格力公司是我国家电行业的领军企业，连续十余年在全球销售排名前列，本文作者在日常工作中接触到不少融资方面的案例，在职学习专业为会计学，对格力这种大型企业的资金管理产生了浓厚的兴…
格力电器不出资，不分红，只输出品牌和营销政策。其他股东按出资比列分红，销售公司的总经理由出资最大的股东出任，并由珠海格力任命。实际上，销售公司相当于格力电器在该省的总代理商，实行的是独家经销制。
即格力的区域销售公司，由省内最大的几个批发商同格力合资组成，向格力空调总部承担一定数量的销售任务，并同总部结算价格。区级合资分公司。各地市级批发商也组成相应的合资分公司，负责所在区域内的格力空调销售，但格力在其中没有股份。
格力是一个充满活力，管理高效，执行力非常强的公司。董姐是销售出身，格力之前的自建销售渠道就是出自她之手，她在销售和渠道上有着丰富的经验和能力。由董姐带领格力渠道变革，成功率必…
关键词：应收账款；格力电器；管理；对策措施前言（一）应收账款的含义及产生原因1、应收账款的含义应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货人或接受劳务人收取的款项，是企业因赊销而所形成的债权。
格力营销渠道管理的现状与问题.doc,随着我国经济的持续发展，家电行业的市场化程度也越來越高，具有持久竞争优势的营销渠道便成了他们决胜市场的关键。格力电器进入行业较早，开拓市场的步伐一直处于领先位置，并率先建立自身的营销渠道。
三.格力空调分销渠道管理存在的问题（一）渠道管理不健全自1997年起，格力空调的销售实现了飞跃式的增长，销售额从42亿元增长到2004年138．32亿元，产销量、市场占有率、利税收入等指标均在行业内领先，一举奠定了格力的行业霸主地位。
格力电器销售策略分析报告.doc,WORD整理版PAGE0参考学习资料WORD整理版参考学习资料XXXXXX毕业论文作者：ZorroFox学号：0000002院系：XX学院专业：XXX营销题目：XXXXXX公司营销策略研究指导者：评阅者：XX年XX月...
格力一直采用的是渠道体系-销售公司制度，但由于出现专卖店卷款潜逃，总公司要采取措施对分公司的控制。（3）技术营销。格力的技术开发应该形成有效的体系，在市场终端中明显的技术特点，改变以前卖场内产品种类完全由经销商控制，仅以营利为目的的情况。
格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题；3.格力是实实在在做事的一个公司，不事张扬、勤恳务实，有着很好的口碑；4.建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道...
格力公司是我国家电行业的领军企业，连续十余年在全球销售排名前列，本文作者在日常工作中接触到不少融资方面的案例，在职学习专业为会计学，对格力这种大型企业的资金管理产生了浓厚的兴…
格力电器不出资，不分红，只输出品牌和营销政策。其他股东按出资比列分红，销售公司的总经理由出资最大的股东出任，并由珠海格力任命。实际上，销售公司相当于格力电器在该省的总代理商，实行的是独家经销制。
即格力的区域销售公司，由省内最大的几个批发商同格力合资组成，向格力空调总部承担一定数量的销售任务，并同总部结算价格。区级合资分公司。各地市级批发商也组成相应的合资分公司，负责所在区域内的格力空调销售，但格力在其中没有股份。
格力是一个充满活力，管理高效，执行力非常强的公司。董姐是销售出身，格力之前的自建销售渠道就是出自她之手，她在销售和渠道上有着丰富的经验和能力。由董姐带领格力渠道变革，成功率必…
关键词：应收账款；格力电器；管理；对策措施前言（一）应收账款的含义及产生原因1、应收账款的含义应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货人或接受劳务人收取的款项，是企业因赊销而所形成的债权。
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