发布时间：
论违约责任内容提要：违约责任是合同法中的一项最重要的制度，我国现行《合同法》具有许多突破性的特点。笔者结合我国现行《合同法》的相关规定，从内涵界定及其特点、归责原则、样态、免责事由、承担方式、责任竞合和因第三人原因违约几方面对违约责任制度的相关问题作粗略的论析。关键词： 违约责任 《合同法》 目录：一、 违约责任的内涵界定及其特点二、 违约责任的归责原则三、 违约责任的样态四、 免责事由五、 违约责任的承担方式六、 责任竞合和因第三人原因违约七、 结 语违约责任是我国《合同法》中的一项最重要的制度，《合同法》对以往的违约责任制度进行若干补充和完善，其最大的特点在于：第一，增加预期违约责任和加害给付责任，从而构筑了违约责任的真正内涵。第二，以严格责任作为违约责任的一般归责原则，从而强化了违约责任的功能，顺应了合同法的发展趋势。第三，将预期违约制度和不安抗辩兼容并蓄，从而弥补了预期违约和不安抗辩权适用上的缺陷。第四，将完全赔偿原则和可预见规则相结合，从而兼顾合同双方当事人的利益平衡。第五，允许违约责任与侵权责任竞合，最大限度地保护了当事人的合法权益，并给当事人行使权利提供充分的空间。[1]本文拟结合我国现行《合同法》对违约责任制度的相关问题作粗略的论析。一、 违约责任的内涵界定及其特点违约责任，是指合同当事人因违反合同义务应承担的责任。在英美法中违约责任通常被称为违约的补救（remedies for breach of contract），而在大陆法中则被包括在债务不履行的责任之中，或者被视为债的效力的范畴。违约责任制度是保障债权实现及债务履行的重要措施，它与合同义务有密切联系，合同义务是违约责任产生的前提，违约责任则是合同义务不履行的结果。[2]我国《合同法》第七章专设违约责任，规定了预期违约及实际违约等所应承担的法律责任。违约责任具有以下特点:第一,违约责任是合同当事人违反合同义务所产生的责任。这里包含两层意思:其一,违约责任产生的基础是双方当事人之间存在合法有效的合同关系,若当事人之间不存在有效的合同关系,则无违约责任可言;其二,违约责任是以违反合同义务为前提,没有违反合同义务的行为,便没有违约责任。第二,违约责任具有相对性。违约责任的相对性,是指违约责任只能在特定的当事人之间发生,合同关系以外的第三人,不负违约责任。第三,违约责任具有补偿性。违约责任,主要是一种财产责任。承担违约责任的主要目的在于补偿合同当事人因违约行为所遭受的损失。从合同法所确认的违约责任方式来看,无论是强制实际履行,还是支付违约赔偿金,或者采用其他补救措施,无不体现出补偿性。当然，在特定情况下并不排除处罚性。第四,违约责任的可约定性。根据合同自愿原则,合同当事人可以在合同中约定违约责任的方式,违约金的数额等,但这并不否定违约责任的强制性,因为这种约定应限制在法律许可的范围内。[3]二、 违约责任的归责原则综关各国立法实践，对违约责任归责原则的规定主要有过错责任原则和严格责任原则。我国《合同法》确定了严格责任原则。《合同法》第107条规定:“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行,采取外救措施或赔偿损失等违约的责任。”这里所确定的即为严格责任原则。 所谓严格责任,又称无过错责任,是指违 约发生以后,确定违约当事人的责任,应主要考虑违约的结果是否因违约方的行为造成,而不考虑违约方的故意或过失。《合同法》中把归责原则确定严格责任的理由主要有:第一,严格责任的确立并非自《合同法》开始,在《民法通则》以及《涉外经济合同法》、《技术合同法》中也有关于严格责任的规定。第二,严格责任具有方便裁判和增强合同责任感的优点。第三,严格责任原则符合违约责任的本质。因为违约责任在本质上是以合同义务转化而来的,是当事人之间的约定。在一方不履行合同时追究其违约责任,是在执行当事人的意愿和约定,因而应该实行严格责任原则。第四,确立严格责任,有助于更好地同国际间经贸交往的规则接轨。如《联合国国际货物销售合同公约》、《国际商事合同通则》都确立了严格责任原则。[4] 三、 违约责任的样态对于违约责任的样态，又称违约形态。综合我国《合同法》及各国实践，笔者认为主要有以下几种：
合同是两人或几人之间、两方或多方当事人之间在办理某事时,为了确定各自的权利和义务而订立的各自遵守的条文。如果想看更多的请点击 销售合同 查看，衷心希望能为您提供帮助！
简单实用的销售合同通用范本1
甲方：
乙方：
经甲、乙双方共同商定，甲方购买乙方监控设备，并由乙方负责安装调试，工程(包括监控设备)造价人民币大写：元。并达成以下协议：
1、乙方为甲方提供的产品均具优良品质，若出现质量问题，一年内免费维修，(不可抗力的因素除外)对五个工作日不能修复的设备，乙方提供备用设备。
2、自合同签订之日起，乙方按规格型号安装调试，工程完工后，经甲方验收合格后付清全部设备款及线、管件等各项费用。乙方三天内开工，7天内全部工程结束。甲方必须保证在工程安装调试过程中给予乙方必要的合作。如：乙方安装过程中甲方必须给予严格的监督和指导，否则产生的问题有甲方负责，乙方安装工作时间以外，已安装的设备保管由甲方负责，因甲方因素造成的图像质量问题的排除费用以及因甲方因素造成的误工费用由甲方承担。乙方提供技术人员指导安装并负责全部设备的调试。
3、乙方严格按照甲方指定的位置安装布线，设备安装上后，如果甲方需要更换位置而产生移装费用由甲方负责。不是因为产品质量而造成的设备损坏，更换费有甲方负责，乙方提供免费安装。设备安装完后，使用过程中甲方应及时发现有隐患确保安全的条件下自己处理，不能处理的报乙方维护(一年内免费维护)，超过服务期限的，维护费用另行结算。乙方仅负责监控设备的安装调试，不承担由监控设备原因造成的一切损失。
4、因甲方拖欠款而不能提供售后服务造成的损失由甲方负责。
5、本合同双方代表签字盖章后生效，甲乙双方各执一份，出现纠纷由起诉方所在地法院依法处理。
6、本合同未尽事宜，由双方协商解决。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
简单实用的销售合同通用范本2
甲方：乙方：
电话：电话：
住所：住所：
甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议：
第一条甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。
2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检 报告 等。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所供产品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方
第二条乙方权利和义务
1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。
3、乙方：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。
4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。
6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。
第三条销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品：
红酒类：等洋酒系列品牌;
啤酒类：等系列产品;
饮料类：等。
第四条产品价格
按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。
第五条定货、送货与退货
1、甲方在正常业务情况下，每天分3个时间段向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方指定地方。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。
5、双方确认：乙方工作人员为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。
6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。
第六条结算方式
1、结算方式：
账户名：账户：
开户行：
第七条合同解除与违约责任
1、如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。
a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。
b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。
2、如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。
a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。
b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。
c.甲方为乙方指定供货商，如乙方从其他 渠道 供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。
3、乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方10%的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。
4、如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给
第八条争议与解决
1、甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。
2、协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。
第九条合同有效期自年月日至年月日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效
第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
简单实用的销售合同通用范本3
甲方(购货方)：乙方(供货方)：
根据《中华人民共和国合同法》的规定，甲乙双方在平等互利的基础上，经友好协商达成本合同条款，共同遵照执行。
一、合同标的：
二、质量
乙方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。
三、交货
甲乙双方约定采用以下第(3)项方式交货
(1)甲方自提(2)乙方代办运输(3)乙方送货上门发货日期：乙方收到预付货款后(3)日内发货。发货地址：货物送至甲方指定地点。
本合同签署后，甲方如要求变更约定的发货日期，收货地址或收货人，应
在所约定的发货日期前(1)个工作日内书面通知乙方。本条所述的变更次数不应该超过两次。四、包装
乙方交付的货物应具有适宜多次正常搬运和装卸的运输包装。乙方应根据
合同设备的不同特性和要求采取防潮、防锈、防腐、防震等必要的保护 措施 ，对货物运输过程采取适当的管理保障，以确保合同设备完好无损地到达合同约定的收货地点。
甲方对包装运输有特殊要求的，应在签定本合同时提出，由甲乙双方协商确定。
甲方接受货物后，应避免露天存放、避免雨淋。五、验收
货物到达后,由乙方完成对的货物安装调试,由甲方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,甲方有权拒绝接受。乙方应对该部分产品立即进行更换，直至该部分产品符合合同规定为止。六、货款支付
合同签订时，甲方首交订货款(大写)：。
在乙方交货完毕，甲方验收合格后，甲方将在二个月之内分期支付乙方的全部余款。七、售后服务
本合同所指的'货物自验收合格之日起，按一览表的保修执行保修，具体实施办法见产品保修卡。
对于以下所列原因导致的产品损毁，乙方不负责保修：(1)甲方或最终用户工作人员疏忽大意、保管不善、不当操作或以外事故导致的产品损毁;(2)由除乙方技术人员或其认可的技术人员之外的任何第三方对于产品进行的 修理 或
配件替换，导致的产品任何损毁;(3)甲方或最终用户自行修改本合同项下产品内嵌的软件程序而导致的系统故障;(4)不可抗拒的洪水、地震等造成的设备损坏。
对于保修期届满或因条所述的原因导致损坏的产品，乙方应甲方或最终用户要求，为甲方或最终用户提供有偿维修服务。
四、违约责任
甲方无正当理由拒收货物，如拒收货物对乙方造成损失，乙方有权追索。甲方逾期付款，甲方每日偿付乙方欠款总额百分之十的滞纳金;乙方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，甲方有权拒收;乙方不履行售后服务的有关义务，对甲方造成损失，甲方有权追索。
五、争议解决
本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。
六、合同生效
本合同一式两份，甲方与乙方各执一份。合同自双方签字之日起生效。十一、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按合同法有关规定处理。
七、 其它
乙方与甲方发生资金往来，乙方应严格按照国家法律相关之规定，开具各种票据及相关证明。
乙方应向甲方提供本公司的相关资质证明，包括：企业营业执照副本、法人身份证复印件等。
甲方代表(签字)：乙方：
乙方代表(签字)(公章/合同章)
日期：日期：
简单实用的销售合同通用范本4
甲方：(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
合同编号：
合同签约地：
依照《中华人民共和国合同法》，上述双方经友好协商，甲方同意向乙方购买豪生大酒店工程所用玻璃，并就该工程所用玻璃事宜及有关条款签订本合同，共同严格履行：
一、货品名称、型号、数量、单价、总价：
二、交货期：
1)合同交货期起始时间约定：
1、自甲乙双方在本合同上签字盖章;
2、乙方收到甲方的合同订金;
3、甲方提供确认的不可变更的尺寸、图纸之日起计算。
注：在执行合同过程中，若甲方提供尺寸、图纸超出合同约定加工质量标准，或超出乙方设备加工能力，则该批量交货期起始时间以甲乙双方最终确认后的不可变更的尺寸图纸之日起计算。
2)合同交货期约定：
(1)在合同执行达到上述第1)条1、2款约定条件;甲方须在本合同签订后二日内提供经甲方确认的不可变更的尺寸和图纸并每页签上名字和日期，以及后续批次下单数量、下单时间(多批次下单)。
(2)乙方按甲方下单批次送货，首批玻璃产品(约m2)于日内开始交货，每批下单产品于日内交完(生产过程零星补片除外)。
(3)如甲方不能在本合同签订后二日内提供经甲乙双方确认的不可变更的首批尺寸及图纸或不能明确后续批次下单时间、下单数量的，则本合同每批次交货期按日期后延。
(4)交货地点：
甲乙双方合同签订后：
1)每万货到工地结货款，订金在最后一批货款中扣除。(零星补片除外)，最后补片(平米以上厂家免费送货)
2)乙方必须提供专用的增值税发票
3)货款支付：电汇、现金。
三、质量标准：
1)玻璃质量标准符合国标。
2)玻璃尺寸误差范围按国标要求。
3)玻璃的平整度达到国标。
四、验收：
1)厂家第一批货需随附发货清单、《产品合格证》、《质量 保证书 》、玻璃检测报告和企业资料一式三份原件给施工方。
2)厂家每一批货到甲方工地，由甲乙双方共同验货，检查玻璃规格、数量、外观。验收不合格的玻璃，经乙方核实后(甲方需提供不合格玻璃的投诉函及电子照片邮至，否则视为验收合格)，不合格玻璃随下一批补回相同数量的合格品。
五、包装：
采用铁架包装，每批货物上订有箱卡，标明楼层、规格、尺寸、数量等。
六、违约责任：
1)若乙方未能按本合同要求及时供货造成工期延误的，逾期交货超过一周，从第8天起每天须向甲方支付逾期交货部分货款千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。
2)若甲方未能按合同规定及时付款，逾期付款一周，则从第8天起每天甲方须向乙方支付逾期交货部分货款的千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。
七、不可抗力：
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
八、争议的解决：
凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方均应友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向工程所在地提起诉讼。
九、其他事项：
1)本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，均具同等法律效力。
2)本合同有效期至双方履行完合同条款时自动失效。
3)采用不粘胶标签，贴在玻璃右上角注明编号、楼层、规格、室内。
4)丁基胶平直，不可有断裂第二道封胶均匀、饱满、平整，四周的拐角处要打胶饱满，外观干净、漂亮。
5)玻璃清洗干净，四周上机精磨边，铝条采用“一次折弯”工艺各生产两片玻璃的叠差控制在最小范围。
6)甲方需用的玻璃直接下单给生产厂家，其料单文书(电子邮件、传真件、临时手写料单)具有合同同等法律效力，
7)乙方只负责核对数量和结款，材料的一切技术要求、下单、图纸、送货等一切跟施工方确认。
8)所有材料价格必须甲方签字认可。
甲方：乙方：
简单实用的销售合同通用范本5
供方：_______________签约地点：_______________
需方：_______________签约时间：_______________
一、产品名称、型号、数量及金额
产品名称：_____________________________
规格型号：_____________________________
单位：_________________________________
数量：_________________________________
单价：___________________________(元)
总金额：_________________________(元)
备注：_________________________________
合计人民币金额(大写)：_______________
二、质量要求、质量负责条件和期限
供方保证所提供的产品符合合同规定产品质量标准，并与供方样品相符，如与合同或者样品不符，需方须在两周内通知供方，在没有损坏的情况下，一月内可进行退、调货处理，由此产生得所有费用由供方承担。根据市场需要需方可进行调货，由此产生的费用有需方承担。
三、合作方式
根据双方互惠互利、实现供应得原则下进行友好合作，合作方式为：供方以正常价格提供给需方所需产品，需方在准备购货时，向供货方提出书面购货需求，并交纳定金_____%，供方及时进行备货，货物准备妥当以后，供方通知需方将余款_______%_供方帐户，款到发货。需方首次进货，可先支付所需产品货款得_____%，剩余______%在下次进货时付清。
四、权利和义务
供货方在保证此类产品质量的前提下，以优惠价格给需方供货;需方在合同期内不得通过其他渠道购入此类产品，同时为了维护市场得稳定，需方在销售产品时其零售价格上下浮动不得超过甲方规定零售价格的______%，批发价格不得低于甲方给乙方的供货价格。
以上条款任何一方违约都将追究法律责任。
五、解决合同纠纷的方式
1.未尽事宜，双方友好协商解决。
2.交由工商管理局经济合同仲裁委员会仲裁。
3.向合同履行地法院起诉。
六、供方在规定时间内(按照货量而定)备货完毕，需方可以请供方代办运输，由此产生的费用由需方承担。
七、合同有效时间：_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
供方名称：_____________________
供方盖章：_____________________
供方身份证：___________________
需方名称：_____________________
需方盖章：_____________________
需方身份证：___________________
简单实用的销售合同通用范本5篇相关 文章 ：
★ 简洁版粮食购销合同范本实用3篇
★ 通用版沙子石子购销合同范文3篇
★ 配送服务合同通用版范本4篇
★ 化工技术经济论文
★ 工厂设备转让合同通用版范本4篇
★ 购房合同模板大全合集
★ 通用版个人劳动合同模板大全
★ 汽车销售计划书范文3篇
★ 通用版委托加工合同模板3篇最新
本科生毕业论文是高校教学过程中的一个十分重要的环节。为此，下面由我为大家整理电话销售的毕业论文范文相关内容，欢迎参阅。 电话销售的毕业论文范文篇一 摘 要 随着产品的不断进步，在企业之间的竞争趋向去服务的竞争的同时，很多呼叫中心也在不断提供多元化的服务，而且众多呼叫中心也在随着产品的进化而由成本中心向利润中心转化，因此很多呼叫中心都在不断的提倡培养员工的营销意识，其中也有很多的呼叫中心专门成立了外呼营销中心，即电话营销中心。电话销售需要明确的技能，不仅要有扎实的专业知识，还应该有可操作的技巧、灵活多样的应变和可以应用的游说流程，这是达成成功电话销售的核心。 关键词 多元化;呼叫中心;营销意识;专业知识;技巧;流程 作为当代市场营销 体系的一个分支,电话营销是一种有效、专业、低成本的行销模式，它伴随着呼叫中心的发展而成长。面对这种迅速发展的电话营销 ，怎样持续繁荣，加速发展，成为一个新问题。 电话营销话术有着相当特殊的作用。它是企业电话营销团队为达到目标而采取的策略、及技巧的综合表达形式。如果从一个系统的角度来看，电话营销话术并不是一成不变的，因为其背后所蕴涵的策略，技巧，对应客户的发展周期发生变化，那么，话术的结构与内容也应相应发生变化。 没有客户拒绝就不是销售，所有的销售都是从拒绝开始，所以笔者非常喜欢电话销售这一工作，这项工作让笔者每天都面临着不同的挑战。这五种拒绝或许是通常比较多的拒绝理由，怎么样去应对，相信大家都会有自己的方式和方法，因为每个销售人员都有自己的销售个性，不可能按照统一的模式操作。希望大家按照自己最擅长的解决方式去操作，将自己的成功率提高，增强自己销售信心。 一、南昌突码营销公司简介 南昌突码营销咨询顾问有限公司是一家专业提供呼叫中心外包服务的呼叫中心运营机构，是国内较早从事第三方电话营销外包服务的企业之一。 2005年正式开始运营，注册资金500万元，目前经营业务以大型专业呼叫中心为主，以江西省移动外呼为依托的从事呼叫中心业务，与移动公司具有多年的合作背景， 突码公司现有物理座席资源达到240个，呼叫中心专职服务人员达到300余人，其中运营管理人员30多人，包括运营总监、中心经理、项目经理、质检专员、培训师、现场管理、技术支撑等岗位人员; 外呼营销的范围也由原来的移动话费催缴扩大到增值业务营销、品牌营销、客户调查等移动行业各个领域。经各地移动公司的严格考评，现我司已全面承接抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇七个地市的外呼项目，承担着品牌推广、增值业务营销、服务推广以及市场调查等工作。无论是外呼成功率、服务满意度、工作配合度等方面都获得移动公司的好评。 作为业界领先的电话营销专业服务供应商，南昌突码公司一直持续服务移动通信、金融、IT 、咨询、制造等行业以及多个世界500强在华机构过程中，服务价值得到了客户单位的高度认可。 南昌突码营销咨询顾问有限公司正日益成为客户单位在电话营销相关商业价值链中最稳定高效的一环! 二、南昌突码电话营销公司的现状 (一)南昌突码电话营销公司的基本情况 南昌突码电话营销是通过电话或传真等技术革新对某一目标客户或目标市场进行一对一互动式的一种行销模式。目的是为提高公司形象，扩大企业知名度，顾客群，提高客户满意度，维系客户关系的一种市场营销手法，它是提升企业颊脂垫服务方式一种手段，也是一种低成本、高效率的行销模式在电话营销领域力，我们提出另一种4p理论。即：product(产品)、price(价格)、process(流程)、people(人才)，应用好这个4p将是我们做好电话营销的基础 南昌突码营销公司责任人分为三类。第一责任人：中心经理(经理不在现场，则由现场主管临时负责)即项目经理，主要负责公司承包电话业务的来源，稳定公司内部电话营销的操作流程。第二责任人:主管，主要负责统计电话成交量及对员工在电话营销中录音的监听。第三责任人：各组组长，管理好本组员工，对员工的不良情绪进行纠正，并严格要求员工使其完成业绩。其中大多是大中专毕业生，专业人才较少。 (二)潜在的电话营销及南昌突码营销公司的优势 电话营销最初在1970年代由美国开始发展，至今仍被视为相当重要的营销管道之一。根据美国电话营销协会的统计数据，美国本土市场广义的电话营销(含电话销售、客服)相关产值高达5千亿美元，而全英国更有超过5，000家的电话营销中心，电话营销就业人口达35万人。在苏格兰，电话营销更是当地政府重点扶持的产业，共建有220个以上的电话营销中心，电话营销人员超过万名，服务的客户包括了微软、摩根史坦利等跨国企业。 中国台湾地区较早引入了电话营销的模式，据台湾著名电话营销专家姚能笔先生介绍，台湾地区的电话营销始于1988年左右，一开始以“一段式”的电话营销为主，即：从接触客户一直到成交，完全透过电话、邮寄或传真完成购买程序。最初电话营销被运用在信用卡的销售上、后是保险，由于绩效相当好，后来慢慢扩及其它金融产品与其它类型的商品。 “在十几年前，全台湾不到三家的保险公司在做电话营销，现在则是相反，不到三家没做电话营销。”姚能笔先生在接受《新营销》记者专访时说，“最近，电话营销的„一段式营销模式更慢慢开展到“二段式业务属性的工作上，例如外勤业务员、B2B的业务等，也都有相当不错的成绩展现。” 同时电话营销的应用范围相当广泛，而今已经从狭义的电话营销转向了广义 的电话营销。姚能笔先生认为，一直以来，大陆地区的电话营销受到诸多因素的影响，并没有得到很好的发展，但潜力巨大，未来市场相当可观。 “电话营销在大陆的发展最被看好的行业，仍然是在银行、保险公司等金融产业。以保险业来说，电话营销在大陆保险业的发展，最近一两年可能还处于摸索阶段，但就更长远来看，绝对会有爆炸性的发展。”姚能笔说，“再以信用卡行业为例，信用卡的发行在大陆在2008年以前会有倍数的成长，这样的发展提供了电话营销在数据库方面所需的帮助。” 与此同时，电话营销也会在其它领域有类似的成长，实际上，除了电信、保险、银行、投资等金融行业之外，其它如报纸、邮购、饭店、各式俱乐部、健康食品、图书、招聘、软件、国际快递、租赁、保养品等领域，都适合通过电话营销开展营销活动。 而在移动通信行业，南昌突码公司一直专注于专业电话营销相关外包服务，自2005年起，一直服务于中国移动各省市公司，熟悉中国移动业务及电话营销流程。它拥有超过240座席位的专业电话营销中心;拥有业界领先的智能拨号系统和电话营销数据库管理平台，数据安全和信息保密管理体系完善，可确保服务安全;拥有专业的运营管理团队，主要管理人员在移动通讯行业具有多年从业经验和电话营销管理经验，聘请业内极富实战经验的电话营销培训团队，并成功为江西移动实施过电话营销专项培训，从电话营销策略规划到工作流程设计，从外呼脚本编写到营销培训，突码营销机构都在移动通信行业有众多成功案例;在江西已经拥有本地化的专业电话营销中心，并已成功服务于江西移动抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇等地市分公司。并一直获得高度评价! 三、南昌突码营销技巧存在的问题 (一)电话营销流程不合理 在电话营销中，很多人误认为只要促成技巧足够好，那就万事大吉，这样的想法是错误的。该流程的设计来源于客户的心理决策变化。任何陌生的客户都是从陌生到了解再到兴趣-然后之欲望最后付诸到行动这样的心理变化来进行购买决策的，所以开场时候的建立信任不可以少。 另外，在没有服务该公司之前，电话销售纷纷反映客户的反对意见很多，如不需要，没时间等等问题层出不穷，让电话销售们疲于应付，就算公司制定出所谓的FAQ(常见问题回答)也无济于事。因为根源不在于异议处理的环节没有作好，而是前面的与客户建立信任的步骤没有注意建立，后面自然刁难的问题层出不穷。 在战略流程上，公司员工的准备工作不到位，监管力度不强，从而导致战略流程的不得体;在战术流程上，部门经理没有对员工的卖点探测等没有培训到位。 (二)电话营销过程中语言的策略性不强 公司相当多数量的电话销售人员，他们通过不断地电话沟通和客户进行联系，将公司的咨询培训信息传递给客户，我们没有具体数字进行统计咨询公司在电话销售中的成功率是多少，可以肯定的是目前咨询公司在电话销售运用方面成功率不高，有很多专业的电话营销技巧方面运用不够到位，特别是碰到拒绝客户的时候，没有具体的应对方法和策略，直接影响到销售成功率。如何利用呼叫中心的电话呼出功能挖掘客户资源，运用各种技巧接近目标客户并说服他们购买所推销的产品是电话营销成功的关键。 语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。掌握打电话营销工作的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。由于电话营销技巧具有不可视性，因此，提高沟通技巧是电话营销人员的重中之重，那么，电话营销人员怎样才能提高电话沟通的技巧呢? 电话销售的毕业论文范文篇二 我叫***，从学校毕业不久后，就来到了北京***科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。 二、电话销售工作内容 刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 电话销售的毕业论文范文篇三 一、实习时间 二、实习单位 武汉**科技有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 (一)高校促销活动期(05月27日——06月19日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。 因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。 从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。 突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 (二)门市零售学习期(06月20日——07月12日) 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。 但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。 终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。 武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。 猜你感兴趣: 1. 电话营销毕业论文范文 2. 电话销售毕业论文范文 3. 电话营销毕业论文范文 4. 关于电话营销的论文
销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
[1]李永瑞，毕妍，李俊莉，王昌海，于海波，王洛忠.房地产开发企业薪酬方案设计探讨——以北京H置地公司为例[J].中国人力资源开发，2009，(2).
[2]王凌云，刘洪.我国不同所有制企业薪酬体系比较研究[J].商业经济与管理，2007，(9).
[3]王元艳.S公司销售人员薪酬组合的优化[J].中国人力资源开发，2009，(10)。
[4]赵辉.A企业薪酬体系设计个案分析[J].人口与经济，2007，(4).
[5]孙柏龄.浅谈煤炭运销企业的经营销售高素质、科学化管理[J].北京外经贸大学学报，2007(1).
[6]刘森宇，马文.如何依靠人才激励机制，提高煤炭运输企业的销售增长力[J].广西科学院学报，2005(8).
[7]李景福.浅析提高煤炭运输企业销售团队建设与管理的具体措施[J].煤炭经济，2006(10).
[8]王丹惠，金铭.国内煤炭运输企业主要存在的销售问题及解决措施[J].中国金融管理：综合版，2005(7).
[1]韩峰浅谈销售管理工作中对销售人员的激励[J].中国市场，2013（33）.
[2]张锐捷，胡志洪激励因素在销售管理工作中的应用研究[J].企业导报，2012（23）.
[3]毛春依谈销售管理工作中对销售人员的激励[J].商品与质量·建筑与发展，2014（4）.
[4]孙永胜，李丽营销从业人员有效激励体系的设计[J].统计与管理，2013（4）.
[5]鲁遥外贸出口企业销售人员激励研究——以DW公司为例[D].杭州：浙江工业大学，2011.
[6]刘晓炜激励视角下的销售人员绩效管理分析[J].商场现代化，2011（16）.
[7]刘李豫，王云凤强化对电话销售人员的有效激励——以教辅行业A公司为例[J].经营与管理，2013（3）.
[8]姜蕾，宁谨理，郭祥玉不同激励制度对销售人员激励有效性分析——基于某男装品牌的研究[J].纺织导报，2013（4）.
[1]樽粮.全员营销的价值和误读[J].当代经理人，2005（5）
[2]王谦.海尔的全员营销[J].企业改革与管理，2004（5）
[3]潘丽琴.中小企业的全员营销探析[J].经济师，2012（11）
[4]张小红.全员营销误区剖析[J].电信技术，2010（11）
[5]周小光.重钢的全员营销[J].企业改革与管理，2004（8）
[6]杨坚红.永和大王的成功之道——开展全员营销[J].企业经济，2003（6）
[7]钱华锋.销售人员激励性薪酬的设计[J].消费导刊，2009（2）
[8]荆芳坤.企业销售人员的薪酬设计[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2009（1）
[9]王萍.销售人员薪酬体系设计[J].经济研究导刊，2009（4）
[10]张四龙.销售薪酬设计[J].企业管理，2007（4）
[11]杨睿娟.销售人员的薪酬设计方案探讨[J].商场现代化，2006（17）
[12]徐小辉，赵国强.销售人员双效薪酬方案[J].江苏商论，2006（8）
[13]胡淑奇，韦劲敏.煤炭运销企业的销售能力增长关键在于体制创新[J].中国经济导报，2004(9).
拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。为此，下面由我为大家整理市场营销专业的毕业论文范文相关内容，欢迎参阅。 市场营销专业的毕业论文范文篇一 《 品牌服装设计营销影响分析 》 摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，从品牌服装角度来讲，其利用独特的语言符号表现内在精神，其设计与艺术创作并不相同，通常会受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。目前，品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。 关键词：品牌服装;设计;营销 近些年，随着居民生活质量水平的提高，其对于服装提出更为严格的要求，且服装行业传统纯加工与订单方式已无法满足居民生活需求。从服装企业方面而言，应用服装设计展现服饰文化价值，可加强服装营销过程中的竞争力。但是，目前服装市场竞争十分激烈，怎样充分发挥品牌服装设计的作用，已成为企业关注的重点。 1.服装品牌设计分析 服装品牌名称和标志 服装品牌的名称和标志作为服装品牌设计的主要构成部分，在进行服装品牌设计时，应该保证名称和标志的简洁性与易记性，创建服装品牌识别系统，充分展现企业的经营理念与内在特点，保证服装品牌名称和标志可以为消费人员留下直接视觉印象，从而使消费人员可以对服装的品牌产生意识，为服装企业后期销售工作奠定基础，提高服装企业营销额。 服装品牌独特风格 服装品牌独特风格为各个服装品牌有效区别的关键因素。设计服装品牌的风格过程中，应该保证服装品牌可以深入人心，且独具一格。从服装消费人群方面来讲，服装消费人员在购买服装过程中，经常会追求个性化，而服装品牌的独特风格，能够有效满足消费人员的需求。对此，在服装品牌设计时，必须保证服装品牌的独特风格，利用服装品牌独特风格展现品牌服装。 2.品牌服装设计在营销中的功能 提高服装价值 在品牌服装营销过程中，品牌服装设计能够提高服装价值。而品牌服装设计过程中，设计师应明确目标消费群体和品牌核心价值，唯有合理定位消费群体和核心价值，才能够有效提高服装价值，从而使品牌服装在服装企业激烈竞争环境中占据一席之地。因而，品牌服装的设计不但提高服装核心价值，还促进了品牌服装营销。提高服装地位品牌服装的设计，可使品牌服装在营销过程中有效提高服装品牌在服装业的地位。从服装企业角度而言，品牌设计对于服装企业的发展十分关键。设计师在品牌服装设计时，可利用先进市场营销基础理论完成设计，保证品牌服装的设计满足服装企业需求，使品牌服装可以脱颖而出，在服装市场中占据更高的地位。 满足消费者要求 品牌服装的设计应该以满足消费者要求作为目标，综合分析消费者日常购买服装时的相关消费要求与消费意识，保证品牌服装营销时具有广阔的市场。从品牌服装营销方面而言，必须加强品牌服装设计的独特性，满足消费者特殊目标需求，充分展现品牌服装独特性与亮点，实现品牌服装营销目标。因此，品牌服装营销时，应该充分发挥出品牌服装设计功能，引导消费者购买品牌付账，进一步扩展服装企业的经济效益。 3.加强营销中品牌服装设计对策 建立服装品牌的价值意识 品牌服装设计下的品牌价值意识至关重要。建立品牌价值意识可在服装市场营销过程中充分发挥出品牌服装设计功能。同时，服装市场营销时，建立品牌意识，让市场营销人员意识到品牌服装的关键性，可使服装营销工作人员在服装市场营销的过程中，充分将品牌服装的价值意识传递给消费者，从而消费者就会对品牌服装产生依赖，直接影响消费者的购买意向。另外，品牌服装设计时，对于建立品牌价值意识，要掌握消费者与品牌直接的纽带，通过品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相关品牌意识价值，提高消费群体在购买品牌服装时对于品牌服装的认可性。 提炼服装品牌的核心价值 提炼服装品牌的核心价值作为品牌营销的关键点与难点。对于服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计功能而言，有效提炼品牌核心价值，能够在一定程度上加强品牌服装的营销力度。从品牌服装营销方而言，提炼服装品牌的核心价值应该进行全方面的科学调研，并在品牌服装营销时，慢慢产生高度差异化和感染消费群体消费意识的品牌核心价值。但是必须重视品牌服装营销过程中品牌服装设计的重要性，保证品牌服装相应核心价值可以贯穿服装营销的各个流程，进而使消费群体可以深切感受到服装品牌价值核心。 平衡服装品牌设计营销 品牌服装设计与品牌服装营销相辅相成，有效平衡品牌服装设计和营销内容，为服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计作用的主要对策。针对品牌服装企业，不管是一方面重视品牌服装设计，或是一方面重视品牌服装营销，这些都制约着品牌服装企业的快速发挥在那。因此，必须合理平衡品牌服装设计与品牌服装营销，创建品牌服装设计与品牌服装营销科学协调体系，从而充分发挥品牌服装设计作用。 4.结束语 品牌服装营销作为一项综合工程，具备长期性与复杂性，其中设计和营销是服装品牌发展的重要源泉与动力。因而，在品牌服装营销时，应该建立品牌意识，有效提炼品牌服装的核心价值，合理平衡品牌设计和营销，使设计和营销完美融合，有效发挥品牌服装设计在品牌服装营销中的重要作用，推动服装企业的快速发展。 参考文献： [1]邱小妹.邵阳中小服装企业走品牌化之路探索[D].湖南师范大学,2014. [2]吴鹏.刍议针织女装产品差异化对品牌升级的影响[D].江南大学,2011. [3]杜彬.动漫形象在服装品牌推广中的应用研究[D].浙江理工大学,2012. [4]杨帆.论服装品牌形象的展示设计表达[D].安徽工程大学,2012. 市场营销专业的毕业论文范文篇二 《 市场营销模拟实验项目规划与设计 》 摘要：本文分析了《市场营销模拟实验》课程实验项目开设的现状，然后指出了学生在实验中的学习需求，在此基础上提出了《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计调整的整体思路，最后探讨了《市场营销模拟实验》课程实验项目内容设计问题。 关键词：市场营销模拟实验;实验项目;设计 《市场营销模拟实验》课程是面向市场营销专业高年级学生开设的一门重要的专业性独立实验课程。该课程需要学生综合运用所学营销专业知识，在一个模拟接近真实的营销环境中分析和解决特定的营销问题，完成营销战略策略方面的决策，同时能得到相关决策带来的后果。由于该课程需要学生综合运用营销知识解决问题，因此，通过学习本课程，一方面可以对学生学习过的关键营销知识进行梳理和强化以形成体系;另一方面通过学习本课程，学生能学以致用，能够感受到真实的市场竞争和对抗性，对于学生营销全局思维能力培养、分析解决问题能力提升、实践操作能力训练和团队协作能力养成等方面都能起到重要的作用。虽然《市场营销模拟实验》课程的实验项目体系一直在不断的修改、改进和完善，但是外界的市场环境在变、学生在变、学习需求在提高、实验环境在调整，要想实验课程能够激发学生的学习兴趣，发挥它应有的作用，那么适时地对课程的实验项目进行新的规划设计的调整就是必须的。 1《市场营销模拟实验》课程实验项目开设现状 我校本实验课程实验项目的开设前后经历了两个阶段。最先是基于单一的南京世格营销模拟软件开设了SWOT分析、企业营销目标确定、4P策略等八个实验项目。后整合了消费者行为实验室、顾客满意度软件和CATI软件平台等形成了所谓的综合实验课程。早前的实验项目设计由于仅基于南京世格软件，该软件版本较早，且没有后续的更新，虽然整个实验项目分成了八个项目，但是实际上都只是将该软件平台中涉及到的营销战略及策略内容划分为不同的模块而已，更重要的是软件的仿真程度并不很高、软件操作无拓展性可能，影响了实验项目对学生的吸引力和对学生知识能力的训练。 后一个阶段的实验项目开设考虑了现有数个软件平台的充分利用、本实验课程课时的调整以及学生综合素质培养更高的要求等实际情况，将原本的南京世格实验软件涉及到的八个实验项目调整为十个实验项目，增加了两个新的实验项目：顾客满意度调研、CATI电话调查训练。由此形成了综合性的独立开设的实验课程。 此次调整，改变了原来各门实验之间分散、孤立的弊病，使各个实验项目组合成了一个实验课程整体，使实验课程涵盖了市场营销专业的一些重要知识点，同时进行了该实验课程的实验教学资源的建设，从而达到了优化课程人才培养模式和提升实验教学效果的目的。不过总的来看，以上几个实验项目由于是基于几个已有软件设计的，各软件平台的数据、界面、功能和软件设计初衷并不统一，无法做到相互兼容，各个项目模块之间逻辑联系不强，而且也没有针对培养学生素质与能力对上述实验项目进行深度挖掘与设计，虽然该课程已经设计了五个实验项目，形成了完整的实验内容体系，但是实质上是形聚而神散，没有很好地做到优化整合。针对市场营销专业学生的调查结果也显示了这一点，比如较多的学生都认为自己希望得到提高的能力没有提高的原因跟模拟软件、实验条件有关。 2学生在本实验课程学习中的需求 教学是为学生服务的，在对现有的实验项目进行调整设计之前，必须了解学生对于现有实验课程、实验项目的意见和建议，找出问题所在，才能确保调整后的实验项目能够切实适应新的需求、有效培养学生的专业能力。在针对市场营销专业学生的一份调查中我们发现，学生认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场调研、环境分析、STP战略以及市场营销组合策略等方面的知识包含进去，它们的选择人次均超过了100人次，也就是说在144份有选项的问卷中多数学生都选择了这些答案。 而在能力训练方面，学生们认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场信息收集与分析能力、营销战略制定和营销实践操作方面的能力训练。由此可以看出，学生们对《市场营销模拟实验》课程应当包含的知识与能力训练涉及到的内容均为该专业知识与能力构架中重要内容。那么在实验项目设计中，各个实验项目的开设就应该充分体现相关的知识和能力的训练内容，而且应当保证各个实验项目之间在知识和能力训练方面的逻辑联系和前后相承，并且要确保实验项目在知识和能力训练上的有效性。另据调查，学生们认为现有的模拟软件中“制定营销计划”模块对于学生通过实验提升能力方面帮助较大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模块。对于模拟软件提升学生能力方面不够理想的地方，我们应该充分挖掘其潜力，要么就应设法通过其它平台来补充。 3《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计整体思路 整合相关平台资源，增加实验项目的仿真程度，提高实验内容的吸引力 我校市场营销相关的实验软件资源采购来源不同、采购背景不同、软件功用也不同，虽然目前这些软件整合成《市场营销模拟实验》课程还存在各种问题，但是未来对于实验项目的规划设计也依然只能基于这些现有的平台资源，而不可能全部推倒重来。在新的软件资源完成替代之前，我们的实验项目规划设计必须以整合现有各种软件平台资源为前提，这是一个基本的原则。学生在实验中的学习状态和学习效果深受实验内容的影响，我们在设计实验项目的时候，在案例选取、实验分组、时间设定、参数调整、教师组织实施和引导等方面要想办法提高学生参与实验的积极性和主动性，提高实验项目的吸引力，增加实验项目的仿真程度。 努力实现实验项目的情景关联性设计 由于现有的实验项目体系是基于数个不同的软件平台规划设计的，存在实验项目之间逻辑联系不紧、不兼容等问题。较好的解决办法就是在实验中引入跟实验内容、软件平台功能模块兼容的现实的情景线索，以情景线索穿插各个实验项目，使学生的思路顺着各个实验项目走下去，思路清晰，知识能力训练合情合理，增强实验的仿真程度和吸引力。 挖掘实验软件相关模块中的专业知识和能力内容 现有的软件平台往往是一个涉及各种专业知识和能力训练的综合体，软件操作界面上各种功能操作也是一体化的，我们在进行实验项目规划设计的时候，应该注意根据你想训练学生知识和能力的意图去挖掘软件平台上的各种内容，形成相对独立和完整的实验项目模块，以便对学生进行专门的训练。比如营销模拟软件中的SWOT分析部分，我们可以单独设计成为一个实验项目进行专项训练，以达到强化的作用。 调整实验项目教学实施形式 学生们普遍对于沙盘演练和教学实训等实验组织实施形式比较感兴趣，对于电脑软件模拟的兴趣不高，而我们这门课程主要的实验教学形式恰好是电脑软件模拟。为了提升学生的学习兴趣，我们可以在电脑软件模拟过程中通过穿插同类案例讲解，在电脑软件模拟实验项目外增加实操性实验项目进行沙盘演练和教学实训等形式来活化课程教学实施形式，减少学生的抵触情绪，增强实验项目的吸引力以达到提升实验教学效果，提高学生学习兴趣的目的。 4《市场营销模拟实验》课程实验项目内容体系设计 根据以上实验项目设计思路，考虑学生学习需求，结合学校现有的实验条件和实验环境，本实验课程的实验项目规划设计调整整体上的情况包含营销动态模拟、顾客满意度研究和电话调查的内容，增加问卷设计与数据收集、焦点小组座谈、二手资料收集等实验内容，设计好各实验项目之间的逻辑联系，调整各实验项目教学安排。具体情况如下：首先，作为综合训练学生专业能力的营销动态模拟实验予以保留，但是调整为三个实验项目：认识模拟软件、SWOT分析、整体营销计划制定。这主要是考虑到课程实验学时要求以及该部分和后面实验项目的联系问题。 这一部分主要是强调从全局对学生进行综合的训练，让学生对营销框架和营销知识综合运用以及实践操作有一个全面的认识和体验。其次，在营销动态模拟中涉及到的市场调查、市场研究分析、顾客满意等重要内容，教师要适时对学生进行引导，让他们的思路顺势转到课程后半部分的营销模拟专项训练上，即以顾客满意度测评为线索，先后进行顾客满意度定性研究、顾客满意度定量研究等实验。 其中顾客满意度定性研究涉及到二手资料收集、焦点小组座谈、问卷测试与修改等问卷设计的实验;顾客满意度定量研究又涉及到电话调查、拦截问卷访问、网络问卷发布、顾客满意度结果计算与讨论、课程论文撰写等实验内容。这样一来，我们就可以以一个完整的情景线索“企业综合营销模拟—顾客满意度调查、市场调查与研究分析专项训练—问卷设计与数据收集—课程论文撰写完成实验”来串起学校现有的实验软件资源，增加各软件平台之间的逻辑联系，同时又通过情景设计增强了实验的仿真程度，从而提高实验项目的吸引力，增加学生的学习兴趣，提高学习效果。并且，整个实验课程既有综合训练，又有重要的专项训练，对于学生知识和能力的培养来说更为有效。 5结论 任何实验软件资源都不可能与具体学校具体专业的教学需求完全一致，何况学生的学习需求持续在改变，实验要求在不断提高，实验环境也在不断变化，要想适应新的形势、提高实验项目的吸引力，提高学生学习兴趣，对实验项目的规划设计进行调整就是必须的。但是这些规划设计的调整又只能依据现有的实验环境约束、考虑学生的学习需求，对各个实验平台实施整合利用，设计合理的情景线索、提高实验的仿真程度、开发蕴含专业知识的实验项目、合理运用各种实验项目教学实施形式，才能真正改变实验课程面临的不利情况，发挥它应有的功能，最大限度提升参与实验学生的专业素质和能力。 >>>点击下一页有更多关于市场营销专业的毕业论文范文的精彩内容 共2页: 上一页 1 2 下一页
美国经济危机时胡佛采用自由放任的政策，导致美国的经济危机更加严重社会动荡，而罗斯福上台后采用国家干预指导经济的政策，最终化解危机。纯手写，望采纳。
自律是前提，自由是需要。在自律的基础上实现自己的自由，才是自律和自由之间的最本质的关系和联系。围绕此的相关作文素材如下：
1、“自律是一种精神和意志力的体现。其中的核心和要义就是坚守和坚持。坚守自律，究竟我们要什么，不仅仅是目标，更是一种精神。没有坚守的自律，一地鸡毛。坚持是一种态度，一直朝着坚守的目标去行动和行为，几十年如一日，坐冷板凳，厚积薄发，就是坚持的内涵。
没有坚守，很难坚持，自律也就成了一句空话。没有坚守和坚持的自律，自由也就是虚无缥缈的海市蜃楼。”
2、“若为自由故，自律更要强。实现自己的自由，需要更大的坚守。自由是未来和希望，也是一个循序渐进的过程，自由更是相对的无止境。所以怎么自律也不为过。因为想要自由，所以自律停不下来。自律多了，自由更多了。没有自律，自由就是一句空话。”
3、“用法示例：如伟大的数学家毕达哥拉斯说，不能约束自己的人不能称他为自由的人。自律是来创造井然有序来的环境，为我们的学习生活争取更大的自由，而不是让一大堆规章制度来层层地束缚自己。”
扩展资料：
自由与约束道理论据
1、不奋发，则心日颓靡；不检束，则心日恣肆。——北宋·朱熹
用法示例：诚如朱熹所言，“不奋发，则心日颓靡；不检束，则心日恣肆。”只要不努力奋发向上，心智就会一天天变得颓废；不经常检讨约束自己，心智就会一天天放纵无顾忌。做人做事，必须要懂得自律，否则就会失去前行的方向和动力，最终郁郁而终，让自己受害。
2、如若你想征服全世界，你就得征服自己。——俄·陀思妥耶夫斯基
用法示例：正像俄国作家陀思妥耶夫斯基所言，“如若你想征服全世界，你就得先征服自己。”一个朝三暮四、连自己都掌控不了、约束不了的人，不用别人来打败你，在行动之前就已经输给所有人了。所以，自律是成功的基础，是必须具备的重要品质。
3、不能自律，何以正人？——张九龄
用法示例：诚如张九龄所讲，“不能自律，何以正人？”人如果不能自我约束，于他人、于他事都是虚假妄言，无论是做事还是交友都受其约束和限制，所以要正人，要做事，就得学会自律。
说起自由，那一定会是近乎所有人想追求的目标。自由象征着
无拘无束，象征着没有限制，象征着可以按自己的想法做任何事，
这种生活肯定会是人们所向往的，可是这种令人神往的完美的自由
真的存在吗？其实这世上总会有一种限制束缚着我们。只有有了束
缚，自由才会被我们所发现，束缚有时比自由更重要。
两千年前的圣人庄子对自由是向往的，他想追求的是一种“无
所待”的“御风”境界，纵使这种自由还不是那完美的自由，可是
终其一生庄子也还是没能达到那种“御风”的境界。反观现在，我
们真的应该反思一下，什么是真正的自由？
哲学中有一个很经典的概念，那就是相对与绝对的辩证统一。
相对与绝对的辩证统一简单点来说只有八个字——“没有绝对，只
有相对”。自然，自由也符合这个观点。自由与限制是相对的，自
由永远也不会是绝对的自由，它只会是相对的自由，自由之中必定
包含着限制。绝对的自由那只是一种空想，一种愿望，我们只能对
其望而却步。而我们要追求的，其实应该是那带着些许限制的自由
即使在《圣经》中所描述的伊甸园中，也没有这绝对的自由，
亚当和夏娃也不是绝对自由的，他们同样受着上帝的限制，他们也
不能吃善恶树上的果实，他们依旧被束缚着。
人类社会在不断发展，其过程明显地显示了人类对自由的向往
。从原始社会到奴隶社会，从奴隶社会到封建社会，又从封建社会
到资本主义社会和社会主义社会，乃至共产主义社会，人们最明显
的变化就是自由和民主的变化。奴隶社会中身为奴隶的人们，基本
上没什么自由，整个人甚至连思想都归奴隶主说了算。可到了封建
社会，人们的自由进程前进了一大步，不过封建社会的皇帝却也限
制着人们的自由。到了资本主义社会和社会主义社会，人们的自由
达到了前所未有的高度，可是在这背后，一样东西也在悄然发展着
，那就是道德和法律，自由在发展，限制也在发展。
绝对的自由意味着什么？意味着随心所欲，意味着为所欲为，
可是人真的能随心所欲、为所欲为么？答案当然是否定的。在人类
社会中，人们存在着道德，存在着法律，这些都限制着人们的自由
，人们有许多不能做也不愿做的事情。人类是一种存在着智慧，存
在着感性和理性的生物，每个人都有着各自独立的思想，如果你想
要这样做，可另一个人却不愿你这样做，那么他就是在限制你，可
以说世上只要有两个人，就会有束缚。如果没有束缚，世界会怎么
样？那时世界将再也没有秩序，杀人、抢劫、偷窃……我想那样的
社会很快就会灭亡吧。
回到现实，其实我们不应该妄想去追求那些没有束缚的自由，
我们应该追求的是自由与束缚并存的那种自由，我想，
说起自由，那一定会是近乎所有人想追求的目标。
自由象征着无拘无束，象征着没有限制，象征着可以按自己的想法做任何事，这种生活肯定会是人们所向往的，可是这种令人神往的完美的自由真的存在吗？其实这世上总会有一种限制束缚着我们。
只有有了束缚，自由才会被我们所发现，束缚有时比自由更重要。
两千年前的圣人庄子对自由是向往的，他想追求的是一种“无所待”的“御风”境界，纵使这种自由还不是那完美的自由，可是终其一生庄子也还是没能达到那种“御风”的境界。
反观现在，我们真的应该反思一下，什么是真正的自由？哲学中有一个很经典的概念，那就是相对与绝对的辩证统一。
相对与绝对的辩证统一简单点来说只有八个字——“没有绝对，只有相对”。
自然，自由也符合这个观点。
自由与限制是相对的，自由永远也不会是绝对的自由，它只会是相对的自由，自由之中必定包含着限制。
绝对的自由那只是一种空想，一种愿望，我们只能对其望而却步。
而我们要追求的，其实应该是那带着些许限制的自由。
即使在《圣经》中所描述的伊甸园中，也没有这绝对的自由，亚当和夏娃也不是绝对自由的，他们同样受着上帝的限制，他们也不能吃善恶树上的果实，他们依旧被束缚着。
人类社会在不断发展，其过程明显地显示了人类对自由的向往。
从原始社会到奴隶社会，从奴隶社会到封建社会，又从封建社会到资本主义社会和社会主义社会，乃至共产主义社会，人们最明显的变化就是自由和民主的变化。
奴隶社会中身为奴隶的人们，基本上没什么自由，整个人甚至连思想都归奴隶主说了算。
可到了封建社会，人们的自由进程前进了一大步，不过封建社会的皇帝却也限制着人们的自由。
到了资本主义社会和社会主义社会，人们的自由达到了前所未有的高度，可是在这背后，一样东西也在悄然发展着，那就是道德和法律，自由在发展，限制也在发展。
绝对的自由意味着什么？意味着随心所欲，意味着为所欲为，可是人真的能随心所欲、为所欲为么？答案当然是否定的。
在人类社会中，人们存在着道德，存在着法律，这些都限制着人们的自由，人们有许多不能做也不愿做的事情。
人类是一种存在着智慧，存在着感性和理性的生物，每个人都有着各自独立的思想，如果你想要这样做，可另一个人却不愿你这样做，那么他就是在限制你，可以说世上只要有两个人，就会有束缚。
如果没有束缚，世界会怎么样？那时世界将再也没有秩序，杀人、抢劫、偷窃……我想那样的社会很快就会灭亡吧。
回到现实，其实我们不应该妄想去追求那些没有束缚的自由，我们应该追求的是自由与束缚并存的那种自由，我想，
每一个人都需要自由，每一个人都渴望自由。
我们快乐的生活着，在学校、家里，在老师、家人的关心下幸福的成长。
同时，我们也被束缚着，因为有了束缚，我们不会因为一句话儿闹得不可开交，不会因为一件小事打得落花流水；因为有了束缚，我们会自觉遵章守纪，因为有了束缚，我们会彬彬有礼、与人为善。
如果只要自由，没有束缚会怎样？一天，车轮质问方向盘：“你问什么总是要束缚我的自由？”，方向盘回答：“要想随心所欲，必定会走到邪路上去。
”谁都想要自由，可是，若车轮自由了，后果将会和火车离开了铁轨一样，虽然享受了短暂的自由，却让自己付出惨痛的代价。
这也如白白的斑马线一样，虽然束缚着你，可是，它却能保证你的安全，如果你“自由地”走到车行线上，是没了束缚，可是，这时飞驶过来一辆大卡车怎么办？你虽然得到了自由，但是，你的生命、安全就没了保证。
假如，你是一株小草，纯粹为了自己的快乐、自由，让自己歪着长，在生命开始的时候，若没了铁丝束缚你，没有人为的把你端端正正的栽在树坑里，你将在年纪轻轻的时候就被砍伐（淘汰），到那时，你大喊，你悔过，也无济于事了。
人又何尝不是一样？我们虽然很需要自由，可在自由的时候，又会被约束，我们为什么只看重自由而不去考虑那束缚会带给你无尽的幸福呢？有了束缚，车轮不会进入“邪道”；有了束缚，火车不会离开铁轨；有了束缚，小树才会长大成材……在人生的漫漫长路中，自由与束缚互相帮助，它们可以让你快乐、自由，也能束缚你的那些不良行为，让我们都能真正体会到自由与束缚让每一个人都受益匪浅。
追求生命的自由8月的一天下午，天气暖洋洋的，一群小孩在十分卖力地捕捉那些色彩斑斓的蝴蝶，我不由自主地想起童年时代发生的一件印象很深的事情。
那时我才12岁，住在南卡罗来纳州，常常把一些野生的活物捉来放到笼子里，而那件事发生后，我这种兴致就被抛得无影无踪了。
我家在林子边上，每当日落黄昏，便有一群美洲画眉鸟来到林间歇息和歌唱。
那歌声美妙绝伦，没有一件人间的乐器能奏出那么优美的曲调来。
我当机立断，决心捕获一只小画眉，放到我的笼子里，让它为我一人歌唱。
果然，我成功了。
它先是拍打着翅膀，在笼中飞来扑去，十分恐惧。
但后来它安静下来，承认了这个新家。
站在笼子前，聆听我的小音乐家美妙的歌唱，我感到万分高兴，真是喜从天降。
我把鸟笼放到我家后院.第二天，它那慈爱的妈妈口含食物飞到了笼子跟前。
画眉妈妈让小画眉把食物一口一口地吞咽下去。
当然，画眉妈妈知道这样比我来喂它的孩子要好得多。
看来，这是件皆大欢喜的好事情。
接下来的一天早晨，我去看我的小俘虏在干什么，发现它无声无息地躺在笼子底层，已经死了。
我对此迷惑不解，不知发生了什么事，我想我的小鸟不是已得到了精心的照料吗？ 那时，正逢著名的鸟类学家阿瑟?威利来看望家父，在我家小住。
我把小可怜儿那可怕的厄运告诉了他。
听后，他作了精辟的解释：“当一只雌美洲画眉发现它的孩子被关进笼子后，就一定要喂小画眉足以致死的毒莓，它似乎坚信孩子死了总比活着做囚徒好些。
” 从此以后，我再也不捕捉任何活物来关进笼子里。
因为任何生物都有对自由生活的追求，而这种追求无疑是值得肯定的。
自由和约束是相辅相成的关系。
天下不可能有绝对的自由，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”这话听起来非常自由，事实上无论是鸟还是鱼，他们的自由也都 有底线，鸟必须约束自己，不可飞到海里去，否则它就没命了。
鱼也一样，它只能在海里自由，一旦跳到陆上来，它还能活吗？人类的自由应该以法律和道德为底线，人人都应该以法律和道德准则来约束自己的行为，否则你不但得不到自由，而且你连正常的生活和学习都无法得到保证。
例如，当你想读书的时候，别的同学在教室里高声喧哗，嬉戏追逐，你读得下去吗？当一辆车开过来的时候，你不遵守交通法规，随便冲出去，可以吗？法律和和各项规章制度对我们每个人都是既保护又约束，例如，学校规定学生不得攀高赴险，不得带违禁刀具入校，不得抽烟、酗酒，这看起来是约束学生，实际上是保护学生，这道理你应该知道。
我就跟你做这些提示，你可以按这个思路去组织文章。
...
一天，车轮质问方向盘：“你问什么总是要束缚我的自由？”，方向盘回答：“要想随心所欲，必定会走到邪路上去。
”谁都想要自由，可是，若车轮自由了，后果将会和火车离开了铁轨一样，虽然享受了短暂的自由，却让自己付出惨痛的代价。
这也如白白的斑马线一样，虽然束缚着你，可是，它却能保证你的安全，如果你“自由地”走到车行线上，是没了束缚，可是，这时飞驶过来一辆大卡车怎么办？你虽然得到了自由，但是，你的生命、安全就没了保证。
假如，你是一株小草，纯粹为了自己的快乐、自由，让自己歪着长，在生命开始的时候，若没了铁丝束缚你，没有人为的把你端端正正的栽在树坑里，你将在年纪轻轻的时候就被砍伐（淘汰），到那时，你大喊，你悔过，也无济于事了。
人又何尝不是一样？...
每一个人都需要自由，每一个人都渴望自由。
我们快乐的生活着，在学校、家里，在老师、家人的关心下幸福的成长。
同时，我们也被束缚着，因为有了束缚，我们不会因为一句话儿闹得不可开交，不会因为一件小事打得落花流水；因为有了束缚，我们会自觉遵章守纪，因为有了束缚，我们会彬彬有礼、与人为善。
如果只要自由，没有束缚会怎样？一天，车轮质问方向盘：“你问什么总是要束缚我的自由？”，方向盘回答：“要想随心所欲，必定会走到邪路上去。
”谁都想要自由，可是，若车轮自由了，后果将会和火车离开了铁轨一样，虽然享受了短暂的自由，却让自己付出惨痛的代价。
这也如白白的斑马线一样，虽然束缚着你，可是，它却能保证你的安全，如果你“自由地”走到车行线上，是没了束缚，可是，这时飞驶过来一辆大卡车怎么办？你虽然得到了自由，但是，你的生命、安全就没了保证。
假如，你是一株小草，纯粹为了自己的快乐、自由，让自己歪着长，在生命开始的时候，若没了铁丝束缚你，没有人为的把你端端正正的栽在树坑里，你将在年纪轻轻的时候就被砍伐（淘汰），到那时，你大喊，你悔过，也无济于事了。
人又何尝不是一样？我们虽然很需要自由，可在自由的时候，又会被约束，我们为什么只看重自由而不去考虑那束缚会带给你无尽的幸福呢？有了束缚，车轮不会进入“邪道”；有了束缚，火车不会离开铁轨；有了束缚，小树才会长大成材……在人生的漫漫长路中，自由与束缚互相帮助，它们可以让你快乐、自由，也能束缚你的那些不良行为，让我们都能真正体会到自由与束缚让每一个人都受益匪浅。
...
我十分渴望自由，就像鸟儿一样无忧无虑的生活。
但我知道那是不可能的只是幻想罢了。
像我这样的孩子永远得生活在束缚下。
我的烦恼有很多，三天时间也说不完。
更多的烦恼来自于家庭，也就是父母带给我的烦恼。
在他们眼中我永远是一个长不大的小孩，这一点对于我来说并没有什么，但正因为这一点，我在他们面前得不到尊重，得不到一个孩子应有的尊重。
我的话他们好像永远也不进去，或者从一只耳朵进去再从另一只耳朵出去。
从简简单单的小事就可而知。
一次，妈妈拿水杯接水喝，但是饮水机却没水了。
我对着她说：“水没了，再去换一桶吧！”谁知，她依然，把水杯放在饮水机下，按了下去，其结果可想而知。
再如，前天我对爸爸说让他帮我往学生卡里充钱，可是好几天他都有时间，但都忘了，我只好自己去充。
我不知道是我的话说不清楚还是父母没听懂或者是不想听，但我知道他们从来都不重视。
我的能力在父母面前不管有多好，总是那么的微不足道。
我做什么事情他们都不放心。
如擦个桌子，扫地，洗个衣服，在 *** 完之后，他们总要摇摇头，经常要再干一遍，要不然啊，他们会心慌的。
渐渐地我不再喜欢跟父母说话，也不再帮助父母干活。
我只是把自己分内的事干好，免得找来几句怨言。
我的自由也常常受到控制。
晚上出去转转，和同学出去玩，去外面打打篮球，玩会电脑……这些事啊只有在特定的时间，特定的地点，特定的安全下才可以进行。
而且十有八九是待在家里，不让出去。
如果想偷偷溜出去。
哼，那就只能用天网恢恢疏而不漏一句理解了。
我讨厌在家长的束缚下成长，但我也深刻的明白离开家长无疑是走向黑暗的深渊，无依无靠。
就像是风筝本来在线的牵引下飞翔，但有一天当他追寻自由挣脱了线时他将会受尽分吹雨打，不知死活，或者垂向地面。
但如果风筝的线太重了，他依然会落下来，而且会摔得更惨。
...
古人云：心似平原跑马，易放难收。
有“放”必有“收”，自由与约束往往相伴存在。
我们获得了自由，却需要付出等额的代价；而约束并不向我们索取什么，它就像是世界给我们的隐形防护网，无时无刻不存在，保护着我们不被不良风气侵染。
自由不能够引导我们成功，有了约束人才能克己、自律、有作为。
无约束，不成功。
自由有偿，约束无价。
鱼儿摆脱了水的束缚，却失去了游泳的快乐；雄鹰摆脱了天空的束缚，却失去了翱翔的惬意。
同样，人摆脱了束缚也意味着会失去保护，坠入黑暗的深渊。
曾在书上读过这样一段对话——车轮问方向盘：“为什么你总是约束我的自由？”方向盘答：“你若是被给予过多的自由，那么定会走到邪路上。
”的确，车轮如果得到了自由而纵情奔驰，那么结局必定是车毁人亡。
人人都想得到自由，可是一旦没有了管制与约束，又有几人能坚守本心、遵守规矩与原则毫不动摇呢？由此可见，约束很重要，自由需克制。
.约束是限制，却并不是囚禁，它只是为了防止我们过度自由，同时也是促进我们严谨、成功的苦口良药。
古人曾说：“纪律是自由的第一条件。
”我们应正确认识约束，远离自由主义。
如果沉醉于自由的美梦，那么人便会如脱缰野马般一去不回，即使意识到束缚的可贵也难以悬崖勒马，得到短暂自由的同时，也相伴失去了成功的机会。
学生们总是在抱怨：为什么父母什么都管？为什么学校给我们这么多束缚？殊不知，人缺少了管制与约束就会自我放纵，父母和学校如果给予孩子太多的自由就只能致使其懈怠堕落。
——挣脱身上的束缚，得到的不一定是自由。
好比风筝，挣脱了线的束缚它只能下落，正是有了约束它才能飞得更高，人正是由于有了强有力的束缚才能走得更远。
溺爱如水，泛滥则覆舟，过度自由只会加速灭亡。
所以请谨记：过度自由带来弛懈放纵，约束克制方能铸就人生。
...
“作业做完没？” “别看电视了” “早点去睡觉” 家长最喜欢的讲的口头禅，学生最不喜欢的三句话，关于自由论的开始自由：由自己作主；不受限制和拘束。
从小我们在家就受家长管着，上学以后我们又开始收老师管着，一直没有自由的我们一直在幻想没有了家长没有了老师的自由生活。
当有一天我们认为自己有了自由生活，没有了约束与限制我们还会正常的走在学校的道路上，还会用自己一滴滴汗水去换取劳动的果实么？在自由与纪律是辩证统一关系中说，.自由不是无限制的自由，只有在遵守法律、制度等纪律的约束才能实现最大的自由，否则就会受到相应的惩罚，也就无从谈自由了。
如果世上没有了法律等纪律的约束，人们就会为所欲为，自然就会受到破坏、疾病到处蔓延，人类就会走向毁灭的。
所以当我获得了我们所要求的自由后，我们中的绝大部分可能会放下书本走上自己认为的自由的生活：书本变成了游戏，学习变为了玩乐，而当时光匆匆度过的时候，我们会发现自己已经为社会所淘汰，成为了家长社会的负担。
也可能你会说你不会这样，你依旧能拿起书本在，只是现在的过下强烈约束与限制使自己无法接受，我们还是学生应该有自己的一片天空，有自己的一份空间。
是的，有时过分的约束只会限制人的发展，限制学生时代我们的发明力与创造力。
青蛙被束缚在了井底他会认为井上的一片就是整个天空，而当我们被过于限制约束在学校和家庭的条条框框时，我们又何尝不会像井底之蛙一样，我们又怎会快乐呢。
经调查77%的青少年参加学习辅导班，而在这部分人群中有38%的人表示参加学习辅导班并非其乐趣，而是因为家长的要求。
正是这些要求使相当一部分青少年由于被动式的学习时间过长，因而对学习的兴趣减低，学习效果反而更差。
所以家长与老师应给学生一些自由，让学生有时间看自己的书，做自己的事，培养自己的兴趣，在学习生活中，做自己的主人，让学生健康快乐成长。
小时候，在草地上放风筝，因为没有风，风筝怎么也飘不起来。
于是，我沮丧地站在那里，等待风的来临。
父亲走过来，问：“为什么不让手中的风筝飞起来呢？”“没有风，风筝飞不起来。
”我说。
“没有风？你自己不就是一股风吗？”“我自己就是一股风？”“对呀，你跑起来，不就是一股风吗？”我开始跑起来，好象自己真的成了一股风，一股奔跑的风，一股热情奔放的风。
于是，风筝慢慢的升上了天空......从那以后，每当遇事束手无策时，我就会想起父亲的这句话：跑起来你就是一股风！
转载请注明出处作文大全网 » 自由与束缚 作文
小时候，在草地上放风筝，因为没有风，风筝怎么也飘不起来。于是，我沮丧地站在那里，等待风的来临。 父亲走过来，问：“为什么不让手中的风筝飞起来呢？” “没有风，风筝飞不起来。”我说。 “没有风？你自己不就是一股风吗？” “我自己就是一股风？” “对呀，你跑起来，不就是一股风吗？” 我开始跑起来，好象自己真的成了一股风，一股奔跑的风，一股热情奔放的风。于是，风筝慢慢的升上了天空...... 从那以后，每当遇事束手无策时，我就会想起父亲的这句话：跑起来你就是一股风！
“俭以养德”是诸葛亮的一句 名言 。勤俭节约不仅能积累财富，还能培养艰苦创业的精神和奋发向上的品质。这里给大家整理了一些有关高三关于节俭的 议论文 范文 ,希望对大家有所帮助.
高三关于节俭的议论文范文1
从遥远的古代到繁华高科技的至今，从唐朝诗人李绅的“锄禾日当午，汗滴禾下土”到赵朴初的《宽心谣》：“少荤多素日三餐，粗也香甜，细也香甜;新旧衣服不挑选，好敢御寒，坏也御寒。”无不都显现出中华民族传统以来的美德——勤俭节约。
大家都知道周恩来总理生前素来节俭，他的 故事 家家户晓。他的勤俭节约从他所居住的房子就可看出，中南海西花厅，自他住进来以后，就从来没有装修与翻新过房屋及庭院。还要求大家不铺张浪费，珍惜现在的一切……
随着现代科技的发展，人们的生活过得越来越幸福、美满，可问题也就随之而来，人们富足了，便经常会去酒店啊、咖啡厅等地方去放松一下自我，大家都知道，一般外出，人们都会叫上几个朋友，一块去热闹热闹。也正因为如此，不管到底能不能吃完，大家总会点上一大桌子菜，到最后，为了顾及面子，手一挥，说道：“结账!大家走吧!”而桌子上，却还摆着一大堆可口的菜品，有些甚至丝毫未动。
就是因为这小小的面子啊!它让人们变的奢侈浪费!你们知道吗?据调查：“自今年收秋以来;由于全球粮食大量减产(主要是欧洲)导致粮食价格上涨(中国一样)。据联合国统计，现在约六秒就会有一个人被饿死!”
大家可能会无所谓的说：“没事，我才浪费多么一点，全国这么多人，不在乎我一个!”他说的没错，可他有没有想过，假如人人都像他这么想，那我们在几年、甚至几月后，将会变成怎样?!我不敢想象……
同学们，勤俭节约，要从自身做起，要从思想上以“勤俭节约为荣，铺张浪费为耻。”杜绝自己一人浪费没什么的思想。也不要以为勤俭节约是一件很困难的事，我们只需要从小事做起，节约每一滴水，不浪费每一张纸……
我们每个人都像一滴水，人人都节约，就好比是许多滴水汇在一起，逐渐汇成小溪、河流、直至海洋!让我们行动起来吧，让勤俭节约成为一种美德，让这种美德，永远流淌在人们心中!
高三关于节俭的议论文范文2
诸葛亮曾云：“静以修身，俭以养德。”由此可见，节俭是一种美德，是一种不可多得的精神财富。
回顾悠悠历史长河，凡节俭者定能成大器。节俭与成功是息息相关的，它们俩情同手足，密不可分。一个人能力高低暂且不论，如果有一颗节俭的心，就是可塑之才。被人们所熟知的伊丽莎白二世常说的一句话便是：“节约便士，英镑自来。”每晚入睡前，她都雷打不动地逐个检查白金汉宫小殿堂走廊的灯是否已经关闭，十分认真细致，一丝不苟。就连平日生活中用的牙膏也要坚持用到一滴都挤不出来才会换新的。作为一国之君，她并不贪图安逸，而是为人简朴，这实属不易。她用自己的行动向大家诠释了何为节俭，将其发挥得淋漓尽致，自我要求之高着实令人佩服。再 说说 我们的开国领袖毛 主席 。他一生粗茶淡饭，睡硬板床，穿粗布衣，简朴至极，一件睡衣足足穿了近20年都舍不得换新的。而正是这样一位老人，将我们的国家管理得井井有条，带领中国从一穷二白走向成功，走向辉煌。
上述两位伟人之所以都能取得成功，是因为他们真正的将节俭落实到行动中去。这胜过一切虚伪、苍白的誓言。其实，提倡节俭并不是让我们在生活中苛求自己，而是告诫大家不要铺张浪费。要不然，即使一个人拥有有万贯家产，最终也只会家破人亡。《红楼梦》中贾府由兴到衰最后树倒猢狲散的下场就是的例子。仗着家底丰厚，便一味的追求享乐。日用排场讲究奢靡，为所欲为。而他们的下场正应了白居易一句话：“奢者狼藉俭者安，一凶一吉在眼前。”这是天意，怪不得别人。崇尚奢侈最后下场惨烈的还有不被后人待见的慈禧太后。她每次吃饭都要上100多道菜，但每道菜只吃一两口变没了兴趣，还有的只是看看。更可恨的是，她竟挪用海军军费重建颐和园，并为她自身办寿宴。这更使得原本就衰败的清政府加快了灭亡的脚步，也让她自己遗臭万年。可见，在生活中不节俭的后果是多么严重。
那么从小接受借鉴 教育 的我们是否真的将节俭落实到行动中去了呢?在食堂里，面对一碗又一碗被倒掉的白米饭，我们是否有过一丝惭愧，还能想起“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”吗?看到水龙头没有关实，哗哗流去的自来水，我们是否会猛然想起自己赖以生存的水正在逐渐减少呢?用过的废纸便当废物一样扔掉，刚用了一小截的铅笔便以抓着不顺顺势扔掉……这虽然只是我们校园生活的一小部分，但反映出来的问题却是层出不穷的。可见我们还没有将节俭二字的内涵真正领悟到，没有将它融入生活的点滴去，只是当作玩笑一听而过，这是极度的不负责!
节俭是一种态度，节俭是一种智慧，节俭是个人修养的体现。一个人需要节俭，只有这样才能更好地取得成功;一个家庭需要节俭，只要这样日子才会蒸蒸日上;一个国家需要节俭，只有这样才能更加繁荣昌盛。只要我们真正地将节俭落实到行动中去，那未来一定是多姿多彩，充满希望的!
高三关于节俭的议论文范文3
地球是一位慈祥的母亲，无私地哺育着人类，人类也很聪明，千百年来不断利用她，改造她，在我们生活水平快速提高时，我们回头看地球妈妈，她已变得千疮百孔，满目疮痍，那都是因为我们无节制的浪费造成的，再看看我们身边的浪费现象，真是随处可见，如用抽水马桶冲掉烟头和碎细废品;先洗土豆、胡萝卜后再择蔬菜，停水时不关水龙头来水时水流没人管。
我国是世界上用水最多的国家，同时也是淡水资源浪费最严重的国家之一，生产同样的粮食，我们比美国多用一倍多的水。据统计，一个关不紧的水龙头一个月流掉1至6立方米水，家庭用水浪费种.种，让人心痛!专家说，如果全国的城市家庭都把坐便器或沐浴器换成节水产品，每日可望节水4。9亿吨，面对频频告急的全国用水形式，每个家庭的节水行动队建设节约型社会来说，都是不可缺的。
面对这严峻的水资源形式，我们是该做什么了。
要有惜水意识，有人认为水是“取之不尽，用之不竭。”所以大量的浪费，要知道。我国水资源人均量并不丰富，地区分布也不均匀，而且年际差别很大，再加上污染，使水资源更加紧缺，自来水更加不易。只有意识到这些才能处处节约用水。
养成好习惯：我们只要在生活中，能随手关掉滴水的水龙头，出门，睡觉前，检查水龙头，养成这些好习惯，我们就能节约很多的水。
除了水资源外，地球上的其他资源也正面临枯竭的危险，要知道我们的生存离不开周围的环境。如果我们无节制的利用，环境被破坏，我们人类将会面临灭绝的危机。我想如果我们能节约能源，保护环境，相信在不久的将来，我们的地球一定是一个天长蓝，水长清，地长绿美丽而可爱的星球!
节约在身边，让我们一起行动起来，珍惜能源，善待未来!
高三关于节俭的议论文范文4
星云大师说：“生产好似摇钱树，节俭犹如聚宝盆。”的确，自从读了《劳动最美》这本书后，我更深刻地领会了节俭的含义。
美国知名品牌的大公司——沃尔玛，它的成功源于它的高效益和平时的“俭”与“阔”。沃尔玛的“俭”是从一张纸做起的，打字复印的纸都是废物利用，打印在废 报告 的背面。沃尔玛也有“阔气”的时候，摆“阔”主要体现在兴办公益事业上，它的“小气鬼”老总曾向美国的五所大学捐出数亿美元。人们说，沃尔玛赢在“吝啬”上。
“半截粉笔犹爱惜，公家物件总宜珍。诸生不解余衷曲，反为余是算细人。”这是徐特立的《粉笔诗》。他是无产阶级革命家和教育家，注重品德修养，平生俭朴。勤俭节约自古以来就是中华民族的传统美德。古人有训，“一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰。”
看到这里，我有些惭愧了。我老是喜欢浪费，一张纸什么也没写就扔了，只因为纸皱了;每天洗脸刷牙时老喜欢把水龙头开着，让水哗哗地流着，只因为开关麻烦;每天早上我会趁妈妈不注意把苹果和核桃吃两口后就偷偷扔掉，只因为不想吃;每天晚上一回到家，我就会把家里的灯都开着，只因为我害怕。对于浪费，我似乎都能找到理由。可是经历了一件事后，我的观点发生了彻底的改变。
有一次我骑自行车的时候不小心把裤子刮破了，看着膝盖上破开了嘴的裤子，我很懊恼，回到家，我立马脱下准备扔进垃圾桶，妈妈看见了拦住我说：“好好的裤子你干嘛要扔了?”我理直气壮地说：“妈妈，裤子破了个洞还怎么穿?当然要扔掉呀!”妈妈翻看着裤子说：“一个洞就不能穿了吗?这么好的裤子扔了太可惜了，把洞补补就好了。”我撅着小嘴委屈地说：“那多丑呀!打死我也不穿。”妈妈看看我，皱了皱眉，突然她一拍脑门，高兴地说：“你忘了你老妈是美术老师啦，看我给你变个 魔术 ，保准把裤子变得像新裤子一样，而且是全世界独一无二的，你穿不穿?”只见妈妈找出布，用剪刀剪一个圆形，垫在破洞下用针线缝好。我疑惑地望着妈妈，就这样?补得好难看。就见妈妈又找出丙烯颜料和画笔在补的洞上细心地描画着什么，我好奇地探过脑袋去，裤子上也能画画?真稀奇。不过一会儿的功夫，一只可爱的龙猫就出现在了裤子上。哇，我惊叹地望着妈妈，不等妈妈放下笔我就抢过裤子说：“妈妈，明天上学我要穿这条裤子。”妈妈会心地笑了。这条别具一格的裤子陪伴我度过了一个美好的春天。
从那以后，在我即将有浪费的念头滋生时，我便会想起妈妈的那个补丁。它让我明白了——节俭真是一个聚宝盆，能让我们贫瘠的土壤盛开财富的花朵，能让我们肥沃的田野收获智慧的果实。
高三关于节俭的议论文范文5
“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”这是每一个同学都耳熟能详的千古名句。这首诗让我们懂得了劳动的艰辛，同时，也深深懂得了劳动的重要性。事实上我们的先辈们一直都把节俭当成我们中华民族的美德。
然而，在现实生活中，浪费的现象非常严重，就那身边的同学来说，有的同学一味追求新的文具，频繁地更换文具;有的同学禁不住诱惑，每天都买很多的零食;有的同学经常攀比，炫耀自己的衣物，说起来如数家珍。
更让人感到遗憾的是，浪费在有些同学眼里似乎非但不是让人羞耻的事，反而成了一种追求时尚。吃饭只吃几口就倒掉才显得有派，好好的衣服不想穿了随手扔掉才显得酷。更有甚者，当你批评这些现象时，一些学生甚至说：“我画的是自己的钱，我的东西怎么处理有没有损害你的利益，何必要你来指手画脚?”“现在很火水平提高了，到点饭菜可以理解，用不着这么斤斤计较。”“我国是农业大国，这点粮食算什么?”
虽然我们现在条件好了，可是，还有好多贫困地区的孩子不能够上学，许多失业家庭尚待改善，许多受灾地区的人还吃不饱，穿不暖。
据许多报纸杂志介绍，即使是富裕的西方国家，也是很注重节俭的，从来都是富日子穷过。而我们呢，比起人家的富裕程度来，人均收入尚不值一提，却学会了穷日子富过。
我们现在还小，还没有能力为国家、为社会做出更多的贡献，但勤俭节约确是我们每个人都能做到的，节俭下的东西其实也能起到为国家积累财富的作用啊。那么，就让节俭从我开始吧!从我开始，不浪费一张稿纸，不浪费一滴水，不盲目花一分钱……
高三关于节俭的议论文范文相关 文章 ：
★ 关于节俭的高中议论文
★ 关于节俭的范文高考作文素材
★ 关于节俭的议论文
★ 关于以勤俭节约为题的议论文700字
★ 关于描写节俭的议论文作文
★ 关于节俭的议论文作文
★ 关于节俭是一种美德议论文作文
★ 勤俭节约作文800字高中五篇集锦
★ 以节俭为话题的作文800字
★ 节约与浪费作文800字议论文范文5篇
穿了20年的睡衣毛泽东主席一生粗茶淡饭，睡硬床板，穿粗布衣，生活极为简朴，一件睡衣竟然补了73次，穿了20年。经济困难时期，他自己主动减薪，降低生活标准，不吃鱼肉，水果，有一次，他召开会议到中午还没有结束，就留大家吃午饭，餐桌上只有一大盆肉丸熬白菜，几小碟咸菜，主食是几张烧饼。开满海棠花的院落周恩来总理居住在中海西花厅，过着简朴的生活，自他住进来以后，不许装修与翻新房屋及庭院。工作人员借着总理出国访问的机会，抢时间搞了点简单的内装修，更换了窗帘、洗脸池和浴缸。总理回来后见了十分生气，将他们狠狠地批评了一顿。事后，总理语重心长地对声边人员说：“我身为总理，带一个好头，影响一大片；带一个坏头，也影响一大片。所以我必须严格要求自己……”老外也节俭英国女王伊丽莎白二世经常说的一句谚语是：“节约便土，英镑自来。”每天深夜，她都亲自熄灭白金汗宫小厅堂和走廊上的灯，坚持皇家用的牙膏要挤到一点不剩。节约意识竟如此强烈，令人赞叹。地上的硬币爸爸下班回到家，看见儿子正在扫地正准备夸奖他，可是脸上的笑容突然不见了一丝不快浮现出来。儿子低头四顾，想知道自己做错了什么，可是找了半天，最后一脸茫然地问：“爸，怎么了？”爸爸对他说：“你看到底墒的一角钱了吗？”儿子不已为然地说：“看到了，不就是一角钱嘛……鸟翼上的黄金爸爸一时高兴，把几万人民币划入了还在读小学的儿子的账上。从此孩子“牛”气十足。在家里，生活起居由保姆侍侯；在学校里，值日、作业雇人完成，结果这位原来成绩还不错的孩子很快在学校里存款成了第一，学习成绩也成了第一—不过是倒数的。
一、林俊德---纵死终令汗竹香颁奖辞 大漠，烽烟，马兰。平沙莽莽黄入天，英雄埋名五十年。剑河风急云片阔，将军金甲夜不脱。战士自有战士的告别，你永远不会倒下！感动中国推选委员胡占凡这样评价林俊德：把能够拥有的时光都献给了岗位，最后还在向目标冲锋。这是一位真正用信念撑起生命尊严的军人。推选委员张瑞敏说：以智殉国，铸就成中华民族的铜墙铁壁；致死攻坚，绽放成死亡之海的倔强马兰。 事迹: 林俊德入伍52年，参加了我国全部核试验任务，为国防科技和武器装备发展倾尽心血，在癌症晚期，仍以超常的意志工作到生命的最后一刻。临终前，林俊德交待：把我埋在马兰。马兰，一种在“死亡之海”罗布泊大漠中仍能扎根绽放的野花。坐落在那里的中国核试验基地，就是以这种野花来命名的 二、陈斌强---孝更绝伦足可矜颁奖辞 小时候，这根布带就是母爱，妈妈用它背着你。长大了，这布带是儿子的深情，你用它背着妈妈。有一天，妈妈的记忆走远了，但爱不会，它在儿女的臂膀上一代代传承。感动中国推选委员杜玉波这样评价陈斌强：陈斌强自身的朴实行为给他的学生，也给整个社会上了极为生动的一课。他是一个真正有师德的好老师。推选委员吴孟超说：陈斌强付出的孝心，不仅抚慰母亲，也抚慰每一位中国人的心，这种中华民族朴素而真挚的人性之美可以作为社会的良药。事迹: 陈斌强9岁时父亲车祸去世，妈妈独自抚养三个孩子长大。2007年，妈妈得了老年痴呆症，丧失了日常生活能力。为了能每天亲自照顾母亲，他每天用一根布条把母亲绑在自己身上，骑着电动车行驶30公里去学校上班。一连五年，风雨无阻带着妈妈上班。 三、何玥---何处春江无月明颁奖辞 正是花样年华，你却悄然离开。你捐出自己，如同花朵从枝头散落，留得满地清香。命运如此残酷，你却像天使一样飞翔。你来过，你不曾离开，你用平凡生命最后的闪光，把人间照亮。感动中国推选委员时文朝这样评价何玥：12岁的小女孩坦然面对生死已属难能，在病痛中还不忘善济他人。这一场生命最后的告别，不知敲动了多少人的心灵，平凡善举，可以开启一个有爱的未来。 推选委员阿来说：今天，当我们怀着悲伤提起这个名字时，却又怀着欣喜，为她的生命与另外的生命合二为一，仍在这个世界上熠熠生辉。事迹: 2012年4月，何玥即将小学毕业，却被查出患有高度恶性小脑胶质瘤，住院进行了第一次手术。9月初，病情突然复发二次入院，肿瘤已扩散至脑部组织。当听说自己的生命只剩三个月时，她决定将自己的器官捐献给需要的人。11月17日，小何玥脑死亡，父亲根据她的遗愿将她的肾和肝捐给了三个人。 四、陈家顺---动人以行不以言颁奖辞 为乡亲卧底，你吃遍所有的苦，为百姓打工，你换来群众最多的甜。你乔装改扮，却藏不住心底最深的惦念；你隐姓埋名，可我们都知道你是谁，为了谁。感动中国推选委员于丹这样评价陈家顺：在办公室当局长是本分，吃苦受累冒险卧底当局长是情份。用情份去担当本分的官，才是真正的人民公仆。推选委员彭长城说：主动为民生奔波，体恤民生艰难，小可帮扶一家一户，大则微而不弱，烛照未来。事迹: 云南沾益县是劳务输出大县，陈家顺担任副局长后，积极组织家乡农民到浙江义乌等地务工，并关注他们的切身利益，为他们排忧解难，用实际行动诠释了一名共产党员全心全意为人民服务的宗旨。 五、高淑珍---爝火燃回春浩浩颁奖辞 粗糙的手支起课桌，宽厚的背挡住风雨。有了爱，小院里的孩子一天天茁壮起来。你的心和泥土一样质朴，你洒下辛苦的种子，善良会生长成参天大树。感动中国推选委员陈彤这样评价高淑珍：14年的奉献让爱变成了接力赛。志愿者让爱心小院更幸福。这一切都缘于这个普通的农村妇女。推选委员王振耀说：十几年如一日为一群不幸的孩子遮风挡雨，幼吾幼以及人之幼的心怀使她成为最伟大的母亲。事迹: 14年间，她接收了近百名残疾孩子，却从未收过一分钱。慕名而来的孩子越来越多，但是高淑珍精力有限，家里地方有限，还债务累累，但是“不”字她始终说不出口。无论多么艰难，她总是尽最大努力，让孩子们的生活过得好一些。 六、张丽莉---冰雪为容玉作胎颁奖辞 别哭，孩子，那是你们人生最美的一课。你们的老师，她失去了双腿，却给自己插上了翅膀；她大你们不多，却让我们学会了许多。都说人生没有彩排，可即便再面对那一刻，这也是她不变的选择。感动中国推选委员陈雨露这样评价张丽莉：她播撒下的大爱种子，必将被无数的奔跑接力，从黑土地传向四面八方。只有教师心中有爱，孩子的世界才会绽放光芒！推选委员孙伟说：危急时刻，她凭直觉挺身而出。那直觉的背后是最具魅力的纯正师德。事迹:2012年5月8日，放学时分，张丽莉在路旁疏导学生。一辆停在路旁的客车，因驾驶员误碰操纵杆失控，撞向学生，危急时刻，张丽莉向前一扑，将车前的学生用力推到一边，自己却被撞倒了。 七、李文波---能受天磨为铁汉颁奖辞二十年坚守，你站成了一块礁石，任凭风吹浪打。却只能愧对青丝白发。你也有梦，可更知肩上的责任比天大。你的心中自有一片海，在那里，祖国的风帆从不曾落下。感动中国推选委员童年这样评价李文波：位卑未敢忘忧国，大浪孤胆守海疆。推选委员刘姝威说：李文波用自己的行动告诉当代大学生应该如何选择人生。事迹:为了守礁，李文波亏欠家里太多。他新婚5天后回到南沙，20多年来，与妻子真正在一起的时间不到3年。李文波说：“南沙守礁是我一生的荣耀，就算下辈子坐轮椅，也没什么后悔的！”八、高秉涵---悲莫悲兮生别离颁奖辞 海峡浅浅，明月弯弯。一封家书，一张船票，一生的想念。相隔倍觉离乱苦，近乡更知故土甜。少小离家，如今你回来了，双手颤抖，你捧着的不是老兵的遗骨，一坛又一坛，都是满满的乡愁。感动中国推选委员阎肃这样评价高秉涵：这海峡好浅好浅，深不过我的遗憾。抱回的岂止百十个骨灰罐，抱回来的人心啊，成千上万上万。坚信着亲情骨血相连，谁也隔不断隔不断。推选委员张会军说：75岁的老兵老人，用微薄的力量牵动所有游子的梦回家乡的愿望。我们敬佩他的无私和亲情。事迹:高秉涵的一生，凝聚了所有台湾老兵经历的坎坷和艰辛，同时也见证海峡两岸从隔绝到沟通的一段特殊历史。20多年间，先后抱回了54个老兵的骨灰罐，帮助他们完成遗愿，回归故乡的怀抱。 九、周月华、艾起---清香传得天心在颁奖辞 她背起药箱，他再背起她。他心里装的全是她，而她的心里还装着整个村庄。一条路，两个人，二十年。大山巍峨，溪水蜿蜒，月华皎洁，爱正漫漫地升起。感动中国推选委员李小林这样评价周月华、艾起：无论是纯粹的爱情，还是无私的奉献，他们都让我们泪盈于睫。推选委员陆小华说：看了周月华的行医路，谁还好意思再说行路难。古人说，医者仁心。她这医生小而仁心大。丈夫背上的女村医，一对普通中国夫妇， 合拼成了大写的人。事迹:周月华出生后8个月被诊断为先天性小儿麻痹症，左腿残疾。20多年来，她硬是靠着拐杖和丈夫的后背，“爬”遍了方圆13平方公里的大小山岭，为近5000村民带去医疗服务 十、罗 阳---长使英雄泪满襟颁奖辞 如果你没有离开，依然会，带吴钩，巡万里关山。多希望你只是小憩，醉一下再挑灯看剑，梦一回再吹角连营。你听到了么？那战机的呼啸，没有悲伤，是为你而奏响！感动中国推选委员黄宏这样评价罗 阳：罗阳用生命诠释了国防科技工作者的报国情怀，你倒下了，梦在起飞。推选委员陈小川说：战机起飞和英雄陨落，让我们的心灵受到同等的震撼。罗阳是中国知识分子报国情怀的高度凝聚，是两弹一星元勋们的精神后人。中国需要更多的罗阳。事迹:2012年11月25日上午，随中国首艘航母“辽宁舰”参与舰载机起降训练的罗阳，在大连执行任务时突发急性心肌梗死、心源性猝死，经抢救无效，于12时48分在工作岗位上殉职。在生命的最后一个月里，他不知疲倦，劳心劳力，没有一刻休息，直至生命的最后一刻。 集体奖:湄公河“105案”专案组2011年10月，东南亚缅泰边境的“诺康集团”制造“湄公河105惨案”，杀害13名中国船员，震惊世界。公安部禁毒局局长刘跃进带领专案组成员，深入案发地，经过6个多月的努力，将策划实施“105”案特大武装贩毒集团首犯糯康抓获。湄公河“105”案成功侦破，告慰了逝者及家属，维护了我国法律的尊严，彰显了我国政府保护公民生命财产安全的决心和能力，也树立了国际警务和司法合作的典范，有力打击了跨国犯罪活动，有效维护了湄公河流域安全。你也可以借助身边的一些细微的事情拓展呀。
一、国考作文事例素材
好的文章从来都不是编出来的，而是对于某一领域深入了解和积累，加上观察和思考，再加之一些写作技巧方能有效展现。人物案例是议论文书写中最受欢迎，也是最好上手的写作素材，好的人物案例，有效且有针对性的人物案例会让文章增色不少。但是在人物素材积累的时候应注意：
1、对角度积累。多角度的关注各行各业的人物，大人物、小人物，均需要关注积累；
2、避免同质化。榜样很多，但是焦点往往是那么几位，自然也就成为很多人写作的素材，为了避免同质化，焦点人物确实需要关注，但更重要的是要关注焦点人物以外的其他任务，尤其是小人物，这样就能避免同质化；
3、针对性。所积累的案例要与考试相关，要与考试涉及的话题相关才行，也要具有代表性。
二、案例积累的方法：主体+处境+做法+效果
【示例】刚刚过完入党70周年的“生日”，89岁的他安详离世，走得坦坦荡荡。积蓄，全都捐了；最后一笔党费，老伴儿代交了，有1万元之多……这一生，他是那样简朴，又是那样富足，一生家国情，桃李满天下，留下了闪光的无字丰碑。
提炼：卢永根在生命的最后，心中仍然记挂着党，让老伴儿代交最后一笔党费。
可用话题：对党忠诚、执着等。
以上就是高顿公考小编整理的“国考作文事例素材”的相关内容，如果大家想要了解更多关于2024国考的信息，欢迎关注公务员考试网。
恩，应该学会对位分析！企业人力资源的任务就是给提出招聘需求的部门找到合适的人，无论是网络招聘，校园招聘会，还是聘请猎头。关于四六级证书：一般的企业只需要你提供相关证书就好了。除非，是招聘岗位有特别说明，必要要英语流利，否则不会有人对你专门进行英语口语面试的。英语用的比较多的，只能说明这家公司有国外的业务，有很多英语的文档，或者你的同事或者上司有外国人，例如GOOGLE,IBM。人力资源筛选完简历之后，因为同质化。所以，基本都关注工作经验。例如招聘区域销售，你所在的学校正好是在这个城市，并且你的实习经历或者兼职经历都和公司产品相关。那么你就比一般的毕业生多掌握了市场和产品的信息，即使入职后也需要培训你，但是你能很快进入状态。再或者：你是学软件开发的，你3年暑期都在和老师做相关的开发项目，也许你做的某个项目，就是百度搜索引擎的原始化状态，他们肯定优先面试你的。说的再明白点，如果你原来就做GOOGLE的开发，他肯定不要大学生，直接把你挖来，就能用了。
在进行活动同质化分析时，首先应该明确校园活动的定义，再收集与活动有关的数据，例如报名人数、参加人数、组织者等。然后，对某一活动或一类活动制作总体和详细的报告，根据不同的指标，分析同质化水平，并对活动做出评价和建议。
校园活动同质化分析应从以下几个方面进行：1.活动类型：活动类型是否多样化，是否有新颖的活动；2.活动内容：活动内容是否丰富多彩，是否有新鲜的内容；3.活动形式：活动形式是否多样化，是否有新的形式；4.活动参与者：活动参与者是否多样化，是否有新的参与者；5.活动组织者：活动组织者是否多样化，是否有新的组织者；6.活动经费：活动经费是否充足，是否有新的经费来源。