发布时间：
求同存异的事例：
1、1962年6月，毛泽东主席设宴招待阿尔巴尼亚劳动党代表团全体成员。宴会开始时各种菜品一次性地端上了桌子，毛主席面前还放了他别喜欢吃的小辣椒等4个小盘。
一切就绪后，毛主席举杯对大家说：“欢迎阿尔巴尼亚劳动党的同志们！今天请大家一道吃饭。我们餐桌上有这么多的菜，同时我这里还有小辣椒等小盘食品。阿尔巴尼亚劳动党的同志们要是不怕辣，也可以尝一尝。
大盘大碗里的是我们共同的食品，4个小盘则不同于它们。这就是说，我们两党这里既有大同，取得了一些共识，这是主要的，也有小异啊，那是次要的。我们共产党人如果不善于求同存异，怎么可以团结广大群众进行革命事业呢？”
2、毛泽东《在省市自治区党委书记会议上的讲话》：“目前只要大体过得去，可以求同存异，那些不同的将来再讲。”
3、1955年4月18日，在印度尼西亚万隆举行的亚非会议，对新中国外交有着特殊的意义。当时，为了争取有利于建设的国际和平环境，中国成为万隆会议的积极参与者。周恩来总理兼外长率领中国代表团参加会议，提出并坚持求同存异的方针，为会议的成功举行作出了重要贡献。
扩展资料：
出处：
最早是在儒家经典《礼记·乐记》中出现：“乐者为同，礼者为异。同则相亲，异则相敬，乐胜则流，礼胜则离。”
翻译：因为存在共同性，所以能够增加之间的亲切感，接受相异性，是一种道德的宽容，以及相互间的尊重。但是只强调共同性，会让之间的关系变得恣意随便；只在意相异性，就会让关系变得疏远。
所以，在社会文化中的“求同存异”是最为中庸的处世态度。
下面的例子： １９５５年４月１８日至２４日，２９个亚非国家和地区的政府代表团在印度尼西亚万隆 召开亚非会议 (Asian-African conference)。这是亚非国家第一次在没有殖民国家参加的情况下讨论亚非人民切身利益的大型国际会议。由于这次会议在万隆召开，所以也称万隆会议。
包容包容是一种能力，准确的讲，是一种智慧。人啊，天生就是自私的，这是人性！只是程度与层次上的不同罢了。一滴水珠是何等的渺小啊！但是它纵身一跳坠入海中。哦！原来是大海妈妈包容了它。我们应当向大海投去赞许的眼光，是它宽大的胸襟包容了一滴小水珠，让它不再孤独，不再寂寞。从而，它也成全了自己，使自己变的更强大，拥有了惊涛骇浪之势。这又何常不是一种智慧呢？一棵小草在大地面前是多么的微不足道啊！大地本可以拒它于千里之外，但是它没有，它选择了包容，它包容了小草，给了它一个家，让它不再伤心，不再哭泣。从而，它也成全了自己，使自己变的更加美丽，这又何常不是一种智慧呢？一朵玫瑰，如果没有绿叶的包容和衬托，那么它也许还不如草丛中的野花美丽。但正是有了绿叶的包容，它才会显得那么光彩耀人。绿叶在选择包容的时候并没有失去什么，反而它收获到许多，它明白了包容意味着幸福，包容意味着快乐。这又何常不是一种智慧呢？包容不等于失去。包容，犹如黑夜里的一盏明灯，点亮征程；包容，犹如严冬里的一缕阳光，温暖人心；包容，犹如迷途中的一只手，指引方向……世界正是有了包容才变的更加可爱。正如大海包容水滴，大地包容小草，绿叶包容玫瑰一样，我们要学着去包容别人。大海、大地、绿叶教会了我们包容，生活因包容而变的美丽！亲爱的朋友，别让“包容”这颗充满智慧的种子在心里搁置太久，时常给它浇浇水，让它享受阳光吧，它需要长大。漫漫的，会发现，包容别人，自己是快乐的。学会包容别人，试着包容别人，生活将充满智慧！第二篇：包容哲学家康德说："生气，是拿别人的错误惩罚自己。"别人犯错了，我们为此雷霆万钧，那犯错的该是我们自己了。我觉得包容就是在心里上接纳别人，理解别人的处事方法，尊重别人的处事原则。虽然要想做到包容不是那么简单，但是我们还是应该尽自己最大的努力去做。从身边的一点一滴做起，那样你离包容就越来越近了，经过不断的积累，最后你就会达到你的目的--包容。人应该学会包容。多一些包容就少一些心灵的隔膜；多一份包容，就多一份理解，多一份信任，多一份友爱。有句话说：“谨慎使你免于灾害，包容使你免于纠纷。”我们待人理应如此，要学会包容别人。如果我们在别人遇到困难的时候不伸出援手，那你的生活将毫无意义！有这样一则寓言，说的是两匹马同行，一匹将另一匹的脖颈咬伤了，结果被咬的反而主动安慰因咬伤自己而羞愧不安的那匹马。故事虽小，却揭示了天地间动人的品德，那便是包容。寓言中动物的包容是以德报怨，佛教中弥勒的包容是“肚里能容天下事”，在我们的现实生活中，怎样来理解包容呢？其实，包容是一种境界。通常的“包容”，即原谅他人一时的过错，不去斤斤较，不耿耿于怀，和和气气地做个大方的人。包容在遇到矛盾时往往比过激的报复更有效。它就像一捧清泉，款款地抹去彼此一时的敌视，使人们冷静下来，从而看清事情的本来缘由。同时，也看清了自己。寓言中那匹被咬的马理智地选择了包容，最终两者和好如初。试想一下，倘若它针锋相对，以同样的方法还击对方，那么除了两败俱伤，头破血流之外，还能带来什么呢？因此可以说，寓言中的国马其实是很明智的，它的明智在于“以德报怨”。包容别人是对别人的理解，是一种放得下的大度，是一种与人为善的观念释然。而包容自己则是一种豁达，冷静与理智，包容自己并不是放纵自己。包容是一种非凡的气度、宽广的胸怀，是对人对事的包容和接纳。包容是一种仁爱的光芒，是对别人的释怀，也即是对自已的善待。“得饶人处且饶人”“忍一时心平气和，退一步海阔天空”，都是教导我们要包容别人。因为因包容而产生的力量是巨大的。包容，能化解人与人之间的恩怨；包容，能使事业兴旺发达。“处己何妨真面目，待人总要大肚皮。”这句话也告诉你要怀有一颗包容的心这个道理。反之，如果世上的每个人都不会包容，只会斤斤计较，那整个世界可能终日血雨腥风，暗无天日。俗话说：宰相肚里能撑船嘛！我们应该用礼貌去待人。若无宽恕，生命将永远被永无休止的仇恨和报复所控制。我们只有善于团结，才会得到友善的回报！一个班级体，理应是全班同学团结一致，共同努力。可是，却恰恰相反，不但不能团结一致，还分门别类，总是抓住别人的小辫子，只因为他某件事情的过失，就来判定一个人的好坏善恶，是万万要不得的。我们应该怀有一个宽广的心胸，去原谅朋友，原谅生活中的人！在我们的人生道路上，发生的决不是两匹马这样简单的事。生活，往往纷繁，又常常平淡。正因为包容就像水，使纷繁经过过滤变得纯净。第三篇：包容—真善美的闪光海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。诗的美就蕴藉包容的美。文豪雨果就曾说：世界上最宽阔者是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空宽阔的是人的胸怀。是的，人的胸怀可以包容一切,正如俗谚：将军额前可跑马，宰相肚里能撑船。包容,是虚怀若谷,求同存异；宽以待人,严以律己；以和为贵,以德报怨等等,是人的情操的升华,真善美的闪光。世界需要包容,人应学会包容。包容是快乐的源泉。学会包容，不以物喜,不为己悲,生活就充满阳光。别怨天空阴霾,或许这正好给在大野中耕耘、勘探辛劳的人们投下凉爽；别怨公交车偶然短暂迟到,或许司机正在用这分秒时间扶掖一位老人上车；别怨旁人的缺点,或许他也在忍受像你一样的缺点的折磨；别怨命运坎坷,或许它正在磨砺你的意志。少抱怨,多包容,才能在世间播撒快乐的种子。包容是友谊的基石。真正的友情,从真诚开始,用包容维护。廉颇、蔺相如“将相和”,是因包容而凝结友谊,共同保国。林肯在政治舞台上活跃时,常有一批人和他对立；他入主白宫后,并未报复这种势力,而是包容化为朋友。包容是成就事业的重要条件。公子小白尽弃前嫌,任管仲为相,终成春秋首霸。诸葛亮更是以宽广胸怀赢得孟获和少数民族的信服。古今成大事业者，必有大胸襟,学会包容,能把胜利也包容过来。但包容不是纵容,不是全部容受。“三人行,必有我师焉”还有下句：“择其善者从之,其不善者而改之”。对假恶丑不能包容,因为那是对卑鄙罪愆的包容。或许,多一点包容,便不会有伊拉克的战火硝烟,巴以形势的纷乱动荡。我们伟大祖国,要建立和谐社会,要争取和平统一,也需包容。学会包容,让心灵拂扫暗影,卸除负担,驰骋在更广阔的天地！第四篇：包容是什么包容是什么？包容是学会宽容别人，也是学会善待自己。包容是什么？包容是让被一脚踩扁的紫罗兰，在硬鞋底留下淡淡的芳香。包容是什么？包容是让被议员们讽刺的林肯，在宴会上给予微笑的谦让。包容是什么？包容让被廉颇挑衅的蔺相如，能够不怒不惊，仍顾全大局，以国家为重。包容是什么？包容是一种能让我们的心灵活的自由与解放的精神。那怨恨又是什么？怨恨则是一种只能让我们的心灵永远生活在黑暗之中的感觉。我也有过这样的经历——一个假期的早晨，我在电梯间遇到了一个大哥哥，他边走边看手中的报纸，并没有看到对面的我。尽管我尽我最大的可能给他让地儿，但无奈，电梯间的空间太小，我们还是撞在了一起。我问候了一句：“没事吧？”他竟然怒气冲冲地瞪了我一眼，继而大踏步地走了。仿佛不是他没看路撞着我了，反而是我不小心撞着他了！我莫名其妙地望着他那远去的背影，不禁怒火中烧：又不是我的错，明明是你走路不看路，去看报纸，还怪别人！就像谁都欠你似的！可我转念一想，既然是他的错，我又为何要生气呢？难怪哲学家康德曾说过：“生气，就是拿别人的错误惩罚自己。”是啊，此时此刻，明明是别人的错误，我却为此雷霆万钧，岂不就是我的错了？想到这里，我原谅了他，毫无顾忌地走进电梯……包容是什么？包容是一座沟通的桥梁，它是丑陋的食物露出美好的一面；包容是什么？包容是一门学问，它告诉人们：学会包容的人就等于学会了生活，懂得包容的人，也懂得快乐；包容是什么？包容是包容别人的过错，不是欣赏别人犯错，也不是成全别人犯错，更不是鼓励别人犯错，而是允许别人犯错，给予别人一个更好改过的机会！包容是什么？包容是宽广的胸怀，是深沉的涵养，是洗去怨恨的圣水，是吹散痛苦的春风，是通向快乐的地图，是暖人心扉的温度！第五篇：学会包容一百多年前，法国的雨果曾经这样感叹：“世界上最宽广的是海洋，比海洋更宽广的是天空，而比天空更宽广的，是人的胸怀。”古老的东方，人们也世代传承着一句浅白的俗语：“宰相肚里能撑船”。法国人的浪漫和中国人的实在碰撞在一起，于是人们发现，包容，超越了国家、语言、民族和文明的界限；包容，是这个美丽星球的子民所共同拥有和赞美的品德。包容是一种智慧，一种气度。英谚有云：“世上没有不长杂草的花园。”金无足赤，人无完人，对他人的包容，正是建立在对他人的体谅和理解之上。蔺相如对廉颇的包容，成就了“将相和”的佳话；鲍叔牙对管仲的包容，成就了“九合诸候，一匡天下“的壮举；李世民对魏征的包容，成就了“贞观之治”的盛世；而宋朝君主对士子学人的有关包容的议论文 包容，则迎来了继战国之后中国历史上第二次思想解放、文化繁荣的高潮。包容的意义，绝不仅仅停留在个人层面，它对整个社会的存在和发展，同样有着巨大的能动作用。包容是一种修养，一种境界。佛经有言：“一念境转。”同是面对他人的过错，耿耿于怀，睚眦必报带来的是心灵的负累，真正仁者觉者会选择一份包容，一份泰然。越王勾践“十年生聚，十年教训”，终于能够兴师复仇，一雪前耻。他可以忍受卧薪尝胆的苦楚，却在灭吴后下令诛尽吴国宗室。他懂得隐忍，却不懂得包容。齐王韩信未发迹时有过“胯下之辱”，但在统一之后，再见到当初侮辱自己的无赖儿郎，却能不记前嫌地任命他为巡城校尉。仅从这个角度来说，韩信的人格，要比勾践健全得多。鲁迅先生的“一个都不宽恕”未免失之偏执，但那是在丧失了迂回的耐心后对黑暗现实的极端反抗。他还说过“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，这就是他包容的一面。他笔下的阿Q，听到人家说“疤”、“瘌”、“秃”、“光”就要和人拼命，到了后来甚至连“灯”字也不许别人提了。“天地本宽，鄙者自隘”，一个心胸狭隘的人，必然是一个诸多忌讳、性情偏执的人；而一个连“清风不识字，何故乱翻书”都无法容忍的社会，也注定是一个病态的社会。然而，包容不等于放任和纵容。人类社会是由潜在的规则加以维系的，无节制的纵容同样会造成社会的畸形。包容也不等于隐忍不发。“忍”是心上刀，是刻意的制怒和压抑，迟早有爆发的一天。包容则意味着不自知的恬静和淡然。包容更不等于沉默和忘却，因为“忘记过去就意味着背叛”。真正的包容，应该如伏尔泰对其政敌所说：“虽然不赞同你说的每一个字，但我誓死扞卫你说话的权利。”包容是海纳百川，包容是厚德载物，包容是淡泊明志，包容是宁静致远。康德告诉我们“只有两样事物能让我的内心深深震撼：一是我们头顶璀璨的星空，一是我们心中崇高的道德法则”，如是我闻；当今世界、种族、宗教冲突不断，“只要人人都多一份包容，世界将变成美好的人间”，如是我愿！第六篇：谈包容著名科学家爱因斯坦曾经说过：宽容意味着尊重别人的无论哪种可能的信念。这就是宽容，你可能不曾想过，不会包容别人就不会得到别人的包容，总是指责别人也只能遭到别人的指责。活在世上，都希望有一个好的心境，而获得好心境的第一要素就是学会包容，说严重点，没有包容就不会处事，不会沟通，不会交往，当然就更谈不上将来事业有成了。与人相处要懂得包容，无论是对同学、对朋友、对父母、对老师……总之，包容对方是非常重要的。每个人都有自尊心，你尊重了别人，保护了别人的自尊心，避免了难堪、尴尬，甚至可能把别人从窘迫中解脱出来，他自然也体会到你的用心良苦。没有包容，就不会有和谐、美好、舒适的学习生活环境，也不会有温馨、融洽、亲密的人际关系，而我们只有在这样的环境里才能学业有成，才可能最大限度地发挥自己的创造潜能。想一想，是不是这个道理？没有包容，无论你取得多大的成就，无论你有多美好的人生目标，无论你有多娇艳的美貌……你永远是孤独的，永远会感到内心的苦闷。当然，学会包容也不是一件容易的事，父母错怪了你，老师误会了你，同学不谅解你，甚至，朋友背叛了你……在这种情况下，你会怎样去包容他们？能站在他们的立场上去考虑问题吗？仔细反省一下自己，也许你会发现其实自己也有做得不好的地方，自己的观点也并非完全正确。“金无足赤，人无完人”，世上没有不犯错误的人，这其中便包括了我们自己。包容自己过去、现在已经犯过的和将来可能犯的错误，同时也要原谅别人，宽容别人，包容别人。包容自己和别人，在今后的日子里努力奋斗，就会取得令人瞩目的成绩。人并非是神，人必须从不完美走向完美，在才是真正意义上的人。有人说：“包容就是别人打你的左脸，你把右脸也送上去。”不，这是不对的。包容，不是放纵罪恶。包容是迈向成熟的第一步，是走向人群的第一步。从这里出发，你就会同情别人，理解别人，帮助别人，你会把手伸向每一个需要帮助的人，你会把你的爱心给予每一个渴望你理解的人，你的心胸会变得无比博大，你会拥有一个高质量的人生！
这个很简单的啊！！！比如说：世博会，奥运会都是可以做为和谐的材料的啊！！！
思路 人类应该和谐相处。和谐社会需要以人为本。和谐要以公平正义为基础。和谐即是美。只有和谐才能促进可持续发展。和谐社会保障人的全面发展。和谐社会充满诚信友爱。和谐社会需要全体成员的共同努力。善待自然，创造人与自然的和谐。和谐要从身边之事做起 名言个人之于社会等于身体的细胞，要身体健全，必须每个细胞都健全。 ——闻一多只有劳动才能使人变得幸福，使他们的心灵变得和谐、心满意足。 ——别林斯基和谐是众多因素的统一，不协调因素的协调。 ——毕达哥拉斯和谐是爱与恨结合起来的庄严的配偶。——罗曼·罗兰亲善产生幸福，文明带来和谐。——雨果世界就是一座供奉不和谐之神的巨大神庙。——伏尔泰那些年轻时没有在内心和谐中生活的人们，以后会像一只长腿老苍鹭一样悲伤地站在没有鱼的湖边。——佚名 经典素材丁绍光把美与和谐献给世界(艺术的和谐美)丁绍光是著名的旅美画家，他的画以和谐为主题，取得了巨大成就。他觉得从哲学、文艺发展以及人类历史的角度看，和谐是重要的，这也是现在的世界所欠缺的。丁绍光也曾画过反映内心冲突的画，但那是在年轻时候，到国外后，他觉得世界缺少和谐，所以从此以和谐为主题作画。他会选择一些永恒性的题材，如母爱父爱、人性、人与自然的爱，这些本身不受空间、民族、时间的局限，而且还带有中国色彩。这些都是不同人、不同民族都可以得到共鸣的，是人类共同的想法，这样的艺术才可能永存。和谐的形体(和谐即是美)尽管由于时代、民族、社会形态的不同，人们的审美习惯、情趣、标准也有一定的差异，然而人体美的实质——比例与和谐，却是亘古不变的。例如：头颅是身高的1/7至1/8；肩膀最宽处为身高的1/4；大腿正面厚度等于脸宽……按这些原则结合成的人，体态匀称和谐，散发出令人愉悦的美感。被誉为女性健美典范的《米洛的维纳斯》，若按比例缩成身高160厘米的女子，其三围比例为90:72:96厘米，构成了比例协调、线条柔和的曲线美。而《掷铁饼者》雕像，构图的基本要素则是“人体正方形”（即二臂侧平举等于身高），体态雄健威武，凝聚着健力、美，是男性美的完整体现。庐山风景区的美(人与自然的和谐美)2005年的“五一” 当天，庐山雨后放晴，云蒸雾绕，变幻莫测的绮丽景色令中外游客惊叹。一位来自上海的老人黄明游完锦绣谷后，感慨万分地告诉记者：“庐山太美了，不仅自然风光很美，而且旅途环境也非常好，秩序井然，美丽清洁，在这里实现了人与自然的和谐统一。”人们在庐山各景区看到，交警在忙碌地指挥交通，秩序井然，各景区看不到烟蒂、矿泉水瓶等垃圾，整个庐山呈现出一种人与自然的和谐美。庐山管理局党委、管理局的同志说，庐山实施了“煤改电、油改电”工程，实现了“无烟山”目标，垃圾袋装率和上门收集率都达100％。自然环境变美了，庐山的人文环境也在不断提升，“诚信服务行动”、“游客满意就是我最大的幸福”、“万人诚信宣誓”等活动，规范了导游、营运司机、餐饮服务人员等的行为，使文明新风深入人心。中外游客在庐山玩得开心、住得舒心、吃得放心，高兴而来，满意而归。据统计，“五一”当天，庐山接待游客万人，同比增长3％。美大学生烤鱼受罚(要学会与自然和谐相处)2004年5月20日，加利福尼亚大学三年级学生马修?考克斯和凯茜?卢普闲来无聊，一起到校园的池塘边捞鱼解闷儿，结果“初战告捷”：只用铁钩就钓上一条45厘米长的大鱼。这种鱼的外号叫“富翁鱼”，较为名贵。事后有人向校方报告说，他们看到考克斯和卢普将此鱼烤熟吃了。6月7日，校方发言人说，校方对两名学生的行为“感到恶心”。他说，在大学接受了三年教育的学生仍不知保护自然环境，也不懂得人要与动物和谐相处，简直是“不可原谅的行为”。为了教训这两个学生，校方当即对他们实施了经济处罚。随后，学校董事会开会研究决定，开除两名学生的学籍，并以“蓄意破坏自然”和“虐杀无辜动物”的罪名，把他们送上法庭。据报道，如果罪名成立，考克斯和卢普将被判处一年监禁。中国传统哲学中的和谐(和谐是一种哲学美)中国人喜欢“君子和而不同”这个朴素的至理名言，是因为其提倡和谐的主张，体现了一种哲学的美感，让人享受到“草异色而同芳”的自然和谐的芬芳世界的美好。人，生而平等，每个人的人格是等高的。各种思维方式的共存，是社会昌明的体现。各种思维方式和光同尘，是一个社会充满勃勃生机，是社会大有希望的征兆。 单一的声音组合不成动听的音乐，单一的事物构成不了欣欣向荣的世界，就像味道单一的食物，是枯燥无味的。中国传统的哲学认为世界上的万事万物是由土、金、木、水、火五种元素合成的，就像由各种高度不同的音阶可以谱写和演唱一首首协奏曲。倘若在哲学思维的形式上，一味地强调思维活动是一种抽象的同一，那就意味着人类思维是枯竭的，果真如此那人类将是无望的，甚至是绝望的。道家和儒家的“和谐社会”理念(和谐是中国人追求的理想)在道家代表人物老子那里，他设想的和谐社会是“小国寡民，使有什伯之器而不用，使民重死而不远徙”。老子认为社会和谐的前提是消灭一切技术，消解一切文明对人性的侵害，将文化所造就的人还原为没有任何印记的自然人。“民至老死不相往来”，就是切断那些引起纷乱的社会交往关系。这种淳朴的“甘其食，美其服，安其居，乐其俗”的画卷，固然是和谐社会的一类，但它更像是没有人活动的自然界。在庄子所构想的和谐社会里，有“至德之世”、“建德之国”、“至治之世”、“无何有之乡”等等。在这类理想的和谐社会之中，人生以回归自然为主要目的，“民如野鹿”，人摆脱了一切文化的羁绊，与自然和谐相处，与万物融为一体。在儒家的和谐社会观念里，我们可以吸取的思想资源主要是人际关系的和谐。儒家讲人伦的和谐是每个社会成员各安其位，做到“和而不同”。对于社会整体和谐来说，孔子认为“有国有家者，不患寡而患不均，不患贫而患不安。盖均无贫，和无寡，安无倾”（《论语?季氏》）。就是在财富分配方面，力求做到“均”，在儒者看来，人伦和谐并不涉及到财富创造者的积极性，而只涉及到财富占有者的分配关系问题。因而孔子强调人际应该以仁心相感，仁的感通恰如各社会要素的和谐剂。社会和谐人人有责(创造和谐社会要靠大家一起努力)构建社会主义和谐社会是党的十六大提出的重要任务，是全国人民共同的伟业。完成这样的伟业，需要每个人、每个家庭、每个单位的积极参与和努力，需要从每一件事、每一句话做起。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，积小胜为大胜，和谐就在其中。 和谐是具体的，和谐就在人们的日常工作生活中。不随地乱扔果皮纸屑烟头，不随地吐痰，不毁损花草树木，能保护环境和谐；办公区内不大声喧哗，不随意串门闲聊，行走避免噪音干扰他人工作，有利于办公气氛的和谐；“红灯停，绿灯行，斑马线前停一停”，能营造交通秩序的和谐……人人都遵守社会公德、行为规范，和谐就在我们身边。 “仓廪实而知礼节”。生活水平的快速提高，为我们构建和谐社会提供了良好的物质基础。但是，谈及和谐社会，有些人往往只讲重大问题，如贫富差距、贪污腐败、执法不公等等，把不和谐现象的责任归咎于政府、推诿于他人，却对日常工作生活中大量的、自己能够有所作为的和谐行为闭口不谈，认为细枝末节无关痛痒。殊不知，商场上“细节决定成败”的道理，同样适用于社会秩序建设。“端起饭碗吃肉，放下筷子骂娘”是一种十分让人费解的社会流行病。自私、嫉妒、盲目攀比等心理因素，制造了大量的社会不和谐。人人都多一点维护社会和谐的责任感和道德观念，为和谐多做贡献，社会就会日益和谐，生活就会更加美好。圆明园铺设防渗膜事件(破坏环境就是破坏和谐)2005年3月份开始，圆明园内上演了一幕骇人的情景：几十台挖掘机正在疯狂地破坏着圆明园的景观，所有湖底被挖开，然后铺满了大片白色塑料，四周用水泥严密封闭。他们这样做是为了防止湖水渗漏。专家说，这是一次彻底的、毁灭性的生态灾难和文物破坏。中国古典园林在世界上拥有无可取代的科学价值和文化价值，具有非常丰富的文化内涵和历史底蕴。圆明园是有史以来中国最杰出的园林。“天人合一”、“师法自然”是中国古典园林建设的基本思想，“巧夺天工”、“宛若天成”是中国古典园林的基本特点，“浑然一体”、“古朴沧桑”是中国古典园林的艺术境界，“泱茫无穷”、“气象万千”是中国古典园林生态效应的美学感受。显然，开放的园林生态系统与周围自然环境的和谐统一至关重要，对于圆明园而言，可持续发展和生态平衡已经接受了几百年的历史考验，从生态学的角度看，物质、能量、信息的交流是不可缺少的，园林水系和外部水系、地下水系的沟通是最重要的“生态流”。中国文化是有“意境”的文化，中国古典园林尤其如此。这次圆明园大规模铺设白色塑料的一个严重后果就是彻底破坏了“天人合一”的意境，圆明园那种“浑然天成”、“自然天真”、“恬淡清雅”的和谐感受就完全没有了，损害了圆明园独特的旅游欣赏价值，如果不立即改正，后果不堪设想。温州关爱外来民工(建设和谐社会要从行动开始)2005年4月，温州市启动关爱民工“和馨行动”，号召全市上下更加关注200多万外来务工者的生产和生活，更好地维护他们的合法权益，更多地关注他们的思想情感，真正让他们融入温州，成为“和谐温州”建设的重要力量。外来务工者可享受住房公积金补助、外来“百优”青年可入户温州、慈善款倾斜外来特困人员……一项项关爱民工的措施在温州出台。加大劳动监察力度、建立民工应急救助资金、加强对民工的法律援助……一件件关爱民工的实事将在温州施行。政府、企业、百姓都在向广大的新温州人投以更多关注的目光，伸出更多援助的双手。河南民工李学生在温州舍己救人，感动了整个温州。温州市委、市政府在3月24日做出了在全市深入开展向李学生学习活动的决定，学习平民英雄的热潮持续涌动，全社会关爱农民工的氛围正在温州形成。随之，开展持续5个月的“和馨行动”，进一步融洽温州人与外来务工人员的鱼水关系，为温州构建和谐社会注入新的内涵。“和馨行动”重点对劳动合同、工资待遇等进行规范。解决好外来民工生产生活中如就医、子女就学等实际困难，加大对不签劳动合同、低工资等侵犯民工权益问题的维权力度。“我们是一家人！”“温州是我们共同的家！”相信不久之后，新温州人和本土温州人都会说出这些肺腑之言。相信不久之后，会有更多的外来新温州人融入这座城市，爱上这片大地。法官宋鱼水的故事(和谐是法律追求的最高境界)全国模范法官宋鱼水是海淀区人民法院知识产权庭庭长。她所在的法院地处北京中关村，是全国第一个国家级高新技术区，100平方公里范围内，聚集着上万家高新技术企业，目前已经发展为世界瞩目的高科技园区。宋鱼水和她的同事们乘着中国知识产权保护意识的初起之势，进行的是有示范作用的工作。2002年，一著名学者诉一家数字图书馆著作权侵权案。数字图书馆不属于传统意义上的图书馆，过去图书馆是“书上架”，数字图书馆是“书上网”，通过网络就可同时实现多人借阅。这些优势决定了建立数字图书馆具有很大的盈利空间。可当时，对数字图书馆是否侵权，法律没有明确的规定，更没有审判实践，这起案件的审理，不仅影响到当事人的实际利益，而且事关中国数字图书馆的发展方向。 宋鱼水认为，这种行为侵犯了著作权人的信息网络传播权，构成侵权。这个案例当年被评为全国十大著作权侵权案件之首。 很多人曾经不理解宋鱼水为什么下那么大力气调解，后来明白的人愈发多了：宋鱼水站在更高的角度俯瞰着一个个经她手的案件。她不单单考虑一个案件中法律判决是否公正，是期望经过调解社会付出最小的成本，而社会和双方当事人的利益达到最大化；她比一般法官更尽力地保护社会整体利益——宋鱼水眼中的法律，不仅是保护社会，还能对社会前进的车轮起到润滑作用。 宋鱼水喜欢两个字：和谐。因此她愿意用法律让社会更和谐，如同她的名字，鱼和水的和谐关系。曾有当事人送她锦旗：辨法析理，胜败皆服。法官们都说，这是每个法官都梦想达到的最高境界。 意林故事大山村的和谐故事位于安徽省石台县牯牛降风景区西部的珂田乡境内，有个村落叫大山村。大山村人是懂得天人和谐之道的。明末清初，大山村人的祖先即迁居于此。近400年间，这里的山水仍保持得如此完好。大山村人虽然也靠山吃山，但他们从不毁林开荒，滥砍乱伐。在村子的后面，是被村里人称为“龙脉”的山脊。人们从不在山上动刀动斧，因此那一带山林仍保持着原始形态。山上纵有大树枯死，也无人去锯断。这种生态保护意识，连大山村刚懂事的孩子都具备。大山村人更明了的，是人与人之间的和谐之道。数百年来，村里人合族而居，邻里之间龃龉很少，更无械斗发生。村里人恪守孝道，在村子里谁家若是发生儿女不孝之事，村里人会把不孝子女揪到村里祠堂打板子。村中民风淳朴，村民出门从不上锁；耕牛就拴在村边，从未丢失；村姑采茶时将自行车停放路边，从不上锁，有时发现车子被人骑走了，她们也不在意，因为她们知道这里没有小偷，车子肯定是被某位邻居临时骑走办急事去了，不久他们就会物归原主的。寻觅大山村人生存发展的足迹，我们似乎能领略到珍藏于大山村人内心中的和谐之道。“手掰包米棒，脚烤栗炭火，神仙想来来不了，除了皇帝就是我。”这是流传在村中的一首民谣。相传大山村人的祖先为躲避战乱而来，因此村民们恪守祖先遗训，从不轻易出山。他们守着大山，世代以种茶为业，30岁以上的人很少出门打工。从这首民谣中，我们也许能体会到大山村人的心态。他们向往和平、安宁，追求内心的和谐。因为无私无欲，所以能自给自足，知足常乐。席慕容眼中的和谐身为蒙古族人，诗人席慕容因为看透了其生活背后的文化本质，她对自己的根脉有着更深层次的理解。草原文化真正的内涵在哪里呢？她认为很明确，那便是和谐、朴素。“和谐不是驯服，而依然有野性。比如放养的蒙古马，我曾问过蒙古族朋友布赫鄂尔顿先生，我说500匹马养在外面你不担心吗？他说你放心，生人是靠不近马群的，只有主人才能进来。它们每天回来喝两次水，如果在冬天雪水够多的时候要一个星期才回来一次。有一年冬天，电视台的人问他在做什么，他说我要找找我的马群，我还不知道它们在哪儿呢。相信什么东西都有灵魂，我不是独大的，在这个草原里面我要生活，植物也要生活，动物也要生活，对着这个天地战战兢兢地、互相想办法和谐相处地过日子，这就是和谐。”席慕容认为朴素的意思就是在最简单的范围里面制造出最合用的东西，其实就是我们不贪求，我们要跟这个世界共存，让我们在生活中尽量不要做一个侵略者。“很好玩，有一次我在讲我们蒙古族人对牛、马、羊的了解跟温柔地对待，但是有人就说当初蒙古帝国对其他人的对待呢，我说那是两回事，那是打仗，所以对不起，我有一点点的太兴奋，我要收敛一下。” 应用与创新有缺陷也和谐假如有两块玉，都玲珑可爱，晶莹剔透，但一块有瑕疵，你会选择哪一块呢？也许你会选择那块无瑕的，因为一般人的思维都是向着完美。我的选择却不然，我会选择那个有瑕疵的、有缺憾的，因为在我的眼里，那个瑕疵不但不会掩盖美玉，反而会衬托出玉的那份真实朴素的美。就像白纸上的黑点恰好反衬出纸张的洁白一样。世间的玩物，十全十美，完美无缺是难以达到的，从根本上说是不存在的。美与瑕疵正是和谐统一的整体。中国古代的四大美女之一的西施，她有沉鱼落雁的美貌，但是有心绞痛的疾病。每每心痛就会皱眉，一般说来，皱眉是不美的。然而西施皱眉的姿容却更增添了楚楚动人的效果。不然，怎么会有“东施效颦”的故事呢？可见西施的“瑕”与“美”结合在一起，达到了高度的和谐美。还有十九世纪法国雕塑大师罗丹，他的作品无不为世人所赞叹。然而，罗丹的人物雕塑并不追求优美、完整、典雅，而是往往带着这样那样的缺陷，或者畸形。然而正是那些不完整的、畸形的雕像，展示出一种更高层次的和谐：生命力的和谐。和气生财是一种经济和谐在生意场上常说“无利不起早”、“混混浊浊塘生鱼，和和气气市生财”，交易双方出现不和谐声音的时候，常有调和人说“跟什么过不去，也别跟钱过不去”。这话说得很及时，也很实际，所以一般双方就让步了，成交了。所谓“吃遍天下盐最好，用遍天下钱最好”。现代社会对老百姓的生活来说，没有比钱更重要了，“什么都可以没有，可别没钱”。清雅之人也许会感慨，现代人怎么啦？怎么变得如此铜臭熏天？当然更有老百姓会说，“你怎么啦？跟钱有仇啊？”“君子贵相知，何必金与钱”，说的是一种精神的需求或追求，当然是该提倡的，但是生活从来都是很现实的，“贫居闹市无人问，富在深山有远亲”。在财富社会的今天，敢于提钱，善于提钱，是年轻人入世入道大俗而大雅的逻辑，是一种成熟的标志。针对这一点，西方有一种流行的经济学理论是最直截了当的——人是经济人。这种假定是很务实的。时代不一样了，作为每个现代的中国人，不要有依赖思想，不管自己是多么的才高八斗，学富五车，首先得靠自己的智慧和勤奋的劳动养活自己，别总是盯着父母、国家和社会不放，好像是人家上辈子欠咱们似的。父母养到孩子成年，就尽了天道，就不欠天债了；国家的钱，是老百姓的纳税钱，对没有支付劳动成本的人，从逻辑上，国家也不欠他们的钱，没有太多的理由伸手要的太多；社会是“你加我，我加他”而组合的团体，这个团体对没有创造效益的“寄生族”，从逻辑上也没有必然性的义务养着。中国古代的铜钱是外圆内方的，就是提示人们赚钱要通融，与人为善，与人为友。要每位参与财富游戏的朋友，发挥自己独特的财商，是指财富游戏中，游戏主体通过对成本、效益和风险的动态把握，实现商业价值的能力。在商业社会，人们对财富知识的掌握和财富规律的认知利用，直接影响到财富的积累。尤其如今进入微利时代的人们，这种财富资源的整合能力，成为人们能否在财富社会叱咤风云的“杀手锏”。维商指数大小与其开拓资源的能力成正比，维商高者一般抗风险的能力也高，当然其实现的经济效益也高。财富游戏是聪明人的游戏，现代人应当也有条件，发挥自己的维商，多角度、多方位、多层面去调控、利用、设定财富规则，有效整合“时间、信息、人力、物力和财力”效能。 时下，最时髦的话，就是讲“和谐”。我们不妨从这种经济学的角度分析一下，“和谐”对于财富社会有什么样的经济学逻辑？在中国传统的生意场里，是讲究“和气生财”的，“君子爱财，取之有道”。我们不仅仅要知道讲究正道赚钱的表面意思，同时我们也需要懂得赚钱的内在逻辑或道理，即就算是君子也喜欢钱财的，只是君子更懂得赚钱的奥妙，赚钱的手段更高明罢了，否则就消受不起“君子”雅号了。
求同存异的事例：
1、1962年6月，毛泽东主席设宴招待阿尔巴尼亚劳动党代表团全体成员。宴会开始时各种菜品一次性地端上了桌子，毛主席面前还放了他别喜欢吃的小辣椒等4个小盘。
一切就绪后，毛主席举杯对大家说：“欢迎阿尔巴尼亚劳动党的同志们！今天请大家一道吃饭。我们餐桌上有这么多的菜，同时我这里还有小辣椒等小盘食品。阿尔巴尼亚劳动党的同志们要是不怕辣，也可以尝一尝。
大盘大碗里的是我们共同的食品，4个小盘则不同于它们。这就是说，我们两党这里既有大同，取得了一些共识，这是主要的，也有小异啊，那是次要的。我们共产党人如果不善于求同存异，怎么可以团结广大群众进行革命事业呢？”
2、毛泽东《在省市自治区党委书记会议上的讲话》：“目前只要大体过得去，可以求同存异，那些不同的将来再讲。”
3、1955年4月18日，在印度尼西亚万隆举行的亚非会议，对新中国外交有着特殊的意义。当时，为了争取有利于建设的国际和平环境，中国成为万隆会议的积极参与者。周恩来总理兼外长率领中国代表团参加会议，提出并坚持求同存异的方针，为会议的成功举行作出了重要贡献。
扩展资料：
出处：
最早是在儒家经典《礼记·乐记》中出现：“乐者为同，礼者为异。同则相亲，异则相敬，乐胜则流，礼胜则离。”
翻译：因为存在共同性，所以能够增加之间的亲切感，接受相异性，是一种道德的宽容，以及相互间的尊重。但是只强调共同性，会让之间的关系变得恣意随便；只在意相异性，就会让关系变得疏远。
所以，在社会文化中的“求同存异”是最为中庸的处世态度。
和谐是我们一直追求的和谐社会和谐人生一切美好以和谐为首和谐让人类更加文明雨果曾说亲善产生幸福文明带来和谐我们要坚持建设社会主义和谐社会只有这样我们才能幸福一生
一、国考作文事例素材
好的文章从来都不是编出来的，而是对于某一领域深入了解和积累，加上观察和思考，再加之一些写作技巧方能有效展现。人物案例是议论文书写中最受欢迎，也是最好上手的写作素材，好的人物案例，有效且有针对性的人物案例会让文章增色不少。但是在人物素材积累的时候应注意：
1、对角度积累。多角度的关注各行各业的人物，大人物、小人物，均需要关注积累；
2、避免同质化。榜样很多，但是焦点往往是那么几位，自然也就成为很多人写作的素材，为了避免同质化，焦点人物确实需要关注，但更重要的是要关注焦点人物以外的其他任务，尤其是小人物，这样就能避免同质化；
3、针对性。所积累的案例要与考试相关，要与考试涉及的话题相关才行，也要具有代表性。
二、案例积累的方法：主体+处境+做法+效果
【示例】刚刚过完入党70周年的“生日”，89岁的他安详离世，走得坦坦荡荡。积蓄，全都捐了；最后一笔党费，老伴儿代交了，有1万元之多……这一生，他是那样简朴，又是那样富足，一生家国情，桃李满天下，留下了闪光的无字丰碑。
提炼：卢永根在生命的最后，心中仍然记挂着党，让老伴儿代交最后一笔党费。
可用话题：对党忠诚、执着等。
以上就是高顿公考小编整理的“国考作文事例素材”的相关内容，如果大家想要了解更多关于2024国考的信息，欢迎关注公务员考试网。
恩，应该学会对位分析！企业人力资源的任务就是给提出招聘需求的部门找到合适的人，无论是网络招聘，校园招聘会，还是聘请猎头。关于四六级证书：一般的企业只需要你提供相关证书就好了。除非，是招聘岗位有特别说明，必要要英语流利，否则不会有人对你专门进行英语口语面试的。英语用的比较多的，只能说明这家公司有国外的业务，有很多英语的文档，或者你的同事或者上司有外国人，例如GOOGLE,IBM。人力资源筛选完简历之后，因为同质化。所以，基本都关注工作经验。例如招聘区域销售，你所在的学校正好是在这个城市，并且你的实习经历或者兼职经历都和公司产品相关。那么你就比一般的毕业生多掌握了市场和产品的信息，即使入职后也需要培训你，但是你能很快进入状态。再或者：你是学软件开发的，你3年暑期都在和老师做相关的开发项目，也许你做的某个项目，就是百度搜索引擎的原始化状态，他们肯定优先面试你的。说的再明白点，如果你原来就做GOOGLE的开发，他肯定不要大学生，直接把你挖来，就能用了。
在进行活动同质化分析时，首先应该明确校园活动的定义，再收集与活动有关的数据，例如报名人数、参加人数、组织者等。然后，对某一活动或一类活动制作总体和详细的报告，根据不同的指标，分析同质化水平，并对活动做出评价和建议。
校园活动同质化分析应从以下几个方面进行：1.活动类型：活动类型是否多样化，是否有新颖的活动；2.活动内容：活动内容是否丰富多彩，是否有新鲜的内容；3.活动形式：活动形式是否多样化，是否有新的形式；4.活动参与者：活动参与者是否多样化，是否有新的参与者；5.活动组织者：活动组织者是否多样化，是否有新的组织者；6.活动经费：活动经费是否充足，是否有新的经费来源。
本科生毕业论文是高校教学过程中的一个十分重要的环节。为此，下面由我为大家整理电话销售的毕业论文范文相关内容，欢迎参阅。 电话销售的毕业论文范文篇一 摘 要 随着产品的不断进步，在企业之间的竞争趋向去服务的竞争的同时，很多呼叫中心也在不断提供多元化的服务，而且众多呼叫中心也在随着产品的进化而由成本中心向利润中心转化，因此很多呼叫中心都在不断的提倡培养员工的营销意识，其中也有很多的呼叫中心专门成立了外呼营销中心，即电话营销中心。电话销售需要明确的技能，不仅要有扎实的专业知识，还应该有可操作的技巧、灵活多样的应变和可以应用的游说流程，这是达成成功电话销售的核心。 关键词 多元化;呼叫中心;营销意识;专业知识;技巧;流程 作为当代市场营销 体系的一个分支,电话营销是一种有效、专业、低成本的行销模式，它伴随着呼叫中心的发展而成长。面对这种迅速发展的电话营销 ，怎样持续繁荣，加速发展，成为一个新问题。 电话营销话术有着相当特殊的作用。它是企业电话营销团队为达到目标而采取的策略、及技巧的综合表达形式。如果从一个系统的角度来看，电话营销话术并不是一成不变的，因为其背后所蕴涵的策略，技巧，对应客户的发展周期发生变化，那么，话术的结构与内容也应相应发生变化。 没有客户拒绝就不是销售，所有的销售都是从拒绝开始，所以笔者非常喜欢电话销售这一工作，这项工作让笔者每天都面临着不同的挑战。这五种拒绝或许是通常比较多的拒绝理由，怎么样去应对，相信大家都会有自己的方式和方法，因为每个销售人员都有自己的销售个性，不可能按照统一的模式操作。希望大家按照自己最擅长的解决方式去操作，将自己的成功率提高，增强自己销售信心。 一、南昌突码营销公司简介 南昌突码营销咨询顾问有限公司是一家专业提供呼叫中心外包服务的呼叫中心运营机构，是国内较早从事第三方电话营销外包服务的企业之一。 2005年正式开始运营，注册资金500万元，目前经营业务以大型专业呼叫中心为主，以江西省移动外呼为依托的从事呼叫中心业务，与移动公司具有多年的合作背景， 突码公司现有物理座席资源达到240个，呼叫中心专职服务人员达到300余人，其中运营管理人员30多人，包括运营总监、中心经理、项目经理、质检专员、培训师、现场管理、技术支撑等岗位人员; 外呼营销的范围也由原来的移动话费催缴扩大到增值业务营销、品牌营销、客户调查等移动行业各个领域。经各地移动公司的严格考评，现我司已全面承接抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇七个地市的外呼项目，承担着品牌推广、增值业务营销、服务推广以及市场调查等工作。无论是外呼成功率、服务满意度、工作配合度等方面都获得移动公司的好评。 作为业界领先的电话营销专业服务供应商，南昌突码公司一直持续服务移动通信、金融、IT 、咨询、制造等行业以及多个世界500强在华机构过程中，服务价值得到了客户单位的高度认可。 南昌突码营销咨询顾问有限公司正日益成为客户单位在电话营销相关商业价值链中最稳定高效的一环! 二、南昌突码电话营销公司的现状 (一)南昌突码电话营销公司的基本情况 南昌突码电话营销是通过电话或传真等技术革新对某一目标客户或目标市场进行一对一互动式的一种行销模式。目的是为提高公司形象，扩大企业知名度，顾客群，提高客户满意度，维系客户关系的一种市场营销手法，它是提升企业颊脂垫服务方式一种手段，也是一种低成本、高效率的行销模式在电话营销领域力，我们提出另一种4p理论。即：product(产品)、price(价格)、process(流程)、people(人才)，应用好这个4p将是我们做好电话营销的基础 南昌突码营销公司责任人分为三类。第一责任人：中心经理(经理不在现场，则由现场主管临时负责)即项目经理，主要负责公司承包电话业务的来源，稳定公司内部电话营销的操作流程。第二责任人:主管，主要负责统计电话成交量及对员工在电话营销中录音的监听。第三责任人：各组组长，管理好本组员工，对员工的不良情绪进行纠正，并严格要求员工使其完成业绩。其中大多是大中专毕业生，专业人才较少。 (二)潜在的电话营销及南昌突码营销公司的优势 电话营销最初在1970年代由美国开始发展，至今仍被视为相当重要的营销管道之一。根据美国电话营销协会的统计数据，美国本土市场广义的电话营销(含电话销售、客服)相关产值高达5千亿美元，而全英国更有超过5，000家的电话营销中心，电话营销就业人口达35万人。在苏格兰，电话营销更是当地政府重点扶持的产业，共建有220个以上的电话营销中心，电话营销人员超过万名，服务的客户包括了微软、摩根史坦利等跨国企业。 中国台湾地区较早引入了电话营销的模式，据台湾著名电话营销专家姚能笔先生介绍，台湾地区的电话营销始于1988年左右，一开始以“一段式”的电话营销为主，即：从接触客户一直到成交，完全透过电话、邮寄或传真完成购买程序。最初电话营销被运用在信用卡的销售上、后是保险，由于绩效相当好，后来慢慢扩及其它金融产品与其它类型的商品。 “在十几年前，全台湾不到三家的保险公司在做电话营销，现在则是相反，不到三家没做电话营销。”姚能笔先生在接受《新营销》记者专访时说，“最近，电话营销的„一段式营销模式更慢慢开展到“二段式业务属性的工作上，例如外勤业务员、B2B的业务等，也都有相当不错的成绩展现。” 同时电话营销的应用范围相当广泛，而今已经从狭义的电话营销转向了广义 的电话营销。姚能笔先生认为，一直以来，大陆地区的电话营销受到诸多因素的影响，并没有得到很好的发展，但潜力巨大，未来市场相当可观。 “电话营销在大陆的发展最被看好的行业，仍然是在银行、保险公司等金融产业。以保险业来说，电话营销在大陆保险业的发展，最近一两年可能还处于摸索阶段，但就更长远来看，绝对会有爆炸性的发展。”姚能笔说，“再以信用卡行业为例，信用卡的发行在大陆在2008年以前会有倍数的成长，这样的发展提供了电话营销在数据库方面所需的帮助。” 与此同时，电话营销也会在其它领域有类似的成长，实际上，除了电信、保险、银行、投资等金融行业之外，其它如报纸、邮购、饭店、各式俱乐部、健康食品、图书、招聘、软件、国际快递、租赁、保养品等领域，都适合通过电话营销开展营销活动。 而在移动通信行业，南昌突码公司一直专注于专业电话营销相关外包服务，自2005年起，一直服务于中国移动各省市公司，熟悉中国移动业务及电话营销流程。它拥有超过240座席位的专业电话营销中心;拥有业界领先的智能拨号系统和电话营销数据库管理平台，数据安全和信息保密管理体系完善，可确保服务安全;拥有专业的运营管理团队，主要管理人员在移动通讯行业具有多年从业经验和电话营销管理经验，聘请业内极富实战经验的电话营销培训团队，并成功为江西移动实施过电话营销专项培训，从电话营销策略规划到工作流程设计，从外呼脚本编写到营销培训，突码营销机构都在移动通信行业有众多成功案例;在江西已经拥有本地化的专业电话营销中心，并已成功服务于江西移动抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇等地市分公司。并一直获得高度评价! 三、南昌突码营销技巧存在的问题 (一)电话营销流程不合理 在电话营销中，很多人误认为只要促成技巧足够好，那就万事大吉，这样的想法是错误的。该流程的设计来源于客户的心理决策变化。任何陌生的客户都是从陌生到了解再到兴趣-然后之欲望最后付诸到行动这样的心理变化来进行购买决策的，所以开场时候的建立信任不可以少。 另外，在没有服务该公司之前，电话销售纷纷反映客户的反对意见很多，如不需要，没时间等等问题层出不穷，让电话销售们疲于应付，就算公司制定出所谓的FAQ(常见问题回答)也无济于事。因为根源不在于异议处理的环节没有作好，而是前面的与客户建立信任的步骤没有注意建立，后面自然刁难的问题层出不穷。 在战略流程上，公司员工的准备工作不到位，监管力度不强，从而导致战略流程的不得体;在战术流程上，部门经理没有对员工的卖点探测等没有培训到位。 (二)电话营销过程中语言的策略性不强 公司相当多数量的电话销售人员，他们通过不断地电话沟通和客户进行联系，将公司的咨询培训信息传递给客户，我们没有具体数字进行统计咨询公司在电话销售中的成功率是多少，可以肯定的是目前咨询公司在电话销售运用方面成功率不高，有很多专业的电话营销技巧方面运用不够到位，特别是碰到拒绝客户的时候，没有具体的应对方法和策略，直接影响到销售成功率。如何利用呼叫中心的电话呼出功能挖掘客户资源，运用各种技巧接近目标客户并说服他们购买所推销的产品是电话营销成功的关键。 语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。掌握打电话营销工作的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。由于电话营销技巧具有不可视性，因此，提高沟通技巧是电话营销人员的重中之重，那么，电话营销人员怎样才能提高电话沟通的技巧呢? 电话销售的毕业论文范文篇二 我叫***，从学校毕业不久后，就来到了北京***科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。 二、电话销售工作内容 刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 电话销售的毕业论文范文篇三 一、实习时间 二、实习单位 武汉**科技有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 (一)高校促销活动期(05月27日——06月19日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。 因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。 从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。 突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 (二)门市零售学习期(06月20日——07月12日) 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。 但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。 终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。 武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。 猜你感兴趣: 1. 电话营销毕业论文范文 2. 电话销售毕业论文范文 3. 电话营销毕业论文范文 4. 关于电话营销的论文
销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
[1]李永瑞，毕妍，李俊莉，王昌海，于海波，王洛忠.房地产开发企业薪酬方案设计探讨——以北京H置地公司为例[J].中国人力资源开发，2009，(2).
[2]王凌云，刘洪.我国不同所有制企业薪酬体系比较研究[J].商业经济与管理，2007，(9).
[3]王元艳.S公司销售人员薪酬组合的优化[J].中国人力资源开发，2009，(10)。
[4]赵辉.A企业薪酬体系设计个案分析[J].人口与经济，2007，(4).
[5]孙柏龄.浅谈煤炭运销企业的经营销售高素质、科学化管理[J].北京外经贸大学学报，2007(1).
[6]刘森宇，马文.如何依靠人才激励机制，提高煤炭运输企业的销售增长力[J].广西科学院学报，2005(8).
[7]李景福.浅析提高煤炭运输企业销售团队建设与管理的具体措施[J].煤炭经济，2006(10).
[8]王丹惠，金铭.国内煤炭运输企业主要存在的销售问题及解决措施[J].中国金融管理：综合版，2005(7).
[1]韩峰浅谈销售管理工作中对销售人员的激励[J].中国市场，2013（33）.
[2]张锐捷，胡志洪激励因素在销售管理工作中的应用研究[J].企业导报，2012（23）.
[3]毛春依谈销售管理工作中对销售人员的激励[J].商品与质量·建筑与发展，2014（4）.
[4]孙永胜，李丽营销从业人员有效激励体系的设计[J].统计与管理，2013（4）.
[5]鲁遥外贸出口企业销售人员激励研究——以DW公司为例[D].杭州：浙江工业大学，2011.
[6]刘晓炜激励视角下的销售人员绩效管理分析[J].商场现代化，2011（16）.
[7]刘李豫，王云凤强化对电话销售人员的有效激励——以教辅行业A公司为例[J].经营与管理，2013（3）.
[8]姜蕾，宁谨理，郭祥玉不同激励制度对销售人员激励有效性分析——基于某男装品牌的研究[J].纺织导报，2013（4）.
[1]樽粮.全员营销的价值和误读[J].当代经理人，2005（5）
[2]王谦.海尔的全员营销[J].企业改革与管理，2004（5）
[3]潘丽琴.中小企业的全员营销探析[J].经济师，2012（11）
[4]张小红.全员营销误区剖析[J].电信技术，2010（11）
[5]周小光.重钢的全员营销[J].企业改革与管理，2004（8）
[6]杨坚红.永和大王的成功之道——开展全员营销[J].企业经济，2003（6）
[7]钱华锋.销售人员激励性薪酬的设计[J].消费导刊，2009（2）
[8]荆芳坤.企业销售人员的薪酬设计[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2009（1）
[9]王萍.销售人员薪酬体系设计[J].经济研究导刊，2009（4）
[10]张四龙.销售薪酬设计[J].企业管理，2007（4）
[11]杨睿娟.销售人员的薪酬设计方案探讨[J].商场现代化，2006（17）
[12]徐小辉，赵国强.销售人员双效薪酬方案[J].江苏商论，2006（8）
[13]胡淑奇，韦劲敏.煤炭运销企业的销售能力增长关键在于体制创新[J].中国经济导报，2004(9).
拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。为此，下面由我为大家整理市场营销专业的毕业论文范文相关内容，欢迎参阅。 市场营销专业的毕业论文范文篇一 《 品牌服装设计营销影响分析 》 摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，从品牌服装角度来讲，其利用独特的语言符号表现内在精神，其设计与艺术创作并不相同，通常会受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。目前，品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。 关键词：品牌服装;设计;营销 近些年，随着居民生活质量水平的提高，其对于服装提出更为严格的要求，且服装行业传统纯加工与订单方式已无法满足居民生活需求。从服装企业方面而言，应用服装设计展现服饰文化价值，可加强服装营销过程中的竞争力。但是，目前服装市场竞争十分激烈，怎样充分发挥品牌服装设计的作用，已成为企业关注的重点。 1.服装品牌设计分析 服装品牌名称和标志 服装品牌的名称和标志作为服装品牌设计的主要构成部分，在进行服装品牌设计时，应该保证名称和标志的简洁性与易记性，创建服装品牌识别系统，充分展现企业的经营理念与内在特点，保证服装品牌名称和标志可以为消费人员留下直接视觉印象，从而使消费人员可以对服装的品牌产生意识，为服装企业后期销售工作奠定基础，提高服装企业营销额。 服装品牌独特风格 服装品牌独特风格为各个服装品牌有效区别的关键因素。设计服装品牌的风格过程中，应该保证服装品牌可以深入人心，且独具一格。从服装消费人群方面来讲，服装消费人员在购买服装过程中，经常会追求个性化，而服装品牌的独特风格，能够有效满足消费人员的需求。对此，在服装品牌设计时，必须保证服装品牌的独特风格，利用服装品牌独特风格展现品牌服装。 2.品牌服装设计在营销中的功能 提高服装价值 在品牌服装营销过程中，品牌服装设计能够提高服装价值。而品牌服装设计过程中，设计师应明确目标消费群体和品牌核心价值，唯有合理定位消费群体和核心价值，才能够有效提高服装价值，从而使品牌服装在服装企业激烈竞争环境中占据一席之地。因而，品牌服装的设计不但提高服装核心价值，还促进了品牌服装营销。提高服装地位品牌服装的设计，可使品牌服装在营销过程中有效提高服装品牌在服装业的地位。从服装企业角度而言，品牌设计对于服装企业的发展十分关键。设计师在品牌服装设计时，可利用先进市场营销基础理论完成设计，保证品牌服装的设计满足服装企业需求，使品牌服装可以脱颖而出，在服装市场中占据更高的地位。 满足消费者要求 品牌服装的设计应该以满足消费者要求作为目标，综合分析消费者日常购买服装时的相关消费要求与消费意识，保证品牌服装营销时具有广阔的市场。从品牌服装营销方面而言，必须加强品牌服装设计的独特性，满足消费者特殊目标需求，充分展现品牌服装独特性与亮点，实现品牌服装营销目标。因此，品牌服装营销时，应该充分发挥出品牌服装设计功能，引导消费者购买品牌付账，进一步扩展服装企业的经济效益。 3.加强营销中品牌服装设计对策 建立服装品牌的价值意识 品牌服装设计下的品牌价值意识至关重要。建立品牌价值意识可在服装市场营销过程中充分发挥出品牌服装设计功能。同时，服装市场营销时，建立品牌意识，让市场营销人员意识到品牌服装的关键性，可使服装营销工作人员在服装市场营销的过程中，充分将品牌服装的价值意识传递给消费者，从而消费者就会对品牌服装产生依赖，直接影响消费者的购买意向。另外，品牌服装设计时，对于建立品牌价值意识，要掌握消费者与品牌直接的纽带，通过品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相关品牌意识价值，提高消费群体在购买品牌服装时对于品牌服装的认可性。 提炼服装品牌的核心价值 提炼服装品牌的核心价值作为品牌营销的关键点与难点。对于服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计功能而言，有效提炼品牌核心价值，能够在一定程度上加强品牌服装的营销力度。从品牌服装营销方而言，提炼服装品牌的核心价值应该进行全方面的科学调研，并在品牌服装营销时，慢慢产生高度差异化和感染消费群体消费意识的品牌核心价值。但是必须重视品牌服装营销过程中品牌服装设计的重要性，保证品牌服装相应核心价值可以贯穿服装营销的各个流程，进而使消费群体可以深切感受到服装品牌价值核心。 平衡服装品牌设计营销 品牌服装设计与品牌服装营销相辅相成，有效平衡品牌服装设计和营销内容，为服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计作用的主要对策。针对品牌服装企业，不管是一方面重视品牌服装设计，或是一方面重视品牌服装营销，这些都制约着品牌服装企业的快速发挥在那。因此，必须合理平衡品牌服装设计与品牌服装营销，创建品牌服装设计与品牌服装营销科学协调体系，从而充分发挥品牌服装设计作用。 4.结束语 品牌服装营销作为一项综合工程，具备长期性与复杂性，其中设计和营销是服装品牌发展的重要源泉与动力。因而，在品牌服装营销时，应该建立品牌意识，有效提炼品牌服装的核心价值，合理平衡品牌设计和营销，使设计和营销完美融合，有效发挥品牌服装设计在品牌服装营销中的重要作用，推动服装企业的快速发展。 参考文献： [1]邱小妹.邵阳中小服装企业走品牌化之路探索[D].湖南师范大学,2014. [2]吴鹏.刍议针织女装产品差异化对品牌升级的影响[D].江南大学,2011. [3]杜彬.动漫形象在服装品牌推广中的应用研究[D].浙江理工大学,2012. [4]杨帆.论服装品牌形象的展示设计表达[D].安徽工程大学,2012. 市场营销专业的毕业论文范文篇二 《 市场营销模拟实验项目规划与设计 》 摘要：本文分析了《市场营销模拟实验》课程实验项目开设的现状，然后指出了学生在实验中的学习需求，在此基础上提出了《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计调整的整体思路，最后探讨了《市场营销模拟实验》课程实验项目内容设计问题。 关键词：市场营销模拟实验;实验项目;设计 《市场营销模拟实验》课程是面向市场营销专业高年级学生开设的一门重要的专业性独立实验课程。该课程需要学生综合运用所学营销专业知识，在一个模拟接近真实的营销环境中分析和解决特定的营销问题，完成营销战略策略方面的决策，同时能得到相关决策带来的后果。由于该课程需要学生综合运用营销知识解决问题，因此，通过学习本课程，一方面可以对学生学习过的关键营销知识进行梳理和强化以形成体系;另一方面通过学习本课程，学生能学以致用，能够感受到真实的市场竞争和对抗性，对于学生营销全局思维能力培养、分析解决问题能力提升、实践操作能力训练和团队协作能力养成等方面都能起到重要的作用。虽然《市场营销模拟实验》课程的实验项目体系一直在不断的修改、改进和完善，但是外界的市场环境在变、学生在变、学习需求在提高、实验环境在调整，要想实验课程能够激发学生的学习兴趣，发挥它应有的作用，那么适时地对课程的实验项目进行新的规划设计的调整就是必须的。 1《市场营销模拟实验》课程实验项目开设现状 我校本实验课程实验项目的开设前后经历了两个阶段。最先是基于单一的南京世格营销模拟软件开设了SWOT分析、企业营销目标确定、4P策略等八个实验项目。后整合了消费者行为实验室、顾客满意度软件和CATI软件平台等形成了所谓的综合实验课程。早前的实验项目设计由于仅基于南京世格软件，该软件版本较早，且没有后续的更新，虽然整个实验项目分成了八个项目，但是实际上都只是将该软件平台中涉及到的营销战略及策略内容划分为不同的模块而已，更重要的是软件的仿真程度并不很高、软件操作无拓展性可能，影响了实验项目对学生的吸引力和对学生知识能力的训练。 后一个阶段的实验项目开设考虑了现有数个软件平台的充分利用、本实验课程课时的调整以及学生综合素质培养更高的要求等实际情况，将原本的南京世格实验软件涉及到的八个实验项目调整为十个实验项目，增加了两个新的实验项目：顾客满意度调研、CATI电话调查训练。由此形成了综合性的独立开设的实验课程。 此次调整，改变了原来各门实验之间分散、孤立的弊病，使各个实验项目组合成了一个实验课程整体，使实验课程涵盖了市场营销专业的一些重要知识点，同时进行了该实验课程的实验教学资源的建设，从而达到了优化课程人才培养模式和提升实验教学效果的目的。不过总的来看，以上几个实验项目由于是基于几个已有软件设计的，各软件平台的数据、界面、功能和软件设计初衷并不统一，无法做到相互兼容，各个项目模块之间逻辑联系不强，而且也没有针对培养学生素质与能力对上述实验项目进行深度挖掘与设计，虽然该课程已经设计了五个实验项目，形成了完整的实验内容体系，但是实质上是形聚而神散，没有很好地做到优化整合。针对市场营销专业学生的调查结果也显示了这一点，比如较多的学生都认为自己希望得到提高的能力没有提高的原因跟模拟软件、实验条件有关。 2学生在本实验课程学习中的需求 教学是为学生服务的，在对现有的实验项目进行调整设计之前，必须了解学生对于现有实验课程、实验项目的意见和建议，找出问题所在，才能确保调整后的实验项目能够切实适应新的需求、有效培养学生的专业能力。在针对市场营销专业学生的一份调查中我们发现，学生认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场调研、环境分析、STP战略以及市场营销组合策略等方面的知识包含进去，它们的选择人次均超过了100人次，也就是说在144份有选项的问卷中多数学生都选择了这些答案。 而在能力训练方面，学生们认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场信息收集与分析能力、营销战略制定和营销实践操作方面的能力训练。由此可以看出，学生们对《市场营销模拟实验》课程应当包含的知识与能力训练涉及到的内容均为该专业知识与能力构架中重要内容。那么在实验项目设计中，各个实验项目的开设就应该充分体现相关的知识和能力的训练内容，而且应当保证各个实验项目之间在知识和能力训练方面的逻辑联系和前后相承，并且要确保实验项目在知识和能力训练上的有效性。另据调查，学生们认为现有的模拟软件中“制定营销计划”模块对于学生通过实验提升能力方面帮助较大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模块。对于模拟软件提升学生能力方面不够理想的地方，我们应该充分挖掘其潜力，要么就应设法通过其它平台来补充。 3《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计整体思路 整合相关平台资源，增加实验项目的仿真程度，提高实验内容的吸引力 我校市场营销相关的实验软件资源采购来源不同、采购背景不同、软件功用也不同，虽然目前这些软件整合成《市场营销模拟实验》课程还存在各种问题，但是未来对于实验项目的规划设计也依然只能基于这些现有的平台资源，而不可能全部推倒重来。在新的软件资源完成替代之前，我们的实验项目规划设计必须以整合现有各种软件平台资源为前提，这是一个基本的原则。学生在实验中的学习状态和学习效果深受实验内容的影响，我们在设计实验项目的时候，在案例选取、实验分组、时间设定、参数调整、教师组织实施和引导等方面要想办法提高学生参与实验的积极性和主动性，提高实验项目的吸引力，增加实验项目的仿真程度。 努力实现实验项目的情景关联性设计 由于现有的实验项目体系是基于数个不同的软件平台规划设计的，存在实验项目之间逻辑联系不紧、不兼容等问题。较好的解决办法就是在实验中引入跟实验内容、软件平台功能模块兼容的现实的情景线索，以情景线索穿插各个实验项目，使学生的思路顺着各个实验项目走下去，思路清晰，知识能力训练合情合理，增强实验的仿真程度和吸引力。 挖掘实验软件相关模块中的专业知识和能力内容 现有的软件平台往往是一个涉及各种专业知识和能力训练的综合体，软件操作界面上各种功能操作也是一体化的，我们在进行实验项目规划设计的时候，应该注意根据你想训练学生知识和能力的意图去挖掘软件平台上的各种内容，形成相对独立和完整的实验项目模块，以便对学生进行专门的训练。比如营销模拟软件中的SWOT分析部分，我们可以单独设计成为一个实验项目进行专项训练，以达到强化的作用。 调整实验项目教学实施形式 学生们普遍对于沙盘演练和教学实训等实验组织实施形式比较感兴趣，对于电脑软件模拟的兴趣不高，而我们这门课程主要的实验教学形式恰好是电脑软件模拟。为了提升学生的学习兴趣，我们可以在电脑软件模拟过程中通过穿插同类案例讲解，在电脑软件模拟实验项目外增加实操性实验项目进行沙盘演练和教学实训等形式来活化课程教学实施形式，减少学生的抵触情绪，增强实验项目的吸引力以达到提升实验教学效果，提高学生学习兴趣的目的。 4《市场营销模拟实验》课程实验项目内容体系设计 根据以上实验项目设计思路，考虑学生学习需求，结合学校现有的实验条件和实验环境，本实验课程的实验项目规划设计调整整体上的情况包含营销动态模拟、顾客满意度研究和电话调查的内容，增加问卷设计与数据收集、焦点小组座谈、二手资料收集等实验内容，设计好各实验项目之间的逻辑联系，调整各实验项目教学安排。具体情况如下：首先，作为综合训练学生专业能力的营销动态模拟实验予以保留，但是调整为三个实验项目：认识模拟软件、SWOT分析、整体营销计划制定。这主要是考虑到课程实验学时要求以及该部分和后面实验项目的联系问题。 这一部分主要是强调从全局对学生进行综合的训练，让学生对营销框架和营销知识综合运用以及实践操作有一个全面的认识和体验。其次，在营销动态模拟中涉及到的市场调查、市场研究分析、顾客满意等重要内容，教师要适时对学生进行引导，让他们的思路顺势转到课程后半部分的营销模拟专项训练上，即以顾客满意度测评为线索，先后进行顾客满意度定性研究、顾客满意度定量研究等实验。 其中顾客满意度定性研究涉及到二手资料收集、焦点小组座谈、问卷测试与修改等问卷设计的实验;顾客满意度定量研究又涉及到电话调查、拦截问卷访问、网络问卷发布、顾客满意度结果计算与讨论、课程论文撰写等实验内容。这样一来，我们就可以以一个完整的情景线索“企业综合营销模拟—顾客满意度调查、市场调查与研究分析专项训练—问卷设计与数据收集—课程论文撰写完成实验”来串起学校现有的实验软件资源，增加各软件平台之间的逻辑联系，同时又通过情景设计增强了实验的仿真程度，从而提高实验项目的吸引力，增加学生的学习兴趣，提高学习效果。并且，整个实验课程既有综合训练，又有重要的专项训练，对于学生知识和能力的培养来说更为有效。 5结论 任何实验软件资源都不可能与具体学校具体专业的教学需求完全一致，何况学生的学习需求持续在改变，实验要求在不断提高，实验环境也在不断变化，要想适应新的形势、提高实验项目的吸引力，提高学生学习兴趣，对实验项目的规划设计进行调整就是必须的。但是这些规划设计的调整又只能依据现有的实验环境约束、考虑学生的学习需求，对各个实验平台实施整合利用，设计合理的情景线索、提高实验的仿真程度、开发蕴含专业知识的实验项目、合理运用各种实验项目教学实施形式，才能真正改变实验课程面临的不利情况，发挥它应有的功能，最大限度提升参与实验学生的专业素质和能力。 >>>点击下一页有更多关于市场营销专业的毕业论文范文的精彩内容 共2页: 上一页 1 2 下一页
论违约责任内容提要：违约责任是合同法中的一项最重要的制度，我国现行《合同法》具有许多突破性的特点。笔者结合我国现行《合同法》的相关规定，从内涵界定及其特点、归责原则、样态、免责事由、承担方式、责任竞合和因第三人原因违约几方面对违约责任制度的相关问题作粗略的论析。关键词： 违约责任 《合同法》 目录：一、 违约责任的内涵界定及其特点二、 违约责任的归责原则三、 违约责任的样态四、 免责事由五、 违约责任的承担方式六、 责任竞合和因第三人原因违约七、 结 语违约责任是我国《合同法》中的一项最重要的制度，《合同法》对以往的违约责任制度进行若干补充和完善，其最大的特点在于：第一，增加预期违约责任和加害给付责任，从而构筑了违约责任的真正内涵。第二，以严格责任作为违约责任的一般归责原则，从而强化了违约责任的功能，顺应了合同法的发展趋势。第三，将预期违约制度和不安抗辩兼容并蓄，从而弥补了预期违约和不安抗辩权适用上的缺陷。第四，将完全赔偿原则和可预见规则相结合，从而兼顾合同双方当事人的利益平衡。第五，允许违约责任与侵权责任竞合，最大限度地保护了当事人的合法权益，并给当事人行使权利提供充分的空间。[1]本文拟结合我国现行《合同法》对违约责任制度的相关问题作粗略的论析。一、 违约责任的内涵界定及其特点违约责任，是指合同当事人因违反合同义务应承担的责任。在英美法中违约责任通常被称为违约的补救（remedies for breach of contract），而在大陆法中则被包括在债务不履行的责任之中，或者被视为债的效力的范畴。违约责任制度是保障债权实现及债务履行的重要措施，它与合同义务有密切联系，合同义务是违约责任产生的前提，违约责任则是合同义务不履行的结果。[2]我国《合同法》第七章专设违约责任，规定了预期违约及实际违约等所应承担的法律责任。违约责任具有以下特点:第一,违约责任是合同当事人违反合同义务所产生的责任。这里包含两层意思:其一,违约责任产生的基础是双方当事人之间存在合法有效的合同关系,若当事人之间不存在有效的合同关系,则无违约责任可言;其二,违约责任是以违反合同义务为前提,没有违反合同义务的行为,便没有违约责任。第二,违约责任具有相对性。违约责任的相对性,是指违约责任只能在特定的当事人之间发生,合同关系以外的第三人,不负违约责任。第三,违约责任具有补偿性。违约责任,主要是一种财产责任。承担违约责任的主要目的在于补偿合同当事人因违约行为所遭受的损失。从合同法所确认的违约责任方式来看,无论是强制实际履行,还是支付违约赔偿金,或者采用其他补救措施,无不体现出补偿性。当然，在特定情况下并不排除处罚性。第四,违约责任的可约定性。根据合同自愿原则,合同当事人可以在合同中约定违约责任的方式,违约金的数额等,但这并不否定违约责任的强制性,因为这种约定应限制在法律许可的范围内。[3]二、 违约责任的归责原则综关各国立法实践，对违约责任归责原则的规定主要有过错责任原则和严格责任原则。我国《合同法》确定了严格责任原则。《合同法》第107条规定:“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行,采取外救措施或赔偿损失等违约的责任。”这里所确定的即为严格责任原则。 所谓严格责任,又称无过错责任,是指违 约发生以后,确定违约当事人的责任,应主要考虑违约的结果是否因违约方的行为造成,而不考虑违约方的故意或过失。《合同法》中把归责原则确定严格责任的理由主要有:第一,严格责任的确立并非自《合同法》开始,在《民法通则》以及《涉外经济合同法》、《技术合同法》中也有关于严格责任的规定。第二,严格责任具有方便裁判和增强合同责任感的优点。第三,严格责任原则符合违约责任的本质。因为违约责任在本质上是以合同义务转化而来的,是当事人之间的约定。在一方不履行合同时追究其违约责任,是在执行当事人的意愿和约定,因而应该实行严格责任原则。第四,确立严格责任,有助于更好地同国际间经贸交往的规则接轨。如《联合国国际货物销售合同公约》、《国际商事合同通则》都确立了严格责任原则。[4] 三、 违约责任的样态对于违约责任的样态，又称违约形态。综合我国《合同法》及各国实践，笔者认为主要有以下几种：
合同是两人或几人之间、两方或多方当事人之间在办理某事时,为了确定各自的权利和义务而订立的各自遵守的条文。如果想看更多的请点击 销售合同 查看，衷心希望能为您提供帮助！
简单实用的销售合同通用范本1
甲方：
乙方：
经甲、乙双方共同商定，甲方购买乙方监控设备，并由乙方负责安装调试，工程(包括监控设备)造价人民币大写：元。并达成以下协议：
1、乙方为甲方提供的产品均具优良品质，若出现质量问题，一年内免费维修，(不可抗力的因素除外)对五个工作日不能修复的设备，乙方提供备用设备。
2、自合同签订之日起，乙方按规格型号安装调试，工程完工后，经甲方验收合格后付清全部设备款及线、管件等各项费用。乙方三天内开工，7天内全部工程结束。甲方必须保证在工程安装调试过程中给予乙方必要的合作。如：乙方安装过程中甲方必须给予严格的监督和指导，否则产生的问题有甲方负责，乙方安装工作时间以外，已安装的设备保管由甲方负责，因甲方因素造成的图像质量问题的排除费用以及因甲方因素造成的误工费用由甲方承担。乙方提供技术人员指导安装并负责全部设备的调试。
3、乙方严格按照甲方指定的位置安装布线，设备安装上后，如果甲方需要更换位置而产生移装费用由甲方负责。不是因为产品质量而造成的设备损坏，更换费有甲方负责，乙方提供免费安装。设备安装完后，使用过程中甲方应及时发现有隐患确保安全的条件下自己处理，不能处理的报乙方维护(一年内免费维护)，超过服务期限的，维护费用另行结算。乙方仅负责监控设备的安装调试，不承担由监控设备原因造成的一切损失。
4、因甲方拖欠款而不能提供售后服务造成的损失由甲方负责。
5、本合同双方代表签字盖章后生效，甲乙双方各执一份，出现纠纷由起诉方所在地法院依法处理。
6、本合同未尽事宜，由双方协商解决。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
简单实用的销售合同通用范本2
甲方：乙方：
电话：电话：
住所：住所：
甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议：
第一条甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。
2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检 报告 等。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所供产品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方
第二条乙方权利和义务
1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。
3、乙方：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。
4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。
6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。
第三条销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品：
红酒类：等洋酒系列品牌;
啤酒类：等系列产品;
饮料类：等。
第四条产品价格
按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。
第五条定货、送货与退货
1、甲方在正常业务情况下，每天分3个时间段向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方指定地方。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。
5、双方确认：乙方工作人员为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。
6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。
第六条结算方式
1、结算方式：
账户名：账户：
开户行：
第七条合同解除与违约责任
1、如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。
a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。
b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。
2、如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。
a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。
b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。
c.甲方为乙方指定供货商，如乙方从其他 渠道 供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。
3、乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方10%的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。
4、如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给
第八条争议与解决
1、甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。
2、协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。
第九条合同有效期自年月日至年月日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效
第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
简单实用的销售合同通用范本3
甲方(购货方)：乙方(供货方)：
根据《中华人民共和国合同法》的规定，甲乙双方在平等互利的基础上，经友好协商达成本合同条款，共同遵照执行。
一、合同标的：
二、质量
乙方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。
三、交货
甲乙双方约定采用以下第(3)项方式交货
(1)甲方自提(2)乙方代办运输(3)乙方送货上门发货日期：乙方收到预付货款后(3)日内发货。发货地址：货物送至甲方指定地点。
本合同签署后，甲方如要求变更约定的发货日期，收货地址或收货人，应
在所约定的发货日期前(1)个工作日内书面通知乙方。本条所述的变更次数不应该超过两次。四、包装
乙方交付的货物应具有适宜多次正常搬运和装卸的运输包装。乙方应根据
合同设备的不同特性和要求采取防潮、防锈、防腐、防震等必要的保护 措施 ，对货物运输过程采取适当的管理保障，以确保合同设备完好无损地到达合同约定的收货地点。
甲方对包装运输有特殊要求的，应在签定本合同时提出，由甲乙双方协商确定。
甲方接受货物后，应避免露天存放、避免雨淋。五、验收
货物到达后,由乙方完成对的货物安装调试,由甲方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,甲方有权拒绝接受。乙方应对该部分产品立即进行更换，直至该部分产品符合合同规定为止。六、货款支付
合同签订时，甲方首交订货款(大写)：。
在乙方交货完毕，甲方验收合格后，甲方将在二个月之内分期支付乙方的全部余款。七、售后服务
本合同所指的'货物自验收合格之日起，按一览表的保修执行保修，具体实施办法见产品保修卡。
对于以下所列原因导致的产品损毁，乙方不负责保修：(1)甲方或最终用户工作人员疏忽大意、保管不善、不当操作或以外事故导致的产品损毁;(2)由除乙方技术人员或其认可的技术人员之外的任何第三方对于产品进行的 修理 或
配件替换，导致的产品任何损毁;(3)甲方或最终用户自行修改本合同项下产品内嵌的软件程序而导致的系统故障;(4)不可抗拒的洪水、地震等造成的设备损坏。
对于保修期届满或因条所述的原因导致损坏的产品，乙方应甲方或最终用户要求，为甲方或最终用户提供有偿维修服务。
四、违约责任
甲方无正当理由拒收货物，如拒收货物对乙方造成损失，乙方有权追索。甲方逾期付款，甲方每日偿付乙方欠款总额百分之十的滞纳金;乙方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，甲方有权拒收;乙方不履行售后服务的有关义务，对甲方造成损失，甲方有权追索。
五、争议解决
本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。
六、合同生效
本合同一式两份，甲方与乙方各执一份。合同自双方签字之日起生效。十一、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按合同法有关规定处理。
七、 其它
乙方与甲方发生资金往来，乙方应严格按照国家法律相关之规定，开具各种票据及相关证明。
乙方应向甲方提供本公司的相关资质证明，包括：企业营业执照副本、法人身份证复印件等。
甲方代表(签字)：乙方：
乙方代表(签字)(公章/合同章)
日期：日期：
简单实用的销售合同通用范本4
甲方：(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
合同编号：
合同签约地：
依照《中华人民共和国合同法》，上述双方经友好协商，甲方同意向乙方购买豪生大酒店工程所用玻璃，并就该工程所用玻璃事宜及有关条款签订本合同，共同严格履行：
一、货品名称、型号、数量、单价、总价：
二、交货期：
1)合同交货期起始时间约定：
1、自甲乙双方在本合同上签字盖章;
2、乙方收到甲方的合同订金;
3、甲方提供确认的不可变更的尺寸、图纸之日起计算。
注：在执行合同过程中，若甲方提供尺寸、图纸超出合同约定加工质量标准，或超出乙方设备加工能力，则该批量交货期起始时间以甲乙双方最终确认后的不可变更的尺寸图纸之日起计算。
2)合同交货期约定：
(1)在合同执行达到上述第1)条1、2款约定条件;甲方须在本合同签订后二日内提供经甲方确认的不可变更的尺寸和图纸并每页签上名字和日期，以及后续批次下单数量、下单时间(多批次下单)。
(2)乙方按甲方下单批次送货，首批玻璃产品(约m2)于日内开始交货，每批下单产品于日内交完(生产过程零星补片除外)。
(3)如甲方不能在本合同签订后二日内提供经甲乙双方确认的不可变更的首批尺寸及图纸或不能明确后续批次下单时间、下单数量的，则本合同每批次交货期按日期后延。
(4)交货地点：
甲乙双方合同签订后：
1)每万货到工地结货款，订金在最后一批货款中扣除。(零星补片除外)，最后补片(平米以上厂家免费送货)
2)乙方必须提供专用的增值税发票
3)货款支付：电汇、现金。
三、质量标准：
1)玻璃质量标准符合国标。
2)玻璃尺寸误差范围按国标要求。
3)玻璃的平整度达到国标。
四、验收：
1)厂家第一批货需随附发货清单、《产品合格证》、《质量 保证书 》、玻璃检测报告和企业资料一式三份原件给施工方。
2)厂家每一批货到甲方工地，由甲乙双方共同验货，检查玻璃规格、数量、外观。验收不合格的玻璃，经乙方核实后(甲方需提供不合格玻璃的投诉函及电子照片邮至，否则视为验收合格)，不合格玻璃随下一批补回相同数量的合格品。
五、包装：
采用铁架包装，每批货物上订有箱卡，标明楼层、规格、尺寸、数量等。
六、违约责任：
1)若乙方未能按本合同要求及时供货造成工期延误的，逾期交货超过一周，从第8天起每天须向甲方支付逾期交货部分货款千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。
2)若甲方未能按合同规定及时付款，逾期付款一周，则从第8天起每天甲方须向乙方支付逾期交货部分货款的千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。
七、不可抗力：
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
八、争议的解决：
凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方均应友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向工程所在地提起诉讼。
九、其他事项：
1)本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，均具同等法律效力。
2)本合同有效期至双方履行完合同条款时自动失效。
3)采用不粘胶标签，贴在玻璃右上角注明编号、楼层、规格、室内。
4)丁基胶平直，不可有断裂第二道封胶均匀、饱满、平整，四周的拐角处要打胶饱满，外观干净、漂亮。
5)玻璃清洗干净，四周上机精磨边，铝条采用“一次折弯”工艺各生产两片玻璃的叠差控制在最小范围。
6)甲方需用的玻璃直接下单给生产厂家，其料单文书(电子邮件、传真件、临时手写料单)具有合同同等法律效力，
7)乙方只负责核对数量和结款，材料的一切技术要求、下单、图纸、送货等一切跟施工方确认。
8)所有材料价格必须甲方签字认可。
甲方：乙方：
简单实用的销售合同通用范本5
供方：_______________签约地点：_______________
需方：_______________签约时间：_______________
一、产品名称、型号、数量及金额
产品名称：_____________________________
规格型号：_____________________________
单位：_________________________________
数量：_________________________________
单价：___________________________(元)
总金额：_________________________(元)
备注：_________________________________
合计人民币金额(大写)：_______________
二、质量要求、质量负责条件和期限
供方保证所提供的产品符合合同规定产品质量标准，并与供方样品相符，如与合同或者样品不符，需方须在两周内通知供方，在没有损坏的情况下，一月内可进行退、调货处理，由此产生得所有费用由供方承担。根据市场需要需方可进行调货，由此产生的费用有需方承担。
三、合作方式
根据双方互惠互利、实现供应得原则下进行友好合作，合作方式为：供方以正常价格提供给需方所需产品，需方在准备购货时，向供货方提出书面购货需求，并交纳定金_____%，供方及时进行备货，货物准备妥当以后，供方通知需方将余款_______%_供方帐户，款到发货。需方首次进货，可先支付所需产品货款得_____%，剩余______%在下次进货时付清。
四、权利和义务
供货方在保证此类产品质量的前提下，以优惠价格给需方供货;需方在合同期内不得通过其他渠道购入此类产品，同时为了维护市场得稳定，需方在销售产品时其零售价格上下浮动不得超过甲方规定零售价格的______%，批发价格不得低于甲方给乙方的供货价格。
以上条款任何一方违约都将追究法律责任。
五、解决合同纠纷的方式
1.未尽事宜，双方友好协商解决。
2.交由工商管理局经济合同仲裁委员会仲裁。
3.向合同履行地法院起诉。
六、供方在规定时间内(按照货量而定)备货完毕，需方可以请供方代办运输，由此产生的费用由需方承担。
七、合同有效时间：_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
供方名称：_____________________
供方盖章：_____________________
供方身份证：___________________
需方名称：_____________________
需方盖章：_____________________
需方身份证：___________________
简单实用的销售合同通用范本5篇相关 文章 ：
★ 简洁版粮食购销合同范本实用3篇
★ 通用版沙子石子购销合同范文3篇
★ 配送服务合同通用版范本4篇
★ 化工技术经济论文
★ 工厂设备转让合同通用版范本4篇
★ 购房合同模板大全合集
★ 通用版个人劳动合同模板大全
★ 汽车销售计划书范文3篇
★ 通用版委托加工合同模板3篇最新