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汉画像石墓地处河南安丘市区，系东汉青州刺史孙嵩之墓，1959年发掘于董家庄村，1963年移至安丘北关园艺场复原。墓室南向偏西，南北长14米，东西宽米，最高处米，结构分甬道、前室、中室、后室四部分，自甬道至后室，构成一条南北中轴线。除墓门前的甬道以砖铺地外，其余全为巨大石板砌成，计用石料224块，其中有画像者103块，组成画面60余幅，分布于墓门、各室四壁及室顶和柱子上，画面用浅浮雕、高浮雕、透雕、阴刻等技法刻成，场面壮观，生动逼真，全部内容可归纳为奇禽异兽、神话传说、社会生活、历史故事四大类，是研究汉代社会生活、意识形态、造型艺术的珍贵资料。墓中的许多画像堪称杰作，如前室的雷公出行图、中室的乐舞百戏图、后室的山林狩猎图等，场景开阔，气势雄大，特别是墓室中轴线上的三根立柱，以高浮雕、透雕等技法雕出的人物与百兽，其内容与形式十分奇特，是独一无二的雕塑精品。而安丘汉画像石墓只是一个汉画像石墓的一个典型代表。安丘汉画像石墓迄今已有1800多年，墓主为东汉青州刺史安丘人孙嵩，墓室坐北朝南，分甬道和前、中、后室，南北长14米，东西宽8米，除甬道砖铺外，其余皆为石材砌 成，其中画像石103块，画面60余幅。内容多为奇禽异兽，神话 传说，社会生活，历史故事等， 雕刻技法全面，内容丰富，形象生动，是研究汉代政治、经济、文化的珍贵资料。随着金石学的兴起，南宋时洪适在《隶续》中首开摹录汉墓画像的先例。清代乾嘉以后，摹录之风更盛。但金石学家偏重的只是那些有文字题榜的画像资料。19世纪末至20世纪初，法国人E..沙畹、日本人大村西崖和关野贞等先后著录了山东等地大量汉画像石的照片和拓本，其中不少出自墓葬。30年代，中国关百益、孙文青刊布了南阳画像石墓的百余幅图像。50年代初，傅惜华发表了《汉代画像全集》初编、二编，收录了山东地区大量汉墓画像石的拓本。30～40年代，经过调查和发掘的汉画像石墓只有南阳草店墓和山东滕县曹王墓。汉画像石墓的大量的考古工作是从中华人民共和国建立后开始的。1954年发掘了山东沂南画像石墓，到80年代初，在山东、苏北、皖北地区已发掘了近50座墓；在南阳、鄂北地区发掘了20余座墓；在陕北地区新发现了一大批汉画像石墓；在四川的重庆、合川、成都等地，也有一些重要发现。据不完全统计，全国已清理、发掘的汉画像石墓近百座。从70年代起，对汉画像石墓的分区分期研究已逐步开始。汉墓中大量的石刻画像，生动地记录了当时社会生活的许多侧面，是了解当时政治、经济、思想和艺术的宝贵资料。
总结汉代画像石、画像砖的发展状况和特点。 - 中国史知识汉代绘画不仅大量施于宫室屋宇，亦大量施于陵寝墓室、享堂石阙。汉代习俗事死如生,以厚葬为德,薄殓为鄙,而且借孝悌的声誉,还可以博取功名。这就是使得装饰坟墓，为死者表彰功德的绘画活动（包括绘制被认为能引导死者灵魂升天的帛画“非衣”），其规模和数量都达到了空前高涨的程度。东汉赵岐甚至在活着的时候，就为自己的坟墓准备壁画，“图季札、子产、晏婴、叔向四像居宾位,又自画其像居主位，皆为赞颂”(《后汉书·赵岐传》)。与此可相印证的是迄今已出土的许多汉代墓室壁画、帛画以及大量的汉代画像石、画像砖等现存绘画实物。
画像石以山东、四川、河南等地较为重要，如山东嘉祥武氏石室、肥城孝堂山郭氏祠、济宁两城山及滕县、济南、福山、安丘、沂水、泰安、费县、沂南等处。其中武氏祠、孝堂山及沂南画像石为最。武氏祠有四个石室，有画像石50多幅，全部阳刻，细线铲底，装饰趣味极浓。题材内容丰富多彩：车马出行、乐舞、战争、狩猎等，表现豪富“乐饮今夕，一醉累日”的奢华生活。还有刻伏义、女娲、神农、祝融、帝尧、帝舜、夏禹等古圣先王的。有刻孝子节女如兽参、闵子骞、老菜子、丁兰等等，有刻侠士荆轲刺秦王、专诸刺王僚及刺客要离、豫让、曹沫等故事的，亦有刻历史故事如“狗咬赵盾”、“王陵母”、“秋胡戏妻”、“泗水捞鼎”等，也有表现古代神话：东王公见西王母、雷公、雨师、风伯、电女、北斗、织女等的画像，可谓丰富多姿。各地的画像石题材上多有相似或相近，但风格各异。画像砖：汉代的画像砖在四川、河南有大量出土，其他各地也陆续有新发现。四川的出土画像砖，内容丰富，刻画细致而精巧，且多有妙趣。成都凤凰山的画像砖详尽表现出自流井盐场的生产过程，其弋射、收获图，生动反映了当时蜀地农村风光。还有非常抒情的小品，犹如山水画，如新都的《莲池》砖刻，二人荡舟水上，水鸟、螃蟹、游鱼......诗意盎然。如上所举数例，画像石与画像砖，表现特点不过是以刀代笔，其造型与画面处理与壁画和帛画并无二致。汉刻石刻砖，其上车马之新所以生动，在于作者善抓大貌大势，不“仅毛”而“失貌”。而各地的风格又不相同：山东画像质朴厚重；河南画像雄健壮实；四川画像精巧俊爽；陕北画像简练朴素等等可呈异彩。
虢国文化 虢国作为两周时期重要的姬姓封国，对西周及王室的政治、经济、历史和文化都曾产生强烈的影响，但由于历史文献对虢国的封君、地望、变迁、世系等记载过于简略，且多有抵悟之处，致使后世学者众说纷纭。 1956至1958年，由夏鼐、安志敏率领的黄河水库考古队在三门峡市区上村岭发现了虢国墓地。1959年，中国科学院院长郭沫若在《文物》上发表的《三门峡出土铜器二三事》，掀起了研究虢国的热潮。1990至1992年，河南省文物考古研究所与三门峡市文物工作队联合对虢国墓地进行发掘，出土了大量的文物。其中，1990年发掘的M2001虢季墓、1991年发掘的M2009虢仲墓分别被评为当年“全国十大考古新发现”之一。1996年，虢国墓地遗址被国务院公布为第四批全国重点文物保护单位，2000年11月，又被评为“20世纪河南十项重大考古新发现”之一。 虢国墓地的发掘，为虢国历史与文化研究提供了宝贵的实物资料，引起了历史学界和考古学界的关注。许多学者纷纷撰文阐述研究成果，使虢国的研究上升到了一个独立的文化范畴。2000年，河南省考古研究所和三门峡市文物工作队联合考古发掘，证实李家窑遗址是虢国都城——上阳城的所在地。虢都上阳城的发现，再次为研究虢国文化增添了可靠的资料，使虢国文化研究达到了高潮。 为了有效保护和合理利用虢国文化遗产，1984年三门峡市将首次发掘保留下来的1727号车马坑原地原状建起虢国车马坑陈列馆。1993年，三门峡市开始筹建以第二次发掘的虢仲、虢季两个国君墓及陪葬车马坑遗址为主的虢国博物馆。2000年，虢国博物馆建成并对外开放。1996年，三门峡市将李家窑遗址重点保护区建成植物园。1998年将李家窑村居民全部迁移到保护区外。2000年底，在虢国都城遗址上建起了虢都花卉园。 虢国墓地 虢国墓地位于三门峡市区上村岭，南望崤山，北濒黄河，是中国发现的唯一一座规模宏大、等级齐全、排列有序且保存完好的西周、春秋时期的邦国公墓。整个墓地南北长590米，东西宽550米，占地万平方米，各类墓葬遗迹近800处。墓葬依其墓主身份、地位的高低由北向南各自成组，依次排列，各位国君及其夫人的墓葬位于墓地的最北端，称之为国君兆域区。 虢国墓地先后经过两次大规模的考古发掘。第一次在1956至1958年，由夏鼐、安志敏率领的黄河水库考古队在该墓地南区进行发掘，共清理墓葬234座，车马坑3座，马坑1座，出土文物9197件。因1727号车马坑内保存有完整的5辆车、10匹马，经郭沫若先生提议，得以完整保存。1963年被河南省公布为省级重点文物保护单位。1984年，在这里建起了河南省第一座车马坑博物馆。第二次发掘是在1990年春，由河南省文物考古研究所和三门峡市考古队联合在墓地北区进行了大规模发掘清理工作，至1999年共发掘各类墓葬18座，车马坑4座，马坑2座，出土各类文物19000余（套）。其中虢季、虢仲两座国君大墓的发掘，分别被评为1990、1991年“全国十大考古发现”之一。1996年12月，虢国墓地遗址被国务院公布为第四批全国重点文物保护单位；2000年11月，又被评为“20世纪河南十项重大考古新发现”之一。 虢国墓地先后发掘出的文物数量之多、品种之全、制作之精、价值之高，都是建国以来两周考古中罕见的。这些文物中，虢季墓出土的玉柄铜芯铁剑，集铁、铜、玉三种材质为一体，制作精美，是中国考古发掘中出土的时代最早的一件人工冶铁制品，将中国人工冶铁的年代提前了近两个世纪，被誉为“中华第一剑”；缀玉面罩，由14件象征面部特征的玉片连缀在丝帛上制作而成，形象逼真，做工考究，是中国首次发现的“瞑目”造型，也是汉代金缕玉衣的雏形；一套8件有铭文的铜甬钟，是迄今西周晚期墓葬考古发掘出土的惟一一套最为完整的甬钟；由十二种金器组成的黄金腰带饰，是中国最早的黄金饰品；整件毛织衣物，是国内同期墓葬发掘中仅见的；皮马甲及盾牌也是国内首次发现；用墨在10余片圭形片上书写而成的遣册是国内发现的时代较早的书法珍品；300多件仿生动物玉雕，形神兼备，栩栩如生，几乎囊括了当时中国北温带地区生物品种。除出土文物外，按一定行列摆放的为虢季、虢季夫人梁姬及太子陪葬的三座车马坑，紧密地连在一起，是中国发掘的规模最大的车马坑群。
主条目：李家窑遗址南、北虢国都城上阳所在地李家窑遗址位于河南省三门峡市湖滨区涧河北岸的台地上，东西长1500米，南北宽350米，面积52万平方米，由城垣、城壕、宫城、宫殿以及制骨、制陶、铸铜作坊和粮仓等组成。1956年，三门峡虢国墓地被发现后，考古队多次调查陕县至平陆一带，共发现三处与三门峡虢国墓地同时代的遗址：位于陕县东南公里的李家窑遗址、三门峡虢国墓地以北的上村岭遗址和平陆县东北公里的盘南村遗址，其中李家窑遗址被推断为最有可能是虢国都城上阳的所在地。但由于未能发掘宫殿、城墙等标志性建筑遗址，学术界对于此观点存在争议。2000年，河南省文物考古研究所会同三门峡市文物工作队再次对李家窑遗址进行发掘，发现了城垣、城壕、宫城、宫殿等建筑遗址，确认了李家窑遗址所在地为南虢国国都上阳。1963年6月，李家窑遗址被河南省人民委员会列为第一批省级重点文物保护单位。 主条目：三门峡虢国墓地三门峡虢国墓地位于河南省三门峡市北上村岭一带，南北长590米，东西宽550米，占地万平方米。1956年至1957年，黄河水利考古队发现并发掘了三门峡虢国墓地，共发掘墓葬234座，车马坑3座，马坑1座，出土各类文物达9179件。1988年，三门峡市文物考古研究所清理车马坑1座。1990年代以来，河南省文物研究所和三门峡市文物工作队再次对三门峡虢国墓地进行大规模发掘，共发掘墓葬18座，车马坑4座，马坑2座，出土文物达26000余件。其中以M2001号虢季墓和M2009号虢仲墓最为重要。西周至春秋时期社会的基本单位是家族，三门峡虢国墓地最明显的特征就是聚族而居，墓地的墓葬严格遵守周礼中的列鼎制度和昭穆制度。列鼎制度是根据死者生前不同的社会地位，随葬不同数量的青铜礼乐器。分为七鼎的国君、太子；五鼎的国君夫人、卿大夫；三鼎的贵族夫人、士大夫；一、二鼎的贵族家族成员、破落贵族；无鼎的贵族家庭一般成员、已破产贵族。墓葬的分级是宗法制社会等级关系的现实体现。昭穆制度是根据血缘关系，按照左昭右穆的顺序对于墓葬进行排列。第一个葬于此墓的家长居最北部的中央，子辈为昭，居于家长南部的左边；孙辈为穆，居于家长南部的右边，以后各代依次序由北向南排列。由于子孙的繁衍，家族的墓葬逐渐形成三角形。此外在三门峡虢国墓地还发现了70多个祭祀坑，都是虢国贵族祭祀祖先留下的痕迹。三门峡虢国墓地的葬制反映了虢国贵族遵守西周的宗法制度、礼乐制度和家族制度。三门峡虢国墓地是中国发现的唯一一座规模宏大、等级齐全、排列有序且保存完好的西周至春秋时期的邦国公墓。1996年12月，三门峡虢国墓地遗址被中华人民共和国国务院列为第四批全国重点文物保护单位。
虢国都城 1957至1958年，黄河水库考古工作队对三门峡周边地区进行了多次调查，并作了大量试掘工作，认为李家窑遗址规模大，南临涧河，地势开阔平坦，出土物与墓地所出遗物相近，可能是虢都上阳的所在地。1963年，李家窑遗址被河南省人民政府公布为省级文物保护单位。1986年以后，三门峡市文物考古研究所为配合城市基本建设，在李家窑遗址的边缘地带作了多次的考古发掘工作，发现有冶铜作坊、下水管道、粮食窖仓等重要遗迹。2000年，河南省文物考古研究所和三门峡市文物考古研究所，在李家窑遗址的东北部进行了大规模地考古发掘，发现了城墙、环壕、内城宫墙及大型建筑房屋基址等，证实李家窑遗址确是虢都上阳城的所在地。初步摸清了虢国上阳城的基本轮廓和范围，大致掌握了城内布局的总体概况（详见第十六篇第六章文物），为研究西周时期的城市布局、构筑特点、生产技术等提供了宝贵的实物例证。 答案补充 虢国文化对现代文化产生的影响 三门峡虢国从西周早期始封于陕西宝鸡附近，到公元前655年为晋献公所灭，历时400余年。它所创造的物质文化和精神文化却给后人留下了一笔宝贵的财富。 它留给后人“假虞灭虢”、“唇亡齿寒”的千古遗训。“假途伐虢”已成为中国古代战略战术36计中的第24计，也是中国古代流传下来的谋略精粹。 它的姓氏文化和婚姻习俗。由虢国转化而来的郭姓，现已成为中华大家庭百家姓中大姓，也产生了诸多对社会、对人民有巨大贡献的历史名人。虢国人严格遵守西周、春秋时期的婚姻基本准则——同姓不婚，他们认为同姓相婚是同类的简单堆积或相加，无从产生质的飞跃，子孙后代难以繁衍昌盛，当事者也会因此而生病，而异姓相婚，能够优生优育，避免近亲相混的弊端。这个准则在今天三门峡周边的一些农村还始终传承着。虢国人不光认真恪守同姓不婚的原则，也认真履行与其配套的婚姻礼仪，如纳吉、纳币、亲迎、闹新房等，他们认为这些婚姻礼仪体现了婚姻的牢固性，是判断婚姻合法性的标准，“聘则为妻，奔则为妾”。这些习俗为现代的婚姻所吸收，转变为合命、订婚、迎娶、闹房等。 答案补充 它的一系列物质文化所体现的精神。虢国创造了一系列灿烂的历史文化诸如青铜文化、玉文化、车马文化和冶铁文化等。这些文化不仅反映了虢国贵族的奢华生活和等级观念，而且体现了劳动人民的聪明才智和高超技艺。 它的墓葬文化。虢国的“视死如生”的随葬习俗给后世留下了深刻的烙印。如随葬大量的青铜器、玉器，齐全的生活用具、工具、武器等，为的是让死去的人能在另一个世界里仍旧安然幸福地生活。这在现代三门峡附近的农村也是有所体现的。另外，虢国墓地所体现的聚族而葬在现在的农村也留有影子，一个家庭的墓地有固定的地方，并且是经过风水先生勘测过的宝地。 虢国文化现象在现代生活中潜移默化，三门峡市以虢国、春秋而取名的街道、植物园、商店等，随着改革开放的深入发展，在现代社会生活中，正在发挥着积极的社会效应、宣传效应和经济效应。虢国文化有其合理的优秀文化，同时作为奴隶制社会的文化也必定存在糟粕。 答案补充 虢国文化研究 关于虢国，《左传》僖公五年云：“虢仲、虢叔，王季之穆也。为文王卿士，勋在王室，藏于盟府。”杜预注：“虢仲、虢叔，王季之子，文王之母弟也。”汉儒马融曰：“虢叔同母弟；虢仲异母弟。”由此可知，西周初年，周文王的两个弟弟，宗出王季的虢仲、虢叔封于二虢。《国语·晋语》言文王“孝友二虢”、“咨于二虢”，也证明了这一点。所以说，周朝初年，分封了两个虢国，这一点由来已久，史有定论，是没有错的。“三虢之说”始于班固，他在《汉书·地理志》弘农郡条下云：“陕，故虢国，有焦城，故焦国。北虢在大阳，东虢在荥阳，西虢在雍。”《水经注·河水注》：“虢仲之所都为南虢，三虢，此其一焉。其大城中有小城，故焦国也。”据此，又有南、北二虢之说。而《史记·秦本纪》又载：“武公十一年（公元前687年）初，县杜、郑，灭小虢。”可知，春秋初年又有一小虢存在。由此则文献所载共有五个虢国，即宝鸡之虢、荥阳之虢、陕县之虢、平陆之虢和小虢。但由于历史文献关于五个虢国的关系以及虢国的封君、地望、变迁、世系等的记载过于简略，且多有抵牾之处，致使后世学者众说纷纭，给虢国披上了神秘的面纱
早在20世纪50年代，三门峡水库区上村岭附近就发现了虢国的贵族墓地。然而直到1989年—1990年发生了大规模盗墓案后，两座虢国国君墓才在近2700年之后重见阳光，史料记载中赫赫有名的虢国终于呈现于世人面前！“唇亡齿寒”的故乡虢国是西周时期重要的封国，据记载，当时受封的虢国有两个，分别封给周文王的两个弟弟——虢仲与虢叔。虢仲所封的虢国在河南荥阳，历史上称为东虢；虢叔所封的虢国在陕西宝鸡，被称为西虢。在三门峡发现的虢国是东虢还是西虢？据《水经注》中有关虢叔封国地域的记载推断，上村岭发现的虢国正是西周末年随平王东迁至此的西虢一族。关于这支虢国，还有一则家喻户晓的故事。春秋时候，晋国势力日益强大，晋献公时大举扩张领土，其中被征伐的就有虢国。可在晋国和虢国之间隔着一个虞国，讨伐虢国必须经过虞地。有谋士建议晋献公通过贿赂以求借道虞国，于是晋献公依计行事。贪财的虞国国君满口答应下来。虞国大夫宫之奇劝谏道：“虞国与虢国是相互依存的两个国家，就如同嘴唇和牙齿一样，虢国被灭亡后，下一个就会轮到虞国。”但昏聩的国君没有听取他的意见。果然，晋国军队借道虞国消灭虢国后，又把亲自迎接晋军的虞国国君抓住，灭了虞国。这就是《左传·僖公五年》中记载的“假虞灭虢，唇亡齿寒”的故事。20世纪50年代的考古发掘工作虽然找到了虢国贵族墓地所在，但并没有发现虢国国君的墓葬。国君墓葬到底在哪里，成为一则悬而未决的疑团。遭受疯狂盗掘1989年，上村岭村民在距离20世纪50年代考古发现的虢国墓地以北百余米的地方开始大规模建房。这里的居民很多曾经受雇于考古队，对考古也算略知一二。当在施工前处理房屋地基时，有人发现一些地方土壤色泽、质地比较特殊，呈现出方形的印迹。他们意识到这可能是古墓葬，于是怀着“要想富、挖古墓”的想法，通过钻探、打洞，果然盗出了不少文物。青玉握挖出宝贝的消息很快传开，更多的人闻风而动相继效仿。村落下面珍贵的古墓葬就这样一座接一座地被盗挖，大量的文物贩子也进驻三门峡。千年宝藏，危在旦夕！大量流出的珍贵文物引起了警方的重视，最终一批盗窃倒卖文物的违法犯罪分子被绳之以法。随后，为了抢救性保护这批古墓，考古工作队再次进驻上村岭，就这样，一项伟大发现的序幕正悄悄拉开。劫后余生，惊现世间首先被清理出来的是编号M2001的大墓。该墓保存相当完好，为土坑竖穴墓，长米，宽米，深约12米。墓壁以青灰色涂料处理，平整光洁。葬具为木质重棺单椁，葬式为仰身直肢葬。在该墓中发现的文物有铜、铁、金、玉、石、陶、竹木、皮革、麻布九大类，数量达3200余件。这会不会是期盼已久的国君大墓？随着精美随葬品的不断出现，大家的内心开始充满了期待。很快，证据出现了，通过细致清理，在墓室内发现了由9座鼎与8座簋组成的青铜礼器群。鼎和簋是两周时期最为重要的青铜礼器，它们是权力的象征，神圣不可侵犯，其使用遵循着一套严格的制度。《左传》中记载春秋时楚庄王北伐，向周天子的使者询问天子所用九鼎的重量，就被视为极其无礼的举动。从流传至今的词语“定鼎”、“问鼎”中，我们也可以窥见这些青铜礼器在当时所受的重视。而在20世纪50年代所发现的虢国太子墓中，所使用的是7鼎6簋的礼器群，那么这座可以使用9鼎8簋随葬的墓主无疑有更高的地位。由此几乎可以肯定，M2001就是虢国某位国君的墓葬，沉睡多年的国君终于被唤醒了！国君的威仪自然不同凡响，M2001的发现就像打开了一座通往周朝的时空隧道，一个个令人惊诧的发现扑面而来。铜柄铁剑：M2001出土各类兵器200余件，尤以铜柄铁剑最为珍贵。铜剑柄外镶以美玉及绿松石，剑身与柄的结合处也镶有绿松石片。铁剑身外先以一层丝织品包裹，然后装入用牛皮精制而成的鞘内。这种利用玉、铜和铁三种材料制成的兵器，是中国早期冶铁制品特有工艺的反映，非常珍贵。经检测，它是目前中国得到确认的最早的人工冶铁制品。这一重大发现将中国人工冶铁的年代提早到了西周晚期。玉覆面：M2001中还出土了大量玉器，但其中最神秘的要数覆盖在墓主人面部的玉覆面。它是由制成眉、目、鼻、口等形状的玉片组成的一组面罩，覆盖在墓主人面部。这些玉质五官望之栩栩如生，仿佛墓主人只是静卧榻上，随时可以开口说话。古人深信玉蕴涵着天地灵气，具有神秘的力量，所以殓葬时用玉覆盖住死者的七窍，为的是留住死者的灵魂，保护尸体不朽。当然这只能是一种美好的想象，但这件玉覆面却是后世金缕玉衣的先祖，在中国玉器史、丧葬史中留有重要的一笔。M2001中还出土了金腰带、铜甬钟等宝物，不胜枚举。因为M2001重要的考古文物研究价值与历史研究价值，它被评为1990年度中国十大考古新发现之一，这一殊荣堪称中国考古学界的“奥斯卡”。谁也没有想到，第二年这项桂冠竟再次落在另一座虢国国君墓——M2009的头上。同一处遗址两次获得考古学界的最高荣誉，而且是在连续两年中，这不仅前无古人，恐怕也难有来者。M2009同为土坑竖穴墓，墓室为南北方向。它的规模在虢国墓地所有已经发现的墓葬中居第一位。其墓口长米、宽米，墓底略大于墓口，南北长6米，东西宽米～米。墓室底部距地表深达米。墓穴四壁用淡绿色颜料进行特殊涂抹装饰。墓中所使用的葬具为重棺单椁，棺外还有一个大型的棺罩。M2009仅出土青铜礼乐器就达120多件，其中鼎更多达29件。出土的两套编钟更为珍贵，上面的铭文记载了墓主人生前曾辅佐周天子治理天下，管理臣民，“受天子禄”，其地位甚至较M2001的墓主人更高。此钟也是目前中国考古发掘出土的年代最早的两套编钟。M2009中出土的玉器，数量之多，品种之全，工艺之精，玉质之好，在周代考古中是罕见的。724件（组）玉器多为精绝之作，如龙纹玉璧、青色饕餮纹玉斧等。而玉器中最为精美的还属仿生动物玉雕，有神秘莫测的玉龙、凶猛咆哮的玉虎、振翅欲飞的玉鹰、活泼可爱的玉兔等等，千姿百态。墓主人身份的猜想大墓已经打开，那么这两座墓中安葬的究竟是哪位虢国国君呢？出土的青铜器铭文是最直接的证据。M2001中的数件青铜器上都出现了“虢季”的称呼，相应的，M2009中则可见到大量有关“虢仲”的铭文。那么，这两座墓的主人分别就是虢季与虢仲。但这并没有最终解开我们的谜团，因为在西周时期，周王国实行严格的宗法制度，这是一种用来标明王室贵族间亲疏远近的方法，其中嫡长子被认为是一个家族的“大宗”，也就是主脉，而他的兄弟们就是服从于他的旁枝“小宗”，这样代代流传又不断扩散出新的家族。这套制度的一个重要表现就是贵族们所使用的名字，在名字中既要彰显自己的家族，这就是姓氏，又要说明自己与家族主脉的亲疏关系，也就是自己在兄弟中的排位。于是用来表示顺序的“伯、仲、叔、季”就被普遍选作名字，也就是说虢氏家族中的“虢仲”、“虢季”实际上是有很多位的。这些称呼与其说被视为名字，倒不如看作是一种尊称。难道我们无法确切知道M2001与M2009的墓主人究竟是谁了吗？已有学者对此进行了详细的分析，其思路是通过对墓葬的综合研究，判断出它们较为精确的年代，然后对照文献记载，那么大约生活在这个时间的“虢仲”、“虢季”无疑就是真正的墓主人了。经过分析，M2001的墓主人虢季很可能是周宣王时期的执政大臣虢文公，他的地位相当于后世的宰相。《国语》中记载了他多次向宣王提出治理国家的意见。而M2009的墓主人虢仲则很可能是辅佐周厉王南征准夷的重臣虢公长父，但是对准夷的征战没有取得胜利，厉王的苛政又使国民对其日益不满，最终他被赶出了国都。“国人暴动”是中国历史上一次重要的事件，而虢公长父也被文献记载了下来。其实，包括虢文公与虢公长父在内的诸位虢国国君，在西周晚期都是周天子身边的重臣，地位在一般诸侯之上，所以两座虢国国君墓算得上是目前发掘的等级最高、随葬器物最丰富的周代贵族墓葬了。
这是最权威，最标准的资料。汉墓壁画的发现，始于东北地区。从20世纪初到1945年，随着西方考古学的东渐，日本人在中国东北地区进行田野考古，先后发掘了辽宁省辽阳北园、迎水寺、玉皇庙、南林子及大连营城子等地的汉魏时代的壁画墓。20年代末，河南省洛阳市旧城西八里台的一座西汉晚期空心砖壁画墓也因被盗掘而发现，部分空心砖现藏美国。中华人民共和国建立后，1952年和1955年，在河北省望都县先后发掘了东汉晚期的两座大型砖室壁画墓(见)。到1966年止，通过对洛阳市烧沟西汉晚期无名氏壁画墓（见）、山西省平陆枣园村墓、江苏省徐州黄山陇、山东省梁山后银山、河南省密县打虎亭东汉晚期的两座大型壁画墓(见)、内蒙古托克托及辽阳棒台子和三道壕等多座壁画墓的发掘，初步了解到汉墓壁画的分布情况及其区域特点。70年代，又先后发掘了河北省安平逯家庄、定县八里店、陕西省千阳、内蒙古和林格尔东汉晚期大型砖室壁画墓（见）和洛阳西汉晚期卜千秋壁画墓(见)，进一步全面了解到汉墓壁画的分布、产生年代和壁画题材内容。1986年8月,又发掘了辽阳北园3号墓。1987年4月在西安交通大学校园内发现的西汉墓壁画是迄今最早、最完整的天象图壁画。至此已发掘的汉壁画墓共计30多座。[编辑本段]分期与分区汉墓壁画可分前、后期。前期为西汉早期到东汉早期，仅有八里台、 烧沟无名氏、卜千秋、枣园、千阳、西安、内蒙古鄂托克、商丘等地8座;后期为东汉中、晚期，包括此外所有汉墓壁画。 西汉中期以后，随着豪强大族厚葬习俗的发展，在当时经济文化中心或军事要塞便出现了壁画墓。后期壁画墓数量增加,分布范围扩大。它们的分布可划分为6个区域：①豫、陕、晋区,主要是前期的8座壁画墓。②豫、苏、皖、晋区，主要有打虎亭、黄山陇、后银山及安徽亳州董园村等地的壁画墓。③冀中南区，主要有望都所药村、安平逯家庄、 定县八里庄等地的壁画墓。以上3个区域土地肥沃,河流纵横,是当时经济、文化的中心地带。④长城沿线区，主要有内蒙和林格尔、托克托、霍洛柴登以陕北榆林等地的壁画墓。这一区域是东汉政府北方的边防重地。⑤辽南区，集中分布在辽宁省辽阳市北郊太子河两岸地带，主要有北园、棒台子、三道壕车骑墓等壁画墓，此外还包括大连市营城子壁画墓。辽阳是当时辽阳郡首府，汉魏之际是公孙氏割据政权统治的中心,也是未经汉末战乱,经济文化持续发展的地区。⑥河西区，处丝绸之路的要冲，有一些简单的壁画墓。[编辑本段]第一区域类型特点第 1区域洛阳的无名氏墓和卜千秋墓都是带双丁字形耳室的仿券顶空心砖墓，千阳墓则为拱形顶的土洞墓，枣园村墓为小砖券墓。墓室规模都较小，长仅4～6米多一点。壁画内容都以天象和神话故事为主，也有少量历史故事和庄园、农耕题材。以王莽新朝（公元9～23）前后的枣园村墓为例,墓长米,由1个主室和1个耳室组成。主室内绘满壁画,券顶上绘有云气和四神图，四壁绘有车马、房屋和人物。其中绘在南壁和西壁的牛耕和耧播图，真实地描绘了当时的农业生产场面,具有浓厚的生活气息,是中国最早表现农业生产活动的绘画作品。这一期壁画,构图简单,风格质朴，有的甚至还保留着西汉早期帛画的某些特征。西安交通大学内的西汉墓天象图壁画,表现大型二十八宿图像,构图浑然一体，色彩明艳焕丽。墓中主室壁画上部代表天空，下部象征山川大地。上部壁画以仙鹤、祥云和日月星辰图案为主，绘有二十八宿星辰及苍龙、白虎、朱雀、玄武4种图像。彩云间绘有一组组仙鹤,翔状各异；祥云线条流畅，运笔自如。二十八宿加绘形象生动的人物、动物来说明各宿的名称，使人一目了然。壁画还使人看到中国最早的晕染法绘画技巧。[编辑本段]第二到四区域类型特点第2～4区域各具特点。豫、苏、皖、晋区的壁画墓，像本区域流行的墓一样，大多采用纯石结构或砖石混合结构，而且壁画和画像石往往混用。墓型有两种：①较简单的如东汉中期的后银山墓，是砖石结构前后室墓，长米，宽米，壁画绘于前室，内容主要有淳于卿出行、曲成侯驿故事和天象等；②东汉晚期的墓室结构复杂，规模巨大，有前、中、后三重主室，长达15米左右。其中黄山陇墓和董园村2号墓为纯石结构,打虎亭汉墓为砖石混合结构。除黄山陇墓外,其余3墓墓门都有精美的石刻画像。墓主车骑出行和乐舞百戏是本区壁画的主要内容。冀中至冀南区全是规模宏伟的多室砖墓,多横券顶,一般有前、中、后三重主室，长达20米左右。其中望都2号墓具五重主室,全长达32米。安平逯家庄墓，墓室由前、中、后室以及耳室、侧室共10个室组成，全长19米。在前室南耳室、中室、中室南耳室绘有车马出行、鸟瞰建筑群、属吏、乐舞等巨幅壁画。根据出行图的导从制度和墨书题记纪年，墓主当为死于灵帝熹平五年 (176)的安平王。人物众多的属吏图是本区最富有特色的壁画内容。长城沿线区的墓形与冀中、冀南区相近，但多穹窿顶。其中，托克托县闵氏墓由前、中、后三重主室和5个耳室组成,全长13米多。壁画主要绘于中室及东、西耳室,内容残存有侍女、车马、庖厨等,画像旁的墨书榜题，证明墓主为闵姓豪强。和林格尔汉墓壁画是本区最大，同时也是迄今所见内容最丰富的汉墓壁画。榆林一带的汉墓壁画，多以朱、黑等色直接绘于砖墓上,内容主要有车马、人物、建筑等,其年代可能早至东汉中期。辽阳区的壁画墓除营城子为砖结构外，其他全为石结构。大型墓平面呈方形，由前室、后室、回廊、两个耳室和数目不等的小室组成，长、宽一般均在7米左右。小型墓由前室、后室和1或2个耳室组成,后室多分为2个或3个棺室,一般长5米左右。壁画直接绘于石面，内容以车骑出行、百戏和宴饮等为主。[编辑本段]东汉中、晚期壁画墓的特点与前期相比，东汉中、晚期壁画墓的特点是：①墓室规模宏大，结构复杂；②壁画面积增加，一般在50平方米以上,有的近200平方米，而且有许多情节复杂、幅面宽阔的连壁巨作；③内容丰富，除表现墓主经历、身份、权力、威仪和财富的车骑出行外，乐舞百戏、属吏、坞壁、农耕等成为主要题材，而且出现了祥瑞图；④绘画技法多样，壁画艺术水平较高；⑤墨书榜题较多，使壁画内容一望可知。[编辑本段]题材内容大致可归纳为7类:①表现墓主庄园中生产活动场面的农耕、桑园、放牧、射猎等； ②表现墓主仕宦经历和身份的车骑出行、任职治所、属吏、幕府以及坞壁等； ③表现墓主享乐生活的燕居、庖厨、 宴饮、乐舞百戏等； ④宣扬儒家伦理道德、强调人身依附关系的经史故事，如孔子、老子、周公一类的古代圣贤，荆轲、伍子胥一类的忠臣义士，丁兰、秋胡妻一类的孝子列女等； ⑤神话故事类，主要有东王公、西王母、伏羲、女娲一类仙人和表现天上世界的仙禽神兽； ⑥在天人感应论影响下产生的祥瑞图，如麒麟、芝草、神鼎等； ⑦天象类，如日、月、星宿、云气和象征四方星座的四神（青龙、白虎、朱雀、玄武）等。各类内容在墓中的分布，一般是①、②、③、④类内容绘于前、中、后室或耳室，⑤、⑥、⑦类内容绘于墓室顶部和墓门部位。[编辑本段]技法以毛笔为主要绘画工具，使用朱、 绿、黄、橙、紫等色调的矿物质颜料,因而壁画色彩历久不变,发现时一般都很鲜艳。造型手法上继承春秋晚期以来的写实而夸张的传统，在绘制技巧上则发展了战国至西汉早期宫廷壁画和帛画上所见的墨线勾勒轮廓再平涂施色的手法。前期技法还比较单一，到东汉晚期，出现了大笔涂刷的写意法、没骨法、白描法,有的画面如望都1号墓的属吏人物还使用了渲染法。在构图上，它已摆脱了春秋晚期以来呆板的图案式横向排列的形式，注意讲求比例和透视关系。这些成就，为中国绘画的成熟奠定了基础。[编辑本段]思想渊源汉墓壁画之所以盛行，主要是统治者提倡孝道和厚葬，产生“事死如事生”的思想。特别是东汉时期实行察举孝廉的制度，是人们踏上宦途的必经之路。因此，所谓“崇饰丧祀以言孝，盛饷宾客以求名”的风气四处弥漫，厚葬之风越演越烈。很多人竭家所有，为父母或自己修建坟墓，在模拟生人居住的地下墓室壁面上，大量绘制表现生前权势、威仪和财富的生活及历史神异形象，以期获得“孝”的声誉，有利于仕宦之途，这就是汉墓壁画盛行的社会根源所在。
《汉代墓室壁画研究》研究对象是两汉时期的基室壁画。“壁画”一词，广义来说泛指以任何工具和技法绘制于建筑物墙壁面上的画像，狭义来说专指以笔和墨及各色颜料之类绘画于建筑物墙壁面上的画像。中国考古学对“壁画”的研究，主要采其狭义的解释。汉代墓室内的墨笔彩绘画像，与画像石、画像砖、石棺画以及其它器物表面的画像等，各有相当数量的遗存，各有定名，也各自成为独立的研究门类。本论文是对汉代墓室壁画的考古学综合研究。研究方法是对中国各地出土的数十座汉代壁画墓标本进行收集、分类、排列、整理、比较、分析，探讨从西汉到东汉时期，壁画墓及墓室壁画的发展状况，重点研究墓室壁画在汉代丧葬文化中的功能与意义。
酒泉丁家闸五号墓社树壁画考南昌东晋漆盘的启示——论南北朝墓葬艺术中高士图像的含义逝者的“面具”——论北周康业墓石棺床画像风格背后——西汉霍去病墓石刻新探关于墓葬壁画起源问题的思考——以河南永城柿园汉墓为中心西汉石椁墓与墓葬美术的转型山东临淄东汉王阿命刻石的形制及其他关于汉代丧葬画像观者问题的思考墓主画像研究墓主画像的传承与转变——以北齐徐显秀墓为中心逝者的“面具”——论北周康业墓石棺床画像青州北齐画像石与入华粟特人美术——虞弘墓等考古新发现的启示论“邺城规制”——汉唐之间墓葬壁画的一个接点崔芬墓壁画初探压在“画框”上的笔尖——试论墓葬壁画与传统绘画史的关联2006年被评为北京市优秀教师，2007年入选教育部新世纪优秀人才支持计划，承担北京市教委共建项目等课题。郑岩多次参与国内外研讨会，并协同著名美术史家巫鸿先生发起“汉唐之间”中国考古美术的学术研讨会，并发表论文集三部。郑岩先生多次提出“美术考古学”这一美术史领域的次学科，并且将其定义为“以考古提供的材料为核心，融美术史与考古学的交叉学科”，郑岩在其亲自撰写的文章《考古学提供的仅仅是材料吗？》和《论“美术考古学”一词的由来》二文中详实的论述了美术考古学这一美术史新学科的发展演变史。郑岩先后翻译多部外文美术史著作，其个人论文亦多次被翻译到国际学术界，在汉唐美术史与美术考古领域达到国际水平。
山西出土的国之重器，对我们现代人研究周王朝的历史有着十分重要的意义，我们可以从周王朝的历史中学习一些优良的文化传统，从而丰富我们自身。
这一发现让历史学家们对当时的社会背景和埋葬制度、人群族属提供了新的参考，对研究古代人的生活方式有了重大突破。
12月9日山西省考古研究院发布最新消息对于垣曲北白鹅墓地考古发掘有重大发现，考古队通过对发掘出的9座墓葬和17个灰坑出土的500余件文物进行研究，发现北白鹅墓地是一处两周之际位于成周王畿之内的周朝王卿高级贵族的墓地。最有研究价值的是此次出土的文物中发现带有铭文的铜器高达五十套之多，铭文内容丰富文字清晰，对于对探索晋南地区文明化进程与中原地区的联系都具有重要意义。
白鹅墓地考古在2020年4月12日时由山西省考古研究院联合运城市文物工作站、垣曲文旅游局对位于运城市垣曲县英言乡北白鹅村的墓地进行考古发掘，这次发掘的面积有1200平方米，有九座墓葬坑17个灰坑，墓葬级别高、规模大、出土器物种类丰富，包含铜、玉、石、漆、陶、骨、蚌贝、铅、金、漆木、皮革、麻绳、竹等各类文物总计500余件套，其中3号墓与6号墓中出铭文“朕皇祖中氏”、“虢季为匽姬作媵甗”、“太保匽中”等能够大概推测出墓主人的身份为周朝虢国王卿高级贵族的墓地。
虢国是西周初期的重要诸侯封国，周武王灭商后周文王的两个弟弟分别被封为东、西虢国国君，对周王室东西两面屏障起到保护作用。虢国经济、文化发达，族人能征善战，国君多在周王朝中担任重要官职，倍受周天子的赏识和器重，参与了西周至春秋初期所发生的许多重大历史事件，对周王朝的兴起、发展和衰落都有重大影响。
根据山西省考古研究院副研究员杨及耕介绍，这次挖掘的古墓是两周时期周朝王卿高级贵族的墓地甚至推断出这是周朝时期的诸侯国虢国的贵族。本次发掘对研究和探讨两周时期的政治格局、畿内采邑分封制度及晋南地区两周时期的埋葬制度、人群族属、社会生活等提供了新的资料参考，对探索晋南地区文明化进程与中原地区的联系都具有重要意义。
第一等为国君墓，以M2009、M2001为代表。M2009是形制最大，规格最高，出土文物数量最多的一座虢国国君墓。墓中共出土29件铜鼎，其中9件形制相同、纹饰相同、大小依次为一青铜列鼎，与之相配的是八簋、八鬲，这种配置属大牢九鼎类。
据墓中出土的青铜器多铸有“虢仲”作器的铭文，可以断定此墓葬的主人就是虢仲。墓葬中器物的形制、纹饰和铭文风格属西周晚期，墓中出土的墨书玉遣册，有毛笔书写的“南仲”字样，南仲是周宣王时的大夫，证明墓葬年代当在宣王时期。学者们根据墓中器物铭文，结合相关文献，研究认为虢仲就是辅佐周厉王南征淮夷、酿成国人暴动，被史书称为嬖臣的虢公长父。虢仲在西周晚期地位极其显赫，南征淮夷，虽然酿成国人暴动，但却取得讨伐的最后胜利，为西周王朝的安定立下了汗马功劳是有功之臣。
据史料记载，列鼎制度是西周奴隶主贵族“列等级、别贵贱”的重要标志。虢仲墓中的器物组合，属于列鼎的最高形式，九鼎体现了“以九为节”的史实。虢仲身为一诸侯国国君，行的却是天子九鼎之礼，足见其身份之显赫。同时，也证明到了西周晚期，随着周王室势力的衰微，宗法等级制度开始走向衰败，所有的等级制度及其所从属的礼乐制度一步一步遭到破坏，出现了诸侯越天子之礼的现象。
M2001的墓主人名叫虢季。根据古器铭和《国语》中的记载，这位虢季就是周宣王朝中的最高执政长官虢文公，在当时也是显赫一时的人物。墓中共出土有10件铜鼎，其中七件大小有别，排列成序，当为一套完整的组合，另三件形体较小，形制也略有差别。八件簋中6件相同，2件较小。因此，其随葬品组合当是七鼎六簋的配置。
墓中的其他随葬品数量众多，精美华丽，特别是出上有玉柄铜芯铁剑、坠玉面罩、七磺组玉佩，足以证明墓主人身份之高。墓中七鼎六直的配置显然是遵循了西周的古制，体现了西周礼制的最初形态。
第二等以MI052虢国太子墓为代表，该墓出土的随葬品近千件，其中青铜鼎七件，为一套列鼎；簋六件，大小形制相同，说明为七鼎六直的配置。随葬品表铜戈上皆铸有“虢太子元徒戈”铭文。
第三等为五鼎墓，以M1706、M1810、M2012为代表。这几座墓葬皆为五鼎配四簋，鼎大小相次，簋大小、形制相同、M2012墓主为坡国墓地中发掘的等级最高的女性贵族墓葬，其身份在M2006、M1820、M2013之上，墓主梁姬为虢季的夫人；M2001墓出列鼎七件，M2012出列鼎五件，M2012随葬品组合规格低于虢季墓一等，同先秦文献中有关礼制的记载完全相符。
第四等为三鼎墓，M1705和M1820皆出铜鼎三、簋四，鼎大小相次，簋形制相同，规模与随葬品的丰富程度大体同五鼎墓，属少牢之礼的三鼎配四簋。M1721出大小相次的铜圆鼎三，没有簋，属牲三鼎类，按礼制墓主力士阶层。M2006、M2013墓主为贵族夫人。
第五等为一鼎墓，数量多，随葬品除鼎外还有盘、簋、匜等。如M1620、M1634、M1651、M1657等皆为一鼎，一鼎无直是常制，属特一鼎类。M2016、M2017为一鼎两簋，位于墓葬北区西部M2001的南侧，和M2001相距甚近，随葬有鼎、簋、盘等青铜礼器，推测墓主人生前为虢季侍从中地位较高者，相当于士一级的贵族。
虢国墓地中墓主人的身份地位、墓葬及随葬品的同鼎遗存从未见过任何通制的迹象，足见这种制度在当时该是多么的稳定。
但是，到了西周晚期，宗法等级制度开始走向衰败，用鼎数量以一、三、五、七、九为级差是一致的：即墓主人身份地位越高，墓葬和随葬品的规格亦越高，青铜列鼎的配置就越高。因此，通过虢国墓地中青铜列鼎的随葬情况，我们可以窥见两周之际上层社会盛行的礼乐制度和宗法等级制度。
周代是礼制盛行的时期。由于重鼎在商周时期被看作国家政权的象征，青铜鼎又被赋予了神圣的意义。因此，用鼎制度在礼乐制度占据了核心地位，先秦史籍中的用鼎制度的记载最为清楚，考古发现也较好地印证了文献。
从考古发现看，所有西周中期以前的用其所从属的礼乐制度一步一步遭到破坏。于是出现了虢国国君随葬九鼎的现象。但这并不能就说当时的礼制完全失去控制，乱了章法而是西周王室的礼乐制度下移了，诸侯国内部采用了周初只有西周王室才可以享用的礼乐制度，虢国墓地各等级墓葬的用点状况也说明，在诸侯国内部用鼎制度还处于十分严密有序的状态。
虢国墓地的发掘，尤其是大量青铜列鼎的出土，不仅为我们研究虢国的地理、历史和文化提供了翔实的资料，更重要的是，它使人们看到了周代社会礼乐的普及之广和诸侯墓葬的奢华。
上篇文章，我们了解了常见的业务场景（案例）和5种分析方法。这篇文章将带领大家走进工作时候的业务场景，学习在几种较为复杂的业务场景下，我们都是如何借助数据进行分析，解决问题的。 平常我们在网上也会对用户画像进行搜索，一般情况都会下会找到两种结果的答案。 第一种是会告诉你用户偏标签数字的内容。 第二种是描述一个用户的职业兴趣爱好以及使用产品时候的一些特点。 两种也会有一些差距。第一种一般指的是用户在系统里面产生的一些行为一些用户特征，或者用户主动填写的资料，更偏数据统计过程中形成的标签系统。第二种更是偏用户访谈用户研究的，一些感性的东西。 第一种我们就会用在产品的推广运营，产品设计中。这种一般是来自产品具体数据的表现，所以用在商务或运营中会比较多一些。第二种一般会帮助我们识别产品所主要服务的人是什么类型的，是比较感性的一个东西。但是它对于指导我们具体工作时，会有缺失的。 两者之间有一些差异，但是还是要多了解一下第一种基于数据的用户画像。基础属性（用户的基本情况）：年龄、性别、生日、星座、教育、身高、收入、职业 .... 社会关系：婚姻、有无小孩、有无女孩、家有老人、性取向.... 行为特征：基本行为 注册时间、来源渠道.... 业务行为 买过特惠商品、曾获优秀学员 业务相关（运动类型产品）：高矮胖瘦、体脂率、在练肌肉、日均9000步、收藏100个健身计划.... 1、直接填写（比如是注册的时候，相亲的产品，外卖的产品，装修的产品） 2、通过用户自己的已有特征推得（一般是在做活动的时候，简单个性化运营，业务分析要拆成不通群体观察，用户研究（准备）） 举个案例：产品是一个电商平台，运营部门要针对与北京的女大学生做一个女生节这样的运营活动。 这个时候我们如何去区分性别，地址，消费能力。 我们可以用现在已有的特征去推。我们可以通过买过的东西推算，如买过多次男性产品的归为男性，买过多种卫生巾产品的用户归为女性。地址也可以通过收货地址推算得出。消费能力也是可以通过细节消费（比如买一个消耗品超过200元钱这个样子）通过用户特征做推断，都是通过以往信息来筛选。不可能所有用户都发生这样的行为，这样的我们只能给一部分用户打标签，还有一部分用户没有识别出来的。 当然我们还是需要做进一步的推演。比如地址我们也可以进一步通过用户的常用IP来得出是否在北京。或者说消费能力也可以查看用户使用的手机型号是否为新款。比如通过手机型号vivo和美图手机也可以得出大部分女性用户（当然也会有些误判）职业可以通过收货地址是大学消费等地方。 3、通过用户身边的人推断 距离相近（某些属性，周围的人都具备，用户大概率也具备） 行为相似（通过协调过滤，找到行为相似的目标用户） 常见特征：基础属性 社会关系 行为特征 业务相关 使用场景：市场营销，个性化运营，业务分析，用户研究.... 通过用户画像去了解数字背后的用户一般情况下会有三种落地的场景（高质量拉新，精准运营推送，辅助产品设计） 如何高质量拉新？ （一个2手书籍交易平台）1如何从现有的用户里面找到我们，那些是真正的用户 定义什么是我们真正的用户（比如：高留存用户，核心行为频次，完成率高） 2真正用户的特征 是谁？ 电商平台可以通过他购买的书籍。倒推他们的年龄，受教育程度，地域，消费能力。 从哪里来？ 电话访谈等方式，发现很多来自朋友推荐。 3按此类型，找到类似的用户 用户画像：高校、科研院所、知识密集型工作区域。消费倾向社科类书籍。 有的时候人拉人的这种手段不一定会做的很好。会有很多条件限制我们，没有办法去做。在这种情况下我们可以选择很多渠道做合作做投放，不同渠道会有不同属性，不同渠道的用户会有不同的标签，比如年龄的标签职业性别等。我们有了自己的标签之后，在对接渠道时候我们可以将我们的诉求和特征对应起来选择更好的投放渠道。 另外也有很多广告投放也做的很好，都是可以精准的选择受众。对比两个平台的标签和画像，都是可以对的上。但一开始的时候一定要梳理好我们要投放什么类型的人，不然再好的平台也是用不上的。我们有一个用户画像之后，在拉新的时候会有一个大体的参考。
每篇文章都适合出现心理活动的，我们在写心理活动的时候应该注意：一、应写特定的人物在特定的环境中才会产生的心理活动，记得《卖炭翁》中有一句，“可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。”本来寒冷的冬天，卖炭翁纵然身上衣衫单薄，为了卖炭只能希望天更冷一些。二、要努力写人物细微的感情波澜和复杂的心理变化过程。例如高尔基的《母亲》最后一章所写尼洛夫娜发现暗探时一刹那的动摇、害怕，以及内心冲突，直到坚定、沉着。
2021电子商务毕业论文参考文献
电子商务（Electronic Commerce），是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动（Business Activity）；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。以下是我整理的电子商务毕业论文参考文献，供你参考借鉴。
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