注重数据剖析是肯定正确的,而且数据剖析的一些实践使用并没有咱们幻想中的那么复杂,接下来,让笔者展示数据剖析的几个使用:
一、用数据剖析,找到店肆内的优质产品
在解说这个事例之前,首要一同来看一条公式:
营业额 = 流量 * 转化率 * 客单价
这条公式在电商的圈子里广为人知,还有几条变体公式,咱们都津津热道于怎么经过进步公式的各个因子,以终究到达进步营业额的意图。尤其是热衷于怎么进步查找排名,以取得更高的流量等等,这样的课程数不胜数。
实践上关于亚马逊这种渠道方来说,其对卖家的考量要素,更为注重的是转化率这个因子。亚马逊并不关怀你取得多少流量,由于渠道内的流量皆归亚马逊,无论流量被赋予哪个产品,都不会让流量总量产生变化,所以从亚马逊的视点来说,流量是个定量而非变量。亚马逊只关怀你的转化率怎么,为了取得更高的GMV,亚马逊的挑选就是尽可能的把流量赋予高转化率的产品。
划要点:转化率是渠道最为注重的目标,高转化率的产品有更大的时机获取更高的流量,达到更高的成交额,所以选品的首要目标,即调查产品的转化率《亚马逊运营7大技巧》。
基于这个认知,咱们可以把“店内优质产品”简略的理解为“转化率最高的产品”。