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锦衣卫乃明朝官署名,即"锦衣亲军都指挥使司",前身为明太祖朱元璋在位时所设立的"御用拱卫司"。明洪武二年,即公元1369年,改设"大内亲军都督府",到洪武十五年正式设立锦衣卫。 中图分类 : 胡杨著《锦衣卫》，哈尔滨出版社，2008年摘要：本书作者借着历史的蛛丝马迹，延伸到腰佩绣春刀、手握诏令的明朝之夜，展现了朱明王朝的锦衣卫刺客般的议事、密谋、策划和监察等活动。将这个特殊性质的组织，透彻地进行了剖析.论文文献：廖元琨 ：锦衣卫与明代皇权政治（The JinYiwei Guard and Politics of Imperial Power in Ming Dynasty ）作者简介： 作者系西北师范大学博士研究生 来源： 北方论丛, The Northern Forum,2008,004
现在一提到“锦衣卫”三字，很多人脑子里会立即映出流行影视作品中塑造的锦衣卫官员标准形象：身着飞鱼服，腰佩绣春刀，飞檐走壁，武艺高强，从事着保卫皇帝、暗护忠良、刺探倭寇、保国卫民等神圣而又高端大气上档次的工作，堪比古代的007。但是，明朝的锦衣卫真的有这么神奇吗？
锦衣卫的前身是朱元璋在建国之初设立的拱卫司，相当于皇帝的私人卫队。洪武二年设立亲军都尉府，又以负责皇帝仪仗的仪銮司隶属之。洪武十五年罢设亲军都尉府，改成锦衣卫。这样，锦衣卫既继承了亲军都尉府的侍卫之责，又从仪銮司那里继承了在朝会大典或皇帝出巡时负责天子仪仗卤簿的职责。
按照明代兵制，地位最高的是中央级的五军都督府，有些类似于大军区；然后是类似于省军区的都指挥使司（都司）；然后是相当于各地军分区的卫。明朝一般的卫有5600人，分为前、后、左、中、右五个千户所，每个千户所1120人。再分为十个百户所，每个百户所112人，其中有2名总旗、10名小旗、100名士卒。
明朝锦衣卫排在亲军卫之首。亲军共二十二卫，包括洪武年间朱元璋设立的金吾前卫、金吾后卫、羽林左卫、羽林右卫、府军卫、锦衣卫等“上十二卫”和永乐年间明成祖增设的金吾左卫（原为燕王府的护卫军北平左卫）、金吾右卫（北平右卫）、燕山左卫、燕山右卫、济阳卫、通州卫等十个亲军卫。此外还有腾骧左右卫、武骧左右卫等“御马四卫”。这些亲军卫不隶属于五军都督府，直接听命于天子，总的来说地位比其余各卫要高一些。明代守卫皇城和宫城的职责，多用上亲军二十二卫，特别是金吾、羽林等卫。锦衣卫并不负责皇城的外围警卫，而是在宫内担任入值宿卫职责，相当于皇帝的贴身护卫。
按照明朝的兵制，卫下面只辖五个千户所，但锦衣卫由于地位特殊，辖有十四个千户所（最多时达十七个），包括锦衣前、锦衣后、锦衣中、锦衣左、锦衣右五个千户所，以及上前、上后、上左、上中、上右、中后、驯象、旗手等千户所。
锦衣卫与其他卫一样，名义上的最高长官称为指挥使，是正三品官员，而且可以世袭。明代许多勋臣后代被授予该官职，实际上是不管事的虚衔。由于锦衣卫的特殊性，明代皇帝经常让都督、都督同知、都指挥使、都指挥佥事等一二品武臣掌领锦衣卫。在《明实录》中，可以看到诸如“左都督掌锦衣卫陆炳”、“锦衣卫掌卫事都督同知朱宁”、“锦衣卫掌卫事都指挥佥事臣袁彬”之类的称呼，这些人都是受皇帝信任的心腹密臣。
在锦衣卫指挥使之下，设有指挥同知（从三品）、指挥佥事（正四品）、卫镇抚（正五品）、正千户（正五品）、副千户（从五品）、百户（正六品）、试百户、镇抚（正七品）、总旗（正七品）、小旗等官员。但是锦衣卫与其他卫不同的是，在总旗之下还有将军、校尉、力士三类特殊的人员编制。
锦衣卫的“将军”并非真正意义上的将军，而是负责皇帝近身扈从的卫士的荣誉头衔，最初叫天武将军，后来改名叫大汉将军。其满员编制共有一千五百人，另有千户、百户、总旗等官员七人，统共一千五百零七人，自成一军，由侯爵、伯爵或驸马统率。凡遇到朝贺庆典，大汉将军要戴凤翅冠，穿锁子甲，悬金牌，佩绣春刀，值宿于奉天殿（嘉靖时改名皇极殿，今太和殿）殿内御座左右，以及殿门、殿角、殿外丹陛和丹墀。
大汉将军的工作类似于仪仗兵，是一项非常辛苦的任务，往往要从凌晨三四点钟一动不动地伫立到中午时分。在殿内侍卫的大汉将军不得挠痒、打哈欠、咳嗽放屁，身上也不得有臭气。明熹宗有一次破天荒上朝，看见身边的大汉将军站得稀稀拉拉，盔甲破破烂烂，衣服鞋子也是脏兮兮，还骂过相关的领卫勋臣。殿外露天肃立的大汉将军则要经受风吹日晒、霜冻雨淋，典礼完毕之后还要对身上的金甲进行擦洗保养，然后才能上交到左阙门（午门东南角）南边三间廊房的“金甲库”中储存。
皇帝常朝时，大汉将军也要在奉天门（皇极门，今太和门）侍卫。在皇帝出巡时，统领大汉将军的千户官要悬挂“礼”字号金牌，举着金香炉，作为仪仗前导。大汉将军从民户中选取，要求躯干丰伟，身长五尺三寸以上，还要勇武精壮，力胜三百五十斤，身体也不得有恶疾。他们每人每月领取两石口粮，每年发给红丝（缎）衣、红纱衣、红罗衣各一件，每五年拣选一次，可以升任总旗、百户、千户等官职。
校尉最初是仪銮司仪仗手的专有名称，后来纳入锦衣卫系统，隶属于锦衣前后左中右五所，每各辖十个司：轿舆司、擎盖司、扇手司、旌节司、幡幢司、班剑司、斧钺司、戈戟司、弓矢司、驯马司，其工作职能从名字就能看出来。负责这些工作的锦衣卫校尉每三天一轮换。
除了皇帝卤簿外，锦衣卫校尉还要负责皇太子和亲王的仪仗。比如在千秋节（皇太子生日）、元旦、冬至等节日时，文华殿内外要用锦衣卫校尉四百一十九，来擎执伞、盖、扇、戟、麾、氅、斑剑等仪仗。亲王离京前往封地时也要先拨给三百名锦衣卫校尉作为随侍人员，到封地之后再从王府护卫或群牧所的军士中选拨出三百名校尉。郡王受封后拨给三十名校尉，公主出府也要拨给锦衣卫校尉三名。校尉一般从民户中佥发，要求身强力壮，没有犯过错。校尉死后由儿子或弟侄替补。可以支取禄米，家属也可免去差役，所以有不少没有军籍的民户为了逃避徭役而投充到王府，充当校尉。
力士最初专门指旗手卫举旗的士兵，后来也隶属于锦衣卫系统，其地位低于将军和校尉。万历年间曾经规定锦衣卫的千户、百户和将军，凡侍卫三十年以上者，其儿子可以授锦衣卫总旗的官职，侍卫二十年以上者儿子可当校尉，侍卫二十年以下者的儿子只能当力士。而且都只准荫袭一辈，不准世袭。管理力士的机构是锦衣卫的上前、上后、上左、上中、上右、中后等六个亲军所。
“锦衣”之名反映了锦衣卫服装上的特殊性。明朝对皇亲勋贵百官平民的服色等级有严格的限制，不准逾等。明初有不少开国的公爵和侯爵就是因为“服色逾制”、“僭用龙凤纹”而被赐死的。按照明朝制度，锦衣卫的正三品堂上官可以着大红丝飞鱼服、佩绣春刀。所谓“飞鱼”其实是尾巴像鱼尾的四爪龙，“斗牛”是直角的四爪龙，“麒麟”是牛蹄龙形的动物（需要注意的是，明朝公侯伯爵和驸马身穿红色常服，胸前和背后有麒麟补子，其中的麒麟是通常的兽类形象，而与龙形的“麒麟服”不同）。有四爪而不做其他变形的龙，则被称为“蟒”。绣有这四种图案的袍服称为蟒衣、飞鱼服、斗牛服和麒麟服。它们不在品官的官服制度之内，而是属于赐服，等级极高，一般只有皇帝赏赐或奏请批准之后才能穿着。
赐服通常采用云缎、闪缎、云绢、纱、罗等高级衣料，以大红为底色（也有青、蓝、紫、沉香等颜色），采用织金、妆花等复杂工艺，胸前为龙头和龙爪，龙身绕过肩膀，龙尾甩到身后。大体来说，蟒衣是等级最高的赐服，之后依次是飞鱼服、斗牛服和麒麟服。值得一提的是，锦衣卫成员也不是全都穿飞鱼服，能穿飞鱼服的基本上属于锦衣卫军官，至于将军、校尉和力士，则根本穿不到飞鱼服。此外飞鱼图案可以用在圆领衫、直身、道袍、贴里、曳撒等多种服装上；飞鱼图案可以做成胸背补子，也可能是过肩的“通肩袍”；飞鱼可以带翅膀，也可以不带翅膀……总的说来就是没有固定的规则。实际上连明朝人也不容易分清这些区别，虽然明代历朝皇帝不断下旨禁止乱穿飞鱼、斗牛服，但皇帝自己也往往胡乱赏赐，导致情况越来越乱。
所谓“绣春刀”如今并没有确凿的实物传世，但许多研究者曾根据明代绘画，对其进行考证。大多数看法认为绣春刀的样式和明代常见的腰刀差不多，只是刀身较一般腰刀短小，而且全身有弧度，便于拔出和守刀，绣春刀最大的特点在于刀鞘上面有鞘裙，裙底织有排穗。此外，佩绣春刀并非锦衣卫的专利，留守卫、旗手卫等亲军都可以佩带，文武大臣扈从皇帝车驾时也会获赐绣春刀。
锦衣卫是皇帝的贴身卫队，因此负有保护皇帝之责，由此承担了秘密调查和刺探情报的工作。锦衣卫设有南北两个镇抚司，其首脑称为“锦衣卫掌镇抚司事指挥”。南镇抚司掌握锦衣卫的法纪、军纪，同时掌管制造兵器的军匠。锦衣卫北镇抚司则负责在暗中秘密侦伺文武百官，同时还担负着监视藩王、反间谍等任务。《明史？职官志》中称北镇抚司的任务是“盗贼奸宄，街涂沟洫，密缉而时省之”。
北镇抚司逮捕人的时候不需要经过外廷三法司（刑部、大理寺、都察院）的法律手续，而是直接逮进臭名昭著的锦衣卫诏狱（也叫锦衣狱）。被捕者一旦走进诏狱大门，十分之九便无生还之理。锦衣卫执行侦察和缉拿等任务的部队则称为缇骑，由校尉、力士等低级军士充任，其人数在洪武朝只有五百人，到正德年间膨胀至六万余人。到嘉靖年间，还有外围线人十五六万。
有明一代，东厂和锦衣卫的关系是比较密切的，被统称为“厂卫”。明武宗宠信的江彬曾同时领导厂、卫两大特务部门。此外东厂的掌刑千户和理刑百户都是从锦衣卫选拔过来的，其下面有掌班、领班、司房四十多人，也是由锦衣卫中挑选的精干分子组成。这就容易给今天的初学者造成一种误解，似乎锦衣卫是和东厂一样的太监机构。其实供职于东厂的锦衣卫成员并不需要 *** ，其本人的官职仍是锦衣卫千户或百户，户口也隶属于锦衣卫军籍，但是工作关系属于东厂，在东厂办事，受东厂提督太监管辖。就好比现代的借调。当差遣的职务结束或者被免去后，仍回锦衣卫担任原职，今后仍在锦衣卫系统内晋升。
民国时期，特别是四十年代后半期，为了影射国统区的白色恐怖统治，锦衣卫“特务机构”的作用和威力被进步知识分子过分夸大了，其代表作就是丁易的《明代特务政治》一书。实际上明朝治国真正依赖的还是国家的官僚系统，而非厂卫。上有内阁六部，庙堂之事轮不到东厂和锦衣卫说话。厂卫就是在皇帝面前红得发紫，也拿不上台面，只能作为皇帝的鹰犬爪牙，行事必须依靠皇帝抬举。
另一方面，锦衣卫最重要的是缉捕、刑狱职责，情报收集只是一些延伸作用。其情报侦缉手段对朝中的重要大臣根本不具备威胁，自嘉靖年间的首辅夏言开始，明代历届倒台的首辅没有一个是被锦衣卫搞掉的，反而主要是靠言官（御史和给事中）与风宪官（都察院、大理寺、按察司）之力。不过，在明代另一项臭名昭著的制度“廷杖”当中，负责拿棍子打大臣 *** 的是锦衣卫校尉，监刑的则是司礼监太监。不少忠言直谏、触犯天颜的大臣在挨廷杖的时候惨死在锦衣卫的棍子下。
在壬辰倭乱期间，锦衣卫还曾经派出名为“夜不收”的间谍，刺探日本军队情报。这一点也被如今的文学或影视作品过分夸大、并且进行传奇性渲染。实际上明代各地边防守军中基本上都设有名为“夜不收”的探子，在明朝前期和中期以刺探蒙古方面动静为主，后期则加强了辽东方面对女真的哨探工作。“夜不收”通常以本地人组成，能操本地语言、熟悉附近环境。总的来说，比起同时期的哈布斯堡帝国和奥斯曼帝国，锦衣卫的对外谍报水平是很低的。
到明朝灭亡时，锦衣卫的情报侦察能力已经弱到了几近于无的地步。按照《明史？刑法志》和《明季北略》的记载，在崇祯十七年三月，李自成大军攻占北京前夕，锦衣卫对于京城“奸细潜入、佣夫贩卒为流贼所遣，无一举发”。甚至到三月十九日崇祯帝自缢、老百姓纷纷避难，锦衣卫仍然在查禁京城沦陷的“谣言”，将“造谣惑众者”执送金吾所，而此时的北京城已经连坑厕里都是闯军了。
由于锦衣卫是亲军二十二卫之首，因此明朝功臣和外戚的子弟多赐予锦衣卫指挥使、同知、佥事、千户、百户等世袭锦衣卫官职，以示恩宠。比如明朝开国功臣徐达的后代中，除了嫡长子世袭魏国公、定国公两支爵位外，其余诸子多授予锦衣卫世职。明朝时期，南京城南有“四锦衣园”、“六锦衣园”等园林，就是徐氏子弟的私园。
但是需要注意的是，锦衣卫的职位有实任（管事）和挂名（空闲带俸官）的区别，授予勋臣贵戚子弟的的锦衣卫名分多为挂名的虚职闲差，而非实际职位。其中有些被称为“散骑舍人”，视八品官，每月支十六石米的俸禄。至于在锦衣卫中担任实职的勋贵子弟，要定期接受兵部的铨选，如果堪用，则仍担任旧职，如果不堪用，则免去实职，调为带俸官。
仔细区分的话，锦衣卫带俸官还可以分成“皇亲带俸原不管事”、“达官营操不管军政”等名目。比如明宣宗宠爱朝鲜进贡的美女吴氏，封其为贤妃，吴氏的弟弟吴安被封为锦衣卫带俸指挥使。吴贤妃生有一子，即景泰帝，吴安被这位皇帝外甥封为伯爵，但是明英宗发动“夺门之变”复辟后，吴安再度被降为锦衣卫带俸指挥使。
除了勋臣外戚外，明初一些得宠的宦官，其父兄子侄也有被授予锦衣卫官职的，但不能世袭。不过，到明英宗时期，这个传统也在大太监王振身上破了例，他的侄子王林被封为锦衣卫指挥佥事官，太监高让、曹吉祥、蔡忠等人的侄子或弟弟也被封为锦衣卫世袭副千户。
顺便多说一句，到明武宗正德年间，这一弊政发展到登峰造极的地步，太监的子侄竟然有被封为伯爵的，但在家仍替这些太监执仆隶之役，比如太监马永成的侄子马山被封为平凉伯，地位比一品官还要高，却穿着蟒衣、围着玉带，在马永成的家里浇花喂马。太监威风到这种程度，明朝政治之昏聩可见一斑。
明代承袭元朝制度，实行世袭户籍制度，包括民户、军户、匠户、灶户（熬盐）、医户、阴阳户、乐户，以及看陵的陵户、打柴的柴炭户、种茶的茶户、做买卖的铺户等等。除了皇室子孙、勋臣贵戚，以及职官、缙绅、生员外，所有的人都编为特定的户籍，应当服特定的差役。军户属于军籍，隶属于兵部掌管，要世代承担军役。在永乐年间，编入军籍的军户有两百多万家，占全国人口的五分之一。
有明一代，军户的地位是非常低下的，除了要承担军役外，还要屯田种粮，养马、采草，营造堤坝，转运漕粮。此外还往往被迫为总兵、指挥、千户、百户等军官充当私人差役，为其耕种私田，开窑烧砖造瓦，采薪烧炭，修建府第，甚至还要干割漆采榛、贩私盐、刺绣雕镂等私活。军户虽然不是贱民，但往往比贱民还要劳苦。
锦衣卫成员也属于军籍，但其中分为两种情况。一是从正三品指挥使到正七品镇抚的九等官，多为世袭，可以作威作福；另一方面，由于身份固定、经济地位相对低下，因此也有不少隶属于锦衣卫军籍的子弟通过入仕、联姻等方式向社会的上层上升。万历末年担任内阁首辅的方从哲就属于锦衣卫军籍，其远祖在永乐时期曾任锦衣卫指挥使。
到明朝末年，随着社会经济的发展，军籍卫所制度几乎完全崩溃，锦衣卫也不能幸免，与京师三大营一样存在着“占役”、“买闲”等严重弊病。还有一些心术不轨之徒看中锦衣卫北镇抚司的特殊地位，拿出二三十两银子，向锦衣卫官员购买“堂帖”，证明该人是锦衣卫某所的校尉，此后就可以借此身份敲诈勒索。
关于锦衣卫，最后还有一点需要澄清。如今网络上多称锦衣卫的全称是“锦衣亲军都指挥使司”，甚至连 *** 也如此称呼。实际上查明朝会典、实录等典籍，锦衣卫的正式名称只有“锦衣卫”三字。虽然明代常以都督、都指挥使等官掌领锦衣卫，但从未授予锦衣卫以都指挥使司（都司）的地位，因此不能把锦衣卫等同于都司。
洋务运动既是清政府保皇自救的一种手段，也是晚清政府为了改革创新，积极地适应社会的潮流，为日益腐败江河日下的清王朝注入了一针强心剂，也使晚清平民看到了西方科学技术的飞速发展，也看到了自身的差距......洋务运动在中国历史上的作用总的来说是积极地，在一定程度上延缓了中国成为半封建、半殖民地的社会，有限度的阻止了西方对中国的侵略，为后来民国时期的中国工业事业奠定了坚实的基础。特别是洋务运动中留学输洋这一条，为中国成就了许许多多的人才，如詹天佑、鲁迅、顾维钧（巴黎和会中国代表，拒绝在巴黎和会上签字，民族英雄）......太多太多。还有就是北洋水师、马尾造船厂、江南造船厂、开平煤款、滦平煤矿、汉阳军工厂（汉阳造，很有名的）等，总之，洋务运动的积极性贯彻了中国一百多年，直至抗日战争时，汉阳造仍是中国军队的主要军工厂，新中国成立后，开平煤矿仍是中国最大的煤矿，江南造船厂，今天还是中国最大的造船基地。总之，洋务运动的伟大使中国人至今受益。 明治维新是如本在18世纪末19世纪初所进行的一场巨大的社会变革，很显然地，明治维新已经超出了当时日本统治者所期望的需求，它带来的方方面面使国贫民弱的日本转瞬间跨越了西方资本主义国家200到300多年的历程，所带来的效益是巨大的，对日本，甚至与对中国和世界都产生了巨大的影响。 首先，明治维新与中国的鸦片战争发生在同一时期，但不同的是，中国选择了拒绝，而日本则选择了门户洞开。结果，20年之后的甲午战争将两个国家彻底区分开来，日本从此走上了军国主义道路，直至在大二次世界大战中参与轴心国组织，其影响深远，直至今天。
明朝洪武皇帝 - 朱元璋皇帝（公元1328年至1398年），宝宝名字重八，兴宗更名字荣耀，明朝的开国皇帝，在位31年。去世后，71岁年中，被埋葬应天孝陵（今南京中山南路外表面珠峰独龙阜玩下一个）。 皇帝，郝周中篱（今凤阳县）。出生于农民家境贫寒，地主牧童不得不。元至正四年（公元1344），是皇帝蝗灾发生旱灾，瘟疫，他的父母和弟弟的家已经亡的灾难。入不敷出，朱元璋投票修道院僧侣和尚。但使饥荒后不久，他不得不离开寺院外出乞讨，美食之旅在皖西，豫东三年后的痛苦。对皇帝的生活郊游有显著的影响。 当起义爆发了红巾军时间，红领巾风暴席卷江淮平原。至正年间（公元1352），投奔朱元璋的领导郭姓濠州红巾军。因为他的智慧和勇气，并很快成为知己郭姓，娶郭姓义女马氏为妻。在国兴人，皇帝继续扩大其影响力，和自己的团队，这让郭姓的亡真正的高手，皇帝会轻松击败国兴的儿子，已经使整个团队的控制。 此后，利用皇帝刘彤袁军在北方打之际，扩大队伍，领兵南下。公元1355年由宋留政权晓明王翰林子女获授副元帅。公元1356年，朱元璋克服了集庆门，将改名为集庆门应天府（今江苏省南京市），被授予宋平章政权的南部省份，并声称吴过共。朱升的建议，并采取了“高高的围墙，和广积粮，缓称王”，以满足一天为中心，大力发展生产，在未来更大的战争打下了坚实的基础。公元1363年至1367年间，在鄱阳第一个皇帝彻底击溃陈友谅比自己强大，自称王。消除浙江张士诚后，韩林深杀孩子，一切按长江，突然有南北。送达，常遇春主力出征中原。第一个月的1368年，朱元璋在皇帝的日子应，考虑到该国的明朝，建年号为“洪武”，以满足一天的资本。今年八月，明军攻占大都，元朝皇帝回到沙漠，元亡。从那时起，皇帝并用10年的时间放下手中的国家。 皇帝出身贫寒，所以人们心中的痛苦。他的统治人口普查户口的政策时采取与民休息，老公清除土地，建成规模地图集，灌溉，实行屯田，奖励农耕，减免税，颁布“大明”这么累的人恢复体力，促进有利于恢复和发展社会生产，使全国超过元房租税增加了三倍。 元朝皇帝亲眼目睹政治腐败，这样的腐败官员残余。深恨贪官愚蠢的政治伤害的人。建国后，他大力整顿吏治，严厉的惩罚的发展，惩治贪官污吏了前所未有的恶劣手段。当时该法规定，任何危害人民发现受贿官员，人们可以乘坐发往首都。如果还有那些谁也不敢阻拦线折家灭族。任何贪污仓库土地税和其他的东西，如果他们偷到六十两银子以上，全部斩首，剥皮，并处句子。他把府，州，县政府办公室到土地庙左侧作为一个地方人的皮肤脱皮，皮肤字段称为寺。并就塞满了草的人皮悬挂的每个公职人员的座位，因此在任何办公室官员担心，怕犯法的两侧。他还使用挑断脚筋，割破手指，砍脚，手，钩肠，生殖器切割等折磨。间皇帝朱元璋三十年，很多具有惩罚贪官污吏。如果只在洪武九年（1376年），有罪的官员将被送到安清风杨眯遢，即万人。在一系列的腐败案件他们处理，最突出的是国焕的情况。国焕官户部侍郎，浙西，洪武18年腐败秋季系列（1385）事件，其结果是700万赃物粮石，六左，右侍郎以下人员被打，忏悔牵连的各种面料司法部官员，谁已造成数千人亡，许多赃物也被牵连在全国的小康，中产阶级家庭，大概是破产。喜欢用严刑峻法来惩治贪官和贪官天堂如此大的规模，它可以说是不自古以来。众诚皇帝大张旗鼓坚决贪官，从而杀少贪风，改良吏治，起到了一定的作用。 世世代代永继朱明朝的皇帝空前的加强中央集权。明洪武三年（公元1376年），执行秘书处取消，设立布政使司，提刑按察使司，都指挥使司负责当地的人，惩罚，士兵权利;洪武10年（公元1380年）取消秘书处，总理部长取消了系统，三相功率吏，户，礼，兵，刑，劳动6。让都察院监察百官，位于民警卫队和其他间谍机构监督臣子和人民，这一系列的措施已经大大提高，使皇权。 皇帝的手大力的集中式系统，以及政策的实施相抵触的封建诸侯为王，所以“平凡王室。”在封建皇帝制度的实施的目的，一方面是为了加强蒙古北部的防御，一是为了防止朝鲜叛徒篡夺王位。皇帝诸王的规定，可以“移动的文本采取了叛徒，举兵清君侧”。同时难以避免专制君王系统，让皇帝后，皇帝，如果有必要，可以命令“削藩”。后来宝座从而埋下了争执的种子。 除了这两种情况，有杀害了许多开国元勋。明朝开国元勋是幸运的善终，只有汤和，耿和文字，如几个人。所以杀皇帝的英雄，其实前所未有的青睐。 皇帝觉得这样严厉的措施打压对象，清除官场有必要在开始运行的国家，但这只是权宜之计，不可能一直使用。因此，在生命的晚期，他已下令非后人效仿。 洪武31（1398年）五月，明太祖朱元璋心力交瘁，终于病倒了。病情转危，他说他是皇帝李约31年“忧危积心脏日勤不怠。”这是很难写他的生活，他还写了内中的统治阶级的心情了激烈的斗争。遗嘱在生活中太孙朱允炆即位，哲学家守着每一个藩国，而不必到北京参加葬礼，以防止动乱。不久病逝于南京西宫。 皇帝的亡，是高皇帝的谥号，庙号太祖。 惠帝明建文帝 - 朱允炆明惠帝朱允炆（公元1377 - ？），孙明皇帝，太祖病后继位，四年的统治，资本的叔叔被击败朱棣后消失。 朱允炆，孙明皇上，太子朱标次子。 称建文帝朱允炆，弘光年面向南明徽宗皇帝，乾隆年间，被追皇帝龚敏辉谥号，因此被称为明朝建文帝惠帝。 明成祖永乐皇帝 - 明成祖永乐年间（公元1360年至1424年），朱元璋的第四个儿子，袭击发生后的战胜篡夺的建文帝侄子继位，在位22年，于途中远征漠北回来师，65岁，葬于北京昌平天寿山脚下长岭（今北京十三陵）。 永乐皇帝相当大的争议的皇帝的历史，他建立了世界上还没有到明初共创繁荣的权力，但满身是血的他好大喜功，多疑好杀，手。但作为老历史学家说：“高（皇帝）至（朱棣）肇造，长期享受国家六七十年，存赡足，牙齿育种”因此也皇帝朱棣，是一个肯定的值的数字。 朱棣后，是孝文皇帝太宗庙号谥号，公元1538，嘉靖皇帝他的名字给皇帝，并使用被称为永乐皇帝的历史。 任明鸿禧黄帝 - 朱高炽任明朱高炽（公元1378年至1425年），永乐皇帝的长子，皇帝后继位，1年的统治，去世，终年47年。埋在西安陵（今北京十三陵）。 玄宗皇帝宣德 - 朱瞻基明朝皇帝朱瞻基（公元1398年至1435年），任菊智，仁长子后继位，在位10年，了，葬在景陵（今北京十三陵）。 朱瞻基，是追授为皇帝孝章，庙号皇帝，也被称为禤得坻历史。 英宗正统皇帝 - 祯英宗祯（公元1427年至1464年），明朝皇帝朱瞻基地长子。皇帝去世后继位。他两次登基，22年的统治，去世，终年38年中，被埋葬凌羽（今北京十三陵）。 公元1464（埃里克八）正月，祯在文华去世，享年38岁的年龄。祯从而完成了他复杂的人生道路上。 宗明代景泰皇帝 - 朱祁钰宗朱祁钰明万历年间（公元1428年至1457年），明朝皇帝朱斩击的第二个儿子，英宗Zhu齐真的，英宗瓦刺士兵们囚犯交给继任位，8年的统治，因为英宗病和生气的软禁废黜，现年30岁的恢复。金山嘴埋在北京，明朝的国王墓地的郊区。 朱祁钰的亡，在1475年恢复皇帝之前，是皇帝的谥号，庙号代宗。 宗明代，越过边境朱祁钰于谦反对派的支持，获得北京保卫战的胜利，重用朝着正义的迫害正统部长，力挽狂澜的那年秋天，和铭言一战后复苏的贡献，但迎回他显得过于小气英宗对待的问题，但在这个问题上，他似乎永不满足的王子，最后以悲剧他的生活结束了。 明宪宗成化皇帝 - 朱见深宪宗朱见深（公元1447年至1487年），明英宗祯的长子，英宗后继位，在位23年。抑郁症患者于爱妃生病和去世，终年41年。埋茅岭（今北京十三陵）。 朱见给宪宗深刻的谥号。 弘治皇帝 - 逐瘀汤明孝宗逐瘀汤（公元1470年至1505年），在宪宗朱见深的第三个儿子，了宪宗后继位，地方18年，去世，终年35岁。埋在墓（今北京十三陵）。 后世史家给予明孝宗了很高的评价，他扳回危局，清宁朝序，龚剑有一个系统，贴心为中兴明主，他的成就太祖先，皇帝。在个人素质，多入太多的方面。 聪明正德皇帝 - 朱厚明武宗朱厚（公元1491年至1521年），明孝宗长子逐瘀汤，孝宗去世后继位。在位16年，于过度放荡，年龄30岁。埋康陵（今北京十三陵）。 由于武宗没有子嗣，皇位不得不落于皇室抵押品，孝宗从末端脉冲的手中。 明世宗嘉靖皇帝 - 朱从厚琮住侯明皇帝（公元1507至1566年），在明珠宪宗见深孙明武宗朱厚表弟，武宗丧子，他继承了王位。在位45年，服务不朽和于60岁，葬于永陵（今北京十三陵）。 厚琮朱明朝皇帝，王兴先煮幽远的长子。武宗公元后亡1521年3月，由于崇没有留下子嗣，又是单传，因此皇太后和内阁部长杨婷和皇室的最近的分行决定，朱郈丛武宗的堂弟继承了王位，嘉靖在位变化的第二年。 明目例隆庆皇帝 - 诸在侯明目情况下载朱厚（公元1537年至1572年），明世宗朱从厚款三个儿子，世宗去世后继位。 6年的统治，去世，终年36岁。埋赵陵（今北京十三陵）。 闰三月公元1572年，朱载后生病，休养了一个月朝着一个发球局后，却突然头晕目眩，支持不住而回宫，他知道这种病不轻，急召高拱，张居正及高仪3接受顾命，去世后由王子指挥的宝座。 诸载后去世，当时庄宗，穆宗的庙号谥。 明神宗万历皇帝 - 朱翊钧万历皇帝朱翊钧（公元1563年至1620年），明穆宗朱厚第三子载波。穆宗后继位，在位48年去世，58岁来，葬在明孝陵（今北京十三陵）。 万历皇帝朱翊钧生于嘉靖四年（1563），李的母亲，这是一个宫女，后王仍Yu朱厚看中一套，隆庆元年（1567）被封为皇家。 万历皇帝完成了他的矛盾的生活，他在努力工作的第一个十年的宝座，在张的助手，所以明代得到了空前的经济繁荣，已经出现在南部地区资本主义萌芽;懒惰的中间几十年的地面，在过去三十年来不顾一切。魁北克省单独处理，但始终坚持，从这点上说，他绝不是一代人的平庸。但是他缺乏明永乐皇帝的巧妙。酒色与他的瘾，心理疾病和货物，不仅未能使明朝中兴。反而弄得明陷入绝望。因此后人评论“从亡中，真正的亡在祖先明光宗泰昌皇帝 - 朱熹常洛明光宗朱箩畅（公元-1620 1585），万历皇帝朱翊钧的长子。祖先后继位，在位仅一个月，由于贵气，致病后服红丸，36岁年中，被安葬宋庆龄（今北京十三陵亡）。明光宗朱箩张老师是最集中的传说中的大明皇帝，明故宫3神秘与他有关他的统治只有一个月，明朝皇帝最短的王朝。朱皇帝常洛才一个月，在这段时间被称为“天堂一月的儿子。”还没有被埋葬尸体的棺材万历皇帝，皇帝泰昌地宫不能崩溃在短期内，无奈之下，在原来的垃圾场北京昌平景泰陵的重建新陵，天启元年（1621）三月重新修复，完成了八月，九月，贬低，名为宋庆龄。 给光宗明熹宗天启皇帝朱常洛后名字 - 朱由校明熹宗朱由。学校（公元1605年至1627年），名幸往往Luochang哉朱，光宗去世后继位，在位七年，由于过度播放音乐疾进，以“仙丹”和去世，终年22岁，被安葬在德国陵（今北京十三陵）。朱由校埋在熹宗，又称为天启皇帝明思宗北京昌平区德陵庙名> - 皇帝 - 朱由检 明思宗朱由检方的名称（公元1611年至1644年），明珠常洛是第五个儿子，明天启学校的皇帝朱棣。熹宗后继位，在位17年，李自成造反派中场休息后北京上吊自杀，34岁，葬于思陵（今北京十三陵）。 >朱由检，称为信在今年1622年的国王。熹宗在今年1627年8月去世，由于没有继承人，他于同月丁巳遗书日继承王位。第二年的年号“崇祯。 “
答辩对服装没有绝对要求，可以穿正装也可以不穿，正装能让人显得更加精神，也表明了对答辩的重视，还可以增加印象分。正装顾名思义就是在正式场合穿的服装，最常见的正装就是西装，多由衬衫、西服、领带、皮带、西裤、皮鞋组成，虽然很多白领会在上班时穿西装，但西装并不属于工作服，而属于正装。由于西装十分考究，穿起来会有约束感，在日常生活中，大多数人的穿着都以宽松、休闲为主，很少有人会穿西装，但在某些正式场合是必须穿西装的。除了常见组成部分，也要注意细节的搭配，比如领带、领结、袖扣、袜子等，领带的颜色不能过于花哨，西装要熨烫整齐，避免出现褶皱。在各个高校中，毕业时都会举行毕业论文答辩，如果学校没有规定的话，便可以根据自己的喜好选择服装，但最好还是穿正装，正装能增强人的自信心，抵挡部分压力。答辩前要清点材料，不要出现忘带的情况，虽然很多人会非常紧张，但在进场前要克服紧张、不安的情绪，可以用给自己加油打气的方式增强自信心，这样更有利于通过答辩。
问题一：答辩时穿什么衣服比较合适呢？ 我学校毕业答辩都穿正装，一般穿的干净大方就好了 问题二：答辩女生穿什么比较好 答辩时女生穿的正装一般指套裙或套裤。或者穿七分袖的衬衫也可以，衬衫的颜色，可以选择白色的、淡粉色的、淡蓝色、米白色，这样既正式又青春。 论文答辩时女生穿正装注意事项： 1、女孩子的衣服颜色应该协调，不要太鲜艳，薄、露、透的衣服更不能穿。 2、女孩子的发型要中规中矩，如果是长头发最好束起来，如果散开一定要干净，最好不要烫发。 3、女孩子的鞋跟高度以3-5厘米为宜。 4、女孩子可以略施粉黛但不建议戴首饰。不要染指甲，指甲一定要保持整洁。 问题三：论文答辩穿什么衣服？ 服装好，长相好，应该能加分，服装要正式稳重但不失时尚，答辩要重点精彩，你行的！ 问题四：毕业答辩要穿什么衣服 毕业答辩是一件很严肃的事，一般要穿正装，这样会给老师、专家好印象，觉得你很重视这件事。 问题五：论文答辩的时候穿什么比较好？ 服装好，长相好，应该能加分，服装要正式稳重但不失时尚，答辩要重点精彩，你行的！ 问题六：大家毕业答辩都穿什么？ 大方得体的装扮，不是非要穿正装，而是你对论文的态度要认真严肃。 PS：哈哈，去年我看过学长学姐的毕业答辩。今年我也要毕业了，一起加油哦！ 问题七：论文答辩应穿什么衣服 ……你这问题问的，我们本科和研究生答辩，都随便穿穿就去了，干净整齐就好，西服……人家别以为你是答辩老师呢！淡定啊，没事的！ 问题八：答辩穿什么衣服好 正装。衬衫最好选择窄领。 问题九：毕业答辩必须穿正装吗 看你的学校的具体要求了，我建议穿 问题十：女生答辩穿着~~求指教 面试时衣着要得体，举止要有礼貌，行坐自然大方、端正优雅，声音适中，吐字清楚语速正常。面试当天男生不一定要穿西装，但一定要整洁干净，身上所有的颜色加起来不能超过三种色彩，搭配得体;女生不要穿的太艳丽，稳重大方即可。可以适当地化些淡妆，不要浓妆艳抹。复试不仅仅是考查专业知识技能，还考查考生的内在修养和素质。在服装礼仪上决不能丢分。
答辩没有穿正装的硬性要求，但是穿着正装可以让答辩老师看出自己对这件事的重视，也表明了自己的认真的态度。这可能会让自己的答辩过程更加顺利，老师也会对你的想法和论文中提出的观点给予更悉心的指导。
当然穿便服也可以，因为毕竟是学生，干净整洁即可，毕竟答辩的核心还是论文内容和设计，只要自己的毕业答辩内容过关，服装是不会影响答辩结果的。
答辩注意以下几点：
1、在提交完毕业论文后，一定要马上着手去背诵自己答辩时所要演讲的东西，不求你能倒背如流，但直接背诵的能力还是得有的，最主要的内容一定要熟练记熟。答辩时忘记了一两句不要紧可以看但不要一直盯着，会影响分数的。
2、因为是在很多师生面前难免会有些紧张，但还是不要忘记开头和结尾的时候要有礼貌，在老师提问完问题的时候和你演讲结束时都要记得向老师说声谢谢，别看只是一句简单的谢谢，有时候你那一两分的得失就在其中。
3、PPT的内容要言简意赅，控制在五分钟内，答辩设立的时间限制超出部分则会出现扣分现象，这样一来拖沓进度得不偿失，你要知道的是PPT它只是一种辅助，就像是一个语文中为后面环节做铺垫的作用，并且在陈述是不要一直盯着PPT看要时刻注意前方，也要注意老师和同学的反应。
九分裤黑色 中跟鞋 白衬衣（浅色纯色）西装外套 上身胖就避免上身过花俏 下身胖就避免下身 但是不能一套黑 太老气 没活力了，主要是颜色要搭 就OK 青春 活力就好哦 为自己出去找工作打好基础 要不到时也是迷茫的 千万不要穿短裙哦 别人会误会 ：》
芦笙舞·锦鸡舞申报地区或单位：贵州省丹寨县锦鸡舞表现了苗族人民温和娴静的性格，体现出人与自然和谐友好的精神状态，凸显着苗族人民古老而绚烂的美感追求，是民间舞蹈中一枝烂漫的山花。如今，锦鸡舞在传播的过程中，已逐步演变。经丹寨文艺工作者的再创造，其舞蹈动作模仿大自然的锦鸡动作，有锦鸡觅食、嬉戏、展翅翱翔等，其动作轻盈流畅、优雅自然，很受人们的喜爱。 芦笙舞·鼓龙鼓虎-长衫龙申报地区或单位：贵州省贵定县鼓龙鼓虎－长衫龙历史悠久，舞蹈形式独特，是一种具有人类学、社会学、民族学、民俗学研究价值的民间舞蹈，具有广泛的群众性，舞蹈反映了苗族人民长期劳动中体现出的纯朴、热情和雄浑遒劲的性格和气质，表达了他们心中的理想和希望。 芦笙舞·滚山珠申报地区或单位：贵州省纳雍县这个舞种中蕴涵着的坚韧顽强、不屈不挠的民族性格是一份宝贵的精神财富，它激励和引导人们不断前进，永不为困难所压倒。但是，自1999年以后,由于没有训练新的演员,老演员又各奔东西,猪场乡的滚山珠开始沉寂下来。如今，苗族的芦笙舞已经从单一的律动发展成丰富多彩的律动，已发展为集歌、舞、乐为一体的文化形态，它是独特而丰厚的历史文化结晶，是中国多彩的少数民族文化的一部分，随着时间推移，苗族的芦笙舞还会持续的发展着。
如今，蕴藏在雷公山西麓和西南麓与牛角山方圆数百公里地域的民族民间文化艺术已逐渐被人们所认识，养在深闺人未识的锦鸡舞从山旮旯里走进了都市，1989年州歌舞团将锦鸡舞带到大连参加“首届中国民间艺术节”表演，赢得了专家学者的赞赏；1995年黔东南州人民政府为《锦鸡舞》节目颁发创作一等奖。2002年10月，丹寨县民族文艺工作队将《锦鸡舞》带到凯里参加“中国凯里国际芦笙节暨民族服饰文化节”表演，一举夺得了芦笙舞蹈艺术大赛一等奖，为丹寨，为黔东南，为贵州，为中华民族争得了荣誉。
锦鸡舞表现了苗族人民温和娴静的性格，体现出人与自然和谐友好的精神状态，凸显着苗族人民古老而绚烂的美感追求，是民间舞蹈中一枝烂漫的山花。如今，锦鸡舞在传播的过程中，已逐步演变。经丹寨文艺工作者的再创造，其舞蹈动作模仿大自然的锦鸡动作，有锦鸡觅食、嬉戏、展翅翱翔等，其动作轻盈流畅、优雅自然，很受人们的喜爱，在深闺人未识的锦鸡舞从山旮旯里走进了都市，从民间走上了舞台，从国内走向了国外，深受国内外艺术家的赞誉。锦鸡舞自搬上舞台后，以其独特的艺术魅力久演不衰。二十世纪80年代，锦鸡舞焕发出了艺术魅力的生机，被黔东南州歌舞团采编后带到意大利、匈牙利、南斯拉夫、奥地利和罗马尼亚参加国际艺术节演出，博得了西方观众的阵阵喝彩；1989年州歌舞团将锦鸡舞带到大连参加首届中国民间艺术节表演，赢得了专家学者的赞赏。
洗衣液的清洁效果比较好，而且大部分的洗衣液不伤手。洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。区别在于：传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强（洗衣粉PH一般大于12），进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。洗衣，生活中再平淡不过的事情。用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。但是，细心的人会发觉，洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用，去污更彻底。洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。洗衣粉一般强碱性的（PH超过12），在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗会令衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成本低，正被人们广泛的接受。洗衣粉产生的废液在自然界降解困难（特别是带支链的烷基苯磺酸钠），造成水质污染，对生态造成很大的破坏；而洗衣液则相对降解比较完全，环境造成坏较小。
那只是很低的概率另外就是买大公司的产品，品质比较有保证，大的品牌：雕、超能、汰渍、奥妙等
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1.化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2.国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以亿销售额、占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3.国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1.公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2.公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1.产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2.价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3.促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
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摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
品牌洗衣粉的去污能力及含磷探究一、课题提出的背景：在目前的地球救援问题下，低碳已成为生活的主题，不管工作还是学习抑或生活，也不管在单位，学校还是家庭，低碳都需要大家去研究，去实践。环保低碳，是本课题提出的最根本出发点。研究发现，一件涤纶衬衫的二氧化碳排放量，80%产生于清洗和烘干的过程中。如果衬衣是纯棉的，这个比率就更好了。所以为了环保，请少洗几件衣服，为了环保，请慎重选购洗衣粉。选购适当的洗衣粉，不仅能减少二氧化碳的排放，而且能省时间，省水，省电，减少废水排放且有益于身体健康。洗衣粉是每个家庭常用的洗涤产品。目前市场上销售的洗衣粉品种繁多，价格又高低不一。消费者购买洗衣粉普遍关心的是去污力。于是各厂家在广告中大作宣传，于是五花八门的洗衣粉广告令消费者眼花缭乱，不知道该挑选哪一种好。如洗衣粉广告里所说的“碧浪，性价比更高的选择” “白猫，迅速溶解干固污渍” “洁霸，深入纤维去渍，去污由内到外” “有汰渍，没污渍。”……洗衣粉的功效是否真的如广告所讲的那样好呢？另外，现在的洗衣粉大都标注了“无磷”、“环保”的字样，事实是否如此呢？针对于这两点，我们开展了对目前市场上销售的洗衣粉的基本性质、其去污能力的比较，和是否含有磷和含磷量测定的探究。二、 课题研究的准备与计划选择这个课题的是姚智辉、黄子鸿、李耀星、彭伟舜、江伟青、陈文森 、程静怡 、麦艳婷、 黄思蓉9位同学，她们自组研究小组，为了使调查研究有序地开展，同学们召开预备会议，初步确立研究方向并着手拟订了具体的研究计划：小组成员：姚智辉、黄子鸿、李耀星、 彭伟舜、江伟青、陈文森 、程静怡 、麦艳婷、黄思蓉任务分工：（1）组长：姚智辉。（2）查找资料：全组成员。（3）考察采访：全组成员。（4）实验操作：全组成员。（5）摄影：黄思蓉。（6）撰写报告：姚智辉、黄子鸿、陈文森、一、洗衣粉的去污能力探究（一）、活动探究方法：在老师的指导下，我们上网和翻阅资料，确定了以下的研究方法：1、上网或到图书馆查询我国洗衣粉生产厂家、品牌、品种、类型及基本性能。2、走访5家超市，了解洗衣粉的品种、类型、价格及市场销售信息等，特别了解在广告中常见的、市场占有率较大的品牌。3、访问同班同学及学校的老师、附近的居民，了解大家使用洗衣粉的基本情况，对经常使用的洗衣粉品牌排序，得出市场占有率前6名的品牌洗衣粉。我们首先上网查询了我国洗衣粉的生产厂家、品牌、品种、类型、基本性能以及是否无磷等。接着我们走访了数家商场，了解了洗衣粉的市场销售信息，得知立白、浪奇、汰渍、奥妙等的洗衣粉销量比较好；走访了近30家居民，咨询了居民的使用洗衣粉的基本情况，有的以价格的高低来选择购买洗衣粉，有的则以洗衣粉品牌广告的卖点来购买。然而我们对了常用洗衣粉的品牌进行了排序，，得出了市场占有率前6名的洗衣粉品牌，分别为立白洗衣粉，白猫洗衣粉、浪奇洗衣粉、洁霸洗衣粉、奥妙洗衣粉和汰渍洗衣粉。表一 普通家庭洗衣粉使用品牌调查表（参考表）编号 被访对象 常用洗衣粉品牌 选用理由1 周灏韡 立白洗衣粉 便宜2 陈昊翔 洁霸洗衣粉 去污能力好3 陈文森 立白洗衣粉 广告的卖点4 彭伟舜 奥妙洗衣粉 广告的卖点5 简绮韵 汰渍洗衣粉 便宜，去污能力好6 钟凯翔 白猫洗衣粉 无7 黄思容 汰渍洗衣粉 便宜8 袁俊丰 浪奇洗衣粉 便宜9 李秋怡 碧浪洗衣粉 广告的卖点10 黄子泓 汰渍洗衣粉 便宜…… …… …… ……4、比较10种洗衣粉的基本性能。请研究小组的8位成员每人带一种家中使用的洗衣粉，根据洗衣粉品牌排序，比较排名在前6名的洗衣粉的基本性能。基本性能比较项目包括：重量：测定洗衣粉的实际重量，与其包装上所标重量相比，以判定是否有缺斤短两情况。色泽： 色泽在一定程度上反映洗衣粉的成分质量和加工质量的好坏。洗衣粉要求白净，不能混有黄粉或黑粉。颗粒度： 颗粒度是指洗衣粉颗粒大小和均匀度（含细粉多少）的指标。颗粒度的大小会影响洗衣粉的溶解性。颗粒均匀的洗衣粉，溶解快慢一致，有利于发挥洗衣粉的洗涤效能。酸碱度（pH值）：洗衣粉一般呈弱碱性，碱性的大小对洗涤效果有一定的影响。一般来说，碱性越强，去污力也会相应提高，但同时对衣物的损伤也会增大。我们在班上收集了同学们家中使用的6种市场占有率大的洗衣粉，并比较了它们的基本性能：首先，我们从色泽上对比了这6种的洗衣粉，因为色泽在一定程度上能反映出洗衣粉的成分质量和加工质量的好坏，对洗衣粉要求要白净，不能混有黄粉或黑粉。接着我们比较了6种洗衣粉颗粒度，颗粒度是洗衣粉颗粒大小和均匀程度的指标，颗粒度大小会影响洗衣粉的溶解性，颗粒均匀的洗衣粉，溶解快慢一致，有利于发挥洗衣粉的洗涤效能。然后，我们分别将1药勺的各种洗衣粉同时倒入装有等量水烧杯中，慢速搅拌了50下，观察了6种洗衣粉的溶解速率。接着，我门测量了6种洗涤液的酸碱性，碱性的大小对洗涤效果有一定的影响。一般来说，碱性越强，去污力也会相应提高，但同时对衣物的损害也会增大，待各洗涤液中的洗衣粉完全溶解后，分别用玻璃棒蘸取少量洗涤液，滴在PH试纸上，并把各试纸显示的颜色与标准比色卡对照。得出了各种洗衣粉的基本性能，整理后得：（溶解配制洗衣粉）表二 各种洗衣粉的基本性能比较表品牌 厂家 标重（克） 价格（元） 色泽 颗粒度 酸碱度（pH值） 生产日期 保质期奥妙 上海联合利华 1700 白色 细致均匀 10 ○ ○立白 立白集团 1550 白色 不细致但均匀 9 ○ ○汰渍 联合利华 1550 米白色 细致均匀 10 ○ ○洁霸 上海花王 1800 米白色 不细致但均匀 9 ○ ○白猫 上海白猫 白色 细致均匀 10 ○ ○浪奇 广州浪奇 白色 不细致但均匀 9 ○ ○奥妙洗衣粉 洁霸洗衣粉 浪奇洗衣粉立白洗衣粉 汰渍洗衣粉 白猫洗衣粉二、6种常用洗衣粉去污力比较试验之后对这6种洗衣粉进行了去污能力的比较实验。因为洗衣粉的去污能力的大小是衡量洗衣粉实用性的一项重要指标，这也是广大消费者普遍关注的问题。应为去污力不可能进行主观的评价，所以需要进行对比试验的方法来验证说明。首先我们进行了污布材料的制作，并模仿日常生活的常见污渍进行制作：1、制作污布材料布条材料 棉纱布、棉质衣服布污渍布 材料 制作方法混合污渍布 布块、墨水、食用油、酱油、可乐 将各染料混合后滴在布上，晾干可乐污渍布 布块、可乐 将可乐滴在布上，晾干酱油污渍布 布块、酱油 将酱油滴在布上，晾干墨水污渍布 布块、墨水 将墨水滴在布上，晾干辣酱污渍布 布块、辣酱 将辣酱滴在布上，晾干可乐污渍 辣酱污渍 蓝墨水污渍 酱油污渍实验一 冷水中各种洗衣粉对棉纱布的干污渍布的去污力比较2、 实验操作① 我们首先制作了由棉纱布加入未加稀释的可乐、酱油、墨水、辣椒酱和食用油制成的单一干污渍布。② 然后分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干可乐污渍布，静置浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出各种洗衣液对干可乐污渍有较好的去污力。③ 之后再分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干食用油污渍布，静置浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出各种洗衣液对干食用油污渍有较好的去污力。④ 之后再分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干酱油污渍布，静置浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出白猫洗衣液、汰渍洗衣液对干酱油污渍有较好的去污力，而立白洗衣液、浪奇洗衣液和洁霸洗衣液对干酱油污渍的去污力较一般，但奥妙洗衣液对干酱油污渍的去污力较差。⑤ 之后再分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干墨水污渍布，静置浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出立白洗衣液、洁霸洗衣液和汰渍洗衣液对干墨水污渍的去污力较一般，但奥妙洗衣液对干墨水污渍的去污力较差。⑥ 之后再分别由冷水配制了各种的洗衣液，分别投入干辣椒酱污渍布，静置，浸透2分钟，之后再用手搓洗污渍布各30下，对比后得出立白洗衣液和汰渍洗衣液对干辣椒酱污渍的去污力较好，白猫洗衣液和洁霸洗衣液对干辣椒酱污渍的去污力较一般，但奥妙洗衣液和浪奇洗衣液对干辣椒酱污渍的去污力较差。3、实验结果：表三 棉纱布去污效果比较天气：晴朗 室温：24℃ 水温：18℃搓洗污渍布 配置洗衣粉溶液样 品 污 物 类 型混合污渍 可乐污渍 酱油污渍 墨水污渍 辣酱污渍立白洗衣粉 有暗淡的污渍印 无渍印 有暗淡的渍印 有暗淡的渍印 有隐约的渍印白猫洗衣粉 有隐约的污渍印 同上 有隐约的渍印 有明显的渍印 有暗淡的渍印浪奇洗衣粉 有暗淡的污渍印 同上 有暗淡的渍印 有明显的渍印 有明显的渍印洁霸洗衣粉 有隐约的污渍印 同上 有隐约的渍印 有暗淡的渍印 有暗淡的渍印汰渍洗衣粉 有隐约的污渍印 同上 有隐约的渍印 有暗淡的渍印 有隐约的渍印奥妙洗衣粉 有明显的污渍印 同上 有明显的渍印 有明显的渍印 有明显的渍印总结后得出立白、白猫、汰渍洗衣粉在冷水中对棉纱布的去污能力较好; 而浪奇、洁霸、奥妙洗衣粉在冷水中对棉纱布的去污能力较差。实验二 在40℃温水中各种洗衣粉对棉纱布的干污渍布的去污力比较1、实验步骤：（同上）2、实验结果：表四（织物：棉纱布）天气：晴朗 室温：22℃ 水温：40℃样 品 污 物 类 型混合污渍 可乐污渍 酱油污渍 墨水污渍 辣酱污渍立白洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的印渍 有暗淡的印渍 有暗淡的印渍白猫洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有暗淡的印渍 有明显的印渍 有暗淡的印渍浪奇洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的印渍 有明显的印渍 有明显的印渍洁霸洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有隐约的印渍 有暗淡的印渍 有暗淡的印渍汰渍洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有隐约的印渍 有暗淡的印渍 有暗淡的印渍奥妙洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的印渍 有明显的印渍 有明显的印渍总结后得出立白、洁霸、汰渍洗衣粉在温水中对棉纱布的去污能力较好; 而浪奇、白猫、奥妙洗衣粉在温水中对棉纱布的去污能力较差。实验三 冷水中各种洗衣粉对棉质衣服布块的干污渍布的去污力比较1、实验步骤：（同上）搓洗污渍布2、实验结果：表五（织物：棉质衣服布）天气：晴朗 室温：23℃ 水温：17℃样 品 污 物 类 型混合污渍 可乐污渍 酱油污渍 墨水污渍 辣酱污渍立白洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍白猫洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有隐约的污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍浪奇洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的污渍 有明显的污渍 有明显的污渍洁霸洗衣粉 有暗淡的印渍 无污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍汰渍洗衣粉 有隐约的印渍 无污渍 有隐约的污渍 有暗淡的污渍 有暗淡的污渍奥妙洗衣粉 有明显的污渍 无污渍 有明显的污渍 有明显的污渍 有明显的污渍总结后得出立白、洁霸、白猫、汰渍洗衣粉在冷水中对棉质衣服布的去污能力较好;而浪奇、奥妙洗衣粉在冷水中对棉质衣服布的去污能力较差。记录数据 溶解洗衣粉根据多次反复实验研究的结果：衣物在刚染上污渍时用各种洗衣粉洗都能去污。但衣物在冷水洗干污渍中各种洗衣粉去污能力也会有所不同，最后总结出汰渍洗衣粉的真实去污能力都比较好，与其广告词说明的相符，价格又在各洗衣粉的中部。而奥妙洗衣粉的真实去污能力就较差，与其广告词说明不相符，价格也比一般洗衣粉高。三、洗衣粉中含磷检测及含量测定现在洗衣粉的包装中大都标注了“无磷”的字样，为了证实洗衣粉是否含磷及含磷量，我们在老师的指导下查阅了大量资料，选定了检测及含量测定方法。资料表明，洗衣粉中含有多种原料：表明活性剂、漂白剂、抗再沉治剂、荧光增白剂、香精等。在各种成分中，含磷成分是引起水体“富营养化”的罪魁祸首，含磷的废水注入江河湖海后，会造成蓝藻、绿藻类异常繁殖，使水流减缓、水体浑浊，缺乏溶解在水中的氧气，导致水生生物死亡，饮用水水源恶化。目前，世界上有30-40%的水体不同程度地存在着富营养化。如果人饮了含磷的水，其残毒会长期在人体中积存，积累到一定程度就会严重的影响人的身体健康。因此有必要对洗衣粉中的含磷量用化学的方法加以检测。我们查找了以下定性和定量测定磷的方法：1、定性测量洗衣粉中的三聚磷酸钠。经我们上网调查后得知，洗衣粉中用的一种磷的成分是三聚磷酸钠（Na5P3O10）主要作用是和衣物上的污渍产生化学反应，生成污渍悬浮，以便洗净衣物，悬浮体为球状、柱状或片状，可用放大镜仔细观察看到，为了初步测定各种品牌的是否含磷。我们进行了如下的实验：（1）、首先我们分别秤取2克的各种洗衣粉，分别溶解在250毫升的蒸馏水中。溶解。（2）、各将一小匙的纯牛奶分别倒各洗衣粉溶液中，搅拌调和，静置后溶液出现悬浮物。三次重复实验结果如下：洗衣粉悬浮物 奥妙洗衣粉 汰渍洗衣粉 洁霸洗衣粉 浪奇洗衣粉 白猫洗衣粉 立白洗衣粉牛奶悬浮物数量 较多量 少量 少量 小量 小量 少量食用油悬浮物数量 较多量 大量 大量 较多量 较多量 较多量汰渍洗衣粉溶液和食用油混合后的悬浮物6中洗衣粉与牛奶的混合试样 顺序分别是：奥妙 汰渍 洁霸 浪奇 白猫 立白6中洗衣粉溶液与食油的混合后的样品，从左至右的顺序分别是：奥妙 汰渍 洁霸 浪奇 白猫 立白奥妙洗衣粉、汰渍洗衣粉、洁霸洗衣粉溶液的悬浮物较多；而浪奇洗衣粉、白猫洗衣粉、立白洗衣粉溶液的悬浮物较少。通过这个实验我们推测各种洗衣粉是含有磷的，与包装上写的无磷并不相符，但是含量各不相同。2. 定量测定洗衣粉中的三聚磷酸钠：（1）、实验原理：容量法测顶洗衣粉中的三聚磷酸钠含量的原理是：三聚磷酸钠在酸性介质中被酸解成正磷酸，调节溶液PH至3～4之间，此时正磷酸以磷酸二氢根的形式存至溶液中。然后用碱标准溶液滴定该溶液PH至8～10，使磷酸二氢根转变成磷酸一氢根，利用滴定法可间接测定洗衣粉中三聚磷酸钠的含量。其反应方程式如下：Na5P3O10+5HNO3+2H2O＝5NaNO3+3H3PO4H3PO4+NaOH＝NaH2PO4+H2ONaH2PO4+NaOH＝Na2HPO4+H2O（2）、实验步骤：①、配置标准NaOH溶液。用电子天平秤取5g的NaOH固体，加水溶解并定容至250mL。②、用电子天平各秤取各种洗衣粉2g于250mL碘量瓶中。加入50mLH2O，250mL 1：10 HNO3摇匀，再加入几粒沸石。③、将碘量瓶至于三脚架上的石棉网加热沸腾20min取下，冷却至室温。④、加入3滴甲基橙试剂，溶液呈红色。再逐滴加入饱和的NaOH溶液，并不断摇匀至浅黄色为止。再用 HCl溶液小心调至浅粉红色为止。在碘量瓶中加入3滴酚酞指示剂，最后用标准溶液滴至浅粉红色，记录消耗的NaOH溶液的体积V。Na5P3O10＝【cV×368/（3×1000）/m】×1000%c——NaOH溶液物质的量浓度v——消耗标准NaOH溶液的毫升数m——样品质量滴定前后的溶液变化（三次重复实验结果）样品 m V Na5P3O10% 平均Na5P3O10%奥妙洗衣粉 1 2g 11ml 2g 12ml 2g 12ml 洁霸洗衣粉 1 2g 17ml 2g 15ml 2g 15ml 白猫洗衣粉 1 2g 7ml 2g 6ml 2g 8ml 汰渍洗衣粉 1 2g 7ml 2g 5ml 2g 8ml 立白洗衣粉 1 2g 3ml 2g 5ml 2g 4ml 浪奇洗衣粉 1 2g 8ml 2g 8ml 2g 9ml 实验结果表明：我们抽取的洗衣粉样品中均含有三聚磷酸钠，其中洁霸洗衣粉的含磷量较多，而立白洗衣粉含磷量最少，这个实验结果与我们之前定性测量的结果基本符合。思考：三聚磷酸钠具有除去水中的钙镁离子，缓冲作用，可以阻止污物的再附着，提高洗涤剂的浸润性和乳化特性。同时三聚磷酸钠毒性低、在污水中易分解为磷酸盐，是大多数生物的营养成分。另外，它廉价、易于回收，回收后可重新利用。其他代用品如沸石虽然廉价。但脱除硬水离子的效率仅在三聚磷酸钠的70%，而且无抗污垢再沉积能力。如果沸石再跟更贵的辅助剂复配，制造洗涤剂的成本就不会有什么优势。另外无磷洗涤剂中有机表面活性剂、整合剂、分散剂的含量升高，往往造成成本升高，使大量的有机物排往环境，对环境造成跟大伤害。因此从综合性能与价格相比，目前的其他代用品都无法与三聚磷酸钠相比。降低放入环境中的磷量有两种办法：污水处理，控制磷的污染源，资料显示一些限磷、禁磷的国家水质并没有好转，如日本1984年无磷洗衣粉已经占有84%，现已经基本无磷，但对其最大湖泊水中磷量测定结果表明，与70年代末禁磷前相近。相反，一些没有禁磷的国家如荷兰、瑞典等国通过加强环保，采取污水三级处理，水质保持良好。因此禁磷、限磷并不是最好的办法。降低放入环境中的磷量可以通过改革洗涤剂的组分、改变农业生产模式、采用先进的废水处理技术如沉淀法除磷，以及运用生物控制技术来实现活动感受：通过这次对洗衣粉的探究，我们揭开了广告里各种洗衣粉的真实的本质，解开大家心中对洗衣粉的疑惑，也在同学中宣传了我们的探究结果，让大家在以后选择洗衣粉时有更清晰的判断。参考文献：郑金鼎 刘伯雄 容量法快速测定洗衣粉中的三聚磷酸盐的含量J。日用化学工业，1991（5）：38～39
评价要尊重学生的个体差异, 正确评价学生《语文课程标准》中明确提出:“在评价时要尊重学生的个体差异, 促进每个学生的健康发展。”每个孩子都是特殊的, 有差异的, 但只要有合适的环境, 他们都能发挥自己的潜能, 关键是老师、同学、家长和这个社会怎样去评价他, 怎样用正确的评价手段促使他自主地去学习, 去思考, 去创新, 去探索, 怎样用正确的评价塑造他健全的人格。课堂教学中的评价就是要充分调动学生的积极主动性和探究创新精神, 允许学生有不同的见解, 鼓励不同的学生从不同的角度思考问题, 尊重他们在学习中的独特感受, 决不扼杀学生的个性, 决不用统一的标准去要求学生, 束缚学生。如有位教师在讲《捞铁牛》课时, 有许多学生对怀丙十分佩服,对他的聪明才智赞叹不已, 为他能在一千多年前的宋代就能运用智慧把沉到河底的铁牛捞上来而发出不住的喝彩! 可学完课文后, 有一个学生提出了不同意见, 他认为怀丙这样把沙铲到黄河里, 实在是很大的污染, 对环境的破坏很大, 因而不值得大力提倡。该生能有自己的见解, 这说明他是用心读书, 不唯书, 不唯上, 而且想法在现代有一定的理论依据。教师先尊重了他的独特感受, 表扬他没有完全跟着书走。然后, 教师又鼓励他“你能不能再想一想, 如果船上的泥沙不铲进河里, 那该怎么办? ”顿时, 全班一片寂静, 学生的思维再次得到了锻炼。最后, 学生通过小组讨论, 终于想出一个两全其美的办法, 将四条船并排, 把沙铲进另两条船上, 这样一来, 既不会污染环境, 又能把铁牛捞上来, 还能节省泥沙。学生的独特见解就像火花一样, 转瞬即逝, 因此, 教师要给予其燃烧的机会, 适时准确地评价, 尊重学生个体差异的评价, 使教师和学生的思维相互碰撞, 产生共鸣, 拉进了师生间的距离, 提高了学生学习语文的兴趣。评价要尊重个性的差异, 因人而异, 然而一味地肯定也容易使学生滋长骄傲、自大的情绪, 使他们受不了批评, 受不了挫折。作为教师我们要时刻记着我们教育目的是培养一个与社会和谐相处的人, 而不是让他永远做学生, 最终他还是要面对社会的评价, 因而要坚持正面引导, 正确评价学生的原则, 使学生能够得到全面的发展。
1．幼儿保育与健康研究2．幼儿锻炼与健康研究3．幼儿心理健康教育研究4．幼儿膳食研究5．幼儿生活自理能力研究6．幼儿园的生活制度研究7．幼儿意外事故研究8．城乡幼儿园保育工作差异研究9．城乡幼儿生长发育研究
型糖尿病运动处方（专题笔谈）。常翠青.中华糖尿病杂志，2014,6（6）：.营养对运动诱导的自由基损伤的防治作用。常翠青，靳沙沙，吕依然.中国康复医学杂志，2014，29（6）：.心血管病营养处方专家共识。中国康复医学会心血管病专业委员会，中国营养学会临床营养分会，中华预防医学会慢性防治分会，中国老年学学会心脑血管病专业委员会。中华内科杂志，2014，53（2）151－158.常翠青，赵文华，贾梅执笔..健康青年男性水适宜摄入量初步研究。黄贤仁，常翠青，靳沙沙，等。营养学报，2013，35（6）：535-539.(通讯作者)6.离心收缩训练对前交叉韧带断裂患者股四头肌萎缩影响的研究进展。苏利强，黄红拾，常翠青。中国康复医学杂志，2013，28（11）：1067-1071。(通讯作者)7.绿原酸对高脂膳食喂养的ApoE-/-小鼠动脉粥样硬化改善效益的研究。靳沙沙，李淑媛，陈志民，谢岚，常翠青。营养学报，2013，35（5）：440－444.(通讯作者)。CCHANG，SJin,LZhang,YLiu,XHuang,(suppl1):基因多态性与肥胖和减肥效果的相关性研究进展.刘阳，常翠青。卫生研究，2012，41(4):686-689.(通讯作者)基因多态性在汉族儿童青少年中的分布及其与BMI的关系。刘阳，陈燕波，陈志民，常翠青。中国运动医学杂志，2012，31（5）：390-5.(通讯作者);125(5):.绿原酸对db/db小鼠糖脂代谢紊乱的影响及其机制研究。张兰涛，常翠青，刘阳，陈志民。中国医学科学院学报2011，33（3）：281-286.(通讯作者)型糖尿病患者的个体化运动处方。常翠青。中国医学科学院学报2011，33（3）：基因多态性在中国汉族成年肥胖者中的分布。陈燕波，常翠青，黄志卓，张兰涛，陈志民。营养学报，2011，33（1）：29－33。(通讯作者);123(22):.氯原酸有效预防2型糖尿病。常翠青。科学世界，2009，12：34－.氯原酸对高胰岛素与高油酸状态下HepG2细胞葡萄糖利用的影响。黄志卓，陈燕波，常翠青。营养学报，2009，31（5）：419－423。(通讯作者).(通讯作者)基因11482G>A单核苷酸多态性与汉族肥胖青少年有氧锻炼前后BMI变化关系。姜雪，黄志卓，常翠青，刘文，赵小倩，陈志民，陈燕波。中国运动医学杂志，2008，27（6）：719－722。(通讯作者)20.基于学校的有组织的运动干预对肥胖青少年BMI和糖、脂代谢的影响。刘文，常翠青，赵小倩，姜雪，陈志民，谢岚，于长隆。中国运动医学杂志，2008，27（3）：329－333.(通讯作者)():135-141.().中国优秀运动员的营养状况。常翠青，陈志民，刘晓鹏，谢岚，陈吉棣.营养学报2005，27(5):370～7324.有机酸对人血管内皮细胞保护作用的机制研究.常翠青，陈吉棣。.营养学报2004，26(4):280～.运动与肥胖.常翠青.中国运动医学杂志，2003，22(6):593～59626.山楂总黄酮对血管内皮细胞的作用.常翠青，陈吉棣.中国公共卫生，2002，18（4）：.推荐的中国运动员膳食营养素和食物适宜摄入量.陈吉棣，杨则宜，李可基，常翠青，艾华.中国运动医学杂志2001；20（4）：340-34728.有机酸对单核-内皮细胞粘附作用的影响.常翠青，陈吉棣，王香生.中华预防医学杂志2001，35(4):240-24329.有机酸对人血管内皮细胞的保护作用.常翠青，陈吉棣，王香生.中华预防医学杂志2001，35（2）：79-82（MEDLINE）30.山楂对人血管内皮细胞的保护作用及其机理.常翠青，陈吉棣.营养学报2001，23(1):61-65
运用数学统计的方法,制订科学规范的量化评分标准,运用于我院卫生专业高级职称评审推荐过程中,通过政策导向由重学历、重资历向重能力、重业绩方向转变,有效调动广大专业技术人员钻研业务,创优争先的积极性,提高推荐工作的社会公认度和职工满意度,是新时期医疗卫生单位职称管理新机制的一种尝试。 以下是我为大家精心准备的：卫生高级职称量化评审方法的研究与应用相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
卫生高级职称量化评审方法的研究与应用全文如下：
【摘要】 ：为了建立品德、能力、业绩全面考察的专业化、量化、两级职称评审方法,经过广泛调研、反复讨论和测试、细化量化指标和权重,建立了公示评审标准、严格评审程序、建立监督机制、公示评审结果等符合医院发展需求的高级职称量化评审方法。本方法应用4年来,避免了以往高级职称评审中遇到的诸多积弊,较真实地考察了专业技术人员的技术能力与业绩,弱化了医院等级、地域分布不同等带来的职称评审的难点问题。量化评审方法体现了公平、公正、公开,为专业技术人员的职业生涯发展指明了努力的方向,得到了相关部门和专业技术人员的广泛认同。
【关键词】： 企业医院 职称评审 量化 专业化
作为拥有9所三甲医院、50余所二甲医院及近百个二乙以下医院及卫生疾控、职业病防治机构的大型企业，医疗单位分布在全国二十余个省市自治区，地域等条件不同带来了医疗单位之间卫生技术发展的不平衡，在卫生专业高级职称评审中遇到了许多棘手的问题[1]。在应用专业化、量化、两级评审方法4年来，调动了广大卫生专业技术人员科学设计职业生涯、努力发展个人技术水平的热情，职称评审效果得到了各级职改部门和专业技术人员的广泛认可，取得了满意效果。
1 评审方法
专业化评审
按专业类别将专业技术人员分为5个专业组组织评审，分别是临床医学、中医与中西医结合、医学辅助技术、预防医学、综合(药学、护理等)。如遇专业组申报人员少于10人，合并到其它专业组评审，专业组申报人数超过150人时，分成2个专业组进行评审。按专业不同制定侧重点不同的量化标准。
两级评审
推荐评审 各分支局级企业职改办组织所属医疗单位的推荐评审。首先对符合申报条件的申报人员进行资格审查，然后组织推荐评审会议，按量化标准对申报人的能力与业绩进行量化评分，得出量化成绩。
评审 评审会前，各局级企业将推荐评审成绩及申报人的评审材料上报到职称评审办公室，评审办公室组织专职人员审查上报材料，主要审查：①上报材料的真实性;②是否符合申报的基本条件;③对学历、资历、外语、计算机、文章、科研等业绩指标进行初步量化评分。另外，评审办公室还要将全部申报人员的材料按专业分组、按已量化成绩排序。评审会分为两程序：①专业组会议，5个专业组分别对本专业组的申报人员进行评价和量化评分，按量化评分结果淘汰一部分成绩较差的申报人员，形成专业组评审意见报评委会;②评委会，对5个专业组报送的评审过程和评审结果逐一进行审核，按比例再次淘汰一部分成绩较差的申报人，形成最终评审结果。
基本申报条件与量化评价相结合
基本申报条件 对申报人的品德、学历、资历、外语、年度考核结果、科研和论文著作、企业服务等业绩进行基本条件设置。对在学历、资历上不符合基本条件的，设置破格申报条件，对破格申报人的文章、科研等其他条件的要求相对提高。
量化评价 由推荐评审的职改部门、评审会的评审办公室先后进行材料审查和初步评分，在推荐评审会、专业组会议、评审会上，由评委再次审核材料、复核评分的准确性。推荐评审会、评审会，按量化总成绩进行排序，分别得出推荐评审成绩和评审成绩，按排序结果等额投信任赞成票。
2 量化指标与权重的设置
基础指标的量化
学历 按申报人员所取得的最高学历、学位计分。博士研究生10分，只有博士学位的9分，硕士研究生8分，本科硕士7分，本科学士6分，本科无学位者5分，破格评审0～1分。
资历 按申报人员取得现任职资格之日开始，计算到拟评审高一级任职资格当年的12月31日。累计1年计1分，满分10分。
外语和计算机 要求申报人员参加全国卫生系列高级职称外语、计算机考试且成绩合格，成绩×进行量化。
单位年度考核及荣誉 按申报者近三年年度工作考核的结果、任现职期间获得的与专业技术相关的劳动或技术荣誉称号进行评价。年度考核是每年度对专业技术人员的政治思想、技术能力、工作实绩的考评。近三年年度考核结果“合格”的5分，“优秀”1次加1分，依据获得与专业技术工作相关的荣誉称号，如劳动模范、优秀老师等，按国家级、省部级等级别不同给予～分的加分。
科研 依据国家级、省部级、地市局级的科学技术奖、自然科学奖、技术发明奖、科技进步奖、技术创新奖等政府奖给予量化计分，见表1。非政府奖如各医疗单位、各种协会、学会评定的奖项在评审会上不计分。
论文著作 论文按发表的期刊的性质、等级、论文类别、作者排名情况评分，见表2～4。单篇论文得分=4×期刊性质权重×期刊等级及论文类别权重×排名权重。
著作要求是有学术价值的、与本专业相关的科技专著或译著。高等医学院校教材的编者均以中华级核心期刊论著第一作者的权重计分，即计4分;其他著作或译著的主编按中央级核心期刊论著第一作者的权重计分。计分的权重与申报人著译部分的字数相关，著作中未明确标识作者著译章节、无法统计个人编写字数的，按“×著作总字数/作者人数”计算。单部著作实得分=×著作作者的计分权重(不包括高等医学院校教材)。见表5。
教学 按申报人员承担继续医学教育课程、研究生和本、专科等教学任务的工作量和教学效果等业绩进行评分。
推荐评审成绩 本项指标只用于评审。依据“各单位在推荐评审会对专业技术人员的总量化评分-本单位全部申报人员推荐评审的平均成绩+50”的十分之一进行量化。
继续医学教育与专业技术考试 本项指标只用于推荐评审。要求参评人每年必须完成继续医学教育学分要求，在本单位组织的各项技术考试(如“三基”考试)中成绩合格，用近三年度的技术考试平均成绩直接量化[2]。
评审指标
个人技术水平和能力 根据申报人的述职答辩情况、代表个人最高技术水平的诊治病种、手术、技术操作及开展过的新技术项目的病例资料、科技资料等，结合相应的年度、地域等技术环境因素，在本专业组内比较，评价申报人技术水平情况。
履行技术岗位职责、工作量、工作质量 评分以专业技术履职岗位、工作量和工作质量报告、工作业绩和成果为重点，参考医疗、教学、科研水平及创造经济、社会效益情况，在本专业组进行评价。
学术影响力 学术影响力从3方面评价。一是学会等社会兼职。学会限于本专业全国性一级学科学(协)会及其各专业组、各省市级分会。国家级学术委员会成员或局级学术带头人10分，省级学术委员会成员或处级学术带头人8～10分，地市局级学术委员会成员或科级学术带头人6～8分，本单位学科带头人4～6分，其他0～4分。主任委员等学(协)会负责人酌情按评分值的上限量化，副主任委员等学(协)会主要成员酌情计分，委员降一等级酌情计分，会员不计分。二是承担的专业技术职务，需组织过临床、教学、科研、卫生、管理等工作，凭任命文件(如科主任、教学秘书、护士长等)或有效证明材料计分。三是组织的一次性的学术活动或工作。要求有相关的证明文件，如省部级以上科研工作要有科研立项及成果证书，仅限主研人。 述职、答辩 除考察答辩论文的质量，按期刊级别、影响力、文章类别、作者排序、文章设计是否合理、论证是否严谨、实用性、与本专业的相关性进行评分外，还要结合申报人员的现场述职、答辩情况，特别是回答提问的情况(提问问题一般为与答辩论文相关的专业基础、专业应用和新进展的学术问题，不少于3个)，进行评分。
专业技术工作环境、条件 参考申报人员上报的各项申报资料，同时要考虑申报人所在单位和科室等技术工作环境，在本专业组内进行比较按一至五级评分。见表6。
权重的设置
基础指标 根据申报人的基本业绩的依据进行评分，主要反映了申报人的学历、资历、外语、计算机、年度考核及荣誉、完成继续医学教育等能力与业绩基础，以及科研、论文、教学能力、推荐评审成绩等，权重共占总成绩的55%。
评审指标 根据申报人的个人技术水平和能力、履行技术岗位职责和工作量及工作质量、学术影响力、述职和答辩、专业技术工作环境和条件进行评分，反映申报人的实际工作能力和专业技术水平，由评委进行评分，权重占总成绩的45%。
3 矛盾分析与政策应对
地域分布不同带来的问题
因企业所属卫生机构分布在全国20余个省市自治区，在新疆、内蒙等西北部地区的医疗单位的工作条件和技术水平整体上不如东南部地区，在偏远地区医院工作的比在大都市工作的人员更难在科研、教学、论文上取得较好的业绩。在评审指标中酌情考虑为企业服务和地域因素进行评分。
医院等级不同带来的问题
在企业的卫生工作中，三甲医院负责较重疾病的救治，二甲以下医院，对企业员工和家属的医疗服务工作也非常重要。考虑医院等级不同、专业技术人员的工作环境不同，小的卫生机构更难取得科研、教学的业绩，在指标权重的设置上，分三甲医院和非三甲医院两个标准，非三甲医院的学历、资历、外语、计算机、年度考核及荣誉、工作量、工作质量等权重设置较大，科研、论文、教学等权重设置较小。
评审会不能现场答辩的问题
因人员在全国散在分布，统一现场述职答辩困难较大，在评审会上不进行现场述职答辩。通过要求推荐评审会组织现场述职答辩、并将推荐评审会的现场述职答辩成绩、总成绩纳入评审会成绩中(占评审最后成绩的20%左右)、对推荐评审的答辩论文质量重新评分，作为评审成绩的指标之一，弥补了不能现场答辩的不足。
4 成效及体会
提前公示量化标准
为卫生专业技术人员指明职称评审、职业生涯努力的方向，利于专业技术人才的培养和医疗机构的发展[3]。学历、外语、计算机指标的设置加强了专业技术人员的学习动力;年度考核、工作量、工作质量、新技术项目等指标的设置(以病历为依据)，使专业技术人员更加重视日常的点滴工作;教学、科研、论文、学术影响力等指标设置使大家更加重视教研能力的培养、临床经验的总结和交流;专业技术水平的要求促进了专业技术人员钻研业务的动力[4];重点学科、专业技术工作环境等指标的设置，促进了医院和学科的不断发展。
体现公平、公正、公开
程序和结果公平是专业技术人员对职称评审制度的理性诉求[5]。建立评委专家库，将企业全部具有高级职称的人员作为专家库成员，随机抽选评委;专业化评审，将相近专业的申报人、评委相对集中分组;量化评审、两级评审;细化《评审标准》，评委在评分时对能力与业绩的具体评分“刚性较强、弹性较小”，对全部申报人员的评审条件、推荐评审和评审量化成绩进行公示。每个申报人都能看到本人在全部申报人员中总体得分和排名情况，看到自己各项量化考评方面取得的业绩和不足，将职称评审材料相关的电子版材料归档保存备查[6]，增加了职称评审工作的透明度，提高了广大申报人员对职称评审工作的支持、认可程度。另外，通过权重设置，在一定程度上减小了地域不同、医院等级不同引起的专业技术人员发展的不平衡。体现了程序和结果的公平。
重视日常工作能力、专业技术水平等工作实绩[7]
“三基”等技术考试、专业技术水平、工作质量、年度考核和荣誉等指标的设置，以及将推荐评审成绩、推荐评审时的答辩成绩纳入评审总成绩的方法，改变了以往论文和科研业绩主导职称评审结果的局面。在申报材料中要求上报能代表个人技术水平的病历、科研任务书等资料，端正了卫生技术人员要努力钻研业务、开展新技术、踏踏实实做好日常工作、正确应对技术难题的工作态度，改变了一些专业技术人员只重视科研和论文、不重视日常工作和日常技术工作进步的工作作风。
严格量化评审
量化评审能够对申报人员进行相对全面的能力和业绩评价，改变了以往评审专家只能对申报人员的学历、资历、外语、发表文章形成感性认识的弊端，减少了评委的主观因素，能够形成对申报人员的业绩进行具体刚性评价的结论，避免了评审结果的确定弹性过大等诸多矛盾与弊端，评审结论能够得到申报人员的普遍认可。
严格评审纪律
评审办公室、专业组评审与评审委员会相互核查评审材料的真实性，保证评审过程和结果的公正。在评审程序上，各局级企业的职改部门将申报人的申报材料、推荐评审结果上报到职称评审办公室，评审办公室的专职工作人员对上报材料进行初审、复审、终审三次审核，明确并公示核心期刊目录[8]，对论文、著作、科研成果奖等业绩进行检索核实[9-10]，并对基础指标进行量化评分。在近4年的工作中，逐渐杜绝了论文、科研、教学等业绩造假现象，消灭了非法期刊、增刊代正刊等报送现象。专业组评审会上，专业组评委对评审办公室的材料审核和对基础指标的评分情况进行核查，对评审指标逐一评分。对每个申报人员，明确主评、副评人，如整个评审过程中出现违规现象，责任追究到主评和副评人。评审委员会会议最后对评审办公室的工作、专业组评审的工作进行核查。通过以上措施，杜绝了职称评审中的舞弊和违规现象。 科学设置量化指标和权重
量化指标及其权重的设置是建立合理的量化评审方法的核心和关键[11-13]。本研究共设置指标14项、20多个方面，包括了卫生技术工作人员专业技术能力、承担的工作和业绩等内容。在指标和权重设置前，注重工作实绩，向各个医疗机构专家、职改部门广泛征求了意见，复习了各个省市职称评审的文件要求和相关文献报道。在办法正式实施前组织了专家进行了模拟评审，对办法进行了反复修订和广泛宣传，保证了办法正式实施中无重大缺陷发生。
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