烛之武退秦师论文参考文献

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烛之武，春秋时期郑国人，公元前630年，秦、晋合兵围郑，烛之武前往秦营之中，向秦穆公陈说利害，终于使得秦穆公放弃了攻打郑国的打算，拯救郑国于危难之中。在冯梦龙的历史小说《东周列国志》中，烛之武的名字被写作烛武，在郑国一直担任“圉正”（相当于弼马温），被举荐使秦时，已年过七十，须发皆白，身子伛偻，步履蹒跚。烛之武之中，“烛”代表一个地名，“之”是一个助词，可以不译或认为为“的”意思，本身也没什么意思。“武”为他的名字。如果翻译的话，直接称烛之武就行了。[1]例如北京的张三，按照这么讲就是‘京之三’大概就是这样《烛之武退秦师》晋侯、秦伯围郑，以其无礼于晋，且贰于楚也。晋军函陵，秦军氾南。佚之狐言于郑伯曰：“国危矣，若使烛之武见秦君，师必退。”公从之。辞曰：“臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已。”公曰：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之过也。然郑亡，子亦有不利焉！”许之。夜缒而出。见秦伯曰：“秦、晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。且君尝为晋君赐矣；许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑、又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。”秦伯说，与郑人盟。使杞子、逢孙、杨孙戍之，乃还。子犯请击之。公曰：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所与，不知；以乱易整，不武。吾其还也。”亦去之。

在《烛之武退秦师》这篇记述古人辞令的散文中，弱小的郑国被晋秦两国的军队层层包围，危在旦夕。烛之武临危受命，挺身而出，到秦营作说客。他知道，秦郑本无尖锐的矛盾冲突，秦国此举，无非想趁机捞些好处。他善于利用矛盾，采取分化瓦解的办法，一番说辞，便说服了秦君，撤出围郑的军队，并且派三位将军协防郑国，结果晋军也不得已撤退，从而解除了郑国的危机。烛之武的三寸口舌竟然抵得上郑国举国之兵，劝说别人有技巧。其实烛之武劝说的焦点在于论证角度的转变。“越国以鄙远，君知其难矣。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。”他站在秦伯的立场上，分析指出秦国劳师千里的不利因素，又从亡郑晋势则厚而秦势则薄等方面，刺中秦穆公劳师袭远、利人害己的下怀，为解除郑国之围收到了神奇的劝说效果。在生活中，为了能够说服别人接受自己的观点，常常需要注意以下几点：1．设身处地反映对方的感受，改变对方的观点。你如果试图改变某人的个人爱好和价值取向，你越是站在对方的位置上，使自己等同于他，你的说服力就越强。亡郑，秦有百害而无一利；舍郑，秦有百利而无一害。秦伯越是聪明，越会听从烛之武的劝说，果然，秦国不仅退了兵，而且还留下了三员大将帮助郑守国，对自己有利的事，谁不乐意做呢？如果对方为一个投资项目犹豫，你就说：“我理解你的心情，换作我，也会拿不定主意。”这样尊重对方的感情，别人就会让你谈看法，出主意，你的话反而会引起对方的重视。2．申明利害，晓之以理，迫使对方做出抉择。劝说前，要了解对方的心理，做到知己知彼，对症下药。在《陈情表》中，李密应朝廷之命做官，则祖母无人供养，孝心难尽；辞不就职，又遭朝廷责备，甚至有性命之忧。他通过“臣密今年四十有四，祖母今年九十有六，是臣尽节于陛下之日长，而报养刘之日短也。”分析自己的两难处境，晓之以理，申明利害，稍有头脑的人自会做出明确选择，而李密供养老人颐养天年的目的自然得到满足，因此高超的语言艺术往往左右对方的最终选择。3．摆出典型有力的论据，易于对方接受自己的观点。仅在感情上尊重对方还不够，还必须摆出典型有力的证据，才能真正博得对方的肯定和认可。如果有两个人向对方陈述一件事，别人提供个人的看法，，你提供的是明确的事实，你就会增加说服力，因为引用权威的论据更能消除对方的先入之见。因此，要说服别人，必须杜绝空洞说教，应该学会旁征博引，引用典型有力的论据。总之，赢得赞同并不是神秘的天赋，面对通情达理之人，只要掌握一些辩论技巧和灵活的应对能力，我们会达到开口说服别人的目的，以增强自己言谈的说服力。对秦亡郑（表面）——无利，有小害 对秦舍郑——无害，有小利 }分析利弊，层层深入 对秦亡郑（深入）——将有大害

我不是很有政治头脑、外交才能，倒佩服两位古人——晏子与烛之武。晏子出使，楚国大王嘲笑他身材矮小，只开了一个小洞让他进城。晏子不愠不怒，简单一句：“进狗国才钻狗洞，你们的国家是狗国吗？”就轻而易举地的挽回颜面，迫使楚国大开城门隆重迎接他。携着国家尊严，晏子不卑不亢。宴席上，楚王为了羞辱晏子，指着身材魁梧的大臣说：“你看寡人国家的大臣各个品貌端庄，怎么你的国君派你来了，难道齐国没有人了吗？”晏子抿了一口酒，“大王说笑了，齐国人才济济。只是我国有个不成文的规定，有才之人出访强国，无才之人出访弱国，恕我无能只能到这儿来了。”楚王语塞，挥挥手宣内侍押犯人上殿。“这个偷盗犯是齐国人，晏大夫你如何解释？” “听说南方的柑橘又香又甜，移植北方却苦涩难咽。齐人在齐国安居乐业，到楚国却以偷盗为生。您说这是为什么呢？”楚王立即哑口无言。外交，靠的不仅是能言善辩。单说是口才，未免太过肤浅。最重要的还是一颗爱国心、荣辱心！烛之武在这一点上，与晏子算得不谋而和。可惜他没有晏子那么幸运，烛之武这匹千里马直到晚年才被伯乐举荐，可谓大器晚成。或许，烛之武应该庆幸秦晋围郑给了他机遇。倘若没有晋文公的欲加之罪，使得郑文公走投无路。烛之武就注定被埋没！如此，我就不得不谴责郑文公临时抱佛脚。一国之君，行事不知三思而行。为求保全竟对一介臣下卑躬屈膝，实在有失君王风范！若要反驳：郑文公是知耻而后勇。那我倒要问一句，假设当初郑文公以礼相待晋文公，又怎会落下话柄招得大祸将至去求烛之武？如果无言以对，那我就继续“个抒己见”。佚之狐虽是伯乐，却算不得有德之臣。郑文公终日高高在上，不能明察秋毫，身为臣子的佚之狐就应该唯才是举，何必等到国难当头才对已经步入岁暮之年的烛之武委以重任？其次，危急时刻让国君去求臣下，不懂为君避辱，是为不智！相较之下，晋文公便显得很有远见，没有因为战败而不仁、不智、不武。再言秦穆公背弃盟友，看似不义。但站在国家利益上，他并没有做错。的确，国与国之间既没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。肩负一国百姓的安危，秦穆公不但没有做错，反而有功。至少，晋文公是因为秦穆公而撤兵，免掉了一场硝烟。所以，烛之武是居功至伟的。他顾及大局，劝退秦师。没有记旧怨，颇有大将之风。遗憾的是，郑文公这样治理国家，流失的人才又岂止烛之武一人？以至后来被秦国统一天下，成了理所当然。