网络杂志盈利

一般而言，传统杂志行业有两类赢利模式，一是发行主导型，一是广告主导型。发行收入超过广告收入，就是发行主导；反之，则是广告主导。这些赢利模式或直接照搬，或改头换面，都可以拿到电子杂志行业中来。这里主要介绍电子杂志行业四种赢利模式。 电子杂志作为一种信息容量更大、信息品质更高、个人化色彩不重、生产成本较高的版权产品，不收费就不能保证版权所有者的权益，这是它和博客与微博有区别的地方。但是，网络是一个免费的天堂，淘宝和奇虎360都是靠免费才获得成功。2003年前后一度尝试收费的电子邮件服务提供商在个人电子邮件空间上升到6G的今天仍在提供免费服务，后起的博客与微博运营商也大多不敢动收费的念头。因此，前几年以X-plus、Z-com为首的国内电子杂志运营商也未曾尝试向内容提供方收取发行费。但是，横空出世的iPad及随后蜂拥而至的平板电脑成功解决了这一难题。以《彭博商业周刊》为例，它在IPad上的APP Store中按月收取费用，每月美元，可看4期彭博商业周刊。如果你是纸质印刷版订户的话，还可以免费获得这个APP应用。低廉的发行费当然需要以大规模的订户数量来做补偿，但是你别忘了，电子杂志是要扣除纸张成本和印刷费用的，美元未必赔钱。据2011年8月4日外媒报道，美国时代传媒集团副总裁宣布旗下21份杂志产品将全部在iPad上发行，同时还将这些内容推广到“领先的平板平台”，如惠普平板电脑等。中国也有越来越多的传统媒介，包括央视在内，争相跨上了iPad这条大船。当然并非只有iPad这一条船，盛大文学早在2003年就成功开辟了收费阅读的赢利模式，其收费标准是千字2-3分人民币。这种赢利模式有两大前提：一是订户数量要有规模，没规模就没效益；二是要妥善解决付费方式，以方便订户为好。国内的电子杂志运营商当时没有力量解决这两个问题，导致一时失利。3G的迅猛发展、WiFi的全国布网和平板电脑的迅速普及将为电子杂志开辟一个崭新时代。除iPad之外，众多平板电脑生产商也都在积极尝试为用户提供资讯及内容服务。平板电脑的多媒体特性，也比使用电子墨水技术的电子阅读器更适合电子杂志的阅读。能不能够搭上平板电脑这趟车，对于采用发行主导型赢利模式的电子杂志运营商至关重要。 营销已进入了分众营销时代。可口可乐、宝洁这样的百年老店都在奉行多品牌策略，以适应这个分众化时代。因此，广告主导型的赢利模式，很值得电子杂志行业重视。国内以往的电子杂志运营商很少能挣到广告费，像Z-COM、X-PLUS这样号称有广告收入的，其主要赢利模式是为传统媒体重置广告，将原有的平面广告转换成多媒体广告，然后与传统媒体分成。广告主导型赢利模式是指将自己的读者捆绑起来向广告客户做二次售卖。媒体最大、最宝贵的资源是读者资源，分众媒体要洞悉、掌握自己读者资源的构成特色，为其找到最适合的产品，进而拉来最适合本媒体的广告客户。当迅速增长的广告收入大幅度超过发行收入时，就形成了广告主导型赢利模式。传统媒体中的报纸和电视等，早就实现了由发行主导型向广告主导型的转变。这种亏本发行、整体赢利的情况在传统杂志行业也很常见。要走到这一天，电子杂志的路可能还要走很远，但是这一模式无论对于内容提供商还是对于平台运营商，都是一条根本的解决之道。内容提供商因为有广告收入，可以专心做内容，并以低廉价格甚至免费出让版权；平台运营商因为有大量内容提供商加盟并为之做好这个服务平台，也会找到对应平台的广告赞助商，这是一个多赢的局面。但是，因为有广泛影响力的电子杂志太少，广告主并不青睐电子杂志。此外，没有足够多的电子杂志并达到足够流量，电子杂志平台运营商也无法吸引广告客户。个别电子杂志平台运营商曾经尝试过向广告客户收取广告制作费，比如Z-COM与传统报刊合作，就是把传统报刊按照原版面的样式搬到网上，但是原广告位置上的广告商需要重新缴纳费用，便可获得具有互动功能或带超链接的数字形态的广告。由于网络读者和原有读者不属于同一个群体，不少广告客户愿意支付这笔费用。 随着体验经济时代的到来，服务业在经济总量中所占比例日益加大。广告业已经声称广告在本质上是一种服务。电子杂志并非只出售各种类型的广告版面，那只是有形的产品；凭借其强大的互动功能，电子杂志可以为读者和广告客户提供超出常规范围或常规类型的服务。服务无形，却有收益，这就是增值。传统杂志中的品牌大刊在这方面早有积极尝试，比如《瑞丽》杂志在2005年和2007年分别推出“瑞丽—招商银行联名信用卡”和“瑞丽—CTRIP商务旅行卡”，将部分优质读者资源向金融业捆绑推出，效果不错。电子杂志完全可以效仿此道，为读者和广告客户提供更多更方便的分人群、分类别的深度服务，作为自己的增值业务。更为传统的增值服务是做活动，比如《福布斯》杂志的富豪排名榜、《财富》杂志的世界500强等各种各样的榜单，以及时尚大刊针对各类人群的各种讲座或联欢会，多姿多彩，不一而足。徐静蕾的电子杂志《开啦》甚至还举办过足球赛事，这些都是以读者和广告主为对象设计的充满创意的增值服务。跟传统杂志相比，电子杂志的优势在于不仅可以举办各种各样的线下活动，还可以设计丰富多彩的线上活动。最为基本的增值服务是内容的多次售卖。同样的杂志内容经过技术处理可以再做成书、音像制品、数字出版物或手机阅读产品等。杨澜的《天下女人》作为日刊，和报纸己无出版时间上的区别。《瑞丽》杂志早就2006年就号称其内容达到了九次售卖。这是杂志所能提供的增值服务中最朴素、最原始的创意思路。总之，面向分众的增值服务应该可以成为电子杂志的基本赢利模式，传统杂志已为它提供了丰富的经验，它自身也可以根据其媒介优势寻找或创造出更多服务形式。 只有建成并拥有品牌，才谈得到品牌延伸。在传统出版领域，品牌延伸做得比较好的是报业集团。在固有行业及领域之外，我国报业集团早在纷纷涉足跨领域、跨行业经营，甚至跻身资本运营。这显然是一个具有无限空间的发展方向。拿苹果公司为例，2011年8月上旬关于它的最新消息是它已经凭借超越3000亿美元市值登顶全球最大公司。苹果是硬件生产商、软件生产商、还是渠道商？准确地说，它重塑了整个产业链，并已经拥有做任何事情的可能。比如它要是想把苹果体验店做成像迪斯尼乐园一样的观光旅游区，相信也不会缺少大众的支持。除生产线延伸和产业延伸之外，品牌还可以有更具扩散性的延伸，比如做成系列品牌或国际品牌等。对于处于成长期的电子杂志而言，尚有些遥不可及。但是，没有梦想，就没有未来。何况报业作为期刊业的兄弟行业，已经走到了前面。总之，对于赢利模式的积极探讨和有益尝试，是决定期刊行业数字化进程的关键一环。不同类型的电子杂志运营者应该根据自身条件，选择适合自己的、靠得住的赢利模式，这是此行业继续发展的关键。而更开放的襟怀、更广阔的视野、更灵活的思路以及更大胆的决心，将是成功的有利条件和有效保证。

第一种模式是最传统的卖货模式，可以包含传统的百货里的东西和按摩这类服务。这种模式在互联网上实现出来就是电商和O2O。\x0d\x0a\x0d\x0a第二种模式也算卖“货”，但货有点特殊，卖的是数字产品的使用权。最初是Windows的License模式，到现在则体现为IaasS，PaaS，SassS的服务费。Windows，Oracle现在仍是License模式，但云服务已经过度到只收服务费了。\x0d\x0a\x0d\x0a第三种则是搭平台进行分成模式。这在起点这样的网站上体现的比较明显，在那里作者与起点网分享付费订阅的收入。\x0d\x0a\x0d\x0a第四种模式是广告模式。这模式骨子里相当于是卖流量。而广告本身又可以分为三代：第一代是电线杆小广告式的，门户的广告，电视的广告都是这种；第二代是Google式的，根据关键字提供相关联广告；第三代则是基于人的，软文类广告是这类。\x0d\x0a\x0d\x0a第五种则是卖增值物品。游戏和QQ的皇冠都是这种模式。\x0d\x0a\x0d\x0a第六种是虚拟央行模式。这个比较特别，需要多说一点。央行和一般银行的不同之处在于：它不赚钱，但制造钱。现实里央行可以通过发行更多的钞票来收铸币税，但对于虚拟世界这就是一种盈利模式。想象下只要一个虚拟社区足够大，那它的虚拟货币就具有极高的交换价值，这样一来发行量就是可以赚到的钱。

网站是如何盈利的？有多少种好的盈利方式？如果我想运营一个网站怎样如何寻找盈利点？我适合做哪一种网站？相信这样的问题是众多网站运营者或对网站运营感兴趣的朋友所关注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下简单的介绍，希望对您能有点滴的启发与帮助。\x0d\x0a\x0d\x0a盈利模式一：在线广告\x0d\x0a\x0d\x0a最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪、搜狐、网易等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。\x0d\x0a新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子:国外的youtube，国内的56、土豆、六间房等\x0d\x0a\x0d\x0a盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式\x0d\x0a最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子:空中网，3G门户.\x0d\x0a\x0d\x0a网站盈利模式三：通过网站销售产品\x0d\x0aA.通过网站销售别人的产品(C2C和B2C模式)\x0d\x0a典型例子:淘宝、易趣C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。卓越、当当、鲜花网，B2C通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。豆瓣网营造社区，推荐销售抽取佣金。\x0d\x0a\x0d\x0aB.通过网站销售自己的产品(含B2C模式)\x0d\x0a大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举\x0d\x0a\x0d\x0a盈利模式四：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务\x0d\x0a典型例子:阿里巴巴中国B2B网站典范。中国化工网中国化工行业门户，另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的??\x0d\x0a\x0d\x0a盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖\x0d\x0a典型例子:网易游戏，盛大游戏，九城游戏及其游戏地方代理运营商。\x0d\x0a\x0d\x0a盈利模式六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利\x0d\x0a典型例子：百度，中国商机在线，Hao123，请客800，威克平台K68，\x0d\x0a\x0d\x0a盈利模式七：广告中介\x0d\x0a广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。\x0d\x0a典型例子：弈天广告联盟，Iplus广告联盟，好耶广告联盟，窄告网\x0d\x0a\x0d\x0a盈利模式八：企业信息化服务\x0d\x0aA.帮助企业建设维护推广网站\x0d\x0a中企动力，铭万)B2B+建站，书生一站式服务，从代理销售网络实名起家。\x0d\x0aB.代理销售大公司的网络产品\x0d\x0a几乎每个网络公司都在做，不再举例。\x0d\x0aC.网络基础服务提供\x0d\x0a万网，新网，很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。\x0d\x0aD.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司\x0d\x0a\x0d\x0a盈利模式九：网站被巨头收购\x0d\类的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光，最终的归属应该是被Google、Yahoo、微软等巨头收购了。\x0d\x0a\x0d\x0a盈利模式十：人的把戏\x0d\x0a以上九点基本都是正规的网站赚钱门道，但这第十条就是非法的了。什么solo一族，在家办公，轻松点击就可以赚钱等等，靠吸收下线的方式钱也算是当前网赚的一种方式吧。当然，所谓能赚钱也只能是傻子傻子的钱而已了。\x0d\x0a\x0d\x0a盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。