摘 要：P2P技术自问世以来，虽引发了众多争议。但目前已经成为通信IT领域的一个焦点话题，对于它的发展方向，已经到了一个不得不讨论研究的阶段。目前，许多专家认为，P2P只有走向商业化，走向可管理之路，并与传统产业相结合，才能获得新生。本文就P2P的商业化道路及发展模式做出一些探讨。
关键词：P2P；商业化；发展模式
P2P对互联网技术的影响
互联网问世以来，随着Web应用的深入人心也成就了传统C/S结构的巨大成功。人们通过客户端的浏览器访问远程网站上的服务器的模式应用极其广泛，用户所处理的数据以及应用软件都放在服务器上。在这种操作模式的基础上所建立起来的经济和商务模式也在长期统治着互联网经济。而随着互联网应用的进一步普及和改变，这种C/S结构模型的弊病正在逐渐暴露出来。
用户与服务器的交流已经非常方便，但是这种单一的访问模式限制了用户之间的数据交流，已经难以满足新的互动经济潮流；再者，网络的能力和资源(存储资料、计算资源、通信资源、信息资源和专家资源)全部集中在服务器上，这种体系架构下的各个中央服务器之间也难以按照用户的要求进行透明化传输和整合，这些弊病是C/S(客户端/服务器模式)结构模型逐渐成为网络开放和能力扩展的瓶颈。
虽然P2P网络结构的思想仅仅诞生于8年前，但直到今天它所体现出来的影响和对互联网的冲击仍是巨大的。最明显的事情就是P2P的应用已经改变了互联网数据的流量模型，用户的入流量和出流量已经呈现对等趋势。
P2P市场前景诱人
P2P技术已经由于BT下载、电驴等的广泛传播而为互联网用户熟知。其较高的传输速度成为人们喜爱的焦点。P2P推进联盟主任、信产部通信科技委委员候自强表示，P2P流媒体技术可以解决上万人同时在线收看视频的需求，进入门槛较低，能够为广大用户带来更大的方便。
其实，P2P的思维方式可以用来改善许多传统商业技术的障碍。目前P2P技术在VoIP、网络视频方面已经取得了很大的成功。Skype使用了P2P所建立起来的快速索引技术使全网的通信能力随着用户中断的增长而不断增强，话音效果已经超过普通电话，而且功能和安全性上都远超普通电话。随着网络的延伸，Skype正在向PDA和WiFi电话延伸。
P2P商业化发展探析
目前，P2P所实现的众多应用从商业模式的角度来说仍然是“免费午餐”，很受网民欢迎，但是所能创造的经济价值有限。中国互联网协会宽带P2P应用推进联盟副主任委员雷紫东认为，P2P技术要想生存下去，必须要改进和创新，使现有技术迅速与传统商业模型相结合。
主营P2P业务
所谓主营P2P业务是指网站主要提供P2P服务，供网民下载分享多媒体资源。这种模式的代表是台湾飞行网(Kuro)，它通过向会员收取会员费的形式盈利（Kuro拥有近50万付费会员，集中在台湾和东南亚地区），其实质是靠软件获取收入。POCO（广州数联软件技术有限公司）是该模式的另一代表，它在不影响用户进行自由、开放式交换文件的前提下，通过在软件上显示赞助商广告来赢利，这种盈利方式和现在大多数门户网站的赢利方式基本相同。
跨行业联手经营
这种模式主要是将P2P业务与其他经营方式相结合，通过优势互补达到“1+1>2”的双赢效果。“P、C”组合就是这种模式的典型代表。 2005年，eBay公司以41亿美元的天价收购了Skype。Skype是一家网络电话公司，其基于P2P的语音通信技术直接威胁到了运营商的传统语音通信业务。eBay公司经营着全球最大的C2C网上拍卖业务，为全球范围内的个人和企业提供在线交易的服务。eBay利用Skype摆脱了电子邮件低效率的交流方式，其买卖玩家能更快捷的与对方交流，提高交易的成功率。另外将PayPal钱包和每个Skype账户相结合，既方便了Skype的付费，又提升了PayPal的支付金额。
P2P的商业化管理
转变盈利模式
P2P服务的盈利模式可以在内容上取得突破。随着大众生活水平的提高，科技的日益进步，越来越多的家庭和个人都有DV和数码相机。不少人会随时拍下身边的趣事趣闻、惊险场景和秀美风光。这其中有不少是具有一定艺术价值和商业价值的。P2P服务商可以考虑给网民一个展示自己作品的平台供他人下载分享，其中优秀的作品可以买下来。这样既免去了高额的版权费用，又保证了作品的完整权利。
合理分配利润
P2P版权纠纷是商业化后产生利益冲突的主要原因之一。各方可以通过合理分配来平衡得失， P2P服务提供商可以通过向版权人支付补偿金或者分成的形式传播正版作品。这种方式下，网民付费在网上下载正版的音像制品或游戏，这同他们在现实生活中买正版光盘是同样的，但价值会有所不同。而P2P服务提供商则可以得到更多更好的音像制品，既能保证所提供服务的质量，又避免了侵权纠纷，而且“收费有理”。对版权人来说，在盗版侵权屡禁不止、防不胜防的网络环境中，与P2P服务商联手，将其变成自己的另一个销售平台，最终实现共赢。
强行业自律
在网上的一份关于版权的随机抽样调查中，86.5%中国网民选择的选项是“没有人在乎下载的电影、音乐、游戏、软件的版权问题”，这说明网民在使用P2P下载和分享作品的时候几乎没有考虑过版权人的利益，这会助长传播盗版的势头。2005年10月31日成立的“中国互联网协会宽带P2P应用推进联盟”旨在推广P2P技术，希望通过行业自律使P2P商业模式走上健康合法的道路。在政府监管不力、网民漠视版权的情况下，加强行业自律对避免网络侵权，促进P2P商业模式更好地发展将起着不可忽视的作用。
参考文献：
【1】《P2P商业模式发展道路探析》 叶青 《商场现代化》2008年第13期
【2】《徘徊在主流商业社会边缘的P2P》陈琼 郭峰 《网络传播》2006年第2期
【3】《Web2. 0如何走向商业化》姜奇平 - 互联网周刊, 2006
【4】《P2P技术与商业化运营》熊炜 - 现代电视技术, 2006
