关键词：农村建设；产业连锁经营；农村流通
一、我国农村连锁化经营的SWOT分析
（一）农村连锁化经营发展的优势分析
在政策上对发展农村连锁经营给予大力支持。根据商务部建设司官员介绍，政府着重引导城市连锁向农村伸展，最终目的就是通过建立新型农村市场流通网络让农民在家门口购买到商品，同时农产品又能能通过“绿色通道”走向市场，为新农村建设提供相应的物质保证。
连锁企业具有发展农村连锁经营的积极性。一方面，由于我国大中城市人口集中且购买力较强，国内实力较强的零售企业大多聚集于此，并且伴随着沃尔玛、家乐福等国际零售巨头的落户，我国城市流通领域竞争日趋激烈另一方面，我国农村市场存在着巨大的发展潜力，因此连锁企业具有发展农村连锁经营的积极性。
（二）农村连锁化经营发展的劣势分析
农村连锁经营企业水土不服现象严重。我国农村市场的复杂性决定了连锁企业进军农村市场的难度，一项调研研究结果表明，目前我国大多数连锁企业缺乏对农村市场的深入调查，只是简单克隆城市连锁经营的模式，以致于在开拓农村市场方面举步维艰。
连锁经营企业管理滞后，人才匡乏。连锁经营企业在开拓农村市场时需要拥有专业的能够根据实际情况制定发展策略的人才，但由于农村的条件比较艰苦，很多专业人才不愿意到农村去进行经营管理。而当地具有较高文化水平的农民也比较少，这使得农村连锁经营的人才缺乏问题显得尤为突出。
（三）农村连锁化经营面临的发展机遇
政府的政策支持。近年来，涉及农村商品流通的政策越来越多，例如商务部等发布了《关于进一步做好农村商品流遴工作的意见》，提出要大力发展农村新型流通方式，构建农村消费品零售网络，并为发展农家店提供政策性贴息贷款。随后商务部又开启了“万村千乡”市场工程，即在农村逐步推行连锁经营，从而直接推动了连锁企业进人农村市场。
（四）农村连锁化经营发展面临的威胁
1 资金短缺，融资困难。开展农村连锁经营需要进行店面布置、配送中心建设等多项工作，需要大量资金支持。而目前在农村缺乏相应有实力的投资机构，特别是相对贫困地区，连锁经营面临着资金回收缓慢的突出问题。
2 农村基础设施的“瓶颈”制约。集中统一配送是连锁经营销量最大化和成本最低化的核心，能否进行有效配送是连锁经营成败的关键。然而，由于农村基础设施落后，加上人口分散、店铺经营规模小等因素，配送成本很高，经营风险也就加大。显然，在城市适用的配送模式，在交通落后的农村地区则行不通。
3 农村居民购买力较低和农民消费特点的制约。部分农村居民的消费倾向较低、储蓄倾向较强，导致农村购买力较低。加上部分地区农民的消费观念落后，品牌意识不强，只追求价格便宜，不顾商品质量，假冒伪劣产品在农村很有市场，对从正规渠道进货的连锁店、超市经营带来很大的冲击。“知假买假”这一独特现象，根本上还是农村购买力低造成的。
二、进一步发展我国农村连锁化经营的建议
（一）深入调查，根据农村实际情况，做好农村连锁化经营的先行工作
合理选择连锁经营店的布点位置。合理布局经营网点，是走好连锁经营的第一步。在网点布局上进行充分论证，将网点设在综合效益较高的地区争取开一家，赢一家然后有步骤、有计划地布局连锁门店，最终形成合理完善的连锁经营网点布局。
确定连锁经营的开店方式。连锁经营有多种形式，要根据实际情况选择合适的连锁形式。与此同时，要对农村目前一些资金相对雄厚、基础网点较多、运作机制较完善的供销社企业，通过股份制改造、强强联合等多种手段，进行经营资源的优化重组，逐步形成跨地区、跨部门的新型商业集团和流通网络。
（二）加强连锁经营店的内部管理，优化商品结构
加强农村连锁经营管理人才的培养。推动农村连锁经营的规范化运作和快速发展，关键是人才。在培养人才的模式上，连锁经营企业可采用企业下派与就地招聘相结合的模式。一些大型流通企业，企业可进行统一招聘再在企业内部进行分配对基层工作人员可实施员工本地化策略，采用就地招聘、就地培养的方式获得。
迎合农民消费心理，优化商品服务结构农村居民的需求具有明显的地区性、季节性。企业发展农村连锁经营需要根据各地区农村居民的消费特点，提供适销对路的商品。在销售商品时可以提供一些延伸服务，发展农村连锁经营一定要符合农民的消费习惯，优化商品结构、突出经营特色，真正做到服务三农。
（三）充分发挥政府在农村连锁经营发展中的引导作用，完善农村基础设施建设
关注市场，提高及时信息。政府要组织人员对市场跟踪，搜集市场上有用信息，及时反馈给农民，让他们放开手脚找市场、争市场、开拓市场，力争通过信息服务，确保产业结构调整成果得以实现。与此同时还应大力培植农产品经纪人队伍，组建好各种类型的专业合作社，积极发展订单农业，搞好生产技术、种子供应、信息、销售服务，做好市场导向。
政府也应在农村基础设施建设方面发挥重要作用。政府可以联合农民和社会各方面的力量，鼓励、引导他们参与到农村基础设施的建设中在有条件的地区，可采取政府出资与引导农民集资相结合的方式，而在那些经济条件比较落后的地区，可以鼓励生产、流通和服务企业向农村进行基础设施投资，政府相应地给予一定的优惠政策，以促进这些企业所提供的产品或服务在该地区的销售，使农村的经营环境逐步走向正规化。各级政府应充分发挥国家设立在基层的农技站、农机站、畜牧兽医站、广播站等部门的职能作用，提倡他们推行有偿服务、技术承包服务、技术入股等多种形式，充分发挥他们的主观能动作用；同时应积极培养科技示范带头人，举办各类技术培训会，促进本地农民科技种养技术的提高。还应从政策上鼓励本地土专家、种养能手发挥一技之长，以此促进产业结构调整。
