摘 要：纺织服装行业是我国的重要支柱产业，对我国的经济发展作用举足轻重。随着国内外环境的不断变化，我国服装行业发展中存在着诸多问题成为制约行业发展的瓶颈，本文从战略的角度出发，剖析了这些问题并提出战略发展的一些建议。
关键词：服装行业 战略 品牌
纺织业是我国支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业。作为纺织工业主要构成的服装业经过几十年的发展，取得了举世瞩目的成就，从1994年起，我国的服装产量和出口量稳居世界首位，对我国的经济发展，劳动就业和出口创汇等方面发挥着举足轻重的作用。
但是，随着内外部环境的不断变化，中国服装业发展中存在着以下问题：
1）结构不合理，中低档产品为主
我国服装产品结构不合理，尤其在出口产品中，主要以数量增长取胜，单个产品价值很低，大部分是中低档产品，高附加值产品比重小。在国内市场中，众多外资企业的服装在中高档市场中处于明显优势地位。本国服装企业主要在中低档市场以打价格战，拼命扩大自己的市场份额，行业利润率越来越低。
2）科技创新能力差，技术落后
我国服装业在纤维材料、加工工艺、产品创新甚至营销模式等技术方面还很落后。具有国际先进水平的纺织技术装备普及率不到50%，服装企业的计算机辅助设计、计算机辅助制造及计算机集成制造系统的应用普及率不足十分之一。新产品、新材料、新工艺、新技术等研发水平低。对环保、绿色、特殊功能服装的高科技面料制造工艺和技术还没掌握，高档面料主要依赖进口。
3）知名品牌少，没有世界品牌
我国服装由订单加工发展而来，许多中小企业仍停留在贴牌生产阶段，没有自己的品牌，被称为世界服装加工厂。“十二五”规划提出到2020年把我国建成世界纺织强国的宏伟目标。纺织强国的标准之一就是要创建国际品牌。有的服装品牌虽然在国内有一定的影响力，但没有一个世界品牌。发达国家仍牢牢把握着世界高档品牌服装市场的控制权，如世界十大奢侈服装品牌诸如唐纳·卡兰(Donnakaran)、路易·威登(Louis Vuitton)、夏奈尔(Chanel)、范思哲(Versace)、迪奥(Dior)、古奇（GUCCI）、瓦伦蒂诺(Valentino garavani)、PRADA、Guess、乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)等，经历了甚至上百年的文化沉淀，形成极高的品牌价值和顾客认知度，与它们相比，我国服装未来还有很长的一段创品牌艰辛之路要走。
4）劳动力和原材料价格上涨，成本优势正在消失
2010年国内劳动力成本增长20%-40%，原辅料等价格上涨30%-100%，尤其棉花价格上涨最为明显。棉花价格的上涨带动其它化纤价格全面走高。另外，整体物价上涨迫使工人工资价格提升，两方面效应叠加，使纺织服装行业成本不断增加，提高价格是必然选择。然而面对东南亚印度越南等国更为低廉的劳动力成本，我国服装的成本优势逐渐丧失，一部分欧美订单转向东南亚等国。
在新形势下，我国服装企业必须转变产业增长方式，制定新的战略方针，实现产业升级和优化，对我国服装行业发展的战略建议如下：
1） 基本竞争战略
改变单一的成本领先战略方式，在继续保持成本优势的条件下，建议采用差异化和目标集聚战略。
我国在过去二十年时间，依靠成本领先战略，确立了我国纺织服装大国的地位。但是，纵观世界服装行业的发展历程，由于成本追逐最低化效应，产业总是向劳动力成本更低的国家和地区逐渐转移。目前，随着我国经济的发展，东南亚的一些国家如印度、越南、巴基斯坦、孟加拉国等的劳动力成本更为低廉，成为新的纺织加工基地。依靠低成本和数量取胜的战略已没有了发展的空间，必须转变经济增长模式，依靠品质取胜。纺织服装作为非标准化产品，消费者的需求差异性非常大，所以通过产品创新实现差异化战略大有前途。
2） 扩张性战略
在扩展型战略中，可以采用并购等资本重组方式，采取前向一体化、后向一体化或横向一体化战略。
我国服装企业大多规模小，数量多，难以形成规模效益，经常是大服装厂接的订单转包给小服装厂，小服装厂再分给更小的服装厂。在这种情况下，很多小服装厂为接到订单，纷纷竞相压价，靠极少的加工费勉强存活，竞争异常激烈。中小企业只有团结起来做大做强，才能在竞争中不被淘汰，可通过战略联盟或者并购等方式。可选择和本企业产品相似的企业完成横向一体化战略，使企业规模扩大，生产能力增强。也可以通过兼并收购产业上游如纺织厂、印染厂等，采用后向一体化战略，增强对供应商的议价能力，从而在行业中占据优势。如雅戈尔集团拥有自己的纺织城，为自己生产的衬衫和西服提供面料，加强了产品质量控制能力，也对其他同行企业和供应商形成较强的议价能力。
3）营销战略
原材料和劳动力价格的不断上涨，加上我国物价的普遍上涨趋势，服装产品势必要提高销售价格。只有实施品牌战略，赋予品牌独特的内涵，才能让买方接受较高的价格购买品牌产品，使企业得到长远发展。产品的价值更多的来自于品牌附加值，当企业生产的产品质量和做工都很优良时，品牌就成了消费者选择的重要因素。同时，随着消费者的收入逐渐增加，用于衣着消费支出比例明显增加，经济收入较高的消费者对服装的要求越来越高，追求品位和个性，对价格的敏感度明显降低。他们一旦建立起对某品牌服装的信任和依赖，就会成为固定的回头客。所以，服装企业要大力打造品牌，赋予品牌更多的文化和内涵。很多企业对品牌战略存在误区，以为就是起个洋名字，请个明星作代言人做做广告这么简单。其实，品牌它不仅仅是一个名字，它代表的更是一种文化，一种个性，一种与众不同的生活方式。当品牌所表现的这种特性让顾客认可，产生情感共鸣后，就会成为品牌的忠实消费者。广大服装企业应选择合适的细分市场，找准特定的目标顾客，针对特定目标顾客群，培养出符合他们品味的品牌独特的文化和气质，找准切入点大力发掘品牌的内涵。当品牌所体现的恰好是顾客所需要的品味和内涵时，品牌就做成功了。
