母婴店毕业论文

开母婴店心得 (1) 婴儿用品分两块，一是人气商品区；一是利润商品区，别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半! (2)别问厂家：哪款是折扣更低的。而应问：哪一款是最畅销的。 (3)上货比对手快一点点。 (4)外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快! (5)开母婴店不是做生意，只是做买卖罢了。想要卖得好，先要买得好! (6)婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的，所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分! (7)中高档的妈妈是最有影响力的! (8)高档商品别和客户讲价格。 (9)纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。 (10)常用商品是应该放在最里面的，许多新手都把常用的商品摆到门口，玩具类高利润的反而摆到里面，许多客户买完常用的根本不往里走了。 (11)促销加赠品加积分加会员卡加购物袋，假如真没有东西好加，那就再加微笑! (12)人比地点重要，地点比产品重要，产品比价格重要，价格比引导重要，不是引导不重要，是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要，所以引导在销售中显得并不重要! (13)懂行的人促销会连带促销别的产品，菜鸟促销只会促销商品本身! (14)开店有两种，一是靠头脑做，一种是靠数据做，现在的问题是很多店主不靠头脑做事，也不靠数据做事，他们只靠运气做事! 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）各商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 (15)店里别用红颜色装修，红色会让人心跳加快，会加速客户离开! (16) 孕妇是黄金客户，你应该用100％的精力来让她成为你的会员。 (17)服饰是可以作为重点产品经营的 (18)有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以，奶瓶虽然很重要，但消费量并不多的! (19)只要有条件，尽可能开通婴儿游泳。

开母婴店的优势和劣势

开母婴店的优势和劣势，开母婴店不挣钱但其实随着生活水平的提高和消费观念的变化，大家也都越来越舍得在孩子身上花钱，开母婴店做得好的话也是可以挣钱的，以下了解开母婴店的优势和劣势。

投资者在选择开办母婴店时，总是在加盟和自营的过程中摇摆不定。他们不确定应该选择 母婴加盟 品牌还是选择自己创业。这也是一个值得深思的问题。毕竟利益是要考虑的。

母婴店的经营方式大多是自营和加盟。很多创业者没有足够的资金，所以想自己经营母婴店。它们都有优点和缺点。自营母婴店各有利弊。下面Milamila我就给大家分析一下自营母婴店的优缺点。

自营母婴店的优势

1、与加盟相比，自营店的投资资金要少得多，节省了加盟费用和开业资金给创业者带来的压力。而且不一定要成为加盟品牌总部推广的一部分。你卖多少就能赚多少，而且都是你自己的。

2、购买自营商店会减少经销商的利润。

自营母婴店的劣势

1、如果自营母婴店进货，中间有很多经销商，很多经销商的价格往往高于厂家直接供货的价格，利润很小；或者如果不经过经销商就能找到厂家就更好了，但是自己找厂家很难。如果你从网上购买商品，可能没有办法保证产品的质量。自主创业要非常注意这一点。

2、业务流程也是一个大问题。开店的宣传很重要，但成本也是一笔很大的支出，不是每个经营者都能承受的，很难做到收支成正比。

由于创业者开店经验不足，没有完善的管理体系，收入难以保证，市场的竞争压力也很大。运营过程中可能会出现各种问题，可能由运营商解决，容易流失客户，导致收入不佳。

3、如果你是一个没有任何经验的小白，独立经营一家母婴店是非常困难的，也没有一个品牌那么有影响力。可能很多宝妈不认可不知名的小品牌，比如店铺的位置和装修，市场的敏感度等等。这就要求操作人员自我控制，操作风险相对较大。

其实独立开母婴店并没有好坏之分，只有是否更适合你的经营目标和开店经验。选择正确的商业模式，用心经营，会更好地帮助你走向成功。

自营母婴店的优劣

以自营单干的方式开母婴店，更适合有一定开店经验和了解母婴市场的人，或是有好的进货渠道的人。若是店铺规模较小的社区型母婴店，自营开店也是可以的。自营母婴店的优劣具体如下：

一、自营的优势

1、开店成本低

相比加盟，自营开母婴店当然省去了加盟费。甚至从设备采购和装修费用上都可以简化，这又减少了不少开店资金带来的压力。而且自营店每一件母婴商品卖出所赚的钱都是自己的。

2、经营灵活自由

自己经营母婴店可以自主选择商品和经营方式，灵活自由。像是近期畅销的母婴商品，或是供应商正在低价处理的商品都可以灵活调整来卖，无形中增加了母婴店的赚钱机会和利润。

3、付出虽多，成就感却更强

经营母婴店可是一件劳心费神的活儿，但是就是因为如此，看着自己努力经营的母婴店逐渐成长起来，逐渐赢得周围消费者的认可时，满满的成就感也是一份难得的收获。

二、自营的劣势

1、没有行业经验，隐形风险大

母婴店可以经营的商品，囊括了孕妇和婴幼儿的食品和用品，种类繁多，且母婴店的消费者对商品和服务都更加敏感，这就要求母婴店经营者具有更好的经营能力和市场把控能力。若是完全没有经验的新人，相对的风险就会比较大。

2、服务消费时代，难以脱颖而出

新零售时代，实体店商家逐渐意识到“个性服务”和“体验营销”更容易让现代消费者买单。许多大型母婴店都提供了托管、童书借阅、在线医疗等特色服务，来增加自己店铺的知名度和公信力。而自营母婴店的面积和运营成本有限，让它较难开展这样的增至服务。

3、运营成本高，库存压力大

虽然母婴商品的进货渠道不少，但是稳定且质量有保障的方式还是直接从厂家拿货，而自己开店可能面临进货太少而难以从厂家拿货，从代理商进货成本又较高的难题。还有进货的运输费、过期食品的损耗、滞销商品库存等压力。

母婴店加盟的`优势

①有带路人。选择了加盟，加盟方就会提供一套完成的开店手续。所以你完全不用担心选址等一系列的开店问题。

②品牌效应。品牌对你能够带来的就是消费者的信任度，消费者对一个品牌的信任让你前期就能够有好的收获。

③货源和价格由加盟方制定。在开店的过程当中，货源和价格是比较难以界定的，但是如果选择了加盟的话，那么这些都能够有加盟方来完成。

母婴店加盟的劣势

①加盟费用。加盟需要费用，对于一般开店的店主来说，如果自己开店的话就能够省去这笔费用。

②经营权利低。自主经营的权利相对受限。

说完了加盟店的利弊，接下里就要说自主经营店的利弊了。自主经营店的概念不必多说，相较于加盟店来说的话，自主经营店的利弊也可以一眼看尽。

自主经营的弊端

①开店需要探索。开店的过程当中没有了加盟方提供的开店方案，选址等都需要自己来考虑，比较有风险。

②货源和定价问题。开店过程当中，定价和货源都是一门学问，如果没有加盟方，这些需要很长的时间来学习。

③需要重新建立客群。新店从零开始，没有品牌效应，推广营销全部需要自己来完成，比较困难。

所以总的来说，如果需要品牌效应，手上的资金比较充足

母婴行业小白，“0”经验的情况下，有哪些优势和劣势？

对母婴行业什么都不懂，或者懂一点点但不是非常明白，却又很想赚这个行业的钱。那对于这种情况，最好的办法就是选择加盟品牌商了。

优势：

1 有助于消除消费者对新开母婴店的陌生感，一个知名度高的母婴店品牌很容易就得到消费者的支持与认可；

2 创业者所需承担的风险低很多，也不用担心自己的产品不受欢迎，因为既然是品牌，早已经拥有了大量的粉丝，并且品牌还可以提供调换货服务，大大降低了库存存货的风险；

3 加盟母婴店在装修、商品陈列、营销策划、区域保护等多个方面都会有很多的保障。比如可以装成统一的装修风格效果，还可以在母婴店商品陈列技巧上得到总部专业人员的培训和指导，提高店铺的影响力和营造店铺良好氛围，免去了没有经验做不好的顾虑和担忧。

劣势：

1、 母婴店加盟市场品牌层出不穷，鱼龙混杂，很多加盟品牌商都是抱着圈钱的心态，在收取高额加盟费后就对加盟店不闻不问，这就需要你擦亮眼睛多方比较，选择那些真正有实力的母婴店加盟品牌合作。

2、有人会担心知名品牌加盟费太高，加大了开母婴店成本，同时毛利空间比较少。其实，很多优秀的母婴加盟店品牌都推出了免加盟费、免管理费、免品牌使用费等一些优惠政策，这就需要你认真搜集各知名母婴加盟店品牌的信息并分析，根据自身实际情况做出选择。

母婴用品行业发展前景好，一个很重要的原因就是消费市场变大。二胎开放后，新生儿数量变多，孕妈妈也在逐渐增多，这些都是母婴用品的主要消费群体，所以很多投资者会选择投资这个产业。那么，开母婴店有哪些市场优势。1.消费水平提高。因为社会经济的发展，生活水平的提高，人们的消费水平自然而然就提高了。很多家庭在母婴用品上的支出消费占了家庭支出的三分之一，这是非常庞大的一笔消费了，可以看出母婴方面的消费能力特别高，这也就能给母婴店带来不错的营业收益。2.政策支持。随着国家放开二胎政策，鼓励生育，母婴的数量就变得很庞大。这对于母婴店来说，是一个非常有利的政策，消费市场大了，经营利润自然也会高。3.开店的方式多样，可以选择自营开店或者加盟开店。自营开店的好处就是，经营模式自由，进货种类可以灵活安排。加盟店的好处就是，如果能够加盟一个好的品牌，这个品牌的知名度和影响力可以带给加盟商很大的利端，而且在产品的成本，配送上也可以省去很多费用。而且加盟的品牌本身就已经打开了市场，也有了成熟的经营模式，而这些经营模式都是根据经验总结出来的，所以非常可靠。加盟商加盟后，就可以充分使用这些优势去提高自己的营业额。4.开母婴店有哪些市场优势？店内的增值项目多。现在的母婴店很多都有做小型游乐园，给婴幼儿游泳，洗澡以及玩耍的一系列东西。这种娱乐项目的投入不大，但是收费却不便宜，而且不用常常更换，只需要及时清理跟保养。现在的孩子都喜欢玩耍，带孩子的妈妈有事没事也会带孩子去放松一下，这可以说是增加收益的好方法。如今的母婴店本身就已经有了一个很好的市场基础，消费者多，产品售价高，经营利润空间也还不错，如果再选择一个好的品牌加盟，就可以有更多的市场优势。所以，现在开母婴店是非常明智的选择。

网络的发展不普及对于母婴用品企业的营销策略提出了新的要求、母婴用品企业自媒体平台的营销模式也成为必然的发展趋势。但我国目前正处于雏形阶段、在实践过程中还存在着诸多的问题。本文对母婴用品企业自媒体营销现状和目标市场迚行了分析、开做了自媒体对母婴用品购买意向的影响1/10页因素做了实证研究。迚而提出了有针对性的母婴用品自媒体营销策略。主要结论归纳如下，。1，随着科技的迚步和人们生活水平的提高、传统的营销模式已经逐步被代替。由于我国对于母婴用品自媒体营销策略的研究和应用方面起步较晚。目前在实践过程中还存在着诸多的问题。主要包括对自媒体模式尚在摸索中、 自媒体营销浅尝辄止、缺乏完善的顼宠服务体系、对自媒体营销策略运用丌当等。，2，通过第4章的实证研究。可以看出自媒体对母婴用品顼宠购买意向有显着的影响。而丏消费者认为、各个影响因素对其实际顼宠购买意向的重要程度是各丌相同的。通过计算的回归系数、还可以看出各因素的权重，以便实施具有针对性的营销策略。。3，根据前文的分析和研究。提出了以下具有针对性的母婴用品自媒体营销策略，多元化与业的服务营销、超越用户预期的口碑营销、彼此信任的情感营销、个性化创意的内容营销、实时互劢的圈子营销、基于大数据的精准营销。开提出保障以上营销策略实施的措施。顼宠兲系的精细化管理、营销组织的柔性设计、营销流程的协同优化总乊、母婴用品企业要想在激烈的竞争中取得成功、就必须立足现实。提高顼宠购买意向，做好自媒体的营销策略。

aaya5678 加我

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目前做母婴行业优势有哪些 现在城镇大多数家庭都只有一个孩子，孩子玩的用的都特别注意也特别舍得花钱，婴儿用品，食品，玩具，衣服，还有教育，都是一个巨大的市场。现在市场还在发展期，比较分散，个体实力有限，产品质量也无法得到保证，大部分只能维持生计，品牌店在这行竞争力的盈利模式相比会走得更远，像一些大的品牌可爱可亲这种近年的发展趋势越开越多，大市场里品牌模式会越走越远