母婴行业市场毕业论文

母婴电商行业主要上市公司：目前国内母婴电商行业的上市公司主要有阿里巴巴(ALIBABA)、京东(JD)、唯品会(VIPS)、孩子王(301078)、宝宝树()、好孩子()等。

本文核心数据：成本结构、价值链

母婴电商包含四大成本

从我国母婴电商的成本结构来看，主要分为四大类型的成本。

存货成本占比高

从我国母婴电商行业的代表性企业的成本结构来看，代表企业之一垂直类母婴电商孩子王的商品成本高达90%以上;另外，由于各大平台自建仓储动作频繁，商品库存成本占比较高。综合看来，我国母婴电商行业的成本以货品成本为主。

母婴电商处于产业链中游，利润率较上下游偏低

从我国母婴电商的产业链结构来看，上游主要是产品和服务的提供商，例如食品、衣物品、耐用品以及课程、娱乐等服务;中游为母婴电商行业，主要分为综合电商、垂直母婴电商、母婴社区以及品牌自营电商等;下游为支付、物流等服务商和消费群体。

从利润率来看，上游生产商，如奶粉、纸尿裤、童车、玩具等母婴产品的生产商的利润率水平在7%-20%左右;中游母婴电商平台的利润率在10%以下;下游物流和支付服务商的利润率水平在6%-35%之间。

母婴电商行业产业链利润率呈“微笑曲线”

整体来看，母婴电商行业产业链的利润率符合“微笑曲线”。上游生产商的利润率和下游支付/物流服务商的利润率较中游电商平台的利润率高。

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母婴用品未来电商市场的趋势，其实也就是一般，因为人们现在的生育率非常的低，很多年轻人都不想要生孩子，所以也导致了这些用品不能够有特别好的销量。

母婴用品不错 一个特殊的行业 做的人不太多 而且做大做强的也没几个 所以你有希望从这个做起只不过 要有新思维 如果是自己做的话那么不如加盟 相比较而言 自己做很累你要找货源找到了还不见得比加盟拿得低 为什么呢因为你量小 而且好歹加个好点的店还有点品牌优势 这两种都方式做其实都不是很好 但是做的好都可以赚到钱 可要做大做强就是件不简单的事情 传统行业很多人都在做 所以要改变做法 象国美这样的企业其实他的成功重要的就是改变了传统的销售渠道和模式 所以成功的占距了市场 使百货业不得不退出家用电器销售领域 市面面上好卖的无非就是那几个牌子 美赞臣啊 等 不用加盟都可以把这些搞定不是很难 开加店容易 但要做成上市企业就难 加盟永远是为别人做嫁衣你自己永远就是个店老板所以第三种做法你一个你值得去做的方法

母婴用品行业发展前景好，一个很重要的原因就是消费市场变大。二胎开放后，新生儿数量变多，孕妈妈也在逐渐增多，这些都是母婴用品的主要消费群体，所以很多投资者会选择投资这个产业。那么，开母婴店有哪些市场优势。1.消费水平提高。因为社会经济的发展，生活水平的提高，人们的消费水平自然而然就提高了。很多家庭在母婴用品上的支出消费占了家庭支出的三分之一，这是非常庞大的一笔消费了，可以看出母婴方面的消费能力特别高，这也就能给母婴店带来不错的营业收益。2.政策支持。随着国家放开二胎政策，鼓励生育，母婴的数量就变得很庞大。这对于母婴店来说，是一个非常有利的政策，消费市场大了，经营利润自然也会高。3.开店的方式多样，可以选择自营开店或者加盟开店。自营开店的好处就是，经营模式自由，进货种类可以灵活安排。加盟店的好处就是，如果能够加盟一个好的品牌，这个品牌的知名度和影响力可以带给加盟商很大的利端，而且在产品的成本，配送上也可以省去很多费用。而且加盟的品牌本身就已经打开了市场，也有了成熟的经营模式，而这些经营模式都是根据经验总结出来的，所以非常可靠。加盟商加盟后，就可以充分使用这些优势去提高自己的营业额。4.开母婴店有哪些市场优势？店内的增值项目多。现在的母婴店很多都有做小型游乐园，给婴幼儿游泳，洗澡以及玩耍的一系列东西。这种娱乐项目的投入不大，但是收费却不便宜，而且不用常常更换，只需要及时清理跟保养。现在的孩子都喜欢玩耍，带孩子的妈妈有事没事也会带孩子去放松一下，这可以说是增加收益的好方法。如今的母婴店本身就已经有了一个很好的市场基础，消费者多，产品售价高，经营利润空间也还不错，如果再选择一个好的品牌加盟，就可以有更多的市场优势。所以，现在开母婴店是非常明智的选择。

2008-2009年中国母婴用品消费市场及领先企业运作模式深度研究报告【关 键 字】: 母婴用品 母婴用品行业市场运作 模式创新 业内合作 渠道创新 营销策 略 领先企业【出版日期】: 2008年12月【交付方式】: EMAIL电子版或EMS特快专递【报告页码】: 180页【图表数量】: 120个【中文价格】: 纸介版7500元RMB EMAIL电子版8000元RMB 两版合价8500元RMB【英 文 版】: 纸介版3200美元 EMAIL电子版3400美元 两版合价 3600美元【报告编码】: DHD订购电话： 25407295 25407397 25407713中商情报网：报告说明 《2008-2009年中国母婴用品消费市场及领先企业运作模式深度研究报告》是由在FMCG行业多年从业经验的专业团队，根据国家统计局统计数据、行业协会统计数据、消费者调研数据和企业深度调研数据的基础上，结合公开的报纸、杂志、网络媒体、专业数据库等大量的公开信息的基础上写作完成。针对母婴用品市场的层次结构非常明显的特征，我们将全国母婴用品企业分为全国性品牌、扩张阶段品牌及地方性品牌母婴用品。本报告的核心思路是研究母婴用品企业从战略层面向战略层面的运作模式，分析各个战略运作模式、管理运营模式及市场运作模式的各个元素，通过对重点案例、重点企业、传统模式和新兴模式的深度对比研究，为企业提供各种模式的深度研究咨询服务。目 录第一章 母婴用品市场运作内外部发展环境研究第一节 宏观经济环境一、 2006-2008年中国经济增长状况二、 2006-2008年中国消费经济增长状况三、 2006-2008年中国居民收支增长状况四、 2006-2008年中国物价指数增长状况第二节 宏观政策环境一、 中国政府扩大内需政策二、 税收政策三、 增值税改革四、 消费税政策调整五、 母婴用品业的地方政策第三节 产业/行业政策环境一、 母婴用品业的生产政策二、 母婴用品业的标准政策三、 母婴用品业的流通政策四、 母婴用品业的认证政策五、 母婴用品业的品牌保护六、 母婴用品业的环保政策第四节 社会环境一、 中国消费者的健康消费理念二、 中国消费者的品牌消费理念三、 中国消费者的时尚消费理念四、 中国消费者的仿古消费理念五、 中国消费者的礼品消费理念六、 中国消费者的节日消费理念第五节 宏观消费环境一、 中国居民消费动机一、 中国居民消费信息获取习惯二、 中国居民影响消费因素分析三、 中国居民消费场所分析四、 中国居民消费传播分析第六节 资本市场环境一、 证券市场环境二、 债券市场环境三、 个人投资环境第二章 母婴用品产业链及价值链研究第一节 母婴用品产业链及价值链分布研究第二节 综合品牌商第三节 专业品牌商第四节 OEM/ODM/OBM商第五节 经销代理商第六节 零售商第七节 周边服务商第三章 中国母婴用品市场运营现状及发展趋势第一节 母婴用品行业运行现状一、 行业发展历程二、 行业成功关键因素三、 行业的消费属性分析四、 行业的运作模式分析第二节 母婴用品市场运行现状一、 2008年母婴用品市场发展特征二、 2005-2010年中国母婴用品供给预测三、 2005-2010年中国母婴用品市场规模预测四、 中国母婴服装市场现状分析五、 中国母婴食品市场现状分析六、 中国母婴辅食市场现状分析七、 中国母婴家居用品市场现状分析第三节 母婴用品市场竞争格局分析一、 进入退出壁垒二、 竞争特点三、 品牌格局四、 行业集中度五、 差异化竞争格局第四节 母婴用品行业市场问题分析一、 产品问题二、 品牌问题三、 价格问题四、 营销问题五、 渠道问题六、 资金问题第四章 中国母婴用品市场战略运作模式研究第一节 母婴用品业的OEM/ODM/OBM模式一、 OEM/ODM/OBM的优劣势SWOT分析二、 OEM/ODM/OBM模式下的产业价值链三、 OEM/ODM/OBM模式的核心要素四、 OEM/ODM/OBM模式发展现状五、 OEM/ODM/OBM模式现存问题六、 OEM/ODM/OBM案例分析七、 OEM/ODM/OBM发展趋势第二节 母婴用品业的电子商务+目录营销模式第三节 母婴用品业的业务多元化模式第四节 母婴用品业的连锁经营模式第五节 母婴用品业的药店模式第六节 母婴用品业的经销代理模式第五章 中国母婴用品市场运作十大核心因素研究第一节 渠道布局第二节 品牌营销第三节 推广模式第四节 电子商务第五节 媒体策略第六节 文化营销第七节 KA营销第八节 危机营销第九节 包装策略第十节 窜货管理第六章 中国母婴用品行业国内领先企业市场运作模式研究第一节 强生一、 企业发展概况二、 2005-2008年企业经济效益分析三、 企业文化建设及维护四、 资本路线及发展趋势五、 营销模式（4Ps+SCP分析）及发展趋势六、 品牌建设及发展趋势七、 渠道模式及发展趋势八、 产业价值链模式及发展趋势九、 企业市场竞争力SWOT分析第二节 宝洁第三节 好孩子第四节 雀巢第五节 贝因美第七章 中国母婴用品业优势企业市场运作模式研究第一节 娃哈哈一、 企业发展概况二、 2005-2008年企业经济效益分析三、 营销模式（4Ps+SCP分析）及发展趋势四、 品牌建设及发展趋势五、 渠道模式及发展趋势六、 产业价值链模式及发展趋势七、 企业市场竞争力SWOT分析第二节 丽婴房第三节 贝亲第四节 郁美净第五节 亚宝第八章 中国母婴用品市场运作机会与风险研究第一节 新经济形势下的母婴用品行业影响因素第二节 新经济形势下的母婴用品市场SWOT分析第三节 母婴用品行业发展机会深度分析第四节 母婴用品行业发展风险深度分析第九章 中国母婴用品市场DHD研究成果及战略建议第一节 研究成果第二节 战略建议

只会增高不会下降，因为现在越来越多的商品可以通过网上等电子产品进行交易是比较便利的，而母婴店不仅要收取租金活动的力度小，也不比来的网上优惠。

研究对象：APP名称：贝贝vs 蜜芽 测试机型：iPhoneXR 操作系统： 测试网络：4G 测试版本：贝贝；蜜芽 行业背景      中国一直以来对于教育和孩子的重视程度都是极其高的。同时随着二胎政策的放开，为母婴市场的发展也是有着很强的推进作用。     从图一可以看出，在2020年我国母婴童的市场将会达到2014年的2倍。发展迅速，并且前景巨大。 市场发展状况        而在互联网的母婴童的发展中，从1999年摇篮网的上线的初始起步阶段，而后在经历了2000年到2009年的快速发展期，宝宝树和育儿网也在这个时间段上线。2010年—2013年，互联网母婴行业开始了整合期，苏宁也收购了红孩子开始发力母婴市场。2014年—2015年，迎来爆发期。跨境电商，母婴特卖迅速发展，也开始提出了母婴社区的概念。2016年也迎来了­­残酷的洗牌阶段，母婴市场也从15年的疯狂，回归到理性。开始寻求差异化竞争，布局全产业链。2017年—2018年，京东入局，计划开展线上和线下渠道的融合。 前景预测        根据国家统计局的数据显示，2017年二孩出生的人口比例已经超过50%，如今的母婴童市场，已经进入了两孩时代，二胎家庭呈现这些特点：第一，相比于一胎妈妈，二胎妈妈的育儿知识更充分，收入更高、不执着于进口，买对的未必买贵的。第二，时间无价，有了二宝之后，时间越来越少了，对她们来说能用机器解决的都用机器解决，把省下来的时间更好的陪伴孩子。第三，效率优先，老大照书养，老二当猪养，58%的妈妈直接为二宝购买大宝经常使用的产品。第四，解放双手，有二宝的妈妈最常态出行场景是牵一个、抱一个，如果空不出手来，她们根本不会考虑是否要买东西。第五，抱团取暖，44%二宝妈妈有了二宝以后，精神压力越来越大。第六，平衡关注，给老二买了东西，一定也要给老大买样东西。        从整体上，我们还可以看到母婴用户从大众消费到品质与个性化消费的转变，高端品质、高效便利、潮流时尚成为新生代父母三大诉求。 竞品确定       在现如今的母婴市场中，我们可以发现，贝贝占据了母婴电商这个垂直细分领域中65%的活跃用户，同时贝贝也通过构造社区的方式来增强客户粘性，在贝贝中有类似于拼多多的团购，分享。通过低价和优惠券来促进用户消费。而蜜芽虽然也有拼团活动，但是他的价格却相比贝贝要高的多，卖的也大多是比较高档的进口商品。      一个是通过实惠的价格来吸引顾客的行业巨头贝贝，另一个则是通过提高服务和品牌认知度来提升客单价的行业第二。  二,产品分析 用户画像 地域分布       从图七我们可以看到，两者在发达的城市的布局基本属于齐头并进，但是在二三线城市中，贝贝的布局明显要比蜜芽优秀不少。 人群属性     从图八中我们可以看出贝贝和蜜芽的人群分布中，贝贝在19岁及以下的群体中做的要比蜜芽好很多。获取用户的时间也在蜜芽之前。年龄层结构相较蜜芽更加年轻      而在使用用户的男女比例上，蜜芽和贝贝则大致相同。说明他们在这方面做的不相上下。 范围层          贝贝作为母婴电商的龙头，在功能方面基本做到了面面俱到，特别是他的红包体系系统，整个逻辑做的特别完整。增强了用户粘性，同时还有一系列的分享到微信朋友圈的功能，使得用户裂变数量也进一步提升。算是一个特别好的电商返利电商的例子。而蜜芽则是在用户体验和品牌秒杀上下足了功夫，而且还努力构建相应的线下门店，将战略布局放到了线上线下结合中来。通过品质，塑造品牌形象，走中高档路线。 结构层 贝贝蜜芽结构层 首页      贝贝和蜜芽都采用了底部标签式导航式设计，贝贝在首页中加入了限时秒杀的入口，而蜜芽在钻石区则加入了新人专享的卡片。贝贝每一个用户下单或者提现都会在页面的左上角显示1s到2s，以此提高用户下单热情。 顶部导航栏   贝贝的顶部导航栏布局比蜜芽多了一个分类按钮，点击了就直接到侧边导航的分类推荐区，说明贝贝相较蜜芽更加注重推荐，从搜索框的颜色可能看出蜜芽的搜索框是白色的更加显眼。 首页中的H5页面 可以看出两家在很多功能名称都是重复的，只是相应的次重不太相同。而比较特殊的是贝贝app中的贝贝农场是一个增强客户粘性和诱导用户区去分享的一个活动，用户需要持续登陆来达到让果树结果的目的。 芽分类 贝贝将她的分类放到了搜索框的右侧，而蜜芽则更加重视放到了底部标签栏，更加重视，而实际分类页面，两者做的类似，都是侧边导航。而贝贝的特区放在了底部标签栏，这说明了贝贝更注重她的廉价商品推荐活动。 贝贝的赚红包vs蜜芽的发现 贝贝的这个页面主要复制的是实现自己的红包逻辑，前期贝贝也有自己的社区分享，但是在迭代的过程中，这个功能也被抛弃了，取而代之的就是今天的红包体系。是淘宝＋返利网的结合。她的微信分享系统做的也非常好，会不停的提醒你返利分享。虽然对于普通用户而言这会让产品的使用体验变差，但是对于她的核心用户而言，这个返利提醒功能还是非常好的。 蜜芽的发现页面做的是社区，他想通过构建社区和用户的ugc分享来让用户更加有粘性。但是从帖子的发布数量来看，这个社区没有做的多好。   购物车 除了自己购物车商品还有猜你喜欢。两者在这里做的类似。 我的页面 贝贝的我的页面强调她的购物赚红包系统，以及她的金融服务—贝有钱， 而蜜芽的我的页面则内容较少，多了一个乐园卡，用来宣传她的线下乐园。 表现层 贝贝的用户体验是不如蜜芽的，蜜芽更加关注于做好用户体验的构建，而贝贝则把重点放在了自己的红包系统中，他会不断的提醒你，你的“赚红包”，想让你分享。在你阅览商品的过程中，他也会提醒你有人帮你拆红包了。但是可能现在的人可能不太愿意为了几块钱去麻烦别人。 三.用户评价 贝贝在appstore中的排名是第162名，评价是，评价数量万个但是实际评价中，可以看到贝贝也存在着货品质量不好的问题。如果只是便宜，而质量却得不到保证的话，那么也必然不会走的长远。四．总结分析      贝贝在她的大众化之路上走的非常快，如今她的就是想通过红包系统来做到用户裂变，来为他的app引流的目的。由于没有具体的实际数据，也不知道究竟做的怎么样。但是也比现在的所有的红包分享做的都更有体系。应该把助力页面做的钱系统，变成分值系统，然后再分值系统变成钱，这样的红包体系对于大众来说，也比较更容易接受。同时在笔者实际购物体验中发现物流偏慢，下单后5天才能到。     蜜芽则避开了与贝贝硬刚价格，继续固化自己的产品服务优势，整个购物的流程和用户体验很好。她的用户分享做的不够好，应该加入pgc的模块来引导，否则分享模块就会变得特别鸡肋。