服装设计论文范文两万字

在现实生活或工作学习中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是我精心整理的我的理想作文500字设计师，仅供参考，欢迎大家阅读。

大家一定都有自己的理想吧！当然，我也有我自己的理想，有的人想当宇航员、有的人想当科学家、有的人想当数学家、有的人想当美食家、有的人想当画家……等等，但我这些都不想当，我的理想是当一个电脑软件制作家。

在我很小的时候，我就对电脑有了初步的认识，那时候，我只知道有一个叫360安全卫士的软件，那时，我便想创作一个460安全卫士，但我现在知道那个杀毒软件为什么叫360了，因为他可以让电脑360°得到保护。但因为我一直想创作一个软件，所以我便萌发了这个理想。在我5岁左右的时候，我爸爸讲了制作一个软件使用的人越多我就更满足也可以开发更多的软件挣到很多钱。这样在我大脑里就起到了顺水推舟的作用，我变更喜欢电脑了。后来，我又发现现代人是都用电脑的，所以我梦想的小船就开始随风逐浪了。

如果我以后真当上了电脑软件设计师，我会好好工作，为人民发明更多好用的软件。而且，我要更深入的了解电脑，要懂电脑的内部构造和设计软件的编码。我还要多查找这方面的资料，看有关的书籍。

我一定要好好学好数学、语文、微机、英语，说不定我以后考到这方面的大学，通过努力就真能当一个电脑软件设计师。

每个人都有理想吧！理想是随着成长而变化的。随着年纪的增长，我对事物认识多了许多，当然理想也多了许多。

一年级，我想当一名掌击手，因为我看了一场掌击比赛，里面两个人健壮的身躯被围在橡胶圈里，两个人展开了激烈的搏斗，两个人在地上滚来滚去，可激烈了。但因为我报了这个班却老打别人，弄的最后只能不学了。

上了三年级，我有喜欢上了乒乓球，幻想着要进国家队，一直学到现在也没有放弃。刚开始，我抱着随便玩的心态，谁知一打就停不下来，学了一年的我跟四年的对手，竟然打了11：10，嘿嘿，我一下进了高级组。每当我挥舞着手臂打出了帅气的动作时，心里不知道有多开心。每当望见学弟学妹羡慕的眼神时，心里不知有多高兴。每当我私下和同学打比赛时，顷刻间会聚集许多人，这也是我爱和坚持的原因。

到了我上六年级时，我的天赋彻底发挥出来，我从小喜欢画画，但一直不说，直到我遇到了一个知己――老师，第一节课老师让去在楼下写生，说要考验我，但我的成品让大家惊呆了，我所画的跟打印出来的一样，老师脸上露出得意的表情，朝我微笑。

如今，我已经有了明确的理想，无论怎样，我都不会动摇，那就是考上上海或中央美院，毕业要开很多画廊，要将世上美妙的作品展现出来。

但这所有的一切，都需要我现在的好好学习天天向上。

著名文学家叶圣陶先生曾经说过这样一句话“理想是事业之母”，每个人都有自己的理想，有想当医生的、老师的、作家的、军人的……而我的理想是成为一名能做出各种美食并被人们称赞厨师。

我想当厨师是因为每当别人吃了自己做的食物并称赞我做的食物好的时候，心中就十分高兴，并有一种成就感。不仅为如此，还因为我在家里还经常做方便面、小米粥、煎鸡蛋和一两道凉菜。在生活中每当我和父母还有亲戚去饭店里吃饭，点的菜总是五花八门儿的，糖醋里脊、京酱肉丝、可乐鸡翅、鱼香肉丝、甜玉米、大米饭、肉夹馍、大米饭。喝的有米粥。当大家津津有味的吃着的时候，耳边总会传来几声赞叹“这个菜真好吃。”“这个菜好好吃。”……我听到后总会对着道菜的厨师很羡慕，羡慕他被别人称赞。

为了能够实现自己的理想，我必须努力才行，在生活中我回家以后要想爸爸妈妈多学习一些家常菜的做法，比如说；疙瘩汤、包子、炸肉……，还可以多看一些关于做菜的书籍研究一下方法，但光看是没有用的，还要进行实践才好。长大后我还要考进关于厨师的学校，来进一步的学习知识，完成我的理想，要考进这样的学校，必须要好好学习，才能考上这样的专科。

从今天起我就要向着我的理想前进并努力。

世界上最快乐的事情，莫过于为理想而奋斗。每个人都有自己的理想，我也有理想：就是当一名医学家，当然我也要去奋斗。

一名医学家，有人以为我是在开玩笑，但是，其实我心意已决，我就要当一名医学家。当医学家，是我从小就有的梦想，因为我小的时候经常生病，而且还是不寻常的病，妈妈还要花好多钱给我治病，现在只算药费就两万多了。不光是我生病，妈妈也经常生病，也花了不少钱，这些医药费就很贵了。所以，我要当一名医学家，创造出既能很快康复的药，又能对我来说不用太多的钱，这真是一举两得。

我不光要给我自己治病，我还要给所有人民治病。因为，每当我去医院那要的时候，都拿了好多的药，不过也有的时候不起作用。所以，为了保险起见，我要创造出新的配方，速效的。当然还是管用的。只要我天天帮助别人，我想我可以向那些伟人帮助别人一样，我感到自豪和骄傲。我希望天天看到每个人的笑容，更希望看到每个人的健康身体。

为了实现我的梦想，我要不断的学习和努力，当然不能光说不做，学习有关医学的知识。我现在还要更加努力学习，得到更多知识，更加的细心。我还要克服种种恐惧，要不然是当不了医学家的。我要为了我的梦想，而去努力，去奋斗，要不然，我就无法帮助别人。据田老师说要医学家需要五六年的刻苦，但是，我不怕，因为我要造福人民！

我要为了我的理想去奋斗！

如果理想是棵树，那么人生是一片森林；如果理想是小鸟和白云，那么人生则是辽阔无垠的天空；如果理想是条鱼，那么人生就是波澜壮阔，充满着勃勃生机的大海。我的理想是当一名颇负盛名的科学家。

当看到电视上的科学家在做着一个个实验时，我十分崇拜，是啊，科学家能发明各种东西，如果我能发明各种东西，那该有多酷啊。想到这里，当科学家——这个理想就已经在我心中油然而生了。

有一天，我看到了一个新闻：有一个地方弥漫着浓浓的雾霾，并下着雨。那雨滴在人的身上就仿佛一条虫子转进人体一样痛，后来的原因居然大出我所料。因为这个地方的工厂很多，车辆也很多，汽车的尾气和工厂的废气严重地污染了环境才导致发生了此事。我这时心想：如果我当了科学家，我一定会发明空气净化机，把所有的废气全部都转化成新鲜空气，不让地球受污染，让世界更加美好。

我想当科学家就能当科学家？这是不可能的，所以我要努力学习，认真听老师所讲的每一个知识点，并且把它记住运用起来，才能提高成绩，使我自己才能向科学家这个理想靠近。

虽然达到理想很难，但是如果没有理想就像如果没有树，森林就没有了美丽；如果没有小鸟和白云，那么天空就失去了光彩；如果没有鱼儿，那么波澜壮阔的大海也会失去了生机；人要是没有了理想，那么整个人生也会因此而枯燥无味。

所以，为了达成我们的理想，我们努力奋斗吧！

理想，是一只雄鹰，飞过宽阔的天空；理想，是一条小鱼，游过无际的大海；理想，其实就像伏尼契所说的：“一个人理想越崇高，生活就越纯洁。”我的理想是当一名英文翻译家。

之所以我要当英文翻译家，是因为在我还在娘胎的时候，母亲经常放英语录音，使我在暗无天日的娘胎里听得一清二楚，对英语有了很大的启发。以至于我呱呱落地，到还不满三岁的时候，就会读了一个英语单词“like”，含糊不清的单词发音从我口齿中发出，大人们都大为惊叹，连我自己也“咯！咯！咯！”笑了。

在以后的学习生活中，我的英语直线上升，获得了英语老师的青睐，成了英语了老师面前的“宠儿”。这使我后来更爱英语了，在课余之时，我就拿起英语书，滔滔不绝地朗读起来，那些英语句子从我嘴中脱口而出，我甚至能背得滚瓜烂熟，让我在同学面前大受赞叹。

这时，一个理想的种子在我幼小的心灵里萌发出来――当一名英文翻译家。于是，我就运用我的英语天赋，更加刻苦勤奋去学习、钻研英语。

父亲语重心长地教导我：“孩子，英语是靠平日里的积累，你这样心急是实现不了你的理想的，你的英语应该每天只积累一两单词或句子，渐渐积少成多，英语就会好的。”我似懂非懂地点了点头。

在以后的日子里，我每天都照父亲的话去做，只记一两个单词句子，这当然满足不了我这个英语狂的“食欲”。当然，我每天还会听一听英语录音。

英文翻译家这一理想，已深深扎根在我的心底，这个理想会在我心中永世不变。我会努力奋斗，将来实现我这一美好的理想，做一个对国家有用的栋梁之材。

“你们的理想与热情，是你航行的灵魂的舵和钒。”罗曼·罗兰曾这样说过，是啊！有了热情才会有理想，我的理想就是想当一名歌手。

我很喜欢唱歌，唱歌时我最爱的娱乐，也变成了我理想的源头。每当看到电视里那些歌手在舞台上豪迈的歌唱时，台下就响起了狂风暴雨般的掌声我就特别的羡慕那些歌手，我感受到了被别人认同的那种滋味。想象，如果我就是哪一个歌手，我会多么有成就感啊！

唱歌可以给人们带来各种感情，欢乐、激烈、悲伤、感动等各种感情色素，还可以让人们放松心情，身心愉悦。听了个别歌曲后人们还会感悟许多，比如，当听到《小羊跪乳乌鸦反哺》这首歌时，也许会下定决心，照顾好父母，所以，我要为人们服务，当歌手，让人们过上快乐每一天。

当我真正的'感悟到要努力成为歌手的时候，是在特色班特色班，我们正在练习发音，忽然，老师来了一次意外的抽查，是让我们唱一首歌，我们都不敢表现，没有信心。只有班长勇敢地举起了手，于是老师就叫班长唱歌，当班长完完整整的唱完一首歌之后，老师便向我们夸班长，并且响起了排山倒海般的掌声。我心里很羡慕，我也希望自己可以那样，从那时起，我就下定了决心，我一定要成为一名歌手，我一定要像电视里的那些歌手一样，取得别人的掌声。

我有成为歌手的天赋，因为我的嗓子洪亮，声音很好听，也受到过很多人的认同，所以，我有了巨大的信心，要“不到黄河不死心”努力完成理想。

为了我的理想，我会不懈努力，完成歌手梦。

要问理想，我非服装设计师莫属。

要问我怎样会想往它，那还是从我小时说起吧。那天，妈妈带我去看服装展览会，那时我把服装看得很淡，还不想去呢。

可是到了那里，我居然被五花八门、形式各样的服装迷住了。我和妈妈安静地坐在那儿，观看这场我原以为无味的时装表演。事后，妈妈见我看得入迷，便说：“我说吧，不会让你白来，怎给迷住了？”我不好意思笑起来。

从那以后，我便在房间中行动开了，将上次展览会中的服装样式从记忆中画下来，还将一些自己认为不足的地方改过重画。此后有时，看动画片时，也会把里面的服装样式画下来。

每当新年到来最好不过，有许多亲戚来我家窜门，叔叔阿姨个个都穿得非常漂亮。于是，我又留心观察，把他们服装样式都画下来，成为我的作品。

在我看电视时，如播放时装展览，我会全神贯注地观看。一看到一些我没看到过的服装，就会立刻手忙脚乱地画下来。有时，电视镜头闪得很快，我便先画草图，然后再修改。我画的图有时忘在桌上，让妈妈当废纸把它扔了，啊，多可惜啊！

我时常在幻想，我设计的服装是怎样的？会有女警身上穿的警服一样飒爽英姿吗？会有大海一样的舒适颜色吗？会有七彩霓虹那样美丽耀眼吗……啊，朋友，请你不要吵嚷，打扰我的思路，让我驾舟荡漾在这美好的梦想海洋中吧！

理想会使人如痴如醉，会使人有足够的勇气和力量。我要为全国人民的设计最美的服装。

理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃熄灭的灯，照亮夜行的路；理想是路引，你走向成功的黎明。我们的生活，因为理想而多姿多彩，而我的理想，是当一名意象画家。我有这一个兴趣，还得多亏了妈妈。

那天太阳刚露出鱼肚白，清晨的第一缕阳光撒在我身上，格外显眼。我和妈妈很早就出了门，在迷糊中，我被妈妈拎到了她的朋友家，。虽说装修是好，但是也不用那么的刺鼻吧！我认为，每一次装修，就是对人类的每一次无形而有形的伤害。

我的目光锁定了横放在墙角边的那幅画，也许是一种缘分，那就是齐白石爷爷的虾图。笔墨雄浑，造型简练生动，意境淳厚朴实，那一纹一路，一色一调，都深深的烙印在我的心上，从此，不，现在，我便开始了“无纸不毁，无处不画”的境界，因为长时间练习素描，。我觉得小拇指和食指已经受到了二级重创，似乎在偷偷背着我“变形金刚”。时不时还会引起酸痛，看着我的十个“宝贝们”一天不如一天，我甚是揪心。一阵阵钻心地疼痛随着我的抽泣发出红色预告。

可是，一旦想到我的一时放弃会造成今后，不可悔改痛楚，这正如为着艺术之路亲手添上了句号。我得努力，不停息的努力，“古之立大事者，不为有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”

理想的实现，并非一朝一夕，汗水、泪水，甚至更多。我必须学会为理想奋斗。理想并不是空手而来，而且用辛勤劳动换来的。

要努力，要奋斗。要为理想努力，要为理想奋斗。要看到不一样的自己！

我曾有过许多理想：当老师、军人、厨师、医生……而如今，我却想当一名普通的数学家，去研究各种类型的怪题。

这理想并非家里人对我的期望，而是我的一个爱好。没错，我很喜欢数学，虽然我的语文、英语成绩都不差，但对数学，我可是情有独钟。每次做奥数时，我仿佛是身穿战服将军，带领我的“士兵”（数字、线段）去攻打城堡，而我所占领“国家”、“城堡”就等于我的知识面。我总和妈妈研究解题方法。有一次，我打败了妈妈。

这天，我在《现代小学生报》，数字魔方中发现了一道奇特的数学题，我便邀请妈妈和我共破难题。我与妈妈商量好，看谁先攻下“城堡”谁就胜利！妈妈毫不犹豫地答应了。可这题的难度不小。题目是：有一筐苹果，第一次取出全部的一半多2个，第二次取出余下的一半少2个，筐中还剩20个。问筐中原来有苹果多少个？我想了很久也没想出来。二十分钟后，妈妈轻松一笑：“ok！”“这么快。”我不敢相信。“认输吧！”妈妈说。我决不认输。十分钟后，我终于想出得数。一对！76个，92个，奇怪怎么相差16个？一看，原来妈妈把第二次的“少2个”看成了“多2个”。“哈！我胜利了！”我兴奋极了。

从那以后，我更喜欢数学了。为了以后能当数学家，从现在开始打好基础。学好数学、语文、英语。

我坚信，只要从小打好基础，树立一个人生目标，尽力向目标奋斗。一定可以实现理想。让理想飞起来吧！

成为一名设计师一直是我的理想。有人说：设计师像拥有马良一样的神笔，把一切事物栩栩如生的表现出来；可还有人说：设计师就像神仙下凡，用神力把纸上的东西表现出来！可设计师在我心中如一缕阳光射出，一丝清风吹过，让我觉得温暖，总能激起我对人生的兴趣！

从我懂事起，我就爱在本子上画下许多漂亮的衣服；大一点了就爱画一些家具。随着时间慢慢地推移，我现在已经把家具放入房子里。我觉得设计东西出来，你可以用你无限的遐想，想你正住在房子里，正穿着那漂亮的新衣跳舞呢！

现在，我有了这个理想，我要设计一种冬暖夏凉的衣服，把它送给每一个人，让那些贫穷的家庭不会为季节的变化而买新衣发愁！因为夏天非常炎热。昨天刚学了《卖火柴的小姑娘》，她是多么可怜，生活多么悲惨，还有，她在大冷天里竟然没有厚的衣服，没有鞋穿，我那时就在心里暗暗发誓，让人不会再感到寒冷，痛苦了。再设计许多棉袄，送给被雪灾包围的灾民，让他们感到温暖。这个誓言更加加深了我成为设计师的信心！

现在我有了自己的目标，它如一座灯塔，照亮回家的路，让你不会误入歧途，我以后一定会为这个目标奋斗。让我们一起为自己的理想努力吧！

理想就像是人生的导航，一个人有了理想才有目标有方向，才能一直朝着理想前进。我的理想是当一名建筑设计师，在办公室里堆满了各色各样的图纸。

建筑到处都是，只是式样不同。在城市里，都是高楼大厦，用钢筋水泥混凝土搭建起来，既造得高，又造得坚固，让农民羡慕;在农村，要么是清一色的“排屋”，要么是无垠的田野中只有那么一间一层的小房子，除了安全与其他设施较差外，让城里人羡慕。

然而，我一看到各种别墅和设计师李祖原设计的房子后，我感到很诧异：难道城里大部分的房子的外观永远都那么“老土”吗?

要来房屋外观“革命”，就得有“本钱”。么有超优良的空间想象力和一流的画功，那能行呢?

我在家里偶尔会拿出一张纸，把心里想到的画到纸上，心想一定会很不错。可是事与愿违，刚画完，我就发现这儿歪了那儿斜了，等我都画正了，才发现我画的是个“四不像”。

我想：我可能是过于心急了。于是，我就照着台北101大厦的模型画，修修改改，终于画成功了。把尺子放在图上，再放在模型上，嗬，竟然连比例尺也基本一样!我欣喜若狂，再把画放到远处，还真有型!

我以后还会模仿其他世界著名高楼哈利法塔、双子塔等，以便于以后的创作。

理想是人生旅途的路标，带我们走向成功。我也希望总有一天我可以实现我的理想。

理想是人生的太阳，没有了理想，人生就不完美。我就有一个理想，就是当一名内科医生。我的这个理想是源自于一个地方，每当我到了那里，当一生的理想就在我的身边跳跃起来。

医生是一个伟大的人，他用自己的双手，给了病人后生的希望，让病人从黑暗中走向光明。

有一次，我爸爸带我去新世纪买衣服，来到了新世纪门口，我爸爸就去存车子，我就看见旁边有三个人他们跪倒一个纸上，纸上写的字，我看了看原来是一把大火烧了他们的家，他们现在别无去出，连病都没有只治，只能在这里乞讨，我看了他们一眼，他们是一对夫妻和一个未满一岁的孩子，我看了一眼那个男的，怎么看都不像人，他的脖子被烧了，成了一道一道的好恐怖，它的脸也被烧了，他的手，跟们就没有手指头，个不上的皮肉也烧的一道一道的，真的好害怕，我看到他们事迹就很伤心为他们难过。

理想是美好的，因此我要付出努力。要知道成为一名内科科医生可不是一个简单的事。所以我一定要努力的学习。现在我还小，还有充分的时间为我的理想打基础，由此以外，我要锻炼自己的认真度，和处事不慌张，要看一些的有关医学的知识书，我要有坚持不懈的精神。

我选择了这条路就一定要成功。我相信，我只要一直努力。有着足够的信念一定会让我的理想变成现实，成为一名真正内科医生。

流水无情：百川入海，不舍昼夜；时间无情：白驹过隙，逝者如斯。但匆匆而过的不只是流水和时间，还有你、我、他都是滚滚红尘之中的匆匆过客。可就是因为在拥有时没有留意，才会在它过后悔之晚矣。可是时间难倒回，空间易破碎。悻悻然的你就会说：时间真是太无情了！

无情最是台城柳，依旧烟笼十里堤。认为时间是无情的人，该是多么滑稽可笑啊！须知在这个人世间没有冷酷无情的时间，只有不思进取的懒人。只有好逸恶劳的惰性，才可以消磨人们努力进取的精神，使一个有理想的人浑浑噩噩、安于现状。

理想，是每一个人都有的。但是，理想却并非是每一个人都能实现的。比如小时候一个小小的理想就是：想有玩具枪、洋娃娃等玩具，因为家长一句话就给破灭了：你还小……那时性情懦弱的你还不会说不；等到再大一点，上小学了，你就会有一些隐隐约约的职业取向。比如：舞蹈家、演员……但因为家长的理想成为一名医生，一名老师，而不得不放弃自己理想时，你应该说不。于是听话乖巧的你因为尊敬家长，逆来顺受地以家长的理想为自己的理想。但是走在自己不喜欢的理想道路上，是不可能成功的，因为你的兴趣和心思都不在这里。久而久之，一种犹如温水煮青蛙般无助的压力感，就这样绝望就从心底蔓延开来。因为轻易放弃了自己想要守护的目标，放弃了心之所向的理想。

流水无情：百川入海，不舍昼夜；时间无情：白驹过隙，逝者如斯。理想是什么？理想应该是什么？是家长的？还是自己的？我要怎么守护并且实现自己的理想，我要怎么样做？我的理想，我能守护住吗？我要学会对自己尊敬的家人说不吗？我的理想是……

理想是人生旅途上的航标灯，一个人有了远大的理想，就有了奋斗的目标，前进的动力和方向。在漫漫的历史长河中，有多少人从小树雄心、立壮志，并为之付出了不懈的努力，最终实现了自己的理想。我也有自己的理想，那就是当一名作家。

每一名作家，写的每一部作品，都会改变着每一个人，让他们通往正确的道路，让他们成为一个对社会有用的人。所以我佩服他们，我也想让自己成为一个可以把坏人变好人，把世界也改变的作家。我会让那些无知的人感受到书的魔力，书的乐趣。

对了！我从前还做过作家梦呢！我写了一部文学名著，手里捧着我最爱的书。那时的我就像遨游在天际般的快乐；那时的我就像一只蜜蜂采到花蜜般幸福；那时的我就好像万古流芳似的。我是那么快乐，我遨游在书的海洋里，知识的宝库里，快乐的天堂里。那个境界实在是太美了！

我在一天天长大，学的知识一天天多起来，也懂得了成功是由努力、坚持、天赋组成的，实现理想=努力＋坚持＋天赋。

我相信，只要功夫深，铁杵就能磨成针。我不怕会失败，不怕困难，因为我会学会坚强。我在一本本的翻阅着书，寻找其中写作的奥秘，到时候，我就用自己探索出的奥秘去写出属于我自己的名著。

泉水挑不干，知识学不完。我有信心冲破各种难关，去追求我的理想，实现我的理想！让我们扬起航标灯，努力奋斗，实现理想。让我们好好读书、看书，让自己了解昨天，把握今天，创造未来。

1、客户推开售楼处大门服务即开始。

（1）客户推开大门是我们服务的开始；

（2）从此他就是我们的终身客户。

2、销售人员迎客、问好、自我介绍。

（1）第一时间起身迎接，同时问好、自我介绍；

（2）问候、自我介绍用语一定使用规范：您好！欢迎看房。我是某某某（讲清自已的名字）。

3、介绍展板内容。

（1）按次序进行介绍，尽量突出卖点；

（2）声音柔和，音调不易过高；

（3）用语文明；

（4）介绍简单、专业。

4、请客户入座，讲解楼书资料。

（1）一定使用规范用语：“请那边入座，让我给您详细介绍好吗”；

（2）介绍属实、详细、专业；

（3）做到不诋毁别的楼盘。

5、带客户看房。

（1）一定亲自带客户看房；

（2）使用规范用语：请随我来或请往这边走；

（3）走在客户前，替客户开门、操作电梯；

（4）在样板房重点把握最大限度突出卖点；

（5）不得诋毁别的楼盘。

6、替客户设计购买方案。

（1）在尊重客户的前提下，才可作消费引导；

（2）方案设计合理可行，且不能出错；

（3）房号提供一定准确。

7、作好客户登记。

（1）在尊重客户的前提下，要求客户留电话；

（2）客房执意不留电话，不得勉强；

（3）将客户特征及购买意向及时记录，以方便后续跟进。

8、礼貌送客至销售中心大门口。

（1）面带微笑，主动替客户开门；

（2）使用规范用语：再见，欢迎再来！

（3）目送客户走出五米外。

9、如客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用开据收据。

（1）预定款性质的费用要由公司财务人员收取；

（2）预定款性质的费用一定要有二人以上核数；

（3）开出的收据一定注明房号、金额（大小写）、交款方式。

10、签订认购合同。

记得 给分哦！接待客户流程由9大步骤 第1 开场白《就是和客户寒嘘，弄清客户购买需要及购买能力》以及交换名片互相认识~说白了就是给客户第一印象~让他记住你~ 第2沙盘讲解。 第3户型介绍。 第4销控介绍。 第5到现场看房。 第6算房子价格及按揭贷款的价格。 第7三板斧《增值，保值》 第8具体问题具体分析《主要是客户关心的一些问题，你要耐心帮他参考以及解决》 第9就是下订金

根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段： 1）选址定点； 2）规划总图审查及确定规划设计条件； 3）初步设计及施工图审查； 4）规划报建图审查； 5）施工报建； 6）建设工程竣工综合验收备案。 一、选址定点阶段。 此阶段一般办理以下事项：1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。 2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。 3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。 4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。 5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 6、规划部门办理项目选址意见书。 二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、人防办进行人防工程建设布局审查。 2、国土资源局办理土地预审。 3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。 5、规划部门确定建设工程规划设计条件。 三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项： 1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。 2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。 3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。 4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。 5、国土资源局进行用地预审。 6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。 7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。 8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。 9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。 四、规划报建图审查阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、公安消防支队进行消防设计审查。 2、人防办进行人防设施审查。 3、建委、市政部门、园林局、环保局、卫生局按职责划分对相关专业内容和范围进行审查。 4、规划部门对变更部分的规划设计补充核准规划设计条件，在建设单位缴纳有关规费后，核发《建设工程规划许可证》（副本）。 五、施工报建阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、建设单位办理施工报建登记。 2、建设方对工程进行发包，确定施工队伍。招标类工程通过招标确定施工队伍，非招标类工程直接发包。 3、建委组织职能部门对工程开工条件进行审查，核发《建筑工程施工许可证》。 六、商品房预售许可阶段，此阶段办理以下一般事项： 由房地产管理部门办理预售登记，核发《商品房预售许可证》。 开发企业申请办理《商品房预售许可证》应当提交下列证件（复印件）及资料： 1、以下证明材料：（1）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书； （2）持有建设工程规划许可证和施工许可证； （3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。 2、开发企业的《营业执照》和资质等级证书； 3、工程施工合同； 4、商品房预售方案。预售方案应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图。 七、建设工程竣工综合验收备案阶段。此阶段办理以下一般事项： 1、建筑工程质量监督站（机构）对建设单位提供的竣工验收报告进行备案审查。 2、财政部门对建设项目应缴纳的行政事业性收费和基金进行核实验收。 3、规划部门、市政部门、水利局、环保局、文化局、卫生局、公安消防支队、园林局以及其他需要参加验收的部门，按照法律、法规、规章的有关规定对相关专业内容和范围进行验收。规划部门根据上述部门和本部门验收情况核发《建设工程规划许可证》（正本）。 4、建委综合各部门验收、审查意见，对符合审核标准和要求的，出具建设工程项目竣工综合验收备案证明；不符合标准或要求的，作退件处理并要求限期整改。

第三部分 房地产项目权属初始登记阶段 1、由房管局核准新建商品房所有权初始（大产权证）登记。 2、开发商应提交材料： （1）申请书； （2）企业营业执照； （3）用地证明文件或者土地使用权证； （4）建设用地规划许可证； （5）建设工程规划许可证； （6）施工许可证； （7）房屋竣工验收资料 （8）房屋测绘成果； （9）根据有关规定应当提交的其他文件。 以上几个阶段，需增加或减少的相关事项及时限，各地根据实际情况，会有不同的差异。各个程序的办理时间，绝大部分都少于15天，一般在7天内。所需要的费用，由于相当部分属于地方收费，所以就不再明细列表，更何况相对于房地产开发所获得的利润，行政审批费用可以忽略不计。

在企业的话有以下几个步骤: 1、企划:定季度的款式数量，品类 2. 设计构思，根据地域流行趋势首先构思出服装的轮毂，要点，需要搭配的时尚元素！ 3.选料，选好所用的面料、辅料、装饰用料，这些都是关键 4. 根据效果图要纸样师做出基本纸样,看看有没有需要调整的地方! 5. 根据纸样裁剪服装,在这个过程中就可以开始二次设计!用搭积木的方法拼搭服装,看看实际效果,效果不好及时调整,一直调整到最佳效果为止!6.制作样衣,在制作过程中同样是二次设计过程!需要调整的及时调整! 7. 完成样衣! 检验设计的成果! 8.大货生产 9.服装宣传搭配 10.销售款式总结

工作的具体内容，开始的时候跑盘，就是熟悉周边的社区，然后打电话核房子。代客户去看房子。开始的时候做租赁。然后做买卖。 没有什么流程 就是找房子 卖房子 开始底薪是1000 两个月业绩达到8000 就可以转正了 初级职业顾问 然后是底薪1200+提成 然后是中级置业顾问，高级置业顾问 1600-2000+提成 一年之后给你上保险 一周休息一天，周一至周五。

1. 亲自担任重要项目的项目经理 2. 针对具体项目确定项目经理人选，组建现场项目经理部 3. 负责工程报建、保险、开竣工及各项检查验收手续 4. 指导项目经理部完成各项项目管理指标 5. 监控施工现场的施工安全和文明施工 6. 做好工程施工成本的控制管理 7. 控制施工现场交际费用支出 8. 与建设、监理、总包单位及质检、安检主管部门建立、保持良好的工作关系 9. 发展、培育一批专业化、高水平、稳定可靠、战斗力强的劳务分包施工队伍 10. 完善并监督执行劳务分包队伍的选择、管理流程 11. 完善并监督执行质量、进度、材料损耗控制等施工管理流程 12. 定期组织工程部员工的在岗培训。

一、企业发展战略的把握 1. 公司已有的业绩和目前发展状况 2. 公司的中长期发展归划和财务状况 3. 公司所秉承的企业理念 4. 本楼盘的利润目标和财务安排 二、市场调查和分析 1. 市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内） 2. 与同样价位不同区域的楼盘进行比较 3. 与目前正处于强销期的楼盘进行比较 4. 与未来即将推出的楼盘进行比较 5. 与销售成功的楼盘进行比较 三、市场定位、企划方向的确认 1. 楼盘的细分市场定位 2. 楼盘的产品定位，客源定位 3. 楼盘的竞争定位 4. 楼盘的设计基调、设计风格确定 5. 广告基调和广告风格的确定 四、与建筑师协调沟通产品规划特性 1. 产品功能规划的沟通 2. 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通 3. 产品外立面的沟通 4. 产品内部三维空间处理的沟通 5. 产品内部单元房型设计的沟通 6. 产品的面积配比、格局配比的沟通 7. 产品建材设备选择确认的沟通 五、楼盘的标识 1. 楼盘的命名 2. MARK和LOGO TYPE的设计 3. 标准字体的设计 4. 标准颜色的确认 六、销售现场和促销活动的场地安排 1. 接待中心的选址 2. 接待中心至工地现场沿线景观美化 3. 接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置 4. 放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板 5. 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置 七、接待中心主要销售道具 1. 交通位置图，区域环境图 2. 鸟瞰图、透视图的绘制 3. 墨线图、家具配置图的绘制 4. 建筑模型的制作 5. 室内室外灯光选择和灯箱制作 6. 接待中心销售道具的布置与安排 7. 接待中心销售道具使用注意事项 八、样品屋或实品屋的装修 1. 样品屋或实品屋的户型选择 2. 实品屋的楼层、景观选择 3. 室内装潢的设计、施工和实施 4. 室内灯光照明，日常生活什物摆设 5. 清洁卫生和监护工作 九、印刷媒体的制作 1. 说明书企划、设计、文案、完稿、印刷 2. DM企划、设计、文案、完稿、印刷 3. 海报企划、设计、文案、完稿、印刷 4. 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷 5. 请柬的设计、文案、完稿、印刷 6. 各类印刷物封套的设计、完稿、印刷 十、报刊媒体的制作与安排 1. 新闻报道的安排、撰写和发稿 2. 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布 3. 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布 4. 电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄 5. 广播广告的企划、撰稿、制作、发布 十一、广告发布计划 1. 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择 2. 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择 3. 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择 4. 不同地区、不同时间、派报夹报的方式 5. 不同媒体的发布组合安排 6. 发布数量、发布节奏的安排和控制 十二、价格制定与价格控制 1. 基价和差价系数的确定 2. 底价价目表与表价价目表的拟订 3. 付款方式的确定 4. 优惠折扣的条件和方式 5. 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围 十三、推出时间计划 1. 依天气状况、季节特性而定 2. 依民情民性、财政情势而定 3. 依施工进度、资金状况而定 4. 依准备工作、市场状况而定 5. 销售人员的体能训练 十四、业务训练计划 1. 销售人员房地产基本知识教育 2. 答客问的制作 3. 答客问的反复演练及修正 4. 销售人员制服、名牌、名片的设计制作 5. 销售状况表的设计、完稿、制作 6. 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订 十五、现场销售执行 1. 电话接听，电话追踪 2. 现场来访客户接待，介绍楼盘 3. 带看楼盘实地，详介楼盘、环境 4. 客户追踪、拜访 5. 收取大定、小定，直到最后签约 6. 各类报表的填写 7. 销售检讨会 8. 现场考勤值日、卫生保洁 十六、房屋销售相关 1. 大、小定金收据 2. 内外销商品房预售合同 3. 内外销商品房销售合同 4. 房屋租赁合同 5. 签定相关文书的注意事项 十七、促销活动的主题选择 1. 新产品说明会 2. 房地产投资捷径讲座 3. 儿童绘画比赛等亲情活动 4. 影星、歌星联谊晚会 5. 大家乐有奖竞答游戏 6. 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排 十八、广告效果和销售状况分析 1. 各种媒体来电状况分析 2. 各种媒体来人状况分析 3. 每周每月实际成交分析 4. 每周每月退户情况分析 5. 每月销售情况总体分析 6. 下一阶段销售计划安排与建议 十九、销售总结 1. 销售结束总结报告 2. 总结报告审核并存档 3. 工地用品及销售道具清理完毕公司收存 4. 计算销售人员的奖金，激励士气 5. 举办庆功活动，奖励参与作业人员

1、早会，带领员工面试。

3、总体规划今日销售任务。

4、员工的问题解决。

5、汇报运营总监 工作进展。

6、晚会总结。

评价一个优秀销售经理的标准：

一、工作能力很强。

二、人际关系处理的好。

项目的前期：

完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研。

项目的中期：

销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行（客户的按揭报件、工程部的对接）、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理。

项目的后期：

销控管理（针对滞销房源）、销售流程的监督执行（客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理）、交房流程的参与实施（与物业的对接）、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理。

工作流程：早上一去就在电脑上找房源或者小区内找房源，找完房源就记录在房源本上，记载完以后就把房源发布在网上，有客户给你电话你就记录好，然后约客户看房，看房后让客户考虑好是否定房，（用你的谈判技巧说服他让他购房）要是定房就交定金一万或者两万，交定金签购房协议。然后就申请贷款，审批下来就放款，带下款来就去过户过完户后当月发工资的时候就可以发提成了。（从申请贷款的工作开始你就不用做了，那个会有文员做或者老板自己做）

房地主销售礼节很重要，待客户的基本动作：

1． 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。

2． 当值销售人员立即上前，热情接待。

3． 帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。

4． 经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。5．实习单位的主要生产或业务流程：5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。6．2利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。二．本次实习概况1．培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。2．三个月的终端实习（即我的实习经历）为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。A 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。C．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。E．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。三.我的实习心得通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。