鞋子销售毕业论文

1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。 菲尔·奈特公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹(Steve Prefontaine)。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任[[董事长]]兼[[首席执行官]]菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 1959年,菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的[[斯坦福大学]]攻读[[工商管理硕士]]学位。严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的[[供应商]],托运商,[[零售商]]以及其他服务人员接近100万人。 耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新产品]]的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。 2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型缓震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节节攀升。除运动鞋以外,耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品,如：手表,眼镜等等都是高科技的结晶。1962年，一个名为菲尔·奈特(Phil·Knight)的商学院研究生，在无意中听到《俄勒冈期刊》(Oregon Journal)的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机，当下灵光一闪，写了一份论文。身为俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔·奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯(Adidas)与彪马(Puma)等一较高下。尽管奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作，但是在1963年夏天，他还是去了一趟日本，与生产虎牌(Onitsuka Tiger)运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的经理见面。当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的同学、同时也是运动教练的比尔·鲍尔曼(BillBowerman)看。这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。这两个人后来与鬼冢公司签约，以“蓝带体育用品公司”(Blue RibbonSports，简称BRS)的名义，买进1千双虎牌鞋。他们把鞋子放在汽车后面的行李箱，运到运动大会的现场出售，结果，奈特在短短的一年之内就卖出了8千美元的鞋子。他随后即辞去工作，并进口了更多的鞋子。奈特雇用了几个销售人员，他们都是志趣相投的赛跑选手，BRS公司刚好给了他们这个工作机会，让他们可以有不错的收入，同时也享受跑步的乐趣。 1966年，原本就一直在尝试用各种不同方法制作更轻便鞋子的鲍尔曼，寄给鬼冢公司一双自己设计的鞋子，里面的鞋帮是一个软尼龙的，而非传统的皮革。这双鞋叫做 Cortez，虽然一开始遭到阿迪达斯业务代表的奚落与嘲笑，却在田径比赛中风行一时，成为虎牌旗下最畅销的鞋款。到了1969年，BRS已经卖出了超过 100万美元的鞋子。但是，由于长期过度依赖日本鬼冢公司，他们也开始担心双方的关系恐怕生变。后来，这种担心果然成真，日本方面开始寻找更大的批发商，并威胁要中止合作关系。奈特被迫选择，或者卖掉他的股份，并面对法律问题，或并另觅他法来生产鞋子。因此，带着他的几个员工这些员工已经开始开发设计出一条不同的生产线——奈特认为单打独斗的时候到了，他决定要接受更大的挑战。因为违约，切断了与鬼冢公司的合作关系之后，他找到一家位于爱塞特 (Exeter)的工厂，并与日本的一家贸易公司口商岩井(Nissho Iwai)合作(该公司向他们提供信用融资)，开始以一个新的名称与商标销售鞋子。在员工约翰逊(Johnson)的一场梦境中，希腊胜利l女神的形象浮观，因此，他们取了“Nike”(耐克)这个名字(古希腊胜利女神，即名为Nike)。而当地的一个女学生凯洛琳·戴维森 (CarolineDavidson)，只收取35美元的费用，为他们设计了一个胖胖的勾勾符号，成为耐克的新标志。这个标志一开始不太讨人喜欢，因为它不像阿迪达斯鞋子上的条纹，具有支撑脚底足弓的修饰作用，也不像彪马的标志可以修饰支撑足部的圆形部位，只有纯粹的装饰功能。但是，这个 “Swoosh”(指“嗖的飞过去”)，也就是耐克的绰号，却成为全世界最知名的标志，而且对于耐克公司的成功，居功至伟。耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对手之后确立的。 例如,作为后起之秀,耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨大压力。该公司是以其创办者--德国人阿迪·达斯勒(Adi Dassler)名字命名的,是全球历史最悠久的体育用品制造商。在1936年第11届奥运会上,杰出的美国黑人运动员杰西·欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。自此作为世界上最好的田径鞋,阿迪达斯一枝独秀了几十年。1972年,第一批耐克鞋开始面世销售。在此后的20年中,耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。如今,阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位,被耐克公司远远地抛在了身后。问题出在哪里呢？ 阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克· 利特克指出："阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时,并不清楚潜在的买家是谁。不熟悉顾客,这就是阿迪达斯的症结所在：它一直在制造好鞋,但却不合消费者的口味。"例如,阿迪达斯在去年推出了其独创的ClimaCool通风系统,这种新科技让整个运动鞋产业界非常折服,但是销售额却平平淡淡,显然是因为色彩和款式太单调了。利特克介绍说,"阿迪达斯以优质耐用的品牌享誉于世,但是却不够迷人。"作为营销策略,公司曾特意请来顾客征询他们的意见,他们问一些孩子说："如果有人穿阿迪达斯参加派对,他们会在哪些地方出没？"孩子们回答说穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩,但是穿耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。 耐克的影响力在足球方面和阿迪达斯有较大的差距。阿迪达斯是世界杯、欧洲杯的赞助商，并提供世界杯、欧洲杯、欧冠、德甲等赛事的用球，且阿迪达斯签约明星当中，有梅西、卡卡、哈维、比利亚这样的当红球星，并且阿迪达斯赞助皇马、AC米兰、利物浦、切尔西、拜仁的足坛豪门，耐克想要在足球领域超过阿迪达斯还需要付出很大的努力 正所谓"长江后浪推前浪。"耐克在战胜昔日对手的同时也不得不面对新涌现出来的体育用品公司的挑战。在过去的10年间,新平衡公司的市场份额一直在稳步增长。当运动鞋制造商都去抢占年轻人的市场时,新平衡却把市场定位在中老年消费者身上。新平衡非常了解自己的顾客群。从创立之初,这家公司就从未偏离人口统计数据。同时,新平衡不是上市公司,所以不必承受来自华尔街股票市场的压力。它能获得快速的发展也就不足为奇了。 运动员每天都要面临的一个问题是如何战胜自我,最大限度地发挥出自己的潜能。而要想在竞争激烈的市场上立于不败之地,耐克公司同样需要对这一问题进行仔细的思考。

浅谈福建省中小企业对外贸易的发展绪论自中国加入WTO以来，福建省中小企业的市场也正在与世界市场迅速融为一体。这些中小企业不论是否准备就绪，都要面对来自国内和国外市场的竞争压力。中小企业在企业的缝隙中生存，以大型企业无法比拟的灵活性，起着拾漏补缺的作用，因此无论是中小企业品种的多样性，还是因为地区间的成本差异产生的价格竞争力，都使得中小企业成为国际间活跃的贸易主体。近年来，福建省的贸易顺差不断扩大，但是由于福建省中小企业的外贸经济发展尚不成熟，所以存在些许问题。本文就福建省中小企业出口现状、金融状况、行业状况和政策经济制度状况等几个方面来分析福建省中小企业的外贸出口存在的问题，并为解决这些问题提出对策性建议。关键词：中小企业；对外贸易；对策性建议本论一、福建省中小企业的现状和特点（一）福建省中小企业的现状（二）福建省中小企业的特点二、福建省中小企业对外贸易所面临的困难（一）劳动力素质低下，外贸业务人员经验不足（二）国际竞争力差（三）出口产品趋于同质化，企业之间互相压价三、福建省中小企业的对外贸易策略（一）大力引进先进的生产技术，吸引优秀人才（二）实施产品差异化策略，推广多样化产品（三）强化企业的产权意识，创建福建特色品牌四、政府对中小企业建设的支持（一）政府要建立健全的法规，制订合理的保护政策（二）加强环境保护，建设和谐福建五、实习过程中对我的自身的看法（一）懂得了如何处理人际关系和为人处事原则（二）培养了自身的学习和动手能力、理解能力以及思维能力结论中小企业是经济中最活跃的经济主体，世界各国都把促进中小企业的发展作为国家整个发展战略的重要组成部分。在国内竞争日趋激烈和饱和的情况下，帮助中小企业扩大出口, 使其在国际市场立足、发展, 便成了各地方政府经济增长的突破点。在知识经济时代，福建省中小企业要积极参与国际竞争，努力开拓市场，制定与自身相适应的对外贸易经营策略，才能使福建省的中小企业促进自身更快的发展。参考文献[1]李雪松.加入WTO与中国经济前景[M].中国金融出版社,2002.[2]张小堂：提高企业国际竞争力[M].北京：经济科学出版社，2006。[3]金培：产业国际竞争力研究[M].北京：经济管理出版社，2006。[4]韦昌鑫.中小企业国际化发展研究[J].合作经济与科技,2006(2).

关于制鞋行业节能减排的调查报告我国“十一五”规划纲要提出，“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20％左右、主要污染物排放总量减少10％。这是贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重大举措；是建设资源节约型、环境友好型社会的必然选择；是推进经济结构调整，转变增长方式的必由之路；是维护中华民族长远利益的必然要求。我国经济快速增长，各项建设取得巨大成就，但也付出了巨大的资源和环境代价，经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，群众对环境污染问题反应强烈。这种状况与经济结构不合理、增长方式粗放直接相关。不加快调整经济结构、转变增长方式，资源支撑不住，环境容纳不下，社会承受不起，经济发展难以为继。只有坚持节约发展、清洁发展、安全发展，才能实现经济又好又快发展。同时，温室气体排放引起全球气候变暖，备受国际社会广泛关注。进一步加强节能减排工作，也是应对全球气候变化的迫切需要。2009年哥本哈根联合国气候变化大会已经结束中国政府宣布，到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%—45%。毫无疑问，未来社会经济生活将朝着节能减排、环境友好、可持续发展方向发展，那么当前我国社会经济生活中的节能减排情况究竟是怎样的呢？本人为了了解节能减排情况，参加寒假社会调查实践活动，走出校门，接触社会。我找了一份手工活，在一家鞋厂工作，一边工作一边了解这家工厂的节能减排情况，希望通过对这个实践单位的了解，来看整个鞋行业的节能减排情况。调查的时间：2010年17日——2010年2月7日调查的地点：广东省潮州市北片工业区（银槐西路中段）调查的对象：广信工业鞋厂调查的目的：通过对这个实践单位的了解，来看整个鞋行业的节能减排情况。通过走出校门接触社会，来了解国情，使理论与实践相结合。培养锻炼个人才干，提高思想觉悟，增强大学生服务社会意识。调查的方法：实地走访法调查的内容：包括该厂的生产以及销售过程，甚至包括生活环节调查的结果：通过本人的一番调查研究之后，发现广信工业鞋厂无论是在生产方面还是销售方面，甚至是生活方面都很节约，完全符合国家提倡的节能减排的方针，是一个优秀的的工厂。其符合国家节能减排的环节具体如下：一、 在生产方面：首先，广信工业鞋厂在吹气鞋主要原料的选材上采用S-50P树脂。S-50P树脂是一种高分子材料，能有效的提高高发泡PVC制品的强度和韧性，延长制品的使用寿命， 提高熔体流动性，缩短塑化时间，减少物料对螺杆及模具的磨损。而且使用S-50P树脂生产吹气拖鞋或吹气凉鞋，在原有配方上，可以不再使用P-530泡孔调节剂，直接用S-50P补韧树脂代替即可。广信工业鞋厂的老板认为虽然S-50P树脂的价钱相对于其他的树脂来说比较贵，但用它来投入生产，能直接减少次产品的数量，间接减少对树木的砍伐，达到节约能源的目的。其次，在机器制造吹气鞋的过程中，不管是机器的原因还是人为原因，或多或少都会出现失败的鞋品。而对于这些失败品的处理，广信工业鞋厂的管理者不是直接扔掉，而是安排固定工作人员把这些失败品收集起来，然后把它们用机器碾碎，加入到黑色树脂粉中重新利用，这一点，灌输了可持续发展理念。最后，是对商标的储存方法。广信工业鞋厂生产的每一双鞋都必须粘上“BAIYINI”的小商标。这种商标是6×17mm的规格，体积很小，易丢失。该厂管理者储存这种商标的方法比较创新、特殊。他安排几名工人按一定的顺序把小商标粘在大型的单面胶上，这样放久了不怕积累灰尘也不易丢失，方便使用。二、 在销售方面：第一，由于产品积压或包装失误等各种原因，导致包装好的鞋子销售不出去，广信工业鞋厂会把这些货上的包装袋小心翼翼的拆下来，整理好，集合后重新拿去包装新鞋品，当然该厂是在保证包装袋质量的情况下实行。第二，广信工业鞋厂在把用包装袋包好的鞋品放进纸箱时，一律采用侧放的原则，在每一个纸箱中尽可能的放入更多的鞋品，以到达节约纸箱的使用数量来节能减排。三、 在生活方面：广信工业鞋厂在用水上，采用的是使用水卡的方式，让工人自己花钱买水卡，用多少水就付多少钱，有偿用水，提高个人节约水资源的意识。在用电上，该厂每天固定八点上班是才开始供电，晚上一般12点停电，特殊加班除外。有趣的是，广信工业鞋厂的老板娘以节约土地资源为由，在该厂门口的空地上种菜，什么葱啦，芥兰啦，番薯叶啦……应有尽有。从以上广信工业鞋厂的具体行为可以看出，这是一家优秀的工厂，它秉着节能减排，环境友好，可持续发展概念创业。通过广信工业鞋厂这一棵“树”，我们可以估摸到整个制鞋行业这片“大森林”，我乐观的相信着，整个制鞋行业中的所以厂家基本都以节能减排，环境友好，可持续发展为导向不断的向前迈进！有人说得好：社会的主体是人，节能减排的主体也必须是人，它并不只是企业或工厂的责任，节能减排必须从每一个来抓起。节能减排非常重要，它保障人们生活，保护了生态环境，让人们拥有一个健康、美好的生活。是的，要想使我们生活在一个美妙而和谐的世界，我们不仅只是认识到环保的重要性，更要付诸于行动。环境与我们的生活密切相关，保护环境卫生从我做起，从现在做起：不随地吐痰；不乱扔垃圾；拒绝使用一次性木筷；废弃电池和塑料袋要处理好；多植树造林，不践踏草坪；不污染水源。保护环境，我们责无旁贷！对于节能减排我们能做的也许只有很少很少，但是节能减排就要从我们身边做起，从小事做起，例如：使用再循环材料；使用可再生能源；少用一次性制品；自备购物袋或重复使用塑料袋购物；节省取暖和制冷的能源；节省燃料等等。“节能减排，共享蓝天”，让我们从我做起，从点滴做起，让节能减排渗透到生活的每个细微之处。我相信，在我们的共同努力下，我们的世界将更加美好！