研究滋源洗发水的论文

2014年“滋源”这个全新本土品牌，找韩星宋慧乔代言旗下洗发水，“滋源”广告的主诉求是《无硅油，不刺激，养头皮》，在巨额经费的支撑下，广告普天盖地的出现在各个主流媒体，而且持续很长一段时间。因为广告的无所不在，让《无硅油，不刺激，养头皮》这句广告词强力殖入消费者的心中，也让新品牌在次年就拿下“中国高端洗护第一名”的头衔。含“硅油”成分的洗发水在市场上已有超过50年的历史，为什么会有这个成分（中国以外的华人市场叫“矽灵”）？这是因为很多人（特别是女性）希望自己头发看起来光滑柔顺，而“硅油”这个成分接触到头发后会把头发毛鳞片中的空隙填满，洗后造成顺滑的触感，比较不容易毛糙，影响到外在形象。 因为消费者有这个形象上的需求，所以你看这么多年各家厂商在电视上打的洗发水广告，都是以女主角使用之后秀发飘逸柔顺作为主力宣传，而要有这个效果就必须添加“硅油”的成分。只是所有的厂商没人去诉求产品中含硅油这个成分，只会说使用了自己牌子的洗发水，会让消费者的头发“柔柔亮亮，闪闪动人”。 长期使用含硅油成分的洗发水易造成头皮毛囊阻塞、头皮油腻、不易冲洗干净因而产生头皮屑等问题。所以一个新兴的品牌就以这个痛点为出发点，强力诉求不含硅油成分洗发水的好处。经过两年广告的强力洗脑，影响了消费者选择洗发水的态度，把“滋源”推向了销售冠军。然后好玩的事情发生了，你去看2016年在中国市场销售的各洗发水品牌，几乎没有一家不推出“无硅油”洗发水，后生晚辈的“滋源”品牌以一家厂商之力带动了一个产业的改变。 这就是营销的力量！“滋源”的成功当然不是花大钱换来的而已（虽然这也是关键），主要在营销团队的定位成功，从产品的成分中找到一个切入点，触及到消费者的痛点，再透过不断地广告宣传，让消费者接受了商家的营销诉求。 使用“无硅油”成分洗发水是不是真的是养护头皮的“救世主”，医学界从来没有专家出来发声赞同或反驳，所以我相信消费者在2014年以后对于“无硅油”洗发水的需求是营销力量创造出来的。未来“无硅油”成为各家品牌的标配之后，还会有别的新诉求出现。例如在日本、台湾、香港等地已有厂商在推含马油成分的洗发水。而在欧洲，特别是德国，则是在诉求含咖啡因成分洗发水的好处。 众多洗发水品牌的市场之战，“无硅油”最终将是一个过客，在漫长的竞争路上，厂商们还会规划出各种“理由”影响我们挑选洗发水的决策。这几年“滋源”的诸多作为可说打了一场成功的洗发水营销战，身为营销人的你从“滋源”身上还可以学到什么？

滋源2017推出了新品小麦蛋白洗发水，补充头发缺失的营养，改善头发分叉、干枯、脆弱等问题。那么滋源小麦蛋白洗发水怎么样?滋源小麦蛋白洗发水好用吗? 产品介绍 据滋源品牌相关负责人介绍，头发表层结构毛鳞片保护着其下的毛皮质，毛皮质的主要成分是角蛋白，也是头发的主体成分，因此毛鳞片对头发的健康坚韧、顺滑光泽有着重要作用。头发受损一般意味着毛鳞片受损，这会使头发中的蛋白质裸露，导致头发干枯、分叉。“小麦蛋白能够代替毛鳞片的作用，它是一种水溶性蛋白，可以与头发中的蛋白质结合，形成一层蛋白质膜，使头发重新顺滑并富有光泽”，上述负责人表示。而且，水溶性蛋白对普通未受损的头发也有很高的亲和性，易被头发吸收，加强头皮和头发的滋润与耐力。虽然产品布局中已有主打滋润、平衡功效的系列，但滋源仍瞄准头发修复市场，在此时推出小麦蛋白焕活修护系列，以保持品牌在无硅油洗护领域的优势，并满足消费者日渐多元化的需求。除了一如既往的保证产品品质，滋源还在品牌传播及销售政策上与时俱进。在此次新品推出之时，滋源看好线上的动销活力，在天猫旗舰店品牌团期间进行新品首发。产品成分 本产品含有香精：1种（（日用）香精） 本产品含有防腐剂：3种（苯甲酸钠、苯甲醇、苯氧乙醇） 本产品含有风险成分：1种（（日用）香精） 本产品含有孕妇慎用：0种 本产品含有主要功效成分：7种（水解三色堇（VIOLA TRICOLOR）提取物、水解玉米淀粉、木糖醇基葡糖苷、木糖醇、脱水木糖醇、水解小麦蛋白、...）产品活动 活动前期，滋源新品首先登陆美丽俏佳人直播，吸引了大量粉丝关注；流量导入的同时，滋源配以每日三波10元秒杀100元优惠券的活动，为冲销量做铺垫。活动期间，滋源大幅让利消费者，推出多款新品套盒并打出第二套0元的优惠政策。此外，滋源还在活动全程联合OFO进行联名推广活动，向年轻消费者示好，为新品的推广打下更广泛的群众基础。强势导流配上大力度促销，滋源新品首发即斩获了不菲业绩。滋源品牌相关负责人透露，9月19日-24日的6天品牌团活动，小麦蛋白焕活修护系列销售额突破150万元。秋冬季节到来，消费者对于头发补水、滋养和修复等需求将继续上升，滋源小麦蛋白新品打响头炮后又迎来更大的市场需求与竞争。但显然，品牌对趋势的精准把握以及强大的动销能力，将是其在这一细分市场站稳脚跟的重要武器。

日常大量使用的“二合一”洗发水，在强调“柔顺”的前提下，头发与头皮积累一层层硅油膜，滋源洗头水，天然植物精华（氨基酸精华）清洁头皮的同时，去除残留在头皮的硅膜，硅膜与头皮剥落时，就会引起头屑，头痒，顾客停用带有硅油的洗发水换成纯天然洗头水出现这样的症状叫做“断硅油过敏症”，只要坚持使用头皮环境平衡头皮问题也就消失了，您说到的油的问题，滋源洗头水是浓缩的，生姜系列很滋养，长发一元硬币大小的量就可以，短发5角硬币大小的量，按发量多少使用，放在手心打出泡沫在用指腹按摩清洗头皮，清洗两遍再用护发素。同时也要按照头皮类型和头皮问题使用