前天看到的,相比于一口价,价格范围对出价人是更有利的选择。更准确的说,正如面谈工资的例子,基于保留价格(8000) 略微抬高的范围(bolstering range: 8000~10000)是最理想的选择。在这种情况下,协商对象会对出价人的保留价格有一个更高的判定。我说工资最少8000,对方可能认为我的保留价格低于8000。但如果我说8000到10000,对方可能认为我的保留价格至少在8000之上。同时,协商对象会感觉和提出范围的出价人砍价不太礼貌,因此会基于出价人所提供的范围提出一个对出价人更有利的价格。这个论文是我第一次看见过的。