小米手机核心竞争力论文文献

小米的核心竞争力是通过硬件销售去获取流量，从而把流量变现。小米的互联网流量紧紧依赖硬件销售，因此，小米的估值方式是“下限是硬件公司，上限是互联网公司”。按照这个方式，小米的千亿美金估值就值得琢磨了。加上小米的产品创新体现在对性价比的重新定义上。小米的使命是始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品。小米最初成功的关键是在品牌智能手机价格过高、低价低质山寨手机充斥市场时，小米用“品牌+低价”的组合将山寨手机扫地出门，占据了一大块市场。

小米的核心竞争力，是完整的生态系统。更有趣的是，他是免费的，想体验却不得不花钱。而事实就是，MIUI确实给了我们完善的，友好的交互体验。这才是小米最有价值的东西，硬件产品无论多便宜，甚至直接按照成本价来卖：你发布会第二天购买，他的硬件成本已经降低了（1/18*30）*发布会当天成本价*1/2；你发布会第二天购买，处于测试阶段的硬件设备的瑕疵也会影响他的价值。而MIUI，在每台设备上的表现都是一样的（硬件问题的不适配不列在内），更重要的是，MIUI完善的体验（如完整的云服务，交互的便利性等等）价值远远超过硬件设备所带来的价值。而有趣的是，MIUI恰恰是免费的。

核心竞争力：(i)高性价比的智能硬件小米致力将产品定位在广大用户可接受的价位，以确保广泛的接受程度及高留存水平。这句话简单来说就是高性价比, 目前小米的收入大部分仍来自智能手机(约占68%)。但小米通过投资和管理建立了由超过210家公司组成的小米生态链，小米已连接了超过1亿台设备（不包括智能手机及笔记本电脑）。小米主要投资对象为充电宝, 智能手环, 插线板...等效率不高, 触达用户能力不强的这类企业或是市场, 进行收编跟整合推出更多高性价比的产品(ii)高效新零售小米一直专注于产品的在线直销，以达到最大效率，并与用户建立直接的数字化互动关系。2016年，小米的智能手机销量下滑，电商直营模式不再吃香, 小米迅速转型在全国各地的大型商场设立直营店, 2017年销量再次上升，小米在实行线上下同品同价的同时，保持了与线上渠道相似的运营效率。并且透过小米生态链的产品, 将产品种类增多, 增加用户购买频率(低频变高频)(iii)丰富的互联网服务小米通过提供互联网服务让小米的用户拥有完整的移动互联网体验。互联网服务营收占比虽不到10%, 但毛利率高达60~65%, 是小米主要的利润来源。于2018年3月，小米自有操作系统MIUI拥有大约190百万月活跃用户。小米开发了38个月活跃用户超过10百万的应用程序和18个月活跃用户超过50百万的应用程序，例如: 小米应用商店、小米浏览器、小米音乐和小米视频...等。用户通过小米的互联网服务，从而增加用户黏性，带来新的变现机会。

不太了解小米的以为小米主要靠饥饿营销，搞抢购和牛皮癣推送。实际上小米真正实力是以MIUI为代表的软件制作和整合能力，还有以米家为代表的软硬件智能化整合能力，还有一个性价比，真正做到了确保品质的前提下把价格做低，不能说是最低的，但大多数都是比较低的而且软硬件整合方面基本是行业最佳，这就是米家系列东西吸引消费者的地方。

个人尝试过很多传统企业做智能家居，缺乏软件基因，做的UI非常简陋，而且智能化控制方面体验很差的比比皆是。最后对比下来还是米家系列的综合体验最好。米家在新玩意儿方面已经是一线水平，但传统家电需要积累，尤其是涉及机械结构的家电，小米就只有找代工，这方面是短板。总的来说潜力很大。基本上是唯一有意愿和有能力大规模整合家居所有软硬件的企业。

小米虽然是手机起家的，但从长远来看小米更大的价值份额会来自于智能家居。

小米的核心竞争力就是做好的产品，用价格说话，这些都是它的优势