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做网络营销写软文有以下几个技巧:
推销=你找客户=说服
营销=客户找你=吸引
销售是营销和推销最终想要实现的结果
营销是为了实现销售而建立的一系列机制
广告文案要实现的结果,让看了广告的客户来主动找你咨询或是购买,所有广告文案的终极目标,都是为了实现成交……
既然营销靠吸引,所以我们需要搞清楚这几个问题
1、你吸引的是谁?他们在哪里活跃?
2、靠什么来吸引?(给他想要的结果……在展示之前,最好先激发,加强他想要拥有的渴望)
3、客户为什么会购买?(他相信你的产品可以帮助他实现他的梦想,满足他的渴望,或者是能够解决他现在的问题或痛点)
4、你卖的是产品本身吗?(顾客买的是产品给他带来的好处和感觉)
5、客户为什么会采取购买行动?(看到渴望可以被满足的可能性,没有风险,先行动有好处,不行动有损失)
营销就像射击一样,如果你连目标都不知道,你如何去瞄准呢?所以营销的第一步,是要先明确你的目标客户是谁,他们在哪里?