故宫文化ip营销策略研究论文

阿云嘎....

故宫文化越来越火主要还是中华文化的传承被越来越多的人重视吧。

作为明清两个朝代的皇宫，故宫见证着朝代的更替和变化，从封建时代到现代化的今天，故宫一直蕴藏着历史的脉搏的跳动，也记录着文武大臣，精英人物的潮起潮落。

故宫是中国文化的瑰宝，也是世界文化遗产的明珠，最近故宫越来越火，不论是故宫的文物，故宫的故事，故宫的情怀，故宫代表中国的特殊含义都被大家津津乐道，都吸引着各地的人们去驻足欣赏。

一部《我在故宫修文物》的纪录片描述了艺术家们对于故宫文化的保护和默默的奉献，让数千万的群众认识到故宫文化的精妙，也让更多的人对中国文化的韵味更加有自豪感。

民族的崛起需要引入新鲜的元素，需要科技的力量，但是也不能忘记传统工艺，不能忘本，故宫文化的火热是一种很好的现象，老一辈人可能会有更多的历史痕迹，新一代人身上或许更多的是新文化，他们需要体会到历史的厚重感才能更好的肩负起社会的责任，承担起民族的希望。

故宫文化是中化文化的浓缩，它藏有太多的故事，它需要人们慢慢去探索，去挖掘，去欣赏，故宫文化越来越火，一方面是宣传的重视，另外一方面是民众的重视，有时间去见见故宫吧，踩一踩那里的土地，看一看建筑，让民族文化保存在心里。

中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。下面是我给大家推荐的网络营销策略研究论文，希望大家喜欢!

《中小企业网络营销策略研究》

摘要：随着时代的发展，计算机得到普遍应用，人们购买东西不一定要去实体店，在家上网就可以轻松完成购物，足不出户就可以买到需要的物品，因此这种方式受到广大群众的欢迎与追捧。在日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，我们一定要善于改变，用发展的角度看问题。

关键词：中小企业 网络营销

网络营销不同于以往的实体店购物，是一种全新的营销手段，有其独特的优势，是实体店购物无法做到的。中小企业占据我国大部分市场，所以采取网络营销手段是必要的。下文探讨中小企业实施网络营销手段的优势，进一步促进企业发展。

一、中小企业实施网络营销手段的优势

中小企业虽然公司规模不大，但在实施网络营销手段这一层面来说，并没有差距。英特网是全球通网络，网费不高，一般企业都能承担起。比广播电视和报刊杂志传递信息快速方便。在如今这个网络发达的社会，中小企业应当紧跟时代潮流，不被时代所抛弃，充分利用网络的便捷。中小企业可以通过建立网站来推销公司产品，让广大消费者全面了解产品，提高该企业的行业竞争力度，中小企业实施网络营销手段上并不亚于大型企业。

互联网是一个公平公正的平台，中小企业和大型企业开拓市场的能力相同，并无差异。网络营销不存在企业之间直接的竞争模式，具体表现为中小企业开拓市场的本钱降低了，没有巨额投入。也不需要广告宣传，公司也不需要招收大批员工，操作起来快捷方便。用质量和品牌征服顾客，用诚信和价格打动顾客，都在同一起跑线，谁都有机会赢取市场。

二、中小企业实施网络营销手段的弊端

虽然网络已经很发达，一些中小企业已经充分利用网络提高产品销售量，但有一些中小企业仍然未投入网络环境，只是关注市场动向。实际上实施网络营销手段的中小企业只是冰山一角，大部分中小企业尚未开始利用网络价值，并且已经实施网络营销手段的中小企业也未有巨额投入的，只是动用很少的资金打探市场。造成这种现象的起因很可能是中小企业不是太了解网络营销的环境，都害怕一下子投入过多资金而出现大程度的损失，这是可以理解的。但是作为商业，竞争本来就异常强烈，只有抓住机遇，倾尽全力，才有可能一举取得成功。只有拥有魄力才有可能成大事。要是今天做一点，明天做一点，是不会有什么大的回报的，投资本来就是存在很大风险的。

一些中小企业虽然投入网络营销大环境，但在激烈的竞争过程中由于经受不住而使企业整体陷入一种低迷状态。究其原因是没有真正探究顾客的心理问题，不知道顾客喜欢什么产品，没有一个确定的前进方向，一直徘徊不前。这样是不会有太大突破的，不能很好的带动产业发展。要有一定的方向性，有一条指名的道路才能少走弯路，更快在网络营销大环境中争得一席之地。说实话中国整体态势还是很弱，真正发现网络优势的中小企业几乎很少，但相对来说一些发达国家的中小企业一半都能很好的利用网络优势，为自己带来机遇。面对这样的情形我们应该反思，认真思考。我国大部分中小企业对于网络营销概念了解的不是十分透彻，远远不及游刃有余的境界，也没有系统条理的管理模式，仍然是很乱的一锅粥。网络营销说实话最看重的是顾客的反映。只有抓住顾客的内心想法才能做出顾客满意的产品，那么自然就能获得长久利益了。所以，一定要对企业内部进行严格管理，建立一套完备的管理制度，以此来推动行业的整体发展。

中小企业投入网络营销大环境只是近些年才开始，所以经验不是很丰富，绝大多数中小企业并未对员工进行网络营销工作实施系统培训工作。致使许多员工对工作环境不熟悉，不能得心应手，所以企业很难留住员工。这也是一些中小企业一直没能开展网络营销工作的原因。中小企业未能建立系统的规章制度来管理该企业网络营销工作是一个很大的问题，这不单单影响管理这一方面，还牵连到销售，售后服务等一系列问题。还是那句话在如今这个日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，意味着落后就是被时代远远甩在身后，我们一定要认识到事态的严峻性，要及时做出调整。

三、中小企业发展营销的手段和措施

(一)加强对网络营销的舆论宣传

加强对网络营销的舆论宣传，使大众对网络营销有一个正确的定位。提高顾客对于网络营销的了解，渐渐接受并且喜欢通过网络购买商品。中小企业要加大对网络营销的宣传力度，实施这些符合大众心理和我国当前实施的手段，还要对企业员工加强对网络营销相关知识的培训，提高员工素质，以此来促进企业发展。网络营销对一个企业的整体实力有很高的要求，所以企业应该注重企业文化的培养，一个企业的精神素养才是支撑它走下去的力量，我们必须注重，这也是吸引顾客的地方。

(二)加强网络基础设施建设

实际上我国中小企业引入网络是近几年的事，网络营销还没有特别系统，所以应该加强相关工作的进行。我国中小企业应该注重网络营销相关知识的培训，把我国的网络营销连成一个系统。此外还要通过广告宣传手段提高知名度，吸引广大顾客关注网络营销。

(三)注重网上银行建设

实施网络营销不可缺少的一步就是通过网络实行付款，主要方式是支付宝，电子收银机和电子钱包等形式。只要开通网银，在绑定银行卡，通过在银行卡中存储金钱就可以实施支付过程，这样虽然方便快捷，但是存在风险的，所以一定要加强管理，建立一个安全的网络支付系统，保障顾客的支付安全，这样才能赢得顾客的信任，为企业赢取信誉。只有让顾客信任，才能取得长久的发展，顾客就是上帝，只有让上帝满意，才是长久之道。

(四)完善相关法律法规

网络营销和实体店营销同样，都会存在顾客纠纷，尤其是网络营销还会有货物运输这一环节，还有可能顾客对货物不满意而退货，或者产品品质与描述不符等情况引起的纠纷，这都是可能发生的现象，所以有必要建立一套完备的网络营销管理制度来维护顾客的权益。此外网络营销手段会导致税收情况复杂，如果没有系统的管理是不行的，所以相关规章制度的建立是必要的。

四、结束语

中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。最重要的是要建立一套完备的管理制度来保障顾客的消费安全与支付安全，赢得顾客的信任，为企业赢取信誉，从而获得利益。为了响应时代号召，要鼓励中小企业投到网络营销行列中，推动我国网络营销大环境的整体发展。

参考文献：

[1]任海鹰.电子商务下的网络营销渠道策略研究[J].中国商贸，2011，02：113-114

[2]孙璐婧.基于网络消费心理的营销策略研究[J].中国商贸，2011，02：25-26

[3]金日龙.试论我国中小型企业网络营销策略[J].中国商贸，2011，05：37-38

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我们需要分开讲解。

IP：知识产权、知识财产

什么叫旅游IP，以故宫为例，在2014年之前，我们只是知道故宫是首都北京的一处景点，是各代皇帝处理朝政内务的住处。而在故宫“院长”单霁翔的带领下，故宫已然成为了一个超级IP。

2014年，故宫淘宝在发布了公众号文章《雍正：感觉自己萌萌哒》后引起广泛关注。该文章里，雍正一改严肃庄严的古代皇帝形象，通过反差感卖萌，成为了故宫品牌下的第一个IP代言人。可以说，新媒体运营的成功，是故宫IP火起来的一大关键，如今“故宫淘宝”的微信推文已经篇篇10万+，先是一本正经地科普故宫传统文化，然后再不落卖萌地卖起文创产品。

后续开发app，将用户与故宫文化的互动，不再局限在线下，出发点是为了帮助更多人了解故宫文化以及背后的故事，尽管不是盈利性质的产品，但通过对自身IP的挖掘，仍通过文创产品的销售带来相当可观的销售收入，故宫文创就是很成功的旅游企业IP。

旅游达人的ip，很多情况下是由用户决定的。你对外的各种文字图片视频的输出，个性化、差异化、与其他达人的鲜明对比，会让用户自动为你贴上标签。活泼认真、严肃搞笑、靠谱扯淡，都是用户对你的印象标签。旅游IP的打造，没有快速渠道，是通过时间的沉淀积累确定的。

短视频的爆火，不仅成就了如抖音、快手、小红书之类的App，而且也塑造了一批网红IP。

以papi酱举例，加快的语速，以挖掘身边人各种特点为主题拍摄搞笑视频，引发人们共鸣，一句“我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子”的slogan作为视频结尾。轻松愉悦的剪辑，有趣共鸣的主题，当时的网红迅速脱颖而出，加上papi酱的学霸属性，papi酱的网红IP就已经树立完成。

普通的旅游从业者该如何打造自己的IP呢？首先要确定企业的定位，加强企业文化内涵，树立口碑。还需要打磨产品，提高服务质量。吗呀旅行平台独特的会员模式，通过多种方式助力普通旅游从业者打造自己的个人IP，拥有自己的商品、线路产品，打造与其他从业者不同的差异化内容，或严肃或认真的客服话术，都是吸引某些用户群体的标签化特征。如果你是个人旅游爱好者，吗呀旅行有多种变现渠道与个人IP打造方式，打造旅游行业的KOL。吗呀旅行还有专业导师群，帮助商家线上转型、IP打造课程与精细化运营。

我觉得与近几年穿越剧的兴起有一定的关系。从《宫锁心玉》开始相继出现的《甄嬛传》《宫锁珠帘》以及《步步惊心》甚至是即将播出的《如懿传》都是引起人们对故宫文化关注的重要导火索，这些古装剧以清宫为背景讲述了清朝故宫里的那些事，优美的宫中环境、惟妙惟肖的剧情设置让观众对“宫”充满了好奇，处于对剧情的好奇许多观众纷纷到故宫旅游，目的就是为了一览自己心目中的“圣地”。虽然这些古装剧大多是在横店电影城拍摄的，但是电视剧的剧情背景设置完全是按照故宫的建筑原班照抄的，所以对于故宫的理解许多人还是会从电视剧里得到启发的。但是近几年故宫的客流量增加也不能说单纯是因为电视剧的影响，毕竟不是人人都会因为某几部电视剧就会对一项文化感兴趣的，大部分人之所以会到故宫旅游大部分还是奔着故宫的雄伟而来的，故宫无论是从建筑规模和风格还是从历史文化的方面分析都是颇具特色的，庞大的故宫建筑群向游客展示的是清朝世世代代的历史以及古代人们对建筑的独特见解。大部分游客还是奔着故宫的历史价值而来的。故宫文化博大精深，他向观众展示的使其本身的庞大庄严，更是一种及时的见证，故宫拥有其独特的吸引力，无论在建筑还是在文化上，所以说游客对故宫的喜爱不是一两种原因所能轻易表达的，这是一种文化吸引。

网络营销实质上是电子营销和线上营销（互联网上），这种营销模式是指充分借助互联网这个新兴媒介对广大网络用户展开的一种营销策略，尽可能的实现产品的销售过程顺利完成。笔者在阅读大量的国内外关于网络营销的特点主要有其损耗小、效果强、成本低和营销量大等特点。网络营销是建立在Internet的基础上，利用多媒体和数字化信息的技术实现既定的营销目标。简而言之，网络营销就是凭借互联网这种技术实现其自身已经设定的营销目标，以最小的成本获取最大的经济利益并保证企业的稳定持续发展。