网易云音乐市场营销论文参考文献

学习了一节混沌大学的课程，主讲人是芮斌，前华为终端首席战略官。 收获了一个很清晰完整的市场研究方法论，以及华为终端的战略制定与实施过程。目前来看还是很宏观的，但对于分析各大公司以及判断行业趋势是一个很好的视角。 主要分析框架为下面这个图：一直比较喜欢网易云音乐，这里用老师的四看方法论分析一下网易云音乐这个产品。一、看趋势（软件需求升级，抓住市场新机会）网易云音乐是网易旗下主打的音乐产品，也是当前主流音乐播放器之一。先看播放器的发展历程，早期音乐播放器是满足播放音乐文件的多媒体播放软件，完成基本的音乐播放功能；然后发展到开始刺激活跃留存的各种等级体系、签到体系等；再到引入社交评论功能，现在做的比较有特色的形成独特的音乐文化交流社区。随着移动互联网的逐步升级，用户的使用习惯，以及各自软件的探索，如果一个音乐软件仅仅是音乐软件，那么它是没有未来的。它最好同时还是一个情绪宣泄的出口，最好是对于每个用户都是独特的，最好是一个可以与同好互动交流的社区。网易云音乐已经走在了这条路上，个性化的音乐推荐，每首音乐下独特有温度的评论区，未来的机会很大。二、看对手（分析差距，填补差距）当前市场上体量和影响比较大的音乐产品主要有qq音乐、酷狗酷我音乐、虾米音乐qq音乐的优势是社交巨头腾讯旗下主打产品，天然有社交功能优势，在音乐社交打造很有看点，同时技术过硬，资本雄厚，也是最早注重版权的音乐播放器之一，在愈发重视版权的时代，qq音乐有着重要话语权，一度使得网易云音乐很被动。酷我和酷狗音乐：早期积累了最大的曲库和最大的用户群。随后成功洗白，现如今已是用户最多的音乐播放器。PC网络时代的王者，2016年和酷我一同被腾讯并购，仍然有很强的影响力。虾米音乐：五位联合创始人有四位来自于阿里巴巴，其后被阿里收购，是最早玩算法推荐、音乐社区、歌单的音乐产品。千千音乐：成立较早，于2001年，最早为一款纯音乐播放器，后被百度收购，主要优势技术扎实。综上可以看到当前的主流音乐软件，基本为BAT或其投资收购的，与它们相比网易云音乐的资金实力和技术可能会稍差些，在产品运营玩法虽不是最早做的，但已经有额一定优势。三、看用户（分析用户动机）互联网时代发展到现在，用户已经被各种各样的产品教育培养，基本的功能各大产品都可以实现，因此要想抓住老用户，引入新用户必须要基于当前的用户需求出发。很大一部分用户喜欢新奇，不甘于现状，标榜个性，一方面满足用户找到喜欢的音乐，另一方面做好还能不断的发觉找到自己喜欢的音乐，最好能跟一起喜欢的额人产生交流互动。需要从产品运营转向深耕用户的运营。四、看自己（SWOT分析）优势：基于用户行为的算法推荐强大，可以迎合用户的听音乐品味，甚至可以培养用户品味；比较领先的音乐社区，塑造了有温度的形象。劣势：音乐版权无法与大公司抗衡，存量版权不断减少，增量版权争不过大公司机会：国家相关部门对于音乐版权的规范化；在音乐行业个性化发展有温度音乐社区的大趋势上，领先其他音乐产品威胁：BAT极其投资的音乐产品的集体围剿综上，网易云音乐当前最重要战略是，坚持活下去，并在自己已经跑通的个性化推荐、音乐社区持续优化探索，行成更适应未来趋势的用户运营导向的音乐社区，逐步形成核心竞争壁垒，进而跑赢音乐软件这个赛道。