学习了一节混沌大学的课程,主讲人是芮斌,前华为终端首席战略官。 收获了一个很清晰完整的市场研究方法论,以及华为终端的战略制定与实施过程。目前来看还是很宏观的,但对于分析各大公司以及判断行业趋势是一个很好的视角。 主要分析框架为下面这个图:一直比较喜欢网易云音乐,这里用老师的四看方法论分析一下网易云音乐这个产品。一、看趋势(软件需求升级,抓住市场新机会)网易云音乐是网易旗下主打的音乐产品,也是当前主流音乐播放器之一。先看播放器的发展历程,早期音乐播放器是满足播放音乐文件的多媒体播放软件,完成基本的音乐播放功能;然后发展到开始刺激活跃留存的各种等级体系、签到体系等;再到引入社交评论功能,现在做的比较有特色的形成独特的音乐文化交流社区。随着移动互联网的逐步升级,用户的使用习惯,以及各自软件的探索,如果一个音乐软件仅仅是音乐软件,那么它是没有未来的。它最好同时还是一个情绪宣泄的出口,最好是对于每个用户都是独特的,最好是一个可以与同好互动交流的社区。网易云音乐已经走在了这条路上,个性化的音乐推荐,每首音乐下独特有温度的评论区,未来的机会很大。二、看对手(分析差距,填补差距)当前市场上体量和影响比较大的音乐产品主要有qq音乐、酷狗酷我音乐、虾米音乐qq音乐的优势是社交巨头腾讯旗下主打产品,天然有社交功能优势,在音乐社交打造很有看点,同时技术过硬,资本雄厚,也是最早注重版权的音乐播放器之一,在愈发重视版权的时代,qq音乐有着重要话语权,一度使得网易云音乐很被动。酷我和酷狗音乐:早期积累了最大的曲库和最大的用户群。随后成功洗白,现如今已是用户最多的音乐播放器。PC网络时代的王者,2016年和酷我一同被腾讯并购,仍然有很强的影响力。虾米音乐:五位联合创始人有四位来自于阿里巴巴,其后被阿里收购,是最早玩算法推荐、音乐社区、歌单的音乐产品。千千音乐:成立较早,于2001年,最早为一款纯音乐播放器,后被百度收购,主要优势技术扎实。综上可以看到当前的主流音乐软件,基本为BAT或其投资收购的,与它们相比网易云音乐的资金实力和技术可能会稍差些,在产品运营玩法虽不是最早做的,但已经有额一定优势。三、看用户(分析用户动机)互联网时代发展到现在,用户已经被各种各样的产品教育培养,基本的功能各大产品都可以实现,因此要想抓住老用户,引入新用户必须要基于当前的用户需求出发。很大一部分用户喜欢新奇,不甘于现状,标榜个性,一方面满足用户找到喜欢的音乐,另一方面做好还能不断的发觉找到自己喜欢的音乐,最好能跟一起喜欢的额人产生交流互动。需要从产品运营转向深耕用户的运营。四、看自己(SWOT分析)优势:基于用户行为的算法推荐强大,可以迎合用户的听音乐品味,甚至可以培养用户品味;比较领先的音乐社区,塑造了有温度的形象。劣势:音乐版权无法与大公司抗衡,存量版权不断减少,增量版权争不过大公司机会:国家相关部门对于音乐版权的规范化;在音乐行业个性化发展有温度音乐社区的大趋势上,领先其他音乐产品威胁:BAT极其投资的音乐产品的集体围剿综上,网易云音乐当前最重要战略是,坚持活下去,并在自己已经跑通的个性化推荐、音乐社区持续优化探索,行成更适应未来趋势的用户运营导向的音乐社区,逐步形成核心竞争壁垒,进而跑赢音乐软件这个赛道。