可口可乐论文文献

标题：论可口可可公司的营销策略引论一.什么叫营销渠道营销渠道又叫分销渠道或销售通路，即产品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线。二. 可口可乐公司的现状可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”三. 可口可乐公司的基本策略1. 以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；可口可乐是可口可乐公司永恒的主题，也是其企业赖以生存的基础，因此，维持可口可乐及其类别碳酸饮料市场基础的不断扩大是其公司的首要策略。2. 选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；现在，可口可乐公司正努力向一个全面型饮料公司的方向发展，而不甘心仅仅是碳酸饮料的提供者，因此它在保持有效盈利的前提下，在全世界范围内不断扩大它的饮料系列，不断地开发新的饮料产品。仅在2000年，可口可乐在45个亚洲国家推出了15种新饮料品种。3. 与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；特约装瓶商系统是可口可乐公司实现其全球化目标的主要手段之一，因此，关注并维持其装瓶伙伴的运作状况，也是保证可口可乐公司自身利益的重要内容。4. 以创新及一贯的精神待客，以求在各方面共同增长；“共富”思想是可口可乐公司的基本哲学，也是其能够成长为全球企业翘首的内在因素之一，而创新则是可口可乐公司实现“共赢”的主要手段。5. 把资金投放于各市场中最具潜力的领域；6. 在各方面提升效能和经济效益。四. 可口可乐公司的营销策略的发展过程在20世纪80年代以前，可口可乐的营销策略主要有三点：一、让顾客买得起，是要求可口可乐公司产品的零售价格适当，确保消费者能够买得起；二、让顾客买得到，就是要求可口可乐公司产品的市场铺货率高，确保消费者只要想买，总能够买到；三、让顾客乐得买：就是力争使得消费者接受并且喜欢可口可乐公司的产品，乐于购买并饮用它。但是随着市场以及消费者消费特点的不断发展和变化，到20世纪80年代以后，可口可乐公司就依据销售的实际情况并结合公司的条件，将公司原来基础的营销策略发展为更进一步的策略，即，物有所值，就是要求可口可乐公司的产品不仅是消费有能力购买，而且必须争取使消费者获得的回报价值符合甚至超过它的付出。另一个是可口可乐无处不在，是要求可口可乐公司的产品必须参透到国际市场的每一个角落，使消费者能够在任何时候，任何地点，任何时间都可以方便的购买到。再一个就是心中的首选，这就是要求可口可乐公司的产品不仅能够被消费者所喜爱和接受，还要力争占据消费者的心志，成为他们对饮料的首选产品和品牌。4. 体育在可口可乐公司的全球化过程同样具有非常重要的意义。持续赞助全球性的体育赛事，充分利用体育对于全球消费者巨大影响力推动企业全球化，是可口可乐公司一贯坚持的措施。可口可乐公司不但是奥运会和世界杯的长期合作伙伴，而且还非常热衷于成为各种体育赛事和体育推广活动的赞助者。目前，可口可乐公司每年投入到体育市场的金额超过40亿美元，赞助的体育运动也超过70种。

二十世纪的调查显示，全球最流行的三个词分别是"上帝"、"她"和"可口可乐"。 事实上，自从国门敞开后，国人们从未拒绝过的东西之一便是来自美国的可口可乐。 可口可乐，无疑是当今世界最知名的一个品牌，也给了世界一个成功的传奇故事。http://www.coca-cola.com◆ 可口可乐人如是说我们存在，所以我们创造价值，这同样是我们最终的承诺：不断增强企业的品牌效应。作为世界上最大的饮料公司，我们让全世界为之振奋。我们通过发展多种碳水化合物或纯天然的超级软饮料，和营养丰富的无酒精饮料来实现我们的目标，来为我们的公司、合作伙伴、用户、持股人和商业团体增值。◆ 百年历史大回放可口可乐公司历史丰富、经久不衰。自从1886年开始，我们开始玩转地球。如同您将见到的那样，我们现在才刚刚开始。1886 年，约翰. 斯蒂司.蓬普顿在佐治亚州的亚特兰大发明了随后风靡全球的可口可乐。这个化学学家在他家的院子里调制了一种饴糖颜色的糖浆，并将其储存在一个黄铜的三脚罐中。第一次的时候，他将"可口可乐"装在水壶中带到街角的雅各布药房中去"分发"。在冷饮柜旁，每五美分就能喝一杯可口可乐。是年，可口可乐的日平均销售量为9杯。可口可乐公司是全球软饮料行业中的龙头老大，总部位于美国佐治亚州的亚特兰大。总部加上它在全球各个分公司的员工共有3万余人。以可口可乐为标志的logo 构成了公司的旗舰商标，另外还有超过160个其他的不同品牌在可口可乐公司生产或由我们来销售。而我们的分支机构分布在全球的200多个国家中，事实上，公司70%的产量和80%的利润都来自美国本土以外。◆ 分散和统一可口可乐公司最强大的能量在于它有机地将分散在全球的企业机构形成了统一的管理模式。这种模式的核心构成是瓶装系统。 瓶装公司是由可口可乐公司授权可经销公司产品但进行独立经营的当地公司。他们的功能是在当地在授权范围内，高质量地完成生产和进行销售。在我们的生活中，可口可乐产品无处不在。我们的主打商标在世界范围内影响深远，标新立异；就象芬达、雪碧，当然还有可口可乐，这样的商标在许多国家都家喻户晓。我们还有许多品牌在世界各地享有盛誉，所以无论你身在何处，你都能领略到可口可乐带给您的享受。可口可乐公司的业务遍及全球。但是就分布在200多个国家的众多企业来说，又有着相对的独立和各自的特色。到下面站点来看看我们是如何在世界范围内使各国人民的生活更加多姿多彩的。◆ 阿根廷1942 年起，可口可乐公司在阿根廷开始展开业务。销售的第一天，我们的产品让全国为之振奋，7箱24瓶装的可口可乐外加185瓶领卖是当天的业绩。到1943年底，单在阿根廷的销售业绩就达到了30万箱，总共需要20辆货运卡车来完成全部的运输量。现在，泛阿根廷可口可乐公司的成就比起当年来何止千倍，3000辆运输卡车和18,000位员工的辛勤劳动使得可口可乐产品无论何时、无论何地都能在阿根廷的国土上出现。第一次世界大战前,美国有一个家伙得了感冒,买了感冒药后用水冲了放在桌子上忘了,一会后他的朋友来看望他,把他的药当饮料喝了还一个劲的说好喝,主人听到赞叹后找了几个邻居,并得到了肯定的答复,于是他灵机一动作起了饮料生意.大战期间,这为老兄打起了军队的注意,免费提供军队饮料.于是美国鬼子们带着可口可乐走遍世界.一战后,公司不再免费,但可口可乐已经深入人心.全世界人们都爱上了可口可乐!

1. 在“秘方”的背后——访美国可口可乐公司总部 周锡生 文献来自: 了望 1998年 第22期 CAJ下载 PDF下载 的背后记者在可口可乐公司总部采访刘宇摄———访美国可口可乐公司总部本刊特约记者周锡生纽约专电没有豪华的排场,没有隆重的宴请,美国可口可乐公司在今年5月8日悄悄地度过了它的第112个周年纪念日。在这平淡而又特殊的日子里,记者 ... 被引用次数: 0 文献引用-相似文献-同类文献 2. 可口可乐(中国)公司发展非碳酸业务的市场策略研究 范跃民 文献来自: 暨南大学 2004年 硕士论文 CAJ下载 在线阅读 分章下载 分页下载 第二章可口可乐公司进入非碳酸饮料业务市场的战略态势分析 2,1可口可乐公司及其非碳酸产品介绍 可口可乐公司是全球软饮料行业中的龙头老大,总部位于美国佐治亚洲的亚特兰 大。全球员工3万多人。以可口可 ... 被引用次数: 0 文献引用-相似文献-同类文献 3. 甘蔗渣的综合利用——赴巴西考察报告 严明奕,莫炳荣 文献来自: 广西轻工业 2001年 第01期 CAJ下载 PDF下载 巴西又允许外国石油公司产品在巴西销售 ,加上酒精产量很大 ,为了与汽油竞争 ,只有降价销售 ,造成大部分酒精厂亏本 ,情况日益严竣。目前的生产成本为中南部 2 7美分 /L,北部 34美分 /L,由于成本太高 ,北部酒精产业已经 ... 被引用次数: 4 文献引用-相似文献-同类文献 4. 2000年度国际科技发展报告(上) 国际技术经济研究所课题组 文献来自: 科学决策 2001年 第05期 CAJ下载 PDF下载 随着跨国公司的发展,生产过程的世界性分布也扩展开来。据估计,世界生产的一半掌握在跨国公司手中,而且跨国公司之间及其与相关伙伴间的贸易额占世界总贸易额的2/3。研究开发活动国际化合作研究已成为提高欧洲科技整体竞争力的重要 ... 被引用次数: 1 文献引用-相似文献-同类文献 5. 上市公司独立董事制度研究 周洁 文献来自: 河海大学 2004年 硕士论文 CAJ下载 在线阅读 分章下载 分页下载 调查报告中显示:独 立董事在董事会中的比例,美国为62%,英国为34%,法国为29%。科恩—费瑞国际 公司2000年5月22日发表的有关结果表明,在《财富》美国公司1 000强中董事会的 ... 被引用次数: 1 文献引用-相似文献-同类文献 6. 老爹公司品牌营销战略与策略研究 于正东 文献来自: 湖南大学 2003年 硕士论文 CAJ下载 在线阅读 分章下载 分页下载 深入分析老爹公司在猕猴桃果汁饮料生产与经营过程中面临的机遇与挑战,然后结合老爹公司的实际,提出了“质量锻造”的品牌打造模式和利益定位策略。在此基础上,为公司制定了一个完整的品牌营销战略方案,包括品牌形象策略、品牌推广策略、 ... 被引用次数: 1 文献引用-相似文献-同类文献 7. JX煤炭公司市场营销战略研究 赵越 文献来自: 四川大学 2004年 硕士论文 CAJ下载 在线阅读 分章下载 分页下载 对JX煤炭公司的市场按产品用途和地域进行了细分,根据自身能力选择了目标市场,制订了JX煤炭公司的营销总战略和营销组合策略 ... 本文系统地构建了JX煤炭公司的营销战略体系,其中既有营销战略分析框架,也有明确的战略行动计划,为煤炭行业营销战略的制订与执行提供了实例,具有较强的应用价值。 煤炭营销 ... 被引用次数: 1 文献引用-相似文献-同类文献 8. 可口可乐博物馆见闻 杜柏超 文献来自: 中国商贸 2001年 第Z1期 CAJ下载 PDF下载 他在兴奋之即选去可口可乐公司推销。可口可乐公司一见动情,并以600万美元买下了这一专利。美味的可口可乐装进这种漂亮的玻璃瓶内,色彩真诚,保质新鲜 ... 被引用次数: 0 文献引用-相似文献-同类文献 9. 赴澳大利亚糖业生产考察报告 罗左青,周望月 文献来自: 广西热作科技 1996年 第01期 CAJ下载 PDF下载 股份有限公司等单位近年来每年进口数万吨澳大利亚原糖,进行精炼加工生产精幼砂糖,供应可口可乐、百事可乐在我国的公司。在考察期间我们产生了这个思路,广西糖业企业出一部分资金,派管理人员和技术人员,到澳大利亚合资办一个糖厂 ... 被引用次数: 1 文献引用-相似文献-同类文献 10. 可口可乐的成功之谜 周锡生 文献来自: 中国经贸导刊 1998年 第13期 CAJ下载 PDF下载 有不少是可口可乐公司发明的。唐纳森透露说,可口可乐公司去年的各种广告费用多达18亿美元,正好是市场销售额的1/10。可口可乐的成功之谜