拼多多团购模式研究论文

拼多多这个新兴电商的目标市场与传统电商淘宝、京东不同，它选取三四线小城市为主要目标市场，通过低价商品获取了小城市及农村中对商品价格敏感的被忽略用户。一时间内，一句“拼多多，拼得多省得多”广告词引起人们对这个新兴电商的关注，特别是谋求低价商品的购买者。

拼多多的新型社交模式，让更多的用户分享实惠，充分利用了人们的社交群，让用户联合起来去“拼”低价。拼多多从创立之初就定位三、四线及以下的市场，因为这部分市场的人群相对来说可能更看重产品的价格。这一部分人群可以说是被天猫和京东所忽视的市场，这与天猫以及京东则有不同的用户群体。

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拼多多的社交营销模式主要表现为：分享、拼团和砍价。这种分享拼团砍价方式易于操作，对消费者而言，通过简单的分享，购买价格就能够从零售价降低到团购价，分享双方都能够享受到团购价，获得实实在在的降价实惠；

对商家而言，消费者分享拼团砍价方式，激励消费者将商品主动向亲朋好友推荐．可以吸引更多消费者参与购买，通过拼多多平台，将无数零散的需求汇集成批量的大订单，直接降低了生产商家的营销成本、渠道成本。

对拼多多而言，消费者和商家通过平台都获得了好处，自然会吸引更多消费者使用APP．吸引更多商家入驻平台。因此，这种社交营销模式最终实现了三赢。而且，在拼多多，每个消费都可以发起拼购，对于那些不愿意推荐给熟人的消费者，也可以向陌生人发起拼购。

分析拼多多的商业模式，以及他为什么会成功：拼多多利用微信获得流量的方式是：以低价团购形式让用户自发在微信拉人拼团，获取流量；用户自发在微信分享9. 9 元包邮的引流款商品，把更多在意价格的用户吸引过来。单从运营的角度评价，拼多多是成功的，它也很明显是走的 " 先发展，再整治 " 的套路。供参考。

多多的商业模式大致分为 定位 、运营模式、盈利模式角度这三个，废话不多说，开搞。 一、平台定位 平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台，即一种网上团购的来购买某件商品。 核心理念是电商+社交 在拼多多APP的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这一个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解决了信任 的问题、 参与的用户 一 主动发起团购的团长 希望以低价买到自己所需的商品，因而原因拼团主动分享给他人 二 收到邀请的参团人员（家人，朋友，同事等） 三 平台商家 对于中小卖而言，更加关注与流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量和精准客户群体，产生更高的粘性，从而引发出更高的复购率、转化率和留存率。 四 主流电商模式盘点 二 运营模式 拼团模式 社交家电商的传统玩法是，在社交平台上增加一个商场插件，或者在电商的基础上增加社群通讯功能。比如，微信内置京东的WEBAPP 但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。流程如图拼团的优势 传统团购，比如百度糯米、手拉网，并没有人数限制，1个人买和100人买是同样的价格，只是一 中简单地折扣销售。 而拼团是，买家人数到达一定的数量优势，卖家的价格有足够的吸引力。双方共同吸引，最终成交。而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个自媒体。主动帮商家推广，真正的实现病毒式传播。 拼团需要两方面的因素：一是价格吸收客户，二是有足够大的社交平台提供分享。 而拼多多依靠微信社交，低入驻费吸引上游卖家价格，恰好具备这两点。 拼团劣势 一，长远来看，拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本 二 拼团的商品更适用于小金额高频词的商品，比如水果、化妆品、日常生活易耗品。 二 盈利模式 拼多多为什么这么便宜？ 拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打拼团购物理念，其购物 的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。 比如，一件商品，如果单卖，要100元；但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如80元。 “团购+微分销” 拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。 微分销玩法：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。 拼多多未来盈利模式 ①抽成+账期 美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。 ②广告（CPC、CPM等） 阿里妈妈，淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。 ③品牌曝光广告 比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。 ④商家保证金 特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。

利用了人们贪婪不劳而获得心态

你好，他这种情况就是通过薄利多销低价的方式打开的。