鬼谷子权谋研究论文范文

目录 权篇是鬼谷子中的第九篇章，位于摩篇之后，是讨论游说原理与技术的专论。 本章涉猎极广，既讲了量权的原理，又讲述了言辞特征分析和使用方法。因为春秋战国时期谋士活动的主要方式是游说，所以本章对如何游说进行了非常详尽的描述。又因为游说的时候，会碰到不同的观点，所以说辩变得非常的重要，而文中同样对说辩的手段方法做了很详尽的讲解。除此之外，文中还按照人的不同性格，将人分为几大类，并针对这些人采用何种手段做了详尽的介绍。 本作者认为，在当今社会，人与人之间的沟通更加频繁，多元，而文中提到这些技巧和原理绝对是种利器，可以更好服务于读者。 关于量权篇章的原理，书中从游说者以及被游说者两类人的角度来论证。游说者的目的是最终被人接受采纳，而被游说人之所以能够接受是因为游说人的观点能给自己带来好处，正所谓各取所需，互惠互利。 对于说者而言，需要掌握饰言之道，应答之策，申明之义，钓几之辞。其中饰言指的是修饰言辞，与我们现在所说的包装类似；应答之法指的是，面对尖锐问题时的巧言应变，与我们现在提到的“捣浆糊”类似；申明之义指的是，讲道理时的透彻，清晰。钓几之言指的是，故意为难对方，以便能够引诱对方将隐藏的内情暴露出来。 游说之时，佞言，谀言，平言，戚言，静言这五种言辞是被推崇的，并且这五种言辞所使用的场景区别也各不相同，只有做到了适势而为，相辅相成，便可以成为游说的利器。 佞言，指的是通过揣度对方的想法，而顺从对方的心意来说的话；谀言，指的是通过华丽的辞藻，博学的才华来奉承对方，进而达到游说的效果；平言，指的是没有隐藏的告知对方，以便让对方信任自己；戚言，指的戚戚然的意思，故意装作可怜的样子，博取对方的同情；静言，指的是有准备和预谋的言辞，来让对方认为自己是对的。 游说之人需要口，耳，目三者调和相应，方能选择最有利的途径来行动。只要能做到这一点便可以去繁就简，万变而不离其宗。而游说恰好就是发挥看听说最好的方式，通过游说可以了解到对方的实情。 因人人都具有希望被肯定的特性，所以游说之人需扬长避短，投其所好，才能成就自己的一番事业。 对于游说之人，需要避其五言，病言，恐言，忧言，怒言，喜言。当然也不是完全不用，还要取决于场景，对象等实际因素。 游说之人还需要因人而制，要有相人之术，这样才能有的放矢。最末本章也告知读者，与什么人相处，便应该针对这一层次的人做相应的调整。 量权之术，生于游说。其理者，说人者，说之于人，说之者，得其所资。 说人者，需饰其言，利其辞，成其义，明之理。佞言，谀言，平言，戚言，静言可助其成事。病言，恐言，忧言，怒言，喜言需力避之，慎言之，五者有一，恐败之。 然说之者，气不同也，或高位，或富庶，或贫贱。说其前，需相其人，知其情，方能趋利避害，成其所愿。 (灰子：二零一七年七月九日作于上海) 上一篇：《鬼谷子》－摩篇 下一篇：《鬼谷子》－谋篇

周二晴D123 “志道乐学·国学经典”D622 《鬼谷子》揣篇第七 【引言】     “揣术”是纵横家的核心思想之一，讲的是“量权”和“揣情”，是游说的开始。本篇特指揣测人主之情，主要讲揣测人主之情的方法和意义。量权，强调要善于权量天下局势，即对一国的经济实力、兵源情况、地理位置、人才有无、诸侯国联盟、民心背向等进调查研究。揣情，强调要揣摩诸侯的实情，即选择有利时机，通过观察、询问、试探等手段，掌握君主的打算、意向等。     《鬼谷子》认为，要掌握天下大事，必须善于“揣天下之权，而揣诸侯之情”，也就是要权量局势以计划国家大事，揣摩实情以游说列国君王，从而做出准确的判断，制定自己的计谋策略，最终达到自己的目的。     运用“揣术”，一定要善于观察，掌握对方的具体情况。“揣情”是否准确，直接关系到游说的成败。 “故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情”。可见，量权、揣情是谋略的根本，游说的法则。而本篇也可以说是下文《摩篇》《权篇》《谋篇》《决篇》的前提和基础。     【原文】     古之善用天下者，必量天下之权而揣[1]诸侯之情。量权[2]不审，不知强弱轻重之称[3]；揣情不审，不知隐匿变化之动静。     【注释】     [1]揣：推测对方的心理。     [2]量权：量是用秤称重量，权是秤所用的砣。这里指衡量，比较。     [3]称：相当，相符。引申为与实际情况相符的信息。     【译文】     古时候，那些善于处理天下纠纷进而操纵天下局势的人，必定能准确地把握天下政治形势的变化，善于揣测诸侯国国王的内心所想。如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不知道哪个诸侯国强大、哪个诸侯国弱小；就不能真正了解诸侯国在各国外交中地位的轻重。 如果不能准确地把握诸侯国国君的心意，就不能掌握他真正的想法以及其对瞬息万变的世情的真实内心看法。     【原文】     何谓量权[1]，曰：度[2]于大小，谋[3]于众寡，称货财有无之数，料[4]人民多少，饶乏有余不足几何；辨地形之险易，孰利孰害；谋虑孰长孰短；揆[5]君臣之亲疏，孰贤孰不肖；与宾客[6]之知慧，孰少孰多；观天时之祸福，孰吉孰凶；诸侯之交，孰用孰不用；百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎。反侧孰辩[7]，能知此者，是谓量权。     【注释】     [1]量权：即对一个国家综合实力进行充分了解。     [2]度：计算。     [3]谋：考虑。     [4]料：估算。     [5]揆（kuí）：推测揣度。     [6]宾客：古代称被礼遇为军师和策士的人为“宾客”。     [7]辩：通“辨”，辨别，辨明。   【译文】     怎样才叫量权，就是要计算一个国家地域的大小，考虑谋士的多少，衡量国家经济实力强弱，估算人口有多少，他们的贫富情况如何；考察一国的山川地貌的险要与平易，利于固守还是利于敌方进攻；考察一个国家的国君谁擅长谋划长远，谁只看重眼前；推断君臣间的亲疏关系，知道哪些人贤德，哪些人不贤能；判断对方宾客中哪些足智多谋，哪些是平庸之才；观察国家命运的发展趋势，哪国有吉福，哪国有凶祸；考察诸侯间的结盟关系，谁是可以效力的，谁是不能效力的；考察民心向背和变化状况，哪国民心安定，哪国民心不稳，谁被人民热爱，谁被人民憎恨。对上述事态发展变化进行准确辨明，才能叫作量权。     【原文】     揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶[1]也，其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变[2]。感动而不知其变者，乃且错[3]其人，勿与语而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见[4]者而知其隐者，此所以谓测深揣情。     【注释】     [1]恶：厌恶、害怕之事。     [2]变：指好恶喜惧变化。     [3]错：通“措”，安置。     [4]见：同“现”，显现。     【译文】     运用“揣情”的人，必须在对方最高兴的时候迎合他，尽力去满足他最大的欲望，他吐露欲望的时候，我们就能探测到他的真情；又必须在对方最恐惧的时候，去讨论他厌恶之事，因为他被恐惧所刺激，就不能隐瞒住实情。 真情实意必定是在他的情感发生极端变化的时候不自觉地表现出来的。 如果是那些已经触动了感情，却不显露在外部神态中的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应向他所亲近的人去游说，了解他安身立命而能不露神色的依据。一般说来， 内心情感发生剧烈变化，一般会在外部表现出某种形态。 我们都依据对方外部显现出的形态去揣测他内心隐藏的真情实意，这就是所说的“测深揣情”。     【原文】     故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败。其数一也。故虽有先王之道[1]、圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之。此谋之大本[2]也，而说之法也。     【注释】     [1]先王之道：古代先贤圣王留下的经验。     [2]本：根本。     【译文】     所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说诸侯国的君主，则应当全面揣测君主的想法。一切谋略和考虑的出发点就在于此。善于运用“量权”和“揣情”之术的人，就可以富贵，可以被重用，可以获得利益，可以取得成功。不善于运用这种方法的人，就会变得贫贱，不被重用，受到损害，最终失败。其关键所在，就看能否掌握“量权”和“揣情”之术。因此说，即使有古代贤王的治世经验，有圣智之士的高超智谋，不懂得“量权”和“揣情”之术，面对着隐藏了真实情况的事实，也依然不能识破它。“量权”和“揣情”之术是谋略的根本，是游说的法宝！     【原文】     常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰揣情最难守司，言必时有谋虑。故观蜎飞蠕动[1]，无不有利害，可以生事。美生事者，几[2]之势也。此揣情饰言[3]成文章，而后论之也。     【注释】     [1]蜎（juān）飞蠕动：这里指小虫子的飞动或爬行。     [2]几：细微，这里引申为事物初起。     [3]饰言：修饰言辞。     【译文】     对人实施“量权”和“揣情”之术，没有人能够与之争光，在事情发生前便能测知将要发生的事件进程，这是最难做到的。因此说揣情之术最难以把握运用，游说活动必须深谋远虑地选择时机。所以连昆虫的飞行与蠕动，也都包含着利益和祸害，可以使事物发生变化。而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这就要求我们掌握揣情术，善于修饰言辞，然后再进行论说。 【感想】 量权揣情，对我来说，不容易。