校园超市营销策论研究论文

根据这一系列的问题,本论文将展开对日用洗化类产品市场营销策略的研究工作.在理论准备上,将需要融合市场营销的各种理论、并且涉及经济学,管理学,心理学,行为科学等多门学科,对日用洗化类产品行业的营销问题加以系统地分析和探究,要求具有较强的学术性.其次需要大量的实证研究,搜集详细丰富的各类资料,包括:行业宏观发展信息,各个企业信息,各种报刊,杂志相关文章,各大超市,百货商店销售情况等等.需要采用文献检索法,调研法,案例法,访谈法,因果分析法,逻辑分析法,归纳法和演绎法等方法.本文的研究重点和难点将体现在为什么和应该是什么这两大部分上.当然,因为该行业内涉及的产品种类和企业数量众多,无法在一篇论文的篇幅内做一一详细的研究,在此仅选择个别有代表性的产品和企业做深入的探讨和研究.同样的,我们也无法在一篇论文的篇幅里对市场营销的各个方面都做展开的研究,我们将会在进一步的资料收集,整理和分析的过程中、找出对该行业市场竞争影响最大的某些因素做详尽的研讨和分析.本论文的技术路线如下图所示:理论准备实证研究分析总结市场营销学,经济学,管理学,消费者行为学等文献检索,调查访谈,案例研究,实验法等因果分析,逻辑分析,归纳演绎,分类研究,综合法等什么该是产品分类竞争状况策略综述分析可能特征因果分析得出结论策略建议经验总结优劣势分析是基本结论本论文的研究结构如下图所示:二论文大纲引言1日用洗化类产品和行业的基本情况日用洗化类产品的定义和分类国内外行业现状和发展趋势2日用洗化类产品市场营销基本情况日用洗化类产品市场状况综述主要跨国企业市场营销情况主要国内企业市场营销情况3日用洗化类产品市场营销策略分析市场营销的基本原理概述日用洗化类产品行业特征的基本分析日用洗化类产品行业关键营销因素分析基于当前竞争状况的因果分析日用洗化类产品行业营销的一般规律4对国内企业市场营销策略的建议国内企业的优劣势分析成功和失败的经验总结市场

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按照你的六条之要求，会让宜家乐超市更快的关门的。第一步，不是《顾客问卷调查》，而是要改变成另一种方式进行。方式，一本意见簿加上一张海报。意见簿，封面上写“您的诚恳意见，我们将认真对待！”海报，标题为“您的诚恳意见，我们将认真对待！”。副标题为“关于促进宜家乐超市更好的为师生服务的意见征求通知”。内文为“略（大意是，写出为什么征求意见，征求时间期限）”；“您的意见，我们一经采纳，本宜家乐超市为您提供精美的礼品一份。”精美礼品：小盒木糖醉换掉外包装，找一定设计公司（小门市即可）设计并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的带有“宜家乐超市”外包装精美礼品，发礼品之时，在宜家乐超市门口举办个不型仪式。第二步，收集上来的意见，分类进行分析。这些意见就是顾客的要求，有什么比顾客的要求更直接的吗，没有的。从商品类别上选择顾客之需要的。价格要与超市一样或微高即可。如需要可设有偿服务项目。会员制会让更多的师生来此消费，三四年的校园生活，这就是他们的家。我们宜家乐超市就是师生们的好邻居。积分可换固定的礼品。1.宜家乐超市简介校园内的超市再大也无需要什么简介，而是需要理理念。包括服务的理念，管理的理念。这两个方面就足够了。2.宜家乐超市顾客满意度调查（设计顾客问卷调查）只分为，“你对商品种类的意见？”；“你对服务项目的意见？”；“你对价格的意见？”用不着细分更多。3.市场营销环境分析（宏观环境，顾客分析，竞争分析，企业内部分析）企业内部一定是服务精神面貌有问题。态度上的吧！哈哈！宏观环境，顾客分析，竞争分析，这三个方面还要做出分析，浪费人的精力！校内唯一的超市，还要分析竞争。4.目标市场营销策略(市场细分，目标市场选择和产品或服务定位）在校的学生为主体，教师为辅。这么的明确，还要细分，然后选择。多余！产品定位，让学生告诉我们就是了。服务定位，学生为主体，教师为辅。（最好只考虑学生就好了）5.市场营销组合策略方式一：会员制，积分可换购礼品。但这需要上机器。要花些钱。方式二：会员制，会员卡消费九折优惠。没有积分。6.确定最终营销方案执行

假设你是一家校园超市的经理，运用营销组合策略详细分析你的经营策略

在此，就只给你一个大致框架吧，学营销不能偷懒，一定要自己亲自做，做过后才会有感受，工作的时候才能得心应手，好的话，给五星吧，可没少费劲……“校园阳光在线广场宜家乐超市重塑校园形象营销策划书”一、宜家乐超市简介 宜家乐超市位于**大学校园内，为此校园内唯一已经超市，主要经营**等，但目前因各种原因，超级并没有得到在校师生的认可，经营状况甚忧。为改变本超市的形象及经营策略，增加经济效益，特做此策划。二、宜家乐超市顾客满意度调查问卷 您好，为了使宜家乐超市能够给您带来更为舒心、省钱的服务，特作此调查，以发现我们的不足之处，以求改进，以便给你更优质的个、服务。凡参加调查者，可凭有效票据在宜家乐超市折价购买一件10元以内商品。 1.您经常去家乐超市购物吗？ A经常去 B偶尔去 C不怎么去 D没去过 2.您认为宜家乐超市的商品贵吗？ A太贵了 B比较贵 C还可以接受 D比较便宜 E很便宜啊 3.您认为家乐超市的服务员有那些应该改进的地方：_________________ 4.……三、S·W·O·T分析 1、strengths（优势） 本超市为此校园内唯一家超市，不存在校内竞争…… 2、weaknesses（劣势） 本超市现在在众师生心目中的形象不佳，对本超市服务水平、商品价格和质量不满意…… 3、opportunities(机会) 本超市可利用新生开学时期，做活动促销，重新树立超市在新生心目中的形象，并从整体上改变超市形象…… 4、threats（威胁） 本超市由于在众教师心目中的不佳，可能会带来比较大的负面效应，可举办一次专门针对教师的活动，或者请知名教师做联谊活动……四、目标市场细分 本超市虽然顾客中有教师，但多数还是学生，故目标市场可锁定在学生身上…… 1、新生市场 新生为购买的盲目者，因刚到校园，不知道当地物价，一般买东西不讲价钱，但此时也是本超市重塑时期，应该做好对新生的服务，价格上的一定优惠，以便培养忠实顾客及塑造形象…… 2、老生市场 老生市场应作到价位合理…… 3、男生市场 …… 4、女生市场 ……５、教师市场……五、市场营销组合策略……六、确定最终营销方案 联合厂家一起促销，……