关于谁是618赢家论文范文

进入21世纪,我国的汽车 市场营销 状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。下面是我为大家整理的关于汽车市场营销的论文，供大家参考。

摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。

关键词：奇瑞汽车;美国市场;营销策略;市场定位

奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。

奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长;2005年出口近万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。

一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性

美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。美国2005年销量万辆，2006年销量万辆[2]，2007年为1610万辆[3]，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015年销量将达1830万辆。美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。

近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的SUV、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面，奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜，为自己进入美国市场作好了准备;中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》，协议金额为50亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包工程等“走出去”项目[4]。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本，加速海外扩张步伐。

二、奇瑞汽车开拓美国市场的SWOT分析

美国汽车市场竞争激烈，主要是美国本土车、欧洲车、日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。

1.优势分析

奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势;设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面;但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。

奇瑞汽车的优势主要是：(1)性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比;(2)设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢;(3)经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。

2.劣势分析

奇瑞汽车劣势主要是：(1)质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面 经验 不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高;(2)国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场;(3)成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。

3.机会分析

美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会：(1)中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件;(2)美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。

4.威胁分析

奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切 措施 给新的进入者制造障碍。

三、奇瑞汽车在美国的市场细分和营销策略

(一)奇瑞汽车在美国的细分市场选择

奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉，逐步占有一定的市场份额，取得一定的资本积累。同时，积极学习其他发达国家的设计、制造和销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，提升企业的核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。(二)奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略

1.产品策略

在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场[5]。而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销售能力都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇瑞公司应该把握三个方面：成本、设计和服务来制定战略，从而达到其顺利进入美国市场的目的。

在成本方面，要以低成本取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高生产效率，进一步地降低成本。在设计方面，奇瑞汽车要突出自己的个性，可以借鉴奇瑞汽车最开始在国内的产品定位，将产品设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，从而避开锋芒，独树一帜。

汽车属于耐用商品，售前、售后服务以及与客户建立良好的关系，将对市场的开拓发展、巩固起到举足轻重的作用。在开拓美国市场时，奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修服务人员;随着业务拓展，聘用部分当地客户服务和技术服务人员，在最快的时间内为顾客提供服务;国内代步车的服务策略也可以推广到美国。

2.价格策略

奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价格上比同档次的车低约30%，定在7000美元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐步实现低中高档产品多层次发展，从而谋求更多的利润。

3.分销策略

奇瑞汽车初进美国市场，由于对美国市场上的流通习惯不了解，在营销 渠道 方面要充分依托和利用美国当地的销售资源，在有了一定的销量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的销售分公司。梦幻公司是美国最大的汽车销售公司，曾成功将日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。奇瑞公司需要仔细设计对汽车销售代理商的激励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。

4.促销策略

奇瑞QQ在国内上市时主要采取整合营销传播，形成市场互动的营销策略。QQ作为一个崭新的品牌，明确市场细分与品牌定位后，运用了立体化的整合传播。以大型互动活动为主线，主要包括QQ价格网络竞猜、QQ个性装饰秀大赛、QQ网络FLASH大赛等等;配合相关信息的立体传播为QQ大造声势，选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外 广告 等媒体，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众，使QQ很快渗入市场[6]。

奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市场，与奇瑞QQ在国内上市时的市场定位类似。奇瑞公司可以将上述成功做法引进到美国市场，在导入期注重广告效应，利用电视、网络、报刊、杂志等媒体进行宣传;针对目标消费群制定一些互动措施，吸引他们积极参加一些公共活动;尽快让人们了解奇瑞汽车，购买并喜欢奇瑞汽车。

参考文献：

[1]熊桂喜.计算机网络:第3版[M].王小虎译.清华大学出版社,2000.

[2][美].防火墙技术大全[M].李昂,刘芳萍,杨旭,程鹏,等.译机械工业出版社,2004.

[3][美].计算机网络[M].申震杰,王全伦,杜汉译.清华大学出版社,2003.

[4][美]ShaneStigler&系统管理技术内幕[M].李超,吴志滨,__刚,陈靓,等译.中国水利水电出版社,1999.

[5][美]WilliamStallings.数据与计算机通信[M].王海,张娟.蒋慧.等译.电子工业出版社,2002.

摘要：汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

关键词：汽车;市场营销学;教学

一、实践能力培养的教学改革探索

(一)课内实践教学

1.案例教学。积极利用多媒体教学手段，加大案例教学力度，对汽车市场营销活动的典型事件展开情景描述，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就某种营销现象做出判断和决策，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型汽车企业案例，也可以是身边经常接触的一些营销现象，比如“从校园门口某某汽车销售或维修实体店的兴衰来看营销的实际应用”等，这样的案例更加贴近学生的生活，也更加生动，同时具有可操作性。教师还可大胆尝试主题性案例教学，根据汽车销售市场 热点 、社会热点问题设计学习的主题，分析实践案例， 总结 经验，升华为汽车营销的知识。教师将学生以小组为单位进行案例的分析讨论，在学生分析讨论之后教师应该对案例中所涉及到的知识点进行梳理解读从而真正地提高学生分析问题和解决问题的能力。

2.情景模拟教学法。充分利用多媒体、录像、幻灯片等对案例作情景描述，或选取、制作实际营销工作的情景片段介绍给学生，学生以小组为单位实施活动，小组内部各成员担任企业内部不同角色，其他小组进行评审。小组之间又在不同市场上进行对抗，经过几轮对抗之后，再来看看自身企业的竞争结果。从操作过程来看,情景模拟可以分为五个步骤,即情景设置、情景分析、角色表演、同学评议和教师总结评价。

3.项目教学法。结合课堂教学内容让学生参加实际项目解决实际问题，让学生结合教师的科研或教研进行研究。该 教学 方法 主要帮助学生提高知识的应用能力、解决实际问题能力。

(二)课外实践训练

1.参与大型展会。大型汽车展会(如省内汽车博览会)为汽车市场营销课程的课外实践提供了得天独厚的条件。组织学生参观、配合一些企业做参展准备工作等。通过本项实践活动使学生了解社会和汽车企业、近距离接触生产者市场，观察各种类型的展会的组织和宣传策划，同时锻炼学生观察能力、应用营销技巧知识的能力。

2.有效利用校外实训基地。对学生进行汽车企业内部实践课程的讲授，讲授的地方为在企业内部，同时,让学生参与汽车企业的 营销策划 活动为企业献计献策,使学生的实践劳动可转化为现实成果为企业不断获得新的营销思路。这样培养的学生可以快速适应企业的要求，学生一 毕业 ，工作已完全能够上手，节省了企业的前期培训成本。

二、结束语

汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

关于汽车市场营销的论文相关 文章 ：

1. 浅谈汽车市场营销论文

2. 汽车市场营销论文

3. 新能源汽车市场营销策略研究论文

4. 关于市场营销专业的论文——营销策略

5. 关于市场营销论文范文

初中议论文600字范文7篇

议论文是一种用于表达作者见解和主张的文体。那么写这类作文时还应注意哪些问题呢?以下是我整理的初中议论文600字范文，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。

如果命运给你一万个绝望的理由，你一定要找出一万零一个理由来微笑，你要相信，风雨只是洗礼，只要努力奋斗，就还有成功的希望。

——《花落未央》

一位哲人曾说：“获得成功的过程就好像不断向天平上加砝码，左盘放着成功，只要你的奋斗砝码越多、越重，成功的天平就会向你倾斜。即使不能，但奋斗的过程不也是一种享受吗?当没能获取成功时，回望过去的漫漫人生奋斗之路，你会发现一点也没有白走。”

事实正是如此：施瓦辛格，一个被荣誉光环所笼罩着的名字。早年的他，是一名健美先生，一身结实的肌肉为他拿下了无数大大小小的健美奖项，他也因此成为世界上所有男人的偶像，但它没有在健美方面停留太久，而是把目光投向了好莱坞。在那里，他成了著名的明星演员，创造了好莱坞票房的前无古人后无来者的奇迹，在影视上创造了辉煌之后，他又把目光投向了政坛。于是他又转身一变变为美国政坛举足轻重的人物，在那里叱咤风云。他的经历告诉我们：不停的奋斗，就会获得更大的成功……

还记得他吗?戊戌六君子之一的他——谭嗣同，他是为期103天的“百日维新”中维新派的重要成员，在维新失败后，许多人为躲避灾祸而逃走，他却愿当中国变法流血第一人，他高吟着“有心杀贼，无力回天。死得其所，快哉快哉”而倒在了刽子手的屠刀之下。他，为维新尽了自己的力量。用自己的生命演绎着奋斗的真谛，虽然他没有成功，但纵观他的奋斗之路，他无愧于“民族英雄”这一称号……

奋斗，就有了成功的希望，即使失败了，也虽败犹荣!就让我们共同奋斗吧!

来自自由的呼唤，一种挣脱一切束缚，突破一切局限的力量!

陈胜、吴广揭竿而起，高呼自由;马丁路德金用生命梦想自由……然而，自由是要流血的，于是诗人写下了——生命诚可贵，爱情价更高。若为自由顾，两者皆可抛。

生命的意义不完全在于自由，但脱离了自由，生命将只是困束思想的牢笼。

有人说过相对自由这个概念。自由是必须在一定范围内的。法律上便是这么规定。这个相对自由伴随着人的意识诞生到现在一直存在着。人类渴望自由，于是不惜一切争取自由。当人类所获取的自由能够满足于自身需求及社会的发展，自由的意识于外界的环境便达到一种短暂性的相对稳定平衡状态。这也就到了一个层次的相对自由。可矛盾永远存在。人的发展导致的整个社会及社会整体意识的进步又让人渴望得到更大的自由空间。于是便出现了变革。像一个朝代的变法和不同朝代因起义改革而导致的替换便是这种变革的产物。人民因通过这些变革而到达另一个相对自由的短暂平衡，继续发展。这样看来，自由便是在不断膨胀的。而社会和意识的发展又会带动下一次更大的自由而发动的变革，周而复始，永无终结。于某方面讲自由便成了一个无法到达尽头的深渊。

生命便因此走在一次又一此的相对自由的路上。便是一在种后之视今，亦犹今之视昔的悲凉感慨。

然而，另我们满意的是我们有所前进，有所突破。那个永远无法到达的渴望的尽头成了我们奋进的目标，呼唤着我们挣脱束缚，突破局限，勇往直前。争取自由在成功之前叫做反叛，在成功之后叫做革命。而在辉煌于死亡之间，我们在为自由而流血!

庆幸的是这只是一个过程，一个另我们满意的过程。而生命恰恰也是是一个过程。于是我们满意生命过程中我们流过血。

“有匪君子，如切如磋，如琢如磨。”这句话是说，君子，研究学问就像加工骨器，不断切磋;而修炼自己就像打磨宝玉，不断琢磨。这句话，让我明白了琢磨对于学习的重要性。

古人庖丁去文惠君府上杀牛，他很轻松地把屠刀刺进牛身子里面去，用很快的速度就把牛分解切割好了，文惠君看呆了，赞叹道：“你对牛的身体机构怎么怎么了解?”庖丁说：“我喜欢研究事物的规律，对于牛，我花了三年的时间研究它的结构。现在，我不必用眼睛去看牛，只需用心灵去感触牛，知道在什么地方可以下刀。”庖丁解牛的故事告诉我，不管做什么都要用心琢磨。

中国著民作家巴金的读书方法十分奇特。他读书不用看，只需要在脑子里回顾读过的书，每次这样读过之后，又会有新的感悟，我想这就是“温故而知新”吧。这是一种理解式的琢磨。

这个寒假我补习了写作文。以前写作文我很草率，三五下写出一两百字就交差，内容混乱不堪，段落不分。这个假期，老师很严格。每次作文，要求我必须想出五个以上题材，然后分析这几个题材，最终选定一个来写。选好题材后，先拟定提纲，接着就按照提纲来习作，内容不得少于400字。写完之后，老师会让我自己检查修改，最后，老师带着我逐字逐句修改作文，修改完之后，认真誊抄在作文本上。通过这样严格的训练，现在我的作文提高了很多，可见，用心地琢磨，一定能有所收获。

从古至今，很多故事都告诉我们，“有匪君子，如切如磋，如琢如磨。”学习不易，学习需琢磨。

如果说，自信是一颗常青树，浇灌它的必定是出类拔粹的才能;如果说，自信是一朵开不败的鲜花，那么，照耀它的必定是从心中升起的智慧的太阳。

秦国攻打赵国，赵国危机，平原君被迫出使楚国求救，平原君想带领二十名文武全才的门客与自己同行。选重十九名后再也选不出一人，正在平原君焦急万分，一筹莫展之际，毛遂自信地站了起来说：“我来凑个数可不可以?”平原君怀疑毛遂的才能，毛遂胸有成竹地说：“如果您早把我这个带尖的锥子放在袋子里，锥子早就冒尖了!”平原君欣赏毛遂的自信和勇气，同意带他前往。在平原君与楚王的谈判中，毛遂挺身而出，说服楚王同意合纵。自信需要才智，需要谋略，而它更需要的是胆量。

孙权想要荆州，鲁肃设宴请关羽过江，关羽早知这是一场“鸿门宴”，但关羽自信再危险他也一定能应付过来。酒席上鲁肃步步紧逼，索要荆州，关羽不卑不亢、应对自如。最后，关羽假装醉酒，挟持鲁肃，后安全脱险。

自信需要勇气，需要气度，而他更要的是胸怀。

马谡失街亭，使蜀国的战势从主动转为被动。司马懿率大军来犯，此时诸葛亮身边已无一员大将。情形危急之下，自信的诸葛亮为司马懿唱出了一场空城计。城门大开，老军打扫街道，诸葛亮携两名书童登上城楼，自信地弹起了《十面埋伏》，司马懿在城楼下听出了杀机，他深知自信、谨慎的诸葛亮绝不会用险兵，结果司马懿率大军仓皇退兵。

自信需要智谋，需要胆识，而它更需要的是沉着和冷静。

自信是一颗常青树!从古至今，它从未凋谢!

我们最终会离开自己的父母，独自面对这个世界。但是我们一定要记住：飞翔，哪怕翅膀断了。

人生在世，你不可能一帆风顺，也不可能总是赢家，但一定要坚持自己的梦，痛苦是必须的，他使你成为真正的你!

认识桑兰吗?那个微笑不哭，以乐观征服世界的女孩。面对人生中最大的不幸，她坦然的面对这一切。因为她明白：做人一定要坚强!

世界上不可能每个人都是善良之人，可能会有挫折来阻碍你。有人或事来伤害你，但你同样要感激这一切。。感激伤害你的人，他锻炼了你的意志;感激绊倒你的人，他强壮了你的双脚;感激欺你的人，他增长了你的智慧;感激污辱你的人，他觉醒了你的自尊……感激生活中形形色色值得感激的人和事。他们是你通往成功之路的垫脚石。

坚持自己的梦，它总有一天会成为现时;坚持自己的理想，它会伴你成功。

发明大王爱迪生，他一生有一千多种发明，有哪一种没有经过多种的挫折与磨难?就拿电灯来说吧。为了找到合适的灯丝，爱迪生先后试过铜丝、铁丝、铝丝……经历了上千次失败后，他终于找到了合适的钨丝。他之所以没有放弃是因为他知道：阳光总在风雨后!

成龙先生在“真心英雄”中唱到：不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功……是呀，请你仔细想一想;如果铅笔不经过刀削般的疼痛，怎能写出美丽的文字?蛹儿不经过破壳的疼痛，怎能化成美丽的蝴蝶，凌飞于天空?

请不要害怕痛苦，因为挣扎过后，你就能破茧而出，凌空飞翔!

朋友，请记住：飞翔，哪怕翅膀断了!

如果就说人生是块凹凸不平的岩石，那挫折就是一把雕刻刀，它会因你的态度而成为一块精妙绝伦的工艺品;如果说人生是一把刀，那挫折就是一块磨刀石，它会让这把刀实破极限，锋艺四射。

屈辱、痛苦，都浓缩在亡国的日子里。为马奴，吃马粪，谁愿意就这样苟活一辈子?越王勾践渴望终有一日，率领越国的精兵利卒，驰骋沙场，一举消灭吴国;他渴望终有一天，为奴为隶的越国人，重新昂首挺胸做人。于是，他在挫折面前，选择了韧忍，选择了坚持，以卧柴薪尝苦胆的方式来砥砺自我。

看!越王勾践十年磨一剑，他正是用自己的行动来告诉我们，当挫折来临的时候，要坚持、坚持、再坚持!

我想没有人会忘记贝多芬，在他成名前，在他正准备大展宏图时，命运却捉弄了他——不但听力大幅度衰退，连追求的爱情的权利也同时被剥夺。这些都狠狠地蹂躏着他的心灵。可是不屈的性格使他绝望中挺直了腰杆，刻苦磨练，之后更是造就了《月光曲》等惊世作品，流芳百世。

听!命运交响曲在我们耳边回荡，贝多芬正用他的音乐告诉我们，当挫折降临的时候，要选择不屈，抬起头!

他，叫杨光，但他却未真正见过阳光的美丽。他先天视力低下，几乎失明，但他从不屈服命运的不公，从小便自己学着把耳朵贴近收音机，感受声音的魅力。日复一日，年复一年，他终于模仿出了众多大师的音乐，并在2008年的春节联欢会搏得观众雷呜般的掌声。

想!无论是越王勾践，还是贝多芬和杨光，他们不正是自己的一生告诉我们，当挫折降临时候，我们要选坚持选择不屈，扬起生命的风帆，创造灿烂的人生?

白，白得质朴，白得纯洁，白得令人不忍玷污;白得高雅，白得让人心弦颤动。

黑，黑得寂静，黑得深沉，黑得令人摒除杂念;黑得镇定，黑得让人自信坚定。

也许由于天性，我喜欢白色，最爱它给我带来的宁静的恬淡与质朴的高洁。它纯洁，天然无世俗污染，污点在它身上显露无遗。的确，我钦佩它的正直，可有时它却过于耀眼，不够宽容。

我不爱黑色，却欣赏它的包容。白色只能给人以明亮的视野，而黑色却能笼罩整个世界。黑色默默地包容一切，宽容着他人的过失，它毫无怨言地衬托着白色的高洁，毫不艳羡人们对白色的赞美，为一切铺垫着最合适的底色。可它也太沉默。

黑与白永远是最合适的搭配，两种极端的色彩融合在一起，是那么的和谐与自然。黑色吸收了白色多余的光芒，白色激发了黑色蕴藏着的无尽活力，两者互相补充，和谐得无可挑剔。

世间万物皆是如此。单一总有缺点，因为它势单力孤，无法弥补自己的缺点。而只有从天地万物间吸取精化，才会组成世上最完美的器物。

由此，我想到了人。金无足赤，人无完人。正如白色，纵然高洁，可是如不顾一切地反射阳光以炫耀自己，也会变得令人生厌。黑色默默无闻，总是作为陪衬，留在被人遗忘的角落，它内蕴的活力与激情何日才能得以释放?人也如此，力争上游是进取，可只顾自己，不给别人施展才能的空间，却是自私;默默无闻本无可厚非，可一味沉默而不去发挥自己的价值，就是平庸与懦弱。做人，应该做到尺寸恰到好处。

不要总认为自己是最完美的，学学别人，拥有更多的优点又有何不好?如黑白一样，相互搭配才具有最美的韵味。

做人的原则也如这黑白之韵，集百家之长，成一家之美!