名人代言广告策略的研究论文

说到广告，就不能不说说与其相伴的明星。早些年明星多在影视歌三个领域发展。后来，少部分人涉足了广告界，就被冠以“四栖明星”的殊荣。再看现在的电视广告，俨然成了明星们的天下。过去只是单纯的“做广告、搞宣传”，现在已经有了新的名词——“形象代言人”。看这些文娱、体育明星们大张旗鼓地介绍着所代言的产品：塑身的、美容的、医药的、食品的……你方唱罢我方登场，每个人都对自己代言的产品言之凿凿，直弄得电视机前的我们一头雾水。当把其产品买回家一用，才发现有些并没有明星广告宣传得那么神奇。渐渐地，消费者也明白了一个道理：亲眼见到的也未必是真的，还得亲身验证才行。听说明星们的广告费都是价格不菲，但是各大品牌还是不约而同地选择了明星策略，大打“明星牌”，他们看中的也正是产品的“明星效应”。不管质量好坏，起码有明星做代言能先和观众混个脸儿熟。在此给明星们提个醒，接拍广告先得把住自身的那道关。如果仅为了赚钱而做了虚假广告，好不容易树立起来的威望瞬间就会功亏一篑。像最近网上炒得沸沸扬扬的郭德纲代言的某产品被“打假”就是一例。纵观现在的广告市场，塑身、美容和医药产品的广告是最有争议的一类。很多明星现身说法，讲述自己使用产品后的种种好处，但是真正亲身体验的明星并不多，更有人爆料，那些明星使用产品前后发生巨大变化的照片，其实都是经过电脑的后期处理的，如何规范这类广告，使其不对消费者产生误导，也是殛待解决的问题。总而言之，奉告明星和广大消费者，明星选择代言产品要小心谨慎，大家购买更要擦亮眼睛。 广告代言人应是善良与爱心的载体 利用名人做广告是直接促销的一种形式，常见于报纸、电视、广播等。 商家利用人们的慕名心理，利用名人效应在广告中宣传商品，其效果堪称神奇。明星们代言的广告不仅会提升商品的知名度，增加商品的销售量，还能够拉动疲软的市场。 可通过名人做广告的产品就一定像宣传的那样神奇吗？这正是大多数人疑虑而担心的问题。 我不相信名人做的广告，只相信自己的分析，人的大脑是用来思考的，不要把决定权寄托在别人身上。 如果某些名人受到利益驱动而不顾消费者利益，为一些无质量安全保障产品做广告宣传，那不把老百姓坑苦了？名人代言广告的丰胸产品、美容产品、保健产品都曾给盲目追风的“追星族”带来身体与精神上的双重伤害，这样的实例屡见不鲜，这应该引起某些名人们的警觉和反思。 明星是人们崇拜的偶像，应是善良与爱心的载体。多数人因为崇拜着明星，自己不分辨，人云亦云，相应的广告必定影响着他们的购买方向。 呼吁:代言人莫让贪欲熏昏了头脑毁坏了前程，珍惜自己的名声，珍惜消费者。 希望企业也要对产品品质保证，产品亦如人品，如果没有信誉保证，其生命是短暂的。

一：名人广告的势：1、将受众对名星的关注转移到对产品的关注，提高产品关注度和知名度:就现在看来，名人广告对产品的宣传作用是其最重要的作用之一。名人通过其本身的广泛的知名度来引起观众的注意，利用人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引广告受众。2、利用受众对名人的喜爱，让消费者爱屋及乌，增加品牌的喜好度：很多消费者因为对代言的名人的喜爱而选择该产品，这便是名人广告的另外的一个重要作用，影响消费者的观念和为。3、通过名人的形象魅力，强化品牌形象，从而有效增加了品牌的信誉度和名誉度：由于明星的特殊地位和富足的生活水平，其日常用品被理所当然的定义为高档消费品，从而对产品的信誉度和名誉度有很高的提升。二：名人广告的弊端：1、由于名人有较高的夺目率，往往会分散人们对广告商品的注意力，容易喧宾夺主，调查结果发现，在名人广告中，记住名人形象地占82%，记住产品商标名称的占49%，记错或混淆商品形象的占45%。数据表明消费者更容易记住明星的个人形象，而却忽略了商品本身。2、如果名人与广告产品无任何内在的或明显的联系，会形成牵强附会、不可信的感觉，一些企业经常会找一些与之毫不相关的明星代言，使得名人广告的可信度和影响力下降。3、名人的不良形象波及企业：明星个人形象参差不齐，一旦其社会名声不好，可能会波及产品，因而对商家来说，选择合适的名人很重要，否则可能会存在隐患。4、名人广告容易本末倒置，广告质量差强人意，广告内容缺乏新意：名人广告将重心都花在了名人身上，对广告的创意等方面关注不多，广告质量很可能不高。5、每个名人都有喜欢者和讨厌者，因而，名人广告也有可能导致一部分讨厌该名人的消费者不愿意再选择该品牌。规避风险的方法：1：名人代言广告宣传要在整个品牌战略的基础上进行，同事考虑成本和效益.2：构建名人广告指标评价体系，通过市场调研找到适合自己的明星代言人。3：增强广告创意，让消费者乐于接受。4：建立名人代言的预后方案，防范因名处理人本身问题给代言品牌造成的风险。5：提高风险管理意识，增强应对突发事件的危机能力。