佰草集论文发表

化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

一、国内化妆品市场现状

1.化妆品概述

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

2.国内化妆品的消费及市场现状

近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以132.32亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以81.78亿销售额、11.7%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到21.67%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

3.国内化妆品市场的消费趋势

(1)消费日益理性化

消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

(2)产品需求细分化

产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

二、化妆品的营销特征

在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

1.公司简介

上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

2.公司的营销现状及其效果

(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

1.产品策略

(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

2.价格策略

从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

3.促销策略

化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位

先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

参考文献：

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摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.

关键词： 市场现状;存在问题;策略

Key words： market current situation;problems;strategies

中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

1 目前我国化妆品市场现状

雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

2 我国化妆品营销存在问题

目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

2.1 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

2.2 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

3 我国化妆品市场营销策略

根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

3.1 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。

大家需要一份确凿的日产品清单，可执行的 抵制方案。 有选择地抵制日货，就是全球华人团结起来抵制某个牌子的日本产品，如果持续几年，那么这个牌子很有可能会被我们“枪毙”！这是我们民间能做的事情，但是政府区却不能做，因为政府会违反WTO贸易规则。 那就让我们民间做吧！ 那么选择哪个牌子呢？我想这个牌子的产品不能是产地大多在中国的，那会伤害中国工人、企业。大家来讨论一下吧。抵制制裁电子产品中的日本牌子“佳能”怎么样？当然还要推荐出我国相应的替代品牌，要保证这个国产牌子有实力发展壮大成世界品牌。我们还要避免这个国产牌子生长在“温室”之中，因爱之却杀之。为什么不能全面的盲目的抵制所有的日货呢？因为这是不现实的，一是生活所需，二是会把日本逼向全面亲美、与中国为敌的方向。不到万不得已的时候，我们不需要全面的抵制日货，除非战争百分之百的要发生！多一个朋友、中立者总比多一个敌人要好。所以最明智的做法是“有选择地”抵制日货。这样既能有效地警告日本，又不至于把日本逼向敌人方向。假如有一个牌子被我们“枪毙”了，那么其他的日本企业竟然会对我们谨小慎微、肃然起敬。这是团结的力量！现代国家间不是经常大打“贸易战”吗？美国动不动的就制裁别的国家，在打伊拉克之前，伊拉克就被制裁了许多年，你说‘制裁’的作用有多大啊！先制裁穷了再打你！我们要成立“民间爱国制裁行动联盟”，有选择的制裁某个品牌！为了打赢经济战争，支持国货，我们团结起来，行动起来吧！这意义重大，因为政治和军事都来源于经济利益。让我们全球华人团结起来吧！同意的爱国人士留言签名吧！计划如下：1、半年时间讨论出选择地址哪个牌子进行抵制；2、进行网络传播；3、进行网络外传播；4、进行为期至少五年的民间抵制；5、网络“通缉”购买该日本牌子的华人，进行世界级的华人圈道德谴责！ 6、反思总结该次“民间制裁行动”，准备下一次制裁。日货清单(ZT) 一、家用电器类： 1、照相机和摄像机 富士-FUJI（富士胶卷） 柯尼卡-KONIKA 索尼-SONY JVC 松下-Panasonic 东芝-TOSHIBA 奥林帕司-OLYMPUS 佳能-CANON 理光-RICOH 尼康-NIKON 美能达-MINOTA 2、计算机 NEC、索尼-Sony显示器。 日本计算机类产品在品牌上不占优势。 3、手机 松下-Panasonic、索尼-Sony、NEC、京瓷-Kyocera CECT（找日本工厂代加工的） 4、打印机 OKI 爱普生 佳能 5、MD 台湾声宝 6、空调 荏原 *品牌汇总： JVC 松下-Panasonic 东芝-Toshiba 索尼-SONY 夏普-Sharp 三洋-Sanyo 佳能_CANON 京瓷_Kyocera 柯尼卡_KONIKA TDK 卡西欧_CASIO 建伍_KENWOOD 爱华_aiwa 精工_SIEKO 尼康_NIKON 日立_HITACHI 兄弟_Bro 二、日用品及饮食类： 1、日本料理 吉野家（连锁快餐）味千拉面 2、洗发水 资生堂-SHISEIDO 花王-KAO 3、洗面乳 东洋之花 4、果冻 喜之郎 5、饮料 乌龙茶 桑得利啤酒 朝日啤酒 麒麟(午后红茶) 麒麟啤酒 BOSS咖啡 日本酒 Suntory茶 6、食品类 日清食品 三得利 明治食品 四洲食品 雪印食品 7、日用品 苏菲 8、羊毛衫鄂尔多斯_ERDOS 9、服装 美津浓_MIZUNO 爱斯克斯 日高_NIKKO 优衣库 细川 华高青山洋服 *品牌汇总： 资生堂_SHISEIDO DHC MILD 花王_KAO 狮王_LION 诗芬_sifone 碧柔_Biore 多芬_Dove 乐而雅_Laurier 高丝_KOSE naturgo 欧泊莱 Kanbo 嘉娜宝 东洋之花 喜之郎 密丝陀佛_SK-II Club 小雪 宝丽 苏菲 Opear 鹅佩兰 娜丽丝_Naris 日清 三得利 舒琦_Suki HelloKitty IsseyMiyake 三宅一生 ShuUemura 植村秀 Kenzo 高田贤三 乌龙茶 桑得利啤酒 柔和七星 明治食品 四洲食品 麒麟啤酒 三、其他类：1、百货 伊藤洋华堂_Ito Yokado_成都 Yokado_北京 吉之岛 崇光 2、眼镜 爱眼眼镜 精工眼镜 野尻 3、制药 第一生命 武田药品 太田胃药 4、涂料 立邦 大日本 关西 5、农机 洋马 久保田 金子 6、工程机械 小松 7、家纺 内野 *品牌汇总： TOTO卫浴 松本电工 爱眼眼镜 精工眼镜 横滨轮胎 第一生命 武田药品 太田胃药 森永化工 OKI（针打） 野尻 伊都锦 优衣库 八仟代 AKAI 内野 伊藤洋华堂_Ito Yokado 立邦 大日本 关西 洋马 久保田 金子 小松 四、车类： *品牌汇总： 丰田_TOYOTA 威驰_Vios 风度_Cefiro 本田_HONDA 尼桑_Nissan 途乐_Patrol 马自达_Mazda 日产_Nissan 佳奔_Urvan 三菱_MITSUBISHI 蓝鸟_Nissan 阳光_Sunny 十五铃_ISUZU 宏达_HONDA 奇骏_X-trail 铃木_SUZUKI 凌治_Harrier 碧莲_Civilian 雅马哈 五、动画类（VCD/DVD/漫画书）： 1、作家类：手治虫 松本零土 川本喜八郎 久里洋二 川善昭 宫崎骏 高勋 押井守 大友克洋 渡边信一郎 大地丙太郎 大岛司 成香守生 今敏 平野俊贵 2、动画作品：风之谷 天空之城 龙猫 小魔女宅急便 红猪 幽灵公主 千与千寻 天空之城 蜡笔小新 邻居山田君 亚基拉 攻壳机动队 最终幻想 名侦探柯南 犬夜叉 皮卡丘 机器猫 火影忍者 灌篮高手 足球风云 浪客剑心 地狱先生 机动战士系列 人狼 邪流丸 口袋妖怪 樱桃小丸子 吸血姬美夕 3、动画制作公司：东映动画 吉卜力工作室 GANTAX SUNRISE 童梦 ProduetionI.G

抵制日货有一个总的指导原则：以国家利益为出发点。在关系到军事、能源、环保、精密加工、精细管理等高科技方面能引进多少就引进多少，这些技术是日本赖以生存的国家基础，也是它领先世界的地方，值得我们认真学习和总结。对付日本要用软刀子杀人，他从清代以来对中国就是蔑视和看不起，那正好我们虚心的学习人家的长处，暗地里迅速的扩充自己的实力。很多网友认为国货里有不少日本元件，我们是不是要抵制？怎么抵制也抵制不了啊。是的，这点我承认。但抵制日货应该是在尽可能的情况下寻找替代品。比如化妆品，你想买资生堂的时候可以换成国产的佰草集，郑明明、也可以换成雅芳。比如电视机，你想买东芝，索尼的时候可以换，国产的海信、创维，长虹也不错，质量绝对过关。空调冰箱洗衣机这种白色家电更要买国产的了。至于数码相机、摄象机之类的，如果国货达不大你的要求，你选择日货也无可厚非，这是你的自由。所以抵制日货的原则是在尽可能的情况下购买非日货，而不是一棒子打死，抵制日货并不是叫你把家里的日本家电或者其它东西都砸了，只是从现在开始不要再买日本品牌的东西，世界上没有绝对的事情。但我想，作为一个中国人，我们有责任为这个国家的未来和我们子孙的未来做点事，以保障他们将来的安全。有网友发出疑问，咱抵制日货，人家日本也抵制中国货，我们不是也受了损失，岂不是两败俱伤？请放心，朋友们。日本出口给我国的商品都是汽车、电器等高档奢侈品，我们可以买自己本国的或者欧美的，甚至可以不用；我们出口给他们的是什么呢？大米、煤炭、木材、菜油、大豆等等生活必须品，连日本人吃的大蒜、大葱都是我国东北产的，让他们抵制吧，不进口我们的他们自己的不够用或者甚至没有，从别的国家进口吧，运费贵的吓死他！他们总不能不吃饭、不烧煤吧？他们别无选择！所以，爱国的网友你们就放心大胆的抵制日货吧，失败的绝对不会是我们。中国经济是否会在抵制日货中遭受重创?答案是不会!在这个世界上谁离了谁生活都将继续，关键要看谁对谁的依赖更大?虽然，抵制日货可能也会影响我国经济的发展，但对日本而言却是不可承受之痛。我们稍微对日本实行稀土禁运，日本就受不了。日驻华大使12日召集美、英、德、法、韩等各国大使，要求中国缓和对稀土元素的出口规制。丹羽称各国应协调步伐，一致要求中国放宽对稀土元素的出口限制，在解决稀土元素出口的问题上，各国联合起来的外交压力是必须的。凭啥只准你们禁售武器，不准我们禁售稀土?联合施压?很遗憾，中国不惧八国联军!资源是有限，总体市场也是有限的，中国出口日本的产品主要以能源、矿产品为主的源头产品，日本出口中国的产品以家电、汽车、机械为主的下游产品，源头产品虽然附加值低，但大多是有限的。而且源头产品不太可能出现饱和状态。比如今年的铁矿涨价，虽然中国是最大买家，也尽了力了，但还是涨了十几个百分点，就是这个道理。作为源头产品，有太多的消化渠道。在撤资事件中，谁的损失更大?投资方。中国出口的是源头产品，而日本出口的是下游产品。谁更依赖谁，这个自不用说了。相较而言，中国的产品不出口日本更可能找到其他买家(农产品较难，矿产品较易)，但日本不购买中国的源头产品，将付出高额的代价，只要想一想他必须绕着中国大半的海疆，绕行数千公里去寻找新的替代品，就可以知道。日本投资是为我们带来了好处，但抵制日货与日本投资无关。抵制日货有个数量与时间的过程，这不会在一夜之间都发生的。以我们国民的温和善良性格，即便抵制日货到了极致地步，参与的同胞也不会超过半数(范围为有条件购买日货的)，更何况近些年来中日贸易增幅一直在30%左右，也就是说，抵制日货只是适当地抑制日本经济。因此，抵制日货根本不存在减少税收，增加失业的问题。即使中国消费者抵制日货，中国还是日企最有钱赚的投资地，他们不会撤资。我们在抵制日货的同时，日商还会继续投资，只是他们的态度会改变，会变得彬彬有礼而非居高临下;会变得诚惶诚恐而非指手画脚;会变得谦虚内敛而非肆意嚣张。

薇诺娜薇诺娜的研发团队尤其是带头人，在国内化妆品领域有非常的老资历。像国内很多护肤指南（尤其是敏感皮肤方面）都是她带头或者参与编写的。至于它家的产品，那硬实力杠杠的，就是靠论文数据和真人实测效果来说话，不服来辩。以最经典的薇诺娜舒敏保湿特护霜为例子，光是这个产品就有多篇相关论文去验证它的功效。它里面含有马齿苋提取物、青刺果油、蘑菇葡聚糖等成分，其中马齿苋提取物具有舒缓作用； 青刺果油可以促进神经酰胺、透明质酸的分泌与合成，提高角质层脂质的表达，主动修护皮肤屏障；蘑菇葡聚糖可以维持皮肤屏障的稳定，三者协同作用，再配合透明质酸钠保湿补水，可以很好地舒缓敏感，修护屏障，保护脆弱皮肤。从相关论文报告我们也可以看出，对于敏感性皮肤，薇诺娜特护霜对于皮肤泛红、干痒、刺痛、灼热的改善都是很明显的。在肤感上，虽然说它叫面霜，但是质地是流动性较强的乳液质地，非常好吸收，而且涂抹后就像一层保护膜一样保护皮肤，十分有安全感。如果是换季敏感、或者用了某个护肤品导致皮肤不适，都可以选择薇诺娜特护霜，而且长期使用也可以强韧屏障，提升皮肤耐受，从而维持皮肤好状态。欧诗漫可能很多没有仔细了解过欧诗漫的人，都会觉得欧诗漫不一直都是在拿珍珠做噱头吗？但其实业内懂行的人士都知道，欧诗漫在研发的投入还是非常巨大，背后做了很多工作，前不久还在化妆品领域顶级学术期刊JCD发表了关于珍珠美白的机理。而欧诗漫旗下的经典产品就是珍珠白套装，口碑一直都不错。珍珠白套装里主要包含洁颜泡沫、柔肤水、保湿乳、修护眼霜、赋活霜。珍珠白套装最大亮点就是用到了独家的专利成分珍珠多肽（专利号：ZL201410097089.8），

它是通过采用先进的生物酶法等技术，获取纳米级

别的活性成分。而发表在化妆品领域顶级学术期刊JCS上的一篇研究表明，几种珍珠多肽粉与熊果苷对于酪氨酸酶活性的约束作用与浓度呈线性正相关，且珍珠多肽粉的粒径越小，酪氨酸酶活性的约束程度越高，其中以纳米级粒径的珍珠粉末效果最为显著。珍珠白套装中的柔肤水、保湿乳、赋活霜还添加了烟酰胺、水解大米蛋白、掌叶树提取物等协同美白，其中珍珠多肽负责直接抑制黑色素生成，烟酰胺和掌叶树提取物负责制止黑色素转移，水解大米蛋白则可以加快黑色素分解，三者协同碾压黑色素。相比市面上的美白“猛药”，整体来说会更适合敏感肌的温和美白，像什么夏天晒后美白修护、皮肤修复的色素沉着啊，用它也是可以的。除此之外，套装中的柔肤水，运用了甘油、角鲨烷等亲肤成分，它们与皮肤本身的油脂膜亲和力高，更容易渗透进肌肤内部进行深度锁水。而珍珠白套装中的赋活霜，同时添加了神经酰胺2和胆甾醇，二者能在皮肤上形成一层保护膜，修护皮肤屏障的同时，也能达到密集补水和深层保湿的效果。使用上柔肤水分为凝润型和清润型，前者更适合干性肤质，后者更适合油性肤质，流动性上来说也是后者强于前者，但放心即便是凝润型用起来也不油腻。保湿乳具有一定流动性但很好吸收，配合上奶油质地的赋活霜，上脸滋润好吸收。这里需要提一下，赋活霜虽然是奶油质地，使用时却不需要提前乳化。珍珠白套装整体用下来一点也不油腻厚重，比较柔润顺滑。第二天起来皮肤会明显感觉气色提高了许多。如果长时间坚持使用是可以看到皮肤状态明显的改变。想要舒缓、美白、解决眼周问题的宝宝们可以冲了。马应龙很多人都知道它们家最有名的是痔疮膏，但是很少有人知道它们家眼霜也做得挺好，而且他们家最开始（400多年前）就是靠眼药起家的。它们家经典产品就是马应龙八宝眼袋型眼霜，核心成分由珍珠粉、冰片、琥珀粉、等按君臣佐使思路配置的。所谓君臣佐使其实就是现在我们配方师常说的复配，只不过这个概念早在几千年前我们的老祖宗就会了。当然啦作为存在几百年的老字号企业，铁定不会只停留在ppt上，其实背后马应龙还做了大量的实验确认八宝眼袋型眼霜的功效。从解放军空军总医院和北京工商大学联合功效检测报告我们可以看到，眼袋体积减小14.2%，皮肤弹性增加37.9%，而且对黑眼圈也有一定的改善效果。（仅代表实验/测试效果，具体使用效果因人而异）仅代表实验/测试效果，具体使用效果因人而异使用上它的植物道还是很明显的，膏体比较滋润，延展性不错，最直接的感受就是保湿感很强。实际使用效果因人而异总的来说，这款八宝眼袋型眼霜性价比非常高了，大家想要的各大功效基本都有涉及，像什么抗初老、去黑眼圈和眼袋这些，一款就可以搞定。对于那些单个问题不那么严重，但同时有多重困扰的年轻人就很适合了。而且这么多经典植物分的复配丝毫没有影响它的肤感，依然是很轻盈好吸收的质地。因此如果你经常熬夜，易肿体质，有混合型眼周问题的，可以闭眼入了。