湖南网络营销论文发表时间

龚艳萍，管理科学与工程博士，中南大学商学院院长[1]、教授、博士生导师[2]，全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会委员，中国高等院校市场学研究会副会长，湖南制造强省建设专家咨询委员会委员[4]。主要从事市场营销的研究与教学工作，主要研究方向为管理心理与行为、数字营销、商业模式创新等[3]。在国内外重要学术刊物上发表论文60多篇，出版专著《新产品开发：战略与组织柔性》，主编《现代市场营销学》、《企业管理》等教材，主持国家自然科学基金项目3项、教育部人文社科研究规划项目1项，国家软科学研究计划项目1项，参与国家自然科学基金重大国际合作项目1项。获得湖南省优秀社会科学成果二等奖，湖南省科技进步三等奖。中文名龚艳萍国籍中国毕业院校中南大学学位博士职称教授人物经历主讲课程学生指导专著教材科研项目TA说人物经历1996.7，中南大学商学院。1999年被聘为副教授，2000年开始招收硕士研究生， 2006年被聘为教授，2006年担任商学院副院长，2007年开始招收博士生研究生，2017年担任商学院院长[3]。2009.7-2010.7，加拿大McMaster大学DeGroot商学院访问学者[3]。1988.6-1996.6，湖南经济管理干部学院，助教、讲师[3]。主讲课程[1] 工商管理硕士（EMBA/MBA）核心课程《营销管理》[3][2] 市场营销本科专业必修课《消费者行为学》[3][3] 博士研究生选修课《工商管理前沿专题》[3][4] 高级经理人发展课程（EDP）《数字营销》[3]学生指导研究生指导（含博士生）在一级学科“管理科学与工程”、“工商管理”下招收以下专业的博硕士研究生[3]：专业 研究方向管理科学与工程 电子商务、管理心理与行为科学市场营销 消费者行为、大数据营销、社交网络营销企业管理 战略决策与管理、市场营销、组织行为专著教材[1] 龚艳萍.企业管理. 清华大学出版社,2016年4月[3][2] 龚艳萍.现代市场营销学. 武汉理工大学出版社,2012年9月[3][3] 杨伟文,龚艳萍．市场营销管理教程．湖南人民出版社，2006年9月[3][4] 龚艳萍.新产品开发：战略与组织柔性. 湖南人民出版社, 2004年8月[3][5] 陈晓红,龚艳萍. 工商管理案例. 湖南人民出版社

网络营销就是指用互联网的工具进行营销工作哈。具体解释可以参考一下百度百科哈，这里面说的很清楚哈，你看了之后会一目了然的哈。希望我的回答能够帮助到你，望采纳，谢谢。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。1、网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。2、网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。3、营销的手段都是人发明出来的，无论是什么样的营销手段，都是顺应时事而发展。网络营销的目的除开赚钱还有服务于人，便利于人，这就是最简单而又直观的网络营销的方式，目的，以及意义。

通过中国知网查询中南大学龚艳萍发表的最多文献的年份是2015年。根据查询相关信息，龚艳萍2015年发布了4篇文献。管理科学与工程博士，中南大学商学院院长、教授、博士生导师，全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会委员，中国高等院校市场学研究会副会长。主要从事市场营销的研究与教学工作，目前主要研究方向为管理心理与行为、数字营销、商业模式创新等。在国内外重要学术刊物上发表论文60多篇，出版专著《新产品开发：战略与组织柔性》，主编《现代市场营销学》、《企业管理》等教材，主持国家自然科学基金项目3项、教育部人文社科研究规划项目1项，国家软科学研究计划项目1项。获得湖南省优秀社会科学成果二等奖，湖南省科技进步三等奖。二、工作经历1996.7-现在，中南大学商学院。1999年被聘为副教授，2000年开始招收硕士研究生， 2006年被聘为教授，2006年担任商学院副院长，2007年开始招收博士生研究生，2017年担任商学院院长。2009.7-2010.7年，加拿大McMaster大学DeGroot商学院访问学者。1988.6-1996.6，湖南经济管理干部学院，助教、讲师。三、主讲课程[1] 工商管理硕士（ EMBA/MBA）核心课程《营销管理》[2] 市场营销本科专业必修课《消费者行为学》[3] 博士研究生选修课《工商管理前沿专题》[4] 高级经理人发展课程（EDP）《数字营销》四、研究生指导（含博士生）在一级学科管理科学与工程、工商管理下招收以下专业的博硕士研究生：专业研究方向管理科学与工程电子商务、管理心理与行为科学市场营销消费者行为、大数据营销、社交网络营销企业管理战略决策与管理、市场营销、组织行为天道酬勤，厚积薄发五、出版的专著与教材[1]龚艳萍.企业管理. 清华大学出版社,2016年4月[2]龚艳萍.现代市场营销学. 武汉理工大学出版社,2012年9月[3]杨伟文,龚艳萍．市场营销管理教程．湖南人民出版社，2006年9月[4]龚艳萍.新产品开发：战略与组织柔性. 湖南人民出版社, 2004年8月[5]陈晓红，龚艳萍. 工商管理案例. 湖南人民出版社, 2005年7月[6]刘岚，龚艳萍．国际营销分析．企业管理出版社，1996年6月六、主持的科研项目[1]国家自然科学基金项目"在线消费信息偶遇的消费者决策与心理机制研究“（72072185），2021-2024[2]湖南省普通高等学校教学改革研究项目“卓越商科人才培养综合改革研究与实践”，2020-2022[3]国家自然科学基金项目"线上的我如何影响线下的我：社交网络用户的自我重构及其对消费行为的影响"（71672195），2017-2020[4]国家自然科学基金项目"SNS环境中消费者如何卷入网络团购：群体对个体影响的视角"（71272066），2013-2016[5]湖南省普通高等学校教学改革研究项目"经管类跨专业校内综合实习平台建设研究"，2011-2013.[6]教育部人文社科规划基金项目"在线社会网络对消费者新技术产品采用的影响研究"(11YJA630021)，2011-2013[7]国家软科学研究计划项目"嵌入标准化战略的高技术产业技术创新管理模式及其运行机理研究"（2009GXS5D116）.2010-2012[8]湖南省自然科学基金项目"动态环境下企业R&D与市场营销界面管理柔性化研究"（ 06JJ20020）, 2006-2007[9]湖南省软科学研究项目"网络产业的技术标准竞争研究" (2006ZK3098), 2006-2007

网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。

你可以把互联网看成一个技术手段，利用网络上的新渠道，数据反馈，来提升产品转化率的一种营销手段。记住不管是不是网络营销，最终都是为了提升转化率哦！

你先了解营销是一个闭环，从 用户调查——内容制作——渠道投放——数据反馈——优化内容，是一个不断重复的过程，这个是正确的营销思维。现在我们进入到具体操作部分，从营销到结果，就像是一个漏斗，如果漏斗的某一个地方形状突然缩窄，很可能是某一个环节出了问题，我们要通过数据制作的漏斗发现问题，解决问题。

所有的市场工作都要围绕着一个目标进行。永远不要说我们的目标是”让更多人知道我们。“如果你的产品阶段是需要获取种子用户，那么就要以达到多少符合你要求的种子用户为目标。所以我花钱做推广，就是为了快速得到这些用户。我所有的工作都以此来展开。

用户从接触你的产品，到购买你的产品就是三个步骤。接触-建立信任-购买。我们设置多条转化路径，就是为了看用户通过哪条路径，能更好，更快的建立对你产品的信任。

为了加快测试的速度，先付出少量的投放费用。在很短的时间内，你可以得到几条转化路径的不同数据。例如：微博的曝光率不高，但是转化率很高；微信的曝光率高，但是转化率不高。等等。你可以把这些有代表性的数据一一列出来。就进入了下一个环节，优化。

微博的转化率很高，如果曝光率提上去，是不是可以制造更多的转化？分析发现微博的曝光率不高是因为投放到市场的内容不是用户感兴趣的，这时需要调整内容。微信的转化率不高，分析发现是因为试听入口不够明显，用户难以到达下一个转化环节，你需要调整产品。当然，不仅仅通过数据，你还要不断的和用户进行交流得到反馈，很多时候是用户告诉我们他们为什么不点击那个按钮，他们为什么不喜欢这个内容。反馈和调整是贯穿于市场宣传的整个过程的。

把修改后的方案再次投放到市场，仍然拿出少部分市场预算进行测试。发现微博的曝光率上去了，转化率没变。这是一个很棒的事情。微信通过调整产品，用户更容易接触更多产品信息，转化率变高了。我们不妨分别在微博和微信上面投入了1000块钱，发现通过微博的宣传，我们可以挣到2000块钱，微信可以挣到3000块钱，都是挣钱的。现在我们确定我们的内容是用户喜欢的，现在我们要把宣传规模扩大了。我们可以增加更多的转化渠道，重复测试的流程。

因为在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的。所以你还需要阶梯式的增加某一个渠道的市场投入，当我们发现投入不能等比的获得回报的时候，意味着我们需要花越来越多的钱从这个渠道获得一个有效转化。这时候我们把精力和钱用在探索其他的渠道和方式上面。并把这个工作动态的持续下去。

也许每天都有这样那样的新的、适合你的产品的媒体正在萌芽，市场人员要敏感的找到这些渠道，去获得这些”便宜“的流量。另外，针对产品的搜索关键词，还可以做一些搜索引擎优化的工作，当用户在搜索一些长尾词的时候，能方便的找到你，你要做的就是等待收割长尾渠道给你带来的用户。

网络营销就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

网络营销多种营销方式：搜索引擎营销；搜索引擎优化；电子邮件营销；即时通讯营销；病毒式营销；BBS营销；博客营销；微博营销；微信营销；视频营销；软文营销；体验式微营销；O2O立体营销。

网络营销目的：1、吸引新客户；2、增加客户粘性；3、提高转化率。

网络营销与线下营销的区别：网络营销一线销售的名字叫平台，有了营销目标后物理空间的销售人员来接，从而实现了Online&Offline的相互转化。

/iknow-pic.cdn.bcebos.com/00e93901213fb80eb543f7803bd12f2eb83894d3"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/00e93901213fb80eb543f7803bd12f2eb83894d3?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/00e93901213fb80eb543f7803bd12f2eb83894d3"/>

网络营销的特点

1、交易的特殊性

从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。

2、新型营销手段

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革和竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势。

3、营销体系的改变

网络营销不是孤立的，在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可缺的内容。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销是一个相辅相成、互相促进的营销体系。