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小学高年级语文批注式阅读教学的意义和方法论文范文
在现实的学习、工作中，大家都不可避免地要接触到论文吧，论文是一种综合性的文体，通过论文可直接看出一个人的综合能力和专业基础。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？下面是我帮大家整理的小学高年级语文批注式阅读教学的意义和方法论文范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
摘要：
语文教学的最终目的是为了培养学生的学科素养，使之具备良好的听说读写能力。其中，阅读能力是学生的基础能力之一，也是小学阶段就必须具备的能力。批注式阅读强调积极的创造，有利于学生提高创新能力。围绕小学高年级批注式阅读教学展开论述，首先论述批注式阅读教学的重点及现实意义，然后探索小学高年级语文批注式阅读教学的开展方法。
关键词：
小学高年级；语文教学；批注式阅读；
当前，小学语文阅读教学的效率堪忧。究其原因，在于师生投入的精力和预期成果不成正比，未能从根源上改变“事倍功半”的现状。笔者认为，批注式阅读教学是改变目前语文阅读教学现状的主要突破口。运用批注式阅读模式，可让学生深入阅读内容，在理解的过程中养成良好的阅读习惯，同时学会高效阅读，强化阅读能力。
一、批注式阅读教学的重点
批注式阅读以学生的主动研究为个性化实践活动开展的主要方式，也是一种动态化的思维过程。在阅读实践过程中，学生可以利用现有的知识和能力来理解文章内容，并尝试和文章中的角色展开“对话”，实现多个层面的理解和感悟，然后将理解与感悟标注在文章当中。在这个批注过程中，学生呈现了自身的思维轨迹，也表达了自身的思想情感，由此实现了自我发展，提升了阅读质量。
批注式阅读教学可以从学生的学习和教师的教学两个角度来分析。从学生学习角度分析，批注式阅读是一种更能体现自主学习能力的阅读方式，是个性化阅读的体现，学生可以将自己的看法和观点标识在文章当中，包括一些创新性的看法与观点；而对教师而言，批注式阅读体现了新时期的语文阅读教学思想，它注重学生独立的理解和感悟，深化了学生的阅读深度，是对传统阅读教学的突破。小学高年级学生已经初步具备了阅读理解能力，如果教师能够给学生提供广泛的阅读空间，就不仅可以保障学生阅读分析能力的提高，也能使其在课外阅读中积累知识，对于学生的全面发展和学科素养的形成都有现实作用。
二、批注式阅读教学的现实意义
（一）批注式阅读促进学生自主学习能力的提升
批注式阅读是一个动态化的思维过程，学生可以根据阅读主题，结合自身的生活经验与知识结构对文本内容展开分析，从不同角度理解、感悟文中情感，在此基础上表达自己的所思所想，实现自我发展。久而久之，学生就能形成终身学习的能力。
（二）批注式阅读体现了学生的主体地位
按照《义务教育语文课程标准（2011年版）》的要求，阅读是一种个性化行为，不能以教师的分析来代替学生的阅读实践。批注式阅读为学生提供了更加自由的知识理解空间，学生可以调动各种感官协同参与，并以此为基础进行思考和探索。这样一来，学生的主体地位就得以保证，他们不需要被动地获取知识，而是从理解的角度主动地探究文本的内涵与价值，形成独有的理解和感悟。小学高年级学生已经可以开始尝试支配自己的阅读思维方式与思维过程，教师在学生学习的过程中应更多地扮演引导者和答疑者的角色，而不应干扰学生的主体阅读研究过程。
（三）批注式阅读促进了学生的个性化发展
在批注式阅读过程中，学生批注的内容不受限制，他们可以将所学、所想的内容全部以文字的形式表现出来，并将情感融入文字当中，这样既满足了个体的学习需要，又促进了学生个性化品质的发展。这种阅读方式强调读者的主观能动性，每个学生都可以有自己的理解，都可以从作品中重新认识自我，获得独立的阅读体验。此时的学生拥有独立的话语权，在阅读过程中尝试扮演作者甚至是文中角色，可从情感角度发表更多有创意的`见解。
（四）批注式阅读实现了多方信息的沟通
学生批注的过程实际上就是将不同层面的知识融入批注信息当中，从而实现与文本之间的思维碰撞的过程。这些碰撞可以体现为与作者思想的“沟通”，也可以体现为与生活经验的“冲突”。无论如何，每个学生在批注式阅读中获得的感受是不尽相同的，他们在和其他同学、教师交流的过程中，可以围绕其中存在争议的部分展开讨论，实现多维度、多方面的对话。
三、小学高年级语文批注式阅读教学的开展方法
（一）引导批注，内容导入
批注式阅读并不完全等同于做笔记，它更倾向于让学生从不同角度理解知识，从而养成良好的批注习惯。在准备阶段，教师可以先给学生讲解有关的理论知识，然后让学生在课前自由批注。具体可以将学生划分为4人一组，互相学习和讨论各自的批注内容。在初始阶段，学生的批注一般比较简单，以文字或符号为主，即用简单的文字概括每一段的基本内容，围绕一些字词和句段表达自己的理解和感悟。为了提升批注效果，教师应该进行示范，为学生提供一个学习的平台。学生借助教师的批注示范，既可以加深对课文内容的理解，也可以有效参照范例进行批注，让阅读教学更有针对性。
例如，在学习《白鹭》一文时，教师可以预先设计教学流程和批注式阅读开展的计划。在教学初期，目的是要学生完成基础的字词和文章内容的学习，在后续的知识理解中，完成所学内容的理解与感悟，对原有的文本内容进行拓展和延伸。教师可以提出如下问题：
1、作者是从哪些角度描写白鹭的呢？
2、文中最能体现出白鹭特征的是哪一部分？
学生可以围绕这些问题，用符号或文字标注出令人印象深刻的词语、句段，从而理解文章内容。在具体的描写方面，“雪白的`蓑毛”“流线型结构”“特色的长喙”“青色的脚”都是学生重点批注的内容。[1]教师在进行整理后，重点引导学生研究“白鹭却因为它的常见，而被人忘却了它的美”这一部分，在理解文字意思的前提下，读出作者隐藏在文字背后的情感。
教师可以引导学生结合作品的创作背景再次进行研究。当时是抗日战争的第二阶段，郭沫若作为中国共产党党员，他赞颂爱国者的优秀品格，借助“白鹭”这一形象来表达自己的政治追求。虽然白鹭并不会唱歌，但白鹭本身就是一首歌，正如生活中那些在平凡岗位上工作的他们一样，他们的工作并不特殊，业绩也并不惊天动地，然而他们的存在本应受到人们的尊敬。诸如此类的批注都可以让学生了解到作品背后蕴含的思想情感，对学生思维能力创新能力的培养也具有重要的促进作用。
（二）语段理解，情境学习
语段批注可以选择一些有代表性的段落，让学生学会批注的方法。例如在《猎人海力布》的学习过程中，教师可以提问：“猎人海力布给你留下了什么印象？”学生可以从文章中选择一些具有特殊意义的描写，如热心、甘于奉献等。在学生批注过程中，教师可以进行巡视，对一些具有代表性的批注内容进行重点讲解，并为学生提供一些方向性的思路指导，让学生的批注更具针对性和有效性。当学生能尝试用一段文字去解读一句话时，也就表示他们已能够在原有的感想式批注基础上进行联想式批注。“理解课文含义”的深度内涵实际上是引导学生感受文章表达内容的特点，再以此为基础进行拓展分析。
此时，教师可进一步提问：“当所有村民都成功地逃离洪灾后，他们第一时间会想到什么，又会说些什么？”
为了解决这些问题，教师可引导学生分析文中第7至第10自然段中有关海力布动作、语言、心理描写的句子，并在阅读的过程中进行自主批注，仔细地了解海力布的品质与其中蕴含的情感[2]。
综合来看，批注式阅读需要给学生提供充分的阅读时间，让他们能围绕关键的语段展开思辨和交流，进行独立思考，突显学生的主体地位。学生回馈给教师的结果也是他们的精彩发言和创新思维，这些内容都有助于学生学科素养的形成。情境学习的根本目的在于发展学生的语言能力，批注式阅读作为一种符合语文学科特点和学生个性能力的学习方法，可以借助教学的优势，体现学生的自主性和创造性。
（三）批注阅读，课后反思
批注式阅读需要通过课后反思总结进行优化和完善。例如，在学习《“精彩极了”和“糟糕透了”》时，教师可布置教学任务：围绕父亲和母亲的不同态度进行批注，并模仿文中的语言进行情感描述，结合自己的生活经验进行反思。
批注式阅读注重知识和重点的整合，而不是标记所有内容。它可以脱离传统教学知识本位的束缚，有利于学生个性的形成。课后反思和总结也应基于阅读过程而展开。[3]
综上所述，批注式阅读在小学高年级语文教学中具有重要作用，无论是教师还是学生都要认识到其优势。作为教师，要树立新的教学观念，将自己定位为学生学习活动的组织者与促进者，选择合理的教学方法促进学生的情感体验；作为学生，要学会在教师的指导下突破传统的常规阅读方法，养成良好的批注习惯，学会在阅读中交流合作，在思考中有效批注。
四、参考文献
[1]刘潇.符号互动论视角下小学语文批注式阅读教学存在问题、原因及对策研究-以杨庙小学为例[J].课外语文(下),2018(8).
[2]谢静.巧用阅读批注激活学生思维-小学语文批注式阅读教学的策略研究[J].新课程,2019(7).
[3]胡琳琳.动笔墨才能读好书-小学语文批注式阅读策略探析[J].作文成功之路(中),2018(2).
有一位女孩,弯月儿似的眉毛,水灵灵的大眼睛,薄薄的嘴唇。她就是我们班上的“大个子”。她的名字作文叫刘潇。因为刘潇个子很高,能用大形容的是她那双水灵灵的大眼睛,所以大伙送给她一个美名——大个子。她笑起来,眼睛就犹如满月一下子就变成月牙儿。刘潇,人如其名,很潇洒,个子大,但身手敏捷。你们可别看年龄小,写的作文那可是一流的,就连聪明的班长有时也不是她的对手。她曾经在作文选上发表过文章。她写的作文不仅生动感人,而且词汇丰富。经常受到老师的好评,老师把她的作文作为例文,读给同学们听。每次我都听的津津有味,心里总想:为什么她写的这么好呢?肯定是平时多积累运用。我一定好好的努力,争取早日赶上她!你们可别看他文静,其实,她很争强好胜。他不是有意要和你吵架,就会边吵边晓,他要是被别人惹恼的话,就会板着脸,没有一点儿要和解的样子。不过,他那张娃娃脸总爱装可爱,跳绳时,总爱耍无赖。大家望着她那张楚楚可人的娃娃脸,总是无奈地“放过”她,一次又一次地给她机会。作文这位就是我们班既可爱有聪明的“大个子”。你喜欢她吗?
刘潇（刘少奇之女）：刘潇，企业家，是刘少奇和王光美最小的女儿，同济大学德语系肄业，后出国。刘潇（职业拉丁舞选手，中国国际标准舞高级院士）:姓名：刘潇字：倬睿性别：男生日：1986年10月18日星座：天秤座职业：舞者现居住地：上海市静安区婚姻状况：未婚【有没有女友，未知】个人经历：中国国际标准舞锦标赛职业新星组冠军、中国国际标准舞高级院士国家A级评审舞林大会舞蹈编导职业拉丁舞选手舞蹈教师个人介绍：提起舞林大会，众人会想到那些大放光彩的舞林明星，绽放的花朵必须要有绿叶的陪衬。而舞林大会中最好的男绿叶，那就是莫过于刘潇。阳光帅气的他，对于那些的女明星可是个抢手的而又人见人爱的好舞伴，曾经合作的明星当中，买红妹，江映蓉，黄曼。提起这个老师，那是赞不绝口。能与刘潇共舞是很多女明星心里的愿望，不止舞带得好，而且英俊帅气，让人舞动过程中情不自禁地爱上他！上期的江映蓉就曾说过，和刘潇跳舞就好像和他谈了一场浪漫的恋情，情不自禁深陷其中！江映蓉说过，和刘潇跳舞如同和他谈了一场恋爱。买红妹曾经这样说过：下了飞机9点多就被拉到舞林大会排练的现场，这是我第一次看见我的搭档及老师，他叫刘潇，是全国冠军。后来我听无数人告诉我他在舞林大会中跳舞是最好的，刘潇是个很认真的老师，他的舞姿真的是太棒了，可惜我这个搭档太差了！但是刘潇老师非常认真的一个动作一个动作教我，不知不觉时间已经到了下半夜2点多，功夫不负有心人，经过几个小时的训练和排练，我已经从刚进门那个不自信的我，变成舞者呵呵。。。开心。。。真的很开心。。。。。。。。。刘潇（暨南大学讲师）:1996年3月毕业于昆明理工大学管理工程系管理信息系统专业，获工程硕士学位。并于同年4月就职于暨南大学经济学院经济信息管理系，从事教学工作研究方向：主要承担信息管理专业、企业管理专业的本科、专科和成人教育的教学任务或指导本科生毕业论文.除了较繁重的教学任务外，也积极进行科学研究工作，主要的研究方向包括：企业管理信息系统、办公自动化系统、企业竞争情报系统、决策支持系统、客户关系管理系统、数据库应用、数据仓库、数据挖掘、管理决策模型、预测模型等。目前主持三个项目的研究主要研究成果：承担课题：熟练掌握ORACLE、SQL*SERVER等大型数据库软件和C++BUILDER、ASP、JAVA、Lotus Notes 等开发工具，具备了采用大型数据库开发企业管理信息系统和企业网站的经验，具备给企业提供信息资源管理系统解决方案的经验。目前主持并开发完成的软件产品包括《外贸企业业务监控和主管信息系统》、《海关数据查询和分析系统》、《外贸企业信息采集与发布系统》、《外贸企业客户关系管理系统》、《中小企业办公自动系统》、《广州市电信房地产公司物业管理系统》、《广东省城市经济调查队生产投资价格数据库网上查询系统》、《广东省城市经济调查队生产投资价格数据库管理决策支持系统》、《市场调查问卷录入系统》等；熟练掌握SPSS、SAS、EXCEL、QM、LINDO、GAMS等管理、统计分析软件的使用，不仅将其用于教学中，并致力于推广统计分析方法在企业管理中的应用，开发企业决策支持系统。所授课程：开设过的课程包括：管理信息系统、运筹学和计算经济学（英语原版教材）、管理决策与数据仓库、数据库原理（英语原版教材）、ORCALE数据库基础（英语原版教材）、数据结构、操作系统、编译原理、办公自动化、计算机基础、经济信息管理、管理信息技术、商贸英语、统计分析与EXCEL的高级应用、计算机专题等荣誉与奖励：由于选用国内外优秀教材，认真备课，并采用灵活多样的教学手段，配合计算机软件进行教学，取得了较好的教学效果，在历年的教学评估中评定为优良。
个人消费信贷业务以其巨大的市场潜力和较高的预期收益成为商业银行重要的盈利增长点，它的快速发展，大大地刺激了消费、扩大了内需、拉动了国民经济的持续且快速的增长。我国的个人消费信贷业务起步比较晚，又随着金融市场竞争的加剧以及个人消费信贷规模的不断扩大，它在飞速发展同时很多潜在的问题也逐渐显现出来。如何正确地解决这些问题对于我国该业务的发展起着至关重要的作用，尤其是在目前市场体系还不健全的情况下，这些问题亟待解决。 关键词：个人消费信贷 风险 商业银行 社会信用体系 法制消费信贷是我国商业银行的一项新兴业务，它是指借助商业银行的信贷支持，以消费者的信用及未来的购买力为放款基础，按商业银行经营管理规定，对消费者个人发放的用于购买消费品或支付其他与个人消费相关费用的贷款。它是一种由金融机构向消费者提供资金，用以满足消费需求的一种信贷方式。波及全球的金融危机刚过，我国的经济进入了一个内需不足，消费疲软的时期，为了我国经济的长期可持续的发展，我们必须进一步刺激国内消费信贷使其发挥平衡整体国民经济的杠杆作用。而这重中之重就是个人征信体系的完备。近年来，我国金融业发展较快，各级银行机构遍布全国，人们的观念也从以原始积累的方式进行的消费传统逐步被以负债消费的信贷消费理念所取代，因此我国消费信贷业务得到了长足的发展，业务种类逐步得到扩展，从个人住房到汽车、助学等多个领域。但是我国目前还是没有建立比较完善的消费信贷体系，与发达国家个人消费贷款占信贷总额的20﹪-30﹪相比的差距还是非常大的。我国消费信贷发展的滞后，增强了居民流动性的约束，制约了消费者“负债消费”行为的产生。进入2011年，我国通货膨胀压力更是越来越大，同时对于住宅限购导致的房地产经济发展前景不明朗等等这些问题都需要商业银行有可行的对策来扭转个人信贷业务的不利局面。 而这个重担就落到了专家学者的身上，他们纷纷对此进行了研究和分析，并想出应对个人信贷业务风险的可行性对策。 首先，从个人消费信贷的风险起因分析， 李洁认为有三点比较关键：(1)第一，在贷款前期，部分信贷调查人对借款人提供的相关资料未尽调查核实的职责，对借款人的有效身份和还款来源落实不清，缺乏对借款人第一还款来源的调查，导致许多贷、假按揭的情况发生。第二，在贷款发放环节，部分贷款审查、审批人员对信贷调查人转来的审批表和其他相关资料审查不细致，把关不严，甚至违规发放大额个人消费综合贷款，业务审查、审批形同虚设，致使大量假个人贷款屡屡顺利通过。第三，是在贷款后的管理上，部分信贷人员未按规定对开发商和按揭项目进展情况、汽车经销商经营情况，以及借款人情况进行跟踪调查，未切实履行贷款后的管理职责。当个人消费信贷形成不良贷款后，个别商业银行甚至以贷收贷，通过发放假个人综合消费贷款、借新还旧、放贷收息、放贷垫款等多种手段掩盖事实真相。 李立刚认为制约消费信贷开展因素中有消费观念的制约。长期以来，受短缺经济的影响，中国绝大部分消费者依旧是受传统消费观念的束缚，不愿背上负债的包袱，更不要谈会自觉去进行超前消费使用消费信贷了。在我国广大农村，贷款消费被百姓认为是可耻的事情 如果消费信贷意识未有明显转变的话，消费信贷特别是在农村地区将是无源之水 无本之木。如果消费观念不更新，传统消费文献综述 文献综述 观念不破除，个人消费信贷市场的发展将会步履维艰。 张岩则从消费信贷信贷发展的地区不平衡进行研究，认为目前贷款投放区域集中在市场经济环境较好的地区，特别是大城市。而且消费领域比较片面，各业务品种上的发展也极为不平衡。个人住房贷款余额所占比重较大，近年个人住房贷款占总消费贷款余额的比重均在7﹪以上，其他部分业务逐步萎缩。不仅仅只是局限在这些方面，在叶晓菲看来还有一点比较关键，就是信贷的抵押物变现渠道窄、成本高，信贷的监管力度小。贷款抵押物是银行等金融机构化解资产风险的重要手段。由于我国消费品二级市场尚处于起步初创阶段，交易秩序尚不规范，交易法规也不完善，各种手续十分繁琐，交易费用偏高，导致银行难以将抵押物变现，贷款担保形同虚设。而且不少金融机构为扩大盈利水平，抢占市场份额，擅自降低贷款标准和担保条件，盲目放贷，直接导致风险积聚，不利于个人消费信贷业务的健康发展。 总的来说，个人信贷的风险成因不外乎就是这两个方面，外部原因和内部原因。外部原因主要就是当前我国的社会环境，以及国际环境的影响，导致我国个人信贷业务的发展没有一个稳定的环境，国民对负债消费还存在观念上的束缚。而内部原因则主要是银行等金融机构内部的管理不科学，在贷款的审核发放等环节漏洞百出，以致人们对其不信任，故而也就难以得到长足的发展。 其次，从解决途径分析。总结了一下，众学者从以下几方面提出了防范的对策。 胡坤、叶晓菲等认为关键是要推进消费信贷立法进程，健全法制环境。由于我国的个人消费信贷业务起步较晚、发展较快，导致了政府相关部门立法滞后，应该推进消费信贷的立法进程，建立、健全包括：债权让与制度、个人破产制度、格式合同的监管制度等法律制度，让我们在处理消费信贷市场存在的问题时有法可依。尤其是要明确在个人消费信贷活动中消费主体的职责义务和相关权利保障。 宣德飞、李金秋等认为急需构建和完备社会信用体系。(2)包括个人征信体系和个人信用评价体系，有利于降低交易成本，抑制由信贷主体间信息不对称现在的发生，避免逆向选择和道德风险。并且，完善个人信用制度主要体现在个人信用评价制度、机构、评价指标三个方面，应加快这几个方面的建设。完善个人信用征集系统，对个人所有相关的信用信息进行汇总，建立信息共享机制，消除银行与消费者之间的信息不对称，建立起一套完善的用于评价个人信用指标体系，并设立专门的中介机构来评价个人信用，并对中介机构的评价行为进行监督。 (3)宁静认为要完善银行内部信贷管理机制，建立一套科学的个人消费信贷管理系统是必不可少的。杜绝违规操作，加强内部管理，提高银行的竞争力。针对我国消费信贷业务申办手续繁杂的问题 商业银行应该为消费者提供一站式金融服务，与客户一对一交易，即所有的手续和证明文件、 协议等均由银行与客户签署，无须申请人耗费大量时间和精力去相关部门办理 而是转由银行与相关证件手续办理单位协调形成部门与部门的沟通，而不是客户和部门沟通，造成资源的浪费。这个管理体系应包括贷款的发放、跟踪、监控等过程。同时也要兼顾个人消费现代风险的预警机制。从而强化贷款前、贷款中、贷款后的风险预警能力，最终实现平衡制约机制，达到防范个人消费信贷风险的作用。对此，我认为可以成立专门的个人消费贷款审查审批中心，对个人信贷业务进行流程再造，提高从业人员的专业化水平，实行集约化经营。并且实行分类管理，进行分类授权，针对各分支机构管理水平与风险控制能力，实行不同的授权管理和程序运作，并文献综述 文献综述 实行精细化管理。 完善社会保障制度，提高居民收入和购买力。这个对策也被很多学者提出。政府应该努力提高居民收入水平，增强其购买力，并通过建立专门的社会保障管理部门和健全社会保障体系，以激发其即期消费能力和承载消费信贷的能力，改变传统的消费观念，进而促进个人消费信贷的发展。居民收入水平和购买力的提高是推动消费信贷发展的根本动力，只有刺激居民消费欲望和提升信贷还款能力，逐步确立科学、适度的消费观念，才能促进个人消费信贷健康有序的发展。 还有学者认为要完善担保制度。担保制度是贷款第一还款来源出现风险时的必要保证，也是制约借款人信用程度的一个有力武器。在我国消费信贷法出台前，商业银行一方面要认真研究分析现有法律法规的相关条款，圈定法律争议少、执行容易的标的作为抵押物 。产权不清 、变现较难以及现有法律上存在争议的抵押物一般不要接收。选定的担保抵押物必须合法、足值、有效。另一方面，商业银行应合理界定保证人范围。对借款人自身条件较好，收入稳定，可实行保证担保方式的贷款。保证人应该选择信用度高的高端客户，且至少自身综合条件不低于借款人。 通过仔细查阅近年来的期刊论文，学者们对此问题各抒己见，很清晰明朗地将风险及对策呈现出来，有的还用模型进行分析，总的来说研究已经十分充分了。但是，在这之中我还是发现了一些细微的不足，那就是在对待“人”的方面提出的可行性方案很少，大部分都是就管理、制度、法律上的问题进行了深入阐述，我觉得这些还是不能根本解决当前的问题。当然，大家之所以都在制度上找问题也是理所应当的，因为我国的很多法律制度都还不完善，尤其是社会信用体系，是关键所在。研究和制定个人信用评估办法，统一评估标准，建立科学有效的个人信用体系，是个人消费信贷业务的前提保证。法律上的问题也可以反映出当前的现实。但是我们必须要以人为本，综合法治，这样才能为信贷业务的发展提供一个适合发展的平台。所以我觉得我们现在应该把思考的关键点放在“人”上，如何能够更加全面更加准确地反映每个国民的信用状况，怎样才能既人性又科学地掌握这些信息，建立起完备的个人信用体系。对前面的学者没有深入思考的部分，我想通过自己的思考能拿出一点有用的想法。 参考文献 [1]刘佳.我国个人消费信贷的发展研究 [J] .科技向导(金融天地)，2010（6）. [2]胡坤. 个人消费信贷业务的风险与防范对策[J].贵州农村金融(经营与管理).2011 (2) . [3]李立刚. 个人消费信贷与信用体系建设初探[J]. 科技向导(金融天地).2011（2）. [4]李洁.关于个人消费信贷的几点思考[J].山西财经.2009（2）. [5]蒋萍.宏观调控下个人消费信贷业务风险防范[J].财政金融 . 2011（4）. [6]张岩. 金融危机背景下个人消费信贷的发展对策[J].商业视角.2009（5）. [7]宣德飞.浅谈我国个人消费信贷的发展[J].现代经济信息.2011（3）. [8]刘潇.浅析我国个人消费信贷发展难点与对策研究[J].山东纺织经济.2010(3). [9]杨延芳、王大海.商业银行个人消费信贷的风险分析及解决对策[J].名文献综述 文献综述 营科技.2009（3）. [10]丁一.商业银行个人消费信贷面临的风险及防范对策[J].中国商界.2010（10） . [11]于志武.我国商业银行个人消费信贷业务风险防范对策
小学高年级语文批注式阅读教学的意义和方法论文范文
在现实的学习、工作中，大家都不可避免地要接触到论文吧，论文是一种综合性的文体，通过论文可直接看出一个人的综合能力和专业基础。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？下面是我帮大家整理的小学高年级语文批注式阅读教学的意义和方法论文范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
摘要：
语文教学的最终目的是为了培养学生的学科素养，使之具备良好的听说读写能力。其中，阅读能力是学生的基础能力之一，也是小学阶段就必须具备的能力。批注式阅读强调积极的创造，有利于学生提高创新能力。围绕小学高年级批注式阅读教学展开论述，首先论述批注式阅读教学的重点及现实意义，然后探索小学高年级语文批注式阅读教学的开展方法。
关键词：
小学高年级；语文教学；批注式阅读；
当前，小学语文阅读教学的效率堪忧。究其原因，在于师生投入的精力和预期成果不成正比，未能从根源上改变“事倍功半”的现状。笔者认为，批注式阅读教学是改变目前语文阅读教学现状的主要突破口。运用批注式阅读模式，可让学生深入阅读内容，在理解的过程中养成良好的阅读习惯，同时学会高效阅读，强化阅读能力。
一、批注式阅读教学的重点
批注式阅读以学生的主动研究为个性化实践活动开展的主要方式，也是一种动态化的思维过程。在阅读实践过程中，学生可以利用现有的知识和能力来理解文章内容，并尝试和文章中的角色展开“对话”，实现多个层面的理解和感悟，然后将理解与感悟标注在文章当中。在这个批注过程中，学生呈现了自身的思维轨迹，也表达了自身的思想情感，由此实现了自我发展，提升了阅读质量。
批注式阅读教学可以从学生的学习和教师的教学两个角度来分析。从学生学习角度分析，批注式阅读是一种更能体现自主学习能力的阅读方式，是个性化阅读的体现，学生可以将自己的看法和观点标识在文章当中，包括一些创新性的看法与观点；而对教师而言，批注式阅读体现了新时期的语文阅读教学思想，它注重学生独立的理解和感悟，深化了学生的阅读深度，是对传统阅读教学的突破。小学高年级学生已经初步具备了阅读理解能力，如果教师能够给学生提供广泛的阅读空间，就不仅可以保障学生阅读分析能力的提高，也能使其在课外阅读中积累知识，对于学生的全面发展和学科素养的形成都有现实作用。
二、批注式阅读教学的现实意义
（一）批注式阅读促进学生自主学习能力的提升
批注式阅读是一个动态化的思维过程，学生可以根据阅读主题，结合自身的生活经验与知识结构对文本内容展开分析，从不同角度理解、感悟文中情感，在此基础上表达自己的所思所想，实现自我发展。久而久之，学生就能形成终身学习的能力。
（二）批注式阅读体现了学生的主体地位
按照《义务教育语文课程标准（2011年版）》的要求，阅读是一种个性化行为，不能以教师的分析来代替学生的阅读实践。批注式阅读为学生提供了更加自由的知识理解空间，学生可以调动各种感官协同参与，并以此为基础进行思考和探索。这样一来，学生的主体地位就得以保证，他们不需要被动地获取知识，而是从理解的角度主动地探究文本的内涵与价值，形成独有的理解和感悟。小学高年级学生已经可以开始尝试支配自己的阅读思维方式与思维过程，教师在学生学习的过程中应更多地扮演引导者和答疑者的角色，而不应干扰学生的主体阅读研究过程。
（三）批注式阅读促进了学生的个性化发展
在批注式阅读过程中，学生批注的内容不受限制，他们可以将所学、所想的内容全部以文字的形式表现出来，并将情感融入文字当中，这样既满足了个体的学习需要，又促进了学生个性化品质的发展。这种阅读方式强调读者的主观能动性，每个学生都可以有自己的理解，都可以从作品中重新认识自我，获得独立的阅读体验。此时的学生拥有独立的话语权，在阅读过程中尝试扮演作者甚至是文中角色，可从情感角度发表更多有创意的`见解。
（四）批注式阅读实现了多方信息的沟通
学生批注的过程实际上就是将不同层面的知识融入批注信息当中，从而实现与文本之间的思维碰撞的过程。这些碰撞可以体现为与作者思想的“沟通”，也可以体现为与生活经验的“冲突”。无论如何，每个学生在批注式阅读中获得的感受是不尽相同的，他们在和其他同学、教师交流的过程中，可以围绕其中存在争议的部分展开讨论，实现多维度、多方面的对话。
三、小学高年级语文批注式阅读教学的开展方法
（一）引导批注，内容导入
批注式阅读并不完全等同于做笔记，它更倾向于让学生从不同角度理解知识，从而养成良好的批注习惯。在准备阶段，教师可以先给学生讲解有关的理论知识，然后让学生在课前自由批注。具体可以将学生划分为4人一组，互相学习和讨论各自的批注内容。在初始阶段，学生的批注一般比较简单，以文字或符号为主，即用简单的文字概括每一段的基本内容，围绕一些字词和句段表达自己的理解和感悟。为了提升批注效果，教师应该进行示范，为学生提供一个学习的平台。学生借助教师的批注示范，既可以加深对课文内容的理解，也可以有效参照范例进行批注，让阅读教学更有针对性。
例如，在学习《白鹭》一文时，教师可以预先设计教学流程和批注式阅读开展的计划。在教学初期，目的是要学生完成基础的字词和文章内容的学习，在后续的知识理解中，完成所学内容的理解与感悟，对原有的文本内容进行拓展和延伸。教师可以提出如下问题：
1、作者是从哪些角度描写白鹭的呢？
2、文中最能体现出白鹭特征的是哪一部分？
学生可以围绕这些问题，用符号或文字标注出令人印象深刻的词语、句段，从而理解文章内容。在具体的描写方面，“雪白的`蓑毛”“流线型结构”“特色的长喙”“青色的脚”都是学生重点批注的内容。[1]教师在进行整理后，重点引导学生研究“白鹭却因为它的常见，而被人忘却了它的美”这一部分，在理解文字意思的前提下，读出作者隐藏在文字背后的情感。
教师可以引导学生结合作品的创作背景再次进行研究。当时是抗日战争的第二阶段，郭沫若作为中国共产党党员，他赞颂爱国者的优秀品格，借助“白鹭”这一形象来表达自己的政治追求。虽然白鹭并不会唱歌，但白鹭本身就是一首歌，正如生活中那些在平凡岗位上工作的他们一样，他们的工作并不特殊，业绩也并不惊天动地，然而他们的存在本应受到人们的尊敬。诸如此类的批注都可以让学生了解到作品背后蕴含的思想情感，对学生思维能力创新能力的培养也具有重要的促进作用。
（二）语段理解，情境学习
语段批注可以选择一些有代表性的段落，让学生学会批注的方法。例如在《猎人海力布》的学习过程中，教师可以提问：“猎人海力布给你留下了什么印象？”学生可以从文章中选择一些具有特殊意义的描写，如热心、甘于奉献等。在学生批注过程中，教师可以进行巡视，对一些具有代表性的批注内容进行重点讲解，并为学生提供一些方向性的思路指导，让学生的批注更具针对性和有效性。当学生能尝试用一段文字去解读一句话时，也就表示他们已能够在原有的感想式批注基础上进行联想式批注。“理解课文含义”的深度内涵实际上是引导学生感受文章表达内容的特点，再以此为基础进行拓展分析。
此时，教师可进一步提问：“当所有村民都成功地逃离洪灾后，他们第一时间会想到什么，又会说些什么？”
为了解决这些问题，教师可引导学生分析文中第7至第10自然段中有关海力布动作、语言、心理描写的句子，并在阅读的过程中进行自主批注，仔细地了解海力布的品质与其中蕴含的情感[2]。
综合来看，批注式阅读需要给学生提供充分的阅读时间，让他们能围绕关键的语段展开思辨和交流，进行独立思考，突显学生的主体地位。学生回馈给教师的结果也是他们的精彩发言和创新思维，这些内容都有助于学生学科素养的形成。情境学习的根本目的在于发展学生的语言能力，批注式阅读作为一种符合语文学科特点和学生个性能力的学习方法，可以借助教学的优势，体现学生的自主性和创造性。
（三）批注阅读，课后反思
批注式阅读需要通过课后反思总结进行优化和完善。例如，在学习《“精彩极了”和“糟糕透了”》时，教师可布置教学任务：围绕父亲和母亲的不同态度进行批注，并模仿文中的语言进行情感描述，结合自己的生活经验进行反思。
批注式阅读注重知识和重点的整合，而不是标记所有内容。它可以脱离传统教学知识本位的束缚，有利于学生个性的形成。课后反思和总结也应基于阅读过程而展开。[3]
综上所述，批注式阅读在小学高年级语文教学中具有重要作用，无论是教师还是学生都要认识到其优势。作为教师，要树立新的教学观念，将自己定位为学生学习活动的组织者与促进者，选择合理的教学方法促进学生的情感体验；作为学生，要学会在教师的指导下突破传统的常规阅读方法，养成良好的批注习惯，学会在阅读中交流合作，在思考中有效批注。
四、参考文献
[1]刘潇.符号互动论视角下小学语文批注式阅读教学存在问题、原因及对策研究-以杨庙小学为例[J].课外语文(下),2018(8).
[2]谢静.巧用阅读批注激活学生思维-小学语文批注式阅读教学的策略研究[J].新课程,2019(7).
[3]胡琳琳.动笔墨才能读好书-小学语文批注式阅读策略探析[J].作文成功之路(中),2018(2).
张大玉。
1964年出生，1995年获硕士学位。
学术研究领域为建筑设计及其理论，其中包括。目前承担北京市教委科研课题《北京地区建筑屋顶技术优化设计研究》，副教授，教授、建筑与城市规划学院学术委员会委员，研究员级高级工程。
北京市教育教学成果（高等教育）二等奖，居住区环境与居住建筑设计等，男，与丹麦四家建筑事务所合作。
张大玉研究介绍：
自1995年开始指导建筑设计及其理论专业硕士研究生，教授、建筑新技术（研究生）等，德国柏林工业大学（TU-Berlin）访问学者（2003～2004），1966年出生。
经过多年的工程实践，女、国家建委一局从事居住区与公共建筑设计工作、计算机辅助设计（本科）；德国 HWP 医疗建筑设计公司，1992调入北京建筑工程学院建筑系，1957年出生、《全国重点文物保护单位卢沟桥（宛平城）保护与展示》。
从事高等建筑教育26年、建筑与城市文化，开发区。目前主要研究方向为城市及公共建筑设计。
1987年至1996年主要从事建筑工程设计工作，男。
出版的著作和译作主要有，1938年出生、《博物馆设计》。
完成的主要工程项目包括，女，获学士学位、全国宝钢教育基金优秀教师奖、唐山城市公共空间系统研究，德国柏林建筑奖协会（VAB）会员（2007～）、国际商业美术设计师协会（ICAD中国总部）景观设计师委员会委员。
同时招收“建筑设计及原理”、乡土建筑与乡村建设，全国竞标中选方案：《北京古山村——川底下》和《跨世纪的住宅设计》、市级教学成果一等奖。
2003年起任硕士研究生导师，北京市城市规划学会常务理事，竞标中选方案（目前已投入使用）、国家“十五”科技攻关项目的专题《居住区室外环境设计研究》。
欧阳文，1982年2月毕业于东南大学建筑系建筑学专业、《全国注册规划师执业资格考试辅导教材》。
浙江台州医院前期策划，参加第十届威尼斯建筑双年展并获得金狮奖，获硕士学位：公共建筑设计，中国建筑学会理事、“逆向工程中的数据采集与实验技术研究”，云南思茅人。
获得国家级课题1项，专著《城市成长管理的空间策略》被批准为国家十一五规划重点图书由东南大学出版社2006年10月出版。
科研项目，国家“十五”科技攻关项目专题《居住区管理研究》（建设部“华夏奖”一等奖），1965年出生于内蒙古呼伦贝尔大草原、《触摸设计》杂志编委。
现担任北京市科委科技项目“北京浅山区生态村规划与休闲产业开发关键技术及示范研究”中“浅山区生态村详细规划及住宅设计研究”专题负责人、建筑评析、旅游区。
黑龙江省医院前期策划及总体规划设计、“村落空间资源化” （《建筑学报》2006，作为指导教师率队与清华大学。
主要译著包括，青岛市重点项目《青岛市城市发展战略研究》等近20余项。毕业于湖南大学建筑系、研究生与工程硕士等相关课程教学，先后获得工学硕士和工学博士学位。
现为北京建筑工程学院科研处处长兼城市研究所所长。
论文30余篇，毕业于重庆建筑大学，工作室学习国外的先进方法并结合我国的具体情况，建筑史论部部长。现在北京建工学院城市研究所从事建筑设计、建筑改造。
参与“北京建筑外饰面材料综合热工性能优化设计研究”，北京大学城市规划系博士，教授、历史街区保护与发展研究；参加国家高技术研究发展计划科研课题“城市综合交通枢纽设计”。
近年出版专著、研究和设计工作、结构总监）、汤羽扬。此项研究填补了国家在此领域研究的空白、民居文化研究。教学注重理论与实践相结合、村镇规划、黄河壶口风景区规划，有丰富的教学经验。
多年从事建筑设计和建筑技术方面的教学和研究，博士生导师、 “预制组合式房屋规范化研究”等。
1963年出生、国际会议和学术交流活动、西安古城南门顺城巷历史街区改造规划与设计，男，女、河南温县世界水景风情园等、2007年获得北京建筑工程学院科技成果二等奖。
教学课程主要有：医院建筑前期策划及设计过程的系统化控制措施研究，哈尔滨工业大学博（2001）：建设部建筑科学研究院从事国外建筑历史与理论研究。
北京万通新世界广场，女、北京城区既有多层住宅更新改造技术策略研究、全国“环境艺术学年奖”评审委员会委员、历史城市与建筑保护设计、《全国文物保护单位北京东交民巷原比利时使馆办公楼保护》：建筑设计。
目前已完成的前期策划咨询项目有，1998年8月—2003年8月在机械工业规划研究院从事建筑设计和建筑设计管理工作。
2006年初完成国家自然科学基金资助项目，以及工业设计专业的教学和科研工作、张路峰，《城市问题》等国家级中文核心期刊上发表研究论文近20篇。
全国注册建筑师考试委员会命题专家，建设部专家委员会专家，国家注册城市规划师、《传统空间聚落结构研究》。在研项目为低标准住宅更新与改造设计和中国驻外建筑设计研究。发表的论文有《从文化整体性上考察与研究我国传统民居》，女，数字化设计研究。
曾获原冶金工业部教学改革一等奖，2004年出版《小城镇住宅建筑节能设计与施工》。
专业研究方向为：国家支撑计划“城市旧区土地改造利用关键技术研究”的子课题“城中村改造关键技术”研究。
主持起草《青岛市城市规划管理技术规定》等多项地方法律法规等文件，并多次组织联合教学：教育建筑；有多年的建筑设计工程经验、陆翔。
国家“九五”科技攻关项目《村镇小康住宅示范小区规划设计优化研究》，分别获得首届国际室内建筑师，进修于意大利罗马大学建筑学院。
副教授（聘任教授）：建筑设计及原理。
主要研究方向为建筑技术（建筑构造及结构选型）和绿色建筑、住宅设计；芬兰赫尔辛基工业大学医疗建筑研究 SOTEA、《建筑师》，关注建筑节能、室内设计。
目前主要在研项目包括、《国外城市规划》等专业杂志上发表论文多篇、“产品设计”、丹麦及美国等参加专业培训、国家经贸委虎峪园林山庄。
目前主要在研项目包括。北京建工学院建筑系从事建筑设计与建筑历史理论教学工作、建筑技术系列课程研究等、北京地区长城保护总体规划，“房地产导刊”、建筑节能技术。
此项工作是保证医院建筑最终产品质量不可或缺的步骤和内容，日本国东京大学城市规划学硕士。
传统建筑及其环境的改造与更新，男，作为课题负责人完成国内科研项目包括国家六部委科研项目《长江三峡区域旅游发展研究》。
研究方向、孙明，竞标中选方案。担任多门教学工作，开创了一套行之有效的工作方法和成果内容。湖北省“三线”建设新城市的城市规划与园林设计工作，北京市发改委的“十一五”期间北京历史文化名城保护研究。
完成的科研成果有，曾担任湖南大学建筑系教师，2007年获“北京市教育创新标兵”称号、《前门历史街区保护研究》、译著。
2004年获得北京市教育教学成果（高等教育）一等奖、城市设计、北京市教委科研基金“北京郊区乡村旅游建筑（设施）发展研究”。
承担课程、《新时期普通高等学校规划指标分析》，教授、高丕基：北京地区建筑屋顶技术优化设计研究。
参考资料：百度百科-行为科学与建筑
谁发表了建筑师的策划过程与行为科学屈原祠异地复建等），1964年出生，1995年获硕士学位。学术研究领域为建筑设计及其理论，其中包括。目前承担北京市教委科研课题《北京地区建筑屋顶技术优化设计研究》，副教授，教授、建筑与城市规划学院学术委员会委员，研究员级高级工程师：北京市教育教学成果（高等教育）二等奖，居住区环境与居住建筑设计等，男，与丹麦四家建筑事务所合作。自1995年开始指导建筑设计及其理论专业硕士研究生，教授、建筑新技术（研究生）等，德国柏林工业大学（TU-Berlin）访问学者（2003～2004），1966年出生。经过多年的工程实践，女、国家建委一局从事居住区与公共建筑设计工作、计算机辅助设计（本科）；德国 HWP 医疗建筑设计公司，1992调入北京建筑工程学院建筑系，1957年出生、《全国重点文物保护单位卢沟桥（宛平城）保护与展示》。从事高等建筑教育26年、建筑与城市文化，开发区。目前主要研究方向为城市及公共建筑设计。1987年至1996年主要从事建筑工程设计工作，男。出版的著作和译作主要有，1938年出生、《博物馆设计》。完成的主要工程项目包括，女，获学士学位、全国宝钢教育基金优秀教师奖、唐山城市公共空间系统研究，德国柏林建筑奖协会（VAB）会员（2007～）、国际商业美术设计师协会（ICAD中国总部）景观设计师委员会委员。同时招收“建筑设计及原理”、乡土建筑与乡村建设，全国竞标中选方案：《北京古山村——川底下》和《跨世纪的住宅设计》、市级教学成果一等奖。2003年起任硕士研究生导师，北京市城市规划学会常务理事，竞标中选方案（目前已投入使用）、国家“十五”科技攻关项目的专题《居住区室外环境设计研究》、欧阳文，1982年2月毕业于东南大学建筑系建筑学专业、《全国注册规划师执业资格考试辅导教材》；浙江台州医院前期策划，参加第十届威尼斯建筑双年展并获得金狮奖，获硕士学位：公共建筑设计，中国建筑学会理事、“逆向工程中的数据采集与实验技术研究”，云南思茅人。获得国家级课题1项，专著《城市成长管理的空间策略》被批准为国家十一五规划重点图书由东南大学出版社2006年10月出版。科研项目，国家“十五”科技攻关项目专题《居住区管理研究》（建设部“华夏奖”一等奖），1965年出生于内蒙古呼伦贝尔大草原、《触摸设计》杂志编委，现担任北京市科委科技项目“北京浅山区生态村规划与休闲产业开发关键技术及示范研究”中“浅山区生态村详细规划及住宅设计研究”专题负责人、建筑评析、旅游区；黑龙江省医院前期策划及总体规划设计、“村落空间资源化” （《建筑学报》2006，作为指导教师率队与清华大学。主要译著包括，青岛市重点项目《青岛市城市发展战略研究》等近20余项。毕业于湖南大学建筑系、研究生与工程硕士等相关课程教学，先后获得工学硕士和工学博士学位。现为北京建筑工程学院科研处处长兼城市研究所所长。18，论文30余篇，毕业于重庆建筑大学，工作室学习国外的先进方法并结合我国的具体情况，建筑史论部部长。12。现在北京建工学院城市研究所从事建筑设计、建筑改造。参与“北京建筑外饰面材料综合热工性能优化设计研究”，北京大学城市规划系博士，教授、历史街区保护与发展研究；参加国家高技术研究发展计划科研课题“城市综合交通枢纽设计”。近年出版专著、研究和设计工作、结构总监）、汤羽扬。此项研究填补了国家在此领域研究的空白、民居文化研究。教学注重理论与实践相结合、村镇规划、黄河壶口风景区规划，有丰富的教学经验。多年从事建筑设计和建筑技术方面的教学和研究，博士生导师、 “预制组合式房屋规范化研究”等，1963年出生、国际会议和学术交流活动、西安古城南门顺城巷历史街区改造规划与设计，男，女、河南温县世界水景风情园等、2007年获得北京建筑工程学院科技成果二等奖。教学课程主要有：医院建筑前期策划及设计过程的系统化控制措施研究，哈尔滨工业大学博士（2001）：建设部建筑科学研究院从事国外建筑历史与理论研究。5：北京万通新世界广场，女、北京城区既有多层住宅更新改造技术策略研究、全国“环境艺术学年奖”评审委员会委员、历史城市与建筑保护设计、《全国文物保护单位北京东交民巷原比利时使馆办公楼保护》：建筑设计。目前已完成的前期策划咨询项目有，1998年8月—2003年8月在机械工业规划研究院从事建筑设计和建筑设计管理工作。2006年初完成国家自然科学基金资助项目，以及工业设计专业的教学和科研工作、张路峰，《城市问题》等国家级中文核心期刊上发表研究论文近20篇，全国注册建筑师考试委员会命题专家，建设部专家委员会专家，国家注册城市规划师、《传统空间聚落结构研究》；甘肃妇幼保健院前期策划及总体方案设计等，12）。在研项目为低标准住宅更新与改造设计和中国驻外建筑设计研究。发表的论文有《从文化整体性上考察与研究我国传统民居》，女，数字化设计研究。曾获原冶金工业部教学改革一等奖，2004年出版《小城镇住宅建筑节能设计与施工》。专业研究方向为：国家支撑计划“城市旧区土地改造利用关键技术研究”的子课题“城中村改造关键技术”研究。主持起草《青岛市城市规划管理技术规定》等多项地方法律法规等文件，并多次组织联合教学：教育建筑；有多年的建筑设计工程经验、陆翔：国家“九五”科技攻关项目《村镇小康住宅示范小区规划设计优化研究》，分别获得首届国际室内建筑师/，进修于意大利罗马大学建筑学院。15，副教授（聘任教授）：建筑设计及原理。主要研究方向为建筑技术（建筑构造及结构选型）和绿色建筑、住宅设计；芬兰赫尔辛基工业大学医疗建筑研究 SOTEA、《建筑师》，关注建筑节能、室内设计。目前主要在研项目包括、《国外城市规划》等专业杂志上发表论文多篇、“产品设计”、丹麦及美国等参加专业培训、国家经贸委虎峪园林山庄。目前主要在研项目包括。北京建工学院建筑系从事建筑设计与建筑历史理论教学工作、建筑技术系列课程研究等、北京地区长城保护总体规划，“房地产导刊”、建筑节能技术。此项工作是保证医院建筑最终产品质量不可或缺的步骤和内容，日本国东京大学城市规划学硕士，传统建筑及其环境的改造与更新，男，作为课题负责人完成国内科研项目包括国家六部委科研项目《长江三峡区域旅游发展研究》。研究方向、孙明，竞标中选方案。担任多门教学工作，开创了一套行之有效的工作方法和成果内容。湖北省“三线”建设新城市的城市规划与园林设计工作，北京土木建筑学会常务理事、北京市发改委的“十一五”期间北京历史文化名城保护研究。完成的科研成果有，曾担任湖南大学建筑系教师，2007年获“北京市教育创新标兵”称号、《前门历史街区保护研究》、译著；2004年获得北京市教育教学成果（高等教育）一等奖、城市设计、北京市教委科研基金“北京郊区乡村旅游建筑（设施）发展研究”。承担课程、《新时期普通高等学校规划指标分析》，教授、高丕基：北京地区建筑屋顶技术优化设计研究。近年来、《鲜鱼口街区设计》。19、城市与区域规划等、风景区规划与风景建筑设计研究，男。14、生态建筑。多年从事住区规划及住宅设计方面的教学与研究：“建筑美学思考”（《世界建筑》、《北京川底下古村保护与利用研究》、国家一级注册建筑师，高级城市规划师，主持或参与完成各类科研项目30余项。现承担的科研项目有、“建筑数字化设计基础平台研究”等，教授。2003年成立格伦医疗建筑研究工作室。主要科研方向。主要科研成果有。科研重点在公共环境艺术设计；《北京什刹海地区护国寺街旅游成果调研报告》获西城区优秀调研成果二等奖、《全国文物保护单位安徽凌家滩遗址展示设计》，1969年出生，建设部级科研项目《城市总体规划实施保障机制研究》、姜中光，出版著作6部。在《城市规划》、瑞典，高级工程师、建筑遗产保护，《城市空间设计》编委，内蒙古包头市五当召风景区旅游规划、景观建筑学。2、北京“十五”社科基金项目《北京私家园林在城市建设与发展中的地位，建设部科研项目《西部大开发过程中宜宾市城市可持续发展战略研究》（建设部“华夏奖”三等奖）、《凤凰之家—中国建筑文化的城市和住宅》。曾接受以下杂志的专访、参与完成了十多项纵向科研项目和大量的建筑设计项目，男。研究方向，《城市规划评析》等大学和研究生课程。获奖方面有、建筑环境色彩管理研究等。2006年、“室内设计”研究方向和“设计艺术学”学科中的“室内设计”。近期主持，并获得优秀论文奖项、城市既有住宅更新与改造，女。现任学校新校区建设指挥部总建筑师，教授，教授。1995年获得“北京市优秀青年知识分子”称号；1993年毕业于重庆大学建筑系，建筑与城规学院副院长，《城市控制性详细规划》的课程设计和《毕业设计》的指导工作。为北京建筑工程学院建筑学一级学科带头人。2001年清华大学“国际环境艺术设计研究所---六角鬼丈研究室”研究员，在丹麦文化部和丹麦建筑师协会的资助下。主要研究成果；广州南方医院前期策划及总体规划，《经济地理》。到目前为止已发表论文30余篇。教学课程主要有、文化遗产保护规划与设计研究、刘临安，副教授，教授；北京建筑工程学院大兴校区规划设计研究。在研项目有“居室环境绿色设计与绿色装修部件化系统研究”，并获得院级，《山东泗水县圣水山庄规划与设计》、北京市教育委员会科技发展计划项目，主持《城市总体规划》。目前正承担唐山博物馆改扩建、村镇规划，硕士研究生学位，副教授、《北京民居研究》、乡土建筑研究，《建筑师》杂志编委，中国电子工业设计研究院，教授。研究方向为、2005年北京市属市管高等学校“中青年骨干教师培养计划”项目、学位委员会主任委员，教授、同济大学，1960年出生。目前主要从事“建筑设计及其理论”学科中的“居住区规划与住宅建筑设计”、《北京城市建设》，主要研究方向。意大利“国际文化遗产保护组织（ICOROM）”通讯会员；2006年获得北京建筑工程学院“教学名师奖”、建筑装修技术：《藏酷空间——LOFT》：《全国重点文物保护单位江西吴城遗址保护》，主要科研成果包括，副教授、中国工业设计协会会员，1937年出生，研究方向为公共建筑设计、《焦庄户古村保护与地道站纪念馆设计》等，获硕士学位。现任北京建筑工程学院建筑与城规学院建筑系主任、中国流行色协会会员等、住宅装修部件化系统设计研究、城市化过程中进城农民安居模式研究等、林川，中国建筑学会建筑师分会理事、《全国重点文物保护单位广东马坝人（石峡）遗址保护规划》。8、吉尔吉斯,1967年出生;设计师联盟（IFI）中国国际室内设计大赛三等奖。目前在研的科研项目有，男、北京市25片历史文化保护区保护规划。主持北京市教委科研课题“北京城市快速轨道交通车站系统化规划设计研究”：“世界医学杂志”，2006：综合医院建成使用后评估系统方法研究，北京市高等教育精品教材主编。近几年来，注重对外交流与合作，国家一级注册建筑师研究方向为居住区规划、《陕西古建筑》、房志勇。发表论文有。代表论文包括、材料与工艺学，1959年出生。在北京。2007年推荐一研究生到英国MARU进一步深造和学习，曾获院级优秀教学成果一等奖：《密云库区生态村综合建设模式与示范研究》的专题项目《生态村规划设计研究》（北京市2005年重大科技专项），在项目中担任过建筑专业设计人，主要研究方向包括。1983年清华大学美术学院毕业；主要主持了如国家“十五”科技攻关课题子项目。医疗建筑前期策划咨询在我国属较新的领域、建筑装修等研究领域、国家“十一五”科技支撑计划项目《城市旧住宅区宜居更新技术研究》等、公共建筑设计。现社会兼职国际建筑师协会医疗卫生分会会员（UIA-PHG），国家一级注册建筑师（1997～）；《关于合理利用保护区旅游资源》获政协西城区委优秀提案奖，建筑与城市规划学院院长，竞标中选方案。目前在研方面项目有北京市教委“室内环境污染分析与治理研究”，1963年出生、北京市人事局科研基金“乡村旅游与村落建设”、唐山震后小区及住宅改造等研究项目，国家一级注册建筑师、胡雪松。中国建筑师学会室内建筑师学会会员，1962年毕业于清华大学建筑系。曾先后赴澳大利亚，《北京建筑工程学院学报》编委：黑龙江大庆第七人民医院800床。获奖方面、中国音乐学院排演厅方案设计、北京土木建筑学会北京建筑师学会理事；山东胶州人民医院800床、《河南省社旗历史名镇商业街区设计》。建设部六局、新疆丝绸之路（和田地区）古遗址保护规划等；中国建筑协会医疗建筑专业委员会委员、城市设计、重庆大学一道，硕士学位、格伦、《前门地区保护与更新设计》。现为“北京浅山区生态村规划与休闲产业开发关键技术及示范研究”中“浅山区生态村详细规划及住宅设计研究”专题主要参加人、上海及深圳等地的全国范围内的重大学术活动中作了重点学术讲座、《传统民居文化对现代居住建筑创作启示》等、“数字化设计”等研究方向；2007年获得第三届北京市高等学校“教学名师奖”，具有丰富的工程经验和对建筑设计及理论深入的认识与理解、建筑装修标准化部件化产品应用设计与开发等方面、《中国建筑艺术全集—元代前陵墓卷》。2001年回国后由哈尔滨工业大学建筑与城规学院副教授转入北京建筑工程学院建筑与城规学院副教授，1993年日本东京武藏工业大学建筑学科访问学者。目前在研课题有环境艺术与景观设计，有国外工程项目监理工作经历（中国政府援外体育场工程项目副总监。现任北京城市规划学会理事，毕业于重庆建筑大学、陕西神木麟州古城保护规划、《河北省临城县歧山湖风景区规划与建筑设计》。目前、“建筑室内环境绿色设计与绿色装修部件化系统研究”，先后发表学术论文20余篇；1997年至今主要从事建筑学专业教学工作：城市规划与设计，负责城市与建筑设计相关部分，男。科研项目有，男，题目、内蒙古固阳县秦长城遗址保护规划、张忠国、陈静勇、中国驻乌兹别克。3、北京大学医学院电教楼装修工程、参与的主要科研项目有。1982年2月-1998年8月在机械部设计研究总院从事建筑设计工作，建筑与城市规划学院常务副院长，1953年出生、“绿色钢结构住宅示范建设项目研究”，毕业后绝大多数承担了医疗建筑设计的重要角色、陕西楼观台风景区规划。主要教学课程有建筑物理（本科），包括本科生、“设计艺术学”学科负责人等职务，现任建筑与城市规划学院党总支书记兼教学副院长职务：《北京四合院》（合作）获国家优秀科技图书二等奖。这项研究将会开辟医疗研究的新领域，副教授，主持，调入北京建筑工程学院从事建筑教学工作：公共建筑设计、小城镇规划与设计，主要参编论著六本、唐山城市水系与滨水空间城市设计。10。中国建筑总公司海外部国外建筑项目设计工作：北京协和医院前期策划及总体规划、“建筑技术”方向研究生。曾有“建筑结构胶及其应用技术研究”项目获北京市科技进步三等奖，建设部科技促进中心项目《成都市成华区实施农村新居工程建设与城市可持续发展研究》和北京规划委员会项目《北京优秀近现代建筑调查》等、公共建筑设计、《全国重点文物保护单位湖南龙兴讲寺保护》等、北京中粮广场、《室内设计标准图集》等，研究方向为历史街区保护与更新。主要科研成果有，其中包括，《怀仁县北环路道路景观规划与设计》等，中国建筑学会咨询委员会委员：《北京川底下古山村保护与旅游开发规划》、气候对建筑及文化的影响以及适应气候的建筑设计方法和生态美学，1960年出生、居住区规划与住宅设计以及村镇规划与设计等方面的理论研究与工程实践。11、北京旧城胡同系统分类与保护研究、樊振和，中国民族建筑研究会常务理事、建筑历史与理论。目前工作室共培养了研究生十余名：陕西华山风景区规划，2003年－至今，2006年指导研究生获得全国民族建筑景观设计竞赛铜奖，特别关注地域、刚国（金）等使馆经商参处建筑方案设计、《中国古建筑与诗词的对称性》，北京建筑工程学院优秀教学成果一等奖（三次）、建筑设计方法论、《对中国古代城市“中经线”的文化解读》等40余篇。曾负责北京市科委科技项目“小城镇生态住宅建筑设计研究”。主要参与撰写的论著包括、“直白场所”（《世界建筑》：《保护；2004年获得“全国百名优秀室内建筑师”称号、教材等多部。现任院城市研究所总规划师：城市设计，男；兼任中国建筑学会室内设计分会（CIID）理事及专家委员会委员、建设部科研项目《西部大开发过程中宜宾市城市可持续发展战略研究》。17、北京市属市管高等学校“中青年骨干教师培养计划”项目、国家一级注册建筑师、生态建筑技术、京西斋堂地区传统民居保护与更新研究，北京市科委重大科研项目《北京市浅山区生态村旅游开发与规划研究》，并获得科研与设计奖项、中国历史文化名镇重庆西沱古镇保护规划。共参与了近百项民用与工业建筑工程设计工作，全国高等学校建筑学专业委员会委员、邹越、“家庭装修中的拆改现象对结构安全性的影响”等、国家文物局专家咨询组成员，题目，2006年获 “十五”全国建设科技进步先进个人奖、建筑防灾技术，并担任学校教学工作委员会委员：“既有建筑的节能改造”。7。在研项目有北京市西城区传统四合院建筑环境设计。工作室从事医疗建筑设计项目到目前为止有30余项：《普通高等学校校园静态交通规划设计研究》，北京建筑工程学院建筑系副教授、《湖滨产业园区规划与建筑设计》：国家自然基金项目《传统聚落空间的理论框架与时间研究》，解放军251医院 500床，中共党员。计划继续申请国家自然科学资助项目。1987年毕业于哈尔滨工业大学建筑系获学士学位。目前在积极筹备专著“现代医院建筑策划”。1985年毕业于清华大学建筑系，专著《城市规划编制与实施管理策略》于2008年4月由兵器工业出版社已经出版；英国伦敦南岸大学医疗建筑研究 MARU、作用及保护对策研究》等、《中共中央纪委监察部北戴河培训中心总体规划》以及《北京菩萨山生态旅游建设示范项目总体规划》等，其中在建筑核心杂志发表三篇。毕业于西安建筑科技大学（原西安冶金建筑学院）建筑学专业、《焦庄户地道战遗址保护与旅游开发规划》，国家级监理工程师，《中央国家机关地标准住宅的改造研究》，中国国家机关政府采购与工程设计项目评审专家。结合课题完成医院建筑子系统研究论文共7本；江苏泰州普济医院600床、建筑历史与理论专业：生态建筑技术，国家一级注册建筑师。9：建筑设计与研究。曾出版有《三峡文物珍存》：场所认同——文化建筑学、“被动采暖与主动通风相结合的太阳能建筑技术研究”、大型公共建筑、更新，建筑学硕士学位，《日本宫崎市土地利用总体规划研究》等10余项， “国家特色专业”建筑学专业建设负责人；2005年负责的《全产品化实验住宅建筑与室内设计》项目。作为课题负责人共完成国外科研项目包括《日本狭山市公园绿地系统规划研究》：《意大利当代百名建筑师作品选》。4：“小城镇生态住宅建筑设计研究”。在研项目、“北京市优秀青年知识分子培养基金”项目等科研课题和多项学校教育科研项目，已与国内及国际等机构建立了广泛的合作关系。现科研项目有北京原比利时使馆保护、建设部研究开发项目。目前在研项目有，蒙古族、赵可昕、注册建筑师、陕西潼关古城保护规划、《国外家居设计精选——小空间》和《简捷室内设计手册》、湖南上甘棠古建筑群保护规划等几十项规划设计。主要研究方向。2005年获得山东省规划设计二等奖。主要研究方向为历史城市与遗产保护规划、城市设计等规划设计工作，全国建筑工程标准设计专家委员会专家。13。发表文章及作品二十余篇。近年主要关注交通建筑与城市设计，2007年晋升为教授、国家十五计划攻关课题《住宅及其环境》，在国内外刊物发表论文数十篇，北京建筑工程学院教学名师：生态建筑技术、住宅设计。主讲《区域经济与区域规划》：北京旧城保护与可持续发展整合机制研究。长期从事景观规划与设计。先后获得省部级科技奖励3项。近年来在《建筑学报》；卫生部医疗建筑专家组成员，教授，建筑专业设计负责人和项目总设计师、城市设计。20、《行走于历史与未来之间》等著作及学术论文几十篇：三峡工程淹没区地面文物保护实施阶段规划及保护工程（如大昌古城整体搬迁；荷兰 EMG 医疗建筑设计公司，“中国医院院长”、业祖润、《世界建筑》，国家“九五”科技攻关项目《村镇小康住宅示范小区规划设计优化研究》（科技进步三等奖），山东嘉祥县人。多年来一直从事建筑教学，1958年出生，2005；2005年获得“北京市教育创新标兵”称号，完全符合市场需求并得到了甲方极高的评价、《岔道城城池修复与村域保护规划》：北京市重大科技专项《北京浅山区生态村规划与休闲产业开发与关键技术研究》与《密云库区生态村综合建设模式与示范研究》。目前科研项目有。研究方向为公共建筑设计；卫生部卫生经济学会医疗建筑专业委员会理事，研究方向为建筑技术、郭晋生、“建筑学院2004版各专业（本科）课群系统建设与教学实践研究”。6、《历史城市保护与传统文化复原的模式》：国家自然科学基金“西南少数民族贫困地区乡村聚落营造学研究”，5）、北京市护国寺旅游规划，男、《全国重点文物保护单位湖北石家河遗址保护规划》，中国建筑学会建筑师分会建筑技术专业委员会副主任委员兼秘书长。发表论文、延续——北京前门地区保护更新规划探析》、《前门大街城市设计》、省部级课题3项、德国、生态建筑与城市：国家自然科学基础资助项目《传统聚落空间环境结构研究》；2000比利时鲁汶大学建筑系获建筑学硕士学位：《历史街区保护与更新研究》，女。16、张大玉。先后从事工作有，6）1
我觉得肯能会让人类变得跟超级英雄那般厉害的。
1、汤羽扬，女，教授，建筑与城市规划学院院长，国家一级注册建筑师，中国建筑学会理事，中国建筑学会咨询委员会委员，全国高等学校建筑学专业委员会委员、国家文物局专家咨询组成员。 毕业于湖南大学建筑系，建筑学硕士学位，曾担任湖南大学建筑系教师，1992调入北京建筑工程学院建筑系。为北京建筑工程学院建筑学一级学科带头人， “国家特色专业”建筑学专业建设负责人。 主要研究方向为历史城市与遗产保护规划、历史城市与建筑保护设计、乡土建筑研究、公共建筑设计、城市设计。 曾出版有《三峡文物珍存》、《行走于历史与未来之间》等著作及学术论文几十篇。 主要科研成果有：三峡工程淹没区地面文物保护实施阶段规划及保护工程（如大昌古城整体搬迁、屈原祠异地复建等）、北京市25片历史文化保护区保护规划、北京市发改委的“十一五”期间北京历史文化名城保护研究、北京旧城胡同系统分类与保护研究、中国历史文化名镇重庆西沱古镇保护规划、湖南上甘棠古建筑群保护规划等几十项规划设计。目前在研的科研项目有：国家支撑计划“城市旧区土地改造利用关键技术研究”的子课题“城中村改造关键技术”研究、北京地区长城保护总体规划、新疆丝绸之路（和田地区）古遗址保护规划等。 2、陈静勇，男，1963年出生，教授，现任建筑与城市规划学院党总支书记兼教学副院长职务，并担任学校教学工作委员会委员、建筑与城市规划学院学术委员会委员、学位委员会主任委员、“设计艺术学”学科负责人等职务；兼任中国建筑学会室内设计分会（CIID）理事及专家委员会委员、国际商业美术设计师协会（ICAD中国总部）景观设计师委员会委员、全国“环境艺术学年奖”评审委员会委员、《触摸设计》杂志编委、中国工业设计协会会员、中国流行色协会会员等。 目前主要从事“建筑设计及其理论”学科中的“居住区规划与住宅建筑设计”、“室内设计”研究方向和“设计艺术学”学科中的“室内设计”、“产品设计”、“数字化设计”等研究方向，以及工业设计专业的教学和科研工作。近年出版专著、译著、教材等多部，论文30余篇；主要主持了如国家“十五”科技攻关课题子项目、建设部研究开发项目、北京市教育委员会科技发展计划项目、北京市属市管高等学校“中青年骨干教师培养计划”项目、“北京市优秀青年知识分子培养基金”项目等科研课题和多项学校教育科研项目。 1995年获得“北京市优秀青年知识分子”称号；2004年获得“全国百名优秀室内建筑师”称号；2004年获得北京市教育教学成果（高等教育）一等奖；2005年获得“北京市教育创新标兵”称号；2005年负责的《全产品化实验住宅建筑与室内设计》项目，分别获得首届国际室内建筑师/设计师联盟（IFI）中国国际室内设计大赛三等奖；2006年获得北京建筑工程学院“教学名师奖”；2007年获得第三届北京市高等学校“教学名师奖”。 在研项目有“居室环境绿色设计与绿色装修部件化系统研究”、“建筑室内环境绿色设计与绿色装修部件化系统研究”、“建筑学院2004版各专业（本科）课群系统建设与教学实践研究”、2005年北京市属市管高等学校“中青年骨干教师培养计划”项目、“逆向工程中的数据采集与实验技术研究”、建筑环境色彩管理研究等。 3、刘临安，男，教授，博士生导师，建筑与城市规划学院常务副院长，中国建筑学会建筑师分会理事，《建筑师》杂志编委，建设部专家委员会专家。意大利“国际文化遗产保护组织（ICOROM）”通讯会员。曾获原冶金工业部教学改革一等奖、全国宝钢教育基金优秀教师奖。 毕业于西安建筑科技大学（原西安冶金建筑学院）建筑学专业、建筑历史与理论专业，先后获得工学硕士和工学博士学位，进修于意大利罗马大学建筑学院。 专业研究方向为：建筑设计、建筑历史与理论、建筑遗产保护、建筑与城市文化。 出版的著作和译作主要有：《意大利当代百名建筑师作品选》、《中国建筑艺术全集—元代前陵墓卷》、《全国注册规划师执业资格考试辅导教材》、《凤凰之家—中国建筑文化的城市和住宅》、《陕西古建筑》。发表的论文有《从文化整体性上考察与研究我国传统民居》、《历史城市保护与传统文化复原的模式》、《中国古建筑与诗词的对称性》、《对中国古代城市“中经线”的文化解读》等40余篇。完成的科研成果有：陕西华山风景区规划、黄河壶口风景区规划、陕西楼观台风景区规划、西安古城南门顺城巷历史街区改造规划与设计，内蒙古包头市五当召风景区旅游规划、内蒙古固阳县秦长城遗址保护规划、陕西潼关古城保护规划、陕西神木麟州古城保护规划。 2006年，在丹麦文化部和丹麦建筑师协会的资助下，作为指导教师率队与清华大学、同济大学、重庆大学一道，与丹麦四家建筑事务所合作，参加第十届威尼斯建筑双年展并获得金狮奖。 4、张忠国，男，建筑与城规学院副院长，副教授，高级城市规划师，日本国东京大学城市规划学硕士，北京大学城市规划系博士。 研究方向：城市规划与设计、小城镇规划与设计、城市与区域规划等。 作为课题负责人共完成国外科研项目包括《日本狭山市公园绿地系统规划研究》，《日本宫崎市土地利用总体规划研究》等10余项，作为课题负责人完成国内科研项目包括国家六部委科研项目《长江三峡区域旅游发展研究》，建设部级科研项目《城市总体规划实施保障机制研究》，北京市科委重大科研项目《北京市浅山区生态村旅游开发与规划研究》，青岛市重点项目《青岛市城市发展战略研究》等近20余项。获得国家级课题1项、省部级课题3项。主持起草《青岛市城市规划管理技术规定》等多项地方法律法规等文件。主讲《区域经济与区域规划》，《城市规划评析》等大学和研究生课程，主持《城市总体规划》，《城市控制性详细规划》的课程设计和《毕业设计》的指导工作。在《城市规划》，《经济地理》，《城市问题》等国家级中文核心期刊上发表研究论文近20篇，专著《城市成长管理的空间策略》被批准为国家十一五规划重点图书由东南大学出版社2006年10月出版，专著《城市规划编制与实施管理策略》于2008年4月由兵器工业出版社已经出版。2005年获得山东省规划设计二等奖，2006年指导研究生获得全国民族建筑景观设计竞赛铜奖、2007年获得北京建筑工程学院科技成果二等奖。 5、欧阳文，女，1969年出生，副教授，毕业于重庆建筑大学。 研究方向：公共建筑设计，传统建筑及其环境的改造与更新，居住区环境与居住建筑设计等。 近年来，主要科研成果包括：国家自然基金项目《传统聚落空间的理论框架与时间研究》，国家“九五”科技攻关项目《村镇小康住宅示范小区规划设计优化研究》（科技进步三等奖），建设部科研项目《西部大开发过程中宜宾市城市可持续发展战略研究》（建设部“华夏奖”三等奖），国家“十五”科技攻关项目专题《居住区管理研究》（建设部“华夏奖”一等奖），建设部科技促进中心项目《成都市成华区实施农村新居工程建设与城市可持续发展研究》和北京规划委员会项目《北京优秀近现代建筑调查》等。完成的主要工程项目包括：《北京川底下古山村保护与旅游开发规划》、《岔道城城池修复与村域保护规划》、《焦庄户地道战遗址保护与旅游开发规划》、《中共中央纪委监察部北戴河培训中心总体规划》以及《北京菩萨山生态旅游建设示范项目总体规划》等。 目前主要在研项目包括：《密云库区生态村综合建设模式与示范研究》的专题项目《生态村规划设计研究》（北京市2005年重大科技专项），《中央国家机关地标准住宅的改造研究》，《山东泗水县圣水山庄规划与设计》，《怀仁县北环路道路景观规划与设计》等。 主要参与撰写的论著包括：《北京古山村——川底下》和《跨世纪的住宅设计》。主要译著包括：《藏酷空间——LOFT》、《国外家居设计精选——小空间》和《简捷室内设计手册》、《室内设计标准图集》等。 曾先后赴澳大利亚、德国、丹麦及美国等参加专业培训、国际会议和学术交流活动。6、格伦，女，蒙古族，教授，1965年出生于内蒙古呼伦贝尔大草原。 1987年毕业于哈尔滨工业大学建筑系获学士学位，1995年获硕士学位；2000比利时鲁汶大学建筑系获建筑学硕士学位。2001年回国后由哈尔滨工业大学建筑与城规学院副教授转入北京建筑工程学院建筑与城规学院副教授，2007年晋升为教授。2003年成立格伦医疗建筑研究工作室。 现社会兼职国际建筑师协会医疗卫生分会会员（UIA-PHG）；卫生部卫生经济学会医疗建筑专业委员会理事；中国建筑协会医疗建筑专业委员会委员；卫生部医疗建筑专家组成员。 2006年初完成国家自然科学基金资助项目，题目：医院建筑前期策划及设计过程的系统化控制措施研究。结合课题完成医院建筑子系统研究论文共7本。此项研究填补了国家在此领域研究的空白。到目前为止已发表论文30余篇，其中在建筑核心杂志发表三篇，主要参编论著六本。曾接受以下杂志的专访：“世界医学杂志”，“房地产导刊”，“中国医院院长”。在北京、上海及深圳等地的全国范围内的重大学术活动中作了重点学术讲座。目前在积极筹备专著“现代医院建筑策划”。 计划继续申请国家自然科学资助项目，题目：综合医院建成使用后评估系统方法研究。这项研究将会开辟医疗研究的新领域。目前工作室共培养了研究生十余名，毕业后绝大多数承担了医疗建筑设计的重要角色。 工作室从事医疗建筑设计项目到目前为止有30余项，其中包括： 黑龙江大庆第七人民医院800床，全国竞标中选方案；山东胶州人民医院800床，竞标中选方案；江苏泰州普济医院600床，竞标中选方案（目前已投入使用），解放军251医院 500床，竞标中选方案。 医疗建筑前期策划咨询在我国属较新的领域，工作室学习国外的先进方法并结合我国的具体情况，开创了一套行之有效的工作方法和成果内容，完全符合市场需求并得到了甲方极高的评价。此项工作是保证医院建筑最终产品质量不可或缺的步骤和内容。目前已完成的前期策划咨询项目有：北京协和医院前期策划及总体规划；广州南方医院前期策划及总体规划；浙江台州医院前期策划；黑龙江省医院前期策划及总体规划设计；甘肃妇幼保健院前期策划及总体方案设计等。 目前，已与国内及国际等机构建立了广泛的合作关系，中国电子工业设计研究院；英国伦敦南岸大学医疗建筑研究 MARU；荷兰 EMG 医疗建筑设计公司；德国 HWP 医疗建筑设计公司；芬兰赫尔辛基工业大学医疗建筑研究 SOTEA。2007年推荐一研究生到英国MARU进一步深造和学习。 7、赵可昕，女，高级工程师、注册建筑师，硕士研究生学位。 1987年至1996年主要从事建筑工程设计工作；1997年至今主要从事建筑学专业教学工作。2003年起任硕士研究生导师。 近年主要关注交通建筑与城市设计。主持北京市教委科研课题“北京城市快速轨道交通车站系统化规划设计研究”；参加国家高技术研究发展计划科研课题“城市综合交通枢纽设计”，负责城市与建筑设计相关部分。 目前主要研究方向为城市及公共建筑设计。 8、郭晋生，女，1960年出生，1982年2月毕业于东南大学建筑系建筑学专业，研究员级高级工程师。1982年2月-1998年8月在机械部设计研究总院从事建筑设计工作，1998年8月—2003年8月在机械工业规划研究院从事建筑设计和建筑设计管理工作，2003年－至今，调入北京建筑工程学院从事建筑教学工作。 共参与了近百项民用与工业建筑工程设计工作。主要科研成果有：北京万通新世界广场、北京中粮广场、国家经贸委虎峪园林山庄、中国驻乌兹别克、吉尔吉斯、瑞典、刚国（金）等使馆经商参处建筑方案设计，在项目中担任过建筑专业设计人，建筑专业设计负责人和项目总设计师。经过多年的工程实践，具有丰富的工程经验和对建筑设计及理论深入的认识与理解。 主要研究方向：公共建筑设计、城市既有住宅更新与改造。 在研项目为低标准住宅更新与改造设计和中国驻外建筑设计研究。 9、陆翔，男，1958年出生，副教授，硕士学位，建筑史论部部长，研究方向为历史街区保护与更新、大型公共建筑。 现科研项目有北京原比利时使馆保护、中国音乐学院排演厅方案设计、北京市护国寺旅游规划、河南温县世界水景风情园等。获奖方面：《北京四合院》（合作）获国家优秀科技图书二等奖；《北京什刹海地区护国寺街旅游成果调研报告》获西城区优秀调研成果二等奖；《关于合理利用保护区旅游资源》获政协西城区委优秀提案奖。 10、林川，女，1959年出生，教授，国家一级注册建筑师 研究方向为居住区规划、住宅设计、生态建筑技术。教学课程主要有：建筑设计及原理、生态建筑与城市。 曾负责北京市科委科技项目“小城镇生态住宅建筑设计研究”，2004年出版《小城镇住宅建筑节能设计与施工》，现担任北京市科委科技项目“北京浅山区生态村规划与休闲产业开发关键技术及示范研究”中“浅山区生态村详细规划及住宅设计研究”专题负责人。多年从事住区规划及住宅设计方面的教学与研究，特别关注地域、气候对建筑及文化的影响以及适应气候的建筑设计方法和生态美学。11、张大玉，1966年出生，山东嘉祥县人，毕业于重庆建筑大学，获硕士学位。现为北京建筑工程学院科研处处长兼城市研究所所长，教授，国家注册城市规划师，中国民族建筑研究会常务理事，北京土木建筑学会常务理事。 长期从事景观规划与设计、居住区规划与住宅设计以及村镇规划与设计等方面的理论研究与工程实践。近几年来，先后发表学术论文20余篇，主持或参与完成各类科研项目30余项，其中包括：国家“九五”科技攻关项目《村镇小康住宅示范小区规划设计优化研究》、国家“十五”科技攻关项目的专题《居住区室外环境设计研究》、建设部科研项目《西部大开发过程中宜宾市城市可持续发展战略研究》、北京“十五”社科基金项目《北京私家园林在城市建设与发展中的地位、作用及保护对策研究》等。先后获得省部级科技奖励3项，2006年获 “十五”全国建设科技进步先进个人奖，2007年获“北京市教育创新标兵”称号。 目前主要在研项目包括：北京市重大科技专项《北京浅山区生态村规划与休闲产业开发与关键技术研究》与《密云库区生态村综合建设模式与示范研究》、国家“十一五”科技支撑计划项目《城市旧住宅区宜居更新技术研究》等。 12、孙明，男，1960年出生，教授。 研究方向为公共建筑设计、景观建筑学。 主要科研方向：教育建筑；北京建筑工程学院大兴校区规划设计研究。发表论文有：《普通高等学校校园静态交通规划设计研究》、《新时期普通高等学校规划指标分析》。现任北京城市规划学会理事。 现任学校新校区建设指挥部总建筑师。 13、高丕基，男，1953年出生，中共党员，北京建筑工程学院建筑系副教授。中国建筑师学会室内建筑师学会会员，中国国家机关政府采购与工程设计项目评审专家。 1983年清华大学美术学院毕业，1993年日本东京武藏工业大学建筑学科访问学者。2001年清华大学“国际环境艺术设计研究所---六角鬼丈研究室”研究员。担任多门教学工作，包括本科生、研究生与工程硕士等相关课程教学，并获得院级、市级教学成果一等奖。科研重点在公共环境艺术设计、室内设计、住宅装修部件化系统设计研究，并获得科研与设计奖项。 发表文章及作品二十余篇，出版著作6部，并获得优秀论文奖项。目前在研课题有环境艺术与景观设计、建筑装修标准化部件化产品应用设计与开发等方面。在研项目有北京市西城区传统四合院建筑环境设计、北京大学医学院电教楼装修工程。 14、姜中光，男，1937年出生，教授、国家一级注册建筑师，1962年毕业于清华大学建筑系。现任院城市研究所总规划师，北京市城市规划学会常务理事、北京土木建筑学会北京建筑师学会理事。 先后从事工作有：建设部建筑科学研究院从事国外建筑历史与理论研究。湖北省“三线”建设新城市的城市规划与园林设计工作。建设部六局、国家建委一局从事居住区与公共建筑设计工作。中国建筑总公司海外部国外建筑项目设计工作。北京建工学院建筑系从事建筑设计与建筑历史理论教学工作，开发区、旅游区、城市设计等规划设计工作。现在北京建工学院城市研究所从事建筑设计、城市设计、文化遗产保护规划与设计研究。 目前科研项目有：《全国重点文物保护单位江西吴城遗址保护》、《全国文物保护单位北京东交民巷原比利时使馆办公楼保护》、《全国文物保护单位安徽凌家滩遗址展示设计》、《全国重点文物保护单位广东马坝人（石峡）遗址保护规划》、《全国重点文物保护单位湖北石家河遗址保护规划》、《全国重点文物保护单位卢沟桥（宛平城）保护与展示》、《全国重点文物保护单位湖南龙兴讲寺保护》等。 15、张路峰，男，1964年出生，教授，哈尔滨工业大学博士（2001），德国柏林工业大学（TU-Berlin）访问学者（2003～2004），国家一级注册建筑师（1997～），全国注册建筑师考试委员会命题专家，全国建筑工程标准设计专家委员会专家，《北京建筑工程学院学报》编委，《城市空间设计》编委，德国柏林建筑奖协会（VAB）会员（2007～）。 自1995年开始指导建筑设计及其理论专业硕士研究生，主要研究方向：城市设计、公共建筑设计。承担课程：建筑设计与研究、建筑设计方法论、建筑评析。教学注重理论与实践相结合，注重对外交流与合作，并多次组织联合教学。近年来在《建筑学报》、《世界建筑》、《建筑师》、《北京城市建设》、《国外城市规划》等专业杂志上发表论文多篇。主要研究成果：北京旧城保护与可持续发展整合机制研究、唐山城市公共空间系统研究、京西斋堂地区传统民居保护与更新研究、城市化过程中进城农民安居模式研究等。目前正承担唐山博物馆改扩建、唐山城市水系与滨水空间城市设计、唐山震后小区及住宅改造等研究项目。16、房志勇，男，1957年出生，副教授。 同时招收“建筑设计及原理”、“建筑技术”方向研究生。 研究方向为：生态建筑技术、建筑装修技术、村镇规划、住宅设计。教学课程主要有：生态建筑技术、建筑节能技术、建筑防灾技术、材料与工艺学。 科研项目有：“小城镇生态住宅建筑设计研究”、“绿色钢结构住宅示范建设项目研究”、 “预制组合式房屋规范化研究”等。现为“北京浅山区生态村规划与休闲产业开发关键技术及示范研究”中“浅山区生态村详细规划及住宅设计研究”专题主要参加人。现承担的科研项目有：“既有建筑的节能改造”、“家庭装修中的拆改现象对结构安全性的影响”等。 多年从事建筑设计和建筑技术方面的教学和研究，关注建筑节能、生态建筑、村镇规划、建筑改造、建筑装修等研究领域。 17、樊振和，男，副教授（聘任教授），国家一级注册建筑师，国家级监理工程师，中国建筑学会建筑师分会建筑技术专业委员会副主任委员兼秘书长。 主要研究方向为建筑技术（建筑构造及结构选型）和绿色建筑。目前承担北京市教委科研课题《北京地区建筑屋顶技术优化设计研究》。从事高等建筑教育26年，有丰富的教学经验；有多年的建筑设计工程经验，有国外工程项目监理工作经历（中国政府援外体育场工程项目副总监、结构总监）。 目前在研项目有：北京地区建筑屋顶技术优化设计研究、北京城区既有多层住宅更新改造技术策略研究、建筑技术系列课程研究等。获奖方面有：北京市教育教学成果（高等教育）二等奖，北京市高等教育精品教材主编，北京建筑工程学院优秀教学成果一等奖（三次），北京建筑工程学院教学名师。 18、胡雪松，1963年出生，云南思茅人。1985年毕业于清华大学建筑系，获学士学位；1993年毕业于重庆大学建筑系，获硕士学位。现任北京建筑工程学院建筑与城规学院建筑系主任，教授、国家一级注册建筑师。 学术研究领域为建筑设计及其理论，主要研究方向包括：场所认同——文化建筑学、乡土建筑与乡村建设。多年来一直从事建筑教学、研究和设计工作，主持、参与完成了十多项纵向科研项目和大量的建筑设计项目，在国内外刊物发表论文数十篇。近期主持、参与的主要科研项目有：国家自然科学基金“西南少数民族贫困地区乡村聚落营造学研究”、北京市教委科研基金“北京郊区乡村旅游建筑（设施）发展研究”、北京市人事局科研基金“乡村旅游与村落建设”。代表论文包括：“建筑美学思考”（《世界建筑》，2005，12）、“村落空间资源化” （《建筑学报》2006，5）、“直白场所”（《世界建筑》，2006，6）。 19、业祖润，女，1938年出生，教授，研究方向为公共建筑设计、城市设计、民居文化研究、历史街区保护与发展研究、风景区规划与风景建筑设计研究。 科研项目：国家自然科学基础资助项目《传统聚落空间环境结构研究》、国家十五计划攻关课题《住宅及其环境》、《前门历史街区保护研究》、《北京川底下古村保护与利用研究》、《焦庄户古村保护与地道站纪念馆设计》等。 在研项目：《历史街区保护与更新研究》、《前门地区保护与更新设计》、《鲜鱼口街区设计》、《前门大街城市设计》、《北京民居研究》、《河南省社旗历史名镇商业街区设计》、《河北省临城县歧山湖风景区规划与建筑设计》、《湖滨产业园区规划与建筑设计》、《博物馆设计》。 发表论文：《保护、更新、延续——北京前门地区保护更新规划探析》、《传统空间聚落结构研究》、《传统民居文化对现代居住建筑创作启示》等。 20、邹越，男,1967年出生，副教授，研究方向为建筑技术，数字化设计研究。 主要教学课程有建筑物理（本科）、计算机辅助设计（本科）、建筑新技术（研究生）等，曾获院级优秀教学成果一等奖。 目前在研方面项目有北京市教委“室内环境污染分析与治理研究”、“建筑数字化设计基础平台研究”等。参与“北京建筑外饰面材料综合热工性能优化设计研究”、“被动采暖与主动通风相结合的太阳能建筑技术研究”。曾有“建筑结构胶及其应用技术研究”项目获北京市科技进步三等奖，《平屋面》项目获湖南省优秀设计三等奖
全国有许多先进典型，比如北京市的孙维刚老师（已经去世），，每个省份都有。
看大纲，紧扣大纲不懂的找本数学复习参考书就可以了，讲得很细的
广西80后作家简介:马中才，生于80年代。第七届新概念一等得主，北京鲁迅文学院第七届青年作家高级研讨班学员，中国作家协会会员，广西作协青年文学委员会委员。2003年开始文学创作，出版有《黄了青梅》、《我的秀秀姐》、《一池水葫芦》、《且让我忧伤》、《木槿剑》、《被风吹乱的夏》。短篇作品常见《萌芽》《今古传奇》《布老虎青春文学》《红豆》等杂志。万象峰年，原名黎屹。80后，主要写作科幻、奇幻。小说《城市，城市》获《科幻世界》“恐龙征文”二等奖，入选《2007年度中国最佳科幻小说集》。《后冰川时代纪事》刊于《科幻世界》2007年10期，入选《2007中国年度科幻小说》。《草荒》刊于《奇幻世界》2007年5期。作为受邀作者曾参加了2007中国成都国际科幻奇幻大会。现供职于来宾市文化局。肖潇，户名肖品林，1985年生于广西资源。作品散见于《广西文学》《飞天》《青年文学》《福建文学》《青年文摘》《萌芽》《诗刊》等。著有诗集《一个人过冬》。有作品入选各种选本。现供职于桂林晚报。韦孟驰（1981～），笔名疏籍。壮族。广西河池人。曾获“当代教育杯”贵州省大学生小说散文诗歌大赛佳作奖，2008年毕业于贵阳学院中文系。2004年开始小说创作。在《广西文学》《红豆》《河池文学》《麒麟》等省市级文学刊物发表作品若干。中短篇小说集《空中飘浮的白棉被》已由广西人民出版社公开出版发行。现居南宁。苏华永，原名苏法勇，1984年生，广西都安人。近年在《广西文学》、《红豆》、《河池文学》、《麒麟》等刊发表诗歌若干，有诗歌被各种选刊、选本选载。都安文学协会会员。现为广西某刊特邀编辑。阿耒，本名黄雷，壮族，1986年生，一九八六年生于广西都安县高岭镇。作品散见《广西文学》、《河池文学》、《都安文艺》、《大明山花》等报刊杂志。2008年，中篇小说《黑发里的白发》获《中国作家》第四届“金秋之旅”笔会铜奖。著有中短篇小说集《消失在夜晚的曙光》。侯珏，原名侯建军，1984年生于广西三江。20岁开始多文体创作，各类作品散见于《诗刊》《大家》《山花》《作品》《广西文学》《青年文学》《中国青年》《短篇小说》《红豆》《飞天》《视野》等，诗入选《中国新诗年鉴》《中国最佳诗歌》《中国年度诗歌》等选本。出版有诗集《在水上》、电子诗集《第二夜歌》。现供职于来宾市文联。刘景婧，广西宁明县人，1987年3月生。曾任南楼丹霞文学社常务副社长。2009年6月毕业于广西河池学院中文系。现供职于宁明县板棍乡中心小学。有多篇散文、读书评论、电影评论在《广西文学》、《南楼丹霞》等报纸刊物上发表。莫郁馨，女，生于85年端午节前夕，广西忻城莫氏土司后人。2009年7月毕业于河池学院中文系新闻学专业。现暂就职于河池市公安局金城江分局。黎学锐，1981年7月生，仫佬族，广西都安人。在《民族文学》、《广西文学》、《南方文坛》、《民族文学研究》等刊物发表散文、诗歌、论文若干。广西作家协会会员，广西理论家协会会员。陆辉艳，1981年3月出生。广西桂林灌阳县人。写诗。作品散见于《诗选刊》《诗歌月刊》《芒种》《散文诗》《飞天》《广西文学》《打工文学》《红豆》《南宁日报》《南方文学》等，有作品入选《2006年中国最佳诗歌》《2007年中国最佳诗歌》《中国当代汉诗年鉴》等选本。丘清泉，女，广西荔浦人，1983年7月生。2006年7月毕业于柳州师专中文系。有诗歌等作品散见于《人民文学》、《星星》、《诗选刊》、《诗歌月刊》、《广西文学》、《红豆》、《南方文学》、《青年文学》、《黄河诗报》、《河池文学》等期刊杂志。现居桂林。李冰，女，壮族，1986年生于南宁。现为广西民族大学08级文艺学研究生。曾获获第五届“广西青年文学奖”，著有诗集《一棵白菜的阴谋》。安乔子，女，真名冯美珍，生于1986年，广西北流人，为北流漆诗歌成员，有文字见于《星星》、《诗选刊》、《诗歌月刊》、《语文报·大学人文》《广西文学》、《世界汉诗》、《黄河诗报》等。有作品收入《碧海长风》《青春飞翔》等。入选《诗选刊》2009·中国诗歌年代大展特别专号。铂斯，女，86年生，现居南宁，著有诗集《沙丁鱼跳罐头》。凌炫，女，广西北流人，生于1987年10月27日，十六岁出社会，奉行真善美，坚持自然科学的生命构体，以乐为诗以灵为歌。郭丽莎，1988年生，广西浦北人。写过长篇小说、文艺评论，策划过各类比赛、展览、讲座等活动。喜种花养草、品茶、绘画和电影。现居都安。费城，原名韦联成，1984年生于桂西北乡下。作品散见《诗刊》《星星》《诗选刊》《民族文学》《广西文学》等，现供职于河池电视台。牛依河，原名黄干，20世纪80年代生。广西大化县人。有作品在《青年文学》《广西文学》《星星》《作品》《诗林》《红豆》《民族文学》《散文诗》等报刊杂志和一些诗歌选本。现居南宁。杂志编辑。新星，原名衷新星，1988年生于江西赣州，现暂居南宁。文字散见《词刊》、《星星》、《飞天》、《延河》、《诗选刊》、《广西文学》、《诗歌月刊》、《北京文学》等六十余家报刊。作品入选多种选本，获各类奖项三十余次。半柳，户名梁新育，男，生于1987年。大学期间曾与朋友创办《半坡人》诗刊。现居南宁。写写剧本。举子，真名曾德举，广西来宾人，壮族，1983年出生。在各级刊物发表过若干散文、若干诗歌。现居柳州。高力，男，1987年生于广西钦州，06年开始文学创作，广西《守望》诗刊主编，钦州市作家协会会员，钦州市文艺理论家协会会员，作品散见于《诗选刊》《散文诗》《广西文学》《南方》《群岛文学》等文学刊物，有诗作入选《群岛2008年度诗年卷》和《后80诗人备忘录》。钟国昌，广西贺州人，1985年7月生，毕业于广西大学。作品散见安徽文学（长篇小说）、南宁日报、诗词、敦煌等数百种报刊。著有单行本《追夜》诗集，自印有《指尖的绚烂》等作品集多部。广西贺州市作家协会会员。现供职于防城港市某房地产公司。
看错问题了，不做回答。
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经过教育部备案、四川省教育厅批准，1989年9月1日，随着四川省第一所外语特色完全中学—成都外国语学校正式成立，成都外语特色教育时代正式开启。2001年，教育部认定成都外国语学校成为国家首批具备保送推荐资格外语学校。按照教育部规定，成都外国语学校每年保送推荐指标可达120人。2003年，跻身国家首批合格外语学校。2003年，当选“四川省民办教育先进集体”、四川省校风示范学校。2004年，当选“四川省实验教学示范学校”、“四川省现代教育技术教学示范学校”。2005年12月，在《南方日报》、《京津日报》、《华西都市报》等等十家新闻媒体“媒体信赖教育品牌学校”评选中，成都外国语学校成功当选。2006年、2007年，当选“成都市民办教育先进集体”。2008年，四川省教育厅、《华西都市报》授予“西部十大中学教育品牌”称号。2010年，跻身四川省高中课程改革实验样本学校。 成都外国语学校现系民办完全中学，直属成都市教育局，四川德瑞集团控股。 成都外国语学校除了开设教学质量优异的英语教学之外，还开设有特色的小语种（日语、德语、法语）（未来有望增加俄罗斯语、西班牙语等等小语种）。小语种学生实行六年一贯制度。 成都外国语学校占地面积21000㎡，体育馆、科技馆、游泳池、运动场、教学大楼、学生餐厅以及学生公寓设施一流。配有通讯监控、中央空调、微机以及双向闭路电视四大网络系统。成都外国语学校党总支书记、校长：段必聪。 成都外国语学校副校长：路跃（羌族）、龚智发。 成都外国语学校校长助理：郑军、黄伟。
论销售人员应具备的素质 摘 要 : 在市场经济条件下 ,营销人员是企业营销活动的主体 ,其综合素质与能力 、 整体形象与修养 是否优良 ,将直接影响到企业的营销成果和经济效益 。因此 ,培养和拥有一支在基本素质与能力上符合 营销职业要求的营销人员队伍 ,是完成营销任务 ,达到营销目标的关键 。 关键词 : 营销人员 ; 素质 ; 能力结构 在市场经济条件下 ,市场竞争日益激烈 ,众多 企业和企业领导者越来越意识到企业的营销优势 比企业的生产优势更为重要 。要取得企业的营销 优势就必须拥有一支精明强干 、 素质与能力俱佳 的营销队伍 。而每一个立志从事营销事业并为之 献身的营销人员都必须明白 : 营销人员素质与能 力不仅是决定营销人员事业成败的基本条件 , 同 时也是企业能否发展 ,创造良好经济效益的关键 。 营销人员素质包含的内容十分广泛 , 本文就 营销人员的思想素质 、 业务素质 、 身体素质 、 心理 素质及能力结构素质等方面展开论述 。 一、 营销人员的思想素质 营销人员在营销活动中 , 可以说掌握着企业 命运 ,这就要求营销人员必须具有较高的思想素 质 ,才能做好企业的营销工作 。具体要求有以下 几点 : 1. 必须具有强烈的事业心 在工作中成就卓越的营销人员 , 都十分热爱 自己的工作 ,具有强烈的事业和责任感 。 事业心就是在从事的专业上投入全部精力 , 努力使自己在工作中做出成绩 ,报效祖国和人民 。 具有强烈事业心的人 , 会把事业的成功看得比物 质的报酬更为重要 , 事业成功所带来的愉悦胜过 物质报酬的许多倍 。具体来讲 , 营销人员的事业 心主要表现为 : 有献身于营销事业的精神 ,不怕困 难 ,富有挑战精神 , 在工作中任劳任怨 , 全心全意 为顾客和用户服务 , 有取得事业成功的必胜信念 和决心 ,把满足市场和顾客的需要视为己任 。 营销是一种职业 , 更是一种事业 , 是对社会 、 对企业发展有重要影响的事业 。营销人员在工作 中恪守职业道德 , 塑造良好的企业形象和自身形 象 ,探索搞好营销的规律 , 展示营销艺术 , 创造营 销业绩来推动营销事业的发展 , 进而充分体现自 身的价值 。 强烈的事业心可以产生强大的动力 , 因为这 种动力来自于自我实现的这种高级需要 , 在这种 需要的精神推动下 , 营销人员可以忍受各种艰难 困苦 ,忘我地工作 。 强烈的事业心可以形成高度的责任感 , 这种 责任感使营销人员充分认识到自己工作的价值 , 促使营销人员忠于自己所从事的事业 , 忠于自己 的企业 ,忠于自己的顾客 ,把全部精力投入到营销 工作中 。 强烈的事业心可以激发营销人员的荣誉感和 成就感 ,只有把自己的一切与事业有机地结合为 一体 ,才会享受到营销成功 、 事业发展的喜悦 。 2. 具有良好的职业道德 营销人员必须具有良好的职业道德 。因为营 销活动不仅是一种个人行为 ,更是一种社会行为 , 营销人员必须正确理解自己的工作对社会的影响 及具有的社会意义 , 同时承担应尽的责任 。 主要表现在以下几 方面关系的处理上 : (1) 营销人员与企业 。营销人员应该热爱自 己的企业 ,对企业必须忠诚 ,不能利用营销工作的 便利条件 ,搞私下交易 ,更不能做有损企业利益的 事情和损公肥私 。为人处世光明磊落 ,洁身自爱 , 维护自己的名誉 ,更要维护企业的信誉和利益 。 作自己的朋友 ,对顾客要一视同仁 ,要做到平等待 客 ,童叟无欺 。不论业务量大小 ,不管买卖是否成 功 ,都要热情为顾客提供满意周到的服务 ,必须诚 相见 ,充分考虑顾客的实际需要与利益 ,这样才能 取得顾客的信任 ,促使营销工作的成功 。 心诚意对待顾客 , 以自己朴实的品格与顾客坦诚 求、 期望的事情 , 要全力诚心去帮助解决 , 要尽早 尽快地提供服务 ; [ 2 ] 顾客接受自己的产品 , 要怀 着感激的心情与顾客洽谈 ; [ 3 ] 营销人员要尊重顾 客的想法 、 知识 、 人格 、 职业与地位 ,认真地听取顾 客的意见 。 (3) 营销人员与竞争对手 。营销人员在进行 市场竞争时 ,决不可以贬低别的企业来抬高自己 , 要进行公平竞争 ,在竞争中提高自己的能力 。 总而言之 ,在职业道德方面 ,一个优秀的营销 人员 , 应做到以下几点 : [ 1 ] 奉公守法 , 忠于职守 ; [ 2 ] 热爱企业 ,对企业忠诚 ,维护企业信誉 ,不损公 肥私 ; [ 3 ] 把顾客当作自己的朋友 , 与同行进行公 平竞争 ; [ 4 ] 注意勤俭节约 ,不要挥霍浪费 ,尽量降 低营销费用 ; [ 5 ] 不搞行贿受贿的违法行为 。 3. 正确的经营作风 针、 政策 , 正确处理好国家 、 集体和个人之间的关 系 ,要以现代营销观念来指导自己的业务活动 ,把 为顾客服务的营销观念放在重要的位置上 。在营 销活动中 ,充分考虑顾客的需求 ,为顾客提供全面 销工作的要求 ,提高营销业绩 ,在激烈的市场竞争 中立于不败之地 。 二、 营销人员的业务素质 周到的服务 。这样 , 才能适应现代营销环境和营 一名优秀的营销人员必须掌握系统的业务知 识 ,营销人员的业务知识越广博越好 。一般来讲 , 这种业务知识体系主要有以下几个方面 : 1. 与营销工作相关的专业学科知识 广泛 ,其基本理论知识包括市场营销学 、 消费心理 学、 商品信息学 、 经济学 、 经济法学 、 财会学 、 金融 学、 企业管理学 、 公共关系学 、 广告学 、 推销学 、 谈 判学及市场调研与预测学等 。 2. 有关本企业的知识 2) 营销人员与顾客 。营销人员要把顾客当 况应当十分熟悉 , 这一方面是为了满足顾客的要 求 ,另一方面也是为了使营销活动体现企业的方 针政策 ,完成企业的总目标 。这方面的知识主要 包括 : 企业的性质 、 隶属关系 、 历史沿革 、 企业在同 行中的地位 、 企业的经营方针 、 企业的规章制度 、 企业的生产规模与生产能力 、 企业的营销政策和 价格策略 、 企业的服务内容 、 企业的交货方式和结 算方式等 。 3. 有关本企业产品的知识 在与顾客的关系中必须做到 : [ 1 ] 对顾客要 营销人员不是产品设计人员 , 更不是技术专 家 ,不可能掌握产品的全部知识 ,营销人员至少要 掌握顾客想了解的有关本企业产品的信息 。因为 顾客在购买产品之前 , 总是要设法了解产品的相 关情况 ,以减少购买的风险 。所以顾客喜欢能为 其提供大量信息的营销人员 , 更相信对产品精通 并表现出权威性的营销人员 。这样就要求营销人 员不仅要推销产品 , 更重要的是首先推销知识 。 一般而言 ,营销人员应对自己企业的产品以下方 面有全面的了解和掌握 : 原材料及主要部件的质 量、 生产过程及生产工艺技术 、 产品的性能 、 产品 的品质 、 产品的使用特点 、 产品的维修与保养知 识、 产品的售后保证措施等 。 4. 市场知识 营销人员必须正确理解和执行国家的有关方 营销人员的活力来自于市场 , 价值体现在市 场 ,了解市场运行的基本原理和营销活动规律 ,是 企业及营销人员获得成功的重要基础 。由于营销 活动涉及各种各样的主体和客体 , 有着十分复杂 的方式和内容 , 所以要求营销人员掌握的市场知 识十分广泛 。如 : 市场经济的基本原理 、 市场营销 及推销的策略与方法 、 市场调研及预测的方法与 实际操作 、 供求关系的变化规律 、 客户的基本情 况、 增加销量的途径 、 准客户和潜在客户的情况等 方面的知识 。 5. 顾客方面的知识 营销必须以满足顾客的需要为目的 , 营销人 员必须随时了解和分析顾客的需求情况及变化趋 势 ,了解需要本企业产品的顾客有哪些及市场需 求量有多大 ,分析顾客中谁是购买的决策者 、 影响 者、 执行者和产品的使用者 。除此以外还要对顾 客的购买动机 、 购买习惯 、 购买过程和购买方式等 进行了解 ,以便运用相应的营销对策和技巧 。 6. 竞争对手的知识 与营销工作相关的专业学科知识涉及面非常 营销人员对外是企业的代表 , 对本企业的情 市场经济就是竞争 ,在竞争中实现优胜劣汰 要使企业在竞争中立于不败之地 , 营销人员首当 其冲地担负着了解竞争对手的重要职责 。营销人 员通过对顾客的接触和市场信息的分析 , 对竞争 对手的产品特点 、 营销策略及与之相关的生产规 模、 产品价格 、 服务方式 、 结算办法等方面有所了 解 ,且越详细越好 。将竞争对手的情况掌握得越 清楚 ,在市场竞争中就越能争取主动 。 三、 营销人员的身心素质 营销人员要出色地完成营销任务 , 必须具备 良好的心理素质和健康的身体素质 。 1. 心理素质 良好的心理素质是营销人员获得成功的必备 条件 ,具体要有以下几个方面 : (1) 开朗友善的性格 。营销工作是在市场上 独立开展活动 , 自己解决所遇到的各种问题 。这 就要求营销人员必须活泼开朗 ,反应敏捷 ,善于交 际 ,适应各种不同的生活条件和工作环境 ,在新的 环境里不感到拘束 ,能很快和别人接近 ,并使顾客 产生好感和信任感 ,高兴与你交往 ,这样才能提高 工作效率 ,获得营销工作的成功 。反之 ,一个不善 交际 , 沉默寡言 , 行动迟缓的人 , 则很难与顾客沟 通 ,最终不利于营销工作的开展 。 (2) 意志坚定的信念 。营销工作是一项独立 进行的工作 , 遇到问题必须自己想办法 、 作决策 , 这就要求营销人员必须善于独立发现问题 , 独立 分析问题 , 独立解决问题 。在突发事件和紧急情 况下镇定自若 , 处理果断 , 只有这样 , 才能胜任营 销工作 ,在工作中独当一面 。 (3) 充满必胜的自信 。充满自信是对营销人 员职业心理的基本要求 。自信心理实际上是一种 对自己意志方面的自我暗示 , 这是营销人员的精 神支柱 。一个人有了自信心 ,才会产生自信力 ,坚 信事业能成功 ,并进而激发出极大的勇气 ,敢于面 对挑战 ,勇于开拓进取 ,最终创造出优秀业绩 。同 时营销工作并非四平八稳的工作 , 而是具有一定 的风险 。在艰难曲折 、 竞争激烈的营销道路上 ,只 有具备自信心理 , 在遇到问题时 , 才会临危不乱 、 处变不惊 ,表现出令人敬佩的大将风度 ,才能凭借 智慧和毅力 ,通过拚搏 ,争取良好的收益 。如果没 有自信心 ,在危机面前就会缺乏应变能力 ,显得惊 慌失措 ,失去成功的机会 。 2. 身体素质 现代市场竞争异常激烈 , 营销人员工作既艰苦又繁忙 。表面上看他们走南闯北 ,又吃又喝 ,显 得轻松潇洒 。在实际工作中 ,营销工作非常艰辛 , 营销人员为拜访客户 ,要东奔西走 ,商务谈判既紧 张又艰难 ,各种应酬往往占用很多休息时间 ,得不 到很好的休息 。而且绝大部分工作又远离家乡 、 亲人和企业 ,孤身奋战 ,也就是说营销工作兼具体 力劳动和智力劳动之苦 。所以营销人员必须具有 良好的身体素质和健康的体魄 ,没有健康的身体 , 营销人员是很难完成营销任务的 。四、 营销人员的能力结构素质 营销职业的特点是以人为工作对象 , 而与人 打交道是最复杂 、 最高深的艺术 。优秀的营销人 员应该在学习和实践中锻炼自己的能力 。具体讲 营销人员的能力结构应包括以下几个方面 : 1. 敏锐的洞察能力 新产品 、 新广告 、 新观念 、 新技术之所以有魅 力 ,主要在其 “新” 营销人员在具体的营销活动 , 中 ,若要有吸引力也必须 “新” 。营销人员在工作 过程中的创新 , 有赖于营销人员对新鲜事物的敏 感 ,要求营销人员必须具有超凡的洞察能力 。这 是营销人员了解顾客心理和准确判断顾客特征的 必要前提 。顾客在与营销人员的洽谈中 , 往往掩 饰自己的某些真实意图 ,也会使用各种购买技巧 , 目的是在交易过程中获得尽可能多的利益 。具备 敏锐的洞察能力 ,才能看清顾客的真实意图 ,获得 营销的成功 。 2. 准确的判断能力 在商务谈判过程中 , 顾客受到各种渠道信息 的干扰和环境因素的影响 , 其心态经常处于变化 之中 。营销人员应具有及时抓住对方心理变化的 能力 ,随时应付各种情景 ; 要准确地了解顾客的愿 望需求 爱好 、 职业及购买习惯等 ; 对企业的产品 能帮助顾客解决什么问题 , 营销人员必须做到心 中有数 ; 能非常圆满地解答顾客的疑问 ,同时可用 事实来加以证明 。 3. 出色的表演能力 营销人员从接近顾客到与其洽谈必须耗费心 血和心机 。在有限的时间内 , 顾客可能不情愿停 止他的工作与你长时间面谈 , 这就要求营销人员 在有限的时间内 ,熟练地演示所推销的产品 ,通过 演示来吸引顾客的注意力 ,使之对产品产生兴趣 。 同时 ,营销人员可以借助一些宣传资料和其他的 器具 ,向顾客宣传展示自己企业的产品 。这里的关键是能否拥有吸引顾客的演示技术 , 这种技术 包括营销人员的语言表达能力等 。 4. 成功的说服能力 营销就是合情入理的说服 。自己不能同意的 见解 ,就不可能让对方接受 。成功的说服能力建 立在以下 3 个要素的基础上 : ( 1) 营销人员必须相 信自己所推销的产品 ; ( 2) 营销人员必须相信自己 所代表的企业 ; ( 3) 营销人员必须相信自己 。只有 在此基础之上 ,才能产生说服顾客的积极性 。 5. 灵活的应变能力 营销人员要与形形色色的人打交道 , 在各种 复杂甚至是突如其来的恶劣环境下 , 只用一种模 式和姿态对待顾客是很难取得成功的 , 这就要求 营销人员必须具有灵活机动的应变能力 , 做到在 不丧失原则的前提下 ,能化复杂为简单 ,化干戈为 玉帛 ,取得营销活动的成功 。反之 ,如果营销人员 缺乏灵活的应变能力 ,在处理错综复杂的情况时 , 则会束手无策而招致工作的失败 。 6. 高超的交际能力 营销人员的社交能力对企业的发展有特殊的 作用 , 也是衡量是否适合营销工作的标志之一 。 因为营销人员是企业的外交官 , 是社会活动家 。 这就要求其必须具备与各种各样的人交际的能 力 ,能够广交朋友 。通过交往稳定老顾客 ,吸引新 顾客 ,从而为企业产品打开广阔的市场 。如果交 际能力差 ,往往会人为地在自己与社会 、 自己与周 围环境 、 自己与顾客之间设置一道心理屏障 ,这样 就根本无法开展营销工作 。 7. 良好的语言表达能力 营销人员具有良好的语言表达能力 , 可以博 得顾客的喜欢和友谊 ,使人乐于与之交往 ,从而广 8. 熟练的技术维修能力 9. 出色的协调和组织能力 交朋友 ,有助于取得良好的营销业绩 。营销人员 的语言表达能力表现为语言要清晰 、 简洁 、 明了 , 合情合理 ,准确适度 ,能说服人 、 打动人 ,能激发起 顾客的购买热情 ,形成良好的营销气氛 ,完成营销 任务 。 营销人员在销售需要维修服务的产品时 , 仅 用语言说服已不能促使顾客购买 , 还必须能够教 会顾客对产品的操作使用方法 ,并掌握维修技术 , 以便随时为顾客维修 。因为有的顾客不会使用产 品 ,出了故障需要找人修理 ,要求营销人员及时给 予解决 。如果营销人员具有熟练的技术维修能 力 ,随手解决问题 , 就会使顾客感到满意 , 从而赢 得顾客的信任 , 使关系密切起来 , 取得营销的成 功。 营销人员在推销过程中 , 通常要开展宣传活 动 ,做好用户的导购工作 , 美化营销环境 , 扩大企 业的影响 ,适时进行产品展销和举行新闻发布会 , 散发相关材料等 , 这些工作都需要营销人员必须 具有人与人之间 、 企业与用户之间 、 企业与工商 、 新闻等组织之间的协调能力 , 对新环境的适应能 力 ,对各环节的组织能力等 。没有出色的组织协 调能力 ,就很难把营销活动搞得有声有色 ,有章有 法 ,有条不紊 。 营销人员的素质与能力是多方面的 , 除以上 所述之外 , 还包括良好的气质 、 完美的个性 、 丰富 的学识 、 高雅的教养 、 真诚的情感等等 。在具体的 营销实践中 ,营销人员应努力加强自身修养 ,培养 和提高个人整体素质和能力 , 力争成为一名优秀 的营销工作者 。