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我是你的思修老师，CY。请独立作答
1 良好的学习习惯 家长在指导中学孩子学习习惯上，可以着重从以下几个方面着手： 1.预习的习惯。预习能够让孩子联系以前的知识，发现新问题，思考怎样解决问题，能把自己理解不了的问题带到课堂上更好地听老师讲解。这样既能培养孩子的自学能力，又能提高孩子听讲的兴趣和效果。 2.记笔记并事后整理的习惯。随着中学课程内容的增多和复杂化，记笔记有助于抓住重点。如果因时间限制，当堂记的东西较零乱，那么课后还要进行整理，使之全面、有条理。整理的过程是一个很有效的过程，而且还能锻炼自己分析、归纳的能力，一举多得。所以应养成整理笔记的习惯。 3.课后复习的习惯。复习的目的是“温故而知新”。复习要与遗忘作斗争，德国心理学家艾宾浩斯创制的“遗忘速度曲线”表明遗忘是有规律的，即先快后慢，刚记住的东西最初几小时内遗忘速度最快，两天后就较缓慢。因此，要巩固所学知识，必须及时复习，加以强化，并养成习惯。 4.独立解决问题的习惯。孩子学习上有困难请求家长帮助时，家长不能置之不理或敷衍了事，应用热情的语言鼓励孩子自己“试一试”。孩子实在无法独立解决时，也不能包办代替，而要一步一步地耐心启发，使他能在你机智而不露痕迹的引导下，觉得是靠他自己的力量完成的，让他尝到胜利的甘甜，对自己增加信心，勇敢地迎接下一个问题的挑战。 5.及时改错的习惯。让孩子准备一支红笔。随时改正自己练习本、试卷上面的错误，以鲜艳的红色加深错误在脑海中的印象，然后用一个本子，将这些错误收集起来，用“错别字举例”、“错题汇编”等形式分类记载，以警示自己，避免出现类似错误。 6.认真书写的习惯。相当一部分孩子和家长不重视书写，认为它只是形式，对学习没有多大影响，这种认识是错误的。书写的好坏直接影响到人们对书写者学习态度、学习质量甚至个人的素质的评价，卷面就是学生呈现在老师面前的面孔，老师就常常自觉不自觉地据此来打“印象分”。从另一个方面看；一个能够认真对待书写的孩子，往往也能认真对待学习及其他许多事情。相反，一个连字都不愿好好写的孩子，很难做好别的事情。因此，重视并及早提出对孩子书写方面的要求，不仅能提高书写质量，得到众多良好评价，而且还能促使其养成凡事认真仔细的好习惯，提高孩子的整体素质。 7.认真观察、思索的习惯。进人中学后，每门学科都要求学生具备观察力。语文的写作训练就不用说了；数学的能力培养要以学生对自然界数量关系与图形关系的观察为基础；物理的实验和化学的演示都离不开精确的观察；生物则要求学生对生命现象和动植物进行持久的观察。这些观察要求学生不仅能感知事物的外部特征，还要能抓住事物的本质特征。光看不想难以得出结论，因此，还需要养成边观察边思索的习惯，勤于观察的同时还要勤于思考。家长要引导孩子从身边的生活小事开始观察，经常向孩子提出问题并与之讨论，促使他去观察思索，并能自己发现问题，提出问题，解决问题。 8.积极阅读、写作的习惯。阅读是孩子获取知识的主渠道，应鼓励孩子在反复阅读课本内容的基础上，广泛吸收课外的知识和信息，养成积极阅读的习惯。家长要为他们的阅读创造物质条件，积极购买有关书籍和订报刊杂志。读和写是互相促进的，写作过程不仅是运用语言文字技巧的训练，也是一种严格的观察、思维和想象等认识能力的训练。在养成观察、思索、阅读习惯的同时，要养成勤于写作的习惯。家长可要求孩子勤写读书笔记、读后感、观后感和日记。 9.养成有条理的习惯。学习用具的收拾要有规律，书本存放在书包或书桌上要有一定的次序，做各科作业要预先安排好时间等等。东西存放无规律，要用时东寻西找，心烦意乱，极易影响学习情绪；做作业不讲条理，东一榔头西一棒子，学习效率就低。 另外，还要培养孩子主动学习的习惯 要一步一步来，争取都能做到，勤思勤习，会好的。
现在，我们的生活水平的提高了，但是，有些市民的文明意识并没有随着生活水平而提高。 在街上，随处都可以看到纸屑、果皮。垃圾桶只要走几步就到了，但为了图方便有些人就把垃圾随手一扔。大家想过没有，虽然你只是扔了一张纸或一个果皮，但如果一天每人都随地扔一点垃圾，那么这个城市用不了多久，就会臭气冲天，变成垃圾的“长住基地”。到时，就算有再多的清洁工人都扫不来了。每个人嘴里都喊着：“要做个文明人！”的口号，可是我们真的做得到吗？只要我们随身带个塑料袋，把自己的垃圾装进袋子里，这样就可以减少很多垃圾。这个城市变干净，我们看起来也舒服多了！ 雪白的墙壁上，被我们那些所谓的“涂鸦大师”涂得花花绿绿的，让人看起来极不美观。 有些商家还嫌这花花绿绿的墙壁不够“好看”，也来凑“热闹”。把一张张小广告用浆糊贴了一层有一层，就算那些商家要宣传自己卖的东西也应该找一个好的方法，从这些小广告里，我知道了这些商家一点都不讲文明，他们连最基本的道理都不懂，怎么能经营好生意，让客人都来他们那儿买东西呢？其实，要宣传自己卖的东西，有很多方法，可以推出一些优惠方法，或者在网上成立网站帮自己买的东西做广告等等，这样既不影响市容，又推销了自己卖的东西，不是两全其美吗？ 有些市民喜欢随地吐痰，这是一种非常不好的行为。一口痰中可能“驻扎”成千上万的病毒和细菌，如大肠杆菌和葡萄球菌、肺炎链球菌、冠状病毒、副流感病毒、呼吸道合胞病毒、肺炎支原体、结核杆菌、百日咳杆菌、流感嗜血杆菌等。有些细菌对外界的抵抗力很强，例如葡萄球菌耐干燥可达数月，加热到80摄氏度，过30分钟才能被杀死；肺炎链球菌在无阳光直射的干燥痰中可存活一至两个月；结核杆菌在干燥痰中可存活6至8个月，黏附在尘埃上能保持污染性达8至10天之久；非典流行的罪魁祸首冠状病毒能在痰里存活30多个小时。所以说，你的一口痰，给大家带来了多少麻烦？你们可以在出去的时候拿个小袋子，当你想吐痰时就吐进小袋子里，这样就不会把细菌传播给别人，也不会让人觉得很恶心了。2 在某些公共场合，如：“公交车上、餐厅里……”经常有人大呼小叫的，这些人一点也不顾及他人的感受，你叫这么大声影响了别人做事，还会使人觉得你是个没有素养，不讲文明的人。在公共场合里，说话应该尽量压低声音，不要影响到他人，这样才是个文明人的体现。 在大街小巷里，到处都可以看到。那些小贩乱摆乱卖，不仅阻碍交通还影响市容。如果，有一天有什么地方发生火灾、或者有人出事了，为了不撞到这些小贩救护车和消防车就得减速，但是却不能及时的赶到现场救人，这样那一条条美好的生命就在躲避这些小贩的分分秒秒中没有了。或许，有些人不觉得这有什么，但这可是一条条鲜活的生命啊！所以我希望这些小贩们不要再乱摆乱卖了，这样交通顺畅了，整个街道看起来也没有那么凌乱了。 不少市民不遵守交通规则，为了节省时间经常闯红灯。节省时间是小事，失去生命才是大事呀！如果你乱闯红灯，车主来不及刹车。你的生命就为了节省这一两分钟白白流失了。而且这样还会教坏小孩子，小孩子不懂事，但模仿力极强。他们看见大人都闯红灯，他们也照样闯红灯，因为他们没有判断是非的能力，所以大人做些什么小孩也会跟着做。可能你这次闯红灯没有被车撞，但你能保证下一次，再下一次也不被车撞吗？这虽然是个不起眼的动作，但却可以体现出一个人到底讲不讲文明。 文明不单单只是一个人行动就可以的，文明是要靠大家一起行动才能真正实现的。只要人人都讲文明、爱文明，这个世界将会变得很美好！
孩子天性质朴，天真烂漫，但也存在一系列问题。现在的孩子都是家长的心头肉，是呵护在怀里的小宝贝，依赖性和惰性日趋明显。如果家长稍不监督，就会出现作业不及时完成，目中无人，散漫的性格。学校重规范知识传递，由于学科任务依然是占主导地位，很多孩子成绩很好，却没法养成良好的行为习惯。学校更加重视政治道德教育，而忽视一些基本细节的道德素质养成。所以在少年儿童中出现了“行为粗野、毫无礼貌、拖拉磨蹭、马虎散漫、懒惰任性、”等不良倾向。而“高分低能，高分低德”的现象更是屡见不鲜。以下将从良好行为习惯养成目标、原则、途经和方法来阐述。一、良好行为习惯养成目标我国小学良好行为习惯养成目标具体包括：首先，培养儿童正确的政治方向，初步形成科学的世界观和共产主义道德意识。个人认为这个目标就是学校更加重视政治道德教育，而忽视了孩子身心发展的特点。小学阶段的儿童，各方面都不成熟，爱国教育自然十分必要，但是只需孩子没有什么大的偏差，可以适当弱化这方面的教育。其次，培养学生的道德思维和道德评价能力。培养学生的道德思维能力，就是要发展其对道德的理解能力，使他们能够对所遭遇的道德现象进行初步的思考和分析，并在此基础上矫正自己的行为。我认为这方面是重点内容，最普遍的就是对是非能力的判断，比如乱扔纸屑这个问题。让学生理解这是个不道德的行为，从而约束自己不去乱扔纸屑。再次，培养学生的自我教育能力。儿童思想品德的形成是通过教育和自我教育实现的，儿童要自觉提高道德认识。老师、家长不可能时时刻刻跟随在孩子身边，孩子需要自己多思考、观察、分析从而得出正确的道德认识，能够自我评价，自我激励，自我调控。二、小学生良好行为习惯养成主要原则：（一）导向性原则小学生正处于品德迅速发展的关键时期，一方面，他们的可塑性较大，另一方面，他们又年轻幼稚，缺乏社会经验与识别能力，易受外界社会影响。所以在行为习惯养成时要坚持导向性原则，为学生品德健康发展指明方向。除了正确的政治方向、符合新时期的方针政策和总任务以外。更重要的是教育孩子要踏踏实实做人。我的班上有一个孩子，十分聪明，可是价值取向却十分扭曲。他认为自己家中很有钱，不需要用功读书。所以对同学、老师都不尊重，上课我行我素，自由散漫。经过多次教育，收效甚微。我近乎绝望。后来我联系了他家长，得知家长十分溺爱这个孩子，孩子要什么给什么，而且舍不得孩子受苦，甚至对孩子说，只要你乖，我们家有钱，你不用担心。我进行一次家访，和孩子家长谈了许久，矫正家长思想，告知其不能陪伴孩子一辈子，总有一天，他要独自面对问题，面对失败。而且很多事情并非钱能解决的。在我和家长的共同努力下孩子明白要靠自身努力才能有美好未来。从此像变了一个人，和同学和睦相处，也能尊敬师长。（二）疏导原则无论是家长还是老师，在进行良好行为习惯养成教育时，要循循善诱，以理服人，从提高学生认识入手，调动学生的主动性，使他们积极向上。我国古代孔子很循循善诱，他的学生颜回对其老师做了高度的评价，他说：“夫子循循然善诱人，博我以文，约我以理，欲罢不能。”在孩子的成长过程中，会有许多困惑，他们不能一下子就明白，这需要一个长期反复教育过程。在我班上还出现一种情况，就是孩子作业匆忙，字迹潦草，而且认为有做完就好了。现在的孩子普遍十分贪玩，他们能明白作业要即使完成，却不能将要完成好作业记在心中。那么对于这个问题，我相信大部分老师都十分头疼。这个就要求老师对学生进行疏导。让其认识到写好作业将有利于考试得高分。每个孩子都希望得高分，潜移默化之中，将形成书写规范的好习惯。（三）尊重学生与严格要求学生相结合原则身为师长我们要充分尊重与信赖学生，同时也必须对他们思想和行为严格要求。我国明代教育家王阳明指出：“大抵童子之情，乐嬉游而惮拘检。如草木之始萌芽，舒畅之则条达，摧扰之则衰萎。今教童子，必须其趋向鼓舞，中心喜悦，则其进自不能已。”苏联教育家马卡连柯也说：“要尽量多地要求一个人，也要尽可能地尊重一个人。”爱护、尊重与信赖学生是优秀教师的基本品德，也是较好孩子，获得所期望的良好效果的一个重要条件。皮革马利翁效应充分证明了这一点。对学生提出的要求，要做到合理正确，明确具体和严宽适度。最后还要认真执行，坚定不移地贯彻到底，督促学生切实做到。不能姑息迁就，放松要求，要注意防微杜渐，从小培养好。在一次考试中，有一道题是用直线画出一个比喻句。这个自然是难不倒孩子，但是大部分孩子都没有得到这个分数。为什么呢？原因就是没有用尺子。我狠心都将其扣掉。这样孩子才能牢记在心。并且在以后的作业与考试中，孩子都养成用尺子的好习惯。这种耐心、细心、用心的良好习惯将会受益终身。 （四）教育的一致性和连贯性原则要统一学校内部各方面的教育力量。良好行为习惯养成要有计划的进行，做好衔接工作，毕竟，良好行为习惯养成过程是一个长期、复杂、逐步提高的过程。老师们，家长们要耐心细致，防止时紧时松，时宽时严，断断续续。 （五）因材施教原则我国的孔子提出了“视其所以，观其所由，察其所安”的了解学生的有效方法。他擅长根据学生特点进行有区别的教育。教师要深入了解学生的个性特点和内心世界，根据孩子的特点有的放矢地进行教育，努力做到“一把钥匙开一把锁。”我们班有两个孩子都不爱讲卫生，每次检查指甲时候，都是黑黑长长的。但是一个孩子性格内向，每次被我批评后都不停掉眼泪。另一个孩子活泼开朗则无关紧要，还会和我开玩笑说：“老师，不干不净。吃了没病。”对于这两个孩子，我真是有点手足无措，我都是极其严厉地批评。但是依然收效甚微。后来我抓住这两个孩子特点，想了一个办法，让他们养成讲卫生的习惯。第一个孩子内向，但是做事细心认真，我就让她有空时候就去办公室整理作业，每次伸出脏兮兮的手时，孩子自己也觉得不好意思。第二个孩子外向，却极其好面子，有一次我将他的手展示给一个一年级女生看，他顿时羞得满脸通红。于是都改了这个坏习惯。三、良好行为习惯形成的途径思想品德课与其他学科教学，课外活动与校外活动，劳动，少先队活动，班主任工作等等。个人更倾向于思想品德课，班主任工作，及一些课外活活动。思想品德课是有目的、有计划、系统地对学生进行品德养成的有效途径。它能够把教学的科学性和思想性统一起来，在传授和学习科学文化知识的同时，是学生受到科学精神、社会人文精神的熏陶，形成良好的品德。班主任要做好学生良好行为习惯养成工作，全面深入了解学生，促使社会有关方面和学生家长配合，共同对学生教育。我们学校有诸多活动有利于孩子良好行为习惯养成。例如：晨会、国旗下讲话、红领巾广播站、习作宣传栏、表扬栏等等。在这些活动下，孩子们听多了，思考多了，良好行为习惯也逐渐养成。值得一提的是近日我校开展“每周养成一个良好习惯”活动。第一周是“正确使用文明礼貌用语”。对于这周活动效果显著。学生看到老师都能敬礼问好，同学之间互相帮助也不忘“谢谢”，做错事也能即时道歉。整个学校洋溢着和谐的气氛，让人身心愉悦。 四、对于小学生行为习惯养成教育方法（一）说服法说服法是通过摆事实、讲道理，是学生提高认识，形成正确的观点的方法。比如讲解、谈话、报告、讨论、参观等。在说服时，要有明确的目的性，同时也要具有知识性，趣味性。善于捕捉教育时机，波动学生心弦，引起他们的感情共鸣。当然，教师的态度要诚恳，深情，语重心长，与人为善，去叩开孩子心灵的窗户。我校晨会之际，许多老师都会先讲述一个道德小故事。这样可以吸引孩子们注意，孩子听得认真，还会动脑筋思考这个故事告诉我们的道理。这样印象深刻，又达到教育目的，实属一举两得。（二）榜样法他人高尚思想、模范行为和卓越成就对学生有极大的影响，这其中也包括伟人典范、教育者的示范、学生中的好榜样等等。我们要激起孩子们对榜样的敬慕之情，让其心灵为之惊叹。学生在受到榜样熏陶之后，要把这份感情、冲动引导到行动上来，把爱慕之情转化为道德行动和习惯，逐步巩固、加深这份情感。（三）锻炼法切记不能搞形式主义，要有目的地组织学生进行一定的实际活动以培养他们良好行为习惯。前紧后松，一曝十寒，时冷时热都无益于品德培养。所以学生要自觉，但师长也不能放松对他们的督促、检查。（四）表扬奖励与批评处分表扬有利于学生对良好思想、行为的长期发展，而批评处分则可以帮组他们改正缺点、错误。当然在表扬批评时，要做到公平、正确、合情合理。
校园文化能够推动学生良好行为习惯的养成，优秀的校园文化是学校的标签，可以陶冶并引导学生的行为。学校可以通过举办“寝室文化大赛”、“社团文化节”，开展“行为习惯”主题团日活动来引领大学生健康娱乐，引发情感共鸣，积极的情绪相互感染，对活动起着协调和促进的作用，使得学生从中养成重视良好行为习惯的规范。优质的校园文化是养成教育的重要组成部分，是提高学生行为道德和学习品质的有力保证。 深化心理健康教育 行为习惯教育必须依赖于心理健康教育，提高学生的心理健康水平有利于规范其行为习惯。从教育者的角度而言，要加强学生对自己的信任度，提高自己的吸引力及威信，以中立、关爱、． 没有操纵意图的姿态鼓励学生向自己吐露心声，面对面交流，及时发现他们心理上可能存在的问题，引导有心理问题倾向的学生定期做专业的心理辅导，以养成健康的个性。 明确青年期的心理发展特征。随着生活空间的扩大、社会化程度的加深，大学生的心理机能逐渐走向最佳状态。心理发展包括认知、情感、人格日趋完善。大学阶段是个体价值观、人生观、世界观形成的关键时期。这一时期，大学生自我认知水平不断提高，并且都在探索并尝试确立自我认同，思维发展也由二元论阶段步入辩证逻辑思维阶段，自我监控能力也在不断增强，特别是对自我意识的认识。布鲁斯?巴顿“只有那些敢于相信自己内心有着某种东西能够战胜周围环境的人，才能创造辉煌”。自我意识，即通过认识自我的心理状态，理解成功与失败、爱与恨，痛苦与幸福的区别，从而由内而外地改变自我。也意味着发现了自由选择良好行为方式与强迫服从之间的区别。 实现自我概念、自我评价和自我理想的辩证统一。引导学生进行“我是一个什么样的人”“我这个人怎么样”“我应该成为什么样的人”的思考，在自我分化和自我认识过程中接纳和排斥自我，并通过行为习惯不断改善，解决同一意识过剩、回避和麻痹状态、与他人距离失衡、时间前景扩散、勤奋感扩散、否定的同一性选择等问题，最后达成自我同一感，同时也应清楚认识到自我排斥或角色混乱属正常现象。 大学生个人角色的社角色扮演和亲身体验等是不错的方式。 会化是有对自己行为方式的要求与期待的，即角色期待。通过教育引导，包括对特定问题的初始状态和目标状态的认识，以及如何从初始状态进展到目标状态的规则的认识，让个体学习并建立新的行为模式，试着通过行为的改变来最终转变态度。人是具有自我调节、自我组织的积极塑造者，人本身就是改变自己的原动力，所以通过认知的调整功能，已经变化的行为会引导态度发生转变。为自己设定一定的短期和长期目标，实现目标会给人带来很大的满足和快乐，这种满足和快乐会进一步促进大脑产生放大和增强作用，从而更有力地激发主体的行动，成为行为活动的动机。 注重正确人生观培养 有数据显示，的新生缺乏理想、信念和人生规划；的人不相信梦想和信念对人生的影响。这种信仰的缺失使他们很难担负起建设祖国未来的重任。 思想是统帅个人行为的根本，要想养成良好的行为习惯必须具备正确的人生观、世界观、价值观。教育者通过推荐健康向上的书籍，宣传先进工作者的先进事迹来传达正确的人生观、世界观、价值观。除此之外，还应重视对学生的历史教育。现在的大学生普遍缺乏对祖国历史的了解，强化对祖国历史的认知有助于增强民族自豪感和使命感。这些内在动力的产生会加强学生自主规范行为习惯的意识。 充分利用校园网络教育资源 统计调查显示，课余时间学生上网率高达以上，其中有68%的学生上网的目的就是娱乐休闲和聊天，由此说明上网是大部分学生的日常安排，但多数时间只是用于消遣时光。学校可以利用网络丰富的教育资源，加强学生行为道德的学习，养成良好的行为习惯。 采用预警机制强制规范学生行为习惯 预警机制有双重作用。一种是原有态度不够坚定，预先警告可使态度变得坚定；还有一种是如果态度与重要利益有关，预先的警告往往可使抵制的态度不再坚定。 预警机制分为横向预警和纵向预警。横向预警包括日常管理和教务管理，实行严格的考勤制度，寝室卫生检查制度和考场严格监管制度，杜绝上课迟到、无故旷课、寝室脏乱、考试作弊等恶劣行为。纵向预警指在某一类型的违规违纪行为处于较轻程度时进行预先警示。对于即将进入社会的“90”后大学生，加强对其行为的约束有助于培养其自我控制的能力和抵御诱惑的能力，成为遵纪守法的好公民和坚持建设社会主义的栋梁之才。 将行为习惯评价纳入综合素质测评 将行为习惯自评与互评成绩纳入综合素质测评当中，建立严格的奖惩监督机制，并树立榜样人物。人都想要成功、追求完美，可暂称作自动成功机制，于是观察学习和模仿榜样就应运而生了。心理学认为，观察学习和替代性强化是获得行为发展的主要 方式。
论文文献综述怎么写
文献综述要求介绍和主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述，因此文献综述的格式是很多种多样的，但是总体来说，一般都包括下面几个部分：前言、主题、总结和参考文献，写文献综述的时候就可以按照这四个部分来进行拟写提纲，再根据提纲进行写作工作。
前言的部分是主要说明写作的目的，介绍相关的概念和定义，及综述的范围，仅要的说明和这有关的现状或者争论焦点，使读者可以对全文诉述问答的一个初步的轮廓。
主题的部分就是综述的主体，写法很多样，没有什么固定的格式，可是按照年代的顺序来描述，也可以按照不同的问题进行综述，还能按照不同的观点进行综述，不管是哪种格式的综述，都是要把搜集到的文献资料给归纳、整理和分析比较，阐明相关主题的历史背景、现状和所发展的方向，及对这些问题的评述，主题的部分要特别的注意有代表性、科学性和创造性的文献引用和评述。
总结的部分和研究性论文的小结有点类似，都是把全文主体进行一个总结，对于综述的主体和有研究的作者，学客行论文智能降重建议大家最好都是能提出自己的见解。
参考文献虽然是放在文章的末尾，但是要文献综述的重要组成部分，因为参考文献不仅是代表被引用文献作者的尊重和引用文献的依据，还可以为读者深入的探讨有关的问题，提供了文献的查找线索，所以学客行论文智能降重建议要认真的对待，参考文献的编排要条目清楚，查找方便，内容要准确无误。
要求学生们写文献综述有对学生们有很多好处，通过搜集文献资料过程，进一步的熟悉文献的查找方法和资料的累积，在查找的过程中同时也扩大了知识面，学校文献综述的撰写是为了后面的科学研究打基础的过程，通过写综述的过程，可以提高归纳、分析、综合能力，有利于独立工作能力和科研能力的提高，文献综述选题范围广，选题可以大可以小，可简单可容易，可以根据自己的能力和兴趣选题。
大学生文明行为的论文
大学生文明行为的论文，大学生的文明意识、文明行为、文明品质，关系着良好社会风尚的行程，是知识的象征，关系社会主义和谐社会的构建，下面我整理了大学生文明行为的论文。
大学生的文明意识、文明行为、文明品质，关系着良好社会风尚的行程，关系社会主义和谐社会的构建，在一定意义上关系中华民族的未来。长期以来，大学被看做是知识的象征，大学生被看做是文明与进步的榜样。 然而，在一点一滴的小事上，校园文明正在遭受悄悄地践踏。在现代大学校园中，出现了许多不文明现象：插队、顺手牵羊、占座、破坏公共卫生、损坏公物、校园浪费、破坏校园稳定、诚信缺失、上课自习不关手机、公共场所情侣举止过度亲密被列为校园十大不文明现象。从小接受文明教育的我们，为什么会做出这出不文明现象呢？
首先是个人，道德心理不成熟的我们却有着极强的从众心理和反叛心理，别人做的爱模仿，禁止做的偏要，做不分对错。久而久之偏离了道德文明的标准。其次是家庭方面，大多数是独生子女的我们，积极进取，大胆创新，张扬个性但父母的放纵使我们往往做事以自己为中心，不为他人考虑，把人人为我当做理所当然而我为人人却不愿想也不愿做，缺乏了社会交往的必要知识。当然学校的教育也难辞其咎，学校是学生进行文明素质教育的主要场所，对学生形成良好的文明习惯有着重要作用。然而对应试教育的教育，忽视了对学生素质教育的培养大学校园中重人情，轻法度的现象也加剧了大学生道德文明的偏离。认得思想政治品德不是天生就有的，更在后天受到环境的影响，社会大众的行为对一个人有着强大的暗示作用，不可否认，绝大多数学生的素质是高的，能够做到“文明行事”，但不文明行为仍然存在。这是因为大家反对这种不文明现象的态度还不是很坚决，虽然认识到这种行为的危害，但没有从行动上去杜绝这种现象。大部分同学都认为不文明行为是素质低的表现，应加强教育，但实际生活中大家没有用行动来反对不文明行为，没有尽力阻止它们的发生，在客观上默认了它们的现实性，滋长了各种歪风邪气。正如破窗理论那样：一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破，一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹豫地抛，丝毫不觉羞愧。所以一个文明的社会环境很重要，尽管不直接参与社会活动，但社会的不良风气，官官相护，贪污受贿，以权谋私，拜金主义等等行为时刻影响着我们的言行。
党的十四届六中全会决议提出，今后十五年我国社会主义精神文明建设的一个主要目标就是显著提高全体公民素质，这就要从提高大学生素质开始。任何行为都是在一定思想的支配下进行的，要促使学生文明行为知行统一，首先要从知做起。从学生自身来说，要懂得从小事做起，培养文明的习惯。同时学校应该加强大学生的文明教育，提高大学生的文明素质，完善学校的评价机制，引导学生文明自律。为了营造文明的校园氛围，学校可以开展丰富多彩的文明礼仪活动，或通过媒体工具向学生传达更多的正能量。家长作为孩子的第一任老师，更要以身作则，发挥学校教育和家庭影响力的合力，使对学生的文明教育得到更好的效果。
文明不只是一种习惯，一种追求，更是一种素质，一种光荣。改善大学生的不文明行为，杜绝不文明现象的蔓延，还需要我们长期的共同努力。
大学规划
我们的人生总是需要目标，这时，我们就需要有计划，去实现这个目标。我们在任何时候都需要有一个短期的计划，一个中期的策划和一个长期的规划。而现在，我们正处于一个人生最重要的时期——大学。因此，我们更需要一个长远的规划，来实现我们现在的宏图梦。
现在我们能规划的，也是最主要的，就是对于我们学业的规划。学业的规划，首先要从我们自身开始。我们要盘点我们的优缺点，我们的兴趣爱好。同时我们要从外部环境分析如何学习更适合自己。我们可以把大学四年分成4个时期，大一的适应期，大二的定向期，大三的冲刺期以及大四的分化期。大学期间，我们可以尝试新的领域，努力发掘自己的兴趣。通过兴趣，我们可以增加新知，培养能力。不断吸收知识，大学时一个吸收知识的最佳场所，现在的生活就是学习，而学习是为了明天我们更好地生活。但学习并不是全部，大四时期，对于我们而言，最重要的不是职业，而是适应社会。只有适应了，才能适应以后瞬息万变的社会需求。规划是长远的，不能在大学毕业就结束了，我们更应该看的更远，对我们的职业生涯也进行一个大致规划。
在当今这个大学生就业形式严峻的时代，我们的职业规划就成了我们就业的一个利器。我们不能带着一脸迷茫，没有任何规划就进去了社会。迷茫的我们无法满足社会的需求。没有充分的准备，没有适当的规划，我们如何在茫茫人海中先拔头筹，如何占据一席之地呢？
职业的规划，与学业规划有相似之处，那就是从自身出发，对自己的性格，优缺点，兴趣，价值观，能力等进行分析。我们的能力注意还是在学校学到的专业技能。我们要从我们的专业技能方面着手，分析出就业方向，从这之中选出我们所感兴趣的，适合自己的工作。当然，就业方向还要对该工作的前景进行分析，这也是对我们的规划的一个小考验，来检验自己的规划是否正确，是否完美。为了能得到一个自己心满意足的工作，我们应该在校时，就把自己的专业技能学扎实。同时，我们还可以锻炼一下其他技能，如团队合作能力，组织策划能力，创新能力，学习思考能力等。
在大学，我们规划的不仅仅是学习专业知识，我们更应该学到的是如何去处理好每一件事。当你经历过，你能比别人多一份财富；当你拥有过，你会知道它的力量。这也是我们需要规划的一部分。布什在大学，看到了朋友；俞敏洪在大学，看到了知识；李开复在大学，看到了能力；而我在大学，受益的则是经历。经历是一个人最独特的财富，是别人想学也学不来的东西。经历了，你才有真正的朋友；经历了，你才拥有自己特色的见识；经历了，你才会具有能力；经历了，你才能规划的更完美；经历，也是我们规划的一部分
我们的每一步都决定着最后的结局，我们的脚正在走向我们自己选定的终点。我们对未来充满了憧憬，而未来所有生活目标的实现，都可以从现在规划开始。成功的人生离不开成功的规划。人生就像一场旅行，规划就是我们人生的导航图，有了导航图，我们就不会偏离目标，不会迷失方向。审视现在，规划未来，我相信，成功就在我们眼前。
让我们规划未来，实现我们的宏图梦。
一、大学生文明行为素养的现状
随着高等教育的进一步发展，更多的人享有了接受高等教育的机会，但“量”的增长必然引起“质”的变化。在高等教育大众化进程中，我们看到，当代大学生思想政治状况的主流是积极的、健康向上的，但在校园里，我们还是能遗憾地目睹部分大学生缺乏最基本的文明素养：生活上，他们不注意细节，虚荣、浪费、抽烟酗酒、厌恶劳动，宿舍卫生令人头疼，男女交往不得体、不自重自爱，举止粗俗，衣冠不整，不注意自身形象；学习上，随意请假、旷课迟到，考试作弊司空见惯，迷恋网络，无远大志向；社会公德方面，公德素质较差，个人主义思想严重，社会责任感淡薄，公共场所高声喧哗，不爱惜公共设施；人际交往方面，不讲究信用，不积极参加社会活动，沟通能力差，不善于交际等等。这些事情虽小，但却严重影响了大学生的成长成才和社会文明水平的提高。
二、大学生文明行为素养缺失的原因
（一）社会大环境对教育的冲击
一方面，随着我国社会主义市场经济的快速发展，社会对个人的专业能力需求越来越高，具备一技之长成为个人立足社会的首要条件之一。在这样的社会大环境下，人们更多的是强调对科学文化素质和能力的'要求，于是，高考的分数、专业技术水平成为中国教育重要的人才观，而个人文明素养往往被忽视，尤其视礼仪规范的学习和培养是无关紧要的内容；另一方面，我国正处于社会改革的转型期，意识形态多样化、价值观念变化剧烈，人们传统的生活方式、价值观念、道德体系受到强大的冲击。正处于人生转型期的大学生，思想还不够成熟，很容易受到社会上不良风气的影响，将正常、高尚的礼仪规范看作是虚伪造作、溜须拍马的表现，并对此产生抵触心理，从而导致心里错位与扭曲，出现了道德评价紊乱，在社会公德、职业道德、家庭伦理等方面出现大面积滑坡的现象。
（二）对素质教育认识的偏颇
素质教育虽然在我国已经提倡了很多年，但由于受传统教育体制的影响，学校、老师都迟迟不愿意把素质教育落实到位。近年来，当应试教育被社会口诛笔伐的时候，素质教育从一个被我们遗忘了很久的角落里被重新捡起，于是，各种各样的艺术修养培训班应运而生，美术、声乐、书法等等，甚至有报道称某地开办“淑女培训班”，期望用各类训练，将女孩打造成拥有优美姿态，言谈得体、打扮高雅、并有艺术素养的淑女。这种现象的出现固然有其可喜的一面，即认识到了个人的行为和外表的重要性，但也反映出了我们对素质教育理解的偏颇，过分强调了技能教育，而忽视了精神层面的礼仪修养教育，这就使我们的素质教育本末倒置，流于形式，治标而不治本。
（三）传统的德育方式不能适应时代需要
过去，学校的德育工作多重说教，轻实践，重形式，轻实效，教育内容抽象、空洞，缺乏较强的针对性。比如，用革命先烈、先进人物、先进事迹等对学生进行标榜式德育教育，让学生按照这种模式来规范自己的道德行为，检验自己的思想品质，但这种“单向灌输”的方式容易使学生产生距离感。对他们而言，那些革命先烈、先进人物、先进事迹太遥远，太虚太大，不可能在自己身边发生，自己无法学习、无法体验，自然也就很难收到很好教育效果。这种教育的方式和内容尤其对今天要求个性发展的大学生来说，无疑更会产生某种“逆反心理”，难以发挥德育的特有功能。
（四）家庭教育和中学礼仪教育的缺乏
由于受应试教育制度的影响，长期以来，学校和家庭在教育学生的过程中往往只重视智力教育，而没有将培养学生综合素质渗透其中，忽略健康完整人格的塑造。而且，现在的学生大多是独生子女，能考入大学的也都成绩优秀，这使他们从小在家庭、学校中受到老师、家长、同学乃至社会的更多关注、更多偏受和更多包容，成绩优异掩盖了他们一切有意或无意的失礼行为，这在一定程度上造成了学生个人主义和自我意识的畸形膨胀，导致了他们忽视甚至无视一些基本的文明礼仪。
三、加强大学生文明行为养成教育的实践与对策
（一）与时俱进，创新大学生文明行为教育的渠道和方式
新时期开展大学生文明行为养成教育，要进一步深入研究和探索人格塑造、品行完善的内在规律，以此作为德育工作的指导。新时期的大学生文明行为素养教育要从理念上引导“学生应该成为怎样的人”转变为行动上指导、教育、帮助“学生成为怎样的人”。把文明行为教育放到突出位置，让德育工作从空洞的教义中走出，回归真实。
（二）加强传统道德文化的引导作用，提高大学生对文明行为素养的认识
只有对良好的文明行为习惯的重要性有了充分的认识，才能把遵守规范当作自觉自愿的行为，中国素有“礼仪之邦”的美誉，礼仪文化源远流长。先贤早就以“礼”来安邦治国、教化四方。在几千年的历史发展中形成了许多具有广泛社会性、强大号召力的优良道德准则、人际交往的礼节仪式和生活准则，是中华民族传统文化的宝贵财富，是华夏民族灿烂历史文化的重要组成部分。在新的历史时期，我们应该结合时代精神和社会进步的要求，将这些传统的道德文化精神加以发展，结合社会主义核心价值体系的内容，推陈出新，将其内化为新时期大学生文明行为养成教育的主要内容，以此在大学生群体中树立起坚定的社会主义荣辱观。
（三）坚持全面发展的教育方针，正确推进素质教育
当前，人们对素质教育存在着一些模糊的认识，在实施过程中出现了一些观念的误区，如把素质教育与考试对立起来，把素质教育与全面发展对立起来，把素质教育等同于“特长教育”，等同于课外活动等。中共中央国务院《关于深化教育体制改革全面推进素质教育的决定》，对素质教育作了如下概述：“实施素质教育，就是全面贯彻党的教育方针，以提高民族素质为根本宗旨，以培养学生创新精神和实践能力为重点，造就‘有理想、有道德、有文化、有纪律’的德智体美劳等全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。”可见，素质教育是全面提高人的思想道德、科学文化、身体心理和能力等素质，是充分发展和提高人的综合素质的全面教育，是一个艰巨的系统工程，不仅涉及到教育内部机制，还会影响到社会生活的方方面面。素质教育的全面实施有赖于教育观念的进一步更新和高考制度、用人制度的进一步改革。
（四）重视校园文化建设，营造良好的育人环境
校园文化建设会对学生的思想素质产生潜移默化的影响，加强校园文化建设，可以有效提高学生的综合素质，养成积极向上的学习态度。比如，在校园内张贴令人警醒、发奋学习的字符标语，时刻提醒学生奋发上进；强化高校校训督导作用，时刻以此要求自己，使自己树立强大的理想抱负；加强校园文化建设，其中最重要的是加强学生的精神文化建设，使学生在学校良好的学习氛围下，加强自身精神文明建设，重塑目标理想，加强职业规划，树立正确的人生观、价值观和世界观，努力用学习实践强化个人社会价值。毫无疑问，良好的校风、学风建设对学生的精神文化建设具有积极的推动作用，使学生在校期间养成良好的个人素养，并以此要求自己，这会使学生终身受益。因此，重视和加强校园文化建设，营造良好的育人环境，可以有效助推大学生精神文明建设。
四、结语
重视和加强大学生精神文明建设也是高校思想政治教育的重要组成部分，使大学生在具备高知识、高技能的同时，必须具备良好的思想道德素质，积极培养更多德才兼备的大学生。大学生的个人素养是行为的直接导向，所以，加强文明行为素养教育才能有效引导学生的实践行为，使学生的行为习惯与高校的思想政治教育理念相契合，与社会主义核心价值观相符合。
关于大学内文明行为调研报告篇
创建和谐社会，营造良好社会风气是时代的号召。作为其中的重要组成部分的大学校园文明，与大学生息息相关。“少年强则国强，少年弱则国弱”，正处于青春美好时期的大学生群体，应该是一个国家营造文明风气的榜样。
为了了解大学生对自己这个群体文明程度的看法和认识，进一步了解大学生校园文明程度，我们设计了这份份调查问卷表，内容主要为调查大学生对在现今大学校园里经常能看到的各种不文明行为的看法。题型为单选题，共15道题目，采用不记名调查形式，共发放130份问卷，回收121份，回收率为。调查人群为杭州滨江高教园区六所高等院校的大学生，采用抽样调查方式。
通过整理调查数据后，得出以下结果(除第5题为a、b两个选项外，其余均为a、b、c三个选项，被选最多的选项用加粗标记)：
1、你_____在教室吃早餐 a经常 b偶尔 c从不
2、你对在教室吃早餐行为的看法______ a赞成 b反对 c无所谓
3、你______在上课时听到手机铃声 a经常 b偶尔 c从不
4、你???______在课桌上涂画写字 a会 b不会 c不确定
5、当你正在上课时，外面走过的人会______ a压低声音走过 b仍是大声喧哗
6、你______看到占位现象 a经常 b有,但不多 c没有
7、你觉得在自修教室大声讨论、打电话的现象______ a经常发生 b有，不多 c没有
8、你______看到下课后垃圾留在课桌里的现象 a经常 b偶尔 c从不
9、熄灯后在宿舍内大声说话吵闹的现象______ a严重 b有，但不多 c没有
10、你对运动时赤膊赤脚的现象怎么看? a赞成 b反对 c无所谓
11、你______从草坪上走过 a经常 b偶尔 c从不
12、你觉得在食堂买饭插队现象______发生 a经常 b很少 c从不
13、你______看到校园内自行车乱停放 a经常 b很少 c从不
14、当你在路上要吐痰或要扔拉圾时，你会______ a直接乱吐 b包起来扔掉 c有垃圾筒吐在筒内，没有拉圾筒就随地吐
15、你对校园手机等物品失窃现象的看法______ a怪不得别人，只怪自己没放好b是小偷太猖狂了 c没被偷过，无所谓
从上述统计结果来看，有九道题目(1、3、6、7、8、9、11、12、14题)反应情况比较好，有四道题目(4、5、13、15题)反应情况不容乐观，对两道题目(2、10题)大家觉得不无所谓。总的来说，大学生校园文明情况还较好，但还是存在很多问题需要解决。
例如第五题，在走过在上课的教室时的行为直接影响到教室里老师的上课情绪和学生的听课注意力;第13题，自行车乱放，既涉及到同学的遵守纪律的问题，又牵涉到学校车棚是否设置合理和车棚数量是否与学生自行车数配套的问题;第15题，大学生偷同学手机的事已经屡见不鲜，这个问题需要学校做好管理、教育工作，偷手机的同学自身的道德品质和被偷同学自身的防范意识的提高。
当然，做的比较好的几点，也是大部分同学做的好，仍然有小部分同学的行为有待改进。
通过这次的问卷调查，我们可以清楚地看到大学生校园文明的真实情况。问卷中的每一个问题都在我们身边，都和我们每一个人息息相关。如果人人都可以从自身做起，严以律己;如果学校能根据同学的实际困难，设身处地地学生考虑;如果大学生校园文明能够在点点滴滴中得到提升，那么我们的“象牙塔”就会变得更美丽，更和谐，更纯净!
在一篇论文中，规范的论文格式有助于信息交换与处理及学术成果的评价。下面是我整理的2000字小论文格式，欢迎大家阅读。2000字小论文格式 2000字小论文格式一： 毕业 论文内容和格式 学位论文用纸规格为A4，页面上边距和左边距分别为3 cm，下边距和右边距分别为 cm。页眉：奇页页眉为“长治学院本科毕业论文(设计)”，偶页页眉为论文题目(不包括副题目)，居中，5号宋体字，页边距为2 cm。页脚：需设置页码，页码从正文第一页开始编写，用阿拉伯数字编排，正文以前包括摘要的页码用罗马数字，一律居中。 1、封面：封面内容包括论文题目、指导教师、学生姓名、学号、系(部)、专业、毕业时间等信息，此页不编排页码。 2、题目：题目应概括整个论文最主要的内容，恰当、简明、引人注目，力求简短，严格控制在20字以内。 3、摘要：① 正论文第一页为中文摘要，学位论文摘要约300~500字，应说明工作的目的、研究 方法 、结果和最终结论。要突出本论文的创造性成果或新的见解，语言力求精炼。为便于文献检索，应在本页下方另起一行注明本文的关键词(3~5个);② 英文摘要在文后(参考文献后)，内容与中文同，不超过250个实词，上方应有英文题目。第二行写学生姓名，指导老师…等信息;关键词，应与中文对应，便于交流。外文论文(设计)的中文摘要放在英文摘要后面编排。 中文摘要： (1)标题小4号黑体，行距，段前0行，段后0行; (2)主体部分用小4号宋体，倍行距; (3)关键词：小4号宋体。 英文摘要： (1)题目用小2号Times New Roman，行距，段前0行，段后0行; (2)主体部分用5号Times New Roman，倍行距; (3)关键词：小4号Times New Roman。 4、目录：应独立成页，包括论文中全部章、节的标题(即一级、二级标题)及页码。目录要求标题层次清晰，应与正文中的标题一致，附录也应依次列入目录。 (1)“目录”二字，中间空2格，小2号黑体，段前段后行距; (2)主体部分用小4号宋体，左对齐，段前段后为0，倍行距; 5、引言：在论文正文前，应阐述本课题研究的目的、意义、对本研究国内外研究现状有针对性的简要综合评述和本论文所要解决的问题等。 6、正文：是学位论文的核心。写作内容可因研究课题性质而不同，一般包括：①理论分析;②研究材料和实验计算方法;③经过整理加工的实验结果的分析讨论，与理论计算结果的比较;本研究方法与已有研究方法的比较等。 (1)正文部分 ① 正文标题：1级标题：黑体4号字，段前行，段后行;2级标题：宋体加黑，小4号字，段前行，段后0行;3级标题：楷体GB2312，小4号字，Times New Roman;② 正文内容：宋体小4号字，首行缩进，行距。引言和正文凡是引用文献处，应在引用句后括号[ ]内标明1 2 3 ，上标。示例为：[1]。 (2)量和单位 各种计量单位一律采用国家标准GB3100—GB3102-93。非物理量的单位可用汉字与符号构成组合形式的单位。 (3)标点符号 标点符号应按照国家新闻出版署公布的“标点符号使用方法”的统一规定正确使用，忌误用和含糊混乱。 (4)外文字母 外文字母采用我国规定和国际通用的有关标准写法。要分清正斜体、大小写和上下脚码。 (5)公式 公式一般居中放置;小4号宋体，公式的编号采用阿拉伯数字分级编写，用括号括起写在右边行末，公式与编号之间不加虚线。公式下有说明时，应在顶格处标明“注：”。较长公式的转行应在运算符号处。 (6)表格和插图 ① 表格。每个表格应有自己的表序和表题。表内内容应对齐，表内数字、文字连续重复时不可使用“同上”等字样或符号代替。表内有整段文字时，起行处空一格，回行顶格，最后不用标点符号。 表序及表名置于表的上方，中文五号宋体字，Times New Roman.，表采用阿拉伯数字分级编写。表格用三线表。表头文字宋体加粗，表内文字宋体5号。 ② 插图。每幅图应有自己的图序和图题。一般要求采用计算机制图。 图序及图名置于图的下方，中文为五号宋体字，5号Times New Roman.。图采用阿拉伯数字分级编写。 ③ 图、表中的附注写在图或表的下方，小5字体，字母顺序编号。 7、结论：结论应该明确、精炼、完整、准确。是最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复。应认真阐述自己的创造性工作在本领域中的地位和作用，自己的新见解的意义，也可以在结论中提出建议、研究设想、仪器设备改进意见、尚待解决的问题等。 8、参考文献：参考文献一律放在文后，其书写格式应根据GB3469-83《文献类型与文献载体代码》规定，以单字母方式标识：M专著，C论文集，N报纸 文章 ，J期刊文章，D学位论文，R研究 报告 ，S标准，P专利。 (1)只列作者阅读过，在正文中被引用过，正式发表的文献资料。 (2)标题4号黑体;主体部分可按一般学报格式，5号宋体字，包括作者、 题目、来源(出版期刊名称、年份、卷数、期数和页数。书籍须注明 出版单位和年份)。段落倍行距。 9、致谢：英文摘要之后。应以简短的文字对在课题研究和设计 说明书 (论文)撰写过程中曾直接给予帮助的人员(例如指导教师、答疑教师及其他人员)表示自己的谢意，这不仅是一种礼貌，也是对他人劳动的尊重，是治学者应有的思想作风。字数不宜超过300字。 10、附录：最后一页。 2000字小论文格式二：学位论文书写及印刷要求 1、学位论文一般1万字内，用计算机双面打印，字迹要清楚，标点符号要正确。 2、学位论文封面采用全系统一格式(见附件模板)。书脊应包含论文题目和作者姓名，要求用宋体字书写。 3、提交的论文，应是根据评阅人和答辩委员的意见认真修改过的，正文中的错别字率不得超过1‰，标点符号一律中文状态下输入的。【如：，;。()】;图表清晰(最好是非复印件，尤其是彩图)，以确保质量。 2000字小论文格式 范文 ：《计算机教学探讨》 摘要：本文作者结合实际工作 经验 ，分析介绍了做好中等职业技术学校计算机教学的方法，供大家参考。 关键词：计算机;教学;探讨 计算机技术发展到今天, 这门科学已经是一门可简可繁,可易可难的学科。在今天,就算是一位电脑方面的专家也只能说是在某一方面比较精通,而不可能做到软、硬件兼顾,面面俱到,这对于我们的职校学生来说更是如此。职业学校的计算机教学重点应该放在培养技能,解决实际问题上。对于一般的职业技术学校来说，由于学生生源的多层次，以及他们自身原有对计算机相关知识认识的不同，相应地给计算机的教学带来了很大的困难，而作为职业学校的计算机教学，要培养的是适应社会需要的具备综合职业能力的新型应用型人才，因此就必须在确立以能力为本位的指导思想基础上，加强对学生创新精神和创新能力的培养，不断提高学生的操作技能，让其在实践中发挥想象，同时让想象的事物在实践中得以实现。所以，为提高计算机学习的教学质量，我认为应采取如下几种计算机 教学方法 。 1 有效地调节计算机的教学内容 对于即将走向社会的职业中学的学生，就业前的 教育 是为受教育者就业作准备的，作为教师应当教会他们哪些内容呢?亚里斯提说“：应该向孩子们传授他们成人后能用得上的知识。”所以我以为：首先，要让他们学会有效地获取信息，信息获取的方式较多，可通过调查表、谈话、书籍阅览、拍摄等方式，在信息时代，更重要的是要会通过网络进行搜索、传输、收发、交流相关信息;其次，要学会运用软件进行信息的处理，如用 Word 进行文字的编排，用 Excel 进行电子表格的处理，用 Photoshop 对图片、图像进行处理;最后，要会对信息进行发布，可利用 Powerpoint 制作多媒体报告或利用 Front-page 进行网页的制作。许多常用的软件在操作上都具有许多共性，作为教学的任务是教会学生使用软件的方法，而使用软件的能力必须在其操作过程中去逐步掌握，所以我们必须加大对基本软件的教学，让学生从学习中提出问题，并带回课堂让教师进行释疑，通过这样的方法提高学生的学习兴趣和能力。 2 有目的地组织学生进行教学实践 有目的而学，学有所用。通过在课堂教学之前布置一些与下一步教学有关的任务，可以使学生感觉到下一步教学的重要性和兴趣，把他们的无目的学习变成有目的学习。教学中，首先由教师借助多媒体教学，采用电化教学的方法一边讲授，一边演示，让学生在课堂上就能看到各种各样的操作效果，使学生在上机时就能有针对性地进行练习，对所学内容能很快掌握。接着进行范例分析，并提出创作任务，让学生自主设计、自主寻找素材资料、自主制作完成，再由同学和老师对电子作品进行评价。学生带着任务学习，并将任务化解在自己的电子作品中，从而在完成任务的过程中学会了创作的方法与技巧，体会了创作的艰辛与喜悦。例如，用 Word 设计班级小报及个人自荐书，用 PowerPoint 制作电子 演讲稿 等。可以自制演示软件，向学生展示一些电子作品，利用交替变换的精美画面，刺激学生的感官，让学生持久拥有积极的心态和强烈的求知欲，对接下来的教学会大有帮助。 3 激发学生兴趣，提高学习效率 兴趣能激发和引导人们在思想、情感和意志上去探索某种事物的真相，是学习和创造的重要前提，是成功的先导。如果教学中不能使学生感兴趣，只是生硬的讲给学生听，那会使学生的求知过程变成麻木的机械记忆，渐渐产生厌烦感。因此在教学中，教师要采取各种教学方法挖掘、激发学生兴趣，促进学生兴趣的生成，使学生处于一个积极主动的学习状态。同时经常采用鼓励和表扬的语言、动作等，让学生体验到学习的乐趣，形成学习的内动力。如使用教师制作的一些可由学生自行执行的 Authorware 教学课件，其中既包括有教师录制的教学录像、书本知识、还有丰富多彩的练习题，通过学生自已动手、自我学习，既培养了学生的观察力、 想象力 ，又提高了学生的学习兴趣，把“苦学”变为“乐学”“愿学”。 4 让有能力的学生成为教师的助手 教师在向学生传授知识的过程中，尤其是学生在进行实践活动的过程中，应注意发挥其主导作用，不应过多地去干涉学生的学习活动，要让他们自已动手，自己思考，相互讨论，找到解决问题的方法，充分相信他们的能力，发挥他们的主体作用，挖掘其潜力，这样，教育的创造性本质才会真正体现出来。教师可将学生分成几个小组，从中挑选出有学习计算机兴趣，而且成绩好、素质高，积极性、协调能力、组织能力强的学生，担任各组的组长，明确组长的工作职责。在学生进行练习时，教师主要是进行巡视，注意一下学生经常发生的错误，帮助组长解决他们自已也不能解决的问题，并将其整理归纳，到了离下课还有 10 分钟的时候，让所有的同学都暂停操作，将本节课的重点说明、常见的操作错误及其更正方法进行讲解，难点问题进行反复论述。这样一节课下来，无论是教师还是学生，都觉得这节课上得实实在在，能够达到知识的积累、能力的进步的目的。 5 强化上机操作技能训练 学习经验 告诉我们,计算机只靠背课本是远远不够的。要想学好计算机,必须多实践,所以,计算机的实习课和上机考试尤其重要。这就要求教师不仅要重视上课的授课内容,更要把实习课安排得很精彩。中等职业学校向社会输送的是中等专业技术人才，更侧重于实践操作的能力，社会人才市场要求学生具备的基本素质之一就是要具有较强的计算机操作技能。教师要针对每一个学生的实际情况，把握好尺度，分层次推进。对学习速度快的学生，应充分挖掘潜力，不断提高;对学习速度慢的学生，则注重增强其自信心，通过反复强化练习，使学生实实在在掌握这门技术。在操作过程中，教师指导学生以理论知识为基础，充分发挥自己的想象力，去设计与制作。学生反复练习，教师及时 总结 ，使学生将理论转化为操作技能，掌握操作技术。同时，在上机过程中，要有意识引导学生观察思考，使学生养成认真观察屏幕、使用帮助信息等习惯，并能够对屏幕显示的信息进行分析得出相应的结论，使学生在实践中发现新的方法，学到新的知识，从而培养学生的观察能力和思维能力。有压力才会有动力。为使学生增加压力感，增强学习的主动性，必须调动学生，引入竞争机制，使学生有成就感，激发并保持这种成就感。这是因为，在学习中取得成功是学生精神力量的唯一源泉，使学生不断体验成功的乐趣是自主学习不断深化的重要保障。 6 结束语 教师要多动脑筋，不断探索，选择最合适的方法，带领学生走向知识的殿堂，使每堂课都取得良好的效果。职业学校计算机教学应使学生终生受益，无论学生今后从事何种职业，他们在学校学到的知识和培养的能力都应该是有用的。计算机是一门不断更新的课程，教师应该转变观念，切实改进教学手段和教学方法，有步骤有计划地过渡到“教师指导下的以学生为中心”的教学模式上，充分调动学生的能动性，使学生主动建立起知识和能力的个人框架结构。 参考文献： [1] 刘师良.中职院校计算机教学问题和对策[J].河南职工医学院学报,2011，(10). [2] 刘友林. 中职院校计算机教学的几点思考 [J].科 技 资 讯,2012，(09). [3] 谢泽琛. 中职院校非计算机专业计算机课程的教学改进策略探讨[J].中国教育技术装备 ,2011，(1). [4] 郑莹. 中职院校计算机教学改革探究[J].科技创新导报 ,2011，(5). 猜你喜欢： 1. 一般论文书写格式范文 2. 学术论文写作标准格式要求 3. 手写小论文格式 4. 一篇完整的论文格式 5. 手写小论文格式模板
随着学术界对论文内容质量的要求的日益提高，各大期刊杂志和高校院系对论文格式的规范性标准也日趋严格。这是我为大家整理的2000字论文的格式模板，仅供参考! 2000字论文的格式模板 1、题目。 模板写作 方法 如下： 、题目的写法。 题目一定要反映出 文章 的体裁，切不可起一些类似 散文 或者 记叙文 的一般有两种拟题方法： 第一种，指明文章论述范围 比如《论友爱》、《谈理想》、《说勇气》等等; 第二种，题目就是论点 这种写法很特别也很醒目，大多数情况下效果很好，读到下文会给阅卷人一种紧扣题目的大局感，比如《团结就是力量》、《重理轻文可以休矣》等等。 2、开头第一段，引出话题。(别超过90字) 如果是给材料 议论文 ，则该段必须将材料压缩到50%左右，以此提醒阅卷人考生具备概括材料的语文能力。如果是 话题 作文 ，则可随便谈论一些与下文论点有关的现象或者事实，不宜超过80字。此段结尾可以用一句设问(论点作为回答)引出下一段论点。 3、第二段为论点段。论点只需要一句(越短越好)，且必须独占一段! 这是本模板效果的核心!这是一个最简单但是最有效的方法，切记。 多年的 经验 告诉我，凡是试图让阅卷人费力寻找论点甚至不惜让阅卷人顶着酷暑归纳论点的作文，绝没有什么好的结果，及格的话就算比较走运了。 论点宁可不新颖也绝对不要有争议，更不能出现立场上的错误，否则将变成零分作文。 实在没有高水平的认识，可以选用大众化但绝对没有错误的论点——与报纸上的新闻论调一致是个可以遵循的简单原则。一败涂地的作文中有相当一部分是由于为了刻意追求标新立异和哗众取宠，而写出了一些引起争议甚至极端到错误的论点，这样的教训是非常深刻的。 4、第三至第五段为分论点论述。每段150到200字(有必要的话，可以多写一段，则每段字数相应缩减) 这三段每段开头的 句子 均为一个分论点，这三个分论点之间可以有两种关系：一种是并列关系，比如一篇谈论尊老爱幼的文章，分论点可以是： 1)我国自古就有尊老爱幼的优良传统。 2)当今社会依然提倡尊老爱幼。 3)世界各国都把尊老爱幼当作一种道德准则。 这三个分论点从古今中外各个方面论述了论点，它们之间是平行关系。另一种关系是递进关 系，同样以尊老爱幼举例，递进的分论点可以是： 1)尊老爱幼是个人道德水准高低的体现。 2)尊老爱幼是社会风气好坏的体现。 3)尊老爱幼是人类文明进步与否的体现。 这种设置分论点的方法依照从个人到社会再到人类的层次递进，体现了逻辑的准确与思路的清晰，给人一种高水平认识的感觉。强烈推荐在高考中使用递进方式设置分论点，效果好，得分高。分论点的句式最好使用统一的句式，比如排比。 每段的分论点写完后，就进入使用论据进行论证的阶段。论证方法按照学校的教学所教，无非有例证，引用论证，比喻论证等几种。我们可以写一些事例作为事实论证，引用相关的 名人 名言 作为引用论证。 但是这不能算是高水平的论证，每段论证中一定要有自己的论述，这一点非常重要，否则你的论证将被认为是堆砌事例和名言而毫无说服力， 事实证明，自己的论述越多的文章，分数往往也越高。 但是以现在中学生众所周知的贫乏的课外知识和思考能力，自己的论述从哪里来?这里有个不诚实但有效的办法，我们可以多多背诵一些名人名言——这一点显然不难办到——然后去掉说话人，把名人的论述当成自己的论述，不但有话说而且效果很好。 同时，一旦我们在某个论点上没有名言可以引用，我们也可以自己说上一句，然后冠上名人的头衔就成了名言，不过一定不要被别人看出破绽。 事实论据也可如法炮制。但是此种方法不可多用，用于救急尚可，频繁使用定会漏洞百出。 用时一定要使用生僻的名言与事例，切不可乱用大家耳熟能详的资料。比如万不可说“天才是99%的汗水+1%的灵感”这句话是马克思说的，否则不但贻笑大方，分数也会大打折扣。 高水平的同学可以尝试使用比喻论证和类比论证等等，生动形象，效果往往很好。 注意，这三段的字数要保持大体一致，不可有的段过多有的段过少。 有字数要求的作文主要靠这三段凑够字数，按800字的要求，这三段最少也要占到500字，也就是文学上常说的“猪肚”。 5、第六段要联系生活现实。(80字左右) 本段可以指出论点在现实中的指导意义，更可以联系时事，给人一种眼界开阔关心国家大事的感觉。比如还是谈自信，这一段就可以写自信在我们现实生活的学习与交往中的意义，而且还可以联系神舟成功发射，正是由于我们中华民族充满自信，才在人类的科学技术发展上取得了这么大的成绩。 此段字数不宜过多，80字足够。 6、第七段是所谓辩证段。(50字左右) 这一段主要是为了体现考生具有辩证思维的能力，不必过多，几十字即可，防止将论点极端化以后出现漏洞。比如论点如果是“人必须学会自信”，那么有人也许会抬杠说自负也是自信，所以这一段必须指出，我们要自信但是我们绝对不能将自信和自负混为一谈，这样一说，文章就显得严密，给阅卷人的印象很好。 7、第八段即最后一段一定要重申论点，且尽量简短，忌罗嗦，忌训人，忌 口号 。 比如：尊老爱幼，从我做起。(简洁又明确) 但下面这句就不行了： 让我们将尊老爱幼的传统美德发扬光大吧!(训人语气太明显，感觉太假)，至此，一篇规范上乘的经典议论文就算写好了。 同学们平时需要做的有三点： 一是多多记诵名人名言与伟人 事迹 ，记得越多考场上应对能力越强; 二是重视拟题(标题一定要明确)，我竟然见过没有题目的作文，结果被白白扣掉五分，痛心之余，深感莫名其妙，但愿不再有人犯此类低级错误; 三是提高思想境界 这决非一朝一夕之功，实乃经年累月之力，这一点上的差距，也就是为什么按相同模板写出的作文，有人能得55分，而有人只能得到40分的原因。 最后澄清一点，此模板只是工具，帮你发挥出正常水平而已，而真正的作文水平的提高是绝对无模板可套无捷径可走的(谁说有的话就是虚假 广告 )，只有勤学苦练这华山一条路。注意，此模板仅适用于应试， 爱好 真正的文学和打算当作家的同学绝不可按照此模板写作，否则贻害甚重。 附上58分的标准 范文 ，括号中为写法解释，希望能给广大中学生朋友一个直观的认识，但愿你们每个人都能在将来的高考语文考试中取得好成绩。 题目：请以“欣赏”为话题写一篇作文，体裁不限。(这一点很重要，要是不允许写议论文那就不能套用，由于不看要求而失败的教训也是不少的，望切忌盲目下笔。) 作文题目：学会欣赏 (这篇范文使用了题目与论点一致的命题方法，也可以按另一种方法命题为《谈谈欣赏》) (文章采用递进式分论点。分论点一从反面写不肯欣赏的危害。) 范文：学会欣赏 为什么家长一再的训斥也改不掉孩子的坏习惯?为什么老师不断的指责也纠正不了学生的错误?为什么同学之间总是出口伤人，苦痛半天?为什么我们生活在这日渐昌明的时代却苦闷得如同跋涉于繁华的沙漠?(这一段用三个疑问句提出了一些很常见而又亟待解决的问题，体现了一定的现实意义。最后一句设问引出下一段论点。) 请学会欣赏!(论点独占一段，与题目呼应。) 挑剔永远解决不了问题。我们绝大多数凡人都想通过指出别人的错误来使别人同意我们自己的观点，但是事实上，即使我们动用的武力，也难以使别人同意我们。每个人都有自尊心，即使是那些总是落后的人也不例外。他们承认自己错了就必须面对自尊心受挫的巨大心理压力，在这一压力之下，即使他们心里服气，嘴上也难以承认。然而不幸的是很多人并不懂得这一点——尽管他们自己也从不承认自己有错——他们不断的试图证明别人错了，然而得到的除了反抗和失败，什么都没有。这也许就是绝大多数家长老师与子女学生之间矛盾的根源。 (点评：这段论述没有一个事例，没有一句引用，但是非常在理，相对于堆砌论据来说，实在是高水平论述。但是也许你已经发现了，是不是这些观点你都似曾相识?事实上这都不是我的观点，而是成功学大师卡耐基的观点，书店里有很多他的书，但是我记住了，并变成了自己的话，不但效果好，而且不费力。) 懂得欣赏能迅速化解矛盾。(点评：这是分论点二，开始转到正面论述，并且分析解决问题的方法。)成为重要人物的愿望是每个人与生俱来的。只要你找到了别人的优点，并且让他感到自己是一个重要人物，那么他的心理武装就一下子解除了。他也许会出乎意料很友善的和你谈问题，甚至承认他自己也会有做错的时候，在这种情况下，不但矛盾会迎刃而解，而且人与人之间的感情也会越来越近。如果每个家长和老师都懂得欣赏，也许很多问题都会烟消云散。(哈哈，这是卡耐基的观点，我不过是做了整合和修改而已。) 学会欣赏能不断走向成功。(第三个分论点相对于第二个又有了更为深入的递进，在解决矛盾的基础上，我们还可以做得更好。)一个人一天不吃饭就会饥饿难耐，可是对于比食物还重要的欣赏，我们怎么能几十年都不给别人一点呢?(此处是比喻类比论证。)高尔基曾经说过：“如果你总是说一个人像猪，他就会真的打起呼噜来。”(此处是引用论证。)相反，你欣赏一个人，他就会像你希望的那样变得成功。心理学家做过这样一个著名的实验：让大家不断向一个一直被认为很笨的女孩献殷勤，不断的称赞她的优点，不断的以欣赏的口吻赞美她。不久，奇迹竟然发生了，她一下子变得聪明了，而且出落得可爱动人。(此处使用了举例论证，一个例子，几十个字就够了，切忌长篇大段。)亲爱的家长与老师们，不要再以恨铁不成钢为自己的挑剔辩护了，每一个真正懂得爱与 教育 的人都不会这么做，如果您想让您的孩子成功，就不要吝惜您廉价却又弥足珍贵的欣赏吧!(这一段使用了例证与引用，但是恰到好处，毫无堆砌之感。至此主体论述段落结束，三段字数基本一致。) 在我们的社会日益文明开化的今天，我们每个人都应该拥有一颗能够真诚欣赏别人的心，以一种不再挑剔与抱怨的喜悦态度去学习，去工作，去生活，只有这样师生之间才会互相尊重，亲子之间才会互相理解，夫妻之间才会互相爱恋，朋友之间才会互相支持。(联系现实，目的是让论述更深入，让观点有社会价值，但别超过100字。) 当然，欣赏绝不是盲目的，它与恭维有着本质上的不同——前者发自真心，毫无做作夸张之感，唯有真诚赞美之意。后者却出自牙缝，虚伪而又过分。(这一段为辩证论述，区分了欣赏与恭维，严密全面。) 学会欣赏，发现幸福!(重申论点，简洁明确。) 亲爱的朋友们，让我们学会欣赏这个美丽的世界，学会欣赏我们幸福的生活吧!(俗)
摘要：本文通过对消费心理和广告学的分析，阐述了消费心理和广告研究的密切关系。关键词：消费心理 广告学 营销想象力 消费心理与广告研究消费者心理在消费中占有举足轻重的位置，消费者的消费行为往往会受到其心理的影响；而广告的地位随着信息社会的发展，对人们生活影响很巨大的，恰当的利用广告的效应，结合消费者的心理，会带来不一样的消费效果。一.消费心理分析消费是人类社会经济活动的重要行为和过程，是社会进步、生产发展的基本前提。消费的主体是人，需衣食住行，且生活在复杂多变的社会环境中。因此，研究消费不能脱离对消费活动中人的研究。对人类消费活动中的心理规律和行为表现的研究，构成了消费心理学研究的基本内容。（一）影响消费者心理和行为的内部因素。1.消费者的心理活动过程。任何心理活动都有它产生、发展和完成的过程，这些过程包括认识过程、情感过程和意志过程。消费心理学通过研究每一过程的发生、发展和表现形式等的规律性以及三个过程之间的联系，可以发现消费者行为中包含的心理现象的共性。2.消费者的个性心理特征。人们在兴趣、能力、气质、性格等方面反映出来的个人特点和相互差异，是形成消费者不同购买动机、购买方式、购买习惯的重要心理基础。3.消费者的需要和动机。需要和动机是消费者进行各种消费活动的源泉和推动力量，也是我们研究消费者的出发点。4.消费者的生理因素。消费者由于年龄、性别、健康状况、机体构造方面的特点和差异，会导致消费行为的各种类型，这也是生产、经营企业在生产和经营中必定要考虑的问题。（二）影响消费者心理和行为的外部因素消费者的心理和行为不仅受个人因素影响，还受到他所处的社会历史条件的制约和社会因素的影响，因而人与人之间的消费活动又有相同之处。而且，只有从社会因素对其影响的角度来研究消费者心理和行为的规律，才能科学地解释消费者的心理和行为，并为消费心理和行为的预测提供切合实际的依据。外部因素对消费者心理和行为的影响是多方面的，比较主要的因素有：1.社会因素2.市场因素3.商品因素4.自然因素影响消费者的客观外部因素不同，反映出的心理、行为也就不同。二．广告学：所谓广告，从汉语的字面意义理解，就是“广而告之”，即向公众通知某一件事，或劝告大众遵守某一规定。但这并不是广告的定义，而是对广告的一种广义的解释，说明广告是向大众传播信息的一种手段。从狭义解释，广告则是一种付费用的宣传。美国小百科全书的解释是：“广告是一种销售形式，它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点。广告这个词来源于法语，意思是通知或报告。登广告者为广告出钱是为了告诉人们有关某种产品、某项服务或某个计划的好处。”美国人格林沃尔德在1973年出版的《现代经济词典》一书中，对广告一词作了如下解释：“广告是为了达到增加销售额这一最终目的而向私人消费者、厂商或政府提供有关特定商品、劳务或机会等消息的一种方法。它传播关于商品和劳务的消息，向人们说明它们是些什么东西，有何用途，在何处购买以及价格多少等细节。” 广告的广义定义，有各种说法。前文在有关广告的定义中，曾经提到过，广告是一种传播方式或传播活动。在社会中同样普遍存在的另一种传播方式或传播活动，就是人们所熟知的“宣传”。在广告业还没有得到充分发展之前，广告与宣传这两种传播活动，似乎难以区分，公众都将宣传视作广告，或视广告为宣传。根据《辞源》的解释，宣传是用语言或文字公告大众。与广告并无什么区别。但现在普遍认为，宣传和广告有明确的区别。所谓宣传，就是持有一定的社会政治立场的人——宣播者，通过大众传播媒体，将自己所信仰或支持的政治主张公布于世，以谋求激起大众的思想感情，使之采取一定的行为和表示一定的态度，支持宣播者的政治立场。宣传的主要特征，是其所特有的煽动性和政治目的性。它的最根本目的，是为宣播者谋取政治利益服务。宣传不需要付费用，它的目的也不一定是为了推销商品或劳务。广告是以广告主的名义，通过大众传播工具，传播商品或服务的优点、特色和顾客所能获得的利益，谋求激起大众的购买欲望。广告是以扩大商品销售为目的的，是要支付费用的。这一点是与宣传的重要区别。将宣传与广告的区分归结于政治动因和经济动因，把宣传归诸谋求政治利益，把广告归诸谋求经济利益，这样做更符合实际。这样，西方社会的竞选活动和存在于现实社会中的普法活动，归类为宣传；而为推销商品和劳务所进行的种种活动，应归类为广告。广告不能使大众采取一致的行为和表示一致的态度，这是它同宣传之间的区别，但是，在广告顾及到消费者的直接的和切身的利益并对这种利益作出承诺之后，即可能激起消费者的购买行动。商品包装是广告构成要素的一个组成部分，商品包装大有学问，其中的心理学问题也很值得研究。包装的功能:（一）保护商品。人的衣服穿少了会伤风感冒，商品包装质量不好，就会使商品变质和损坏。包装的直接目的是保护商品的内在质量不受损伤，这是最基本的功能。这一基本功能是指商品从进入流通领域到达消费者手中，保证其使用价值和附加价值不受损害。商品从企业到消费者手中这一过程，要经过多次的搬运、装卸和储存，如果没有良好的包装，商品必然要受到不同程度的损伤，从而丧失商品的使用价值和附加价值。实现保护商品的功能，是商品包装设计中的基本原则，达不到这一原则，就失去了包装的意义。消费者见到设计科学、外观完好的包装，就会增加对商品的信任和心理上的安全感。（二）吸引注意。在超级市场，商品琳琅满目，千姿百态，如没有营业员的拿递、介绍，或消费者没有明确的购买目标和特定的品牌偏好，则购物往往会感到茫然无措。因此，那些具有色彩鲜明、构图精美、造型奇异、文字醒目等特征的包装，往往使消费者爱不释手，促成购买。（三）传递信息。包装上有关商品功能作用、使用方法、注意事项的表述，能使消费者增长知识，加深对商品的认识；有关商品重量、效能参数、优点特色等说明介绍，便于消费者在商品中进行比较；有关原料成分、加工方法、出厂日期、检验标记等内容，可以解除消费者的疑虑。消费者如果是初次购买某种商品，得不到必要的商品信息，就不能作出正确、迅速的选择。（四）为商品增色。包装使用不同的原料质感，不同的颜色图文，使商品所包含的象征意义、审美价值等心理功能得以更好地显现。包装的安全便利、复合用途、突出商品，都能从不同角度迎合消费者多方面的心理需要，增加商品的魅力。（五）促进销售。 随着自动售货方式的扩大，消费者生活习惯的变化等诸因素，包装已从最初的防损、防污的功能逐步扩大到促销活动等具有附加意义的功能。如我国江苏生产的“芭蕾”珍珠膏，不仅畅销港澳，而且远销到法国、美国和东南亚一些国家。其原因除了它的内在质量较好外，还在包装上下了功夫。他们把包装的外盒设计成白底色，中间画着一双灵巧的手，托着一颗晶莹醒目的金色珍珠，雍容华丽，十分突出。在把瓶装珍珠膏装入纸盒后，又在瓶盖上面放置一个小巧的泡沫塑料托盘，里面放着一支镶有一颗珍珠的小别针。当你打开纸盒，一支闪闪发光的珍珠别针立刻跳入你的眼帘。这特别能吸引妇女的喜爱。说明书上还写明，如果自用，买50瓶以上，还可以串成一条珍珠项链。“芭蕾”珍珠膏因此名声大振，销售日增。在现代经营中，广告包装对于促进销售的作用绝不可低估。美国当今化工行业中最大的杜邦化学公司曾提出著名的“杜邦定律”：即有60% 的消费者是根据商品的包装装潢而进行购买决策的。因此，如何设计适应先进的销售方式和消费者乐于接受的商品包装，已经日益为商品生产者和经营者重视。三．消费心理与广告学：就消费的本质而言，企业应当贴近顾客，作为企业就应该去满足顾客的需求，但是越来越多的企业让我感受到是脱离了经营的现实，过于热衷于竞争游戏，而不是从事围绕顾客消费心理所展开的日常工作。在过去的接近30年间，绝大多数领域都经历了巨大的变化：制造活动实施了全面质量管理，成本在大幅下降，供应活动正努力向即时管理方向过渡，信息技术的运用使得企业内部大量的文字工作被替代，管理人员的数量也在减少等等，但是，我最为惊讶的是在这一切努力的背后，对于顾客所做的努力并没有太大的改变，确切的说就是企业的经营没有什么改变，人们在营销上的努力并不明显。但是，正如西奥多.莱维特所言：“企业的目的就是吸引并且留住顾客。如果不能吸引一定比例有购买能力的顾客，企业就不可能存续。顾客为了解决自己的问题，总是有许许多多的选择，而他们购买的其实不是产品，而是用来解决问题的方案。企业只有不懈努力，帮助顾客更好地解决问题，也就是为他们提供更加出色的功能、更高的价值和更加便利的服务，才有可能生存和繁荣。” 企业真的能与时代同步吗？回答是企业必须与时代同步，进入21世纪，有部分企业意识到这个时代的变化，开始调整自己的方向和定位，有些企业开始的“客户经理”的努力，开始构建与顾客更紧密的关系，围绕关键顾客群展开顾客关系管理等等，更有成功的企业运用对于顾客细分需求的创新，开始了超越同行，引领变化的成长。但是对于大多数企业来说，并没有真正做到更深入更贴近地了解顾客，他们还在沿用过去对于顾客的定义，简单的已地域或者年龄来划分或者以购买规模来划分。这些企业所面临的根本问题是：并不了解顾客到底需要什么？西奥多.莱维特指出：“企业首先必须了解顾客心中的“更好”是什么。为了弄清这一点，然后弄清有哪些工作应当完成，并以高超的智慧、热忱满怀去完成那些工作，我们就必须拥有想象力。”在西奥多.莱维特看来“如果不能发挥营销想象力，不发挥热情当的神奇力量，现代营销科学和深度分析都只会是百无一用。世人总是希望找到一些简便的方法和精细的计划，来解决他们碰到的问题。现在管理者也加入了这个行列；他们这样做是可以理解的。但是，这个世界到处都是虎视眈眈的竞争对手，这些对手在不停地发明新产品、寻找提供这些新产品的新方法，以此绕过那些根深蒂固的旧事物，远远地跑到了前面——那就是拜他们的想象力所赐。所以，即使是那些根基深厚的企业，也必须发挥自己的想象力。要知道，正是他们的想象力，还有他们的前辈们的事业心，把他们带到了现在这个位置。”我非常认同这个观点，事实上每一个走在同行前面的成功的企业，都是在满足顾客需求中充分发挥想象力，给顾客以全新的感受和帮助，也正是这些企业能够做到这一点，让顾客感受到“物超所值”，顾客才不断的与企业互动从而使得这个企业能够走在行业的前端。经历过市场变化洗礼的企业，会认识到全世界的商业惯例都面临着同一种情况：商业惯例中的很多假设，只要有想象力和胆识，并且坚持不懈地发起攻击，它们就会轰然倒塌。成功的企业总是能够运用想象力，去抓住市场边界不断消融甚至消失所带来的大好机会。花旗银行对于金融产品的想象力开启了金融创新的新时代，宜家家具的想象力使得家具和家居的个性化得以实现，阿里巴巴对于互联网的想象力让天下没有难做的生意，分众传媒对于楼宇的想象力让广告变换了新的展示力量。西奥多.莱维特对于“营销想象力”的界定和阐述给予我们一个更为宽广的视角，也给了我们一个可以努力的方向，如果我们切实的理解和具备营销想象力，对于顾客真实的理解加上可实现能力，企业就一定能够与时代同步。“未来几乎肯定是一个新的未来。通信、旅行和运输的平民化，让我们的各种习惯都变得接近，而决定我们的行为和消费的就正是我们这些习惯。从主要梗概来看，各地的这些习惯都会越来越相似。抗拒或者抵制这些习惯在商业上的含义，就是重蹈一些傲慢的老公司的覆辙——这些公司躺在商业世界的坟墓中，无人识得或者已被人彻底遗忘。”这是西奥多.莱维特说的一段话，我借此来作为自己的结束语，也正如西奥多.莱维特本人在序中写的一样“我希望，读者能从本书中发现许多可以立即付诸实践的东西。但是，我更加希望读者的认知系统可以因此得到些许提高，他们的营销想象力会得到极大的激发，从而在实际工作中取得更大的成效。”事实上，这些智慧也是最近才表露出来的，实质上就是对企业赢得成功必须具备哪些条件做了几条简单的总结：1. 企业的目的是创造和留住顾客。2. 要达到这个目的，你必须生产出人们想要并且重视的产品和服务，并以相对于竞争对手有一定优势的价格和条件把它们提供给顾客，而且这个顾客群体要相当大，大到足以支持这样的价格和条件。3. 为了继续这样做下去，企业取得的收入必须大于付出的成本，而且超过的部分要足够大、足够稳定，从而吸引和留住企业的投资者；企业还必须使其产品和服务至少可以和竞争对手的产品和服务相媲美，有时还要领先一步。4. 没有哪个企业，无论它的规模有多小，能够凭直觉或者运气做到这一点。它必须阐明自己的目的、战略和计划，而且企业的规模越大，就越有必要把它们明确地写下来、清晰地传达给员工，并且经常让企业的高层对其进行评审。5. 在所有情况下，企业都需要有一个适合的奖励、审计和控制体系，以保证计划中的事情得到有效执行，或者在发生差错时迅速得到纠正。不久以前，许多公司持有截然不同的看法，简单地认为企业的目的就是赚钱。但事实证明这种说法毫无实质性的意义，就像是说生活的目的就是吃饭。事实上，吃饭不是生活的目的，它只不过是生活中不可缺少的活动，因为人不吃饭就会饿死。利润之于企业，有如食品之于人体，它只是企业的必需品。没有了利润，企业就要关门。企业的利润就是收入超过支出的那一部分，企业称之为正现金流。企业的现金流必须是正的，因为维持生命的过程同时也是一个损耗生命的过程。企业要存续，就必须生产出合适的产品和服务，让它们能够吸引足够多的客户，为其支付足够高的价格；生产过程会造成设备损耗和人员劳累，所以必须有足够多的盈余来更换已被损耗的东西。这个“足够多的盈余”就是利润，无论你的企业适用的是哪个国家的会计体系。这就是为什么说利润只是企业生存的必要条件，而不是目的的原因。事实上，无论是在幕后默默无闻的工作还是直接面对大众，对于企业家来说，迅速树立产品形象和制定适宜的营销战略以确立产品的市场地位非常重要。星巴克公司的首席执行官霍德华.舒尔茨对于如何在一个成熟的行业创立一个名牌有着独到的见解：它不是靠炫目的广告，而是致力于让员工对香浓的咖啡产生一种狂热，从而影响顾客的消费行为。肯德基的创始人科洛内尔.桑得斯采取了不同的策略：他树立具有亲和力的个人形象，亲身推广产品。2006年的LG的“巧克力”手机，让嗅觉融入到通讯产品中。虽然对于如何销售自己的产品每一个人有着自己独到的方法，但是关键是要找到一种最合适的方法。商品在市场竞争中能使消费者认识，不仅要有高质量的商品实体，还要有感染力的广告宣传。因此，对工商企业来说，合理的广告宣传和设计包装显得很重要。企业在做广告宣传和设计商品包装时，务必要从研究消费者的消费习惯、消费水平、消费心理开始，以适应不同消费者的需要。如根据消费者不同消费水平，可以设计量有别的商品包装：高中低档次的等级包装、名贵包装、礼品包装、简便包装和复合包装。根据消费者的年龄、性别，设计突出个性特征的商品包装：男性化包装、女性化包装、老年用品包装、中青年用品包装和少儿用品包装。包装的颜色、图案要符合民族的风俗习惯。总之，针对消费者的购买动机与需要、行为方式与特点进行商品包装设计，满足不同消费者多种多样的需要是工商企业服务的宗旨。例如，我们应该考虑到，商品要方便使用和携带，要适应不同的消费者注意艺术性和趣味性，新颖大方、不落俗套，信任感等等正因为如此，广告活动必须遵守一些最基本的原则。这些原则是：（1）真实性原则，主要是指对广告所传播的经济信息要真实的要求。广告文稿要真实准确，客观实在，要言之有物，不能虚夸，更不能伪造虚构。（2）主题鲜明原则，也就是在进行产品宣传时，要突出产品的特性，而切忌一些与主题无关的词语和画面，避免不着边际的空谈。对于具体的广告产品，在进行市场定位之后，要旗帜鲜明地贯彻广告策略，有针对性地对广告对象进行诉求，做出符合事实的颇有吸引力的承诺。（3）计划性原则，具体指两方面的内容：一是广告宣传活动的计划性，二是广告制作的计划性。前者是指广告活动必须有计划地与广告主的商品生产和销售计划结合在一起，成为企业经营管理的一个有机整体，相互协调相互配合。后者是指广告制作必须有计划地进行，广告从设计、制作到刊播都必须按计划工作。商业广告是市场经济活动的组成部分，为了创作好广告，必须对市场进行广泛的调查、分析和预测；为了能引起消费者的兴趣和欲求，必须了解和掌握消费者的购买心理和购买习惯；为了配合市场营销活动，必须掌握市场营销规律。所有这一切，都要求有一个完整的广告计划。（4）艺术性原则，是指为了加强广告的感染力，激发人们的审美情趣，从而引发人们的兴趣和欲求，在广告创作中进行必要的艺术夸张，以增强消费者的印象。广告的真实性、思想性、主体鲜明性要通过艺术的形式表现出来。广告是传播经济信息的艺术作品。要运用美学原理，通过美术、摄影、歌曲、音乐、诗词、戏剧、舞蹈、文艺等丰富多彩的艺术形式表现广告主题，以其艺术性来增强广告的趣味性、欣赏性。这样既丰富了文化生活，给人以美的享受，又加强了广告的感染力，提高了广告效果。（5）思想性原则，是指广告内容与形式要健康。广告不仅是一种经济活动，而且也是一种政治宣传活动。广告主题和艺术形式必然涉及宣传什么鼓励什么等社会问题，所以广告不仅要追求经济效益，还要负起社会责任。因此，广告绝不能以色情的和颓废的内容来吸引消费者注意，诱发他们的购买兴趣和购买欲望。思想性作为广告的灵魂，通过独特的形式和艺术手法表现出来，思想性寓于广告艺术性之中。学习和研究消费心理学直接的实践意义在于：有助于政府部门协调整个国民经济要发展和正确引导我国人民的消费，就必须了解、研究消费的各个方面；有助于企业进行科学经营决策一方面，随着我国人民消费的大变化、大发展，会出现许多新情况、新问题，迫切需要去研究解决；有助于营销人员提高商品销售的竞争力商品市场由卖方市场向买方市场发展，供过于求的商品大幅度增加，使得市场竞争更加激烈，市场营销也将越来越困难；有助于消费者自己进行消费决策人人都是消费者。每个人认识了自己的消费行为和周围他人的消费行为，会有助于他们正确地进行消费决策，使自己获得物美价廉、称心如意的商品。对于消费心理和广告研究的互动效应，在未来的市场中将有更大的影响，甚至超过我们的预计，这是营销者需要好好开发和利用的。参考文献：[1]樊文娟.消费心理学[2]威廉.阿伦斯著. 当代广告学（国内翻译版本最早最权威的是丁俊杰、程坪译本）.[3]乔治.路易斯著. 广告的艺术.[4]莫温、迈纳著. 消费者行为学.[5]广告策划与创意.中国人民大学.[6]传播学.中国传媒大学[7]营销学.机械工业出版社[8] 广告心理学. 中国人民大学[9]消费心理学.华东师范大学出版社[10]广告与消费心理学.清华大学出版社
消费者市场的概念及特点消费者市场是指为个人生活消费而购买或取得商品和劳务的全部个人和家庭。下面是我为大家整理的消费者市场分析论文，供大家参考。
【摘要】 购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益，满足消费者需求都有重要意义。本文阐述了消费者购买动机的类型，分析了影响消费者购买动机的因素，提出了针对不同消费者动机的营销策略。
【关键词】 消费者 购买动机 营销策略
一、消费者购买动机的类型
1、生理性购买动机
生理性购买动机是指消费者为了满足、维持、保护、延续及发展自身生命，产生购买能满足其需要商品的动机。这些动机多数建立在生理需要的基础上。
2、心理性购买动机
心理性购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的心理需要而产生的购买动机，可分为情绪动机、情感动机、理智动机和惠顾动机。心理性购买动机较之生理性购买动机更为复杂多变，难以掌握。
(1)情绪动机。其是指由人的喜、怒、哀、乐等情绪引起的购买动机。情绪动机下产生的购买行为一般具有冲动性、情景性和不稳定性的特点。
(2)情感动机。其是指由人的道德感、群体感和审美感等人类的高级情感而引起的购买动机。例如，人们出于爱国情感购买本国产品。这种购买行为一般具有稳定性和深刻性特点。
(3)理智动机。其指消费者经过对商品的质量、价格、用途、款式、品种等进行分析、比较后而产生的购买动机。它是建立在消费者对商品进行客观评价的基础上的。在理智性购买动机驱使下的购买活动，比较注重商品的质量，讲究商品的实际使用价值，要求价格便宜、使用安全、服务周到等。理智动机推动下的购买行为具有客观性、周密性和控制性的特点。随着收入水平与消费水平的提高，原来属于理智性购买动机的商品会逐步转化为情感性购买动机的商品。
(4)惠顾动机。其是指建立在以往购买 经验 基础之上，对特定的商品、品牌、商店等产生特殊的信任和偏爱，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种购买动机。它具有明确的经常性、习惯性特点。
3、从众购买动机
从众购买动机是指在购买某些商品方面受其他消费者影响而盲目跟风购买的动机，所以也叫模仿购买动机。具有这种购买动机的消费者，其购买动机是在参照群体和社会风气的影响下产生的，以与众人一致为追求目标，往往缺乏市场信息和选购经验，认为从众可以避免个人决策失误，有安全感。
4、求便购买动机
求便购买动机是以追求商品使用方便、购买方便或维修方便为主要目的的购买动机。具有这种购买动机的消费者对时间、效率特别看重，厌烦反复地挑选比较，希望能快速方便地买到适合需要的商品。同时，他们也希望购买的商品携带方便、使用方便、维修方便，能减少麻烦。随着人们生活节奏的加快， 职场 竞争的日益激烈，具有求便买动机的消费者在社会各阶层中越来越多。
二、影响消费者购买动机的因素
1、消费者自身因素
消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等;消费者的职业和地位，不同职业的消费者，对于商品的需求与 爱好 往往不尽一致;消费者的年龄与性别;消费者的性格与自我观念。
2、商品本身的因素
商品的使用价值是消费者购买的核心内容，因此，商品本身是影响消费者购买动机最主要的因素。商品要符合当时的消费心理和消费目的，能提供消费者需要的使用价值。
3、社会因素
影响消费者购买动机的社会因素包括 文化 因素、社会阶层、相关群体等。
三、消费者购买动机的激发
1、努力开发有特色的商品
消费者各有所好。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对产品的需求趋于多元化。开发有特色的商品有利于吸引消费者的眼球，刺激消费者进行消费。
2、利用 广告 宣传，向消费者传递信息
广告是一种信息传播活动，任何广告的本质属性都是通过一定的媒体向社会大众传播一种信息。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介，能激发和诱导消费、较好地介绍产品知识、指导消费，并促进新产品、新技术的发展。
3、发挥购物环境和营业员的服务水平对消费者购买动机的诱导作用
基于营业员礼貌周到、信誉良好、提供信用及劳务、品种繁多、价格适当、商店地点便利、店面布置美观等因素，消费者会产生购买动机。
四、针对不同消费者动机的营销策略
探询消费者购买动机的最简单的 方法 ，就是直接询问，市场研究人员可直接询问消费者选择、购买以及使用某个或者某类商品的原因，这种方法可用于常规性的调查项目。例如，在针对某品牌服装的调查中，可以直接询问消费者“在众多品牌中，您为什么会选择这个品牌”?消费者的答案可能有“因为这个品牌的代言人是某某，我很喜欢这个明星”，“这个品牌的质量好又好看，穿着舒服”，“衣服都差不多，这个牌子在我家附近就有专卖店”等等。对这些答案进行 总结 和归纳，就可得出消费者购买此品牌服装的动机受“名人效应”、“产品功能”或者“购买方便”等因素影响。此外，由于消费者有时不愿意说出自己的购买动机，或者不能清楚表达自己的购买动机时，研究人员还可采用投射法来了解消费者的购买动机。例如，告知消费者一个品牌或广告词，让其讲出第一个联想到的单词或一系列联想到的单词，或者让消费者填充一个 句子 ，如女性消费者购买某某化妆品是因为什么，或者要求消费者依据某种原则对提供的品牌或产品进行选择或予以排列。然后调查员记录这些单词及反应的时间以及消费者填充的内容和排序的先后，用以研究消费者的真实想法。在市场研究中，投射法常要求被调查者帮助他人在一种特定情况下进行决策，这样，虽然被调查者有时不愿意承认或者说出自己的态度和愿望，却在推断他人的动机和态度时，不自觉地把自己的动机和态度表达了出来。 当我们发现消费动机以后，必须针对这些动机设计营销策略，包括产品设计、营销沟通等。首先，由于动机往往是多重的，所以产品应呈现多种优点，产品广告应传达多重优点的信息。例如，世界知名奢侈品品牌香奈儿的广告，除了强调其品质优越能满足消费者的显性动机外，还强调了消费者使用该品牌出入高端场所可显示其高贵地位的潜在动机。其次，不同的产品或品牌能满足消费者不同的动机，所以营销策略必须有针对性和目的性。
1、基于多重动机的市场营销策略
当消费者购买一种产品或者消费一种服务时，并不仅仅是一种动机的驱使，可能会有多种动机。消费者会通过购买一种产品来满足个体的多种需要。企业常会根据多重动机的现象来开发商品，以及进行相关商品的营销。
首先，企业会根据消费者的多重动机来开发商品。这类产品通常是在一种产品中复合多种功能，来满足消费者的多种需要。例如，M&M巧克力的广告语为：只溶在口，不溶在手。这是著名广告大师伯恩巴克的经典之作。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特，迎合广大爱吃巧克力一族不愿把手弄脏的显性动机，同时暗示M&M巧克力口味好，所以才让人们不愿让巧克力融化在手中，而要马上吃掉。其次，企业还会根据消费者的多重动机来进行组合营销。例如，电信和移动等通讯公司与苹果、三星等手机品牌通过组合销售等等来满足消费者的需求。通过产品捆绑策略，在满足消费者的多重需要的同时，也成功地提升了品牌价值和核心竞争力。
2、基于动机冲突的市场营销策略
动机冲突实际上是指消费者面临两个或两个以上购买动机，其诱发力大致相等但方向相反。例如，消费者经常会面临几种同时欲求的产品、服务或活动难以取舍的问题。消费者如何解决其面临的冲突，直接影响产品、服务的销售。许多情况下，企业可以对消费者面临的冲突进行分析，提供缓解的办法，以吸引消费者选择本企业的产品或品牌。动机冲突的形式主要有双趋式冲突、双避式冲突、趋避式冲突。
(1)双趋式冲突。也称“利利冲突”，或者“正正冲突”。它是指消费者有两种或者两种以上的消费动机，这些动机都会给消费者带来相应的利益，但由于某种原因无法同时满足这些动机，只能实现其中的一种，这就是双趋式的冲突。例如，购买者在购买过程中，对于两个不同产品的质量、款式、功能、价格都觉得难分伯仲或各有千秋，一个可能款式新，质量好，另一个可能价格低、经济实惠，也可能质量、款式、价格、功能都比较接近，所以，就难以决断到底购买哪一个最好。两种被选目标和相应商品的诱发力和激励越大，动机的冲突就越强。
对于双趋型冲突，可以通过增加产品的吸引力来解决。例如，在广告宣传中强化购买此产品能得到的价值与利益，或通过打折促销等方式吸引消费者。在购买产品的决策过程中，起到首要决定因素的就是产品的视觉表现力。良好的商品展示效果会给消费者一种赏心悦目的感受，从而引发消费欲望。特别是在有相似竞争品牌存在的市场，提高产品的展示效果更为重要。因为大多数消费者的大部分购买行为多为无计划消费，许多消费者是在看到产品实物陈列后才临时决定购买，因此，好的产品展示从短期看能通过视觉冲击力诱导消费者实现购买行为，从长期看能促使消费者产生积极的品牌联想，形成良好的品牌记忆，最终提升品牌的价值和形象，甚至实现消费者重复购买的良性循环。
(2)双避式冲突。它是指消费者有两种或两种以上的消费动机，这些动机都会给消费者带来不利的后果以及利益上的损失，但消费者不能同时回避这些不利的后果与损失，只能回避其中的一种，这就是双避式的冲突，也称“负负冲突”，或者“害害冲突”。如有的消费者对于电器发生故障的时候，既舍不得花钱去买一个新的，付费 修理 又觉得不划算，这个时候就产生了双避式冲突。
针对这种双避式的冲突，企业可采用以旧换新的方式，让消费者在花更少的钱买到新产品的同时又能充分利用旧产品的价值。
(3)趋避式冲突。也称作“正负冲突”，或者“利害冲突”，指消费者面临一个积极与消极并存的情境，一种消费行为既带来利益，同时也带来负面结果，这就出现了动机的正负冲突，是消费者在趋近某一目标时又想避开而造成的动机冲突。当产品既有令人动心的特征，又有某些不如人意的地方时，趋避冲突就会由此而生。例如，当普通大众购买某些高档品牌的时候，并不能像有钱人一样豪掷千金，所以在购买的时候会再三考量价格的因素，以及买了之后质量是否有所保证，一旦出现故障，售后服务能否完善。一些消费者正是在这种摇摆不定的状态下放弃了购买。
企业针对趋避式冲突可提供更长时间的免费售后服务，提供更多有价值的小赠品，保证在一定时期内如果购买者发现商家以更低价格出售同一产品，就多倍返回差价等。
随着市场竞争的日益激烈，企业一定要深入了解消费者的购买动机，采取适应的营销策略，让购物环境、产品、促销、服务等都能充分顺应消费者的购买行为，争取更多的销售机会，并建立忠诚的客户群体，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
【参考文献】
[1] 王生辉：消费者行为分析与实务[M].北京：中国人民大学出版社，2006.
[2] 李晴、田雨、荀启明：消费者行为学[M].重庆：重庆大学出版社，2003.
摘要：信息时代的迅速发展，促使各行各业的人们开始不断的认识并使用网络信息，从起初人们使用网络信息办公到现在越来越多的领域投入并使用网络信息，特别是近年来，网上购物风靡一时，网络市场消费者购物模式引起了越来越多电子商务专家的关注与研究，本文试图通过研究网络消费者购物模式，为我国网络消费市场健康有序发展助一臂之力。
关键词：网络消费;消费者;购物模式
0 引言
目前，网络购物已发展成为一种新潮时尚的消费机制，并逐渐朝着常态化方向发展。随着网购消费者数量的增多以及网购个性化的发展，深入研究网络消费者购物模式对网络消费市场消费者购物具有现实意义。确定影响网络消费者行为的重要因素，从中找出可控因素加以调控，创造出一种在“买家市场”下顾客青睐的形象，是销售管理寻求差异化的主要路径，也是销售管理的宗旨所在。
信息时代的到来，使消费者获取商品信息的 渠道 更为广阔，消费渠道更为多样化，电子商务的出现为消费者带来了更加便利的购物流程，这使的商业、企业不得不及时转变商业思维，大胆涉足网络营销领域，通过分析网购消费者的购买需求来调整营销策略，以期从虚拟的网络市场获取更多的利益。网络营销者在中国是新型的消费群体，与传统的消费群体有着不同的特征，商业、企业要想在网络市场占有一席之地，就必须了解和把握网络消费者的心理活动特征及消费行为特征，分析消费者消费的心理动机，尽可能多的获取消费行为相关数据，为营销活动提供较为可靠的依据。在中国已经有越来越多的人接受网络消费，网上交易不仅可以与遥远的国际市场对接，而且可以在同城进行资源优化配置，不再被人们视为遥不可及的虚拟世界，它已经与人们的日常生活紧密联系，越来越多的人在自觉不自觉的享有网络消费带来的便利。网络营销主要是通过互联网在虚拟环境中进行的交易，与现实生活中的消费者去商场购物模式基本相同，有所不同的是利用互联网进行交易，达成从买到卖的整个过程，此过程从选购产品、了解产品外观、了解产品性能、到最终的购买都是通过虚拟平台进行交易。据相关统计数据显示，我国网民从起初的寥寥无几，到现今已增长到亿人次，网购交易金额增长到亿元，且这种购物方式越来越受到更广泛的人群的青睐，人们的这种购物模式涉及到日常生活的方方面面。可见，网络消费行为与模式已是商家不得不关注的另一大消费市场。
1 网络消费者购物模式分析
消费者购买行为模式是指用于表述消费者购买行为过程中全部或局部变量之间因果关系的图式理论描述，西方学者通过对消费者购买行为进行了深入的研究提出了多种不同的模式表达方式。其中以EKB模式和Howard Sheth模式尤为著名。
EKB模式是由美国俄亥俄州立大学三位教授，和于20世纪70年代在《消费者行为》一书中提出来的。模式特别强调消费者购买决策过程。在模式中，消费者大脑成为“中央控制器”，外部刺激信息包括产品的物理特征和社会压力等方面的无形因素输入消费者大脑后，通过处理，便可产生“中央控制器”的输出结果，即购买决定。由此消费者完成了一次购买决策活动。
Howard和sheth在1974年提出了一种消费者购买模式。他认为影响消费者决策程序的主要因素有输入变量刺激或投入因素、知觉过程、学习过程、输出变量、外因性变量等。这些因素连续作用的过程表现为消费者受到外界物体不明朗的刺激后，进行探索，引起注意，产生知觉倾向，进而激发动机。同时通过对商品品牌商标的理解形成一定的购买态度，从而坚定购买意图，促成购买行为。
网络消费者消费模式按照刺激理论学说，激变量归为三类：营销刺激(如促销、引人入胜的图片)、情境因素(当前情绪状态、金钱)和冲动特质，当消费者遇到这三种因素中的一种或以上的综合作用时，会自发产生一种无法抗拒的购买欲望。人们在遇到环境刺激因素的作用下会引发内在的评价，继而产生趋近或规避的行为反应。网络购物者在面对网站上商品相关社会互动刺激时所做出的行为反应，主要包括浏览行为、购买欲望和购买行为。在以往网络购物研究中，消费者对环境刺激的反应可分为两个部分。首先，当他们碰到刺激物时，他们会产生一种突然的、不可抗拒的购买欲望。接着，消费者个人决定是否购买此物品来满足自己的欲望。也就是说，实际冲动购买行为只能在消费者体验到冲动购买欲望后才能发生。在此消费模式中，我们将冲动购买欲望定义为消费者在逛购物网站前，并没有购买某些商品的打算，但在看过商品有关的评论信息和产品销量后所产生的购买倾向和欲望强度;而实际冲动购买行为则反映了他们决定购买上述物品来满足自己欲望的消费行为。
2 网络消费者网络社会互动
网络消费者的网购决策
当消费者做出购买决策时，他们更容易被自身与其他人的社会交互所影响。他们通过其他消费者的评价信息以及先前消费者的实际购买行为来评估质量，从而做出决策。例如，当个体选择购买某种物品时，他们的决策有可能受到朋友推荐的影响，或者仅通过观测这种物品的己有购买人数来决定是否购买。根据相关资料得知，网络社会互动可分为基于意见的社会互动和基于行为的社会互动。前者通常被认为是在线评论，后者则指的是观察学习。在线评论是指消费者在网络上对产品和卖家发表的任何积极或消极的评论，观察性学习则是指消费者通过观察其他人的购买行为而做出的购买决策。在线点评是市场营销和信息系统领域的研宄 热点 。
在网络环境中，消费者喜欢搜集其他消费者的产品评论，从而推断产品质量，降低风险。因此，根据本次调查问卷调查研究消费者是否会采纳在线点评、在线点评是否会影响消费者购买决策等问题，这对网络消费者购物行为具有是非常重要的意义。双重加工理论模型认为人们通过两条路径加工信息，即中心路径和外围路径。中心路径强调在信息加工过程中人们需要花费大量的认知努力，而外围路径表示人们只需使用少量的信息就能得到需要的判断。从这个观点出发，在在线点评环境中，评论质量被看作是一个中心路径因素，而评论来源可信度则被认为是外围因素。学者们发现高质量的在线点评影响消费者的购买行为。类似地，消费者倾向于采纳来源可靠的在线点评。由于这类评论能更好地帮助消费者判断产品质量，因此，消费者更愿意采纳这些评论，从而购买产品。
另一方面，消费者网络购物行为模式来自于观察学习。观察学习来源于经济学领域的信息流理论，它是影响消费者购买行为的一个重要因素。信息流理论认为，当人们处于不确定的环境中或者当他们得到的信息很有限时，其他人的行为影响比决策者拥有的私有信息的影响要强有力的多。消费者能通过观察先前消费者的购买行为来推断产品的实际价值。积极的观察性学习是指之前的消费者做出的购买选择中累计的人数很多，这很有可能刺激个体消费者做出同样的购买决策。在网络环境中，将观察性学习定义为已有购买行为的消费者总数。先前研究证明产品销售量正向影响消费者的购买选择。
网络电商的服务改进
未来，买衣服也许是这样的：你不仅能从平台上直接挑选设计师成衣作品，购买衣服，设计师发货。而且可以把你喜欢的衣服款式，自身的尺寸大小，价位偏好告诉设计师。设计师可以根据你的需求为你量身订制服装。这就是D2C(设计师到消费者)+C2D(消费者到设计师)模式。这样的模式不仅可以减少设计师的库存压力和运营成本，也可以满足消费者不同的服装需求，个性化订制生产。
C2D与C2B有什么不同?顾名思义，C2B(Customer to Business)是消费者到商家，而商家承担的职责更多的商业角色而不是设计师角色。无法过多的满足消费者的设计需求，他们往往会再去联系设计师们，降低了效率并且提高了价格。而C2D(Customer to Designer)，是消费者到设计师，让消费者可以直接面对设计师，个性化选择更多、从生产端到消费端的环节更少。C2B模式下，消费者大多通过网络平台发起的定购活动参与定制，而最后定制出来的选项也是一个特定群体的喜好。所以，C2B的成果往往是家电、电子产品等适合批量化生产的产品。而C2D更加强调“个性化”，消费者和设计师直接对接，省去中间所有不必要的渠道，更适合服装服饰类高度个性化的产品。
3 研究网络消费者购物模式的意义
从消费者消费模式角度来研宄网络消费者购物是一种尝试与突破。网络消费者购物及购物模式一直是学者的研究焦点，很早之前学者们就开始了对传统零售环境下消费者购物产生的过程进行研究，直到本世纪初我国网络购物的兴起之后，才开始关注网络购物环境中消费者的购买行为模式，并且研究的重点集中于市场营销因素的刺激作用。网络消费者购物模式能有效影响消费者的购买行为。在消费者作出最终的购买决策之前，他们常常会关注其他消费者的评价信息和实际购买行为，从而推断产品质量，降低购买风险，提高购物效率。因此，我们从网络消费者购物模式着手，分析消费者在网络购物过程中的影响因素，帮助商家和消费者更好的沟通，以促成交易的顺利达成，充分发挥网络市场的优势，推动网络购物的快速、健康发展。
参考文献：
[1]胡冰.网络社会互动对消费者冲动购买行为的影响研究[D].中国科学技术大学，2015.
[2]田大伟.网络商品消费价值的感知研究[D].上海工程技术大学，2015.
[3]靳炜钰.基于社交网络平台的网络购物模式初探[J].经济研究导刊，2015(03)
题目：正能量乐观、豁达、宽阔的胸襟传递出正能量。济公的“数枝淡竹翠生光，一点无尘自有香”传递出豪放不羁的正能量；苏轼的“竹杖芒鞋轻胜马，一蓑烟雨任平放”传递出淡定从容的正能量；李白的“天生我材必有用，千金散尽还复来”传递出达观的正能量。这些正能量会使你的生活充满希望，像永不断电的发动机，驱动着你人生之车勇往直前。淡定从容的正能量能让对手胆怯，为壮举奠定基础。具有这种正能量的人不会沉醉于花花世界，一定拥有远大志向。班超投笔从戎，志在报国，在对匈奴一战中从容不迫，沉稳冷静，终弘扬国威，不教胡马度阴山。林则徐斩钉截铁，志在禁烟，在与洋人交往中不卑不亢，稳中含刚，终虎门销烟，让洋人胆战心寒。周总理志在报国，对西方来访的外交官的刁难发问，从容应对，巧妙的回答化解了尴尬，也使他深受人民爱戴。有了淡定从容的正能量，便能将眼光放得更远。在面对自己追求志向道路上的阻碍时，能迅速沉着镇定下来，采取理性、巧妙的方式化解困扰，把阻挡道路的巨石用淡定从容的正能量改造为登上成功之峰的基石！同情、善良的正能量能为社会点亮一盏明灯，为身陷混沌、困境的人们驱散黑暗。南丁格尔自愿离开名门富有之家，做一名护士，支援前线，带去爱心和抚慰；陈光标，不是中国首富，却是中国首善，留给家人的是精神财富，将金钱用在需要它的人身上；白芳礼，白发苍苍的推车老人，却屡次将自己的血汗钱捐献给贫困山区的学生们，送去的是祝福和希望……金钱总会有花光的时候，若干年后，没有人会记得你曾是全国首富抑或是全球首富。每一次的捐款，不论多少，不论捐献人的贫富差异，都饱含着同情善良的正能量，而这种正能量也必会在社会中传递，引发更多人的共鸣！让我们用正能量的泉水来浇灌心灵的绿洲，它必定会生机盎然，满目苍翠！
人生需要正能量滴滴答答的时钟，把分秒的距离间隔得非常准确，把你我的忧愁也定格在一分一秒的波动中，渴望轰轰烈烈，渴望一举成名，然而失败尾随其后，让你沮丧，让你失落，甚至有些绝望，叹息生不逢时，也许枯木逢春的大运与我们擦肩而过。在抑郁、寂寞、慨叹、抱怨、指责的氛围之中，度过了漫长而又短暂的一天，“欲度黄河冰塞川，将登太行雪满山。”负能量左右了我们的思绪，渗透到我们的行为之中，形成一种“滞胀”的病灶，让你在灰色的天空下独舞，舞姿翩翩，总少了五彩斑斓的绚烂。“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。”以忧愁为媒，以抑郁为枕，内心描摹的外部世界显得十分孤寂。物是人已非，时间的长河，流淌着公平正义的力量，稀释和抵消着这些负能量的增长，让你学会欢喜学会适畅，而非喜或忧牢牢地占据天平的一端。山峦的高低起伏凸显群山的巍峨，一望无际的原野在横看侧观的天际融汇成极目远眺的地平线，给人震撼，而非一眼看穿毫无生机和活力的死寂。高山的峻拔衬出植被的葱茸，植被的茂密赋予高山活力，相得益彰的伴生，让你感慨大自然的鬼斧神工。不去埋怨山的陡峭，不去责难植被的交错无章，捧得一颗青春安闲的心来鸟瞰这一切，心胸的博大和宽广跃然眼前，任何负能量无法左右我们静谧的心灵，填充心灵深处的是厚重的正能量，能够长风破浪，也能够挂起云帆济沧海，在洒脱之中用笔触描摹生命之美、生活之趣、生灵之雅。弃我去者，昨日之日不可留；乱我心者，今日之日多烦忧。昨天的太阳晒不干今天淋湿的被褥，昨天的泪水无法浇灌今天的花木，昨天的辉煌，抵不过岁月的沧桑。受伤的为什么老是我？扪心自问，打铁还得自身硬，多去躬身自省，多问自己几个为什么。调整心态，用昂扬积极的姿态迎接初升的太阳，用自己的洒脱和热情影响身边的人与事，用自己的正能量去塑造一个良好的氛围。战胜对手容易，战胜自我难于上青天，明白了这个朴素的道理，还需要一张指责的嘴，埋怨的心吗?
正能量，顾名思义，这是一种可以给世界带来积极影响的力量。我整理了相关的文章，欢迎欣赏与借鉴。
正能量，什么是正能量？正能量就是助人为乐、拾金不昧，在我的身边，就有这样一股正能量，它深深的影响着我。
在我家门前的公路上，一辆电动车因为转弯的速度过快，发生了侧翻，电动车上的现金散落一地，路过的人见了，纷纷弯腰捡钱，电动车上的阿姨被电动车压得不能动弹，见到路人们弯腰捡钱，她很伤心，因为，那毕竟是她辛辛苦苦地工作、劳动了一年，所得到的，现在却被路人们捡了去。
这时，我在捡钱的人群中，发现了一个熟悉的身影，仔细一看，原来是我的邻居王大爷，他是个孤寡老人，无儿无女，每个月只能靠政府发的养老金过日子，我看王大爷手里拿着捡来的现金，向电动车上的阿姨走去，我原本以为他会把钱占为己有，没想到，王大爷却把捡来的钱全部还给了电动车上的阿姨，路人们也纷纷排着队把捡来的钱全部还给了电动车上的阿姨，并拨打了120急救电话，这一幕，令电动车上的阿姨非常感动，她以为自己一年的工资就要化为乌有了，没想到，大家又把捡到的钱还给了她。
王大爷走到她的身边，说：“年轻人，点一点，有没有少了钱？”电动车上的阿姨点了点，两万七千元钱，一分不少，完璧归赵的还给了她，电动车上的阿姨激动地说：“谢谢，谢谢大家！”这时，120来到了现场，医护人员将电动车上的阿姨抬上了车，送往医院做进一步检查。
我身边的这股正能量，我会继续将它传递下去，我相信，只要人人献出一点爱，世界会变的更加美好，正能量一定能给这个世界带来无尽的力量，无尽的希望，就像水融入着水，光簇拥着光。
在我的身边，有很多正能量。
有一天，我和妈妈吃拉面，旁边坐着一对母子。等着热气腾腾的拉面上桌后，那位妈妈给儿子盛了一小碗，儿子只吃了几口就不吃了，跟妈妈说：“我不吃拉面了，我要吃米饭。”妈妈语重心长地对孩子说：“我们不能浪费粮食，你把面条吃完我就给你米饭。”可那孩子就是不领情，哇哇大哭，还说着：“我就要吃米饭！”“不行！”刚才还温柔的妈妈突然变得严肃起来，“我说过了，不能浪费，你想想农民伯伯辛辛苦苦种出来的粮食就让你这么浪费了，他们该多么伤心。”“对不起，妈妈，我错了。”那孩子听了妈妈的话，非常惭愧，乖乖地把面条全部吃完了。看到这，我和妈妈相视一笑。
唐代李绅写过一首诗《锄禾》：
锄禾日当午，汗滴禾下土。
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
一滴汗一粒粮，爱惜粮食，就是对农民伯伯最好的回报。勤俭节约是中华民族的.传统美德，希望我们每个人都能把这种勤俭节约的正能量传递下去。
身边的正能量有许许多多，随处可见。
爱的流动
7月的一个周末，我和妈妈一起去乐购超市购物。当我们从超市出来时，一辆鲜艳的献血车进入了我们的眼帘。车里的人很多，都排起了队。妈妈数了数，就也加入到了这爱的暖流里，我也随妈妈到了车里，看着血袋一点点满起来，我不禁感叹：这是爱在流动，是正能量在流动！
让座尊老
在一辆拥挤的车上，我看着那些有座位的人心里很羡慕他们。突然车停了，上来了一位老太太和一位老公公夫妻，他们在拥挤的车上穿梭，时不时还差点摔跤，当他们走到靠后面时一对情侣给他们让座，这对老夫妻的、坐下后，那对情侣就拉着位置上的扶板。我不禁感叹：这就是正能量啊！
伸出援手
在一个下着倾盆大雨的中午。我们依然排着队去食堂吃饭，我打开了伞，在雨滴下行走。突然，我看见了一个熟悉的身影，他无助地在雨中行走着，我二话没说就跑上前去把雨伞盖在他的头上，他想我是以微笑，我们一起走进了食堂。我不禁感叹：我也传递了一次正能量！
身边的正能量数不胜数，只要你有一双善于发现的慧眼，就不难发现！
励志 文章 可以鼓舞人心，读后会让人有一种冲动的想法，对自己的未来也更加充满信心。下面是我给大家整理的励志正能量的美文2000字，供大家阅读! 2000字励志文章篇一 朋友们，我曾听过这样的感叹：我生不逢时，没赶上英雄时代，要不我也会扬名天下!我也听到类似的抱怨：我时运不佳，没摊上一个好岗位，否则咱也能露露脸! 是啊，和平年代，普通工作，我们很平凡。但我要说，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能高扬精神的风帆，因为平凡中，我们一样能够奉献! 在我们的身边，有这样一位普通共产党员，他没有豪言壮语，没有惊天动地的 事迹 ，有的只是无私无畏，默默奉献。在鲜红的党旗下，他履行着共产党员神圣的义务和职责，从我做起，塑造着新时期×××广电人的光辉形象。 他中等身材，四方脸，黑红的脸膛，双目炯炯有神，他就是×××广播电视局物管中心保卫科长，一名普通但又是优秀的共产党员。 ××年，伴着新世纪的钟声，×××告别了与之相伴×年之久的绿色军营，打起背包，转业至××广播电视局物管中心保卫科工作。说起广播电视，外人首先想到的是无冕之王——新闻记者，还有公众人物——名播音、名主持，在这样一个颇具几分吸引力和神奇色彩的单位里，保卫科的工作岗位，实在是最基层、最平凡、最累而又最不起眼的工作。有的朋友甚至戏谑地对×××说，堂堂的连职转业干部，咋就看起了电视台的大门呢?可×××却说“广电事业的发展需要名主持、名记者，可也离不开像我们这样的普通一员。在广电这棵参天的大树上，做一片默默无闻的绿叶又何妨。”就这样，在一个平凡得不能再平凡的岗位上，赵光文用自己的赤诚和真情牢牢地扎下了根。 ×年里，有多少个节假日、公休日，他是在工作中度过的，他数不清;×年里，不分白天黑夜，随叫随到地干了多少事，他说不清;×年里，他关了多少窗，关了多少水龙头，关了多少灯，他记不清。而他数得清的是广电中心大楼纵横交错的消防管道;他说得清的是大楼里密密麻麻的电线电缆布置线路;他说得清的是中心大楼里每一位工作人员的姓名和上班作息规律! 夏天，职工们在蚊蝇成群、臭气熏人的下水道口，见到的是疏通堵塞、排放积水的×××;冬天，在寒冷刺骨的风雪里，职工们见到的是忙着扫雪清障的×××;每天最早到班的是他，最迟下班的也是他……事实上，凡他认为是他分内的工作，哪怕再苦、再累、再险，他都会主动请缨，说干就干。但当他高烧39度要住院挂水时，他却一拖再拖;陪妻子孩子逛公园，他总是没时间;好容易有个星期天，他又忙碌在结对帮扶对象的家中…… ××同志曾经说过：“在平凡的岗位上，在人们认为没有前途的地方，一样会出英雄人物;在人们认为有前途的工作岗位上，也不见得会成为英雄。”我想，这句话套用在×××身上是再适合不过的。因为他有着这样的信念：“世上三百六十行，行行都得有人干，既然干了这一行，就要对这一行负起责任。”应着这句“负起责任”的宣言，×××用他的行动给我们作了最有力的证明。那是一个夏日暴雨的凌晨，×××在睡梦中被电话惊醒，广电中心地下室浸水、配电房告急。×××立即冒着滂沱大雨，赶到现场。当时由于雨量太大，地下室的水位迅速上涨，距离配电柜仅有3、4公分的高度差距，按照当时水势的蔓延速度，只要再过十几分钟，积水就将淹没配电柜，引发大面积的短路，进而造成地下室两台变压器爆炸，在现场抢险的同志们将面临生命危险。面对死神的威胁，×××没有退缩，他镇定自若地带领闻讯赶来的消防官兵，趟着齐腰深的积水，一面堵住进水口，一面寻找最佳位置，抢排积水。分分秒秒间，×××与洪水进行着一场生死较量，一分钟、两分钟……半小时、一小时……水位终于止住了上涨的脚步，险情排除了，配电房保住了。“为人民服务，再苦再累再危险我也甘心”——这是他的行动，更是他的心声。 对工作，×××有着一股夏天般的火热激情，对同志，×××则始终象春天一样温暖。保卫科有一位同志一直认为保安工作低人一等，加之性格倔强，脾气暴躁，执勤时经常与人发生争吵，甚至顶撞领导。为了帮助这位同志摆脱“自暴自弃”的消极状态，×××主动地在工作上给予他指导和督促，在生活上给予关心和帮助，通过以身作则帮助他逐步树立“干一行、爱一行”的思想，这种以心交心、春风化雨般的真诚很快感动了这位同志，使他的工作态度有了彻底转变，重新找到了生活的坐标。就这样，×××的真诚和关爱化作一股凝聚力和感召力，将保卫科十多位同志的心紧紧连在一起，人人争先，乐于奉献也随之在全科上下蔚然成风。 心血、汗水、辛劳和热忱，终于为×××换来了一系列的荣誉：×××市新长征突击手、优秀共产党员、消防工作先进个人……那一张张奖状是他辛勤工作的结晶，那一本本证书是他创新求实的写照!这就是×××——安于平凡，耐得住寂寞，而又积极进取，乐于奉献。×××是平凡的，但谁又能否认，那样一份无私、一份奉献同样也是是一道亮丽而夺目的风景呢? 2000字励志文章篇二 假如命运亏待了你--文/慕容素衣 姑姑和人合伙开了一间美容院，在她四十一岁这年。 这是她第N次创业了。自从三十岁那年她和姑父双双下岗以后，姑姑卖过服装开过饭馆推销过玫琳凯，甚至还远走贵州开过洗脚城，结果无一例外以亏本告终。人们都说，奸商奸商，无奸不商，像姑姑这么善良老实的人，做生意怎么赚得到钱?连她本人也不忘自嘲说："我这个人，天生就不是块做生意的料。" 如此折腾了几年之后，姑姑原本攥在手里的一点点存款全部打了水漂，还欠下了一屁股债。生意最惨淡的时候，是和人一起在县城开服装店，店子开在新的步行街里，一串儿四个门面连着，看上去气派得很。当时姑姑是借了高利贷准备去打翻身仗的，谁知人算不如天算，步行街人气始终不旺，生意也跟着一落千丈。 那年暑假我去看她，偌大的服装店只有她一个人守着，为了节省开支，连卖服装的小妹也不请了。中午吃饭时，小表妹也在，我突然懂了事，推说不饿三个人只叫了两份盒饭，姑姑还是保持着热情的天性，一个劲地往我饭盒里夹肉丝，自己光吃青椒了。 服装店没撑多久还是关门了。姑姑还算平静地接受了这个现实，为了还债，更为了一双儿女，她去了好姐妹开的超市里打工，说是售货员，其实收银推销什么都做。超市货物运来时，姑姑帮着搬上搬下地卸货，有时做饭的回家去了，她也帮着料理一大群人的伙食。其实她的本分只是售货，可姑姑说："都是很好的姐妹，能搭把手就搭把手，计较那么多干嘛。"姐妹为人和气，见了她还是和以往一样亲热，但工资并没给她多开，过年的时候发给她和员工的红包也是一视同仁，都是一百块。 姑姑的腰椎病，就是那时候落下的，毕竟，有些货物像酒水饮料什么的着实不轻，三十岁以前，她过的是养尊处优的少奶奶生活，哪里干过这样的重活。每次卸货之后，腰都会酸痛好几天，有时胳膊都抬不起来了。 为了小表弟上学方便，姑姑一直住在镇上。她在镇上是没房子的，还是从前的姐妹出于好心，借给她一间房子暂住。我去她住的地方看过，通共一间房子，搁着两张床，吃饭睡觉都在这间房子里，平常她和姑父带着小表弟住，表妹回来了也住这，看着未免有几分心酸。屋角摆着个简易衣橱，拉开一看，好家伙，满满一衣橱的衣服裙子，都熨得服服帖帖挂得整整齐齐的。再看看姑姑，小风衣披着，紧身裤穿着，摩登的样子一丝丝不改，真像是陋室中的一颗明珠。我这才发现，原来自己的心酸是太过矫情，到哪个山唱哪首歌，人家瞧着姑姑是落魄了，她其实过得好着呢。 再后来，姑姑连生了两场大病，先后摘除了子宫和阑尾。人看上去憔悴了不少，脸色远远没有年轻时那样光采照人了，只是穿着打扮仍然丝毫不松懈，我问起她的病，她就撩起衣襟给我看她小腹上的两道疤，两道粉红色的疤痕凸现在她雪白的肚皮上，看上去略有些面目狰狞，我看了眼就掉转过了头，她却开玩笑说："这要再生个什么病，医生都没地方可以下刀了。" 谁都以为姑姑就会在超市里一直干不去，直到干不动为止。没想到事隔多年以后，她拿出多年来和姑父打工积攒的辛苦钱，又一次投身商海。当然，这次她保守多了，只是美容院的小股东，而且兼职店面看管人，每月能拿固定工资，不至于一亏到底。开美容院这个行当还真适合姑姑，她打小就爱美，不管处于什么样的境地都把自己收拾得光鲜体面，小镇上的人一度拿她当时尚风标，说起她来都爱叹息自古红颜多薄命。(优秀 散文 ) 姑姑薄命吗?兴许是的。从三十岁以后，命运从来都不曾厚待过她。病痛穷困就像那两道面目狰狞的疤痕，印在了她的身上，可是姑姑既不怨天尤人，也不妄自菲薄，而是带着那两道疤痕坦然地面带微笑地活下去。 最近姑姑加了我的微信，她仅仅读过初中，使用起微信来却并不生疏，我经常看她在朋友圈里上传一些美容养生的内容，想像着在老家美容院里温言细语为顾客服务的姑姑，心头时常会响起她劝我的话："媚媚，人这一生啊，说长不长，说短不短，别计较那么多，什么事情都要想开点，吃点亏不用放在心上。" 姑姑已经41岁了，这两年苍老了很多，可是在我心中依然那么美丽。不仅仅是我这么认为，听说她现在还有追求者呢。姑姑的 故事 常常让我想起《倾城之恋》中的白流苏：你们以为我完了，我还早着呢。 2000字励志文章篇三 亲是无私的，母爱是伟大的，在我们成长的道路上，经历了很多磨难，每次的失败，母亲陪着我们难过，每一次的成功母亲陪着我们开心，有一首歌唱的好:世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝，是啊，世界上对自己好的就是亲人了，所以我 要感谢我的妈妈。 记得我小时候，经常生病，妈妈经常半夜起来带我去看医生，有一题天晚上，天气很冷，我又发烧了，爸爸出差了，妈妈这啊背着我去看医生，风呼呼的刮着，雨轻轻的下着，路上，妈妈一步又一步艰难的走着，已经走了几四米了，我倔强的要从妈妈背上下来，可妈妈始终都不肯，就这样，我在妈妈背上，手拿着伞，妈妈硬是让后我把散往里安，到了医院，我身上是干的，可妈妈身上却是湿漉漉的，夜静静的，医院里也是静悄悄的，鞍马们拉着我在医院挂号，走到了小儿科，医生还在值班，看着我们来了，便急忙让我们坐下，问了问情况，便给我们开了要但，妈妈又去令了药，给了护士阿姨，过了一会，药陪出来了，为我打上了针，妈妈又陪着我直到我打完针回到家后，她才去睡了一会，看着妈妈疲劳的样子，我是心，既温暖又感到愧疚。 妈妈，给了我无私的爱，给了我们生命，没有她就没有我，她用她全部的心血培养我，照顾我，如今，我上初中了，有了一定的自立能力，也能帮妈妈做些家务，让她也多休息一会，少疲劳一会，看着每天上学放学接我的妈妈，我真有种说不出的感受，我多么希望自己能一夜长大，帮助她做些家务，每当我这么跟同说话的时候，她总是微微一笑，我知道，妈妈最大的希望就是希望我能考好，能好好学习，将来考个好大学，我会实现她这个愿望的! 我记事时起，我就能感受到父母对我的爱。我从小在奶奶家长大，父母每周都骑车走很远的路来看我，给我带好多好吃的东西，带我出去玩，分别的时候，我哭了，父母也眼含着泪。这时我想说:感谢父母给了我生命! 走入学校的大门，开始了新的知识的学习，在学习的过程中，我遇到了一些难题。比如，我们学校英语考试，我本以为能够考好的，可是却因为我的粗心大意，只得了51分，当我垂头丧气地回家的时候，父母没有批评我，也没有安慰我，只是对我说:“没关系，下次好好考就行了。”但是说这句话时的语气是沉重的。于是我便下定决心一定要取得好成绩，为父母争口气，果然，第二次考试我就得了高分。我好想说:感谢父母给了我学习的帮助! 当我放学回来，打开电视，吃着零食，享受着青春的美好。仔细一想，这一切不都是父母赐给我的吗?这是，妈妈在做饭，爸爸在洗菜。父母现在所做的一切不都是为了我吗?我真想说:感谢父母给了我一个温暖的家! 记得有一首歌中唱到“感谢天，感谢地，感谢命运------”是啊，父母对我来说是最大的恩人，要是没有他们，怎么能有我这样性格开朗的阳光男孩呢?所以我要说:感谢父母! 感恩，其实是无处不在的。我站在这里的理由是什么?就是感恩。感谢老师同学的支持爱戴，感谢学校给予的机会，感谢母亲的培养，感谢我自己的付出。因为感谢着这些，我今天便站在这里了。 宗教是最崇尚感恩的。他们感谢天神，感谢主。当然，我们感谢的，远比他们要多很多。 感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”;感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进取、努力。 感谢太阳，它让你获得温暖;感谢江河，它让你拥有清水;感谢大地，它让你有生存空间。 感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。 感恩是乐观。感谢困难，感谢挫折，不是乐观么?感谢对手，感谢敌人，不是乐观么?对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢它，不是乐观么?所以，感恩，是一种乐观的心态。 感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。 感恩是画笔。学会感恩，生活将变得无比精彩。感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓;将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸;将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。所以，感恩，是一种多样的艺术。 常说:“三有三为。” 心中有祖国，为祖国做件事。不是为了回报、感谢伟大的祖国么? 心中有集体，为集体做件事，不是为了回报、感谢温暖的集体么? 心中有他人，为他人做件事。不是为了回报、感谢生活中的每个人么? 有人说，忘记感恩是人的天性。当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗感恩的心。 常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。正是因为他们的存，我们才有了今天的幸福和喜悦。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。 “感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久…… 感恩，是我们生活中永恒的话题。学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐。 猜你喜欢： 1. 正能量励志优美语段 2. 超级励志的话 3. 人生正能量励志语句 4. 每日经典正能量励志语录 5. 正能量经典励志语录 6. 励志或正能量的文章精选 7. 青春正能量励志文章精选